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Fecha de revisión 6/2013INFORMACIÓN CONFIDENCIAL DE CISCO: PARA USO EXCLUSIVO DE LOS PARTNERS. SE PROHÍBE SU DISTRIBUCIÓN. Copyright © 2013 Cisco Systems, Inc. Todos los derechos reservados.

Guía de venta para partners de la Solución Inteligente de Base Virtualizada de Cisco


Copyright © 2013 Cisco Systems, Inc. Todos los derechos reservados.INFORMACIÓN CONFIDENCIAL DE CISCO: PARA USO EXCLUSIVO DE LOS PARTNERS. SE PROHÍBE SU DISTRIBUCIÓN.

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Fecha de revisión 6/2013

Introducción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

Oportunidad de venta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

Propuesta de valor para el cliente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

Descripción general de la solución . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Identificación de destinatarios y proceso de ventas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

Servicios . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

Competencia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

Recursos del partner . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

Contenido




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IntroducciónEn esta guía se describe una solución de Cisco específicamente diseñada para que los partners de Cisco puedan trabajar con empresas medianas y crear una infraestructura de TI que emplee todo el potencial de la virtualización: reducción de costos de TI, aumento de la eficiencia de TI, base de la virtualización de equipos de escritorio, de aplicaciones, y de computación en la nube.

La Solución Inteligente de Base Virtualizada de Cisco proporciona herramientas de ventas y arquitecturas de referencia totalmente probadas que le permitirán centrarse en los desafíos de TI de las empresas medianas. La solución aprovecha la fortaleza en redes de Cisco a fin de brindarles a los clientes una solución de virtualización de punta a punta convincente, que abarque no solo la

infraestructura de servidores, sino también la infraestructura LAN, WAN y de seguridad. La solución permite a los partners diseñar e implementar rápidamente una infraestructura más escalable, veloz y rentable que pueda ofrecer nuevas aplicaciones y servicios de TI de manera más rápida. Las soluciones inteligentes de Cisco fueron creadas para que los partners de Cisco puedan eliminar gran parte del riesgo y los costos excesivos de los enfoques específicos.

Además, la Solución Inteligente de Base Virtualizada de Cisco le brinda una oportunidad para extender su cartera de servicios y enriquecer sus relaciones comerciales mediante un enfoque de ventas consultivas.

Introducción: Propuesta de valor para el partner

Oportunidades de venta

Propuesta de valor para el cliente

Descripción general de la solución

Identificación de destinatarios y proceso de ventas

Servicios

Competencia

Recursos para partners



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Propuesta de valor para el partner •Capitalice la oportunidad de virtualización del mercado de empresas medianas de USD 3,5 mil millones para Cisco UCS, con un crecimiento de aproximadamente un 6 por ciento anual. Esto sumado a la oportunidad de USD 3 mil millones en infraestructura de switching virtualizada.

•Reduzca el riesgo, el plazo de venta y los costos iniciales con las arquitecturas de referencia totalmente validadas y probadas: redes, servidores, administración, VMware.

•Conviértase en un asesor estratégico en proyectos de consolidación y virtualización con una solución de punta a punta que simplifica el trabajo con varios proveedores y productos puntuales y permite lograr un mejor control de las cuentas.

•Agregue sus servicios profesionales para ayudar a sus clientes a obtener los mejores resultados a partir de la consolidación y la virtualización, y aumentar los ingresos y márgenes. Acelere su práctica o amplíe su talento de reserva con los servicios de colaboración de Cisco, que incluyen experiencia remota y capacidades inteligentes y proactivas.

•Mejore la diferenciación en el mercado, descubra nuevas oportunidades y aumente la fidelidad del cliente con el respaldo de los servicios de colaboración de Cisco.

•Acorte los ciclos de venta con los servicios de soporte, evaluación y demostración de Cisco, y con otros recursos que le ayudan a exponer fácilmente el valor de las soluciones Cisco.

•Mejore la rentabilidad con los programas de descuento y los incentivos de Cisco que le ayudan a proteger su inversión de preventa y obtener recompensas.

•Amplíe la canalización de clientes con los recursos de ventas y marketing de Cisco.






Servicios

Competencia




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Oportunidades de venta•Las empresas medianas que buscan implementar una infraestructura virtualizada representan una oportunidad de mercado de Cisco UCS de USD 3,5 mil millones con un crecimiento de aproximadamente un 6 por ciento anual. Esto sumado a la oportunidad de USD 3 mil millones en infraestructura de switching virtualizada. Esta solución inteligente puede permitirle captar esta oportunidad con un importante potencial de ingresos y márgenes de ganancias.

•Aumente su porción general de gastos de TI al aprovechar al máximo las fortalezas en redes de Cisco para posicionar a una solución inteligente de punta a punta como plataforma superior de consolidación y virtualización, compuesta por Cisco Nexus®, Cisco UCS® y VMware.

•La oportunidad en el mercado de servicios de la Solución Inteligente de Base Virtualizada de Cisco es de entre USD 250 y 400 millones según la capacidad y el potencial de su organización de servicios profesionales.

•La virtualización es el camino para ofrecer TI como servicio (ITaaS). Conviértase en el proveedor de tecnología estratégico que brinde a los clientes un plan para mejorar TI.

•La virtualización de las aplicaciones de infraestructura también puede ser el portal a aplicaciones empresariales como SAP y Oracle. Esto puede dar lugar a nuevos centros de compra y a asociaciones más estratégicas.






Servicios

Competencia




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Propuesta de valor para el cliente•Una solución fácil de instalar y administrar que optimiza la eficiencia y productividad de TI de las empresas medianas.

•Capacidad de respuesta y flexibilidad de TI superiores mediante la virtualización de servidores con seguridad, visibilidad y control sin riesgos para coordinar mejor TI con los objetivos empresariales.

•Reducción de riesgos comerciales mediante un diseño validado y previamente probado.

•Más agilidad comercial mediante un rápido aprovisionamiento de la infraestructura de TI y sin la necesidad de adquirir otros servidores físicos.

•Reducción de costos operativos al habilitar los recursos compartidos y eliminar las tareas manuales.

•Más productividad del personal al reducir o eliminar algunas tareas de mantenimiento, y simplificar los procesos de administración.

•Competitividad de primera clase mediante virtualización de calidad empresarial con menor TCO.

•Obtenga todos los beneficios de las inversiones en tecnología mediante servicios de partners y Cisco que respaldan la entrega de soluciones especializadas.

•Más eficacia operativa, menos costos de soporte y una mejor administración de riesgos mediante administración de inventario automatizada con equipos de redes y soporte galardonado.






Servicios

Competencia




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DescripciónLa Solución Inteligente de Base Virtualizada de Cisco permite el aprovisionamiento a pedido desde grupos de recursos físicos y virtuales compartidos y admite una administración de recursos más eficiente. Al combinar el poder de la estructura unificada de Cisco con las innovaciones de Cisco Unified Computing System™ (Cisco UCS), la infraestructura de TI totalmente integrada de Cisco fue diseñada específicamente para la virtualización, pero no fue posteriormente acondicionada para adaptarse. Esta ventaja de diseño brinda un rendimiento líder en la industria, simplifica las operaciones de TI y aumenta el dinamismo de la empresa. De esta forma, TI puede implementar y usar la infraestructura rápidamente con menos riesgos y un mínimo de personal y presupuesto.

Al combinar las mejores prácticas comprobadas con las arquitecturas de referencia totalmente probadas, la Solución Inteligente de Base Virtualizada de Cisco está compuesta por tres elementos clave para los partners que buscan construir y operar eficientemente una infraestructura de TI de avanzada para sus clientes. Los expertos de Cisco realizaron la planificación, integración, prueba e implementación mediante la eliminación de gran parte del riesgo y los costos excesivos de los enfoques específicos. Cisco respalda también a los partners con dos familias de servicios: los servicios de colaboración vendidos y ofrecidos por usted, y diseñados para diferenciar su práctica y aumentar la fidelidad del cliente; y los servicios de marca Cisco, revendidos a través suyo para enriquecer su cartera, que incluyen servicios piloto y de diseño y nuestro soporte de productos técnicos galardonado.

Aprovechar la fortaleza principal de Cisco para ganar la red e integrar Cisco Nexus en pos de una óptima conectividad de servidores

Ofrece a los clientes una mejora considerable en la simplicidad de uso y en la reducción de capital y costos operativos.

La virtualización acelera la entrega de nuevos servicios de TI y reduce el plazo de comercialización para el cliente.

Familia Cisco Nexus

Familia Cisco Catalyst

Servidores blade

Cisco UCS de la serie C

VMware vSphere

Cisco Nexus 1000V

Uni�carla red

Simpli�car la computacióny la administración

Virtualización depunta a punta

Guía de implementación del centro de datos

Guía de implementación de Uni�ed Computing System

Guía de implementación de la sala de servidores

Guía de implementación de virtualización con UCS, Nexus 1000V y VMware

• Servicios de colaboración de Cisco

• Diseño de la marca Cisco, optimización y servicios técnicos


• Piloto de preproducción de la marca Cisco, optimización y servicios técnicos


• Software de la marca Cisco, optimización y servicios técnicos

Figura 1 . Tres elementos de la Solución Inteligente de Base Virtualizada de Cisco






Servicios

Competencia


http://www.cisco.com/en/US/docs/solutions/SBA/February2013/Cisco_SBA_DC_DataCenterDeploymentGuide-Feb2013.pdf

http://www.cisco.com/en/US/docs/solutions/SBA/February2013/Cisco_SBA_DC_UnifiedComputingSystemDeploymentGuide-Feb2013.pdf

http://www.cisco.com/en/US/docs/solutions/SBA/February2013/Cisco_SBA_DC_ServerRoomDeploymentGuide-Feb2013.pdf

http://www.cisco.com/en/US/docs/solutions/SBA/February2013/Cisco_SBA_DC_VirtualizationWithUCSNexus1000vAndVMwareDeploymentGuide-Feb2013.pdf



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•Unificar la red: la unificación de la red permite a los clientes consolidar en gran medida las conexiones de varios servidores (IP y SAN) en una red unificada simple, de alta capacidad y bajo costo. Los clientes pueden escoger la escalabilidad, disponibilidad y puntos de costo que se adaptan a la naturaleza del negocio y que evolucionan a un ritmo funcional. La estructura unificada de Cisco proporciona la base perfecta para cualquier organización que busque consolidar TI e implementar la virtualización o la nube, o para aquellas que necesiten más flexibilidad de TI y sus aplicaciones.

•Simplificar la computación y la administración: Cisco Unified Computing ofrece recursos informáticos flexibles, fáciles de

administrar y rentables. Al ofrecer la primera plataforma de centros de datos convergentes de la industria, Cisco UCS ofrece servidores y redes de primera clase mediante un solo punto de administración. Cisco UCS reduce considerablemente la complejidad y los costos para brindar una rápida implementación de servicios y aplicaciones en entornos físicos, virtualizados y de computación en la nube.

•Virtualización de punta a punta: la virtualización permite simplificar considerablemente la implementación de nuevos hosts y máquinas virtuales al implementar VMware. Esta solución aumenta la flexibilidad, simplifica la administración y brinda un alto nivel de disponibilidad al extender la red al servidor virtual.

Figura 2 . La Solución Inteligente de Base Virtualizada de Cisco tiene el tamaño adecuado para clientes de empresas medianas






Servicios

Competencia




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Qué venderLa siguiente tabla detalla los componentes recomendados de Cisco para la Solución Inteligente de Base Virtualizada de Cisco. Los partners pueden usarlos como excelente punto de partida para abordar las necesidades de consolidación y virtualización de sus clientes, y personalizarlos en base a los requisitos exclusivos de sus clientes. Tenga en cuenta que los partners necesitan la especialización Cisco Unified Computing Technology (UCT) o la especialización de la arquitectura del centro de datos (DCA) para vender servidores Cisco UCS de la serie B.

Elementos de la solución Preferencia del servidor en rackPreferencia del servidor blade

o carga de trabajo de mayor tamaño

Unificar la redEstructura Ethernet y SAN Cisco Nexus de la serie 5500 Cisco Nexus de la serie 5500

Extensor de estructura Cisco Nexus de la serie 2200Red de administración Switches Cisco Catalyst Switches Cisco Catalyst

Simplificar la computación y la administración

Computación Cisco UCS de la serie CCisco UCS de la serie B con

Fls de la serie 6200Matriz de almacenamiento Opción de proveedor Opción de proveedor

Virtualización de punta a punta

Hipervisor VMware vSphere ESXi VMware vSphere ESXiVirtual Switch, switch virtual Cisco Nexus 1000V Cisco Nexus 1000V

Tabla 1 . Componentes de la solución recomendados






Servicios

Competencia


http://www.cisco.com/web/partners/partner_with_cisco/channel_partner_program/resale/specializations/unified_computing.html

http://www.cisco.com/web/partners/partner_with_cisco/channel_partner_program/resale/specializations/adv_datacenter_arch.html



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Identificación de destinatarios y proceso de ventasDesafíos del clienteLas empresas medianas enfrentan varios desafíos al administrar sus negocios:

•Necesitan una infraestructura de TI fácil de implementar y administrar, con bajo riesgo y un mínimo de personal y presupuesto.

•Necesitan ser más receptivas a las exigencias cambiantes del negocio y estar más preparadas para implementar rápidamente cualquier aplicación que pueda necesitar el negocio.

•Necesitan estar a la par del crecimiento planificado y no planificado.

•Necesitan una infraestructura de TI para mejorar la competitividad dentro de las limitaciones del presupuesto.

Cliente objetivo Perspectivas de la Solución Inteligente de Base Virtualizada de Cisco: empresas medianas de todas las sectores con entre 250 y 1000 empleados con las siguientes necesidades:

•quienes se beneficien con la consolidación o simplificación de las redes de centros de datos o salas de servidores.

•quienes estén estandarizándose en plataformas de servidores x86 e implementando la virtualización para reducir los costos operativos y agilizar el uso de aplicaciones.

•quienes necesiten una infraestructura de TI más escalable y recuperable para administrar el crecimiento o los cambios en el negocio.

Preguntas para determinar la elegibilidad•¿Quépiensahacerparamejorarlacompetitividad,administrarel crecimiento y satisfacer las demandas cada vez mayores de serviciosdeTI?¿Estáentresusplanesincluirlaimplementaciónde la computación en la nube u ofrecer ITaaS?

•¿Lepreocupaelcosto,rendimiento,escalabilidad,agilidadoflexibilidad de su infraestructura de TI actual?

•¿PuedesuinfraestructuraadmitirunainfraestructuradeTIaltamente virtualizada?

•¿Piensaquelavirtualizaciónpuedeserunaalternativaparaampliar su sala de servidores o centro de datos?

•¿Estábuscandounasoluciónrentableparaaumentarlosnivelesde disponibilidad, capacidad y recuperación tras desastres?






Servicios

Competencia




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Argumentos de venta del cliente•Resumen en 25 palabras: la Solución Inteligente de Base Virtualizada de Cisco combina novedosos productos de Cisco, mejores prácticas comprobadas y arquitecturas de referencia totalmente probadas para que las empresas medianas puedan implementar la virtualización con menos riesgo, costo y complejidad.

•Resumen en 50 palabras: la Solución Inteligente de Base Virtualizada de Cisco combina novedosos productos de Cisco, mejores prácticas comprobadas y arquitecturas de referencia totalmente probadas para que las empresas medianas puedan implementar la virtualización con menos riesgo, costo y complejidad. La infraestructura flexible y escalable de Cisco, junto con servicios (de partners), posibilita una implementación de aplicaciones rápida y simple y una administración de recursos más rentable.

•Resumen en 100 palabras: la Solución Inteligente de Base Virtualizada de Cisco combina novedosos productos de Cisco, mejores prácticas comprobadas y arquitecturas de referencia totalmente probadas para que las empresas medianas puedan implementar la virtualización con menos riesgo, costo y complejidad. La solución permite el aprovisionamiento a pedido desde grupos de recursos físicos y virtuales compartidos y admite una administración de recursos más eficiente. Al combinar el poder de

la estructura unificada de Cisco con las innovaciones de Cisco Unified Computing System™ (Cisco UCS), la infraestructura de TI totalmente integrada de Cisco fue diseñada específicamente para la virtualización, pero no fue posteriormente acondicionada para adaptarse. La infraestructura flexible y escalable de Cisco, junto con servicios (de partners), posibilita una implementación de aplicaciones rápida y simple y una administración de recursos más rentable.






Servicios

Competencia




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Tratamiento de las objecionesOBJECIÓN 1: ya tenemos dos proveedores de computación . ¿Qué nos puede ofrecer una empresa especializada en redes?

RESPUESTA: Cisco UCS, implementada en una estructura unificada, ofrece a TI las ventajas de una infraestructura basada en estructuras: menores gastos operativos y de capital, administración centralizada y coordinada de recursos de TI, y la capacidad para responder rápidamente a las cambiantes necesidades de negocios. Cisco también ofrece servicios avanzados de red que ayudan a garantizar el rendimiento, la disponibilidad y la seguridad de las aplicaciones virtualizadas en la sala de servidores o en el centro de datos. En particular, Cisco ofrece una plataforma superior para situaciones con un alto grado de crecimiento, entornos en los que el área de TI debe responder a los cambiantes requisitos empresariales e infraestructuras de TI que incorporarán alguna tipo de computación en la nube.

OBJECIÓN 2: nuestro director de finanzas nos exige que compremos los servidores más económicos .

RESPUESTA: ayude al director de finanzas a comprender que el costo total de propiedad de Cisco no se limita a los costos de los servidores sino que incluye:•Cómputo: ventajas de un nivel superior de escalabilidad de servidores con tecnología de procesadores y memoria de alta densidad para reducir la necesidad de comprar más servidores en el futuro y el costo del cableado, la implementación de switches y la compra de licencias de software para cada CPU.

•Red: ventajas de redes convergentes, incluido Fibre Channel over Ethernet (FCoE) para reducir el costo del cableado, la implementación de switches y el mantenimiento.

•Virtualización: eficiencia operativa mediante una plataforma (estructura) que rastrea a cada una de las máquinas virtuales para administrar y mantener servicios como la seguridad y la disponibilidad a medida que las aplicaciones se desplazan por la red.

•Almacenamiento: ventaja de poder incorporar fácilmente las tecnologías de almacenamiento existentes y emergentes en una infraestructura de TI totalmente virtualizada basado en Cisco UCS, además de poder diferir compras de tecnologías SAN.

•Administración: se logra reducir costos gracias a la administración unificada de los recursos de computación, redes, virtualización y almacenamiento con Cisco UCS Manager y la integración de herramientas de administración antiguas y personalizadas en UCS mediante interfaces abiertas XML/API.

OBJECIÓN 3: HP dice que Cisco UCS es un producto patentado de propiedad exclusiva sin suficiente ancho de banda y con un diseño que causa latencia .

RESPUESTA: estas declaraciones no son verdaderas. •Las interconexiones de estructura Cisco UCS se basan en estándares de la industria y pueden actuar como un switch en la capa de acceso para cualquier servidor de rack o blade. (Sin embargo, cada servidor blade de HP, en realidad contiene un par de switches de propiedad exclusiva). La implementación de servidores Cisco UCS ofrece la ventaja adicional de que, luego del cableado inicial, los recursos de computación se pueden implementar una y otra vez según sea necesario totalmente a través de software. Esto elimina la necesidad de volver a instalar cables manualmente y sirve de base para la automatización.






Servicios

Competencia




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•Cisco UCS proporciona (y ha documentado) niveles de ancho de banda superiores en la industria en diversos tipos de máquinas virtuales. Además, Cisco UCS es la única solución estándar de servidor blade del sector diseñada para ser compatible con Ethernet de 40 Gigabits. Consulte las Comparaciones de rendimiento de UCS para conocer las estadísticas más recientes. Al momento de esta publicación, Cisco UCS ofrece lo siguiente: » Rendimiento con estructura de switches de 1,92 Tbps » 160 Gbps en el chasis » 20 Gbps en el blade sin sobresuscripción » Aceleración de ancho de banda de 80 Gbps en cada blade » Redes VLAN 4096 » 116 tarjetas de interfaz para redes virtuales (virtual network

interface cards, vNIC) por adaptador (256 en total)•Los extensores de estructura Cisco emplean un diseño de baja latencia que ofrece latencia de tráfico predecible y coherente sin importar el tamaño de los paquetes, el patrón de tráfico ni las funciones habilitadas.

OBJECIÓN 4: no tenemos presupuesto para transformar la arquitectura ni tampoco podemos costear el reemplazo de toda nuestra infraestructura .

RESPUESTA: Cisco ofrece soporte a los estándares de la industria, por eso las organizaciones pueden tener un enfoque evolutivo para la transformación de TI. Cisco UCS comienza con servidores de arquitectura de x86 estándares en la industria y es compatible con todos los hipervisores más importantes, lo que ofrece a los clientes la posibilidad de elegir el SO y la solución de virtualización de su preferencia. Las interconexiones de estructura Cisco UCS se basan en estándares de la industria y pueden actuar como switches de la capa de acceso para equipos de cualquier proveedor. Finalmente,

Cisco UCS Manager ofrece un único punto de administración para todo el sistema convergente, lo que permite que las herramientas tradicionales de administración empresarial obtengan información de estado de cada componente del sistema con una sola consulta, que aumenta la escalabilidad operativa y la interoperabilidad.

OBJECIÓN 5: no queremos usar Fibre Channel over Ethernet .

RESPUESTA: la convergencia no es obligatoria. Cisco UCS permite que los servidores tengan acceso al almacenamiento a través de diversos medios, incluidos Ethernet, canal de fibra, FCoE e iSCSI, lo que protege las inversiones existentes, al tiempo que permite una ruta de actualización flexible mientras el negocio lo requiera. Cisco Unified Fabric también es compatible con tecnologías SAN de una amplia variedad de proveedores entre los que se incluyen: Compellent, EMC, NetApp, NEC, Hitachi, HP y 3PAR, además de los adaptadores de bus de host y los adaptadoresderedesconvergentesdeEmulexyQLogic,loque extiende aún más su flexibilidad y preserva las inversiones existentes en almacenamiento.






Servicios

Competencia


http://www.cisco.com/en/US/prod/ps10265/industry_benchmarks.html

http://www.cisco.com/en/US/prod/ps10265/industry_benchmarks.html



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OBJECIÓN 6: los servidores y los switches son productos básicos en este momento .

RESPUESTA: la Solución Inteligente de Base Virtualizada de Cisco ofrece ventajas de costo y rendimiento en infraestructuras de TI altamente virtualizadas. Las soluciones de Cisco superan las limitaciones de productos básicos para aportar valor estratégico a la empresa.

•Ensamblaje manual: la arquitectura de estructura y la administración integrada de Cisco elimina el ensamblaje manual de productos básicos, un proceso que toma tiempo y es propenso a errores, y lo reemplaza por un enfoque altamente integrado y basado en políticas que brinda soporte a la automatización y el aprovisionamiento rápido.

•Infraestructura compleja y redundante: la mayoría de los sistemas blade tienen todos los puntos de soporte de infraestructura y administración de redes que por lo general prestan servicios a todo un rack. A medida que se amplía la infraestructura, también aumentan el costo y la complejidad.

•Administración compleja y fragmentada: Cisco reúne la computación, la red, el almacenamiento, la virtualización y la administración en una única plataforma que se puede adaptar y cambiar más fácilmente para satisfacer las necesidades empresariales.

El enfoque de arquitectura y administración unificadas permite que la Solución Inteligente de Base Virtualizada de Cisco responda más fácilmente a los cambiantes requisitos de negocios, además de dar soporte al crecimiento de la empresa.

Oportunidades de ventas cruzadas y ampliadas•La Solución Inteligente de Base Virtualizada de Cisco brinda un punto de partida para acelerar y unificar las operaciones de la empresa del cliente. Sin embargo, para las organizaciones medianas que buscan una solución lista para usar o que quieren virtualizar el almacenamiento, posicione en cambio FlexPod, VSPEX o Vblock.

•Si no es posible vender toda la solución inteligente, primero acceda a la red y posicione las tecnologías Cisco Nexus y Cisco UCS como punto de partida u oportunidad de venta cruzada.

•Las soluciones de colaboración de Cisco ofrecen una solución empresarial integral para las organizaciones interesadas en las comunicaciones unificadas.






Servicios

Competencia


http://www.cisco.com/en/US/netsol/ns1137/index.html



http://www.cisco.com/en/US/solutions/ns340/ns517/ns224/ns945/unified_fabric.html

http://www.cisco.com/en/US/products/ps10265/index.html

http://www.cisco.com/en/US/products/ps10265/index.html



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Aumentar los ingresos por serviciosLa oportunidad en el mercado de servicios de la Solución Inteligente de Base Virtualizada de Cisco es de entre USD 250 y 400 millones según la capacidad y el potencial de su organización de servicios profesionales. Esto representa una oportunidad enorme para que los partners impulsen los ingresos por servicios mediante esta solución, que prepara el terreno para las subsiguientes oportunidades de venta de una solución de virtualización y de la nube, y de servicios profesionales relacionados.

Cisco respalda a los partners en la creación o aceleración de sus prácticas de servicio en torno a soluciones y tecnologías específicas. Ofrecemos la opción de dos familias de servicios diseñadas para complementar su modelo de negocio. Obtenga de Cisco el respaldo que necesita en cada etapa del ciclo de vida de la entrega de soluciones: planificación, creación y administración.

Si desea obtener más información, comuníquese con su gerente de desarrollo local de servicios para partners de Cisco.

Fase del ciclo de vida

Necesidad comercial

Necesidad del partner Servicios de Cisco

Planificar Evaluación Partners que crean u optimizan una práctica de servicios para el centro de datos Cisco.

Servicio Collaborative Professional (CPS) Servicio Data Center Assessment

Diseño Partners que buscan complementar su práctica, extender el alcance geográfico o escalar a otros segmentos de clientes.

Servicio Cisco AS-Fixed Pre-Production Pilot for UCS®

Partners que necesitan asistencia para las tareas complejas de planificación, diseño e implementación de soluciones Cisco.

Servicio Cisco Planning, Design and Implementation (PDI) Help Desk

Desarrollar Implementación Partners que inician una nueva práctica de servicios de centros de datos con un ingreso anual total de USD 25 a 50 millones.

Servicio CPS Data Center Development

Partners que optimizan la eficiencia en una práctica de servicios existentes en un rango de ingresos anuales totales de USD 25 a 50 millones.

Servicio CPS Data Center Development

Partners que optimizan la eficiencia en una práctica de servicios existentes en un rango de ingresos anuales totales de USD 25 a 50 millones.

Servicio CPS Private Cloud Development

Partners que buscan complementar su práctica, extender el alcance geográfico o escalar a otros segmentos de clientes.

Servicio Cisco AS-Fixed Nexus Design and Implementation

Partners que necesitan asistencia para las tareas complejas de planificación, diseño e implementación de soluciones Cisco.

Servicio Cisco Planning, Design and Implementation (PDI) Help Desk

Administrar Asistencia para productos

Partners que buscan el servicio de asistencia que ofrece Cisco. Servicio Cisco SMARTnet®

Partners que invirtieron bastante en su práctica de servicios. Servicio Cisco Partner Support (servicio técnico de colaboración)

Optimización del producto

Para los partners que construyan una arquitectura del centro de datos del cliente que se adapte de manera rápida y segura a entornos virtuales y de la nube, y que ofrezca excelencia operativa.

Servicio Cisco Data Center Optimization

Soporte de software

Para los partners que buscan ofrecer una perfecta compatibilidad con software de terceros certificados para su uso con Cisco UCS.

Servicio Cisco Software Application (SAS)/Servicio Software Application Service with Upgrade (SASU)

Para los partners que buscan ofrecer una perfecta compatibilidad con software de terceros certificados para su uso con Cisco UCS.

Servicio Cisco ISV1*

Tabla 2 . Servicios de Cisco que brindan a los partners el respaldo para agilizar las ventas

*Requiere la licencia de VMware vSphere Enterprise Plus v5






Servicios

Competencia


http://www.cisco.com/web/partners/services/programs/collaborative/downloads/services_dc_virtualization_cloud_partner_qrg.pdf


http://www.cisco.com/web/about/doing_business/legal/service_descriptions/docs/LTO_UCS_Pre_Production_Pilot_Service.pdf

http://www.cisco.com/web/about/doing_business/legal/service_descriptions/docs/LTO_UCS_Pre_Production_Pilot_Service.pdf

http://www.cisco.com/go/pdihelpdesk





http://www.cisco.com/web/about/doing_business/legal/service_descriptions/docs/ASF_Nexus_Implementation_Service_for_up_to_8_Cisco_Nexus_7000_Switches.pdf

http://www.cisco.com/web/about/doing_business/legal/service_descriptions/docs/ASF_Nexus_Implementation_Service_for_up_to_8_Cisco_Nexus_7000_Switches.pdf



http://www.cisco.com/go/smartnet

http://www.cisco.com/go/collaborativepss

http://www.cisco.com/go/optimizationservices

http://wwwin-tools.cisco.com/sales/servlet/getDocument?message_id=554069&linkurl=/salesrack/svcs/ps6887/ps6892&portalID=35873



http://tools.cisco.com/s2s/spotlight.do?method=spotlightDetails&spotlightId=30



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Competencia Los sistemas tradicionales de HP, IBM y Dell requieren o tienen lo siguiente:

Ensamblaje manual: para admitir todos los pasos desde la actualización de servidores hasta la implementación de la máquina virtual (VM), los administradores siguen padeciendo el ensamblaje manual de servidores, almacenamiento y componentes de red lento y propenso a errores en una infraestructura que admite aplicaciones.

Infraestructura compleja y en silos: la infraestructura resultado del ensamblaje manual de componentes es compleja e inflexible y no se adapta dinámicamente a las cambiantes exigencias de cargas de trabajo ni a los requisitos empresariales.

Administración fragmentada: los sistemas tradicionales se configuran con una colección de herramientas de administración individuales en servidores de administración discretos que no permiten configurar servidores en rack o blade de forma automatizada ni de punta a punta desde las revisiones de firmware hasta la conectividad E/S.

Arquitecturas en una caja: la mayoría de los sistemas blade que se usan actualmente incorporan todos los puntos de soporte de infraestructura y administración de redes que por lo general prestan servicios a todo un rack. A medida que se amplía la infraestructura, también aumentan el costo y la complejidad.

Múltiples niveles de switching: los entornos virtualizados típicos tienen switches para software basados en el hipervisor, switches residentes en servidores blade y switches de la capa de acceso y, por lo general cada uno tiene características e interfaces de administración exclusivas. Los niveles de switching múltiples dificultan más la observación, administración y depuración del tráfico de la red en entornos virtualizados.

Si desea obtener más información de la competencia sobre la virtualización y el centro de datos de Cisco, visite http://www.cisco.com/web/partners/sell/competitive/index.html#~three






Servicios

Competencia


http://www.cisco.com/web/partners/sell/competitive/index.html%23~three

http://www.cisco.com/web/partners/sell/competitive/index.html%23~three



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Diferenciadores de Cisco La Solución Inteligente de Base Virtualizada de Cisco usa una arquitectura novedosa y convergente para unificar en una sola plataforma los componentes de infraestructura de TI: computación, redes, virtualización y administración. La solución resultante es más rentable, más fácil de administrar y más rápida para implementar, lo cual permite a TI ofrecer más valor para el negocio.

A diferencia de las plataformas y soluciones antiguas de proveedores tradicionales de centros de datos como HP, IBM y Dell, que agregan capas de software de administración para proporcionar servicios nuevos, la Solución Inteligente de Base Virtualizada de Cisco ofrece lo siguiente:

Innovación tecnológica•Infraestructura radicalmente simplificada y convergente que combina recursos de computación, red, almacenamiento y administración en una sola plataforma con menos componentes cableados una sola vez para acelerar la implementación y simplificar la administración.

•Infraestructura programable que posibilita administración y aprovisionamiento rápidos y basados en políticas para admitir la automatización, la computación en la nube y TI como servicio (ITaaS).

•Cisco UCS Manager proporciona perfiles de servidores reutilizables por medio de software para acelerar la implementación, aumentar la productividad del personal, mejorar los índices de cumplimiento, aumentar la disponibilidad y reducir el riesgo de configuraciones no coherentes.

•Sistema operativo común que ayuda a garantizar el rendimiento, la seguridad y la disponibilidad tanto dentro de un centro de datos como entre distintos centros de datos.

Excelencia en sistemas•Los extensores de trama de bajo costo conectan los datos y la administración directamente a los servidores para hacer posible un proceso de escalación rentable.

•El aumento de la capacidad de memoria por servidor reduce el costo y mejora el rendimiento de las aplicaciones empresariales.

•La tecnología de estructura reduce el consumo de energía gracias a que utiliza un 50 % menos de componentes, a que sus fuentes de alimentación tienen un 92 % más de eficiencia energética y a que la ventilación ha mejorado.

Rasgos distintivos de la solución•Rendimiento excepcional disponible para cualquier aplicación o carga de trabajo.

•La infraestructura unificada facilita más la movilidad de las aplicaciones, aumenta la flexibilidad y hace posible que la recuperación tras desastres sea menos costosa .

Figura 3 . Cambiar la economía de TI para las empresas medianas






Servicios

Competencia




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RecursosLa Solución Inteligente de Base Virtualizada de Cisco brinda orientación en diseño para oportunidades de mercado de empresas medianas y es parte del recurso de ingreso al mercado del centro de datos Consolidación y virtualización. Visite Partner Marketing Central para obtener más información.

La promoción UCS New Account Breakaway ofrece a los partners de Cisco increíbles descuentos en productos Cisco UCS y Nexus para obtener nuevas oportunidades y vender a cuentas que no adquirieron previamente Cisco UCS.

Cisco Capital® brinda soluciones de financiación diseñadas para respaldar las necesidades de tecnología y los objetivos comerciales de sus clientes. Las soluciones de financiación de Cisco pueden ayudarle a aumentar los márgenes y el flujo de caja, acelerar y aumentar los negocios e incrementar el poder de compra de sus clientes.

Recursos adicionales: Para acceder a los recursos más actualizados, visite http://www.cisco.com/go/vfsspartner.

Capacítese Impulse el negocio Capte la atención del cliente

Desarrolle la solución Cierre la operación

Sitio web del partner •Presentación para partners

•Información técnica de la solución

Videos a pedido de capacitación sobre AM & SE: próximamente en la segunda mitad de 2013

Laboratorios prácticos remotos para FE

Propiedades de medios sociales para partners•Blogs •Facebook•Twitter

Campaña de generación de demanda: un centro de datos mejorado para la consolidación y la virtualización

Seminario técnico prediseñado: próximamente en la segunda mitad de 2013

Sitio web del cliente Visite http://www.cisco.com/go/vfss

Sitio web del partner •Presentación para el cliente

•Documento de resumen para el cliente

Cisco Demo Cloud (dCloud)

Información de la competencia

Guías de implementación•Centro de Datos •Unified Computing Sys-tem (UCS)

•Virtualización con UCS, Nexus 1000V y VMware

Sitio web del partner•Plantillas de propuestas

Servicio de asistencia técnica de planificación, diseño e implementación (PDI)

Laboratorios de centros de datos

Registro de negocios: Cisco Commerce Workspace (CCW)

Promoción: Cisco UCS New Account Breakaway

Historias de clientes relacionadas:•Aceptación de crédito•Sheridan College•Lonza

Términos y condiciones

Cisco se reserva el derecho de agregar, modificar, cambiar o suspender el precio o la venta de este producto y sus productos asociados sin previo aviso. Todos los productos están sujetos a disponibilidad y todos los precios pueden cambiar sin previo aviso. Si desea conocer información de precios más reciente, consulte la herramienta de cálculo de precios de Cisco: www.cisco.com.

Tabla 3. Resumen de recursos para el partner






Servicios

Competencia


https://www.ciscopartnermarketing.com/Orgs/Initiative.aspx?id=1940

http://www.cisco.com/web/partners/incentives_and_promotions/ucs_breakaway_promotion.html

http://www.ciscocapital.com/

http://www.cisco.com/go/vfsspartner


http://dcv-labs.labgear.net/Home.asp

http://dcv-labs.labgear.net/Home.asp

http://blogs.cisco.com/channels/

http://www.facebook.com/CiscoChannels

http://twitter.com/Cisco_Channels


http://demos.cisco.com

http://demos.cisco.com

http://www.cisco.com/web/partners/sell/competitive

http://www.cisco.com/web/partners/sell/competitive

http://www.cisco.com/en/US/docs/solutions/SBA/February2013/Cisco_SBA_DC_DataCenterDeploymentGuide-Feb2013.pdf






http://www.cisco.com/web/partners/tools/pdihd.html




http://www.cisco.com/web/partners/downloads/sell/technology/datacenter/c45_655069_00_dc_virt_labs.pdf

http://www.cisco.com/web/partners/downloads/sell/technology/datacenter/c45_655069_00_dc_virt_labs.pdf

http://www.cisco.com/web/partners/events/commerce_workspace.html

http://www.cisco.com/web/partners/events/commerce_workspace.html



http://www.cisco.com/en/US/solutions/collateral/ns340/ns517/ns224/credit_acceptance_cs.pdf

http://www.cisco.com/en/US/solutions/collateral/ns340/ns517/ns224/sheridan_college_case_study.pdf

http://www.cisco.com/en/US/solutions/collateral/ns340/ns517/ns224/lonza_external_casestudy_fnl_01_25_13.pdf

http://www.cisco.com

http://www.cisco.com/go/vfss

http://www.cisco.com/go/vfss







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Servicios

Competencia


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