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GUÍA DE NEGOCIOS

REPUBLICA ÁRABE DE EGIPTO

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INDICE 1.- DATOS BASICOS 1.1.- Aspectos generales 1.1.1.- Geografía:

1.1.2.- Población y centros urbanos

1.1.3.- Infraestructura, transporte y comunicaciones

1.2.- Organización política y administrativa 1.3.- Organizaciones y acuerdos internacionales

2.- ECONOMIA, MONEDA y FINANZAS

2.1.- Coyuntura económica

2.2.- Principales sectores de actividad

2.3.- Perfiles regionales 2.4.- Moneda y finanzas

2.5.- Balance de pagos y Cuentas corrientes

2.6.- Sistema bancario

3.- COMERCIO EXTERIOR

3.1.- Evolución reciente y consideraciones generales 3.2.- Dirección del comercio

3.3.- Composición del comercio

4.- RELACIONES COMERCIALES CON ARGENTINA

4.1.- Intercambio comercial bilateral 4.2.- Composición del comercio

4.3.- Temas de consideración

5.- ACCESO AL MERCADO

5.1.- Sistema Arancelario

5.2.- Regulación de importaciones

5.3.- Documentos y formalidades


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6.- ESTRUCTURA DE COMERCIALIZACION

6.1.- Muestras y materiales de publicidad

6.2.- Canales de distribución

6.3.- Compras gubernamentales

6.4.- Estándares de calidad, etiquetado y certificaciones 6.5.- Derechos de propiedad intelectual, patentes y marcas

7.- VIAJES DE NEGOCIOS 7.1.- Transporte y hotelería 7.2.- Visas 7.3.- Clima, Atención médica, Idioma, Comunicaciones 7.4.- Consideraciones en materia de seguridad 7.5.- Costumbres locales (recomendaciones prácticas) 7.6.- Horarios laborales y calendario de vacaciones 7.7.- Contactos útiles


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1.- DATOS BÁSICOS 1.1.- Aspectos generales 1.1.1.- Geografía:

Egipto está situado en el Norte de África, limitado por el Mediterráneo en el norte, Israel y el sector de Gaza en el noreste, el Mar Rojo en el este, por Sudan en el sur y por Libia en el oeste.

La superficie total del país es de 997.939 Km2. Sólo el 5.5 % está habitado y

cultivado. El clima en general es seco. Moderadas temperaturas y humedad dominan la

costa del Mediterráneo, mientras en el Alto Egipto (Sur) el verano es caluroso y el invierno es tibio.


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Diferencia horaria con La Argentina: + 5 1.1.2.- Población y centros urbanos Población: 66,9 habitantes (51,2% hombres y 48,8% mujeres) Densidad: 67,1 por Km.2 Centros Urbanos: Egipto está dividido en 27 gobernaciones. Las principales son: %% ddee llaa ppoobbllaacciióónn El Cairo (la capital) 11,20% Giza (parte del Gran Cairo) 8,06% Alejandría (puerto principal) 4,9% Port Said (puerto de entrada para el canal del Suez) 0,8% Asyout (principal ciudad de Alto Egipto) 4,2% Aswan 1,6% Luxor 0,5% (Fuente: Central Agency for Public Mobilization & Statistics CAPMAS) 1.1.3.- Infraestructura, transporte y comunicaciones

El sistema ferroviario es el más antiguo de la región y sólo el 7% del transporte desde los puertos hacia el continente africano se realiza en contenedores.

El sistema caminero fue modernizado durante la década del 80, alcanzando en

1999 un total de 42.000 Km. de rutas pavimentadas. No obstante algunas rutas se encuentran en malas condiciones.

El sector del transporte aéreo está dominado por la aerolínea estatal Egyptair y

existen aeropuertos en todos los grandes centros poblacionales y turísticos. Alejandría es el principal puerto de entrada a Egipto manejando alrededor de 2,2

millones de toneladas por año. En cuanto a las telecomunicaciones, su modernización y liberalización constituye

una prioridad para el gobierno. En 1998, el consorcio Mobinil tomó el control mayoritario de la hasta entonces estatal Telecom Egypt, alcanzando a mediados de 2003 una cifra de 2,8 millones de usuarios. Un segundo consorcio privado,


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Vodafone Egypt, también lanzó sus operaciones en 1998 contando a mediados de 2003 con un total de 2,5 millones de usuarios. 1.2.- Organización política y administrativa:

Jefe del Estado: El presidente es nombrado por una mayoría de dos tercios de la Asamblea del Pueblo y elegido por referéndum. El actual Presidente Mohamed Hosni Mubarak, quien sucediera a Anwar el Sadat luego de su asesinato en octubre de 1981, fue reelegido por tercera vez en 1999 por el término de 6 años.

Poder Legislativo Nacional: Está constituido por la Asamblea del Pueblo (Maglis Al - Shaeb) e integrado por 454 miembros (444 electos más 10 designados por el Presidente) Consejo Consultivo: Consejo Shura (Maglis Al - Shura) 264 miembros. Este consejo tiene funciones consultivas, no legislativas. Gobierno Nacional: Está constituido por un consejo de ministros encabezados por un Primer Ministro. El presidente es responsable de nombrar y reemplazar a los ministros. Principales Partidos Políticos: El Partido Nacional Democrático (PND) es el partido gobernante

Partido Laborista Socialista (SLP)

Partido Socialista de los Liberales

Neo-Wafd

Partido del Agrupamiento Nacional Unionista y Progresista (Tagamu)

Partido Democrático Árabe Nasserista

Partido de Egipto Árabe y Socialista

Justicia Social

Unionista Democrático

Misr El Fatah (Egipto el Joven)


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El Partido Democrático del Pueblo

El -Takaful (Solidaridad)

Al-Ummah (La Nación)

Partido Egipcio de los Verdes

1.3.- Organizaciones y acuerdos internacionales:

El carácter africano, árabe y mediterráneo de Egipto le ha asegurado una presencia destacada en los Organismos Multilaterales que nuclean a diversos grupos. En tal sentido, además de su activa participación en Naciones Unidas y organismos del sistema, Egipto participa en los siguientes ámbitos: Liga de Estados Árabes (El Cairo es su sede)

Unión Africana

Organización de la Conferencia Islámica

Movimiento de Países No Alineados

Organización de Países Francófonos

Grupo de los 15

OMC

Mercado Común para El África Oriental y Meridional (COMESA)

Acuerdo de Asociación con la Unión Europea. (Proceso de Barcelona)

Las posibilidades de cooperación con Argentina se han dado históricamente en el área multilateral antes que en campo interregional. No obstante, el pasado 7 de julio 2004 se firmó un Acuerdo Marco entre los países del Mercosur y Egipto que tiene como objetivo la expansión del comercio y el establecimiento de condiciones para negociar un Área de Libre Comercio que prevé como primer paso concluir un Acuerdo de Preferencias Fijas que otorgue un acceso mas efectivo a sus respectivos mercados. 2.- ECONOMÍA, MONEDA Y FINANZAS 2.1.- Coyuntura económica Indicadores económicos


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1999 2000 2001 2002 Tasa de crecimiento PBI 5.4% 5.9% 3.4% 3.2%

Promedio inflación annual 3.8% 2.8% 2.4% 2.4%

Tasa de desempleo 8.1% 7.7% 8,3% 9%

Déficit Fiscal (%PBI) 3.0 3.9 5.5 5.8

Reservas Internacionales (US$ millones)

18.066 15.130 14.244 14.147

Deuda Externa (US$ millones)

28.224 27.783 26.560 28.667

Deuda externa (%PBI) 31.22 28.2 28.5 32.6

Fuente: Central Bank of Egypt -CBE

2.2.- Principales sectores de actividad 2002:

Agricultura: 16.30%

Industria y Minería: 19.60%

Petróleo y Productos: 5.20%

Electricidad: 1.90%

Construcción: 4.90%

Transporte: 9.10%

Comercio, Finanzas y Seguros: 22.90%

Hoteles y Restaurantes: 1.50%

Fuente: Ministerio de Planeamiento 2.3.- Perfiles regionales El Cairo

La capital del país y sus alrededores concentran el 20 % de la población total de país constituyendo el mayor centro urbano de Egipto y uno de los más densamente poblados del mundo con 25.000 habitantes por Km2 , razón por la cual el de la vivienda es uno de los principales problemas de la población. No obstante, desde


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los 90’ El Cairo propiamente dicho ha estado creciendo menos en términos de población que el resto del país, pero las gobernaciones aledañas como Giza, parte del gran Cairo, han crecido a una tasa mayor. La centralización alrededor de El Cairo continua y el gran Cairo se está extendiendo sobre zonas del Delta. El peso de la capital ha crecido con el establecimiento de zonas industriales en ciudades satélites nuevas como ”6 de Octubre” o “10 de Ramadan” con lo cual la industria se está moviendo hacia los alrededores atrayendo crecimiento y empleo. Las diez ciudades industriales más importantes, todas al norte de El Cairo, más el polo industrial metropolitano producen el 90% del valor agregado industrial. La fusión entre la ciudad y las escasas áreas cultivables están llevando a Egipto hacia una agricultura urbana. Por otra parte, los índices de contaminación ambiental son elevadísimos por la presencia de plomo y partículas en el aire que se estima es la causa de unas 10.000 muertes al año y una bajísima productividad resultado de enfermedades. La contaminación del Nilo es otro gran problema. Las industrias de Cairo descargan en él aproximadamente ¾ de tonelada de metales pesados por día.

Alejandría

Es una gran ciudad con cerca de 4 millones de habitantes y un tercio de la

actividad de transporte marítimo de Egipto. Además concentra casi el 40% de la actividad industrial, por lo cual la ciudad ha perdido su carácter de “novia del Mediterráneo” que solía atraer miles de turistas para convertirse en una gran capital provincial mucho menos elegante. No obstante, desde la nominación del último gobernador la ciudad está pasando por una etapa de remodelación y el sector privado ha sido convocado para realizar mejoras en el puerto por el que entra el 60% de las importaciones del país. El Delta

A pesar de que las estadísticas del último censo de 1996 establecen que el 72%

de la población del Delta vive en áreas rurales, el crecimiento de los centros urbanos y la consecuente desaparición de tierras destinadas al cultivo hacen que esa cifra se reduzca substancialmente. La inversión pública y privada en viviendas, transporte y la creación de centros de consumo masivo así como el imparable crecimiento de la población han causado un cambio substancial en el paisaje del delta y un aumento en los precios de la tierra. Las propiedades, divisibles por herencia, han reducido su tamaño de manera tal que para muchas familias la agricultura ya no es un trabajo de tiempo completo sino que debe ser complementado con otros ingresos obtenidos de trabajos fuera de la agricultura en centros urbanos como Tanta, Zaqazik y Benha. El 65% de los propietarios de tierras son pequeños o micro propietarios.


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La costa del Delta

El acceso a la zona es dificultoso. Los cuatro lagos que lo componen están

altamente contaminados. La amenaza más importante a esta zona es la erosión de sus costas y el avance del mar. La construcción de la represa de Asuan ha impedido que el limo que solía arrastrar el Nilo se acumule en la desembocadura. Desde tiempos inmemoriales esta zona estaba poblada por pequeños pueblos pesqueros, pero la degradación ambiental y económica ha provocado la decadencia de estos pueblos. No obstante, el gobierno ha fomentado la creación de granjas de cultivo de peces en las zonas cercanas a los lagos a través de licencias para privados con la esperanza de que se aumente la inversión en la zona. LA ZONA DEL CANAL DE SUEZ:

Así como Egipto es un don del Nilo, las ciudades de Port Said, Ismailia y Suez son un don del Canal. Port-Said

Fue zona franca desde 1995 hasta 2002 y al principio se convirtió en un

importante centro comercial al que arribaban cantidades de productos importados. Posteriormente, con la disminución de los aranceles de importación y la mejora en los productos locales, su primacía comercial fue disminuyendo. Actualmente existe un megaproyecto que incluye la creación de un parque industrial, pesquerías, una zona turística y un puerto de contenedores con una capacidad para 1,7 millones de contenedores. El futuro industrial de esta ciudad no es claro ya que el gobierno decidió detener el financiamiento de proyectos en la zona. La agricultura nunca fue muy importante, pero esta situación puede cambiar cuando el Canal de Salam entre en funcionamiento Ismailia

Sede de la extinta “Compagnie Universelle du Canal de Suez” es una ciudad dormida más parecida a las poblaciones del Delta. Más de la mitad de la tierra está destinada al cultivo Suez

Esta ciudad sufrió el sitio por parte de los israelíes en 1973 y fue fuertemente

bombardeada. Sin embargo, ha resurgido gracias a la industria del petróleo, las


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canteras en las montañas de la costa del Mar Rojo, el puerto -todavía en proceso de construcción- y su zona industrial. El Alto Egipto

Esta zona, que se extiende desde Giza hasta Asuan, se encuentra muy

retrasada con respecto al norte del país en áreas tales como infraestructura, salud y educación. La agricultura, particularmente la caña de azúcar, es la base de la economía. Sin embargo, durante el 2001 los campesinos sufrieron un duro golpe con una peste que asoló las plantaciones. También deben enfrentar la competencia de la cada vez más barata caña de azúcar importada y la creciente necesidad de racionalizar el uso del agua que amenaza con disminuir sustancialmente las áreas de cultivo. Si bien la lucha contra los fundamentalistas islámicos en el sur está prácticamente terminada, el Alto Egipto todavía sufre de la percepción de amenaza. El cinturón de seguridad, que implica la prohibición de plantar caña en las cercanías de los caminos principales sigue vigente y el turismo en algunas áreas se encuentra restringido, privándola de un fuente alternativa de ingresos. El desierto occidental

El desierto occidental cubre dos tercios del territorio nacional. Es una de las

regiones más áridas del mundo y cuenta con 350.000 habitantes, principalmente beduinos. En él se encuentran cinco oasis: Jarga, Dajla, Farafra, Bahareya y Siwa, donde el agua es fácilmente accesible y sostiene la agricultura a la que se dedica el 65% de la población. Además de la agricultura, los oasis occidentales son ricos en minerales y grandes reservas de gas. Aproximadamente tres cuartos del mineral de hierro consumido en Egipto (cerca de tres millones de toneladas por año) provienen de Bahareya. También se han encontrado grandes depósitos de fosfatos entre Jarga y Dajla. El desarrollo industrial es escaso limitándose a la producción de algunas artesanías y una planta embotelladora de agua mineral en Siwa. El desierto oriental

Si bien en esta zona el desarrollo industrial es escaso, la minería se ha

desarrollado desde tiempos faraónicos. Sus montañas albergan canteras de pórfido, granito, talco, oro y esmeraldas. La explotación de tantalio aparece prometedora ya que el metal derivado de él se utiliza como un componente de alta eficiencia en la telefonía celular y computación. Desde 2001 se ha empezado a desarrollar fuentes de energía eólica con proyectos financiados por Alemania y Dinamarca. No obstante el turismo sigue siendo el principal recurso económico del área del Mar Rojo que cuenta con 172 hoteles, proporcionalmente, el 34% de la capacidad hotelera de Egipto


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La Península del SINAI:

Ocupada por Israel en 1967, fue devuelto a Egipto en 1982. Está formada por

una extensión de desierto en el norte y por montañas de granito en el sur. Prácticamente deshabitada, su población nativa la constituyen algunas tribus de beduinos. Desde la recuperación en 1982, el gobierno incluyó al Sinai en un megaproyecto de reclamación de tierras muy ambicioso que tiene como objetivo atraer una población de alrededor de 3 millones de habitantes para el 2017. A pesar de los esfuerzos gubernamentales para estimular la agricultura, la industria y los recursos minerales (carbón, petróleo, manganeso, arena de vidrio, yeso y caolín) el mayor generador de ingresos económicos es el turismo. Algunos críticos sostienen que el crecimiento del turismo es demasiado rápido y desordenado para ser sostenible. Sin embargo, se han hecho esfuerzos de preservación como es la creación del primer parque nacional en Ras Mohamed. 2.4.- Moneda y finanzas:

Ante la escasez de divisas disponibles, a finales de enero de 2003, el gobierno decidió liberar el mercado de divisas con el objeto de poner fin al mercado negro donde se realizaba casi el 90% de las transacciones. Desde entonces, la libra egipcia ha perdido con respecto al dólar un 20% de su valor. No obstante, debido a los efectos de la guerra con Irak, su valor se ha estabilizado en alrededor de 6 libras por dólar. Cabe destacar que las principales fuentes de ingresos del país son la exportación de petróleo, el turismo, las transferencias de los expatriados y el tránsito por el Canal de Suez. Sin embargo, el inicio de la guerra ha tenido efectos que en el corto plazo han contribuido a estabilizar el precio de la libra. El alza en el precio de las importaciones, no sólo por la devaluación sino por un aumento de entre el 25 y el 30% en los precios de los seguros por fletes, ha provocado una disminución substancial de las solicitudes para aperturas de cartas de crédito para la importación. Por otra parte, la gran mayoría de los expatriados que trabajan en los países del golfo escaparon de la guerra regresando al país con sus ahorros inundando el mercado con divisas de estos orígenes lo que generó una inyección extra de recursos. No obstante, estos efectos pueden ser sólo transitorios ya que Egipto es un país básicamente importador y no podrá prescindir de sus compras para sostener su economía.

Por otra parte, el 24 de marzo de 2003, el gobierno emitió un decreto que obliga

a los exportadores a liquidar el 75% de sus divisas a través de los bancos estatales al cambio oficial establecido por el Banco Central en el plazo de una semana. Las empresas que realizan operaciones de expo-impo pueden conservar sus dólares para cubrir necesidades de importación de insumos y materias primas, pero de esta


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forma se los obliga a usar sus propios recursos sin los créditos del banco. Se estima que con estas regulaciones los exportadores dejaran sus ganancias en el extranjero o las transferirán a cuentas personales no afectadas por el decreto. Esta misma legislación se había aplicado también al turismo. 2.5.- Balance de pagos –Cuenta corriente (millones de US$) 2000 2001 2002 Balanza Comercial (11.474) (9.363) (8.001) Exportaciones 6.388 7.078 6.643 Petróleo 2.273 2.632 1.904 Otras exportaciones 4.115 4.446 4.740 Importaciones (17.861) (16.441) (14.644) Servicios (neto) 5.624 5.588 3.919 Ingresos de los cuales: 11.420 11.696,4 9.618 Canal de Suez 1.781 1.843 1.820 Turismo 4.314 4.317 3.423 Inversiones 1.833 1.850 938 Egresos de los cuales: 5.796 6.118 5.698 Intereses 770 728 689 Transferencias Privadas (netas) 3.747 2.973 2.930 Cuenta Corriente (excl transf. Oficiales) (2.096) (802) (1.153) Transferencias oficiales 932 769 1.144 Balanza Cuenta Corriente (1.163) (33) (9) Fuente: Central Bank of Egypt –CBE- 2.6.- Sistema bancario

El 15 de junio de 2003 fue aprobada por la Asamblea del Pueblo la nueva Ley de Bancos que gobierna al Banco Central de Egipto, el sistema de bancos y las casas de cambio. Esta ley ha otorgado mayor libertad al BCE para diseñar la política monetaria y mayores poderes de supervisión sobre el sistema bancario. La autoridad del BCE estará bajo directa supervisión del Presidente de la República. La política monetaria es formulada por un comité de coordinación de siete miembros, compuesto por tres ministros del gabinete, el gobernador del BCE y tres expertos independientes. La nueva ley intenta resolver los problemas que dieron origen a una serie de préstamos incobrables por fallas en los sistemas de control. Mientras tanto, los “cuatro grandes” bancos estatales –Banque Misr, Banque du Caire, The Bank of Alexandria y el National Bank of Egypt- han decidido incrementar su capital en unos 4.000 millones de libras egipcias en total ya que la nueva ley subirá los mínimos para cualquier banco a 500 millones de libras egipcias.


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Sistema Bancario para algunos ítems elegidos junio 2001: En millones de L.E. Activos total Depósitos Total Prestamos y

Descuentos Bancos Comerciales 338,3966 244,532 182,627 Bancos especializados 29,285 12.696 26.413 Bancos de inversión y negocios 60.681 33.996 32.430 Fuente Banco Central 3.- COMERCIO EXTERIOR 3.1.- Evolución reciente y consideraciones generales:

El comercio exterior egipcio se caracteriza por un déficit en su balanza comercial crónico. Las exportaciones principales del país son productos de petróleo, textiles

Central Bank of

Commercials

Banks

Bus. & Invest.

Specialized

Public Sector Banks

Private & JV Banks

24

PrPrivate & JV Banks

Off Shore Banks

20

Industrial Real Estate

Agriculture

Branches 919

Branches 375

Branches 136

Branches 58

IInd. Dev. Bank

Real Estate Banks

Prin.Bank for Dev. & Agric

Branches

Branches 26

Branches 1033


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y acero y se ha mantenido así durante décadas en tanto que sus importaciones se han diversificado. Los importaciones incluyen todo tipo de productos. No obstante sus principales compras se dirigen a insumos y bienes intermedios necesarios para su industria por lo que una reducción del déficit comercial vía una reducción de las importaciones es poco probable. Por lo tanto, una disminución de su déficit debe enmarcarse en un impulso a sus exportaciones. En ese sentido Egipto ha iniciado una búsqueda de apertura de mercados para sus productos en condiciones más ventajosas. El mayor logro alcanzado en este campo fue la firma de un Acuerdo de Asociación con la Unión Europea cuyas estipulaciones comerciales entraron en vigor el 1 de enero de 2004. Este acuerdo no es simétrico ya que los beneficios que Egipto obtiene para acceder al mercado de la UE son inmediatos mientras que los beneficios que obtiene la UE son graduales y aún con plazos de gracia. Se entiende que esta disparidad en las concesiones se debe al distinto grado de desarrollo económico de las partes y en el contexto del llamado “Proceso de Barcelona”. Cabe destacar que la UE es tanto su principal proveedor como su principal cliente.

Egipto intenta también lograr un acuerdo de Libre Comercio con los EEUU, pero por el momento, las condiciones que impone EEUU en términos de reforma económica, política y social lo tienen demorado.

Asimismo cabe destacar que el 7 de julio 2004 Egipto firmó un Acuerdo Marco con el Mercosur que tiene como objetivo establecer las condiciones para negociar un Área de Libre Comercio previendo como primer paso concluir un acuerdo de Preferencias Fijas.

Balanza comercial global de Egipto (en miles de US$)

AÑO EXPORTACIÓN IMPORTACIÓN 2000 4.693.572 13.963.601 2001 4.140.866 12.720.401 2002 4.678.097 12.496.017 2003 6.162.947 10.895.001 Fuente: Central Agency for Public Mobilization & Statistics -CAPMAS 3.2.- Dirección del comercio

La UE y los Estados Unidos son los socios comerciales más importantes de Egipto. En el 2001, la UE representó el 28.4% de las exportaciones y el 37.4% de las importaciones y Estados Unidos el 40% de las exportaciones y 24.4% de las importaciones. Le siguen otros países africanos y asiáticos. Egipto también participa en el COMESA (Common Market for Eastern & Southern Africa) lo que le ha


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permitido ingresar a nuevos mercados en África tales como Kenya, Zimbabwe y Mauricio. Algunas compañías se han beneficiado de esta participación ya que les permite ingresar sus materias primas libres de aranceles, tal es el caso de Eastern Tobacco que ingresa un tercio de sus necesidades de insumos libre de derechos. También se han logrado acuerdos de intercambio compensado por lo cuales algunas compañías pagan sus importaciones con productos egipcios. Egipto mantiene déficit con los miembros del COMESA, pero las ganancias de su participación se miden en términos de política ya que le permite a Egipto sostener un liderazgo frente a sus vecinos no árabes. Con respecto a sus vecinos árabes, Egipto ha estado trabajando en una serie de acuerdos bilaterales. No obstante y a pesar de las declamaciones políticas no se prevé como posible un mercado común árabe, principalmente porque prácticamente todos los países árabes tienen lo mismo para ofrecer, productos textiles y agrícolas, cemento y productos minerales. 3.3.- Composición del comercio: PRINCIPALES EXPORTACIONES 2002 / 2003

% sobre total exportaciones

Combustibles, aceites minerales y

productos

38.9

Algodón 2.4

Materias primas 3.5

Productos semiterminados 8.0

Productos terminados 36.8

Otros productos 10.3

PRINCIPALES IMPORTACIONES 2002 / 2003 %sobre total importaciones

Combustibles, aceites minerales y productos 6.7

Materias primas 18.1

Bienes intermedios 29.7


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Bienes de inversión 21.4

Bienes de consumo 17.5

Bienes duraderos, no duraderos y otros 20.0 Fuente: Central Bank of Egypt –CBE-


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4.- RELACIONES COMERCIALES CON ARGENTINA

4.1.- Intercambio comercial bilateral egipcio–argentino en US$ (Fuente: Central Agency for Public Mobilization & Statistics – CAPMAS)

Año Importaciones

desde Argentina

Exportaciones hacia

Argentina

Saldo

Total Intercambio

1999 196.261.897 11.156.784 185.105.113 207.418.681

2000 235.605.098 7.152.050 228.453.048 242.757.148

2001 257.317.273 879.034 256.438.239 258.196.307

2002 303.847.990 622.474 303.225.516 304.470.464

2003 335.596.618 2.356.934 33.239.684 337.953.552

0

50000

100000

150000

200000

250000

300000

350000

1999 2000 2001 2002 2003

Expor.Impor.


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4.2.- Composición del comercio: Principales 10 capítulos de productos argentinos exportados hacia Egipto en US$ - ordenados por valor decreciente para 2003

CAPÍTULOS 1999 2000 2001 2002 2003 23-Derivados molienda

76.955.495 104.808.983 101.835.466 111.141.561 147.614.567

10-Cereales 12.520.539 55.836.779 72.829.165 63.239.410 94.761.810 15-Aceites vegetales

85.473.981 53.434.876 39.102.005 63.011.069 52.401.265

12-Semillas oleaginosas

12.653.527 19.001.389 12.049.878 16.233.302

02-Carnes y menudencias

38.541.703 13.943.039

11-Prod. de la molienda

3.927.688

30-Productos farmacéuticos

1.338.375

84-Calderas y maquinarias

720.236

73-Art. de hierro y acero.

3.162.538 6.600.685 1.742.014 11.977.123 691.842

26-Minerales 508.586 40-Caucho y artículos de caucho

1.241.629 1.077.808

24-Tabaco y sucedáneos

971.796 4.994.115 6.322.755 988.417

04-Productos lácteos

1.053.217 1.642.137 733.740

84-Maquinarias 247.119 17-Azúcar y confitería

1.169.589 8.816.717

72-Hierro y Acero 801.159 3.633.154 957.036 87-Vehículos y repuestos

832.386

49-Productos editoriales

748.953

39- Materias plásticas

701.730

35- Materias albuminoideas

409.858

09- Café, Té y especias

349.976

Fuente: CAPMAS


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DETALLES DE LAS EXPORTACIONES ARGENTINAS A EGIPTO DURANTE EL 2003 P.A. PRODUCTO U.$S 2304.00.00.00 Tortas de soja 144.399.073 1005.90.00.10 Maíz 90.936.063 1507.10.90.00 Aceite de soja en bruto no p. v. al menor 32.507.522 1512.11.91.00 Aceite de girasol en bruto no p. v. al menor 19.458.948 1201.00.00.00 Porotos de soja 16.160.387 0202.30.00.00 Carne bovina congelada deshuesada 13.943.039 1103.13.00.00 Grañones y sémola de maíz 3.927.688 1005.90.00.90 Maíz, los demás 3.501.356 2306.30.00.00 Tortas y residuos de girasol 1.330.102 2302.30.00.00 Salvados de trigo 1.103.737 3004.31.00.00 Medicamentos con insulinas 741.041 2301.10.00.00 Harina de carne 568.824 3004.90.90.90 Preparados p/ uso terapéuticos 508.376 7219.33.00.00 Acero laminado al frío 487.835 1507.10.10.00 Aceite de soja en bruto para venta al minorista 434.794 2606.00.00.20 Concentrados de minerales de aluminio 327.223 1001.90.00.00 Trigo, los demás 289.858 0713.50.00.10 Habas, haba caballar y haba menor 286.287 3204.12.10.00 Colorantes ácidos inc. metalizados 284.017 2401.10.90.00 Tabaco sin desnervar, los demás 281.226 4802.52.19.00 Papel con max.10% fibras, 40-150 Gm/m2 265.340 4412.90.00.00 Madera contrachapada 247.765 4011.10.00.00 Neumáticos nuevos 185.042 2606.00.00.10 Minerales de aluminio 181.363 3902.10.00.20 Granulas de polipropelino 168.012 5404.10.20.00 Monofilamentos 146.709 8419.90.00.00 D.p.de aparatos que implican un cambio de temp 139.175 0908.30.00.00 Cardamomo 138.826 2309.90.90.00 Demás alimentos para animales 127.485 2922.42.00.00 Ácido glutámico y sus sales 123.002 4002.19.10.00 Caucho, estireno y butadieno en forma primaria 102.591 8483.40.00.00 Engranajes y ruedas de fricción 101.029 8409.99.90.00 Partes p/motores diesel 100.877 8418.99.90.00 Demás partes para maq. de la prod de frío 94.740 7219.90.00.00 Demás prod de acero laminado al frío 92.609 2302.10.00.00 Salvados de maíz 85.347 8473.30.00.00 Partes y acces. para computadoras 83.737 3002.39.00.00 Demás vacunas para la medicina veterinaria 82.086 8413.30.00.00 Bombas de carburantes 81.421


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7326.90.90.00 Demás artículos de hierro y acero 76.211 3901.10.00.10 Polietileno de densidad inferior a 0,94 75.220 0901.11.00.00 Café no tostado ni descafeinado 70.415 8502.12.00.00 Grupo electrógeno c/motor 69.708 9018.90.00.90 Otros instrumentos y aparatos de cirugía 58.143 8472.90.00.00 Demás maq. de oficina 56.404 1209.91.00.00 Semillas vegetales para siembra 55.845 2530.10.00.00 Vermiculita, perlita y cloritas sin dilatar 53.426 8708.29.90.00 Demás partes y accesorios de carrocería 46.169 0813.20.00.00 Ciruelas secas 45.033 8708.99.99.00 Demás partes de motores vehículos 44.385 2941.90.00.00 Demás antibióticos 43.503 2903.40.00.00 Derivados halogenados de hidrocarburo 40.921 6813.10.00.00 Guarniciones para frenos 36.995 3201.20.00.00 Extracto de mimosa (acacia) 36.933 7202.19.00.00 Ferro magnesio 35.561 1005.10.00.00 Semillas de maíz para siembra 34.533 8512.20.00.00 Aparatos de señalización 31.955 7202.29.00.00 Ferro silicio 31.879 4002.19.90.00 Placas y hojas de caucho o estireno-butadieno 29.909 7202.21.00.00 Ferrosilicio con contenido de silicio mayor a 55% 29.325 2908.20.00.00 Derivados sulfonados 24.464 7607.11.90.00 Hojas de aluminio no para alimentos 23.802 3920.99.00.20 Placas de otras materias sin refuerzo 23.489 8507.30.00.00 Acumuladores eléctricos de níquel-cadmio 22.699 8413.92.00.00 Partes de elevadores de líquidos 22.399 8479.30.10.00 Aparatos para trabajar madera o corcho 22.003 8504.32.21.00 Transformadores de potencia 21.397 9401.90.90.00 Partes de asientos 21.100 3902.30.00.00 Copolimeros de polipropileno 19.687 7320.20.00.00 Mueles helicoidales cilíndrico 18.775 5911.90.00.00 Tejidos para usos técnicos 17.695 1207.99.00.90 Semillas oleaginosas 17.070 1702.90.90.90 Jarabe de azúcar sin aromatizar 15.714 1805.00.10.00 Cacao en polvo en paquetes mayora 20 kg. 15.478 7013.10.00.00 Artículos de vidrio o cerámica 14.706 9001.30.00.00 Lentes de contacto 14.649 7219.22.00.00 Acero laminado en caliente 14.633 3201.10.00.00 Extracto de quebracho 14.591 2922.13.00.00 Trietanolamina y sus sales 13.639 1806.90.00.00 Chocolate y demás . prep.alim. con cacao 11.555 9021.90.00.90 Demás aparatos de ortopedia 9.395 9019.20.00.00 Aparatos de ozonoterapia 9.159 3917.21.10.00 Demás tubos plásticos sin costura 9.016


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3204.17.00.00 Colorantes pigmentarios 8.980 2915.70.00.00 Ácidos palmitico y esteárico 8.734 8708.94.90.00 Volantes, columnas y cajas de dirección 8.524 3404.90.90.00 Demás prod. de ceras artificiales 7.995 3211.00.10.10 Secativos preparados 7.949 3822.00.00.00 Reactivos de diagnostico 7.030 3006.40.00.00 Cementos de obturación dental 6.873 9016.00.00.10 Balanzas sensibles 6.716 3302.10.90.00 Mezclas de sustancias util. en ind. Alimenticia 6.582 8207.80.00.00 Útiles de tornear 6.392 9027.90.00.90 Partes de aparatos para análisis 6.385 8542.80.00.00 Microestructuras electrónicas 5.919 8432.40.10.00 Espaciadores de estiércol y dist. de abonos 5.582 8544.20.10.00 Cable coaxil 5.555 5911.20.00.00 Gasas y telas para cernir 5.551 3926.90.90.00 Demás artículos de plásticos 5.503 8414.90.00.00 Partes de bombas de aire y compresores 5.373 8544.41.10.00 Conductores elec. para tensión inf. a 80 v 5.260 7013.39.00.00 Art. de vidrio para servicios de mesa o cocina 5.239 4814.20.00.00 Papel de empapelar 4.707 3105.90.00.00 Demás minerales o fertilizantes 4.328 8531.10.90.00 Aparatos eléctricos de señalización 4.242 8483.20.00.00 Cajas de cojinetes y cojinetes 4.116 8539.90.20.00 Lámparas y tubos de rayos 4.085 5911.10.00.00 Tejidos, fieltros y tejidos forrados 3.647 9402.90.00.00 Mobiliario para cirugía o veterinario 3.293 2401.30.90.00 Demás desperdicios del tabaco 2.955 9027.80.00.10 Viscosímetros 2.729 8479.89.90.00 Demás maq. con función individual 2.439 8708.21.00.00 Cinturones de seguridad 2.074 3407.00.10.00 Ceras y demás preparaciones para odontología 1.957 7304.90.90.00 Tubos de acero no p/alta presión 1.722 8537.20.90.00 Demás paneles para voltaje sup. a 1000 v 1.366 3904.10.10.10 Policloruro de vinilo 1.045 8421.91.00.00 Partes de centrifugadoras 856 4303.10.00.00 Accesorios de peletería 478 4910.00.90.00 Calendarios 216 8485.90.00.00 Demás partes de Maquinas 86 Total 335.596.618 (Fuente: Central Agency for Public Mobilization & Statistics – CAPMAS)


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DETALLES DE LAS EXPORTACIONES EGIPCIAS HACIA ARGENTINA DURANTE EL 2003 P.A. PRODUCTO U.$S 3102.80.00.00 Mezcla de urea con nitrito de amonio 1.211.952 2803.00.00.10 Carbono 670.864 6802.21.90.00 Art. de mármoles, travertinos y alabastro 245.942 1211.90.90.21 Hojas de menta 57.652 5205.42.00.00 Hilados de algodón retorcidos 42.411 5205.22.00.00 Hilados de algodón sencillos 22.851 3926.90.90.00 Demás artículos de plásticos 21.769 5205.43.00.00 Otros hilados retorcidos 16.887 0909.50.00.10 Semillas de hinojo 13.759 1211.90.90.29 Demás plantas medicinales 12.087 8709.90.00.00 Partes de carretillas 10.345 0910.99.00.00 Demás especias 9.031 0703.10.00.10 Cebollas, frescas o refrigeradas 6.103 1211.90.90.23 Camomila 4.780 2515.11.00.00 Mármol y travertinos 2.892 8306.29.00.00 Estatuas y demás art. de adorno 2.075 3301.29.10.00 Aceites esenciales 1.734 3301.29.90.90 Demás aceites esenciales 1.734 9606.29.00.00 Demás botones 1.427 4818.84.40.00 Pañales y art. higiénicos 350 9493.50.00.00 Muebles de madera 289 Total 2.356.934 (Fuente: Central Agency for Public Mobilization & Statistics – CAPMAS) 4.3.- TEMAS DE CONSIDERACIÓN

Medicamentos: Según las regulaciones egipcias, para registrar cualquier medicamento en Egipto el mismo debe estar previamente registrado y ser utilizado en algunos de los países que según la FDA cuentan con equipos avanzados en el campo de registro y control de medicamentos (Australia, Austria, Bélgica, Canada, Dinamarca, Alemania, Finlandia, Francia, Islandia, Irlanda, Luxemburgo, Holanda, Nueva Zelanda, Noruega, Suecia, Suiza, Reino Unido y EEUU.

Aparatos médicos y prótesis implantables: Para su importación se exige un

certificado de libre circulación (free sale) que demuestre que el producto se vende y se utiliza en alguno de los siguientes países: Australia, Austria, Bélgica, Canada, Dinamarca, Alemania, Finlandia, Francia, Islandia, Irlanda, Luxemburgo, Holanda, Nueva Zelanda, Noruega, Suecia, Suiza, Reino Unido, EEUU y Japón.


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-Pollos congelados: Las normas técnicas egipcia de contenido de humedad (5%) son difíciles de cumplir por la industria. Esta restricción se suma a un arancel de 80%. Por ello no se registran importaciones de pollos de ningún origen. -Productos para la industria del petróleo: Las conclusiones de la misión comercial que se llevara a cabo en octubre de 2002 indican que los productos argentinos tienen buenas posibilidades de encontrar demanda en este mercado. Para su comercialización, los mismos deben estar registrados en el EGPC (Egyptian General Petroleum Corporation) y se recomienda la elección de un agente para su distribución. - Carnes: En principio, toda importación de carne está prohibida a menos que el GOVS (General Organization for Veterinary Services) la autorice. Para ello, el importador gestiona una licencia sanitaria de importación y el GOVS la otorga o no según sus convicciones. Pero si ningún importador pide una licencia para un determinado producto, el GOVS no se expide previamente sobre las condiciones de ingreso de ese producto desde determinados países o zonas.

El mercado para carne congelada sin huesos de origen argentino se reabrió el 14 de abril del 2002. Desde entonces las importaciones de este producto han tenido un crecimiento constante, fundamentalmente cortes delanteros y para procesamiento. - Menudencias: Egipto sólo autoriza la importación de hígados congelados, pero mantiene excluidas las demás menudencias. -Auto partes: Los importadores egipcios del sector demuestran gran interés por conocer los productos argentinos. El parque automotor egipcio guarda similitud con el argentino y por esta razón la oferta exportable puede encontrar aquí un buen mercado de colocación. El sector es abierto a las ofertas de nuevos proveedores. - Madera: El 96% del territorio egipcio es desértico, por lo que debe importar sus necesidades de madera tanto para muebles como para construcción. Entre ésta debe destacarse el haya, la madera de coníferas, y las demás maderas contrachapadas y chapadas. El mayor consumidor de maderas – blandas - es el sector de la construcción, por lo que una disminución del ritmo económico general puede afectar momentáneamente la demanda de este producto. - Papel: La producción local cubre el 20% de la demanda, por lo que se hace necesaria la importación de todo tipo de papel. Puede destacarse el papel y cartón


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kraft, en rollos u hojas, el papel prensa en bobinas o en hojas, y todo tipo de papel de fumar. 5.- ACCESO AL MERCADO 5.1.- Sistema Arancelario:

La actual regulación arancelaria de Egipto data de 1986. No obstante, desde 1991 y en el marco del programa de reforma económica desarrollado con el FMI y el Banco Mundial, el gobierno ha estado bajando sus aranceles de aduana hasta alcanzar un 40% como máximo con algunas excepciones como automóviles de más de 1300 CC, bebidas alcohólicas y algunos productos de lujo.

Cabe destacar que Egipto no está obligado a aplicar los márgenes establecidos por la OMC ya que ha recibido concesiones que le otorgan mayores periodos de tiempo para adaptarse a sus reglas

En el caso específico de las bebidas alcohólicas, por ser Egipto un país de

mayoría musulmana su ingreso se encuentra sumamente restringido pagando tarifas que alcanzan hasta 3000% (vinos)

Con respecto a indumentaria, a principios de 2004 el gobierno abolió las tarifas

proteccionistas que habían estado en vigencia durante los dos años anteriores (derechos específicos excesivos por pieza y no ad valorem) reemplazándolas por una reducción gradual hasta alcanzar un 40% ad valorem.

5.2.- Regulación de importaciones:

Además de los aranceles de importación, los productos importados pagan una “tarifa de servicio” en concepto de inspección, listado, clasificación y reexaminación de embarques de un 3 o 4% dependiendo del producto y el “impuesto a la ventas” que varía entre un 5% y un 25%.

Los procedimientos aduaneros son rígidos y complicados, y en muchos casos,

subjetivos. El proceso de evaluación de las mercancías se lleva a cabo basándose en el valor de la factura comercial que las acompaña.

El gobierno enfatiza que las regulaciones que se aplican a los productos

importados son iguales que las de los producidos localmente, pero en la práctica, las importaciones pueden estar sujetas a controles diferentes y generalmente más rigurosos.


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5.3.- Documentos y formalidades: Documentos necesarios para la liberación de embarques: 1- Documentación de embarque (Bill of Lading o Air Way Bill). 2- Factura original. 3- Packing list. 4- Certificado de origen 5- Formulario (EX), bancario, aplicable cuando es el Banco el que financia la operación. Dicho formulario no es necesario si es el importador quien financia la operación. 6- Análisis de contenido de producto (para algunos productos). 7- Orden de entrega del portador contra el Bill of Lading 8 Certificado de procedimiento de Aduanas que incluye información referente al país de origen, nombre del importador, tipo de producto, puerto de destino, valor y cantidad del embarque. 6.- ESTRUCTURA DE COMERCIALIZACIÓN 6.1.- Muestras y materiales publicidad

La importancia de la presentación de muestras depende del tipo de producto. Cuando se trata de un nuevo producto o de un nuevo proveedor de un producto conocido en general son aconsejables. La presentación de catálogos en inglés es imprescindible y la calidad de su confección y la información contenida en ella será una buena carta de presentación para la empresa o el producto. Los “websites” no siempre los reemplazan ya que en muchos casos, importadores importantes no están habituados al uso de Internet y por eso la llegada a los potenciales compradores es mas limitada. 6.2.- Canales de distribución:

Los canales de distribución dependen del producto. Las empresas del sector privado se abastecen a través de importaciones que se realizan en general por importación directa o a través de agentes: Importación directa: La realizan algunas empresas de cierta envergadura. Contactan directamente con el productor y compran sin intermediarios. Las empresas establecidas en forma de “Joint-Venture” u operando bajo licencia de firmas extranjeras suelen abastecerse directamente a través de los mismos proveedores de sus casas matrices.


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Importación a través de agencia: Es la forma más frecuente de importación para el sector privado (en torno al 95% de las mismas se efectúan por este sistema).

El contrato de agencia es un contrato privado. La ley egipcia exige, respecto a la relación entre representante y representado, muy pocas condiciones. Estas hacen básicamente a:

La forma del contrato: se realiza ante notario y se legaliza ante la Embajada de

Egipto en el país extranjero, e igual procedimiento para las modificaciones que se producen posteriormente en dicho contrato.

En el contrato deben incluirse el tipo de trabajo para el que se contrata el agente

o intermediario, la responsabilidad de partes contratantes, comisiones o pagos que el agente percibirá y que deberán realizarse a través de algún banco registrado por el Banco Central de Egipto.

No se requiere ningún trámite adicional. Así pues, el contrato de agencia puede tener la duración que las partes

consideren adecuada: una única operación, unos meses, unos años, etc. De igual forma, el contrato puede cubrir la gama de productos que las partes consideren adecuadas: un producto determinado, un conjunto de productos o toda la gama de la producción de la empresa. Por último, los derechos de representación pueden establecerse amplios o restringidos, según lo decidan las partes; así el agente puede representar a una compañía argentina ante una determinada empresa o grupo de empresas o un sector productivo, en una determinada zona geográfica o en la totalidad del territorio nacional, puede establecerse exclusividad o no, etc. En definitiva, serán las partes las que determinen las condiciones particulares del contrato.

Por lo general, los contratos suelen establecerse con una duración de un año

prorrogable por idénticos períodos de tiempo, para una gama de productos determinados (normalmente los de un mismo sector productivo, o uso similar), para todas las empresas del territorio egipcio y en régimen de exclusividad.

Al formalizar el contrato de agencia, es conveniente incluir una cláusula de

rescisión que esté ligada al grado de cumplimiento de determinados objetivos fijados por la compañía representada.

También es conveniente incluir una cláusula por la cual el agente perciba su

comisión conforme la empresa argentina cobre las exportaciones del cliente, incluida la devolución de la carta de garantía. Esta distribución del pago de la comisión hace


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que el agente comparta los riesgos con la empresa argentina y se interese por conseguir el buen fin de la operación. 6.3.- Compras gubernamentales

Las empresas públicas llaman a licitaciones internacionales o locales para todas sus adquisiciones. En la convocatoria de las licitaciones se determinan los productos demandados, indicándose volumen, calidades y características. A veces, la licitación se enmarca en convenios de cooperación política y económica entre estados y organismos internacionales.

Para el caso de las licitaciones internacionales la presentación de la oferta, siempre se hace a través de un agente egipcio debidamente registrado.

6.4.- Estándares de calidad, etiquetado y certificaciones:

El control de calidad, etiquetados y certificaciones lo ejerce la General Authority for Import & Export Control. El ingreso de productos está regulado por la ley 118/1995 en uno de cuyos anexos figura la lista de productos sujetos a control. Los estándares de calidad y certificaciones dependerán del producto aunque en general se aplican estándares internacionales. No obstante cabe destacar que todos los productos importados en Egipto deben tener una etiqueta escrita en árabe, la información contenida en ella variará de acuerdo al tipo de producto. Para el caso de productos que están acompañados con un manual, deben presentar también una versión del manual en árabe.

6.5.- Derechos de propiedad, patentes y marcas:

Egipto es miembro del Acuerdo GATT TRIPS, la Convención de Copyright de Berna, la Convención de Patentes de Paris, la Convención de París para la Protección de la Propiedad Industrial de 1883, la Convención de Madrid de 1954 y la Convención de Niza para la clasificación de Bienes y Servicios. No obstante, la ley de patentes egipcia provee una protección muy baja según estándares internacionales. 7.- VIAJES DE NEGOCIOS 7.1.- Transporte y hotelería:

Por ser Egipto un país en el que el turismo es una de sus actividades económicas principales la infraestructura es importante y variada y se pueden


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encontrar cadenas de hoteles internacionales en casi todas las principales ciudades del país.

El transporte usual para extranjeros dentro de los centros urbanos es el taxi blanco y negro. Conviene conocer algunas frases básicas en árabe a pesar de que muchos taxistas comprenden indicaciones simples en ingles y siempre negociar el precio del viaje antes de iniciarlo para evitar contratiempos. A pesar de que los taxis tienen medidores, estos no se usan.

Para el traslado en la cuidad se puede alquilar un auto de algunas de la compañías de alquiler de autos de los hoteles que por día puede costar entre 20 y 30 US$ según las horas y la distancia. También se puede comprometer a un taxista que puede tomar la tarea por 15 US$ por día. No obstante se debe tener en cuenta que un taxista con escaso conocimiento de inglés y aunque parezca sorprendente, de las calles de la ciudad, puede ser muchísimo mas costoso en términos de tiempo y de entrevistas canceladas. 7.2.- Visas:

Para pasaportes argentinos comunes hace falta visa que se gestiona ante la Sección Consular de la Embajada de Egipto en Buenos Aires. No obstante, los pasajeros pueden obtener una visa turística por 30 días en cualquier aeropuerto o puerto de entrada - excepto Taba y Rafah -, por 15 US$. 7.3.- Clima, Atención médica, Idioma, Comunicaciones: El Clima:

El verano en Egipto es largo, desde la segunda mitad de abril hasta principio de noviembre, en general la temperatura alrededor de 250 c. Pero durante junio, julio y agosto la temperatura puede llegar a 40o c., el invierno es apacible y seco con una temperatura de alrededor de 17o c Atención médica:

No hace falta ningún tipo de vacuna especial antes de viajar a Egipto. La infraestructura médica en Egipto es por lo general de calidad similar o menor que en la Argentina, no obstante, existen clínicas privadas y médicos en todas las especialidades. La atención médica hospitalaria incluso en las clínicas privadas no es excesivamente costosa.


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El agua de la canilla es potable, pero dado que está fuertemente tratada se recomienda evitarla. Hace algunos años se recomendaba no comer verduras ni frutas frescas, sin embargo, las condiciones higiénicas han mejorado notablemente y no existen riesgos mayores si se toman los recaudos necesarios. Idioma:

El árabe es el idioma oficial pero el inglés está ampliamente extendido como idioma de negocios. En menor medida, se habla francés Comunicaciones:

En Egipto el acceso a Internet está muy difundido, existen dos compañías de telefonía celular, teléfonos públicos por tarjeta pagada para llamadas internacionales, fax, telex, etc. 7.4.- Consideraciones en materia de seguridad:

A pesar de que El Cairo es una ciudad muy densamente poblada el índice de criminalidad es sumamente bajo. Si bien las diferencias de idioma y la imposibilidad en muchos casos de entender las indicaciones escritas pueden causar algún temor, rápidamente el visitante se sentirá seguro y cómodo dado el espíritu hospitalario de la mayoría de los egipcios.

Por otra parte cabe destacar que en Egipto rige desde hace casi dos décadas la

Ley de Emergencia por lo que los sistemas de seguridad interior están fuertemente reforzados para evitar ataques terroristas. Con respecto a estos últimos, no se han registrado atentados desde noviembre de 1997. Pero debido a la vigencia de la Ley de Emergencia, si bien El Cairo, Alejandría y las principales ciudades turísticas (Luxor, Sharm el Sheikh, Hurgada, Asuan) pueden considerarse seguras y los extranjeros gozan de una amplia libertad de movimiento, se sugiere solicitar consejo a la Embajada cuando se desee viajar a otros puntos del interior del país donde los controles policiales son mas rigurosos. 7.5.- Costumbres locales (recomendaciones prácticas)

En Egipto, las relaciones personales en los negocios son muy importantes. Por esa razón, si bien el inicio de una negociación puede darse normalmente a través de faxes, Internet o teléfono, la visita y el encuentro personal son altamente recomendados.


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La paciencia es una cualidad absolutamente necesaria en el trato con los egipcios. Conviene disponer de tiempo para generar confianza y para negociar. Probablemente el lapso de tiempo asignado para cerrar un trato deba ser prorrogado, más de una vez. Los trámites son excesivamente burocráticos y muchas veces subjetivos.

Los egipcios son apacibles, bien educados y formales. También son muy

orgullosos de su cultura y su civilización de más de 5000 años. Su valoración es altamente apreciada. Por lo general, los funcionarios de gobierno y los hombres de negocios hablan inglés, pero un esfuerzo por aprender algunas palabras o expresiones en árabe es siempre bienvenido.

Para ingresar al mercado es conveniente contar con un buen agente local que

conozca el sector y tenga experiencia en los usos y costumbres egipcias. La flexibilidad es otra cualidad requerida, el mercado egipcio es cambiante. No

espere que los términos de un contrato permanezcan iguales durante toda su duración.

Recomendación para las damas: Debe recordarse que Egipto es un país

islámico y la mayoría de las mujeres cubren sus cabezas con un pañuelo. En las ciudades es preferible que las mujeres vistan pantalones o faldas por debajo de la rodilla, camisas sueltas y hombros cubiertos. La discreción en la vestimenta es altamente recomendada. Las extranjeras y las mujeres no musulmanas no necesitan cubrirse la cabeza.

7.6.- Horarios laborales y calendario de vacaciones

Horarios laborales: El sector privado varia, normalmente trabaja desde las 9hs. hasta las 17 hs. Algunas empresas permanecen cerradas los domingos, otras los viernes. El sector público trabaja de 9:00 Hs. a 15:00 Hs. Algunos organismos trabajan de sábado a miércoles y otros de domingo a jueves. Feriados durante 2004: 7 de enero: Día de Navidad Copto Del 1 al 4 de febrero: El Gran Bairam 21 de febrero: Año nuevo musulmán 12 de abril Lunes de Pascua 25 de Abril Día de la Liberación de Sinai 1 de Mayo Día del Trabajador 2 de Mayo Día del Nacimiento del profeta Mohamed


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23 de Julio Día de la revolución (día Nacional de Egipto) 6 de octubre Día de las Fuerzas Armadas 14 – 16 de noviembre Pequeño Bairam 7.7.- Contactos útiles Embajada Argentina en Egipto

Tel.: +20 2 735-1501/5234 Fax: +20 2 736-4355//735-8652 E- Mail: [email protected] 8 El Saleh Ayoub, Piso 1, (11211) Zamalek, - El Cairo Horario de Atención: domingo a jueves de 9:00 a 15:00 hs. Dif. Horaria: +5 hs.

Embajador: S.E. Osvaldo Santiago Pascual Sección Económica y Comercial: Ana del Carmen Peñaloza Secretario de Embajada

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