GUIA DE ESTUDIOS

UNIDAD 2

1. ¿QUÉ ES PRONOSTICAR?

• Pronosticar es el arte y la ciencia de predecir los eventos futuros.

• Puede implicar el empleo de datos históricos y su proyección hacia el futuro mediante algún

tipo de modelo matemático.

2. COMO SE CLASIFICA EL HORIZONTE DE TIEMPO DEL PRONOSTICO

• Pronostico a Corto Plazo, tiene una extensión de tiempo hasta 1 año pero casi siempre

es menor a 3 meses

• Pronostico a Mediano plazo, tiene una extensión de entre 3 meses y 3 años

• Pronostico a Largo plazo, su extensión es de 3 años o mas

3. Define Tipo de Pronostico económico

• Abordan el ciclo del negocio al predecir tasas de inflación, suministros de dinero,

construcción de viviendas y otros indicadores de planeación

4. Define Tipo de pronostico Tecnológico

• Se refieren a las tasas de progreso tecnológico, las cuales pueden ocultar en el

nacimiento de nuevos e interesantes productos que requieran nuevas plantas y equipo.

5. Define Tipo de Pronostico de la demanda

• Son proyecciones de la demanda de productos o servicios de una compañía. Estos

pronósticos, también llamados pronósticos de ventas, orientan la producción, la

capacidad y los sistemas de programación de la empresa, y sirven como entradas en la

planeación financiera, de marketing y de personal.

6. Menciona los siete pasos en el sistema de pronósticos

• Determinar el uso de pronostico

• Seleccionar los aspectos que se deben pronosticar

• Determinar el horizonte de tiempo del pronostico

• Seleccionar los modelos de pronostico

• Recopilar los datos necesarios para elaborar el pronostico

• Realizar el pronostico

• Validar e implementar los resultados

7. Que es pronostico Cualitativo

• Pronósticos que incorporan factores como la intuición, las emociones, las experiencias

personales y el sistema de valores de quien toma las decisiones

8. Define Método de jurado de opinión ejecutiva

• Técnica de pronósticos que toma en cuenta la opinión de un pequeño grupo de

administradores de alto nivel para obtener una estimación grupal de la demanda

9. Define método Delphi

• Técnica de pronósticos que emplea un procesos grupal con el fin de que los expertos

puedan hacer pronósticos.

10. Define composición de la fuerza de Ventas

• Técnica de pronostico basada en las estimaciones de las ventas esperadas por parte de

los vendedores.

11. Define encuesta en el mercado de consumo

• Método de pronostico que solicita información a los clientes o posibles consumidores

en relación con sus planes de compra futuros.

12. Que es pronostico cuantitativo

• Pronósticos que emplean uno o mas modelos matemáticos basados en datos históricos

y/o en variables causales para pronosticar la demanda.

13. Define modelos de serie de tiempo.

• Técnica de pronostico que usa una serie de datos puntuales del pasado para realizar un

pronostico

14. Define modelos asociativos

• La regresión lineal incorpora los factores que pueden influir en la cantidad por

pronosticar

15. Define enfoque intuitivo

• Técnica de pronósticos que supone que en el siguiente periodo la demanda será igual a

la del periodo mas reciente.

16. Define Promedios móviles

• Método de pronósticos que utiliza “n” periodos mas recientes de datos para pronosticar

el siguiente periodo.

17. Define suavizamiento exponencial

• Técnica de pronóstico de promedios móviles ponderados donde los datos se ponderan

mediante una función exponencial.

18. Que es Desviación absoluta media (MAD)

• Medida del error global de pronóstico para un modelo.

19. Que error cuadrático medio (MSE)

• Promedio de los cuadrados de la diferencias encontradas entre los valores

pronosticados y los observados

20. Que es error porcentual absoluto medio (MAPE)

• Promedio de las diferencias absolutas encontradas en los valores pronosticados y los

reales, expresado como un porcentaje de los valores reales.

21. Define análisis de regresión lineal.

• Modelo matemático de línea recta usado para describir las relaciones funcionales que

hay entre las variables dependiente e independiente.

22. Define señal de control

• Medida de que tan bien predicen el pronóstico los valores reales.

23. Define pronostico enfocado

• Pronostico que prueba una variedad de modelos computarizados y selecciona el mejor

para una aplicación en particular

24. Que ofrece el ForeCast PRO

• Mejorar la exactitud de sus Pronósticos

• Ahorrar su tiempo y dinero

• Mejorar la planeación

• Reducir los costos de inventario Disminuir faltantes

• Aumentar la satisfacción del cliente

• Mejorar la efectividad y eficiencia de la cadena de abastecimiento

• Controla los territorios de comercialización