INSTITUTO TECNOLOGICO DE SOLEDAD ATLÁNTICO- CERES SABANAGRANDEPROGRAMA: PROCESOS EMPRESARIALES MODULO:TRÁMITE DE OPERACIONES

PRESUPUESTALES

DOCENTE: EDGARDO ENRIQUE MUÑOZ QUERALES

GUÍA 4 _TALLER NO.2

1. INTRODUCCIÓN: La Guía nos permitirá desarrollar un presupuesto de ventas.

2. OBJETIVO : Elaborar u n presupuesto de ventas basados en los objetivos y metas propuestas en una empresa.

3. ACTIVIDADES A PRESENTAR: En los Equipos de trabajo Organizados van a estrcuturar un presupuesto de ventas , según lo propuesto en el siguiente caso:

La compañía de GENERAL AUTOS DEL CARIBE es un empresa Líder en el mercado de los autos. Produce y comercializa Autos Nacionales e importados.

La participación de los autos nacionales el del 45%.La participación de los autos importados es del 25%.El comportamiento de ventas en los últimos tres años se observa en el cuadro comparativo de ventas anexo.

El primer cuadro comparativo en ventas observamos número de unidades vendidas mensualmente durante los años 2012,2013 y 2014 para los autos nacionales e importados ,el crecimiento de las ventas por mes y en el año.

Con estos datos se tomara la decisión para elaborar el presupuesto con las medidas de la Directiva de la empresa para el año 2011.

La Gerencia General solicita al equipo comercial que realice un estudio de mercado sobre los dos productos con el fin de analizar el grado de aceptabilidad sobre todo del auto importado ,porque esperan mejorar las ventas de este.

Las recomendaciones son las siguientes:

1. En los autos nacionales e importados incrementar la participación en el mercado en dos puntos (2%).Se conoce que el crecimiento para los autos nacionales es del 2.7%. y para los autos importados del 2,6%.

2. Para lograr este incremento se aprobó una inversión en publicidad por $ 100 millones.3. La política de incremento de precios estará de acuerdo con el incremento del costo de vida tanto para los autos nacionales como importados.

Con esta información se debe elaborar el presupuesto de ventas de la compañía para el 2015.

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INSTITUTO TECNOLOGICO DE SOLEDAD ATLÁNTICO- CERES SABANAGRANDEPROGRAMA: PROCESOS EMPRESARIALES MODULO:TRÁMITE DE OPERACIONES

PRESUPUESTALES

DOCENTE: EDGARDO ENRIQUE MUÑOZ QUERALES

Comportamiento IPC-Variación %Año Mensual Año Corrido Doce meses2007 0,9 4,11 6,26 2008 0,71 4,15 5,73 2009 0,32 2,26 5,73 2010 0,65 3,17 3,172011 0,91 0,91 3,4

4. EVALUACION

Desarrollo de la actividad en el documento anexo y enviar su evidencias por e-mail y presentarlas en la próxima sesión.

El archivo donde envíen sus trabajos debe tener la siguiente identificación:

Guía 4_Taller No.2_Trámite Operaciones Presupuestales.

5. BIBLIOGRAFIA

Mendoza Roca, C. (2004). Presupuestos para empresas de manufactura (1ª ed.). Barranquilla: Universidad del Norte.Burbano Ruiz, J. & Vesga Sánchez, P. (1992). Presupuestos: enfoque de gestión, planeación y control de recursos (3ª ed.). Bogotá: McGraw-Hill.Horngren, c. & Sundem, G. (2006). Contabilidad administrativa (13ª ed.). México: Pearson.

León García,Oscar (199).Administración Financiera .3ª Edición.Prensa Moderna Impresores S:A.

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