GUÍA SEOPOSICIONAMIENTOWEB EN BUSCADORES

Los beneficios del SEODescubre por qué el SEO es la principal de los expertos en marketing digital.

La automatización del marketingConceptos y usos de programas inteligentes para la gestión del marketing y mejorar la estrategia de marca.

Creación de contenidos digitales¿Por qué es importante? Revisa cómo desarrollar una estrategia con base en la relevancia, palabras clave y la calidad del contenido.

Elementos SEO en tu página WebGenerando la estructura correcta para mejorar tu posicionamiento en buscadores y tus ventas.

Casos de éxito en la aplicación de técnicas SEOAprende de la experiencia de marcas que han aplicado estrategias para captar clientes potenciales.

ÍNDICE

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3Guía SEO mejora el posicionamiento de tu página web en buscadores

Para toda compañía con presencia digital, lograr la optimización en buscadores es una prioridad. Gracias a este proceso, se incrementan las posibilidades de alcanzar a millones de usuarios, lo cual se traduce en importantes beneficios, como un mayor tráfico, aumento en las conversiones y un notable incremento en las ventas.

Por ello, las técnicas SEO (Search Engine Optimization) son esenciales para el logro de los objetivos de cualquier empresa y, por ende, de vital importancia para los profesionales del marketing digital. Una vez que entiendes el propósito y lo desarrollas en la práctica, puede ser un trabajo interesante e incluso apasionante.

Mientras que el contenido que generas es la vitrina que permite a los prospectos apreciar tu oferta, el SEO es el vehículo que los transportará hacia esa información. A continuación, veremos cómo lograrlo y analizaremos todo lo necesario para desarrollar un plan sólido y exitoso.

INTRODUCCIÓN

4Guía SEO mejora el posicionamiento de tu página web en buscadores

LOS BENEFICIOS DEL SEO:ENTENDIENDO POR QUÉ ES LA PRIORIDAD DE LOS EXPERTOS EN MARKETING DIGITAL

Los siguientes puntos explican por qué debes enfocar tus esfuerzos en mejorar el posicionamiento SEO de tu empresa.

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Es beneficioso para empresas de cualquier tamaño

Obtendrás mayor tráfico a tu sitio Web

¿Qué tienen en común compañías del rubro dental, de tecnología, de plomería, de diseño web e incluso de fisioterapia? Además de buscar satisfacer las necesidades de su público con servicios y productos de alta calidad, todas ellas se benefician de las técnicas SEO.

Sin importar el tamaño de tu marca o el capital con el que cuente, hay un aspecto de vital importancia para lograr tus objetivos comerciales: posicionarla dentro de los primeros resultados de los motores de búsqueda por medio de contenido optimizado. En la misma línea, es importante conocer casos de éxito: saber cómo otras compañías aplicaron estas técnicas -generando un mayor número de seguidores y un incremento en sus ventas- puede ser de gran valor para tu estrategia digital. Cada uno de esos ejemplos, los cuales analizaremos más adelante, permiten replicar las buenas prácticas y evitar aquellas que llevaron a otros a cometer errores.

Uno de los principales beneficios de la optimización en buscadores es el aumento del número de visitantes en tu página. Aparecer en los primeros resultados de las SERP -acrónimo de Search Engine Result Pages, o páginas de resultados del motor de búsqueda- tiene un impacto directo en el Click Trough Rate (CTR, o Tasa de Clicks).

Esta métrica se refiere al número de clicks que tu página recibe con respecto al número de impresiones logradas a través de los motores de búsqueda, y está representada por la siguiente fórmula:

CTR = x 1000Clicks

Impresiones

De acuerdo con Advanced Web Ranking, las 3 primeras posiciones en los buscadores equivalen a las siguientes tasas promedio (datos de agosto de 2018, solo con base en resultados desde dispositivos desktop):

Primera posición: 41.94% CTR

Segunda posición: 15.60% CTR

Tercera posición: 9.02% CTR

En términos sencillos, esto significa que si apareces en la segunda posición, por cada 1000 búsquedas, recibirás 156 visitas en promedio. Sin embargo, observa la forma abrupta en que el CTR disminuye de la primera a la tercera posición. Esto significa que debes prestar atención a tu estrategia de optimización ahora mismo para que, con un trabajo constante, puedas aspirar a aparecer -idealmente- en la primera posición de las SERP.

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Otorga prestigio a tu marca y es excelente para el Branding

Aparecer en los primeros lugares de los rankings es sinónimo de prestigio. Significa que tu contenido ha conquistado la atención de importantes grupos de usuarios, así como de Google y otros motores, dando cuenta de la calidad de un trabajo bien planificado y desarrollado.

Por otra parte, el posicionamiento de tu página Web también influirá en tu estrategia de Branding. La difusión que obtenga tu compañía en el entorno digital se apoya en el tráfico que recibas y la visibilidad que tengan tus medios. De ahí la importancia de crear contenidos de valor para tu público objetivo: al posicionarte como un referente en tu rubro, tus prospectos te considerarán como una opción atractiva para solucionar sus necesidades.

Aumenta tu ROI

Las técnicas SEO permiten incrementar la rentabilidad de las estrategias de marketing. De hecho, la tasa promedio de cierre en torno a leads SEO es de 14.6%, sustancialmente mayor que la relacionada al marketing tradicional (1.7%). Esto significa, en términos sencillos, que la optimización Web genera mayores ganancias.

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LA CREACIÓN DE CONTENIDOS: SIGUIENTE PRIORIDAD PARA LOS EXPERTOS EN MARKETING

Luego de analizar los beneficios del SEO y su importancia para mejorar la estrategia de tu marca -así como la relación entre automatización del marketing y generación de información-, llegamos a la tercera prioridad: la creación de contenidos digitales.

11Guía SEO mejora el posicionamiento de tu página web en buscadores

Todo contenido producido para tu blog, eCommerce, página Web, aplicaciones, redes sociales y cualquier otro medio digital, debe considerar la optimización SEO. De hecho, el tan ansiado ranking en las primeras posiciones de los buscadores se logra -precisamente- con la generación de contenido que cuente con los elementos SEO exigidos por Google, Bing y otros motores.

¿Cuál es la importancia de la generación y optimización del contenido?

El contenido es la manera en la que transmites tus ideas al público. Las palabras, imágenes, videos y demás recursos valiosos le dicen a tu audiencia quién eres, cuál es tu particular visión comercial y social, además de invitarle a descubrir tu marca a fondo. En pocas palabras, es la forma de comunicación más poderosa que existe entre tu compañía y los potenciales clientes.

El contenido es el principal argumento de tu marca en Internet, el cual llega a tu público a través de los distintos medios en los cuales es distribuido. Gracias a este elemento los usuarios te identificarán y decidirán si te prefieren o no por sobre la competencia.

El contenido es esencial para lograr este objetivo. De hecho, aspirar al mejor ranking en los buscadores sin tener información de calidad, optimizada y útil para los distintos Buyer Personas, es prácticamente imposible.

Es un importante vehículo para transmitir ideas a tu audiencia

Es tu carta de presentación en el mundo digital

Es un importante elemento para el posicionamiento SEO de tu marca

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Relevancia

Para que tu contenido sea considerado como relevante por motores como Google o Bing, debe corresponder a la búsqueda de determinadas palabras clave. Veamos un ejemplo: eres dueño de una marca de aparatos de acondicionamiento físico, por lo tanto, cuando un usuario realiza una búsqueda como “máquinas de ejercicio”, todos los elementos de tu página Web deben estar relacionados e incorporar la palabra clave en distintas secciones, tales como:

De esta manera, los motores indexarán tu contenido al ser completamente relevante para el usuario. Sin embargo, ¿qué sucede cuando diferentes segmentos de público buscan otros términos, aún más específicos? Esto nos lleva al siguiente punto.

Por lo tanto, cada creador de contenido deberá desarrollar una estrategia con base en los siguientes puntos:

El trabajo de investigación de palabras clave

Las keywords adecuadas son la llave para posicionar tu página en los primeros lugares de las SERP, o resultados de búsqueda. Gracias a la utilización de las keywords correctas, tu contenido llegará a los segmentos de audiencia que tu marca requiere.

Por medio de una herramienta como Keyword Planner, puedes realizar una cuidadosa investigación de palabras clave. Retomando el ejemplo anterior, veamos algunos escenarios:

Títulos.

Metadescripciones.

Cuerpo de los artículos, así como en la descripción de otros formatos, tales como infografías o videos.

URL de cada página individual.

Enlaces incluidos a fuentes de prestigio.

Atributos ALT en imágenes.

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En la imagen inferior podemos ver los resultados para “Máquinas Fitness Abdomen”, una de las keywords más buscadas por el público que gusta del acondicionamiento físico. Como puedes apreciar, existen una gran cantidad de términos con alto grado de competencia. Sin embargo, “Musculación en Casa” -localizado en la parte inferior de la búsqueda- es una excelente idea para creación de contenido y, además, cuenta con bajo nivel de competencia.

Palabras clave con baja competencia

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En el siguiente ejemplo vemos cómo cambia la búsqueda al añadir un término muy específico, como “Barra Curl 20 LB”. En este caso, los resultados muestran una gran variedad de palabras clave, entre las cuales tenemos algunas de mediana competencia, como “Peso de Barra Olímpica Curl”.

Las keywords compuestas por varias palabras son conocidas como “Long Tail” o de cola larga, precisamente, por ser más extensas.

Aunque tales palabras pueden generar menor tráfico que otro tipo de keywords, son importantes para incrementar nuestra tasa de conversiones.

Palabras clave long-tail

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Se refiere a los términos que son de interés para aquellos usuarios que desean realizar una acción rápida y específica, generalmente una compra o contratación de servicio. En el caso de nuestro ejemplo serían keywords tales como Caminadoras para mujeres con 15% de descuento, o Promoción fin de semana pesas para viaje, entre muchos otros.

En resumen, debemos incluir todos estos tipos de palabras clave en la producción de nuestro contenido. Cada una de ellas va dirigida a distintos tipos de público, pero con objetivos importantes, tales como la generación de tráfico, captar prospectos, ventas y posicionamiento en los motores de búsqueda.

Estos términos deben ser utilizados orgánicamente en tus contenidos. Si es en formatos distintos al texto puro -como imágenes o videos-, debes incluirlos en titulares, metadescripciones y URL individuales.

Palabras clave de gran intención comercial

La calidad de tu contenido

Cada segmento de información que produzcas debe ser original y atractivo. Esto ayudará a fortalecer tu prestigio en Internet y obtendrás todos los beneficios asociados a ello, tales como el link-building orgánico, ganar la confianza de tu audiencia y la amplia difusión de tus publicaciones en las redes sociales. Los motores de búsqueda aman estas características, por lo que tu equipo de creación de contenidos debe conjugar la creatividad que requiere una labor como esta con el ingenio de situar las keywords en los lugares adecuados.

16Guía SEO mejora el posicionamiento de tu página web en buscadores

LOS ELEMENTOS SEO EN TU PÁGINA WEB: ¿POR QUÉ SON IMPORTANTES?

17Guía SEO mejora el posicionamiento de tu página web en buscadores

Además de la aplicación de técnicas SEO en tu contenido escrito y en otros formatos, también es necesario optimizar tu página Web para un adecuado posicionamiento en buscadores, ayudándote a aparecer en los mejores resultados de las búsquedas orgánicas.

Por lo tanto, la arquitectura de tu página deberá considerar los siguientes aspectos:

Para que los motores indexen adecuadamente tu página Web, opta por una categoría principal seguida de tres o cuatro debajo de ella. Esto ayudará a Google y otros buscadores a rastrear mejor cada una de las URL, además de brindar una mejor experiencia a los usuarios, ya que podrán acceder a las subcategorías con apenas un par de clicks.

También es importante que tus páginas incluyan enlaces a otras partes de tu Web cuando el contenido esté íntimamente relacionado entre sí. Esto ayuda a los motores a comprender mejor la estructura de tu sitio, además de permitir al usuario navegar más fácilmente por tus páginas.

El usuario abandonará tu página si ésta no carga en breves segundos. Comprueba este factor con una herramienta como GT Metrix, la cual te brindará un reporte personalizado para conocer la situación de tu sitio Web en lo que a velocidad de carga se refiere.

El Title Tag es el elemento que dará nombre a cada URL individual. Por lo tanto, debe incluir la palabra clave principal y ser breve, de preferencia, menor a 60 caracteres. Planea muy bien cada una de ellas, ya que influirán en gran medida en el tráfico que recibas a través de los motores de búsqueda.

Estructura horizontal

Enlaces internos

La velocidad de carga

Etiquetas de título

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Contenido dirigido a la obtención de clientes a corto y mediano plazo

El posicionamiento SEO y tus ventas

Ya hablamos en párrafos anteriores de las palabras clave con gran intención comercial. Estos términos especifican modelos, precios, beneficios y necesidades de una manera directa y atraen a usuarios que buscan determinados productos y servicios, prácticamente de manera inmediata. Por lo tanto, tu estrategia conjunta de SEO y ventas, debe considerar estos factores:

Además de obtener visibilidad y abundantes visitas a tu sitio Web, seguramente otro de tus principales objetivos es la generación de ventas gracias al desarrollo de tu trabajo SEO. Para ello, puedes apoyarte en alguna de las siguientes estrategias:

Aprovecha las keywords para la generación de contenido que, además, guíe a tus potenciales clientes a la acción de manera clara y rápida. Además, recuerda que las búsquedas por voz son cada vez más comunes, por lo que es bueno incluir contenido en forma de preguntas y respuestas, acompañado de una total renovación de tu ficha de Google My Business.

Optimiza tus publicaciones para tu audiencia local

19Guía SEO mejora el posicionamiento de tu página web en buscadores

La documentación de la estrategia será vital en este aspecto e incluye diversos aspectos a considerar. Entre ellos tenemos:

Reutilización de contenido. Por ejemplo, si ofreciste un webinar exclusivo, diversos segmentos del mismo pueden ser utilizados para generar publicaciones en el blog corporativo (lo cual generará tráfico) o páginas de aterrizaje para la captación inmediata de prospectos (con el objetivo de obtener ventas). Dividir ese contenido en varias partes y utilizarlo para ambos propósitos, ventas y posicionamiento Web, es el mejor camino a seguir.

Mapeo de keywords de acuerdo con el Customer’s Journey. Elaborar contenido de acuerdo con la etapa actual en la que se encuentren los prospectos tendrá un poderoso efecto en lo que a ventas se refiere. Por lo tanto, para incrementar las conversiones es importante conversar con el área de Ventas para saber qué tipo de información necesita, en qué formatos y con qué intención.

Elabora un plan de trabajo que involucre a los departamentos de marketing y ventas

A través de tu página Web y blog corporativo incluirás contenido con palabras clave generales, long-tail y de alta intención de compra, dirigidos a distintos grupos de usuarios:

Todos ellos buscan algo específico, pero con diferentes niveles de urgencia. Mientras que un grupo de usuarios está apenas considerando la adquisición de tu producto, otros lo necesitan ahora mismo. Siendo así, tu contenido es la herramienta que ayudará a lograr el máximo grado de conversiones posible, pero todo depende de la forma en que lo generes, por lo que el consejo es producir y distribuir información con distintos tipos de palabras clave, de acuerdo con tus objetivos particulares.

Combina todos estos tipos de contenido en tus plataformas digitales

Leads que captaste recientemente en alguna etapa del lead nurturing.

El público que ingresa a tus medios digitales a través de los motores.

La audiencia que recibes de las redes sociales.

Usuarios que ingresen directamente a tus páginas.

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CASOS DE ÉXITO DE APLICACIÓN DE TÉCNICAS SEO: ¿QUÉ PUEDES APRENDER DE ELLOS?

Diversas compañías de prestigio han aplicado estrategias para captar clientes potenciales con gran éxito. Cada una de ellas decidió salir de su zona de confort y cambiar su enfoque tradicional para aventurarse en el mundo del SEO y mejorar -al mismo tiempo- sus sistemas de automatización de marketing. Conozcamos algunos de estos casos que valen la pena estudiar.

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First National Real State

Toshiba

Cox Media Group

La manager de esta ahora exitosa compañía, Sue Goddard, explica que aunque contaban con una enorme cantidad de contenido, su estrategia se dirigía a terrenos inciertos.

Fue solo luego de comprender la importancia de aplicar técnicas correctas -como optimización de contenidos, botones de acción que realmente generen conversiones, así como una estrategia automatizada- que sus resultados cambiaron radicalmente.

La famosa marca japonesa ha aprendido cómo brillar en los motores de búsqueda gracias a una campaña emprendida en el 2011, la cual tenía como objetivo principal despertar conciencia en el público sobre el tema de las energías renovables.

Su plan de marketing digital ha consistido en crear un número menor de piezas de contenido de alta calidad, en lugar de optar por numerosas publicaciones que pueden carecer de relevancia. Además, su estrategia SEO los ha llevado a diversificar sus esfuerzos, creando un “Kit de Éxito” para ayudar a otros emprendedores a lograr sus objetivos.

El aumento de leads en un 71%, así como un incremento de visitantes únicos a sus diferentes páginas del 54%, son cifras que permiten dar cuenta de la efectividad de este tipo de estrategias, viables en cualquier momento y compañía.

Gracias a un sólido plan SEO, su ranking aumentó y su número de seguidores en LinkedIn llegó a 160,000. Ellos recomiendan apostar por keywords con altas probabilidades de tráfico, algo que requerirá de una cuidadosa investigación por parte de los profesionales a cargo.

Este material, que está disponible como libro electrónico y tutorial en video, los ha ayudado a generar alrededor de 2 mil leads.

23Guía SEO mejora el posicionamiento de tu página web en buscadores

Callaway Golf

El desarrollo de contenidos adecuados para cada etapa del Customer’s Journey, así como la optimización de landing pages con keywords e información relevante, han ayudado al desarrollo de su estrategia digital.

Han optado por emprender estrategias de Video Marketing optimizando los titulares con palabras clave altamente atractivas para su público objetivo.

Casio

Gracias a ello, aumentaron su número de leads en un 496%.

Gracias a ello, sus videos están entre los más populares de YouTube dentro de su nicho, probando que el contenido enfocado en SEO, a través de distintos formatos, puede generar el posicionamiento deseado.

24Guía SEO mejora el posicionamiento de tu página web en buscadores

La optimización en buscadores de tu página Web es un proceso que requiere investigación y trabajo constante. De esta manera, tu marca despertará en el público la confianza e interés que requiere, mientras que tu contenido aparecerá en los primeros lugares de los rankings, disponible para ser descubierto por millones de potenciales clientes.

CONCLUSIÓN

25Guía SEO mejora el posicionamiento de tu página web en buscadores

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SANTO DOMINGO DE GUZMÁNUNIVERSIDAD

“Una Universidad para Todos”