INTRODUCCION

HISTORIAEl 5 de febrero de 1941, la empresa General Milk Company Inc. constituy la empresa Leche Gloria S.A. en la ciudad de Arequipa. Ese mismo ao emprendi la construccin de la planta industrial e inici el 4 de mayo de 1942 la fabricacin de la leche evaporada Gloria a un ritmo de 166 cajas por da, totalizando 52,000 cajas durante el primer ao de produccin. En ese entonces, la fuerza laboral estaba constituida por 65 personas entre empleados y obreros. Posteriormente General Milk Company Inc. fue adquirida por Carnation Company y en el ao 1978 Leche Gloria S.A. cambi su denominacin a Gloria S.A.El crecimiento vertiginoso de la produccin tuvo como soporte la constante labor de renovacin de los equipos de su planta de produccin y la ampliacin de la capacidad instalada, as como la expansin de las zonas de recojo de leche fresca, qu tenan como soporte la instalacin de plantas de acopio y refrigeracin que servan al mismo tiempo como ncleos de promocin al desarrollo ganadero.Al ofrecer un mercado seguro y brindar apoyo tcnico a los productores proveedores, la empresa logr que la ganadera se constituyera en una actividad productiva importante en zonas en las que slo se produca leche para autoconsumo debido a su alejamiento de las zonas urbanas y falta de mercado para su comercializacin. La hoy floreciente Cuenca Lechera del Sur fue el resultado de una poltica bien estructurada a favor de la produccin nacional de leche fresca

MISION Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participamos a travs de la produccin y comercializacin de bienes con marcas que garanticen un valor agregado para nuestros clientes y consumidores. Los procesos y acciones de todas las empresas de la Corporacin se desarrollarn en un entorno que motive y desarrolle a sus colaboradores, mantenga el respeto y la armona en las comunidades en que opera y asegure el mximo retorno de la inversin para sus accionistas.VISION

Somos una corporacin de capitales peruanos con un portafolio diversificado de negocios, con presencia y proyeccin internacional. Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores, con servicios y productos de laMs alta calidad y ser siempre su primera opcin

PARTICIPACIN DE MERCADOGloria ha logrado posicionarse a travs de los aos como la empresa lder en el sector lcteo alcanzando participaciones superiores al 80% consistentemente. A nivel desagregado por producto al 31 de diciembre de 2014, registra una participacin de cuenta con el 84.59% del mercado en leche evaporada, 82.48% en yogurt y 76.43% en leche fresca y UHT (82.11%, 80.53% y 76.78%, respectivamente al ejercicio previo).

Asimismo, destaca el crecimiento presentado por la Empresa en el mercado de refrescos, manjar blanco, nctares y leche en polvo. Tal es as que entre el 2013 y 2014 increment su market share de 25.67% a 33.52% en refrescos, de 19.95% a 27.39% en manjar blanco, de 16.35% a 21.84% en nctares y de 14.22% a 22.65% en relacin a la leche en polvo.

PROCESO PRODUCTIVOLa produccin parte de la relacin entre Gloria y los ganaderos de las principales cuencas lecheras del Per, los que acopian la leche fresca en las plantas de recepcin. Posteriormente, la leche acopiada sale en tanques refrigerados a las plantas de procesamiento en Majes (Arequipa) y Huachipa (Lima).Entre las plantas de Lima y Arequipa se cuenta con una capacidad de procesamiento de 2,000 litros/hora de leche fresca.

Mercado

La Empresa ofrece sus productos a travs de diversas marcas, estrategia que responde, principalmente, al segmento objetivo al cual se desea penetrar. Asimismo, la segmentacin de los productos se da a partir de los diver-sos aditivos, vitaminas y sabores que se incorporan al producto. LECHE MARCA VARIEDADES

GloriaEvaporada: entera, light, calcio + hierro, sper light, deslactosada y nios con DHAUHT: entera, light, chocolatada, sperlight, calcio + hierro, sin lactosa, choco- latada sin lactosa, personalizada, nios con DHA y ActiAvenaLeche condensadaCrema de lecheUHT: entera, light y chocolatada

Pura VidaEvaporada: nutrimax

Bella HolandesaUHT: entera, chocolatada y sin lactosaLeche de vaca instantnea en polvoEvaporada: entera y light

Soy VidaEvaporada y UHT a base de soya

ChicolacUHT: chocolatada

YOGURTGloriaBebible entero y light, Acti-Bio, BattiShake, Bebida de Yogurt, Frutado, Prodefensis, Calcifem, Batti Mix, Pa sin, Nios, Go, Vitacol y Crunch

Pura VidaNutribio Bebible Entero y Mix

Soy VidaYogurt a base de soya

MilkitoYogurt entero

Yo MostBebible en caja UHT

JUGOS Y REFRESCOS Pura VidaNectar de frutas

ArubaRefrescos citrus punch

TampicoRefrescos citrus punch, island punch y

tropical punch

Leaf TeaT Verde

OTROS ALIMENTOSGloriaConservas de pescado: slido de atn, filete de atn, filete de caballa, trozos de atn, grat de jurel y grat de caballa Mermelada de fresa, Mantequilla, Panetn

Bonle Queso: Edam, Edam light, Danbo, Gouda, Paria, Parmesano, Fundido,Mozarella, Fresco y Fresco light. Manjar blanco

La mesa

manjarbalnco

Mnaco Caf instantneo expreso y descafeinado

ANLISIS FINANCIERO El ingreso por ventas de Gloria ascendi a S/.3,347.4 millones al 31 de diciembre de 2014 revelando un incre-ment de 10.22% respecto al 2013. Asimismo, en el pri- mer trimestre de 2015 se registr un crecimiento de 7.26% respecto a lo registrado en similar periodo del ejercicio previo, alcanzando S/.801.9 millones. En ambos casos el incremento presentado responde a las mayores ventas de su principal producto: leche evaporada, adems de incrementos en ventas de yogurt y refrescos.

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