Qu productos o mtodos de mercadeo de Avon tiene ms xito en los mercados afroamericano, latino y asiaticoamericano en Estados Unidos? Qu recomendara a Avon para que expandiera las ventas a estos segmentos de mercado? Qu programas especializados si los hay debera instrumentar satisfacer necesidades especficas de cada segmento? para

Las empresas ms grandes Avon los cuales estn en Japn, Brasil, Mxico y reino unido, tienen una gran mayora de consumidores a comparacin de sus dems sedes como, Polonia, Hungra, repblica checa y Eslovaquia, ni que decir de los estados unidos, ciudad que vio crecer a Avon. Dentro de sus productos con mayor peticin por los consumidores estn el lpiz labial, polvo para la cara y los vestidos, est en su gran mayora se dan en Brasil que fue ah donde surgi la idea de producir vestidos con la marca Avon. Dentro de los segmentos de mercado Avon ha ido surgiendo con el pasar del tiempo atreves de la Historia y diversas culturas, los productos de belleza han satisfecho una necesidad humana y profunda y duradera, en su mbito de expansin con respecto a los pases donde todava no incursiono en el mercado solo es cuestin de tiempo ya que es como una fiebre que va creciendo en todo el mundo. Antes que un producto est listo para introducirlo en el mercado, los directivos deberan determinar cules mtodos y medios emplearn para hacrselo llegar? Ello supone establecer estrategias para los canales de distribucin del producto y la distribucin fsica. La propiedad de un producto debe transferirse de alguna manera del individuo u organizacin que lo elabora al consumidor que lo necesita y lo compra. La funcin de la distribucin consiste en hacer llegar su producto a su mercado meta. La actividad ms importante para lograr esto es arreglar su venta del fabricante al consumidor final. Otras actividades comunes son promover el producto, almacenarlo y correr parte del riesgo financiero durante el proceso de distribucin. Un intermediario es una empresa lucrativa que da servicios relacionados directamente con la compra y/o compra de un producto, al fluir ste del fabricante al consumidor. El intermediario posee el producto en algn momento o contribuye activamente a la transferencia de la propiedad.

2._ Puede utilizar Avon los mismos productos y programas de mercadeo en su divisin internacional que en su divisin estadounidense? Explique su respuesta. Si ya que fue mediante ese mtodo que incursiono en el mercado. Uno de los factores del xito general de Avon international fue cambio estratgico en su organizacin. Se les dio ms responsabilidad de toma de decisiones a sucursales instaladas en los diversos pases y la gerencia de zona se ha trasladado ms cerca de los mercados. 3._ Dentro de la divisin internacional, a qu pases recomendara que se dirigiera para lograr un crecimiento mximo en el futuro? Identifique las caractersticas culturales que haran que Avon aplicara estrategias de mercadotecnia similares a diferentes en estos pases. China resultado ser un mercado de xito para Avon. Muchos profesional ( incluso mdicos) completan sus ingresos con la venta de productos Avon y en algunas ocasiones ganan ms que con su profesin. Dentro de las recomendaciones serian que expandieran en los pases pequeos y promocionarse como lo hacen con los dems pases. 4._ Cmo ha modificado Avon su plan de mercadotecnia para adaptarse al papel cambiante de las mujeres en la sociedad y cules son esos cambios? Cmo cree que cambiara el mercado consumidor en las siguientes dos dcadas y de qu manera puede Avon adaptar an ms su estrategia? Avon se ha convertido en parte de la cultura estadounidense y est en camino a influir en otras culturas, con una historia que los ubica como paladin de los derechos de las mujeres de la igualdad de trabajo, cuestiones especiales de salud y autoestima. AVON esta comprometida con las mujeres de todas las culturas y grupos de edades - no solamente como Clientes y Representantes, sino como personas. Desde 1955, la Fundacin AVON ha donado ms de 500 millones de dlares para la lucha contra el Cncer de Mama, la violencia domstica y ayudas particulares a mujeres y sus familias en estado de emergencia. Cambia tu vida con la empresa lder en venta directa a nivel global.

5._ Cmo ha cambiado en aos resientes consumidores para resaltar su belleza? las motivaciones de los

Cmo adaptara las campaas publicitarias de Avon para aprovechar estos cambios? Los fabricantes y mayoristas tienen diferentes puntos de vista. Por una parte los fabricantes piensas que estos no promueven el producto agresivamente ni mantienen inventarios suficientes. Y, adems, los servicios de los mayoristas cuestan demasiado. Por otra parte, los mayoristas piensan que los fabricantes esperan demasiado de ellos o no comprenden la obligacin primaria que el mayorista tienen con sus clientes. El conflicto entre canales algunas veces se debe a los intentos del fabricante por prescindir de los mayoristas y tratar directamente con los detallistas y los consumidores. Se realizan las ventas directas porque los productores estn insatisfechos con los servicios del mayorista, o bien porque las condiciones del mercado exigen ms ventas de este tipo. 6._ Analice el programa de ventas en lnea y el sitio de internet de Avon. Con una estrategia eficaz en lnea, analice si en el futuro la empresa necesitara o no su red de representantes de ventas Cuando una empresa controla el comportamiento de las otras en su canal de distribucin, decimos que tiene el control del canal. El poder es un requisito indispensable del control en muchas situaciones, entre ellas los canales de distribucin. El poder de canal es la capacidad de influir o controlar el comportamiento de otro canal miembro. Hay varias fuentes de poder dentro del Contexto de los canales, como son, conocimientos especializados, premiso y sanciones.