GESTIÓN POR RESULTADOS TEMA 1: LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA COMO SISTEMA DE DIRECCIÓN MBA. Oscar...

GESTIÓN POR RESULTADOS

TEMA 1:

LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA COMO SISTEMA DE DIRECCIÓN

MBA. Oscar Linares García

GESTIÓN POR RESULTADOS

TEMA 1:

LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA COMO SISTEMA DE DIRECCIÓN

MBA. Oscar Linares García

Mag. Oscar N. Linares GarcíaMag. Oscar N. Linares García 11

1 La función de dirección o pilotaje empresarial.

2 La gestión directiva: componente técnica y componente humana.

3 El proceso de Dirección.

4 El concepto de estrategia. Elementos y contenido.

5 La dirección estratégica. Concepto.

6 La dirección estratégica. Proceso.

7 La dirección estratégica. Ejemplo.

8 Decisiones Estratégicas.

9 Factores de Excelencia Empresarial.

CONTENIDO


1. LA FUNCIÓN DE DIRECCIÓN O PILOTAJE EMPRESARIAL

Enfoque

sistémico

Empresa

Subs. Dirección

Realidad

Compleja

“Pensamiento Director” que proporciona coherencia interna y

externa a los elementos del

sistema para la consecución de

los objetivos

Función: MANAGEMENT O ADMÓN.Mag. Oscar N. Linares GarcíaMag. Oscar N. Linares García 33


Función: MANAGEMENT O ADMÓN.

Fijación y logro de los objetivos empresariales

CRIT. OPERATIVOS + CRIT. ESTRATÉGICOS

¿Quién desempeña esa función?

¿Qué se le pide hoy al empresario moderno?

Qué aptitudes debe reunir para desempeñar esa función?


EL EMPRESARIO COMO CAPITALISTA O PROPIETARIO

CONCEPCIÓNCLÁSICA

EL EMPRESARIO COMOLIDER Y ESTRATEGA

CONCEPCIÓNMODERNA

PRINCIPALES FUNCIONES


INNOVACIÓN LIDERAZGO ESTRATEGIA



CLARA APTITUD DE LIDERAZGO Y

CAPACIDAD EMPRESARIAL

EXPERTO ESTRATEGA

DOTES DE ORGANIZACIÓN

CAPACIDAD NEGOCIADORA Y DE RESOLUCIÓN DE

CONFLICTOS

FACILIDAD Y HABILIDAD EN LA COMUNICACIÓN

ESPECIAL ORIENTACIÓN AL MERCADO Y HACIA EL CLIENTE

APTITUDES DEL

DIRECTIVO


2. LA GESTIÓN DIRECTIVA: COMPONENTE TÉCNICA Y COMPONENTE HUMANA

COMPONENTEHUMANA

COMPONENTETÉCNICA

GESTIÓNDIRECTIVA

(MANAGEMENT)

SISTEMAS Y PROCESOS

PRINCIPIOSY CULTURA

COMPORT. Y ACTITUDES

METODOSY TÉCNICAS


3. EL PROCESO DE DIRECCIÓN

PLANIFICAR: Determinar un plan de Acción

ORGANIZAR: Estructurar y coordinar las actividades para cumplir los objetivos

INTEGRAR LOS RR.HH.: elegir a los individuos competentes para los puestos de la organización

DIRIGIR LOS RR.HH.: guiar las acciones hacia los objetivos

CONTROLAR: asegurar una progresión hacia los objetivos con arreglo al plan


3. EL PROCESO DE DIRECCIÓN

1. Carácter SECUENCIAL y REPETITIVO

2. La secuencia no tiene que seguirse estrictamente

3. FUNCIONES CONTÍNUAS

- Análisis de problemas

- Toma de decisiones

- Comunicación

La ESTRATEGIA es una de las claves de la moderna administración empresarial.

La aptitud de ESTRATEGA es una cualidad del directivo moderno.

La estrategia tiene una componente técnica y otra humana.

El desarrollo de estrategias forma parte de la planificación empresarial.


4. CONCEPTO DE ESTRATEGIA. ELEMENTOS Y CONTENIDO

La estrategia como proceso interactivo entre la empresa y su entorno.

Planteamiento de objetivos a largo plazo -> compromete recursos actuales y futuros

Conlleva el establecimiento de políticas y objetivos a corto plazo.

Persigue defender y mejorar la competitividad de la empresa.



La estrategia se hace en la

cúpulacúpula de la organización

Campo de Management

mixto arte-arte-cienciaciencia

La estrategia se concibe como

un intento delimitado a a

prioriprioriLa estrategia se construye para alcanzar unos

objetivos básicosobjetivos básicos

La E ha de tener en cuenta las relaciones /capacidades

entorno-empresaentorno-empresa

La E determina cursos de accióncursos de acción

alcanzar objetivos

La estrategia requiere requiere

asignación de recursosrecursos



Es un medio para prever y dirigir el crecimiento de la empresa. Carácter aprioristico.

Se hace en la cúpula de la dirección.

Carácter formalizado y explícito.

Proceso interactivo entre la empresa y su entorno.

Implica un planteamiento de objetivos a largo plazo.

Conlleva el establecimiento de políticas y objetivos a corto plazo.

Compromete los recursos actuales de la empresa y los que vaya a generar en el futuro.

Persigue defender y mejorar la competitividad de la empresa.



CAMPO DE ACTIVIDAD:CAMPO DE ACTIVIDAD: CONJUNTO DE “NEGOCIOS” EN LOS QUE PIENSA PARTICIPAR LA EMPRESA

CAPACIDADES DISTINTIVAS:CAPACIDADES DISTINTIVAS: RECURSOS Y HABILIDADES, ACTUALES Y POTENCIALES, QUE POSEE Y DOMINA LA EMPRESA

VENTAJAS COMPETITIVAS:VENTAJAS COMPETITIVAS: CARACTERÍSTICAS DE LA EMPRESA QUE PUEDEN PROPORCIONARLE UNA POSICIÓN DEFENDIBLE FRENTE A SUS COMPETIDORES

SINERGIA:SINERGIA: EFECTO MULTIPLICADOR, EFECTO DEL EQUILIBRIO ENTRE LOS ELEMENTOS ANTERIORES

NEGOCIO- PRODUCTO

- MERCADO

- Necesidad que cubre

- Tecnología que utiliza


5. LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA. CONCEPTO

FACTORES CONDICIONANTES

Y LIMITANTES

ESTRATEGIA

Cambio deseado

1. Información limitada e incierta sobre la evolución del entorno y las intenciones de la competencia.

2. Recursos limitados

3. Necesidad de coordinar las acciones en el tiempo y en el espacio

EMPRESA MAÑANA

EMPRESA HOY



Ineficacia de las técnicas de gestión aplicadas hasta el momento.

Tendencia a perseguir soluciones parciales y a c/p.

Crisis interna y tensión en el grupo directivo.

SOLUCIÓNESTRATEGIA



DIRECCIÓN PORCONTROL

DIRECCIÓN POREXTRAPOLACIÓN

PLANIFICACIÓNESTRATÉGICA

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

PENSAMIENTOESTRATÉGICO

- Presupuestos

- Control Financiero

- Planificación a largo plazo

- Dirección por anticipación al cambio

- Problema Estratégico

- Señales débiles

- Dirección por sorpresasMag. Oscar N. Linares GarcíaMag. Oscar N. Linares García 1616


La DIRECCIÓN ESTRATÉGICA es el instrumento que hace posible la adecuación de la empresa a los cambios del medio en que se desenvuelve. Pretende identificar de forma precoz

los cambios externos e internos para instrumentar respuestas rápidas, procurando que el nivel de sorpresa de los impactos

sea el menor posible.

ACTITUD

ESTRATÉGICA

PROBLEMA

ESTRATÉGICO

PENSAMIENTO

ESTRATÉGICO

POSTURA

ESTRATÉGICA


6. LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA. PROCESO

ANALISIS ESTRATÉGICO

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

CONTROL ESTRATÉGICO


7. LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA. EJEMPLO


8. DECISIONES ESTRATÉGICAS

Al adoptarla cambia algún aspecto esencial de la naturaleza de la empresa, como su producto, su mercado, su tecnología y/o su estructura organizacional

Da lugar a que la empresa sea distinta en el futuro

Toma como base los fines y misiones de la empresa

INFORMACIÓN

DECISIÓNDECISIÓN

CONTROL

ACCIÓN


8. DECISIONES ESTRATÉGICAS

FASE DECISIONES OPERATIVAS DECISIONES ESTRATÉGICAS

InformaciónConcreta y en poder de la empresa (procedencia formal)

Poco concreta y de procedencia informal (experiencia, intuición, contactos personales, información de medios especializados, etc.)

AcciónLos recursos a tener en cuenta son los disponibles en el momento de tomar la decisión

Compromete los recursos actuales y futuros de la empresa

ControlLos resultados son fácilmente evaluables. El control es cierto y en poco tiempo

Son difíciles de evaluar, ya que ha de pasar cierto tiempo y el resultado que se pretende puede no ser preciso.


9. FACTORES DE EXCELENCIA EMPRESARIAL

Atención preferente a los Recursos Humanos

Potenciar la creatividad, la innovación, la atención al cliente y la búsqueda de la calidad

Existencia de un esquema claro de valores compartidos, de una cultura fuertemente implantada


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