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UNIDAD 5: IMPLMENTACION DE LA ESTRATEGIA

TEMAS:5.1 RELACION ESTRE FORMULACION E IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA

5.2 NATURALEZA DE LA IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA

5.3 OBJETIVOS ANUALES Y POLITICAS DE DISTRIBUCION

5.4 RELACION DE LA ESTRUCTURA CON LA ESTRATEGIA

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INTRODUCCIÓN

En la actualidad, la implementación de estrategias de mercadeo en las empresas es de vital importancia, ya que de esto depende que las actividades que se ejecuten sean más efectivas y encaminen a la organización al cumplimiento de los objetivos y sobre todo se logre satisfacer las necesidades de los clientes que son el pilar fundamental para que la empresa sobreviva en un mercado tan competitivo.

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Implementar la estrategia comienza con un esquema de participación auténtica que viene a transformar la cultura, estructuras y sistemas de trabajo de la empresa. Debemos entender la implantación como un proceso continuo de despertar organizacional, de afianzar en la organización un sentido estratégico compartido, un propósito, un hábito de dar lo mejor como única posibilidad de éxito. La Implementación aporta al hecho estratégico atributos profundamente humanos, es el momento en que el hombre deviene en centro y todo se decide con su contribución.

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Formular la estrategia empresarial, y luego implementarla, es un proceso dinámico, complejo, continuo e integrado, que requiere de mucha evaluación y ajustes.

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RELACION ENTRE

FORMULACION E

IMPLEMENTACION DE LA

ESTRATEGIA

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La formulación se refiere a las diferentes opciones o alternativas estratégicas de que se disponen en base a dar respuesta a las numerosas presiones e influencias identificadas en el análisis estratégico.

La formulación de la estrategia empresarial se apoya siempre en la necesidad de responder eficientemente y de actuar con eficacia en un entorno (genérico y específico) complejo, con grandes cambios y sujeto a periodos de crisis.

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Formular la estrategia de una organización, implica tres grandes pasos:

Determinar dónde estamos

Determinar a dónde queremos

Determinar como llegar hasta allí

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Qué productos y servicios ofrecer

Qué demandas del mercado satisfacer

A qué segmento de clientes atender

Qué tecnología utilizar (o desarrollar)

Qué método de ventas utilizar

Qué forma de distribución utilizar

Qué área geográfica atacar

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IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Uno de los factores fundamentales para la competitividad en el entorno actual de negocios, es la implementación de la estrategia de la empresa, que ésta responde principalmente al resultado del análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas), proporciona la dirección del rumbo a seguir en los próximos años.

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La implantación de la estrategia hace referencia al conjunto de actividades y decisiones que son necesarias para hacer efectiva o poner en marcha una estrategia, de modo que se consiga la misión y los objetivos estratégicos previamente planteados.

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De nada sirve contar con una fabulosa estrategia, si esta no se lleva a cabo. Implementar el plan implica una serie de pasos:

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Asignar y procurar los recursos necesarios

Establecer la estructura humana

Establecer responsabilidades

Manejar el proceso

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NATURALEZA DE LA

IMPLEMENTACION DE LA

ESTRATEGIA

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El proceso de la administración estratégica no termina cuando la empresa decide qué estrategia o estrategias se han de adoptar. La estrategia ideada se debe traducir en estrategia implantada. Esta traducción resulta mucho más fácil si los gerentes y los empleados de la empresa entienden el negocio, y se han comprometido a contribuir en el éxito de la empresa.

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Todo proceso de dirección estratégica cuenta esencialmente de tres fases, la planificación o formulación, la implementación y el control, por su importancia para lograr el desarrollo sostenido de las empresas ante los retos que enfrentan para satisfacer las necesidades y exigencias de un mercado cada vez más competitivo.

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Andrews en 1980 definía la estrategia como el patrón o modelo de decisiones de una empresa que determina y revela sus objetivos, propósitos o metas, que define las principales políticas y planes para lograr esos objetivos y el tipo de negocio que la empresa va a perseguir, la clase de organización económica y humana que es o intenta ser, y la naturaleza de la contribución económica y no económica

que intenta aportar a sus accionistas, trabajadores, clientes y a la comunidad.

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OBJETIVOS ANUALES Y

POLITICAS DE DISTRIBUCION.

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OBJETIVOS ANUALES.

Son las metas a corto plazo que deben alcanzar las organizaciones para lograr objetivos a largo plazo.

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Los objetivos anuales: Los objetivos anuales plazo deben ser:

mensurables, cuantitativos, desafiantes realistas, consistentes y estar por orden de prioridad.

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Los objetivos anuales se deben definir en términos de resultados de la gerencia, marketing, finanzas y contabilidad, producción y operaciones, investigación y desarrollo y sistemas de información. 

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IMPORTANCIA.Representan la base para la distribución de

recursos.

Constituyen un mecanismo para evaluar a los gerentes

Son el instrumento para supervisar el cumplimiento los objetivos a L.P.

Establecen prioridades en las áreas o departamentos.

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Los objetivos anuales son muy importantes para llevar a cabo la estrategia.

sientan las bases para asignar recursos.

Los objetivos a largo plazo son primordiales para la formulación de la estrategia.

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POLITICASLas políticas: Son el medio que se utilizará

para alcanzar los objetivos anuales.

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Las políticas incluyen las reglas, métodos, procedimientos y practicas para reforzar las actividades, a efecto de alcanzar los objetivos enunciados.

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Las políticas son guías para la toma de decisiones y abordan situaciones repetitivas y recurrentes.

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POLITICAS DE DISTRIBUCION.

La distribución es el conjunto de actividades desarrolladas por una empresa, desde el momento en que el producto o servicio sale de la empresa de producción, hasta que llega al consumidor final.

 

El objetivo es de llevar el producto o servicio al lugar indicado, en el momento justo, en la cantidad necesaria y al mejor precio. 

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La política de distribución consiste, para un productor, en escoger los canales de distribución más indicados para la venta de su producto.

Varios factores influyen en esta política:- El consumidor.- Las características del producto.- La concurrencia.- Los canales de distribución existentes.- La importancia de la empresa.

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LOS CIRCUITOS DE DISTRIBUCIÓN

Se llama circuito de distribución al camino que recorre un producto o servicio para llegar al consumidor final. El circuito puede ser largo o corto, según el número de intermediarios.

Los intermediarios son de dos clases:

- Mayoristas, que compran productos en grandes cantidades, los venden a los detallistas.

- Detallistas. Su trabajo es poner los productos a disposición del consumidor final.Cuanto más corto es el circuito más barata es la distribución.

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Durante mucho tiempo los canales de distribución fueron muy estables y las diferencias bien marcadas. Sin embargo, desde hace unos años, se observa una fuerte evolución y aparecen nuevas formas de canales ampliando la distribución.

Podemos distinguir tres formas de canales de distribución:

1. El comercio independiente (detallistas)2. El comercio asociado (ejemplo. Benetton, Mac Donald’ s)3. El comercio integrado (comercio con sucursales)

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RELACION DE LA

ESTRUCTURA CON LA

ESTRATEGIA

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La posible relación entre estrategia empresarial y estructura organizativa ha sido objeto de atención desde los años 60. El trabajo de Alfred Chaudler analiza la evolución histórica de un conjunto de setenta grandes empresas norteamericanas en el período de 1909 a 1959. Las principales ideas destacables son:

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La estructura sigue a la estrategia

Tipos y etapas de la estrategia de crecimiento y las modificaciones estructurales predominantes que resultan

Expansión simple en volumen

Expansión geográfica

Integración vertical

Diversificación de productos

El cambio estructura

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Este estudio estimuló la realización de numerosos trabajos cuya finalidad era verificar si las afirmaciones eran ciertas.

Todos los trabajos llegan a la misma conclusión: a medida que aumenta la diversidad de producto, mercados y tecnologías de la empresa (diversificación) se requieren tipos de estructuras diferentes. Las limitaciones son:

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Las estrategias estudiadas son de crecimiento.

El paso o transición de una estructura organizativa a otra no es instantánea, ni de duración uniforme, varía según países y sectores. 

Cuando se cambia de estrategia no siempre mejora el resultado al modificarse la estructura. 

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La coherencia entre la estrategia elegida por la empresa y la

estructura que utiliza para ponerla en práctica influye decisivamente

sobre los resultados, pero a su vez, estrategia y estructura vienen

condicionadas por el entorno en el que actúa la empresa y por otros

factores.

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Los cambios de estrategia casi siempre requieren cambios en la estructura de una organización por dos motivos básicos:• La estructura dicta, en gran medida, la forma de establecer objetivos y políticas. 

• La estructura dicta cómo se asignarán los recursos. Sin una estrategia o razón de ser (Misión), la estructura carece de importancia. “Que se debe y no se debe hacer en el desarrollo de organigramas”

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