Gestión de Interesados del Proyecto
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8/9/2019 Gestin de Interesados del Proyecto
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INTRODUCCIN
El presente trabajo monogrfco trata sobre una de las nuevas reas
recientemente integradas en PMBOK 5; estamos hablando del rea de
Gestin de !nteresados o llamado tambi"n la Gestin de los #ta$eholders% El
rol &ue cumplen los interesados del pro'ecto para PMBOK 5 es de vital
importancia( 'a &ue depende de ellos el ")ito o *racaso del pro'ecto% Para
entender mejor el tema sobre Gestin de !nteresados en el pro'ecto el trabajo
se ha dividido en dos cap+tulos; en el primer cap+tulo se trata todo lo re*erente
a la parte terica de Gestin de !nteresados( conceptos( caracter+sticas(
ventajas( benefcios ' alguna caracter+sticas ms propias de la Gestin de
!nteresados% ,omo objetivo principal del presente trabajo monogrfco es
entender todo la parte terica ' a la ve- aplicar lo aprendido en un caso
prctico para de esta manera concreti-ar todo el conocimiento ad&uirido
durante el desarrollo del tema%
El .utor%
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,ap+tulo /0
Gestin de Interesados
0%0 Concepto.1a gestin de interesados del Pro'ecto inclu'e los procesos necesarios para
identifcar a las personas( grupos u organi-aciones &ue pueden a*ectar o ser
a*ectados por el pro'ecto( para anali-ar las e)pectativas de los interesados '
su impacto en el pro'ecto( ' para desarrollar estrategias de gestin adecuada
a fn de lograr la participacin efca- de los interesados en las decisiones ' en
la ejecucin del pro'ecto%
1.2 Caractersticas.
En este conte)to deber+amos empe-ar( primero( defniendo &ue es un
2interesado3%
4n interesado es 2toda a&uella persona u organi-acin cu'os intereses
pueden ser impactados positiva o negativamente por el pro'ecto3( en ese
sentido( es de vital importancia identifcar claramente a todos los interesados
de un pro'ecto grande( pe&ue6o o control de cambio7( 'a &ue no hacerlo
signifca( inevitablemente( aumentar de manera sustancial el 8iesgo del
pro'ecto%
4na ve- identifcados los interesados es importante comen-ar con la gestin
de e)pectativas( lo cual signifca encontrar &ue es lo &ue realmente desea
solucionar u obtener el cliente( para ello se debe e)plorar en sus necesidades
a manera de fltro para descartar algunas( descubrir otras '( lo ms
importante( poder trans*ormar estas necesidades a re&uisitos &ue debe
cumplir el producto &ue se construir% .l conjunto de re&uisitos se le conocer
como .lcance de Pro'ecto ' es una de las l+neas base &ue determinar el
")ito del pro'ecto%
Por otro lado( la gestin ' el control del compromiso del interesado es tambi"n
*undamental( 'a &ue a lo largo del pro'ecto se presentarn situaciones &ue se
deben comunicar adecuada ' oportunamente a los interesados( de tal manera
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&ue se mantenga una interaccin &ue permita reali-ar ajustes pertinentes en
procura de mantener el compromiso de las partes para la buena marcha de
los pro'ecto%
1os interesados tienen niveles de responsabilidad ' autoridad variable al
participar en un pro'ecto% Estos niveles de responsabilidad pueden ir desde el
promotor ' patrocinador del pro'ecto hasta el operario &ue participa en la
ejecucin del pro'ecto( pasando por todos los t"cnicos ' mandos intermedios%
1os directores de pro'ectos &ue ignoren a los interesados pueden esperar un
impacto perjudicial en los resultados del pro'ecto%
9o identifcar a un interesado clave puede causar problemas signifcativos
aun pro'ecto% Por lo tanto( una de las primeras tareas del director de
pro'ectos ser identifcar a todos los interesados &ue puedan in:uir de una
manera positiva o negativa en el pro'ecto%
1.3 Benefcios de segregar a Gestin de os interesados de a Gestin de
Co!"nicaciones.
El PM! establece en la uinta edicin de la gu+a del PMBOK( &ue los benefcios
de esta nueva rea de conocimiento sonu" oportunidades presentan? >u" desa*+os o amena-as presentan? >u" responsabilidades tenemos hacia nuestros accionistas? >u" estrategias o acciones debemos utili-ar para comprometer
nuestros grupos de inter"s? >=eber+amos tratar directamente o indirectamente con nuestros
grupos de inter"s?
>=ebemos ser agresivos o de*ensivos en el trato con las partes
interesadas? >,undo ' cmo deber+amos acomodar( negociar( o resistir a las
demandas de nuestras partes interesadas?
1istar ' agrupar a los interesados no es sufciente( el segundo paso es el
.nlisis de los !nteresados% Es un modelo de anlisis &ue se utili-a
*recuentemente para identifcar e investigar el ,ampo de Poder
con*ormado por cual&uier grupo o individuo &ue pueden a*ectar o ser
a*ectados por el logro de los objetivos de una organi-acin% El .nlisisde los !nteresados identifca las maneras en las cuales los mismos
pueden in:uenciar a la organi-acin o pueden ser in:uenciados por sus
actividades( as+ como su actitud hacia la organi-acin ' sus metas%
$asos para e %n&isis de os Interesados.
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.nali-ar los intereses de los diversos sta$eholders% .nali-ar los con:ictos de inter"s potenciales con o entre los
sta$eholders% E*ectuar el Mapeo de #ta$eholder% =etallar los re&uisitos ' e)pectativas principales( ' su in:uencia%
Evaluacin de estrategias para gestionarlos ' comunicarse con ellos% ,lasifcacin de los interesados en Matrices% ,on*eccionar el 8egistro de !nteresados%
.l asegurar el compromiso de los interesados( puede resultar necesario
e*ectuar alg@n anlisis a trav"s de lo &ue se llama una Acurva de
compromisoA% 1a curva de compromiso simplemente nos dice &ue accin
ser+a la ms adecuada para inculcar la conciencia( incrementar la
comprensin ' la creacin de inter"s antes del compromiso &ue pueda
asegurar a los !nteresados% ,uriosamente( tambi"n ha' peligros
representados en el diagrama &ue deben ser evitados 'a &ue estos
harn &ue las partes interesadas rompan su compromiso durante el
camino%
Herramienta: Matri& para identificar Poder'Inter(s
)#rupa a los interesados *as+ndose en su ni"el de autoridad Podery su ni"el
de preocupacin !nter"scon respecto a los resultados del proyecto.
Grafico 0#: Dia#ra$a de flu,o de datos de Planificar la #estin de los interesados.
Fuente: Gua de PMBOK Quinta Edicin Espaol.
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1.#.2 $anifcar a gestin de os interesados
Es el proceso de desarrollar estrategias de gestin adecuadas para
lograr la participacin efca- de los interesados a lo largo del ciclo de
vida del pro'ecto( con base en el anlisis de sus necesidades( intereses '
el posible impacto en el ")ito del pro'ecto%
1.#.3 Gestionar a participacin de os interesados
El proceso de comunicarse ' trabajar con los interesados para satis*acer
sus necesidadese)pectativas( abordar los incidentes en el momento en
&ue ocurren ' *omentar la participacin adecuada de los interesados en
las actividades del pro'ecto a lo largo del ciclo de vida del mismo%
1.#.# Controar a participacin de os Interesados
El proceso de monitorear globalmente las relaciones de los interesados
del pro'ecto ' ajustar las estrategias ' los planes parta involucrar a los
interesados%
1.' C!o (ace "no para aseg"rar e co!pro!iso de as partes
interesadas.
Primero debe defnirse claramente &ui"nes son los !nteresados% ,adaorgani-acin tiene una gran variedad de partes interesadas% El PMBOK lista
alguna de ellas< el Patrocinador( el ,liente ' los usuarios( los Cendedores( los
#ocios ' Grupos de la Organi-acin( Gerentes Duncionales( miembros del
e&uipo del pro'ecto( Proveedores( etc% En general( son los grupos o individuos
&ue tienen un inter"s en el ")ito o el *racaso del pro'ecto en su conjunto%
Podemos distinguir entre sta$eholders primarios tales como los accionistas7 '
sta$eholderes secundarios tales como el Gobierno7% =onde es &ue se dibujae)actamente la l+nea divisoria es tema de mucha discusin% .lgunos
individuos pueden ser parte de m@ltiples grupos de sta$eholders% .lgunos
sta$eholders pueden tener una organi-acin e)pl+cita( *ormal( otros no% a'
sta$eholders internos tales como los empleados7 ' sta$eholders e)ternos
tales como el Gobierno7%
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,ap+tulo /F
Caso $r&ctico Gestin de Interesados
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CO)%
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BIB*IOGR%+,%
Pro'ect Management !nstitute !nc% G"a de os +"nda!entos para a
Direccin de $ro-ectos G"a de $/BOO0. uinta Edicin%
Penns'lvania( Estados 4nidos< PM!( F/0F%
*a Gestin de os interesados en a 'ta edicin de $/BO0(
http
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CONC*U)IN
El ")ito o *racaso de un pro'ecto depende de cmo hemos gestionado a
nuestros interesados( de cmo los hemos involucrado ' comprometido
en el pro'ecto desde la *ase de inicio hasta la *ase de cierre del
pro'ecto% 1a correcta seleccin de nuestros interesados potenciales '
negociacin con los mismos( nos dar como resultado cumplir con el
alcance del pro'ecto &ue nos propusimos al inicio del pro'ecto ' de esta
manera ambos salimos benefciados% 4na Gestin de los !nteresados
efca- permitir a las organi-aciones comprender mejor a sus
interesados( gestionar adecuadamente sus e)pectativas ' mejorar las
oportunidades de negocios%