Gestión(inmobiliaria( · 2016-03-07 ·...

Gestión inmobiliaria Economía y Jurídica

Diplomado presencial

En conjunto con : Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas Facultad de Arquitectura y Diseño


Objetivo general Potenciar las competencias clave para inspirar un pensamiento estratégico en el mercado inmobiliario, la gestión financiera de proyectos urbanísticos o campestres y el derecho inmobiliario, que permita mejorar el nivel de competitividad en el sector, promover el desarrollo socioeconómico y proteger el medio ambiente. Objetivos específicos Al final del diplomado los asistentes habrán adquirido los siguientes conocimientos y estarán en capacidad de: • Estudiar los factores críticos de éxito que promuevan un pensamiento

estratégico y la calidad de la gestión inmobiliaria. • Referenciar proyectos internacionales exitosos para inspirar soluciones

inmobiliarias diferenciadas y acordes con el territorio nacional. Dirigido a Profesionales, empresarios y todas aquellas personas vinculadas al sector inmobiliario, quienes deseen actualizar, complementar y desarrollar habilidades metodológicas y técnicas para el adecuado manejo del mercado inmobiliario. Requisitos mínimos Terminación de estudios profesionales. Si el participante es patrocinado por la empresa donde labora, ésta debe enviar una carta de compromiso para diligenciar la cuenta de cobro y otra en la que se manifieste su apoyo al participante para dar cumplimiento a los requisitos de asistencia que exige el diplomado. Metodología El programa contara con modalidades de trabajo que pretenden ofrecer criterios teóricos, metodológicos e instrumentales en orden a la práctica educativa; la metodología que se desarrollará en cada área busca conjugar:


Las experiencias de los participantes con los elementos de formación que ofrecen los programas. El aprendizaje personal con el aprendizaje grupal. La orientación de los profesores con la socialización de puntos de vista y experiencias personales de los alumnos. Se ofrecerá la fundamentación teórica y analítica, constituyendo el eje central de los programas de ésta manera se trata de desarrollar en el alumno-‐maestro su capacidad de conceptualización y raciocinio sobre diferentes situaciones educativas; este propósito se realiza a través de lecturas, trabajos en grupo, exposiciones, plenarias, protocolos, relatorías. Las conferencias magistrales buscan profundizar sobre un tema específico, pretendiendo ampliar el horizonte conceptual del alumno-‐maestro, con el apoyo de expertos. Los talleres se centran en aprendizajes prácticos alrededor de la experiencia que cada uno de los alumnos-‐maestros posee. Contenidos Módulo 1. Introducción a los conceptos de ciudad y a la actividad inmobiliaria El objetivo de este módulo es presentar y actualizar los conocimientos teóricos que permita a los participantes entender y contar con las nociones básicas de ciudad, su normativa y la relación con la actividad inmobiliaria. Conocer la estructura del mercado inmobiliario. • Introducción a la actividad inmobiliaria • Bases de la ley 388/97 o Instrumentos de gestión del suelo o Legislación urbana o Leyes de propiedad horizontal


• Principios básicos de economía urbana o Mercado de la tierra urbana. o Determinantes y efectos del valor del suelo. o Base económica de la ciudad. o Localización de actividades urbanas o Ventajas competitivas de las ciudades

• Estructura del mercado inmobiliario o Segmentación: geográfica, demográfica (estratos) y conductual o Productos: Nuevo, usado. Usos: Vivienda, locales, oficinas, bodegas, fincas,

otros • Precios o Referentes (Camacol) o Generación y creación de valor de las propiedades

Módulo 2. Avalúos comerciales y aplicación de normatividad urbana El objetivo de este módulo es presentar y actualizar los conocimientos teóricos que permita a los participantes entender y contar con las nociones básicas de la actividad valuatoria necesaria para la gestión inmobiliaria. • Introducción a los avalúos o Introducción y principios generales de avalúos o Legislación y reglamentación del avalúo o Teorías sobre la formación de los precios del suelo urbano

• Legislación urbana o Aplicación de normas y reglamentación urbana

Módulo 3. Aspectos legales El objetivo de este módulo es adquirir los conocimientos jurídicos que mayor importancia tienen en el desarrollo de la actividad inmobiliaria.


• Antecedentes, estructura, desarrollo y trasformaciones del derecho de dominio en el Sistema Legal Colombiano

• Propiedades especiales o Leyes de copropiedad y propiedad horizontal o Aprobación de planos y reglamentos en curadurías o Patrimonio de familia inembargable y afectación a vivienda familiar o Subsidios de vivienda o Sistema de otorgamiento de subsidios para viviendas de interés social, urbana

o rural. • Adquisición de inmuebles o Título y modo o Contrato Compraventa o permuta o Promesa de compraventa, fiducia, encargo fiduciario o Trámites notariales o Sistema de registro colombiano o Efectos de los contratos

• Sistema de financiación para la adquisición de inmuebles en Colombia Módulo 4. Gestión estratégica Los objetivos de este módulo son: Desarrollar conocimientos y habilidades para la gestión de las empresas del sector inmobiliario con el fin de lograr mayor competitividad y optimizar los resultados de la labor gerencial. Presentar los contenidos propios del quehacer administrativo mediante la exposición y discusión de sus elementos esenciales, en el marco de las tendencias de la Gerencia como elemento fundamental para la generación de valor en la empresa o negocio. • Pensamiento y planeación estratégica • Entorno económico y calidad de vida • Productividad • Competitividad


• Gerencia y Empresa • Cadena de valor • Reto gerencial • Balanced Scorecard y Prospectiva Módulo 5. Mercadeo aplicado al sector inmobiliario El objetivo de este módulo es ampliar la visión de negocios mediante el desarrollo de competencias que permita anticiparse a las expectativas del cliente. • Estructura del Mercado inmobiliario nacional • Contexto internacional en el mercado inmobiliario • Factores clave de mercadeo aplicadas al sector inmobiliario o Distribución

§ Directa § A través de agencias

o Comunicación • Manejo de medios • Promoción • Relaciones públicas

o Ventas o Canales formales • Nacionales • Representaciones o franquicias internacionales

o Canales informales o Servicio • Cultura de servicio • Ciclos de servicio • Generación de fidelidad de los clientes

Módulo 6. Habilidades en ventas Los objetivos de este módulo son: Revisar el proceso comercial utilizado en la actualidad


Fortalecer las habilidades comerciales partiendo de una adecuada planeación del proceso de venta desde su planeación hasta el manejo en posventa y seguimiento al cliente. • Preventa o Planeación o Organización

• Entrevista de ventas o Ambientación o Diagnóstico del cliente o Argumentación del producto o Manejo de resistencias o Cierre y generación de acuerdos

• Postventa. o Prestación del servicio o Seguimiento al cliente

Módulo 7. Gestión financiera Los objetivos de este módulo son: Desarrollar la capacidad para comprender las metodologías básicas para determinar el valor de una empresa o proyecto inmobiliario. Fortalecer las habilidades financieras entendidas como la búsqueda de valor a través de las actividades comerciales, de las operaciones financieras para contribuir al logro de los objetivos de la empresa. • Proyecciones financieras • Construcción de flujos • Estructura de capital: Valor en libros y precios de mercado, Modelo • Modigliani Miller, apalancamiento financiero, cálculo de costo del capital propio,

CAPM. • Determinación del valor terminal • Proyecciones a precios constantes y corrientes


• Valoración a precios de mercado y valoración en libros • Decisiones bajo incertidumbre: Sensibilidad, escenarios y simulación. Módulo 8. Habilidades gerenciales • Comunicación • Manejo del tiempo • Liderazgo • Dirección de equipos de alto desempeño • Delegación, empoderamiento y coaching Módulo 9. Estudio de casos* Presentación de casos aplicados en la gestión inmobiliaria para la gestión colectiva del conocimiento. • Planes Parciales / Macroproyectos. • Proyectos de vivienda social. *Las temáticas estarán acordes con los temas desarrollados en los módulos precedentes Este temario puede tener variaciones, siendo una propuesta de capacitación flexible, que busque el máximo desempeño de los alumnos, de acuerdo con las necesidades específicas de los mismos. Conferencistas Diego Botero. Doctor en Ciencias Jurídicas y Socio – Económicas. Derecho comercial, inmobiliario, legislación tributaria, procedimientos legales y análisis. Ha trabajado en empresas del sector inmobiliario y de la construcción. Fue Gerente General de la de Propiedad Raíz de Bogotá.


Oscar Borrero Ochoa. Economista. Licenciado en filosofía y letras, Pontificia Universidad Javeriana. Ha elaborado estudios en sociología, planeación y desarrollo urbano en Bogotá, México y Brasil. Actualmente promueve y gerencia proyectos de construcción en la firma Borrero Ochoa & Asociados Ltda. Ariel Armando Llano Medina. Ingeniero catastral y geodesta, especialista en sistemas de información geográfica y avalúos. Actualmente se desempeña como Gerente Técnico de la Firma TASAR, Valoraciones Inmobiliarias S.A. Ha sido consultor del Instituto Geográfico Agustín Codazzi y de los Catastros de Bogotá y Cali, donde ha desarrollado metodologías valuatorias de tipo masivo, se ha desempeñado como consultor del Departamento Administrativo de Hacienda Municipal y Planeación Municipal de Cali, para el proyecto de cálculo de la Plusvalía, de igual manera ha participado de manera continuada, como Consultor de la Secretaría de Hacienda del Distrito Capital, en el cálculo de los índices de valorización inmobiliaria urbana y rural. Ha sido profesor de avalúos del programa de Ingeniería Catastral y Geodesia de la Universidad Distrital Francisco José de Caldas, así como coordinador académico y conferencista de los diplomados de Avalúos de bienes inmuebles urbanos y Gestión Inmobiliaria de la Pontificia Universidad Javeriana. Daniel Vásquez Franco. Abogado, Pontificia Universidad Javeriana. Especialistas en derecho Financiero, Universidad del Rosario. Ha sido Director Jurídico de la Financiera Bermudez y Valenzuela; Director Jurídico y Secretario General de la Corporación de Ahorro y Vivienda Colmena; Asesor Jurídico del Viceministerio de Vivienda en el Ministerio de Ambiente, Vivienda y desarrollo Territorial. Docente Universitario en Derecho civil y bienes. Actualmente es el Director Jurídico de Comfecámaras.


Mauricio Beltrán Jaramillo. Ingeniero Industrial, Universidad Católica de Colombia. Especialista en Administración de Empresas, Escuela de Administración de Negocios, EAN; Especialista en Administración de Empresas, Universidad Politécnica de Madrid; Especialista en Administración de Empresas, Universidad Politécnica de Madrid; Coach Certificado por el Washington Quality Group; Miembro de la Junta Directiva de Barval; Miembro de la Junta Directiva de JAVEGRAF. Consultor internacional en los temas de estrategia y competitividad organizacional y desarrollo gerencial, desde 1993 hasta la fecha. Conferencista a nivel nacional e internacional desde 1995; Docente en programas de especialización y maestría en diversos períodos, en la Pontificia Universidad Javeriana, Universidad de los Andes, Universidad de la Sabana. Autor del libro “Indicadores de Gestión”, de 3R Editores. Mario Londoño Economista, Pontificia Universidad Javeriana. Docente en las cátedras de Dirección y Supervisión de Vendedores, Gestión Estratégica de Ventas, La Gerencia del Talento Humano, Mercadeo Estratégico y Desarrollo de Habilidades Gerenciales en los Diplomados de la Pontificia Universidad Javeriana. Hugo Alberto Torres Garzón Psicólogo, Universidad Católica de Colombia. Candidato a Master en Gestión de Recursos Humanos, Universidad Politécnica de Madrid. COACH certificado por Washington Quality Group. Consultor en temas de desarrollo de competencias gerenciales, Coaching, liderazgo, trabajo en equipo, comunicación, cambio, formación de formadores, gestión de recursos humanos por competencias, áreas en las cuales ha desarrollado instrumentos de diagnóstico e intervención con resultados de impacto altamente satisfactorios. Como consultor ha trabajado con compañías nacionales e internacionales como: Protección-‐Fondo de Pensiones y Cesantías, BBVA Horizonte, Suratep, Alcaldía Mayor de Bogotá, BBVA Banco, Compañía Nacional de Chocolates, entre otras.


Se ha desempeñado como Director Administrativo de Expreso Bolivariano, Director de Recursos Humanos de Hipermercados Surtimax – Carulla, Director de Desarrollo Humano en Construyecoop -‐ Cooperativa Financiera; y Director de Formación del BBVA Banco. Diseñó el modelo de E-‐LEARNING a través de multimedia dirigido a educación en cargos de caja, ahorro y cuentas corriente del Banco Ganadero y el Software 3-‐ 360 para evaluación de Liderazgo y Coaching, así como el software CIMCO de medición de Clima Laboral. Néstor Fernando López Murcia.* Arquitecto y candidato a magister en Urbanismo, Universidad Nacional de Colombia. Profesor de cátedra en la Javeriana y la Sabana. Con experiencia en investigación en redensificación urbana, indicadores en el ordenamiento territorial, y sobre la medición del cumplimiento del derecho una vivienda adecuada. Ex consultor en vivienda y ciudad de la Defensoría del Pueblo. *Coordinador Académico programa. El comité académico se reserva el derecho de modificar la asignación de conferencistas. Certificación Se otorgará certificación a quién haya asistido por lo menos al 80% de las horas programadas. Nota: Las personas que se inscriban a través de cuenta de cobro recibirán este diploma de asistencia una vez la empresa haya realizado el pago.

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