GERENCIA VENTAS

FECHA

22/FEBRERO/2008

GERENCIA VENTAS

FECHA

22/FEBRERO/2008

I. DATOS GENERALES

Título del A quien reporta: Director General Puesto: Gerente de Ventas LE REPORTAN: Jefes de autos nuevos, seminuevos y autofinanciamiento.

II.-PROPÓSITO GENERAL

Cumplir con los objetivos de ventas anuales, la rentabilidad y ambiente sano y de desarrollo dentro de la empresa.

III.- OBJETIVOS

Incrementar las ventas de la empresa año con año. Mantener la fuerza de ventas el mayor tiempo posible Lograr un ambiente apto para el desarrollo y permanencia de los vendedores. Cerrar más contratos de arrendamiento con todas las empresas posibles.

IV.- RESPONSABILIDADES

Decide descuentos menores del 5% en compras de contado y contratos de arrendamiento.

Asistir a capacitación y presentaciones acerca de nuevos productos que maneje la empresa.

Capacitación a jefes de ventas teniendo cursos con ellos cada semana. Decide porcentajes de comisiones para los vendedores. Crear un plan de mejora continua para eliminar los errores detectados durante

el proceso de ventas.

V.- RELACIONES:

INTERNAS: Con el Gerente General Con todas las gerencias de la empresa Con todos los subordinados de la empresa

EXTERNAS: Con todos los clientes que así lo requieran (ayuda o aclaración de de dudas). Con empresas que tengan un tipo de contrato con nosotros.

VI.-RETOS:

Llevar a la agencia al liderazgo en ventas en toda la república. Abrir más puntos de venta alrededor de la agencia y agrandar nuestra zona de

cobertura de ventas.

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VII.- CONOCIMIENTOS O HABILIDADES:

Licenciado en Administración de empresas o Mercadotecnia. Tres años como vendedor. Cinco años como gerente de ventas en la rama automotriz. Manejo total del paquete office, esencialmente cotizadores. Conocimientos de inglés (50% mínimo).

Jiménez Santillán José Jeovany

Elaboró

Jiménez Santillán José Jeovany

Reviso

Carreto Sosa Julio

Aprobó