Gerencia de Mercadeo B2B... · Gerencia de segmentos, sectores económicos, cuentas clave/ KAM,...
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GERENCIA DE MERCADEO B2B Business Marketing
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La Triple Corona es el máximo recono-cimiento que una escuela de negocios puede obtener a nivel internacional. Se logra al obtener las tres acreditaciones de mayor prestigio en el mundo: AACSB (EEUU), EQUIS (Europa) y el MBA con AMBA (Reino Unido).
En el 2010 la Facultad de Administración completó la Triple Corona, con lo cual:
TRIPLE CORONA
Desde el 2008 Educación Ejecutiva de la Facultad de Administración es miembro de UNICON, lo que asegura el análisis continuo y detallado, así como la constante actualización, de la información de Educación Ejecutiva y los contenidos de sus programas.
Membresía UNICON
Entró a hacer parte del 1% de las escuelas de negocio en el mundo con Triple Corona (sólo 58 escuelas).Es la séptima escuela de negocios en América Latina y la única en Colombia en contar con este reconocimiento.Refleja su compromiso con el país, al brindar educación de vanguardia y alta calidad para la formación de capital humano que contribuya a la competitividad.
INFORMESUniversidad de los Andes Facultad de Administración Educación EjecutivaCalle 21 No. 1-20Edificio SD. Piso 9 Línea de información: 332 4144 Línea gratuita nacional: 018000 123 300Fax: 332 4459e-mail: [email protected]://administracion.uniandes.edu.co
Rankings Educación Ejecutiva
Ranking Educación Ejecutiva Financial Times 2013
4 escuela en Educación Ejecutiva a nivel de Latinoamérica y puesto 35 a nivel mundial.
2 puesto en Latinoamérica, Programas Abiertos (Open Enrollment).
5 puesto en Latinoamérica, Programas Corporativos (Customized Programs). to
ta
do
GERENCIA DE MERCADEO B2BBusiness Marketing
Fecha:
Este valor incluye el material didáctico y refrigerios.
24 horas
DURACIÓN Y HORARIO
Horario:
Viernes de 5:00 p.m. a 9:00 p.m. y sábado de 8:00 a.m. a 12:00 m.
VALOR DE LA INVERSIÓN
Valor del programa: $ 2.250.000
Agosto 21 a septiembre 12 de 2015
PRESENTACIÓN
La comercialización de empresa a empresa o B2B es definitivamente diferente a aquella que se da con el consumidor o B2C. Si bien el proceso estratégico de Marketing es aplicable en su totalidad, los negocios B2B presentan grandes particularidades que hacen que su manejo sea bastante diferente al de los productos de consumo. El manejo B2B es habitualmente más técnico y exigente, ya que al otro lado normalmente esta un experto con un proceso de adquisición bastante complejo. El relaciona-miento con el cliente es fundamental en este tipo de mercadeo, así como el desarrollar modelos de negocio viables.
OBJETIVOS
Abordar la construcción de una propuesta de valor para los clientes que le permita a la empresa tener relación de mutuo beneficio con clientes empresariales pertenecientes a diferentes contextos de industrias, instituciones, gobierno, empre-sas transformadoras, comercializadoras.
Desarrollar el pensamiento estratégico aplicado al Marketing B2B, que les permita analizar más profunda y objetivamente las situaciones del mercado, identificar oportunidades de mercado y poder tomar decisiones más innovadoras, contunden-tes, diferenciadas, proactivas y rentables.
DIRIGIDO A
Gerentes generales, gerentes de marketing, gerentes comerciales, gerentes de ventas, especialistas de productos, gerentes de unidades estratégicas de negocios, de empresas que vendan a otras empresas.
METODOLOGÍA
Sesiones prácticas, interactivas, de discusión de situaciones reales, con análisis de situaciones y trabajo en las estratégias y tácticas diferenciadoras de cada uno de los participantes.
CONTENIDO
Orientación de la empresa hacia el cliente
Cómo dirigir la empresa hacia el cliente: personal, procesos y sistemas.Desarrollo de una estrategia de Marketing competitiva.
Gerencia del valor al cliente
Construcción de la propuesta de valor para el cliente.
Generación de demanda y gerencia de la oferta.
Relacionamiento rentable con los clientes.
Marketing estratégico en negocios B2B
Plan estratégico de Marketing B2B.
Marketing digital aplicado a Business Marketing.
Dirección de la operación
Gerencia de segmentos, sectores económicos, cuentas clave/ KAM, enfoque en el cliente.Dirección del equipo de ventas.Claves para una ejecución efectiva.
CERTIFICACIÓN
Se otorgará certificado de asistencia a quienes participen en más del 85% de las sesiones programadas.
CONFERENCISTAS
GUSTAVO KING
M.B.A. Master of Business Administation con énfasis en Marketing de Central State University, Oklahoma, Estados Unidos. Se desempeño como Director de Mercadeo de importantes empresas nacionales y multina-cionales. Actualmente Gerente de G King Gerencia Efectiva, ha trabajado procesos de Consultoría y/o Desarrollo profesional en plan estratégico de marketing, Planeación Estratégica Corporativa, Direccionamiento Estratégico, Marketing Estratégico, Geren-ciamiento de Clientes, KAM, entre otros con:, Vidagas, Morteros Tequendama, Seguros Bolívar, MQA, Banco de Occidente, ABB, 3M, Sodimac, Ecopetrol, Monómeros, GSK, Boehringer Ingelheim, Basf Química, Colcerámica Revestimientos. Sherwin Williams, TIGO y Freund en El Salvador, Total Artefactos/La Curacao en Lima –Perú. Más de 15 años de experiencia como Conferencista y Consultor nacional e internacional.
CÉSAR AUGUSTO CADAVID GONZÁLEZ
Magíster en Administración de la Universidad de los Andes. Especialista en Negocios Internacionales con énfasis en Comercio Exterior de la Universidad Externado de Colombia. Coach en PNL. Ingeniero Químico de la Universidad de Antioquia. Experiencia gerencial en empre-sas Multinacionales y Colombianas del sector industrial, nutrición humana y animal,
empaques para alimentos, productos quími-cos, gestión ambiental, metalmecánico. A través de los diferentes cargos y posiciones desempeñadas; experiencia en manejo de personal de planta con sindicatos, opera-ciones, compras, ventas, asesoría técnica, gestión financiera, comercial, administrativa y de talento humano. Consultor empresarial, miembro principal de juntas directivas, profesor de cátedra en los MBA de la Universidad de los Andes y EAFIT. Se desempeñó como Gerente de Operaciones Internacionales de COLORQUIMICA S.A., Gerente General de Acero Estructural de Colombia, Gerente General de JAC Trading S.A , Gerente Comercial de Grupo ASEI / Biológicos y Contaminados. Actualmente es Gerente General de Vansolix S.A.
CARACTERÍSTICAS
Fecha:
Este valor incluye el material didáctico y refrigerios.
24 horas
DURACIÓN Y HORARIO
Horario:
Viernes de 5:00 p.m. a 9:00 p.m. y sábado de 8:00 a.m. a 12:00 m.
VALOR DE LA INVERSIÓN
Valor del programa: $ 2.250.000
Agosto 21 a septiembre 12 de 2015
PRESENTACIÓN
La comercialización de empresa a empresa o B2B es definitivamente diferente a aquella que se da con el consumidor o B2C. Si bien el proceso estratégico de Marketing es aplicable en su totalidad, los negocios B2B presentan grandes particularidades que hacen que su manejo sea bastante diferente al de los productos de consumo. El manejo B2B es habitualmente más técnico y exigente, ya que al otro lado normalmente esta un experto con un proceso de adquisición bastante complejo. El relaciona-miento con el cliente es fundamental en este tipo de mercadeo, así como el desarrollar modelos de negocio viables.
OBJETIVOS
Abordar la construcción de una propuesta de valor para los clientes que le permita a la empresa tener relación de mutuo beneficio con clientes empresariales pertenecientes a diferentes contextos de industrias, instituciones, gobierno, empre-sas transformadoras, comercializadoras.
Desarrollar el pensamiento estratégico aplicado al Marketing B2B, que les permita analizar más profunda y objetivamente las situaciones del mercado, identificar oportunidades de mercado y poder tomar decisiones más innovadoras, contunden-tes, diferenciadas, proactivas y rentables.
DIRIGIDO A
Gerentes generales, gerentes de marketing, gerentes comerciales, gerentes de ventas, especialistas de productos, gerentes de unidades estratégicas de negocios, de empresas que vendan a otras empresas.
METODOLOGÍA
Sesiones prácticas, interactivas, de discusión de situaciones reales, con análisis de situaciones y trabajo en las estratégias y tácticas diferenciadoras de cada uno de los participantes.
CONTENIDO
Orientación de la empresa hacia el cliente
Cómo dirigir la empresa hacia el cliente: personal, procesos y sistemas.Desarrollo de una estrategia de Marketing competitiva.
Gerencia del valor al cliente
Construcción de la propuesta de valor para el cliente.
Generación de demanda y gerencia de la oferta.
Relacionamiento rentable con los clientes.
Marketing estratégico en negocios B2B
Plan estratégico de Marketing B2B.
Marketing digital aplicado a Business Marketing.
Dirección de la operación
Gerencia de segmentos, sectores económicos, cuentas clave/ KAM, enfoque en el cliente.Dirección del equipo de ventas.Claves para una ejecución efectiva.
CERTIFICACIÓN
Se otorgará certificado de asistencia a quienes participen en más del 85% de las sesiones programadas.
CONFERENCISTAS
GUSTAVO KING
M.B.A. Master of Business Administation con énfasis en Marketing de Central State University, Oklahoma, Estados Unidos. Se desempeño como Director de Mercadeo de importantes empresas nacionales y multina-cionales. Actualmente Gerente de G King Gerencia Efectiva, ha trabajado procesos de Consultoría y/o Desarrollo profesional en plan estratégico de marketing, Planeación Estratégica Corporativa, Direccionamiento Estratégico, Marketing Estratégico, Geren-ciamiento de Clientes, KAM, entre otros con:, Vidagas, Morteros Tequendama, Seguros Bolívar, MQA, Banco de Occidente, ABB, 3M, Sodimac, Ecopetrol, Monómeros, GSK, Boehringer Ingelheim, Basf Química, Colcerámica Revestimientos. Sherwin Williams, TIGO y Freund en El Salvador, Total Artefactos/La Curacao en Lima –Perú. Más de 15 años de experiencia como Conferencista y Consultor nacional e internacional.
CÉSAR AUGUSTO CADAVID GONZÁLEZ
Magíster en Administración de la Universidad de los Andes. Especialista en Negocios Internacionales con énfasis en Comercio Exterior de la Universidad Externado de Colombia. Coach en PNL. Ingeniero Químico de la Universidad de Antioquia. Experiencia gerencial en empre-sas Multinacionales y Colombianas del sector industrial, nutrición humana y animal,
empaques para alimentos, productos quími-cos, gestión ambiental, metalmecánico. A través de los diferentes cargos y posiciones desempeñadas; experiencia en manejo de personal de planta con sindicatos, opera-ciones, compras, ventas, asesoría técnica, gestión financiera, comercial, administrativa y de talento humano. Consultor empresarial, miembro principal de juntas directivas, profesor de cátedra en los MBA de la Universidad de los Andes y EAFIT. Se desempeñó como Gerente de Operaciones Internacionales de COLORQUIMICA S.A., Gerente General de Acero Estructural de Colombia, Gerente General de JAC Trading S.A , Gerente Comercial de Grupo ASEI / Biológicos y Contaminados. Actualmente es Gerente General de Vansolix S.A.
CARACTERÍSTICAS
La Triple Corona es el máximo recono-cimiento que una escuela de negocios puede obtener a nivel internacional. Se logra al obtener las tres acreditaciones de mayor prestigio en el mundo: AACSB (EEUU), EQUIS (Europa) y el MBA con AMBA (Reino Unido).
En el 2010 la Facultad de Administración completó la Triple Corona, con lo cual:
TRIPLE CORONA
Desde el 2008 Educación Ejecutiva de la Facultad de Administración es miembro de UNICON, lo que asegura el análisis continuo y detallado, así como la constante actualización, de la información de Educación Ejecutiva y los contenidos de sus programas.
Membresía UNICON
Entró a hacer parte del 1% de las escuelas de negocio en el mundo con Triple Corona (sólo 58 escuelas).Es la séptima escuela de negocios en América Latina y la única en Colombia en contar con este reconocimiento.Refleja su compromiso con el país, al brindar educación de vanguardia y alta calidad para la formación de capital humano que contribuya a la competitividad.
INFORMESUniversidad de los Andes Facultad de Administración Educación EjecutivaCalle 21 No. 1-20Edificio SD. Piso 9 Línea de información: 332 4144 Línea gratuita nacional: 018000 123 300Fax: 332 4459e-mail: [email protected]://administracion.uniandes.edu.co
Rankings Educación Ejecutiva
Ranking Educación Ejecutiva Financial Times 2015
2da escuela en Educación Ejecutiva a nivel de Latinoamérica y puesto 35 a nivel mundial.
2do puesto en Latinoamérica, Programas Abiertos (Open Enrollment).
4to puesto en Latinoamérica, Programas Corporativos (Customized Programs).
GERENCIA DE MERCADEO B2BBusiness Marketing
