Generadora 2010 granada barrabés
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Generación de negocio a través de redes sociales
Granada. Generadora 2010. 16 de noviembre de 2010
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Más de 70,000 empresas e instituciones son clientes del grupo
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¿Por qué tengo página web en mi empresa?
Reflexión inicial
Porque tengo que tenerla
Porque mi competencia
también tiene
Porque me la hizo mi primo
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Mejorar Beneficio
Más Ingresos Menos Gastos
Más VentasMás Margen
Nuevos Mercados
Nuevos Segmentos
Reconocimiento de marca
Nichos específicos
Saltar intermediarios Fidelización up-selling, cross-selling…
Mejor Gestión
Más control
Mejor Comunicación
Más Ahorro
Ahorro Administrativo
Ahorro Comunicaciones
Ahorro ComprasMejor planeación
Objetivo de toda empresa
Objetivos específicos en Internet
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Amenazas y oportunidades para las PyME
Las grandes La clase media
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¿Por qué sobreviven empresas pequeñas?
Las grandes tienen ventajas de eficiencia, eficacia, fiabilidad,
calidad y mayores recursos de comunicación e imagen
La mayoría de las pequeñas sobreviven por las barreras
geográficas o de inercia
Otras cubren nichos muy específicos que todavía no ocupados
por las grandes o que a estas no les vale la pena ocupar
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Vías de supervivencia para la PYME:
Dejar de ser PYME
Acrecentar barreras
Buscar y desarrollar nichos
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¿Cómo elige el consumidor su compra?
Calidad Vs. Marca
Calidad Vs. Diseño
Calidad Vs. Novedad
Segmento Vs. Situación
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Jeff de Bruges, referencia de chocolateros en
Europa
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¿Cuál es nuestro valor diferencial?
¿Qué vendemos?
¿Precio?¿Relación estable con clientes?
¿Marca identificada?
¿Nicho de mercado?
¿Podemos mantener ese valor diferencial?
¿Podemos crecer en base a ese valor diferencial?
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Público objetivo
¿Quién identifica nuestro valor diferencial?
¿Qué le interesa?
¿Qué queremos venderle?
¿Cómo lo unimos?
ComunicaciónContenido Comunidad Comercio
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Contenido
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Contenido
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Contenido
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Comunicación
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Comunidad
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Comunidad
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Comercio
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Comercio
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ACCIONES DESARROLLADAS
COSTES BENEFICIOS
WALÁ • Web y blog Qapacity• Alibaba y Quiminet
• Creación de la web y el blog ($0.00)• Apertura del sitio en Facebook ($0.00)• Inserción de los productos en Marketplaces ($0.00)
• 10% de incremento de las exportaciones• Expansión de la marca por toda Centroamérica• Distribución de los productos en las principales cadenas de supermercados de Honduras y tiendas naturistas
DOÑA DONA • Sitio en Facebook• Facebook Ads
• Apertura del sitio en Facebook ($0.00)• Organización de concursos y actividades promocionales ($100.00)• Campañas Facebook Ads ($500.00)
• Incremento de un 20% de las ventas.• Apertura de dos nuevos “kioskos de donas”.• Expansión futura en el resto del país y Centroamérica a través de franquicias
AROMAS PARA EL
ALMA
• Sitio en Facebook• Facebook Ads• Blog en Wordpress
• Apertura del sitio en Facebook ($0.00)• Campañas Facebook Ads ($200.00)• Creación del blog en Wordpress ($0.00)
• Distribuidores de los productos en 8 países, obtenidos a través de Facebook• Exportaciones a Centroamérica, Venezuela, Colombia y EE.UU.• Más de 10,000 visitas al blog en 7 meses• Apertura de puntos de venta propios
VISIÓN INTEGRAL
• Boletines electrónicos• Sitio en Facebook• Inserción de Skype en la web
• Envío de boletines electrónicos mensuales ($0.00)• Creación del sitio en Facebook ($0.00)• Inserción de Skype en la web ($0.00)
• Contacto de pacientes desde todo el mundo• Incremento de un 25% de los pacientes extranjeros•Más de 9,000 visitas a la web desde marzo de 2010• Ampliación y modernización de las instalaciones
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Resumiendo…
Encontrar algo diferente que ofrecer
Conseguir que los clientes vean la diferencia
Hacerlo negocio
Utilizar los medios más efectivos
Concentrarse en ser empresario
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El 100% de la recaudación es
para una ONG que trabaja por la
educación de niños y adolescentes en Guatemala e India
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¡MUCHAS GRACIAS!
Azucena Elbaile Mur
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