Nº 189 · Octubre 2016 · Año XXII · www.tecnogarden.es PVP: 10 €

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� Feria

- Eima. Exposición dejardinería - Fruit Attraction presenta suedición más completa

� Jornada

Visibilidad, armonización ycolaboración: vías de futuropara los cultivos menores

� Eventos

AGEX organiza para susasociados un seminario deprotección informática en laempresa

� Empresa

Ilaga entrega una nuevaunidad Walker a Jasa

� El rincón de Fernando Pozuelo

Jardineras querevolucionarán los espaciosexteriores

� Parque Elevado Chapultepec

Un impulso al desarrollosocial y ambiental de laCiudad de México

PÁGINA 41

ENTREVISTAS● Rodrigo de Salas,director de Comunicación yRSE de Leroy Merlin España ● José Antonio Yélamos,de Jiloca Industrial

HERRAMIENTAS DE PODA ● Reportaje: mercado y

tendencias ● Escaparate de productos

JORNADAS MPS y Koppert Biological: lasostenibilidad en la cadena desuministro de flor y planta

EVENTO Husqvarna Ready When YouAre, presentación de lacampaña de otoño 2016

EMPRESAS Viveros Laina

FERIAS ● Iberflora ● Eurobrico● Floradecora● Christmasworld

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SÍGUENOS EN:

Entrevista 22Rodrigo de Salas, director deComunicación y RSE de LeroyMerlin España

Herramientas de poda 26El abanico de utensilios es muyamplio en función de las exigenciasdel entorno

Entrevista 38José Antonio Yélamos, de JilocaIndustrial

Agricultura, jardinería y

paisajismo

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Iberflora y Eurobrico

Los dos salones cerraron suspuertas en un ambientegeneralizado de optimismo entreexpositores y visitantes.

Sumario

IBERCAMPO

08 ACTUALIDAD14 JORNADA MPS Y

KOPPERT BIOLOGICAL 20 FLORADECORA Y

CHRISTMASWORLD 30 ESCAPARATE

PRODUCTOS PARA PODA34 JORNADA HUSQVQRNA36 VIVEROS LAINA

CONSEJERO DELEGADO JOSÉ MANUEL GALDÓN

DIRECTOR GENERAL COMERCIAL

David Rodríguez

drodriguez@grupotpi.es

DIRECTORAMarisa Sardina - marisa.sardina@grupotpi.esAvda. Manoteras, 26. 3ª planta. 28050 Madrid Tel. : 91 339 86 26 Fax: 91 339 60 96

PUBLICIDADÁngel Luis Laraangel.lara@grupotpi.es Tel.: 91 339 86 99 / Móvil 618 732 312

SUSCRIPCIONES Y DISTRIBUCIÓNMarta Jiménez marta.jimenez@grupotpi.esTel.: 91 339 67 30

IMPRESIÓN Impresos y Revistas, SA

DISTRIBUCIÓN POSTAL

DEPÓSITO LEGAL M-27952-1993Prohibida la reproducción total o parcial de los contenidos apa-recidos en esta publicación sin previa autorización por escrito.Las opiniones y artículos publicados son responsabilidad exclusi-va del autor, sin que esta revista las comparta necesariamente.

Premio Editor de Publicaciones Profesionales 2012

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42. Actualidad44. Feria Eima. Exposición de jardinería46. Fruit Attraction presenta su edición más completa48. Visibilidad, armonización y colaboración: vías defuturo para los cultivos menores50. AGEX organiza para sus asociados un seminario de protección informática en la empresa52. Ilaga entrega una nueva unidad Walker a Jasa54. Parque Elevado Chapultepec56. El rincón de Fernando Pozuelo: Jardineras que revolucionarán los espacios exteriores

www.tecnogarden.es

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Después de haber tomado el pulso al sector en ferias como Iberflora o Fruit Attraction, y tras varios años de decliveo estancamiento, el sector parece estabilizarse por fin y, con ello, las empresas empiezan a mirar con mayoroptimismo el futuro después de haber capeado una fuerte tormenta, provocada por la disrupción de una crisis queha arrastrado bajo su pérfido manto a grandes y pequeñas empresas.En este contexto, cabe reconocer que cada feria o salón que abre sus puertas hoy en día supone un aliciente parael fortalecimiento de la imagen de las empresas, así como la oportunidad para ganar en posicionamiento,proyección hacia nuevos mercados o mantenimiento de los ya conquistados, así como la consecución de metascomerciales al permitir el contacto directo entre visitantes y expositores. En términos generales, las ferias nos han dado a conocer la satisfacción generalizada de los expositores por sucapacidad de convocatoria y de generar negocio, poniéndose al servicio del sector verde ofreciendo su apoyo. Desde la Redacción de la revista Tecnogarden, queremos agradecer a las firmas participantes su atención ycolaboración con nuestra cabecera, y a los organizadores por su capacidad de poner en marcha una edición másesta feria. Hasta nuestras oficinas llega cada día información sobre las empresas y entidades del sector, lo queconvierte a nuestra sede en un privilegiado observatorio de la realidad que atravesamos. Y precisamente de esarealidad inferimos algunas conclusiones, casi decálogos, que no se deberían echar en saco roto de cara al futuro.Una de ellas es que las iniciativas que perduran no siempre son las que cuentan con importantes apoyoseconómicos, sino las que cumplen tres condiciones que beben más de lo anímico que de lo material: un equipohumano ilusionado y con entrega para implementarlas, la existencia real de una demanda social que las reclama, yla unidad entre demandantes y organizadores.Nuestra apuesta cada año por Iberflora y tantas otras ferias que salpican al geografía española se hace desde elconvencimiento de que el éxito tiene su caldo de cultivo en espacios donde se cuenta con equipos entregados yperseverantes, con una demanda real y con las sinergias de todos los agentes del sector.

Iniciativas con un equipo humano entregado

EDITORIAL

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Gramoflor......................................................................................................................................................................33

Ibercampo........................................................................................................................................................Portada

Ilaga.................................................................................................................................................................................53

La parrilla de Juan Adan.......................................................................................................................................35

Northgate.....................................................................................................................................................................51

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ÍNDICE DE ANUNCIANTES

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La multinacional alemana Stihl ha superado los 2.400 millonesde euros de facturación en los primeros ocho meses del presen-te año, como anunció el presidente de la junta directiva del gru-po Stihl, Bertram Kandziora, en la rueda de prensa de la com-pañía. Una cifra que supone un incremento del 5,4 % respectoal mismo periodo de 2015, y que se habría elevado hasta el 9,3% sin los efectos del cambio de divisa. «Esperamos conseguirun récord en unidades vendidas y en facturación en 2016, añoen el que celebramos el 90 aniversario de la compañía», asegu-ró Kandziora. Todo apunta a que, en efecto, se van a superarlos 3.250 millones de euros en facturación que alcanzó el gru-po Stihl el pasado año. En cuanto a las inversiones del grupo, Sthil tiene previsto invertirun total de 1.000 millones de euros a nivel mundial en un pe-riodo de cuatro años, hasta 2019. «Todas las inversiones serán fi-nanciadas con los recursos propios del grupo», anunció el pre-sidente Kandziora. Estas inversiones en proyectos de desarrollo,producción e innovación crearán las condiciones para asegurar elcrecimiento de la compañía en el futuro. Kandziora se muestraoptimista al respecto: «Estamos creciendo por encima de la me-dia en la gama de batería, y sabemos que seguirá el crecimiento

en este segmento en los próximos años, pero también espera-mos ver un fuerte crecimiento en el segmento de la gasolina enlos próximos año». La compañía, que fue fundada en 1926 porAndreas Stihl, padre de la motosierra, ha sido durante nueve dé-cadas uno de los principales motores en su sector. El grupo Stihl sigue apostando por la creación de empleo, y haincrementado también su número de empleados en este perio-do, que ha crecido un 2,9 % y se eleva a 14.696 personas, a fe-cha de 31 de agosto de 2016.Por países, el mercado estadounidense sigue siendo el motor decrecimiento del grupo, Asia mantiene un crecimiento sostenidoy Europa Occidental ha crecido por encima de la media. «En loque respecta a España, después de haber crecido un 50 % enlos últimos tres años, a estas alturas del año ya podemos con-firmar un nuevo récord en 2016», afirma Bernhard Iber, direc-tor gerente de la filial española. El crecimiento continuará en elúltimo trimestre del año, animado por todas las novedades. En-tre ellas, la más destacada es la gama de batería Stihl Litio-IónCompact, máquinas sin cables, potentes, silenciosas y fáciles deusar con las que los particulares obtendrán los mejores resulta-dos en su jardín: «Toda la potencia Stihl, ahora con batería».

NOTICIASLa multinacional Stihl continúa su crecimiento

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El pasado 5 de octubre tuvo lugar enMadrid una nueva edición de los tradi-cionales desayunos con la distribuciónque organiza AFEB (Asociación de Fa-bricantes de Bricolaje y Ferretería). Enesta ocasión el encuentro fue con Fac-tor Pro, unión de los grupos de compraGCI y Ferbric, dedicados al sector de laferretería y suministro industrial. FactorPro cuenta con más de 200 puntos deventa, ubicados en catorce comunida-des autónomas, y sus miembros suman186 asociados.

Los representantes de Factor Pro fueronAlejandro Lara, gerente de GCI; y MarioPérez, de Ferbric, quienes explicaron su es-trategia y perspectivas a más de cuarentapersonas de veintiocho empresas asocia-das a AFEB. En resumen, expusieron losmotivos de la unión del grupo en 2014, ycoincidieron en que tras el primer periodode adaptación y acercamiento de ambasorganizaciones, ahora comienzan un pe-riodo más propositivo, más allá de la parteorganizativa, y se enfocan en el desarrollocompartido de la parte comercial.

Desayuno deAFEB con Factor Pro

El primer Foro Piscina & Wellness —que ten-drá lugar el 3 y 4 de noviembre en el Hotel NHVentas de Madrid—, pondrá el foco en el co-nocimiento del consumidor y en la adaptacióndel negocio de los sectores de la piscina, elwellness y las instalaciones acuáticas a las nue-vas necesidades y expectativas de los usuariosen las que priman las experiencias y el bienes-tar. Participarán como ponentes más de 30 es-pecialistas de diferentes ámbitos que analiza-rán tendencias de mercado, implementación

de soluciones innovadoras, comportamientodel cliente y momento económico. En el programa destacan nombres como eleconomista José María Gay de Liébana; el ex-perto en transformación digital, Genís Roca;o el presidente de IAKS, la Asociación Inter-nacional de Instalaciones Deportivas y de Ocio,Jesús del Barrio. El presidente de la Cámara deComercio de España y de Fira de Barcelona,Josep Lluís Bonet, será el encargado de inau-gurar el Foro.

El primer Foro Piscina & Wellness pondrá el foco enel consumidor como eje del negocio

Feria de Zaragoza,premiada por su trabajo

El grupo editorial Agrifood hapremiado a Feria de Zaragoza por suapuesta por el sector groalimentario.En una gala celebrada en Madrid ypresidida por la ministra deAgricultura, Alimentación y MedioAmbiente, Isabel García Tejerina; elpresidente de Feria de Zaragoza,Manuel Teruel, quiso poner en valorla importancia que para estainstitución supone el sector primarioque es «lo que nos da de comer, nosgenera seguridad y aporta riqueza».«El agroalimentario es un sectorclave para Feria de Zaragoza.Durante años ha marcado nuestropasado y es eje de nuestropresente», destacó Teruel, quien dijoque se trata de un mercado«fundamental para el desarrollo».

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E l presidente de Iberflora, Óscar Calauig, explica que laafluencia de profesionales ha sido muy notable, «con pasi-llos llenos y ambiente de negocio». Según señala, «los

expositores nos están trasladando que ha sido una gran feria,

que ha sido palpable el aumento de visitantes, especialmente deprofesionales extranjeros, y nos han felicitado también por elaumento en la oferta comercial y la puesta en marcha de nuevasiniciativas».

LA NOTABLE AFLUENCIAde profesionales y el éxito del I Salón del Árbol marcan la 45ª edición de Iberflora

ESPECIAL IBERFLORA

Iberflora ha cerrado sus puertas en un ambiente generalizado de optimismo entreexpositores y visitantes. E l certamen ha logrado reunir para su 45ª edición a 444 firmasexpositoras de un total de 19 países, con una superficie de ocupación cercana a los60.000 metros cuadrados.

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Salón del árbolEn esta edición la feria ha incorporado en su oferta el I Salón delÁrbol, un proyecto pionero que nace de la mano de Iberflora y la AEA,Asociación Española de Arboricultura. Jacobo Llorens, presidente deesta entidad ha subrayado: «Estamos muy contentos por la calidad dela exposición, la afluencia de visitantes, y por el formato escogido, enel que hemos combinado conferencias y demostraciones que han des-pertado mucho interés».

Jornadas de Jardinería y PaisajismoLas II Jornadas de Jardinería y Paisajismo han tenido una excelente res-puesta por parte de los profesionales. Gustavo Marina, coordinador delas jornadas, ha tildado esta segunda edición de «rotundo éxito». Segúnha explicado, durante los tres días de feria han asistido a las distintascharlas, ponencias y mesas redondas más de 800 personas. No en vano,en las jornadas se han tratado los temas de mayor actualidad sectorialcon la representación al máximo nivel de distintas administraciones,desde ayuntamientos a la Generalitat Valenciana y el Gobierno central através del Ministerio de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente.

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ESPECIAL IBERFLORA

Maestro Florista IberfloraOtro de los grandes atractivos de la 45ª edición de Iberflora hasido sin duda el primer concurso Maestro Florista Iberflora, conuna notable participación de floristas y la asistencia de primerasespadas internacionales del sector -con representantes de líderesmundiales como RosaPrima, Malima, Royal Flora Holland,Holstein Flowers o Sonnelveld Orchyds-. «Nos vamos de esteevento con la sensación de que estamos ante el inicio de la recu-peración de la flor en España; esperamos que esta iniciativa sigacreciendo en próximas ediciones, que se vayan sumando másmarcas, y podamos hacer que el sector siga creciendo y crezca

también la cultura de la flor en nuestro país», recalca Paco Rico,responsable de Comunicación de Verdnatura, firma patrocinado-ra del concurso.

Proyecto Inspiratio*Iberflora ha avanzado las tendencias de la próxima temporada paraayudar a los garden centers a anticiparse al mercado. Ha sido gra-cias al proyecto Inspiratio*, que ha centrado las miradas con unapuesta en escena espectacular en los pasillos que conectan los dis-tintos pabellones de Iberflora. En este proyecto han colaboradomarcas del prestigio de Kaemingk, Vondom o Elho.

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Diversos concursosLos distintos concursos -Integra´l, Espacios Verdes 2*2, PremiosIberflora Innovación-, el centro de jardinería montado en la feriajunto a AliatGrup, y la gala La Noche+Verde, organizada conJardinarium el pasado martes y que fue la antesala de la feria, hancompletado esta convocatoria, que cierra «con los objetivos cum-plidos y pensando ya en los preparativos de la próxima cita», con-cluye Miguel Bixquert, director de la muestra.Los Premios Iberflora Innovación 2016 a las empresas ganadoras enesta convocatoria han recaído en esta ocasión en las empresas:Orvifrusa, por su higuera arbustiva en terrina de 35 l, Hortalia, porsu kit huerto urbano Leo, Comercial Projar, por su gama de pro-ductos certificados para cultivo ecológico, Gripple Industrial Iberica,por su sistema de fiación “terra-lock”, y Eos Light Pulse, por su sis-tema lumínico para la prevención de plagas.

Show cookingInterplant ha organizado un show cooking para la primera jor-nada de Iberflora. Es la manera escogida para dar a conocer sulínea de negocio Bio dirigida al sector gastronómico y la coctele-ría de vanguardia.La experimentada chef Silvia Meléndez de La Pitanza de Pedralbaha presentado ante el público de Iberflora una elaboración detrampantojos (platos que no saben a lo que parecen) y cóctelesestilo Gin Fizz empleando las plantas aromáticas, culinarias y dehuerto que cultiva y distribuye la empresa de Picassent. Entre lashierbas aromáticas sorprenden variedades con gran carga en I+D+icomo la menta con aroma a fresa, plátano, naranja o piña que cul-tivan y comercializan en Interplant. Sin olvidar las más clásicascomo estragón, albahaca, cebollino o cilantro.

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D esde diferentes perspectivas se analizó cómo los viveristaspueden anticiparse al aumento de la demanda de la distribu-ción europea de productos más sostenibles y de qué forma

pueden demostrarlo a través de la certificación. Royal FloraHollandestableció un marco claro en el que las cadenas de supermercados,centros de jardinería y bricojardinerías impulsan cada vez más la exclu-sión de sustancias activas que pueden tener un impacto negativo enla población de las abejas. Koppert Biological Systems mostró de qué manera es posible reducir el usode productos fitosanitarios a través de la lucha integrada, con el uso de ene-migos naturales. Vivero Viverpal completó esta propuesta aportando supropia experiencia puesto que desde hace unos años están trabajando conenemigos naturales en el cultivo de Nerium oleander. Por su parte, la Fundación Cajamar aportó su valiosa experiencia enla investigación sobre las plantas hospedadoras alrededor de losinvernaderos de Almería que rompe el prejuicio de muchos pro-ductores de que la vegetación alrededor de los invernaderos sim-plemente es un caldo de cultivo para las plagas como la moscablanca. Demostró que si se elige esta vegetación correctamente, elefecto sobre las plagas es muy positivo.

A su vez, desde MPS explicaron la certificación MPS-ABC y el selloMPS-ProductProof, que ayuda a los viveristas a mostrar qué sustanciashan utilizado, y cuáles evitado, en su producción. El control externo eindependiente es de gran importancia para la gran distribución, talcomo confirmó Royal FloraHolland.Las presentaciones, bien entrelazadas entre sí, ofrecieron a los 50 asis-tentes una buena orientación sobre los avances relacionados con lasostenibilidad en el sector ornamental y las oportunidades que estasituación ofrece.

Recuperación del sector ornamentalEl sector ornamental español muestra signos de recuperación. Esto sepuede deducir a partir del número de participantes en la feria y elaumento de visitantes. Muchos de los expositores se mostraban satis-fechos sobre el transcurso de la feria. Entre ellos René Rombouts,coordinador del MPS en España y Portugal: Se palpaba cierto opti-mismo en los pasillos de la feria. Se nota que lo peor ya ha pasado enel sector ornamental español, aunque sigue siendo muy dependientede las exportaciones. El número de participantes de MPS que pudimosencontrar en la feria fue ciertamente grande.

IBERFLORA: RESPONDER CON ÉXITOa la demanda de productos sostenibles

ESPECIAL IBERFLORA

Iberflora ha sido el marco donde MPS y Koppert Biological Systems celebraron una jorna-da sobre la sostenibilidad en la cadena de suministro de flor y planta. Además de MPS yKoppert Biological Systems también participaron la comercializadora holandesa RoyalFloraHolland, la especialista en I+D Fundación Cajamar y el vivero valenciano Viverpal.

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Discom Grup ha estado presenteen Iberflora, marco ferial dondela empresa ha presentado algu-

nas de las novedades que se puedenver en su catálogo 2017, como la am-pliación de la colección Mitu, de la fir-ma Euro3plast, con las novedadesDUO, en redondo y cuadrado, y las ma-cetas UP de colgar. Como novedad adestacar, el modelo Ikon en 200 cm dediámetro, como siempre en un ampliosurtido de colores. La firma ha ampliado también la colec-ción de artículos de cristal, siguiendolas peticiones de sus clientes, y han

añadido a los modelos de 2016 la líneaen cristal natural, incrementándola connuevos modelos en acabados en colordegradado, en tres colores y tambiénen natural. Asimismo se han ampliado las familiasde Fiber clay con artículos de medidasgrandes, muy demandados por susclientes. Finalmente se ha apostado poruna nueva linea de artículos de decora-ción, artículos de madera, fibras natu-rales, etc de alta calidad. Desde la firma han agradecido a susclientes, amigos y proveedores su pasopor el stand y «su tiempo y su atención,

así como las felicitaciones recibidas pornuestra trayectoria y por los productospresentados». Y han añadido que «estonos anima una vez más a seguir conmás empeño, si cabe, con nuestro pro-yecto». Además han querido destacarla «gran afluencia de personas intere-sadas en nuestros productos, lo quenos confirma una vez más la recupera-ción del sector, por lo que estamos re-almente muy satisfechos. Una vez más,gracias a todos los que hacéis quenuestra presencia en Iberflora sea agra-dable y nos anime a continuar traba-jando con ilusión».

EMPRESAS

Discom Grup ha presentado en Iberflora los artículos de su nuevo catálogo 2017. Destaca laampliación en varias colecciones con piezas en grandes formatos.

Discom Grup amplía su catálogo para el garden center

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E n Projar contamos con más de cinco años de experiencia en culti-vo hidropónico de arándano, frambuesa, mora y fresa. La firma halogrado aumentar la producción de frutos rojos con su sistema

hidropónico, consistente en la utilización de un método alternativo alsuelo para lograr el crecimiento de este tipo de frutos en lugares y sue-los poco apropiados para ello. Las experiencias realizadas en sus clientesha logrado aumentos de producción respecto a suelo, con condicionesno aptas para el desarrollo del cultivo, de hasta un 60 %, durante el pri-mer año, del 40% en el segundo y del 35 % en el tercero en el caso delarándano. La gran ventaja de este sistema es que el cultivo es indepen-diente respecto si las condiciones del suelo son adecuadas para ello o no.Además de aumentar la producción por unidad de superficie.De este modo, debido al aumento de la demanda de los frutos rojosdurante todo el año, la hidroponía permite cultivar en zonas con climassatisfactorios en épocas tradicionalmente con baja oferta.La hidroponía permite conseguir plantas de calidad en un tiemporeducido con gran productividad. En el caso concreto del arándano,se trata de una planta especialmente sensible al exceso de humedady necesidad de un suelo ácido, lo cual limita bastante encontrar sue-los con estas condiciones.

Mejores resultadosPara este fruto, Projar ha detectado que los mejores resultados de pro-ducción se obtienen mezclando sustrato de turba, coco y perlita. Esta es

la propuesta que hace Projar, uno de los principales fabricantes desustrato en España, tras un intenso trabajo durante más de cinco añosjunto a cultivadores de arándano de diversas zonas geográficas.Además, la ventaja de cultivar este tipo de frutos en los sistemashidropónicos es que el contenedor en el que se ubican permitereducir el marco de plantación, ya que la planta se desarrolla deforma independiente con un sustrato adecuado, sin depender de lafertilidad del suelo. Con este sistema se consigue aumentar, la pro-ducción por unidad de superficie.Según Rafael Bolinches, responsable de la división hortofrutícola enGrupo Projar, las ventajas del cultivo de los frutos rojos en hidroponía«son muy amplias: aumenta de un modo considerable la densidad deproducción, incrementa la calidad del fruto y el control sobre las con-diciones del cultivo es máximo». Pese a que, según destaca Bolinches«la inversión inicial es superior, ésta se rentabiliza en un corto perio-do porque el sistema logra un aumento de la producción por hectá-rea. Otra de las ventajas, es que es posible dirigir el cultivo hacia laépoca del año donde hay escasez en el mercado, adelantando ciclosy aprovechando así unos precios de mercado superiores».

Implantación de sistemas hidropónicosProjar lleva desde los años 90 desarrollando sistemas hidropónicospara la tecnificación de explotaciones agrícolas con diversos culti-vos. Projar, además, pone a disposición de los agricultores un equi-po de ingenieros agrónomos que asesoran en la implantación desistemas hidropónicos para el cultivo del arándano, algo en lo queson pioneros ya que llevan más de 5 años trabajando sustratospara frutos rojos.Cada caso es estudiado para determinar las necesidades del clien-te y hacer una propuesta de asesoramiento. En una posterior fasede implantación, se pone en marcha la solución, bajo la supervi-sión de nuestros técnicos y con el suministro de productos. Porúltimo, los técnicos realizan un seguimiento para comprobar eldesarrollo vegetativo de la planta.Cabe destacar que Grupo desarrolla sustratos personalizados desdehace 35 años gracias a su propia fábrica de sustratos en Almería ysus plantas de procesado de la fibra de coco en India y Sri Lanka. Porotro lado, la experiencia acumulada en el desarrollo de producto aProjar le permite completar su oferta con productos de los mejoresfabricantes: mallas antihierbas, de sombreo, contenedores especia-les para el cultivo del arándano o la frambuesa.

PROJAR LOGRA AUMENTARla producción de frutos rojos con el sistema hidropónico

ESPECIAL IBERFLORA

Projar ha presentado en Iberflora sus soluciones hidropónicas como método de cultivonovedoso y ventajoso en la horticultura y la fruticultura. Los sistemas de hidroponía parael cultivo de frutos rojos ofrecen a los agricultores numerosas ventajas con respecto al cul-tivo tradicional. Las técnicas hidropónicas son especialmente recomendables para el cultivode berries porque responden a las exigencias de los agricultores al proporcionar plantas decalidad en un tiempo reducido y con un gran aumento de la productividad.

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PODEMOS VER desde muchos y diferentes ángulos los resultados y losnúmeros de esta 45 edición de Iberflora. Muchos pueden ser los dife-rentes análisis o conclusiones a los que se pueden llegar, dependiendodesde la órbita desde donde se mire. Los simples datos ya hablan por sísolos, 444 firmas expositoras. La espectacular celebración del I Salón delÁrbol, el mayor evento comercial nacional dedicado a empresas y profe-sionales en el ámbito de la arboricultura. Las II Jornadas de Jardinería yPaisajismo, con una gran aceptación. Sin olvidar las múltiples charlas yponencias que se han desarrollado, con cientos de participantes y la granafluencia de profesionales de mercados extranjeros.Las instituciones participantes han manifestado su gran apoyo y recono-cimiento a los muchos logros de esta edición, desde los ayuntamientosa la Generalitat Valenciana y el Gobierno central a través del Ministeriode Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente. Un grandioso concur-so “Maestro Florista Iberflora”, con destacable participación de floristasy con grandes expertos en el tema a nivel nacional e internacional, entreellos Rosa Prima, Malima, Royal Flora Holland, Holstein Flowers oSonnelveld Orchyds. Sin olvidar la sorpresa del centro de jardinería real,montado en la misma feria gracias a AliatGrup, o la gala “LaNoche+Verde”, organizada con Jardinarium. Con todo ello el residentede Iberflora, Óscar Calabuig puede estar más que contento.Pero a mí todo eso no me diría nada sin el brillo en los ojos. Me explica-ré… En mi época de entrenador, antes de un partido, casi podía adivinarel resultado final. Era simple. Si en los ojos de mis jugadores podía verun brillo especial, una concentración máxima o una ilusión a flor de piel,ese partido era para nosotros. Mucho deberían luchar los rivales paraque se nos escapase.Pues ese brillo especial, diferente, se podía ver en los ojos de los exposi-tores. En los miembros de los equipos de hombres y mujeres, que conespecial esmero habían decorado y puesto de largo tantos y tantosstands. Realmente la feria estaba preciosa. Mirabas a izquierda y derechay se veían espacios corporativos llenos, gente pidiendo información,haciendo negocio.Pero lo más simpático fue el comentario de un amigo del sector: «Por fincolas en los bares a la hora de comer». Ello indicaba que la gente llena-ba los bares, que comían rápido para poder ver más expositores y queno se hacían la feria en una mañana para luego ir a la Ciudad de lasCiencias. No había tiempo esta vez, mucho por ver, comentar, descubrir.Había emoción y bullicio en los pasillos, colas en las cafeterías a horas

que no era las puntas. La gente no se quería ir antes de tiempo. Las ofer-tas presentadas por los expositores esta vez han cautivado definitiva-mente a los compradores.Nos hemos olvidado de todo lo malo, de no tener Gobierno, de la crisis,de los problemas que han hecho no brillar otras ediciones. Los brotesverdes han salido, han llegado y han venido para quedarse. Hemostomado la decisión de tomar nuestro mando, de buscar productos, ofer-tas y novedades, para que la próxima primavera nuestro negocio sea elmejor. Sabemos que no va a ser fácil, que nadie nos va a regalar nada,pero qué bonito es escuchar a los vendedores y vendedoras de los fabri-cantes y comercializadores “la feria nos ha ido muy bien” y que estángratamente sorprendidos. Aún lo mejor es oír a alguna firma que vinode visita y que no quiso o no pudo exponer: «puede que sí hubiésemostenido que estar». Porque ha sido la de la recuperación total, la de daralegría al garden y a la jardinería.El mejor negocio que se ha hecho en la feria es que el propio sector vuel-va a creer en sí mismo. Ideas novedosas, propuestas de mil colores y olo-res. Este sector es muy verde, muy productivo y tiene una salud de hie-rro, y no es por el abono que nos den desde las alturas, sino por el tra-bajo sacrificado de fabricantes, comercializadores y clientes.Verde es vida, y la próxima primavera 2017 nos espera. Muchos años deéxito a la feria, que está muy viva.

CON BRILLO en los ojos

TRIBUNA

MARC DARO, ESPECIALISTA EN BRICOLAJE Y JARDINERÍA.

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O ptimismo y una clara anima-ción comercial es lo que se havivido estos días en la novena

edición de Eurobrico. Todos coincidenen apuntar que el ambiente de negocioha sido bueno. El presidente del certa-men, Luis Franco, señala que «el 100%del poder de compra nacional, grandescentrales de compra, medianas y tien-das de proximidad, han venido a cono-cer y comprar productos innovadores y

nuevas soluciones para el bricolaje, y lohan encontrado en Eurobrico».Para César Navarro, presidente de AFEB,Asociación Fabricantes de Bricolaje y Fe-rretería, «esta edición ha estado marca-da por una clara animación comercialcon respecto a los últimos años». Ha co-mentado que por los pasillos se respira-ba «optimismo y ganas de hacer cosaspara un futuro a corto plazo». Según elexperto, el mercado español del brico-

laje está «cogiendo posiciones en Euro-pa y este certamen se está posicionan-do como feria en el exterior».Por la parte de la demanda, para Gui-llermo Leal, consejero delegado de ATBCentros de Bricolaje y presidente deADFB, Asociación de Distribuidores deFerretería y Bricolaje, «Eurobrico 2016ha sido una edición muy intensa». Tam-bién ha destacado la importancia de serun escaparate que concentra el 80 %

OPTIMISMO Y ANIMACIÓNcomercial definen Eurobrico 2016

FERIAS

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de lo que necesitan las grandes superfi-cies. Leal ha definido Eurobrico comouna feria de «canal». Como ejemplo,ha señalado que los jefes de tienda desus 15 centros, distribuidos por toda Es-paña, han venido a Eurobrico a conocerde primera mano lo último en el sector,así como intercambiar experiencias y co-nocimientos para cubrir mejor las nece-sidades de sus clientes.Después de evaluar las novedades pre-sentadas en la Pasarela de Eurobrico, eljurado de expertos compuesto por Gui-llermo Leal, Presidente de ADFB; Fer-

nando Sarataxga de Briconatur; JoséLuis Beltrán, gerente de Coinfer; LuisFranco presidente de eurobrico, han re-conocido el producto Switch Driver de laempresa Bitec Tools como el más más in-novador; a los Tubos Led Nano Garza dela empresa Imprex Europa como el pro-ducto más sostenible; y al mejor inventoPlug Int de José Antonio Villacorta.El objetivo de estos premios es poten-ciar a las empresas y entidades máspunteras, así como reconocer el esfuer-zo innovador de las empresas que ex-ponen en Eurobrico.

El jurado ha reconocido elproducto Switch Driver dela empresa Bitec Toolscomo el más másinnovador; a los Tubos LedNano Garza de ImprexEuropa como el mássostenible, y al mejorinvento, Plug Int de JoséAntonio Villacorta

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L a Christmasworld de Fráncfort abrenuevos caminos con Floradecora, fe-ria dedicada a las flores frescas y plan-

tas decorativas, recogiendo así las tenden-cias actuales en el mercado de las flores yen el comercio en general. Así es como re-acciona Messe Frankfurt Exhibition GmbHa las nuevas necesidades de los consumi-dores. Es innegable que los productos deconveniencia están de moda, al igual quelas concept stores y las tiendas de estilo devida, que hacen la compra más cómoda yatractiva para el cliente. Estos desarrollos re-quieren nuevos conceptos, como bien sa-be Britta Tröster, Responsable de ProductoFlores y Plantas decorativas en AgrarmarktInformations-Gesellschaft mbH (AMI): «Losproductos de conveniencia también estánmuy solicitados en el campo de las plantas.Esto es algo nuevo; hace cinco años ni si-

quiera se hablaba del tema». Para dar res-puesta a esta demanda, las empresas dejardinería desarrollan actualmente nuevosconceptos de acuerdo con esta tendencia.Así, por ejemplo, se ofrecen macetas es-tandarizadas con arreglos florales de colo-res a juego para colgar directamente en elbalcón. O, con motivo de la Eurocopa defútbol, la empresa de jardinería Löwer sacósus macetas «para hinchas», con flores enlos colores de la bandera alemana. «Tam-bién las hierbas en prácticos multipacks,con pequeñas sombrillas donde se propo-nen recetas para la cena, responden a latendencia de una vida sencilla y sana. Yfuncionan», añade Tröster. Cada vez son más las buenas prácticas co-merciales que apoyan estas afirmaciones:así, la tienda de muebles Nemann apuestapor reforzar la experiencia y por una oferta

ampliada. Desde 2014, en esta tienda demuebles no solo se pueden comprar sofás,mesas o estanterías, sino también plantasen la nueva sección de jardinería. «La ideaya se nos ocurrió a mi socio Thomas Meyer-Pundsack y a mí hace años», explica Cle-mens Nemann, «pero no hemos podidoponerla en práctica hasta ahora". Despuésde dos años, su conclusión es que "la sec-ción de jardinería ha hecho que aumenteconsiderablemente la afluencia de visitan-tes. Ahora ofrecemos más, y eso merece lapena». Para ponerle las cosas fáciles a susclientes, en la tienda hay un camino que lle-va directamente de la sección de jardineríaa la de muebles de jardín.

Una presentación acertada: exposi-ción de plantas y muebles siguien-do el ejemplo de Ikea«Al fin y al cabo, Ikea lleva años haciéndo-lo», explica Ronal van den Breevaart, deGreen Team Consultancy y asesor de Flora-decora. El gigante del mueble es el tercermayor vendedor de flores de Europa y ofre-ce a sus clientes, justo antes de la caja, jun-to a jarrones, macetas y velas, una inteli-gente selección de plantas. «Un conceptoque funciona de maravilla», según el ho-landés. Según él, tanto las flores cortadascomo las plantas son un mercado con ungran potencial, y no solo para floristas ygrandes tiendas de jardinería. «Solo hayque moldear correctamente el mercado, esdecir, adaptarlo a los diferentes conceptoscomerciales y deseos de los clientes. Y elknow how y los socios para ello los tene-mos en Floradecora». Pero también es im-portante la selección. Ikea, por ejemplo,ofrece sobre todo plantas fáciles de cuidar,que duren mucho tiempo y sean bonitas,aunque no florezcan. «Se pueden llevar acasa sin más, y una vez en casa tampocorequieren muchos cuidados», explica Brit-ta Tröster. Esto es lo que demanda el clien-

La feria monográfica Floradecoraofrece el caldo de cultivo paraideas de negocio rentables

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te, como demuestra también el hecho deque los arreglos florales ya listos funcionancada vez mejor. «El cliente quiere solucio-nes cómodas, y estas son prácticas paramuchas negocios y tiendas. ¿Por qué noaprovecharlo?».

Cómo dirigirse al cliente con estilo:flores y complementosHoy en día, se puede ganar terreno conconceptos y ofertas individuales: como ha-ce, por ejemplo, Wohngut, en la localidadalemana de Hachborn, que no solo distri-buye juegos de té, copas, porcelana y cu-bremacetas, sino que ofrece a sus visitan-tes, además de un café, una hermosaselección de plantas. Como rosas en vera-no, con otras plantas a juego. Así pues, losconsumidores no tienen que ser entendi-dos en plantas para que su balcón o su jar-dín queden bonitos, pues ya adquieren unaselección bien combinada. Se trata de unaoferta con muy buena acogida. Tambiénfue un gran éxito el flowermarket celebra-do en Bikini, los famosos grandes almace-nes hipster de Berlín, en junio de este año:en la azotea de estos grandes almacenes sepodían comprar plantas y flores frescas se-lectas, y al mismo tiempo artículos de de-coración seleccionados y de alta calidad,por ejemplo, de porcelana y vidrio. Todauna experiencia para compradores jóvenesy con interés por el diseño, un grupo obje-tivo que se siente atraído por lo nuevo y elvalor añadido.

De máxima actualidad: comisiona-do de productos con estiloUna tendencia son los productos que norequieren ningún cuidado, y otra el gustopor la calidad y la exclusividad. La conceptstore de jardinería «The golden Rabbit», enDüsseldorf, ejemplifica cómo atender demanera acertada y actual a un grupo obje-tivo exigente: la antigua directora del NRWForum de Düsseldorf vende una cuidadaselección de artículos relacionados con eljardín, desde útiles exclusivos de jardineríahasta ropa de diseño propio para jardine-ros o cremas para las manos. Está muy de-mandado el comisionado de productos,que permite al comercio destacar frente alas grandes tiendas de Internet. Y tambiénla concept store Kaktus, de Copenhague,

va en esta dirección: las tres propietarias da-nesas han dedicado una tienda entera a loscactus y las suculentas, que son la últimatendencia en plantas. Además de la ampliaselección de este tipo de plantas, tambiénse pueden adquirir bonitos artículos de de-coración. También Blume 2000 trabaja des-de hace poco tiempo con estilo y de acuer-do con las tendencias reinantes. Estaempresa de Hamburgo se encuentra enplena expansión y, en sus propias palabras,quiere convertirse en un mercado de floresen la ciudad. Para conseguirlo, se dio al di-seño de interiores un ambiente alegre. Sutrabajo se orienta en gran medida por lastendencias actuales en colores y materialesdel sector de la moda y el estilo de vida. Yahora, incluso se hacen arreglos al mo-mento de algunas flores cortadas seleccio-nadas. También están en expansión los pro-ductos de conveniencia: muchas plantas seofrecen ya con el cubremacetas a juego y,por ejemplo, para el Día de la Madre, el Díade San Valentín, o en Navidades, las plan-tas y los ramos se venden ya listos para lle-var. Un regalo bonito y sin complicaciones.

Fresco y emocional: el lenguaje delas flores Ya sea para la venta directa como estí-mulo adicional para una compra rápida eimpulsiva, o indirecta, para adornar pro-ductos, las flores y las plantas ofrecen po-

tencial y valor añadido: no solo embelle-cen la casa, sino que hacen también másatractivas las tiendas. La chocolatería deFráncfort Bitter & Zart, por ejemplo, trans-formó la primavera pasada su escaparateen una pradera con hierba auténtica, nar-cisos en flor y huevos de Pascua, atrayen-do así a multitud de clientes. Y las jóve-nes diseñadoras Katharina Pfaff y LisaFrisch, de la marca Frischbeutel, utilizan ellenguaje de las flores para poner en esce-na sus bolsos exclusivos made in Ger-many. Su pop up store se llamaba Tree-house y, como su propio nombre indica, setrataba de una pequeña tienda en plenocentro de Fráncfort que, con sus innume-rables plantas verdes auténticas, devolvióun trozo de naturaleza a la vida de los ur-banitas. Debajo, junto a las plantas ver-des, por la noche a menudo se puedenoír los ritmos frescos de jóvenes músicos. En resumen: bien utilizadas, las flores yplantas frescas ofrecen un gran potencial,y abren perspectivas completamente nue-vas para el comercio. Con Floradecora,que se celebrará del 27 al 30 de enero de2017 en Fráncfort del Meno (paralela-mente a Christmasworld, la feria de refe-rencia internacional para decoración detemporada y adornos festivos), se crearáen pleno corazón de Europa un nuevomercado de flores que aportará múltiplesbeneficios al comercio.

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ENTREVISTA

L eroy Merlin comenzó hace tres años unproceso de transformación digital paramejorar la experiencia del consumidor.

Para ello emprendió un proyecto de innova-ción que ha supuesto la digitalización de losprocesos internos relacionados con provee-dores, compras, logística o formación de losempleados, entre otros. Desde entonces, la

compañía ha invertido más de 47,2 millonesde euros en esta transformación. En palabrasde Rodrigo de Salas, director deComunicación y RSE de Leroy Merlin España,“es fundamental estar prevenido y adaptarsea todas las novedades TIC. En este sentido,para una compañía es básico transformar yadaptar su modelo de negocio, los procesos

y su equipo humano integrando el customerjourney con el employer journey”.

¿Qué retos tiene que afrontar unacompañía como Leroy Merlin paraabrirse camino y adaptarse a nuevosmodelos de negocio?En la actualidad las compañías trabajamos enun mercado donde los consumidores vivenhiperconectados, cuentan con más informa-ción de los productos, reclaman mayor inme-diatez y solicitan total disponibilidad a travésde cualquier canal (tiendas físicas, tiendaonline, redes sociales…). Ante esta situación,las empresas debemos trabajar constante-mente por ser más ágiles y eficaces. Paraello, resulta esencial reducir las barreras deentrada y analizar el mercado para detectarnuevos competidores. De este modo, lascompañías podremos ofrecer a los ciudada-nos una experiencia de compra excelente yúnica dónde la innovación desempeña unpapel fundamental. Además, la sociedadactual demanda empresas comprometidasque integren la RSE de forma clara en sucadena de valor y en sus decisiones. Poreste motivo, desde Leroy Merlin trabajamosconstantemente en adaptar nuestro MarcoRSE a las crecientes necesidades de los con-sumidores, así como responder a la nuevarealidad de la compañía y a las exigenciasrequeridas por nuestro plan estratégico adiez años.

¿Cómo ha afectado la transforma-ción digital al modelo de negocio deLeroy Merlin?La transformación digital de la compañía hasupuesto una estrategia global que ha invo-lucrado a todas las áreas de negocio de Leroy

“Las compañías debemos dar soluciones a los consumidores en tiemporeal de una manera sencilla y, para ello, mejorar la eficiencia de lalogística y procesos es clave”.

Rodrigo de Salas, director de Comunicación y RSE de Leroy Merlin España.

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Merlin. En este sentido, trabajamos poralcanzar la integración entre canales y revisa-mos nuestros procesos y sistemas de infor-mación, lo que ha supuesto un cambio enlas misiones y competencias de nuestroscolaboradores. Desde 2013 hemos inverti-do 47,2 millones de euros en la digitaliza-ción de los procesos internos relacionadoscon proveedores, compras, logística o for-mación de los empleados, entre otros. Todoello con el objetivo de que el cliente puedacomprar nuestros productos cuándo,dónde y cómo él quiera.

¿Cómo se aplica la estrategia digitalvs a la tradicional, confluyen enalgún punto o discurren de maneraparalela?Nuestro objetivo es integrar todos los cana-les, digitales y físicos, para proporcionar a losconsumidores una experiencia única y dife-rente. En línea con esto, nuestras tiendas sonindispensables en nuestro modelo de nego-cio. La digitalización pretende dar respuestaa las necesidades de los clientes, siendo ellosquienes decidan cómo, cuándo y dónde rela-

cionarse con nosotros. En ningún momentoconsideramos que, por ejemplo, la tiendaonline vaya a ser en el futuro un sustituto dela tienda física. Por ello, el plan de expansiónde la compañía continúa y tenemos previstala apertura de tres nuevos puntos de ventaen A Coruña, Madrid y Finestrat-Benidormpara este año.

¿En qué soluciones o pilares tecnoló-gicos se ha basado para llegar a laconsolidación digital de LeroyMerlin?La apuesta por la innovación resulta funda-mental para alcanzar la consolidación digital.Desde Leroy Merlin realizamos una inversiónen IT de 12,4 millones de euros, lo que se tra-dujo en 150 proyectos tecnológicos duranteel año pasado. Además, tenemos previstodesarrollar durante este año 94 proyectosque supondrán una inversión de 19,6 millo-nes de euros. En Leroy Merlin implementamos estas solu-ciones tecnológicas tanto a nivel interno,como externo. En este sentido, desde lacompañía hemos apostado por transformar

el entorno colaborativo interno a través deluso de Younity, nuestra red social interna.También hemos fomentado el trabajo en redy mejorado la conectividad de nuestros ven-dedores entre otras acciones. Asimismo,hemos modernizado nuestros procesos desupply chain para que los consumidores ten-gan mayor libertad de decisión a través detodos los canales actualmente disponibles.Dentro de estas medidas que hemos imple-mentado, quiero destacar la digitalizacióndel frontend y el catálogo para clientes ennuestras redes sociales, web y LaComunidad. Otro aspecto que quiero subra-yar es el cambio de nuestros sistemas de ges-tión, resultado del proceso de digitalizaciónde los procesos internos.A nivel externo, las tiendas de Leroy Merlincuentan con múltiples herramientas tecnoló-gicas como los sistemas de realidad virtual yaumentada, gafas Oculus y sistemas deimpresión 3D, entre otros. Además, actual-mente estamos trabajando en una actualiza-ción de la aplicación móvil para que los usua-rios puedan acceder a la tienda online desdesus propios smartphones.

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ENTREVISTA

En la actualidad, cuando la tecnolo-gía es ubicua y se generan flujos dedatos continuos, ¿en qué medida seestá transformando la experienciadel cliente? ¿Cuál viene siendo laevolución de su tienda online?Desde Leroy Merlin trabajamos continua-mente para mejorar la experiencia del clientey contar con recursos que fomenten la comu-nicación es básico. En Leroy Merlin hemosactualizado toda la arquitectura de nuestrosistema de aplicaciones core de negocio paraintegrar los flujos de datos y que todos nues-tros sistemas mantengan un feedbak yactualización continua.Además de los distintos perfiles en redessociales, la compañía cuenta con «LaComunidad», un espacio digital y socialdonde los ciudadanos pueden relacionarseentre sí, resolver dudas y compartir ideas yproyectos sobre acondicionamiento delhogar. La Comunidad de Leroy Merlin estáatendida por los propios empleados de lastiendas que acompañan a los usuariosantes, durante y después de realizar susproyectos de hogar. Respecto a la tiendaonline, su evolución es altamente positiva.Muestra de ello, son los resultados obteni-dos durante el pasado año, donde las ven-tas online aumentaron un 54 % respecto a2014 con 116.359 pedidos.

La falta de experiencia y conoci-mientos del mundo digital ¿quéamenaza representa para aquellasempresas que no son conscientes delcambio exponencial al que nosenfrentamos?En los últimos años el comportamiento decompra de los consumidores ha cambiado.Los canales tradicionales ya no satisfacen susnecesidades y ahora exigen poder compraren cualquier lugar y en cualquier momento.Ante esta nueva situación, resulta funda-mental que los canales de compra, físicos,online y móviles converjan en uno único eintegrado que haga posible un flujo de pro-ducto eficiente, garantizando la disponibili-dad y las expectativas de entrega de los con-sumidores.En la actualidad no reaccionar ante estoscambios a tiempo implica un gran riesgo acorto plazo, ya que en un mercado altamen-te dinámico puede aparecer un competidor ysacarte del mercado. Por este motivo es fun-

damental estar prevenido y adaptarse atodas las novedades TIC. En este sentido,para una compañía es básico transformar yadaptar su modelo de negocio, los procesosy su equipo humano integrando el customerjourney con el employer journey.

¿Por dónde cree que va a evolucio-nar la transformación digital de lasempresas y su manera de vender enlos próximos años?La velocidad a la que avanza la transforma-ción digital impide definir con exactitud suevolución. No obstante, se puede afirmar

que la adaptación y flexibilidad a las crecien-tes necesidades de los consumidores resulta-rá esencial y la inmediatez desempeñará unpapel protagonista. Por ello, las compañías debemos dar solucio-nes a los consumidores en tiempo real deuna manera sencilla y, para ello, mejorar laeficiencia de la logística y procesos es clave.

Cómo han adaptado los procesoslogísticos al modelo de tienda onlinePara dar respuesta a las exigencias delmodelo online se requieren procesos, ope-rativa y transportes rápidos y flexibles, ade-

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más de un amplio abanico de serviciospara facilitar que nuestros clientes com-pren cómo, dónde y cuándo ellos decidan.La adaptación de los procesos logísticospermite a cualquier usuario de la tiendaonline de Leroy Merlin recibir sus produc-tos en 24 horas.

¿Cuál se espera que pueda ser larepercusión de esta transformacióndigital en la eficiencia del negocioy en la optimización de los resulta-dos de Leroy Merlin?Los resultados de la transformación digitalde Leroy Merlin son una realidad. La com-pañía ha optimizado sus flujos de informa-ción y también ha eliminado las barrerasgeográficas, jerárquicas y temporales a tra-vés del uso de nuevas herramientas y recur-sos tecnológicos, lo que nos ha permitidoahorrar millones de euros en costes, asícomo reducir los tiempos de respuesta yaumentar la productividad. Además, la cul-tura de participación y cocreación que noscaracteriza se ha fomentado gracias al des-arrollo de un modelo de Recursos Humanosque ha sido reconocido por la consultoraCegos recientemente.Respecto a los consumidores, nos ha per-mitido estar a su disposición los 365 díasdel año, las 24 horas del día y aumentaraún más nuestro conocimiento sobre nues-tros clientes.

¿Cómo ha evolucionado el perfil decliente de la tienda tradicional conrespecto al e-commerce?El perfil del cliente ha evolucionado en losúltimos años debido a la creciente relevan-cia del mundo online y por los cambios enlos hábitos de consumo. Muestra de ello esque el 80 % de los visitantes de tiendas físi-cas navegan por la tienda online antes parapreparar sus visitas a los puntos de venta.Actualmente, los consumidores demandanmás intervención y participación, y por estemotivo desde Leroy Merlin les ofrecemos laopción de que sean ellos quienes decidancómo relacionarse con nosotros. Los consumidores pueden visitar nuestrastiendas físicas, indispensables en nuestromodelo de negocio, donde contarán con elmejor asesoramiento y experiencia denuestros colaboradores, así como con lasúltimas novedades en dispositivos y herra-

mientas tecnológicas. Además, LeroyMerlin también les ofrece una tienda onli-ne que cuenta con el 90,1 % de las refe-rencias y que próximamente contará conuna app móvil.

¿Cómo cambia las relaciones conlos proveedores el nuevo modelodigital?El desarrollo del modelo digital ha permiti-do aumentar la agilidad y reducir barrerascon nuestros proveedores debido a la cohe-rencia y transparencia que requiere estenuevo modelo de negocio. Actualmente,Leroy Merlin cuenta con 1.547 proveedo-res, el 84,6 % de ellos españoles, con losque mantiene una relación transparente yeficiente basada en la confianza a largoplazo que se traduce en la mejora de lasrespuestas en tiempo real y una mejora enla organización a nivel nacional. Esta efi-ciencia en los procesos ha supuesto un

mejor rendimiento global del que se bene-fician los clientes. De este modo, el 50 %de la ganancia de rentabilidad en los pro-cesos logísticos relacionados con sus prove-edores va directamente a reducción delprecio final al consumidor.

En base a su experiencia ¿qué reco-mendarían a las empresas que seestán planteando aplicar un mode-lo de negocio digital?En primer lugar que analicen su organiza-ción para establecer que cambios y mejorasdeben implementar. Desde nuestro puntode vista consideramos fundamental esta-blecer un proceso de gestión del cambioprogresivo aplicado a todas las áreas de lacompañía que debe ser analizado en pro-fundidad. Y finalmente, y en línea con loque he comentado previamente, el cambiodebe ser progresivo y constante alineadoen todo momento con las necesidades delmercado y la sociedad.

¿En qué punto se encuentra suexpansión nacional e internacional? Leroy Merlin está desarrollando un ambi-cioso plan de expansión que tiene previstoinvertir más de 700 millones de euros en 25nuevas tiendas hasta 2020, que supondránla creación de 3.200 puestos de trabajodirectos y 1.200 indirectos. Referente a2016, tenemos prevista la apertura de 4nuevos puntos de venta en A Coruña,Madrid, Finestrat-Benidorm y Jaén.Además, llevaremos a cabo ocho grandesampliaciones y 31 remodelaciones de tien-das lo que supondrá una inversión total de172 millones de euros y la creación de 500puestos de trabajo directos e indirectos.A nivel internacional, Leroy Merlin es unmodelo de negocio descentralizado, por loque cada mercado es independiente en lagestión del negocio, para una mayor adap-tación a las necesidades de las comunida-des locales. Por tanto, solo contamos condatos nacionales.ADEO es el primer grupo empresarial enEuropa y el tercero a nivel global. El grupocuenta con planes de expansión con granpotencial en países como Rusia o Brasil.Además, tiene prevista la apertura a nuevosmercados con el objetivo de duplicar eltamaño a nivel internacional en los próxi-mos años.

Los canales tradicionales yano satisfacen sus necesidadesy ahora exigen poder compraren cualquier lugar y encualquier momento. Anteesta nueva situación, resultafundamental que los canalesde compra, físicos, online ymóviles converjan en unoúnico e integrado que hagaposible un flujo de productoeficiente, garantizando ladisponibilidad y lasexpectativas de entrega de losconsumidores.En la actualidad no reaccionarante estos cambios a tiempoimplica un gran riesgo a cortoplazo, ya que en un mercadoaltamente dinámico puedeaparecer un competidor ysacarte del mercado

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REPORTAJE

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P otencia, ligereza y manejabili-dad son algunas de las caracte-rísticas que buscan los usuarios

cuando se disponen a elegir un mode-lo que se adapte a sus necesidades, yasea para podar, aclarar o desramarárboles y plantas. En esta línea, seprioriza por soluciones cómodas y efi-caces que permitan cortes rápidos ylimpios que no requieran un esfuerzoexcesivo, así como una ergonomíaóptima que otorgue al cliente unmáximo rendimiento. Asimismo, se

presta especial atención a las solucio-nes que permitan alargar la vida útilde los utensilios y, por consiguiente,faciliten su mantenimiento y soportenlargas jornadas de trabajo.

Demanda de utensilios A la hora de estudiar cuál es lademanda de las herramientas emplea-das dentro del mundo de la poda, sonmuchos los factores que puedeninfluir, desde la época del año en laque nos encontramos hasta el tipo de

tendencias y modas en plantas y árbo-les, pasando por tecnologías desarro-lladas que incitan al consumidor aadquirir innovadores productos. Sin tener en cuenta la rama profesio-nal y dentro de una tipología de clien-te poseedor de un jardín privado,Enrique Alonso, jefe de producto de lafirma Stihl, asegura que “en otoño, lamáquina estrella para la poda es yserá la motosierra, ya sea de gasolina,eléctrica o de batería. Pero a nivelmanual, los serruchos son una herra-

Tener un jardín limpio y cuidado no es tarea sencilla, sin embargo son muchas las herramientas de podaque pueden ayudarnos a personalizar y mantener arreglados nuestros espacios verdes. Si bien sondiversas las técnicas a seguir a la hora de llevar a cabo una poda, el abanico de utensilios es muy amplioen función de las exigencias del entorno. Texto: Laura García-Barrios.

HERRAMIENTASy maquinaria para poda

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mienta muy fiable que, combinadacon la motosierra, permite una podaprácticamente perfecta con cortesmuy limpios y exactos”.De tal modo, desde Echo Maquinariatambién apuestan por las motosie-rras ligeras y potentes, tal y comoafirma Sonia Manzano, del departa-mento de Marketing de la firma: “Elprofesional necesita una motosierrade bajo peso, que sea fácil de trans-portar y que se pueda manejar conuna sola mano. Pero a la vez, necesi-ta un motor potente, fiable y dura-dero. Tienen que ser máquinas queaseguren su rentabilidad y que per-mitan realizar gran cantidad de tra-bajo de forma rápida, eficiente y decalidad, a la vez que cómodas yseguras”. Sin embargo, son muchoslos que apuestan por un clásico queno puede faltar, sea cual sea la esta-ción del año que transcurra, las tije-ras de mano. De este modo, JoséLuis Velasco, responsable deMarketing de Gardena y McCulloch,aboga por “modelos de tijera paraun uso moderado y, concretamente,con sistema de corte de hoja”.

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Por su parte, hay que tener en cuentaque la poda conlleva un laborioso pro-ceso en el que se involucran un sinfínde útiles, comenzando con las moto-sierras o tijeras para llevar a cabo elpropio corte hasta el propio compos-tador en el que se introduzcan los res-tos de poda y triturado, como últimopaso en el reciclaje de las ramas yhojas. En esta línea, GustavoJohansson, director general deSuministros Ilaga, destaca que “unade las herramientas más importantesen este proceso es la que empleare-mos para, después de haber podado,transformar todos esos restos deramas y hojas en material trituradopara su reciclaje. Y las hay de variostipos según las necesidades de cadaprofesional, desde modelos parapequeños diámetros de rama e inclu-so a motor eléctrico (para el particu-lar) hasta modelos grandes que vie-nen montados sobre remolque conmotores de gran caballaje y diámetrosde rama admisible de 20 centímetroso más”. Además añade que estasherramientas “cuentan con diferentessistemas de triturado según empleencuchillas, martillos, o una combina-ción de ambos, que suele ser laopción más idónea y que hoy montaen exclusiva la firma fabricante de tri-turadoras TS”.

La seguridad como denomina-dor comúnSi en algo están de acuerdo todos losfabricantes y especialistas dedicados aeste sector es en la necesidad de pro-

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REPORTAJE

La tendencia apunta haciasoluciones cómodas yeficaces que permitancortes rápidos y limpios queno requieran un esfuerzoexcesivo, así como haciauna ergonomía óptima queotorgue al cliente unmáximo rendimiento

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veer servicios y maquinaria seguros que protejan entodo momento al cliente a la hora de realizar laboresde poda. En este sentido, uno de los rasgos que másse agradecen a la hora de trabajar en este sector es elde poder mantener una posición fija y segura en elsuelo que permita prescindir al usuario de instrumen-tos como escaleras, ya que pueden hacerle perder laestabilidad. Será imprescindible, por tanto, prestar atención tantoa los accesorios forestales como a los equipos de pro-tección individual que garanticen al usuario un traba-jo eficaz y, sobre todo, seguro. Y esto se traduce enfiabilidad y confianza a la hora de hacer uso de unaherramienta de poda, sea cual sea su tamaño o peso.

Un sector en alzaEn lo que se refiere a la evolución en las ventas en elámbito tratado, se aprecia un avance progresivo yfavorable. De este modo, aunque el proceso de recu-peración del sector no se mueva a pasos agigantados,empresas como Fiskars han visto cómo sus ventas hanincrementado hasta un 6 %. Además, es imprescindi-ble fijarse en las nuevas formas de comercializar, asícomo en la adaptación de los modelos de negocio alos tiempos que corren o en los avances en la tecno-logía que permiten concebir la obsolescencia de lasmáquinas desde otro punto de vista. Un caso concre-to es el caso de la distribuidora Myc 5, que afirma que“Bahco con Myc 5 ofrece, junto con una empresafinanciera, un modelo de arrendamiento amedio/largo plazo como alternativa a la compra ofinanciación tradicional. De este modo, gracias a larenovación de los productos tras el vencimiento delcontrato, los equipos están siempre a la vanguardiade la tecnología. Es decir, se evita la obsolescencia sinesfuerzos financieros”.

Frescas novedades para su surtidoFloradecora trae a Frankfurt una gran selección de flores frescas y plantas ornamentales además de arreglos preconfeccionados listos para la venta. Realice su pedido de género fresco para toda la temporada en la cita más importante para el comercio en perfecta combinación con decoración, productos de floricultura y con accesorios artesanales. ¡Ponga a punto su negocio para todas las ocasiones del año!

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PRODUCTOS PODA

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Espadas robustas y fiablesLas espadas 3/8” X-Force y 0.325” de Husqvarna proporcionanproductividad al usuario cuando está cortando, debido al nuevo sistema derodamientos con puntera reforzada. Este refuerzo le da mejor soporte a losrodamientos, lo que se traduce en una espada con menos probabilidad deruptura o doblado.Para darle cabida a la puntera reforzada, el orificio de engrase ha sidoeliminado. Además de evitar que la suciedad entre en los rodamientos y losobstruya, descarta la necesidad de engrasar la espada, ya que vieneengrasada directamente de fábrica. Esto supone un aumento en laproductividad y menos descansos entre cortes.www.husqvarna.es

Con cabezalinclinable y mangotelescópicoLa sierra de pértiga telescópica TSC720/20 está indicada para podar,aclarar, así como desramar árboles yplantas de difícil acceso desde unaposición segura en el suelo y pararecortar en altura sin necesidad deescalera, ya que alcanza una alturade 4,4 metros. Con su cabezal inclinable realiza unaoperación flexible, con un ánguloseguro y cómodo en la rama, e idealtambién para realización sinproblemas de cortes en el suelo. Su cadena de alta velocidad y suapoyo de corte favorecen un corterápido y limpio, también en la parteinferior de la rama y áreas estrechas. Mango telescópico Gardena. La segunda mano no cambia suposición.www.gardena.es

La nueva Oleo-Mac GST 250 para profesionales se adapta a cualquiersituación de trabajo, como la poda en puntos difíciles o el desrramajecon la máquina en posiciones no habituales (inclinada o invertida).Especialmente indicada para la poda de plantas, sobre todo de árbolesfrutales y olivos. La evolución técnica (25,4 cc y potencia de 1,3 HP/0,95 KW) y las actualizaciones confieren a esta motosierra fiabilidad,solidez y facilidad de mantenimiento. Diseñada en conjunto con eldiseñador industrial italiano Giugiaro Design. Peso: 2,7 kg. www.oleomac.es

Combina ligereza, capacidad de corte y flexibilidad

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Las nuevas tijeras eléctricasde Bahco resultan ligeras yfáciles de manipular.Cabeza de corte PradinesBahco, que ofrece un corterápido y limpio. El corteXylan ayuda a penetrarfácilmente en la madera,mejorando así la vida útilde la batería. Son de fácil manejo yayudan a reducir la tensiónen codos y hombros.Tienen una cómodaempuñadura apta tantopara zurdos como paradiestros.Las tijeras realizan corteslimpios hasta 35 mm - 45mm, dependiendo delmodelo y sin afectar a lavelocidad de trabajo.Motor de alto rendimientoque optimiza la vida útil dela batería, permitiendo asítrabajar de maneraintensiva. Sin fricciones, sincarbonos y sinmantenimiento.www.myc-5.com

Capacidadde corte yligereza

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PRODUCTOS PODA

La trituradora M500 Jo Beau resulta sencilla de mover y con granfacilidad de acceso. Disponible en versión a toma de fuerza y atoma hidráulica para minicargadoras. Máquina ligera de granrendimiento diseñada exclusivamente para el profesional. Cuenta con un motor Honda GX690 de 24 cv (bicilíndrico).Autopropulsada (Eaton hidrostática. Velocidad de 0 a 3’5 Km/h).Sistema de triturado mediante dos cuchillas de acero endurecidasmás contracuchilla (reversible cuatro lados) para un diámetro derama admisible de 12 cm máximo. Chimenea de expulsiónorientable 260º. Rendimiento de hasta 8'33 m3/h de viruta(material ya triturado). Dimensiones: 2100 x 730 x 1400 mm.Peso: 315 Kg.www.ilaga.es

Trituradora ligera para el profesional

Cortasetos de acumulador

La motosierra de poda Echo CS2511 TES sale almercado con algunas mejoras respecto a supredecesora. Este modelo renovado cuenta con lamisma ligereza y potencia, pero incluye una seriede ventajas que alargan la vida útil de la máquina yfacilitan el mantenimiento por parte del usuario:nuevo diseño de la carcasa de arranque parareducir la entrada de fibra y virutas al interior (deeste modo, el interior se mantiene más limpio);mejora de la ventilación interior del motor pararetrasar así la acumulación de suciedad en suinterior; rediseño del tubo y tapa del escape parafacilitar la ventilación y reducir su temperatura detrabajo, y nuevo diseño del circuito de filtración deaire y filtro de aire para disminuir la acumulación desuciedad en el filtro, disminuyendo las necesidadesde mantenimiento.www.echo-es.es

Echo mejora sumotosierra depoda estrella

El cortasetos de acumulador HSA 86 está indicado para untrabajo profesional en los setos del jardín. Con pesoreducido (5 kg), regulación progresiva de las revoluciones yuna tensión de 36 V. Combinado con el acumulador AP 300(227 Wh), esta máquina ofrece una autonomía de treshoras de trabajo continuo, mientras que con la mochila deacumulador AR 3000 (1.148Wh) ofrece hasta 800 minutos. Ideal para trabajos en zonas sensibles al ruido. Con unmotor reducido, ofrece más potencia y ligereza en el uso,con un ciclo constante de revoluciones motor, incluso concarga. Los cortasetos Stihl están equilibrados, desde elmotor hasta el acumulador, facilitando tanto el manejocomo el transporte. Sus motores EC sin escobillas ofrecen al profesionalmáquinas de larga duración y sin apenas mantenimiento.www.stihl.es

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Podadera de dos manos Fiskars LX94 M concremallera. El mecanismo patentadoPowerGear potencia hasta tres veces máspotencia de corte. Se adapta al corte de madera verde hasta55 mm de diámetro.Hoja de acero inoxidable y revestimiento dePTFE (antiadherente).Mango de aluminio Softgrip yrevestimiento 3D.www.fiskars.es

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Una gama completa para el exigente comercio especializado

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L os siete lugares elegidos para al-bergar a todos los distribuidoresHusqvarna de nuestro país fue-

ron el 6 de septiembre Navarrete (LaRioja), el 7 de septiembre Llanera (As-turias), el 8 de septiembre Santiago deCompostela (Galicia), el 13 de septiem-bre Santa Coloma de Farners (Catalu-ña), el 14 de septiembre El Puig (Valen-

cia), el 15 de septiembre San Agustínde Guadalix (Madrid) y por último,Utrera (Andalucía), el pasado 20 deseptiembre.Cada una de las jornadas seguía el mis-mo patrón, una sesión que comenzabaa las 10:30 h y se desarrollaba a lo lar-go de toda la mañana con una atractivapresentación al aire libre y centrada en

el concepto de la evolución. En esteentorno, los asistentes pudieron cono-cer la amplia e innovadora campaña deHusqvarna otoño 2016, en la que se in-cluyen nuevas tecnologías.Tras la reunión y el almuerzo, se dio pa-so a la entrega de los premios Excellen-ce Awards, que premiaron a las mejo-res gestiones de negocio Husqvarna.

Husqvarna Ready When You Are,presentación de la campaña de otoño 2016

EVENTO

El 6 de septiembre de 2016, comenzaba en Navarrete (La Rioja) una gira por diferentespuntos de España de las jornadas de trabajo Husqvarna Ready When You Are, parapresentar la campaña de otoño 2016.

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E s una forma de adaptarnos a losnuevos tiempos, ya que los gar-den que estamos en grandes

centros urbanos como Madrid necesita-mos adaptarnos al mercado mayorista ya la competencia, que cada vez es ma-yor en todos los campos, e incluye des-de grandes superficies hasta venta porinternet». Makroplant se basa en un

modelo de negocio de venta directa quepermite a los viveros ofrecer hasta un 40% de descuento en sus productos. Esta nueva marca demuestra que estaempresa familiar, con más de 40 añosde experiencia, no ha dejado de rein-ventarse. Fundados en 1962 y dirigidosactualmente por Arturo y Miguel OrtizBarranco, estos viveros situados en Col-

menar Viejo, a las afueras de Madrid, seespecializan en plantas, árboles, arbus-tos y en jardinería integral. Tambiénofrecen servicios de poda y realizan pro-yectos de jardinería, además de tenerun pequeño espacio de entre sus15.000 m2 de terreno dedicado a artí-culos de decoración y regalo. De entretodos sus productos, son las plantas de

Viveros Ortiz Laina presenta Makroplant en Iberflora

REPORTAJE

El pasado mes de septiembre los viveros Ortiz Laina presentaron Makroplant en Iberflora.Se trata de una nueva marca que, según nos cuenta el gerente de la empresa, Arturo OrtizBarranco, «es una nueva forma de trabajo que se ha basado en la experiencia.

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vivero las que consiguen convertirse ensu producto estrella. Cabe destacartambién que el vivero ha colaborado endiversos proyectos de jardinería con em-presas como Pryconsa o productoras detelevisión, y también con el ayunta-miento de Tres Cantos, el de ColmenarViejo y el de Soto del Real.Arturo Ortiz tiene una visión muy positi-va del panorama actual de la producciónde los viveros. Nos comenta que «afortu-nadamente se ha mejorado mucho la ca-lidad y la presentación en casi todo tipode producción de plantas y arbolado», yañade que, en su caso, «tenemos la gransuerte de haber podido seleccionar pro-ductores que han sabido dar respuesta anuestras necesidades e inquietudes. Des-de aquí agradecemos su indispensablecolaboración y les animamos a seguir me-jorando para poder así dar el mejor servi-cio a nuestros clientes».

El gerente de estos viveros considera pri-mordial la atención al cliente, y señalaque para él «no hay mayor satisfacciónque saberse capaz de dar una respues-ta rápida a los clientes, asesorándolespersonalmente e intentando darlessiempre el mejor precio».Si bien fue la amenaza que suponía lacercanía a la capital la que obligó a es-ta empresa a reinventarse y a crear Ma-

kroplant, al final su ubicación se ha con-vertido en una de sus mayores ventajas,puesto que permite a Ortiz Laina servirtanto a sus clientes de Madrid urbanocomo a los de toda la sierra de Madrid.La firma se ha convertido así en un granejemplo de cómo una empresa familiarpuede superar los obstáculos y adaptarsu negocio a un mercado cada vez máscompetitivo.

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ENTREVISTA

A ntonio Yélamos trabaja desde 2006en la compañía Jiloca Industrial(JISA) como responsable técnico-

comercial. La firma, perteneciente al grupoespañol Ebro Foods, está dedicada desde1989 a la fabricación y comercialización deagronutrientes. Actualmente, sus productosson comercializados tanto en el mercadonacional como internacional con presenciaen más de veinte países.

Este ingeniero agrónomo participa activa-mente en la formulación de nuevos produc-tos nutricionales. JISA es socio fundador deAEFA y siempre ha participado de forma acti-va en la asociación. Parece obvio que unas condiciones ambien-tales adversas a un cultivo influyen de formaimportante en su desarrollo, crecimiento yproductividad. Pueden provocar lo que lla-mamos estrés abiótico, cuando es causado

por el déficit hídrico, la salinidad, el frío, elcalor, la irradiación luminosa etc. Hay empre-sas fabricantes de productos nutricionalesque utilizan la glicina betaína como materiaactiva para combatir los efectos que tiene eldéficit hídrico provocado por estreses abióti-cos en los cultivos. Para conocer más detallessobre esta sustancia y su aplicación en loscultivos entrevistamos José Antonio Yélamos.

¿Qué es la glicina betaína?La glicina betaína es químicamente hablandouna amina cuaternaria. Es un compuesto noiónico que sintetizan las plantas como res-puesta adaptativa a situaciones de déficithídrico, produciendo un efecto osmoprotec-tor a nivel celular.

¿Qué entendemos por efecto osmo-protector?Cualquier planta cuando se ve sometida aun estrés hídrico pone en marcha una seriede respuestas para protegerse de la deshi-dratación. A nivel celular al disminuir la can-tidad de agua en el medio, se produce unflujo de agua del citoplasma hacia el exte-rior de la membrana, produciendo una pér-dida de turgencia en los tejidos y una dis-minución de la tasa fotosintética de la célu-la. La planta empieza a sintetizar sustanciasque compensen la concentración de solutosdel citoplasma con la que tiene en el medioexterior y evitar la salida excesiva de aguade las células. La glicina betaína, la prolina, el manitol, losazúcares, son sustancias con efecto osmo-protector que le sirven a la planta para equi-librar el balance hídrico celular.

¿Qué efectos tiene la utilización deglicina betaína sobre los cultivos?El uso de glicina betaína en la nutrición vege-tal aporta en primer lugar un ahorro energé-tico pues la planta no tiene que sintetizarla.

“Estrategias nutricionales contra el estrés abiótico”.

José Antonio Yélamos, de Jiloca Industrial. La glicina betaína.

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En segundo lugar, nos garantiza una res-puesta más rápida de la planta al estrés pro-vocado por la falta de agua, temperaturasextremas, irradiación luminosa excesiva ysalinidad.Esta velocidad de reacción más eficiente severá en una mayor capacidad de realizar foto-síntesis, garantizando una mejor realización detodos los procesos bioquímicos que se produ-cen a nivel celular y que tiene como conse-cuencias entre otros efectos un mejor desarro-llo y calidad de polen en momentos de condi-ciones ambientales adversas y una mejora en laabsorción de nutrientes porque la plantapuede tener durante más tiempo abiertos susestomas sin temor a la deshidratación favore-ciendo la entrada de nutrientes en la planta,mejorando la producción y la calidad de losfrutos tratados con glicina betaína.

¿Son iguales todas las glicina betaí-nas que hay en el mercado?La glicina betaína puede ser de origen natu-ral y de síntesis. La de origen natural procedede extractos de melaza de remolacha (betavulgaris); es un tubérculo de gran riqueza enesta sustancia y es un producto con grancompatibilidad biológica con la glicina betaí-na que sintetizan las plantas y que está admi-tida en agricultura ecológica y no da ningúnproblema en tratamientos foliares.

¿Cuáles son los beneficios de su uti-lización para el cultivo?Al tener la planta preparada para superar elestrés abiótico, las células de la planta no verándisminuidas su turgencia, ni la tasa fotosintéti-

ca se verá afectada de la misma forma que enplantas que no hayan sido tratadas con unafuente exógena de glicina betaína. Sus beneficios serán visibles en las diferentesfases fenológicas del cultivo. Una mayor via-bilidad de polen que favorece un aumentoen el número de frutos cuajados y una mejo-ra en cuanto a calibre y llenado de frutoscomo consecuencia de una mejor tasa foto-sintética en los cloroplastos.

¿Cómo se comercializa para su utili-zación en la agricultura?Las empresas de productos nutricionales hanpuesto en el mercado tanto productos sóli-dos como líquidos. Son productos que tienenuna fácil disolución. A nivel de formulación,encontramos productos en su forma técnica

y otros que llevan en su composición tam-bién otros compuestos igualmente osmopro-tectores y/o que facilitan la asimilación de laglicina betaína por la planta pudiendo redu-cir la cantidad de glicina betaína necesaria enel tratamiento buscando una sinergia con elpotasio que facilita la reactivación del movi-miento de savia y son más efectivos en casosde salinidad. Existen en el mercado abonos orgánicos deorigen vegetal a base de vinaza de remolachaque de forma natural aportan glicina betaínaasimilable por la planta y que por su relacióncalidad/precio son una fuente muy interesan-te como aporte continuo durante todo elciclo productivo. Además estos productoscumplen con el Reglamento (CE) 834/2007como insumo en agricultura ecológica.

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ENTREVISTA

¿Cómo se utiliza la glicina betaína enla agricultura?Son productos para aplicar bien en el riego opor pulverización foliar. Cualquiera de las dosformas son igual de válidas, aunque comotécnico en la medida de lo posible recomien-do alternarlas. Hay que tener presente que lanutrición foliar es una herramienta muy útilen momentos específicos de los cultivos, eneste caso recomiendo usar siempre algúnproducto con efecto mojante para que elproducto esté durante más tiempo en con-tacto y mejore su eficacia.

¿En qué cultivos se recomienda suutilización?Los beneficios agronómicos de los que esta-mos hablando sirven para cualquier cultivo.Los resultados serán mayores en cuanto tenga-mos cultivos más sensibles al estrés y condicio-nes más adversas que puedan afectarles. El número de repeticiones y las dosis a utilizaryo siempre digo que dependerá de cuál es elresultado que buscamos y que nos aportemayor beneficio económico. La nutrición vege-tal siempre hay que verla como una inversión yno como un gasto, pues puede incrementar laproducción y la calidad del producto en mayormedida que la inversión efectuada en ella. Lapremisa debe ser incorporar glicina betaína en

las células vegetales de la planta para cuandose vea afectada por un estrés abiótico, estépreparada para una respuesta rápida y eficazque mitigue sus efectos.

¿La glicina betaína y sus efectos sonconocidos por los agricultores?Cualquier innovación a nivel nutricional llegaprimero a las zonas donde existe una agricul-tura más intensiva. El uso de glicina betaínaen la agricultura protegida del sudeste de lapenínsula lleva años usándose en determina-dos productos nutricionales, es desde haceunos años que el nombre resulta más familiarpor la proliferación de productos que van

orientados a reducir el estrés en los cultivosde forma natural para conseguir aumentar elrendimiento y la calidad de los cultivos.

¿Por qué siguen apareciendo produc-tos de este tipo en el mercado?Durante estos últimos años, la nutriciónvegetal está evolucionando hacia el aportede sustancias a la planta que proporcionenun efecto bioestimulante o que amortigüenlos diferentes grados de estrés, tanto del tipobiótico como abiótico, a los se ven someti-das. Así como ayudar a que las variedades seacerquen lo más posible a todo su potencialgenético.

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www.jardineroshoy.es

● Feria

- Eima. Exposición dejardinería - Fruit Attraction presenta suedición más completa

● Jornada

Visibilidad, armonización ycolaboración: vías de futuropara los cultivos menores

● Eventos

AGEX organiza para susasociados un seminario deprotección informática en laempresa

● Empresa

Ilaga entrega una nuevaunidad Walker a Jasa

● El rincón de Fernando Pozuelo

Jardineras querevolucionarán los espaciosexteriores

● Parque Elevado Chapultepec

Un impulso al desarrollosocial y ambiental de laCiudad de México

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ACTUALIDAD

42 JARDINEROS

Asia Pulp & Paper ha participado por primera vez en el Natural CapitalSummit, que ha tenido lugar en Madrid este mes de octubre. El evento,organizado por Ecoacsa Reserva de Biodiversidad, Fundación Conama yFundación Global Nature, ha puesto de relieve el panorama del sector delcapital natural, desde su marco y desarrollo europeo hasta sus principalesherramientas y las oportunidades que ofrece para la innovación empresarial yla apertura de nuevos modelos de negocio. Natural Capital Summit es uno de los principales eventos sobre capitalnatural celebrados en España en el que participan miembros del sectorprivado y público. Cuenta con el apoyo de la Natural Capital Coalition, laorganización internacional multistakeholder más importante en el desarrollode estas herramientas y de la Comisión Europea a través de la iniciativaBusiness & Biodiversity. El objetivo es mostrar a través de diferentesconferencias la importancia del capital natural para las empresas y lasociedad, así como transmitir a las compañías que el impacto de su actividadsobre los recursos naturales puede ser medido y valorado. El evento, además,mostró el rumbo que siguen las empresas y las instituciones públicas encuanto a innovación medioambiental. Durante su participación, Asia Pulp & Paper ha dado a conocer susiniciativas más representativas sobre los mecanismos existentes para integrarel valor del capital natural en los procesos de toma de decisión y en la gestiónsostenible de los bosques gracias a su política de conservación forestal.En palabras de Laura Barreiro, responsable de Sostenibilidad y Relacionescon Stakeholders de Asia Pulp & Paper en España, «en nuestra compañíasomos conscientes del papel que jugamos para enfrentarnos a las cuestionesmás difíciles que se nos presentan en el siglo XXI en materia de sostenibilidady medio ambiente».

APP PARTICIPA EN EL MAYOR EVENTO SOBRE CAPITAL NATURAL CELEBRADO EN ESPAÑA

AGEX ORGANIZA PARASUS ASOCIADOS UNSEMINARIO DEPROTECCIÓNINFORMÁTICA EN LAEMPRESA

Feria de Zaragoza ha sido elmarco elegido para acoger elseminario Seguridadinformática en la empresa,que el grupo AGEX haorganizado para sus asociadosy en el cual han participadoun total de 24 empresasvinculadas a esta federación.Según afirma Jaime Hernani,director general del GrupoAGEX, «nuestrapreocupación ante laconstante inseguridad en laque nos vemos envueltos en elmundo de internet, y laamenaza que supone lamanipulación por parte dehackers de los correoselectrónicos y cuentasbancarias, nos ha llevado acontactar con expertosinformáticos buscando suasesoramiento para nuestrosasociados».En el evento se debatierondistintos aspectosrelacionados con la ciberseguridad en las empresas,abordándose cuestiones comolas instalaciones, sistemasoperativos, navegadores deinternet, software antivirus,servidores, así como laseguridad en lascomunicaciones (tipos deconexión a internet,intrusismo, accesos desde elexterior, etc.)

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JARDINEROS 43

Hace unos días tuvo lugar la inauguración oficial de la nuevadelegación de Masesur en Córdoba, concretamente en elpolígono Amargacena. Se trata de una zona eminentementeindustrial con negocios de toda índole, en la que destaca lapresencia de las principales marcas de tractores y maquinariaagrícola (John Deere, Class, Fendt, Same), a las que se une ahoraJCB. En estas nuevas instalaciones, Masesur cuenta con una navede 500 m2, en la que ha realizado una importante inversión paraequiparla con bancos de trabajo, máquinas de soldadura, delavado a presión, prensa, compresor y dos vehículos de taller. El stock de recambios está valorado en 45.000 euros, y parapoder mostrar a los clientes los últimos modelos de JCB, tendránmixtas, miniexcavadoras, minicargadoras o telescópicas enexposición. También cuentan con máquinas de segunda manopara realizar demostraciones, y con posibilidades de alquiler conopción a compra. Para la ocasión se desplazaron hasta Córdobaun grupo de equipos tanto de construcción como de agricultura.La nueva generación de midi excavadoras estaba presente conel modelo 51R. Las nuevas mixtas con motores Tier 4 F de 92CV y 74 CV tuvieron presencia acompañadas de uno de lossetenta exclusivos modelos que la marca ha fabricado paratodo el mundo en su edición especial 70º aniversario, 3CXPlatino. La gama compacta contó con minicargadoras para elolivar y telescópicas de diferentes alcances. En la gama pesada,se mostró la nueva pala cargadora 427HT T4F con motorCummins y uso de Add Blue, el espectacular Fastrac 3230 yuna excavadora de veinte toneladas, JS 200 NC conmotorización JCB Ecomax T4F.

MASESUR, DISTRIBUIDOR DE JCB, INAUGURA UNA NUEVA DELEGACIÓN EN CÓRDOBA

Innov-Agri, celebrada entre los días 6 y 8 deseptiembre en Outarville (Francia), al sur deParís, cerró su edición 2016 con un notableresultado acercándose a la cifra de 70.000visitantes interesados en lo que las últimastécnicas en agricultura pueden contribuir aimpulsar sus resultados, superando lasexpectativas de la organización. En uncontexto de dificultades para el campo

francés desde este verano, la organización deInnov-Agri se siente satisfecha del resultadoobtenido y renueva su posición como elevento más destacado de demostraciones enel campo en el país y de los más importantesde Europa. Los agricultores estánpreocupados por conocer los equipos,máquinas, técnicas y variedades vegetalesque pueden ayudarles a recuperarse. Lasconferencias ofrecidas para ayudarles acombatir los riesgos en su negocio, como latitulada Empresas agrícolas en dificultades:cómo afrontar el futuro, fueron de las másconcurridas. La presencia de visitantes yprensa extranjera, e incluso una delegaciónvenida desde China, ha contribuido a animarlos resultados del evento. La zonaAgroecología, que ocupaba 1.600 metros

cuadrados esta edición, frente a los 50 de2014, también captó gran interés por partede los visitantes de Innov-Agri. Con unas 15conferencias y talleres cada día, esta iniciativaconfirmó el entusiasmo de estudiantes, yprofesionales del campo por las nuevastécnicas que buscan el equilibrio entre elrendimiento y el respeto y las buenasprácticas para el medioambiente. Nuevasformas de laboreo, coberturas vegetales,cultivos asociados, siembra o preparación delsuelo en tiras bajo cobertura vegetal… Elenfoque ha sido eminentemente prácticofomentando la colaboración entrefabricantes de equipos, productores desemillas y asociaciones y organizaciones paraofrecer una visión transversal de todas lassoluciones posibles.

INNOV-AGRI CERRÓ SU EDICIÓN 2016 CON CERCA DE 70.000 VISITANTES

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44 JARDINEROS

ACTUALIDAD

NUEVOS MINITRACTORESPROFESIONALES JOHN DEERE

John Deere ha actualizadosus minitractoresprofesionales Series X700 yX900 Series, queincorporan ahora unmoderno salpicadero digitalcon un aspecto yfuncionamiento similar alde un automóvil. Lasnotificaciones importantesse muestran directamente aloperador, para asegurar asíla máxima productividad,evitar averías y reducir loscostes operativos. La productividad estáasegurada mediante unindicador de zona de siegaque permite al operadormantener la máquina a lavelocidad de trabajoóptima, con la máximacalidad de siega. El sistema opcionalMulchControl permiteconseguir el máximorendimiento y versatilidaden mulching. El cambio dedescarga lateral a mulchingo viceversa se realizamoviendo una palanca, loque aumenta los niveles deproductividad.

La última inspiración del paisajistaFernando Pozuelo viene de la mano de lanaturaleza marina, que le ha llevado acrear una nueva línea creativa cuyaesencia es el mar. Bajo esta perspectiva,los jardines de coral surgen como unaapuesta personal del artista madrileñocon la que busca una nuevareinterpretación de los tradicionalesjardines verticales. Para la confección de estos nuevosjardines, Fernando Pozuelo ha realizadoun estudio de investigación sobre estosorganismos marinos que cuentan conunas formas únicas, unos impresionantescolores y que se encuentranprincipalmente en los medios acuáticostropicales. Con estas características, ladenominación «de coral» hace referenciaa la propia estructura y color de estoselementos, cuyas características marcanla diferencia y ayudan a focalizar el puntocentral de visión para el espectador. Los jardines de coral se caracterizan porincorporar en su disposición vertical

elementos que imitan al coral marino entonos de color blanco, que destacansobre el resto de piezas, como porejemplo los colores verdes presentes enlos distintos tipos de musgo. Además,estos armazones dan cabida a otro tipode componentes terrestres como hongos,setas y espigas. Para Fernando Pozuelo,«este nuevo proyecto supera nuestraspropias expectativas y da un giro a lapropia concepción de los jardines,avanza en el diseño e innova cada díahacía soluciones más creativas que seandel gusto de nuestros clientes,particulares y corporativos, y ademásdejan impresa en la sociedad la pasiónpor esta disciplina artística». Así, esta tipología de jardines verticalesapuesta por los paisajes submarinospara generar nuevos espacios quetransmitan diferentes emociones bajo unclima acorde con el entorno donde seubican estas estructuras, a las quetransmiten un componente másescultórico, semejante a los corales.

LOS JARDINES DE CORAL IRRUMPEN CON LA DECORACIÓN MARINA

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JARDINEROS 45

FERIAS

LA EXPOSICIÓN DE JARDINERÍA, EL OASIS VERDE DE EIMA INTERNACIONALLa exposición dedicada a la maquinaria y tecnologías para la jardinería, así como el cuidado de losespacios verdes, tendrá lugar del 9 al 13 de noviembre en Bolonia.

MÁS DE 270 FABRICANTES ex-hibirán rangos de mercancías para sa-tisfacer las necesidades tanto de los pro-fesionales en el campo como de losaficionados de esta área. El acto, abier-to a gente de negocios de todo el mun-do, permitirá llevar a cabo un segui-miento de las tendencias del mercado endiversas áreas geográficas para las dife-rentes categorías de productos.En este sentido, industrias llegadas detodas partes del mundo especializadasen la fabricación de maquinaria y equi-pos para el mantenimiento de céspedes,setos, jardines y campos deportivos es-tarán presentes en EIMA Green.Asimismo, durante los días en los quese celebre EIMA se esperan más de240.000 personas de negocios, proce-

dentes de 140 países. Por su parte, el sa-lón centrado en la jardinería se llevará acabo en tres pabellones (33, 34 y 33 II),contando con una superficie total de ex-posición superior a 13.000 metros cua-drados destinados a las industrias espe-cializadas que presenten sus tecnologías.También está previsto para este eventoun apretado calendario de reuniones so-bre diversos temas y seminarios que seconvertirán en una importante ocasiónpara llevar a cabo un seguimiento de lademanda de diversos tipos de produc-tos, tanto en los mercados internacio-nales, en general, como en el italiano, demanera particular.Las ventas en Italia notaron un aumen-to del 1,3 % el año pasado, con1.234.000 unidades de maquinaria y

equipos vendidos. Además, las ventasdurante los primeros seis meses de 2016confirman la tendencia seguida en elmismo periodo de 2015, y se espera quecontinúen en los mismos niveles positi-vos que prevalecieron en el mismo perí-odo del año anterior.Una mirada más cercana a la tendenciageneral revela diferencias entre los dis-tintos tipos de mercancía en función delas condiciones climáticas, las cuales de-terminan las variaciones en el creci-miento de las plantas. En este sentido,esto puede ocasionar que disminuya oaumente la demanda de maquinaria pa-ra operaciones específicas. Un ejemploes el caso de la disminución de la ventade los sopladores de nieve, un 7 %, co-mo consecuencia de un invierno suave.

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ORGANIZADA POR IFEMA YFEPEX, FRUIT ATTRACTION 2016,FOCO DE ATRACCIÓN DEL SECTOR

HORTOFRUTÍCOLA EN SU EDICIÓN MÁS COMPLETA La 8ª edición de Fruit Attraction ha presentado del 5 al 7 de octubre la más completa de sus ediciones.En esta ocasión ha contado con un incremento en el número de expositores del 20 %, unaparticipación de 1.238 empresas de más de 30 países y un crecimiento del 16 % en la superficieocupada con respecto a la pasada convocatoria, situándose en 40.000 m2 netos de exposición.

46 JARDINEROS

FERIASJ

LOS PABELLONES 3, 4, 5, 6, 7 y 8 deIfema han acogido la mayor diversidadde contenidos, productos de vanguardiay los sistemas más innovadores de la in-dustria hortofrutícola. El segmento FreshProduce —frutas y hortalizas frescas; IVy V gama; frutos secos; congelados y des-hidratados; frutas y hortalizas para trans-formación; Organic Hub—, ha vuelto aregistrar el de mayor representación, conun 70 % de la oferta de Fruit Attraction,que cuenta a su vez con un importantepeso de la Industria Auxiliar, con el 30

%. Como novedad, este año la feria haacogido un apartado específico en estazona denominada Smart Agro, que secentrará en la aplicación de tecnologíaspara generar nuevos productos y servi-cios agroalimentarios, con el fin de incre-mentar la productividad de las explota-ciones hortofrutícolas. España, destacado proveedor de frutasLa mayor presencia de las principalescomunidades autónomas productorasde frutas y hortalizas del país (Aragón,Andalucía, Castilla La Mancha, Casti-

lla y León, Canarias, Cataluña, Comu-nidad Valenciana, Extremadura, LaRioja, Murcia, Navarra...) hace de FruitAttraction una destacada plataformacomercial y de negocios, y ofrece al vi-sitante la oportunidad de conocer lamayor diversidad de contenidos, pro-ductos de vanguardia y los sistemas másinnovadores de esta industria. Un refle-jo de la importancia de España comouno de los principales proveedores defrutas y hortalizas del mundo. En estesentido, Fruit Attraction ratifica la im-portancia del sector y del mercado hor-tofrutícola español en el mundo. La exportación española de frutas yhortalizas frescas en el primer semestrede 2016 ha crecido un 5,3 % con rela-ción al mismo periodo del año anterior,totalizando 7.101 millones de euros. Enel mismo periodo la importación creceun 28,5 % en valor, totalizando 1.220millones de euros. Consolidado del mis-mo modo como uno de los más sólidosreferentes internacionales, se ha regis-trado igualmente un crecimiento en laparticipación de empresas procedentesde Francia, Italia y Holanda, destacan-do además la incorporación de nuevospaíses como Colombia, Costa Rica,Egipto y Vietnam, entre otros, lo queefectivamente confirma a Fruit Attrac-tion como un evento comercial clavepara la producción, comercialización ydistribución mundial.

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JARDINEROS 47

Programa de Jornadas Técnicas Un amplio programa de jornadas técnicasy actividades paralelas, caracterizadas porla gran diversidad de temas, así como porel alto nivel de los participantes y ponen-tes, ha complementado la actividad co-mercial en Fruit Attraction. Un año más,Fepex ha organizado un amplio programade jornadas técnicas, entre las que destacaAcceso y apertura de nuevos mercados pa-ra la exportación de frutas y hortalizas;Apple and Pear Attraction: comercializa-ción, promoción y marketing; La innova-ción varietal en la cadena de valor, con lacolaboración de Anove y Vías para mejo-rar la disponibilidad de productos fitosa-nitarios en cultivos menores, organizadajunto con Aepla. Destaca también el IV Congreso Interna-cional de uva de mesa sin semilla, GrapeAttraction, organizado por Apoexpa, conla colaboración de Fepex. La feria acogeráigualmente la jornada La aplicación de tec-nología para la generación de nuevos pro-ductos y servicios agroalimentarios, orga-nizada por Ametic - Comision Smart Agro,así como Technology Attraction: El futurode la tecnología en plantas, de la mano deBiovegen. Asimismo, entre las jornadas quehan formado parte de Fruit Forum se en-cuentran la V Jornada Alimarket FruitChain, organizada por Alimarket PasarelaInnova y Foro Innova.

Pasarela InnovaOtras de las iniciativas que también con-vierten a esta fiesta del sector en una po-tente herramienta comercial para las em-presas es la quinta edición de la PasarelaInnova, una zona de exposición que ha re-cogido más de 40 nuevas variedades defrutas y hortalizas, así como las novedadesde Industria Auxiliar que estén comerciali-zadas en los dos últimos años. Con esta ini-ciativa, Fruit Attraction viene a subrayar sucapacidad como escenario donde conocerlas últimas propuestas del sector, y comoplataforma de promoción para las empre-sas participantes, ante profesionales y me-dios de comunicación.

Foro InnovaLa feria vuelve a apostar por el Foro In-nova, un espacio donde las empresas po-

drán realizar charlas, presentaciones y se-minarios técnicos relacionados con susúltimas novedades y soluciones para elsector hortofrutícola. Un Foro Innovaque permitirá dar la mayor visibilidad yreconocimiento al esfuerzo e inversión enI+D+i de las empresas participantes. Pro-grama de Compradores Convertido enuna herramienta comercial de primer or-den al servicio de las empresas, Fruit At-traction ha logrado un progresivo posi-cionamiento que permite ofrecer a losparticipantes una plataforma de impulsoy expansión internacional. Para ello, des-de Ifema, con la colaboración del ICEX,se ha realizado una importante inversión

en campañas de promoción y en un Pro-grama de Invitados Internacionales, queha traído a Madrid a más de 700 profe-sionales de la cadena de compras y dis-tribución de más de 70 países, con altopoder de decisión en su empresa y capa-cidad para negociar en el Salón.La gran fiesta del sector ha vuelto a darcabida a la sección Fruit Fusion, un espa-cio destinado a la divulgación, innova-ción e interpretación de los mejores pro-ductos hortofrutícolas al servicio de larestauración. Éste, representará el espa-cio gastronómico dentro de Fruit Attrac-tion con atractivas demostraciones yshowcookings.

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VISIBILIDAD, ARMONIZACIÓN YCOLABORACIÓN:VÍAS DE FUTURO PARA LOS CULTIVOS MENORESUn año más, la cita fue en Fruit Attraction. La mayor feria hortofrutícola de España ha acogido lacelebración de la jornada técnica en la que los sectores fitosanitario, productor y exportador,debatieron sobre las posibles vías a seguir para mejorar la disponibilidad de productosfitosanitarios en cultivos menores.

48 JARDINEROS

JORNADASJ

LA LIMITACIÓN ACTUAL de solucionesdestinadas a sanidad vegetal de las que dis-ponen los agricultores, es especialmentegrave en el caso de estos cultivos que porsu limitada superficie o dimensión econó-mica no generan incentivos suficientes paraque la industria fitosanitaria registre losproductos necesarios para combatir coneficacia y seguridad las plagas y enferme-dades que les afectan. Todo ello, a pesar desu importancia social tanto para agriculto-res como consumidores.Durante la apertura de la jornada, Ado-nay Obando, presidente de Aepla y JoséMª Pozancos, director general de Fepex,resaltaron la importancia que para am-bos sectores significan estos cultivos e in-sistieron en su empeño por trabajar paraalcanzar una solución a esta situación, fa-

voreciendo la sostenibilidad de la agri-cultura e impulsando al mismo tiempo eldesarrollo económico y social del sectorproductor y exportador de nuestro país.Un sector, que en palabras de Pozancos,«juega un papel esencial en nuestra eco-nomía, situando a España a la cabeza deEuropa y en el noveno puesto a nivelmundial». La cifra habla por sí sola, se-gún datos de la FAO nuestro país produ-jo en 2013 30,5 millones de toneladas defrutas y hortalizas, por delante países co-mo Italia y Francia. «En este escenario,mejorar la competitividad agrícola esprioritaria, y para ello es indispensableponer a disposición de los agricultores unabanico suficiente de productos fitosani-tarios que garantice la protección de suscultivos», declaró Obando.

Durante la apertura de la jornada, Valen-tín Almansa, director general de la Produc-ción Agraria del Magrama analizó comola opinión pública influye en la toma de de-cisiones por parte de los diferentes gobier-nos, y en este punto, el debate fitosanitarioha pasado a ser general y público, y no pa-ra bien. «En ese campo jugamos», indicó,y añadió: «tanto es así, que en el escenarioactual, invertir en nuevas soluciones fitosa-nitarias destinadas a usos menores, es unaaventura de riesgo. Pero la realidad es queel uso de estos productos es una ventajatecnológica necesaria para conseguir unaproducción suficiente de alimentos sanos yseguros». En relación con la actual falta dedisponibilidad de herramientas que prote-jan estos cultivos, el director general señalóque un excesivo uso de autorizaciones ex-

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JARDINEROS 49

cepcionales puede ser contraproducente yapuntó la figura del reconocimiento mu-tuo como una buena vía de mejora. Precisamente el principio de Reconoci-miento Mutuo, que permite autorizar enun Estado un producto ya registrado enotro Estado miembro, volvió a ser prota-gonista en las siguientes ponencias y pos-terior debate programados en la jornada.Jose Vicente Rodríguez, jefe de área de laSubdirección General de Sanidad e Higie-ne Vegetal y Forestal del Magrama, ma-nifestó que es el interés público el eje prin-cipal de la iniciativa española para mejorarla situación de los usos menores, y avanzóque España alcanzará al finalizar 2016 lacifra de 100 autorizaciones en base al me-canismo de Reconocimiento Mutuo. «Es-te dato indica que el sistema funciona enEspaña, y puede ayudar a solucionar la si-tuación en la que se encuentran los usosmenores en nuestro país», señaló durantesu intervención. Por su parte, Euros Jones,director de Asuntos Regulatorios de ECPA,

Asociación que representa al sector fitosa-nitario a nivel europeo, y Jean-Claude Ma-let, experto del Ministerio de Agriculturade Francia, abordaron las diferentes ini-ciativas que están desarrollando otros pa-íses. «La industria europea sigue y seguiráinvestigando para mantener una necesariadisponibilidad de productos, y apuntó co-

mo posibles vías la armonización de la de-finición de usos menores y la mejora delprocedimiento de reconocimiento mutuo».Por su parte, Jean-Claude Malet, señaló lasespeciales características de la agriculturadel sur de Europa que dificultan la viabi-lidad de este tipo de cultivos, situación quenecesita de mayor visibilidad. Explicó además el sistema del modelofrancés, que entre otras líneas de actuaciónha puesto en marcha un programa de en-sayos financiado por el propio Ministeriofrancés. Durante el posterior debate, moderadopor el periodista Rafael Daniel de El Eco-nomista, Jose Antonio Cánovas, represen-tante de Proexport, declaró: «la soluciónde mejora de la disponibilidad fitosanita-ria para usos menores tiene nombre, y sellama armonización». Por su parte, CarlosPalomar, director general de Aepla, recor-dó que la Mesa Sectorial de Sanidad Vege-tal podría ser el agente que mejor señala-ra el camino a seguir. En esta como en otras ocasiones en las quese da cita el sector agrícola, volvió a tra-tarse la situación del sistema de registro deproductos fitosanitarios. En referencia almismo, Carlos Palomar manifestó que elespañol es un sistema impredecible que le-jos de alentar, desincentiva la inversión.«Evidentemente es algo no podemos per-mitirnos si queremos seguir manteniendola destacada posición que ocupa nuestroen el orden europeo y mundial, sin dudagracias a la profesionalidad de todo unsector que trabaja por garantizar la com-petitividad de la agricultura española», se-ñaló el director general de Aepla.

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AGEX ORGANIZA PARA SUS ASOCIADOS UN SEMINARIO DE PROTECCIÓN INFORMÁTICA EN LA EMPRESAEl grupo AGEX, matriz de la que depende Agragex, asociación española de exportadores deequipamiento agropecuario, organizó el pasado 27 de septiembre, un seminario sobreciberseguridad en las empresas.

50 JARDINEROS

EVENTOJ

FERIA DE ZARAGOZA ha sido elmarco elegido para acoger el seminario“Seguridad informática en la empresa”,que el grupo AGEX ha organizado parasus asociados y en el cual han participa-do un total de 24 empresas vinculadas aesta federación.Según afirma Jaime Hernani, directorGeneral del Grupo AGEX, «nuestrapreocupación ante la constante insegu-ridad en la que nos vemos envueltos enel mundo de internet, y la amenaza quesupone la manipulación por parte de

hackers de los correos electrónicos ycuentas bancarias, nos ha llevado acontactar con expertos informáticosbuscando su asesoramiento para nues-tros asociados».Durante más de tres horas, se debatie-ron ayer distintos aspectos relacionadoscon la ciber seguridad en las empresas,abordándose cuestiones como las insta-laciones, sistemas operativos, navegado-res de internet, software antivirus, servi-dores, y todo el mantenimientorelacionado con los mismos.

La segunda parte se centró en la seguri-dad en las comunicaciones y en ella setrataron los tipos de conexión a internet,el intrusismo y accesos desde el exterior(firewall), sistemas WIFI, navegación, Vi-rus Cryptolocker, firma digital y todo lorelacionado con los teléfonos móviles.Además, el encuentro sirvió para com-partir experiencias sobre casos reales deestafas y asaltos a través de internet y elcorreo electrónico, de modo que las em-presas que asistieron pudieran estar pre-venidas ante situaciones similares.

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ILAGA ENTREGA UNA NUEVA UNIDAD WALKER A JASASiguiendo la estela de muchos años atrás, la empresa Jasa, Jardiners de Sant Adrià, sigueconfiando en Walker para la siega de calidad de sus áreas verdes. La nueva unidad de la firma,modelo T, cuenta con grupo de corte de 132 cm de ancho de trabajo de expulsión trasera (pararecogida)

52 JARDINEROS

EVENTOJ

LA NUEVA UNIDAD WALKER Tcuenta con el nuevo sistema opcional degraduación de la altura de corte acciona-ble desde el asiento del operario.

Productividad, eficacia y precisión● Radio de Giro Cero. Más maniobrabi-lidad, lo que equivale a un trabajo máseficiente.

● Conducción dual mediante palancas deprecisión, rápida y fácil maniobrabilidad.● Eje de engranaje totalmente sellado quepermite un mantenimiento rápido y sen-cillo del sistema de conducción.● Rueda pivotante trasera bloqueableeléctricamente para la siega sobre taludes(opcional).● Plato de corte frontal. Total visibili-

dad de la zona a segar y fácil sorteo deobstáculos.● Platos de corte fácilmente intercambia-bles, para salida trasera a recogedor, late-ral o mulching

Compacta y manejable● Sistema de conducción que combina elcontrol de la velocidad con las palancas

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de dirección, la Walker se maneja solo con la punta de losdedos.● Siega fácilmente zonas de difícil acceso, áreas estrechas,esquinas, alrededor de todo tipo de obstáculos...● Los platos de corte «flotan» y permiten que la Walkerse adapte a cualquier terreno por irregular que sea, gra-cias a una suspensión del plato muy flexible y el contra-peso del eje.Su potente motor con tecnología EFI (inyección directa) res-ponde a las exigencias del profesional con gran eficiencia,además de suponer un importante ahorro en combustible.

Características más destacadas● Motor: Kohler Command bicilíndrico 25 cv● Tipo carburante: gasolina sin plomo● Capacidad depósito: 19 L● Sistema de refrigeración: por aire● Sistema de lubricación: a presión● Batería: 12 V - 41 AH● Sistema de carga alternador: 25 amp● Transmisión: hidrostática● Sistema de conducción: palancas independientes para cada rueda● Freno parking: sí● Velocidad: 0 - 8 Km/h● Radio de giro: 0º● Transmisión cuchillas: cardan mecánico● Turbina: de acero de 3 aspas● Capacidad recogedor: 352 L● Señal acústica de llenado: sí● Sistema de llenado total recogedor: sí● Dimensiones con plato de corte: 124 x 124 x 231 cm (alto x ancho x largo)● Peso sin plato de corte: 361 Kg

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EL PARQUE ELEVADOCHAPULTEPEC IMPULSA EL DESARROLLO SOCIAL Y AMBIENTAL EN CIUDAD DE MÉXICOEl Parque Elevado Chapultepec es un proyecto que pretende conformar una nueva comunidad enuna de las zonas con más potencial de la Ciudad de México.

54 JARDINEROS

PARQUE ELEVADO CHAPULTEPEC J

ACTUALMENTE, la Avenida Chapulte-pec, consiste en un espacio utilizado prin-cipalmente para el paso de vehículos, loque le convierte en una frontera inhóspi-ta y prácticamente infranqueable. Sin em-bargo, esta zona cuenta con un alto po-tencial de desarrollo debido a suubicación privilegiada dentro de la ciu-

dad, su gran conectividad y los servicioscon los que actualmente cuenta, por loque su recuperación representa una granoportunidad para activar la economía lo-cal, generar empleo e integrar diferentesmodos de vida. En este marco, surge elproyecto del Parque Elevado, que consis-te en entretejer los barrios Juárez y Ro-

ma Norte, aprovechando el espacio aéreoexistente sobre Avenida Chapultepec pormedio de la construcción de un parque li-neal elevado con comercios, equipamien-to cultural y de asistencia social, áreasverdes y movilidad sostenible. De este modo, Frente arquitectura yRVDG arquitectura+urbanismo plantean

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JARDINEROS 55

una solución espacial que da solución alproblema de los diferentes medios detransporte de la zona y el comercio, am-pliando las áreas verdes y regenerando laimagen urbana. Asimismo, por medio del acondiciona-miento y la reprogramación de un tramode la Avenida Chapultepec es posible po-tencializar el desarrollo de estas dos zonastan importantes en la Ciudad de México.En este sentido, mientras que la coloniaJuárez se ha orientado hacia el comercio ylas oficinas, la Roma Norte se ha manteni-do como una colonia primordialmente ha-bitacional, por lo que es necesario confor-mar un lugar de encuentro con programascomplementarios que apuntalen el creci-miento de ambas, hecho que fomentará lainteracción social y generará nuevos vín-culos. De tal forma, entre sus objetivos seencuentra el de conseguir un ambiente pú-

blico que reconozca la diversidad social ycultural del lugar, promoviendo estilos devida más seguros y sanos. Por su parte, esta propuesta pretende ac-tuar como catalizador para generar comu-nidad, haciendo que los servicios públicos yel equipamiento urbano no solo cubranuna necesidad, sino que se conviertan enespacios de integración social. Además, po-dría posicionarse como un nuevo destinoen la ciudad, al ser un proyecto innovadorque utiliza el potencial del espacio aéreo so-bre la vialidad para crear una infraestruc-tura pública cómoda y segura destinada alpeatón, lo que mejorará la calidad de vidade los ciudadanos.El proyecto Parque Elevado Chapultepecfue galardonado con el IAA InternationalArchitecture Awards en la categoría dePlaneación Urbana gracias a su propues-ta de regeneración de espacio público.

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56 JARDINEROS

FERNANDO POZUELO

LAS JARDINERAS QUErevolucionarán los espacios exterioresLa mayoría de los jardines se definen por tener una serie de elementos comunes quecontribuyen a mejorar su aspecto exterior como son los pavimentos, la vegetación, el mobiliarioo la piscina, entre otros. Todos ellos, por sí mismos, son piezas aisladas de un conjunto que,dependiendo del estilo que se quiera dar al espacio, pasarán a integrar y formar parte de laarquitectura del entorno donde se ubica el conjunto.

J

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JARDINEROS 57

SIN EMBARGO, además de estos elemen-tos que hemos mencionado anteriormenteexisten otros, como las jardineras, que du-rante los próximos meses serán las prota-gonistas de los exteriores. Su estética, dise-ño, funcionalidad y creatividad son algunasde las nuevas características con las quecuentan estas modernas macetas. De estaforma, la innovación en este sector no haparado de crecer apostando no solo pormejorar su belleza exterior sino tambiénpor incorporar las últimas tecnologías. Eneste sentido, un ejemplo sería el empleo demateriales ecológicos especialmente pensa-dos para los exteriores o resistentes antecualquier tipo de inclemencia climática. Sin embargo, la auténtica revolución sepresenta en las jardineras con autorregula-ción de agua también denominado riegopor capilaridad. ¿En qué consiste? Este sis-tema de riego, desarrollado en Suecia y quese lleva empleando en España desde hacemás de 30 años, funciona mediante tan-ques que se llenan desde la superficie o biena través de un método de alimentación con

programador y electroválvula que actúancomo depósitos para conservar el agua. Deesta manera, las raíces absorben el agua enel momento que lo necesitan y gracias a laacción de la capilaridad el agua se extraede los depósitos. Por último, el cepellón dela planta se desarrolla de una forma mássaludable que con el riego ocasional de su-perficie. El empleo de las jardineras con au-

torregulación suponen un considerableahorro de agua que llega hasta el 50% conla consiguiente reducción en los costes demantenimiento. Pero si nos fijamos en losbeneficios para las propias plantas estasdesarrollan unas raíces más fuertes, mejo-ra su uniformidad y se elimina la pérdidade percolación y escorrentía. Además, suúltima aplicación para los usuarios permi-te monitorizar vía GPS la jardinera y ges-tionar el relleno de los depósitos. Este sistema de riego subterráneo es el másversátil del mercado ya que permite culti-var en distintos cambios de nivel del terre-no adecuándose a estas zonas mediante elempleo de grandes jardineras, escaleras ycubiertas ajardinadas. También están indi-cadas para especies vegetales con raíces su-perficiales como parterres de flores de tem-porada, glorietas, parques y jardines.

Fernando PozueloFernando Pozuelo Landscaping Collectionwww.fernandopozuelo.com

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AGENDAJFRUIT

ATTRACTION Madrid, España

05.10.2016 – 07.10.2016www.ifema.es/fruitattraction_01

THS 2016Taipéi, Taiwán

12.10.2016 - 14.10.2016www.hardwareshow.com.tw

IPM DUBAIDubai, Emiratos Arabes Unidos

13.10.2016 – 15.10.2016www.feriasturias.es

HORTIFAIRAmsterdam, Países Bajos02.11.2016 – 04.11.2016

www.hortifair.com

EIMA Bolonia, Italia

09.11.2016 - 13.11.2016www.bolognafiere.it/en/fiera/112

GISCEdmonton, Alberta, Canadá17.11.2016 – 18.11.2016

www.greenindustryshow.com

SPLASH Québec, Canadá

23.11.2016 – 23.11.2016www.acpq.com

GROWTECH EAAntalya, Turquía

30.11.2016 – 03.12.2016www.growtech.com.tr/en

HARDWARE 2017 Lucerna, Suiza

08.01.2017 – 10.01.2017www.hardware-luzern.ch/hardware

LANDSCAPE ONTARIO CONGRESS

Toronto, Canadá10.01.2017 – 12.01.2017

www.locongress.com

IPM ESSEN Essen, Germany

24.01.2017 - 27.01.2017www.ipm-essen.de

SYMPOSIUM NACIONAL DE SANIDAD VEGETAL

Sevilla, España25.01.2017 – 27.01.2017www.fitosymposium.com

VIVERALIA Alicante, España

31.01.2017 - 02.02.2017www.feria-alicante.com

SIMA 2017 Paris, Francia

29.01.2017 – 02.02.2017www.en.simaonline.com

FRUIT LOGISTICABerlín, Alemania

08.02.2017 – 10.02.2017www.fruitlogistica.com

AGRARIAValladolid, España

08.02.2017 – 11.02.2017www.feriavalladolid.com/agraria

GARDENIAPoznan, Polonia

02.03.2017 – 04.03.2017www.gardenia.mtp.pl/en

GARTEN MÜ Múnich, Alemania

08.03.2017 – 14.03.2017www.garten-muenchen.de

JOURNÉES DES COLLECTIONSJARDIN

Marsella, Francia04.04.2016 – 06.04. 2017www.marseille-chanot.com

STONE SHOW Londres, Reino Unido

25.04.2017 – 27.04.2017www.stoneshow.co.uk

SALON VEGETAL Nantes, Francia

20.06.2017 – 22-06.2017www.salonduvegetal.com

EXPO FERRETERA Buenos Aires, Argentina

30.08.2017 – 02.09.2017www.expoferretera.com.ar

SPOGA+GAFA Colonia. Alemania

03.09.2017 - 05.09.2017www.spogagafa.com

INTERNATIONAL FLORICULTURE TRADE FAIR

Vijhuizen, Holanda02.11.2017 - 04.11.2017www.hppexhibitions.com

PAYSALIA Lyon, Francia

05.12.1217 – 07.12. 2017www.paysalia.com

EURO FLORA Genova, Italia

21.04.2018 - 01.05.2018www.euroflora2011.it

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