GERENCIA ESTRATÉGICAGERENCIA ESTRATÉGICAIntensivo II Febrero 2011Intensivo II Febrero 2011

Guillermo Granja Cañizares, MBAGuillermo Granja Cañizares, MBA

Sesión 1Sesión 1

BIENVENIDOSBIENVENIDOS

Nombre Lugar donde Trabaja Carrera que estudia Estatus Académico

Expectativas de la clase

PRESENTACIÓN PERSONALPRESENTACIÓN PERSONAL

Guillermo Granja Cañizares Ingeniero en Gestión Empresarial, Banca y

Finanzas M.B.A. en Mercadotecnia (Tecnológico de

Monterrey) Docente Gerencia Estratégica Universidad

Ecotec Marketing & Business Advisor E-mail: willyfarm@yahoo.com Messenger: ggranja@hotmail.com Teléfonos: 097-574787 5-100547

REGLAS DEL JUEGOREGLAS DEL JUEGO

TRABAJO FINALTRABAJO FINAL

COLA DE LEÓN O CABEZA DE COLA DE LEÓN O CABEZA DE RATÓN?RATÓN?

ALICIA EN EL PAÍS DE LAS ALICIA EN EL PAÍS DE LAS MARAVILLAS?MARAVILLAS?

Minino de Cheshire, ¿podrías decirme, por favor, qué camino debo seguir para salir de aquí?

--Esto depende en gran parte del sitio al que quieras llegar --dijo el Gato.

--No me importa mucho el sitio... --dijo Alicia.

--Entonces tampoco importa mucho el camino que tomes --dijo el Gato.

--... siempre que llegue a alguna parte -- añadió Alicia como explicación.

--¡Oh, siempre llegarás a alguna parte --aseguró el Gato--, si caminas lo suficiente

DEFINICION DE ESTRATEGIA

La estrategia es la dirección y el enfoque de una organización a largo plazo largo plazo que permite lograr una ventaja en un entorno cambiante mediante la configuración de sus recursos y competencias, con el fin de satisfacer las expectativas de las partes interesadas.

Las empresas se hicieron para hacer dinero.

LA POSICIÓN ESTRATÉGICA DE LA POSICIÓN ESTRATÉGICA DE NEGOCIOSNEGOCIOS Identifica el efecto que tiene sobre la estrategia el entorno externo , la

capacidad estratégica de una organización (recursos y competencias) y las expectativas e influencias de las partes interesadas.

Estrategia Corporativa

Estrategia de NegocioCompañía A

Estrategia de NegocioCompañía B

Estrategia de NegocioCompañía C

Otras EstrategiasFuncionales

Estrategia deManufactura

Estrategia deMercadotecnia

Unidad de Negocio – Cómo competimos en el negocio?

Corporativa – En qué negocio debemos estar?

Operativa – En que contribuye la manufactura al negocio?

Niveles de Estrategia

ELEMENTOS

Misión

Visión

Metas

Objetivos

Estrategias

Acciones

Control

Recompensas

MISIÓN DE BRITISH AIRWAYS

Enunciado que comunica los valores y expectativas de los accionista

“Ser la mejor y más exitosa aerolínea” (BA)

META DE BRITISH AIRWAYS

Enunciado general del objetivo o propósito de la empresa Ser líder global

Asegurar presencia en mercados globales Ofrecer Servicio y Valor

Proveer un servicio superior y ‘value for money’ en los segmentos de mercado que compite

OBJETIVOS DE BRITISH AIRWAYS

Enunciado más preciso de la meta del negocio (cuantificable) “Nuestro objetivo es mantener el crecimiento del

negocio de BA tomando ventaja de la esperada expansión de la industria….”

“….nosotros queremos ser los mejores dando respuestas rápidas a las necesidades de los clientes….”

“…la aerolínea debe de lograr utilidades de £200m con el fin de cumplir con las expectativas…”

ESTRATEGIAS DE BRITISH AIRWAYS

“…la competencia incrementará y el éxito de BA dependerá de nuestra habilidad para controlar costos…”

“…nuestra estrategia es expandernos creando alianzas estratégicas donde nos beneficie…o si hay suficiente retorno sobre la inversión, invertir en otras líneas…”

“…mantener calidad, innovación y servicio…”

ACCIONES DE BRITISH AIRWAYS

“…alianza estratégica con United Airlines en 1987”

“…se firmó un alianza estratégica con Air New Zeland”

“…se invirtieron £35m en adquirir 70% de las acciones de Sabena World Airlines”

ACCIONES DE BRITISH AIRWAYS

“…alianza estratégica con United Airlines en 1987”

“…se firmó un alianza estratégica con Air New Zeland”

“…se invirtieron £35m en adquirir 70% de las acciones de Sabena World Airlines”

RECOMPENSA BRITISH AIRWAYS

“…estamos operando un esquema de reparto de utilidades que permite al personal adquirir acciones de la compañía y un esquema de reparto de utilidades ligado a logros en reducción de costos…”