FORUM MEDIASEGUR: La Mediación de Seguros (Raúl Casado)Análisis Objetivo y Capacidad Financiera del Corredor de Seguros

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Raúl Casado GarcíaInspector de Seguros del Estado

Art. 42 Ley 26/2006

“4 El asesoramiento con arreglo a la obligación de llevar a cabo un4. El asesoramiento con arreglo a la obligación de llevar a cabo unanálisis objetivo a que están obligados los corredores de seguros sefacilitará sobre la base del análisis de un número suficiente decontratos de seguro ofrecidos en el mercado en los riesgos objeto decobertura, de modo que pueda formular una recomendación,ateniéndose a criterios profesionales, respecto del contrato de seguroque sería adecuado a las necesidades del cliente.En todo caso, se presumirá que ha existido análisis objetivo de unnúmero suficiente de contratos de seguro en cualquiera de lossiguientes casos:- Cuando se hayan analizado por el corredor de seguros de modogeneralizado contratos de seguro ofrecidos por al menos tres entidadesgeneralizado contratos de seguro ofrecidos por al menos tres entidadesaseguradoras que operen en el mercado en los riesgos objeto decobertura.- Cuando se haya diseñado específicamente el seguro por el corredor deseguros y negociado su contratación con, al menos, tres entidadesaseguradoras que operen en el mercado en los riesgos objeto decobertura para ofrecerlo en exclusiva a su cliente en función de lascaracterísticas o necesidades generales de éste, fundado en el criterioprofesional del corredor de seguros.”

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Cuestiones a plantear:

a) ¿Solución única?b)¿Perspectiva profesional o comercial?

c) Renovaciones de pólizasód) ¿Cómo puedo realizar un

adecuado análisis objetivo?e) ¿Cómo lo acredito?

a) ¿ Solución única? NO

- Ramo- Necesidades del cliente

V l t d d l li t- Voluntad del cliente

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b) ¿Perspectiva profesional o i l? AMBAScomercial? AMBAS

Somos vendedores ¡pero también somos empresarios!

Debemos dar un adecuado servicio a nuestro cliente

c) Renovaciones de pólizas

- Si se producen modificaciones de las coberturas ofertadas

- Si se producen variaciones en ofertas- Si el cliente solicita cambio de coberturas Si el cliente solicita cambio de coberturas

contratadas

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d) ¿Cómo puedo realizar un adecuado análisis objetivo?

- Disponer de un listado de compañías con las que opero en un ramo concreto

- Realizar una adecuada selección del listado de compañías (servicios al cliente, precio,

l i ) di d dsolvencia, etc.) estudio de mercado- Asegurarse que los productos ofertados

presentan características actualizadas

e) ¿Cómo lo acredito?- La Ley no indica nada- Posible opción: elaborar documento donde se indique:

a) Estudio AMPLIO de mercado:Hemos realizado un estudio suficiente de mercado,comparando productos de un número amplio decompañías en materias como el precio coberturascompañías en materias como el precio, coberturas,calidad de servicio y otras características relevantes

b) Estudio LIMITADO de mercado:Nuestra selección del producto se basa en el análisisde un número limitado de compañías

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Art. 27 f) Ley 26/2006

"Serán requisitos necesarios para obtener y mantener la inscripción en el citado Registro como corredor de seguros los siguientes:

Disponer de una capacidad financiera que deberá en todo momentoalcanzar el cuatro por ciento del total de las primas anualespercibidas, en la forma que reglamentariamente se determine, salvoque contractualmente se haya pactado de forma expresa con lasentidades aseguradoras que los importes abonados por la clientela serealizarán directamente a través de domiciliación bancaria en cuentasrealizarán directamente a través de domiciliación bancaria en cuentasabiertas a nombre de aquéllas, o que, en su caso, el corredor deseguros ofrezca al tomador una cobertura inmediata entregando elrecibo emitido por la entidad aseguradora, y, en uno y otro caso, quelas cantidades abonadas en concepto de indemnizaciones seentregarán directamente por las entidades aseguradoras a lostomadores de seguros, asegurados o beneficiarios."

Cuestiones relevantes:

a) Excepcionesb) En función de primas cobradascobradas

c) Importesd) Medios de acreditación

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a) ExcepcionesGestión directa de cobro: pago directo a Gestión directa de cobro: pago directo a compañía (domiciliación bancaria), yPago siniestro directamente al cliente

Entrega inmediata al cliente del recibo del seguro, y P i i t di t t l li tPago siniestro directamente al cliente

b) En función de primas cobradas

IMPORTANTE: DATO DECPRIMAS COBRADAS

CON COBERTURA INMEDIATASIN COBERTURA INMEDIATA

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c) Importes

4% de las primas anuales percibidasDebemos entender que se debe disponer de ella considerando el año naturalImporte mínimo: 16 803 €Importe mínimo: 16.803 €

d) Medios de acreditación:

Sólo mediante

Seguro de cauciónAval financiero

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GRACIAS POR SU ATENCION