Fortuna 110

Forros FORTUNA 110_Forros FORTUNA 90.qxd 6/18/12 11:37 AM Página 1

REVISTA FORTUNA JUNIO 2012 ■ 1

ÍndicePortadaInformación privilegiada, secreto a voces……………34

Investigación Hacienda. Aduanas, principal receptor del IVA …………10 Negocios. Paraguay, punto estratégico de Sudamérica …14Comercio. Niños, víctimas de publicidad engañosa ……18Turismo. México pierde liderazgo internacional ……… 22Campo. Urge garantizar la seguridad alimentaria …… 26

OPINIÓNEl error estrella de la OCDE > Adriaan ten Kate Sr … 38¿El Coronel no tiene quién le pague? > Ignacio Montané …41 Bitácora de ventas.Técnicas de cierre y claves para un buen negocio > Augusto Berard ………………………………43Más que cifras. Cómo nos ven en EU > Claudia Villegas … 44

ColumnasIQ FinancierO >> Claudia Villegas ………………………30Ideas y Valores >> El acceso a la educación. Una responsabilidad común > Larissa Guerrero ……………… 46Aristas >> Elecciones 2012. Cuatro escenarios posibles > Salvador Zaragoza ………………………………… 48 La Cava del Experto >> Todo con medida nada con exceso. Mitos y verdades del vino > Lorena Carreño ……… 59

SALUDNiños genio. Mal diagnosticado, el 93% …………… 50

ColumnasGadget >> iBG Star. Novedoso glucómetro …………54Autos >> Mazda3.En busca de la perfección …………55Viajes >> Chile: desierto y hielos perpetuos …………56Gastronomía >> Matisse. Para disfrutar en un ambiente parisino ……………………………………………………60Música >> The Beach Boys están de vuelta………………61

Directora Claudia Villegas ■ Subdirector Editorial Gustavo Silva ■ Editora Patricia Pazarán ■ Coordinación Editorial Diego López ■ Diseño Lucio Sánchez ■ Fotografía David Cilia y Rubén

Darío Betancourt ■ Equipo de investigación Ana Lilia Pérez, Elva Mendoza, Érika Ramírez, Flor Goche, Isabel Argüello, Mayela Sánchez, Nancy Flores y Zósimo Camacho ■ Colaboradores y articulistas Victor H. Palacio, María Luisa Aguilar, Larissa Guerrero y Lorena Carreño ■ Corrección de estilo Natalia Castañeda ■ Relaciones Públicas Marcela Yarce † y RuthLópez ■ Producción y Circulación Luis Fernando Kuan ■ Internet G. Monterrosa | [email protected] ■ Suscripciones 5554 9191 y 5554 9192 [email protected]

Fortuna, Negocios y Finanzas es una publicación mensual: Editor responsable: Claudia Villegas. Certificado de reserva al título de la revista otorgado por el Instituto Nacional de Derechos de Autor número 04-2008-052314590400, número de certificado de licitud de título 12433 y de contenido 10003. Tel. 9149 9822. Fortuna, Negocios y Finanzas reconoce la cláusula de conciencia de todos sus colaboradores. Los reporteros y articulistas asumen la responsabilidad y veracidad de sus textos. Distribuida por CITEM S.A. de C.V y la Unión de Voceadores A.C., por medio del despacho de Gloria Gonzáles Santillán en Ignacio Mariscal 44, Colonia Tabacalera. Impresa con José Réyez Hernández. Todos los Derechos Reservados | ISSN: 1665-482X

Circulación Certificada porRomay Hermida y Cía. S.C.,

folio 00010-RHY.

2 ■ REVISTA FORTUNA JUNIO 2012

Grupo Televisa

Instalaciones de Televisa Chapultepec


TransiciónCompetencia

Telecomunicaciones

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Es cierto, en México la Ley del Mer-cado de Valores sanciona amplia-mente la información privilegiada.

No son pocas las disposiciones que observan sanciones y revocaciones de licencia para los intermediarios del mercado de valores. Son poco, muy pocos, los casos identificados y hechos públicos por la Comisión Nacional Bancaria y de Valores (CNBV).

Sin embargo, analistas extranjeros y reguladores –especialmente esta-dounidenses– dan seguimiento a los casos de filtración de infor-mación que beneficia a unos cuantos inversionistas. No han sido, de esta forma, las autoridades del mercado mexicano las que han dado a conocer los gran-des casos de financieros que se han convertido en delincuentes de cuello blanco.

La Comisión de Valo-res de Estados Unidos (SEC) fue, en cambio, la entidad que develó, por ejemplo, el caso de Alejandro Duclad, el abogado vinculado con los negocios de Carlos Slim a quien se le confirmó haber incu-rrido en delitos financieros relacio-nados con el uso de información sobre el comportamiento de empresas.

Fue también la SEC la que dio a cono-cer que Ricardo Salinas Pliego y Moisés Saba estaban relacionados con inter-cambio de información sobre eventos de Codisco, que marcó para ellos ganancias

significativas que no reportaron dividen-dos para los inversionistas del mercado de valores.

Una revisión, sin grandes, pretensiones de los archivos de la SEC permiten conocer una decena de casos de analistas, inversio-nistas, accionistas, que han sido señalados por incurrir en estas fallas de un mercado

transparente y eficiente.El mercado mexicano, además,

exhibe serias debilidades: por ejemplo, los accionistas de una

casa de bolsa participan lo mismo en una empresa del sector industrial que en

una compañía del sector servicios; los conseje-ros de otra compañía también participan en un banco con opera-ciones bursátiles.

Es cierto, los conse-jeros independientes y el gobierno corpora-tivo –en el marco de la nueva Ley del Mercado

de Valores– han permi-tido que esta situación sea

menos ominosa y costosa para el mercado de capita-

les. El camino, sin embargo, sigue estando lleno de dudas y

la información privilegiada es un secreto a voces.

E D I T O R I A L

FORTUNA

InformaciónPrivilegiada

un secreto a voces

MERCADO DE VALORES


Comercio electrónico

Con el avance de la tecnología y el creciente acceso de más personas al Internet, el comercio electrónico se ha convertido en el medio que gana cada vez más adep-

tos para adquirir o vender algún producto.En este medio tan competido, MercadoLibre -una empresa

fundada en 1999- tiene la oportunidad de destacar entre las compañías del comercio electrónico en América Latina. Como cada vez hay más internautas, entre estos hay cada vez más compradores.

“Nuestro reto es mejorar la experiencia del usuario, para comprar y vender en Internet”, dice a Fortuna el director general de MercadoLibre, Francisco Ceballos Blanco.

Explica que primero hay que superar la barrera psicoló-gica y de hábitos de consumo. “Nuestra intención es mejorar la experiencia de compra, ya que si hace una primera com-pra, la segunda, la tercera, la cuarta y la quinta compra ya son más fáciles”.

A finales del año pasado, MercadoLibre lanzó las aplica-ciones para smartphone y dispositivos móviles y actualmente tiene más de tres millones de bajadas, sin promoción, asegura Ceballos, quien dirige las operaciones de la compañía en México desde 2002.

De acuerdo con la Asociación Mexicana de Internet, el 99% de las personas que han comprado en línea dicen que volve-rían a hacerlo.

“Hay un mercado enorme”, agrega el directivo. El año pasado MercadoLibre proyectaba 47 mil millones de pesos en ventas en todo el mercado mexicano. Comparado con elcomercio al menudeo representa entre 1% y 1.5%. Sin em-bargo, está creciendo 30-40% al año.

“Nuestro propósito es hacer más fácil la compra y la venta, hacer el mínimo número de pasos para que alguien pase a ser de interesado en un producto a recibirlo en su casa. Lo que intentamos es simplificar las operaciones”.

MercadoLibre utiliza su propia plataforma de pagos en línea, que se llama MercadoPago, la cual recientemente obtuvo la certificación Payment Card Industry (PCI, por sus siglas en inglés) para sus operaciones en Brasil, Argentina, México y Venezuela.

Esta certificación significa que laempresa cumple con un riguroso están-dar de seguridad, el cual implica un con-junto de requerimientos para gestionar la protección de datos de los usuarios, así como para el procesado y almacena-miento de información de tarjetas de crédito.

Aproximadamente el 70% de las trans-acciones efectuadas a través de Mercado-Pago son mediante tarjetas de crédito.

Para la entrega de la mercancía Merca-doLibre tiene alianza con Estafeta, pero el vendedor puede escoger a la empresa que quiera.

De acuerdo con el directivo, el tema de pago y de envíos no es un problema, “más bien es una barrera mental”, ya que comprar en Inter-net es seguro. “Se puede montar una tienda en línea, en Internet, y a los dos días estás vendiendo, lo pue-des hacer rápido y funciona”.

Cuando hay un conflicto Mer-cado Libre trata de resolver, de mediar, y cuando hay un problema colabora con la Procuraduría Federal del Consumidor (Profeco), con el Ministerio Público, con la autoridad que corresponda para que se resuelva el conflicto.

“Estamos también con Concilianet, somos de losprimeros proveedores queingresamos con ellos y te-nemos como tres años. Ya casila mitad de las controversias se resuelven por Internet”. Concilianet tiene varios conciliadores, todo en línea; ponen al proveedor, al comprador, al conciliador, y hacen una se-sión en línea, y ahí mismo resuelven el conflicto.

“La incidencia de controversias es muy baja, tenemos 5 a 6 al mes, de millones de operaciones al mes, realmente nada”, puntualiza Ceballos.

En el primer trimestre de 2012, MercadoLibre reportó ventas consolidadas por 83.7 millones de dólares, lo que representó un crecimiento anual del 36.2%.

El volumen total de productos transaccionados aumentó 38.6% alcanzando 1,321.7 millones de dólares, mientras el volumen total de pagos a través de MarcadoPago creció 50.9%, 370.1 millones de dólares.

Durante el periodo de referencia, la cantidad de artí-culos vendidos se incrementó 38.1%, es decir sumaron 15.0 millones de artículos. Las transacciones en la

plataforma de pagos subió 84.6%, lo que representó 4.9 millones de pagos.

La ganancia neta fue de 19.6 millones de dólares, un crecimiento de 39.7%, de enero a marzo de 2012. Periodo durante el cual Mer-cadoLibre tuvo 69.5 millones de usuarios registrados. El sitio registra dos compras por segundo.

En México, el portal tiene 20 millones de visitantes, mientras en Latinoamérica cuenta con 75 millones de usuarios, en el país entre 10 - 15%.MercadoLibre opera en 13 países (Argen-tina, Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, Ecua-dor, México, Panamá, Perú, Portugal, Repú-blica Dominicana, Uruguay y Venezuela).

El reto de ganar adeptos

Primero hay que superar la barrera psicológica y de hábitos de consumo.

Francisco Ceballos, director general de MercadoLibre.

Investigación


SÓLO POR SABER

CRUCEROS DEJARON DERRAMA ECONÓMICA POR 500 MDD EN 19 PUERTOS DE MÉXICO DURANTE 2011.

ENTRE ENERO Y MAYO DE 2012, EL INFONACOT OTORGÓ 604 MIL 167 CRÉDITOS POR UN IMPORTE DE 3,457.9 MDP.

PEMEX, BAJO NIVEL OPERATIVO

DE ACUERDO CON EL PRIMER INFORME TRI-MESTRAL DE LA SECRETARÍA DE ENERGÍA, la empresa paraestatal Petróleos Mexicanos tuvo un nivel de cumplimiento aceptables, esto debi-do a que apenas el 61% de sus indicadores cum-plieron con su objetivo. En el comparativo con el año pasado, la empresa sí tuvo una mejoría ya que el anterior fue de 56%. La Sener señaló que, de acuerdo con los datos la empresa petrolera mexicana, se requiere una mejoría en su opera-ción, puesto que desde la perspectiva de por-centajes de cumplimiento del programa al primer trimestre de 2012, se hace patente que existen importantes oportunidades de mejora en las di-versas subsidiarias.

ENERGÍA

INFRAESTRUCTURA

ICA, ADELANTELA CONSTRUCTORA INTERNACIONAL ICA CELEBRÓ 20 AÑOS de realizar su colocación en la Bolsa Mexicana de Valores. Durante la celebración del vigésimo aniversario, Luis Téllez, presidente de Gru-po BMV, subrayó que Ingenieros Civiles Asociados fue la primera empresa en la rama de la construcción de toda América Latina en listarse en los mercados, gracias a esta visión empresarial que le ha permitido mantener su nivel de conocimiento y desarrollo tecnológico para tener un papel predominante en el sector de infraestructura en todo el continente.

TELECOMUNICACIONES

ENTRE ENERO Y MAYO DE 2012, EL INFONACOT OTORGÓ 604 MIL 167 CRÉDITOS POR UN IMPORTE DE 3,457.9 MDP.

CRECIMIENTO

NIÑEZ, CLAVE PARA EL DESARROLLO

LA SECRETARÍA DE ECONOMÍA DESTACÓ LA IMPORTANCIA de una educación integral y de calidad, que dote a los niños y adoles-centes de conocimientos, aptitudes y confianza para hacerle frente a

los problemas y retos actuales. En México cuenta conuna población in-fantil de 32.5 mi-llones, de los cuales 22 millones se en-cuentran en edad escolar, entre los 5 y los 14 años, aten-didos en su mayo-ría por el Sistema Nacional de Edu-cación.

PRONTO, MÁS CANALES DE TV ABIERTA

EL PRESIDENTE DE LA COMISIÓN FEDERAL DE TELECOMUNICA-CIONES, Mony de Swaan manifestó que aún hay mucho por definir para que ya comience operaciones un nuevo concesionario de televi-sión y garantizó que la conclusión del periodo presidencial no influirá en este proceso. Subrayó que en 18 meses mínimo estará al aire una tercera opción, beneficiando a todos los mexicanos que deseen ver una nueva propuesta. Los em-presarios que busquen operar una nueva cadena de televisión abierta en México necesitarán una inver-sión de mil millones de dólares.

REVISTA FORTUNA JUNIO 2012 ■ 7REVISTA FORTUNA JUNIO 2012FORTUNA JUNIO 2012FORTUNA 7

NOMBRAMIENTOS

SECTOR AUTOMOTRIZ

MÁS PRODUCCIÓN Y EXPORTACIONES LA INDUSTRIA AUTOMOTRIZ LOGRÓ EN MAYO PASADO una cifra ré-cord en producción de 228 mil 48 unidades, que significó un crecimiento

anual de 2.8%. En el mismo periodo seexportaron 187 mil 42 autos, un au-mento de 5.7%. Las ventas acumula-das de enero a mayo fueron de 383 mil 731 autos, que representó un in-cremento de 11.3%. Aunque empre-sarios del sector destacaron que las ventas internas de este año son 12.8% inferiores a las obtenidas entre enero

y mayo de 2007, periodo previo a la crisis económica mundial. Por marca, en el mercado nacional las ventas fueron: 25.5% de vehículos de Nissan, 18.8% de General Motors, 13.3% de Volkswagen y 8.6% de Chrysler.

CRECEN SÓLO TRES SECTORESLA PRODUCCIÓN INDUSTRIAL DE MÉXICO CRECIÓ 3.6% en abril de 2012 entérminos reales con respecto al mismo mes del año previo, debido al avance en tres de sus cuatro sectores, según el Instituto Nacional de Estadística y Geo-grafía (INEGI). El sector de la construcción aumentó 4.8%, el de la industria manu-facturera creció 4.6%, y la electricidad, el agua y el suministro de gas por ductos

al consumidor final subió 1.7%, mientras la minería bajó 0.9% a tasa anual. Con cifras desestacionalizadas, la producción industrial del país creció 0.65%. En la in-dustria manufacturera, los subsectores que más crecimiento registraron fueron: equipo de transporte, industria de las be-bidas y del tabaco, maquinaria y equipo, e industrias metálicas básicas.

INDUSTRIA

PFIZER NOMBRA NUEVO PRESIDENTELa farmacéutica Pfi zer nombró a Guillermo Azue-ro como nuevo presidente regional de Atención Primaria en Europa para que dirija y supervise las operaciones continentales de la compañía en este sector. Es graduado de la carrera de empresariales por la Universidad Autónoma de Bucaramanga (Colombia) y tiene una maestría por Harvard. Azuero cuenta con una amplia experiencia en la industria farmacéutica en Estados Unidos, Latino-américa y Europa. En el año 2000, se incorporó a Pfi zer como director de la Región Andina en Amé-rica Latina.

CAMBIOS EN FEDEX EXPRESS Jorge Torres es el nuevo vicepresidente de Ope-raciones para FedEx Express México. Antes fue director de Administración e Ingeniería. Torres ingresó a FedEx en 1991 como agente del Cen-tro de Atención al Cliente en la Ciudad de México. En 1992 fue promovido a coordinador del pri-mer Centro de Carga, para posteriormente ocupar el cargo de administrador y luego de gerente del Departamento de Calidad y Aseguramien-to de Servicio para la Región de México y Cen-troamérica.

NUEVO DIRECTOR DEL IMPVinicio Suro Pérez fue nombrado como nuevo director general del Instituto Mexicano del Pe-tróleo (IMP). Suro es egresado de la carrera de ingeniería geofísica por la Universidad Nacio-nal Autónoma de México (UNAM) y tiene un doctorado en ciencias aplicadas de la tierra por la Universidad de Stanford. Durante 20 años en Pemex, Suro se desempeñó como geren-te de Reservas de Hidrocarburos, subdirector de Planeación y subdirector de Producción de la Región Sur en Pemex Exploración y Produc-ción (PEP), cargo que ocupaba previamente.

MÉXICO OCUPA EL CUARTO LUGAR MUNDIAL COMO EXPORTADOR DE CEREBROS, POR DEBAJO DE GRAN BRETAÑA, FILIPINAS E INDIA.

CRECE 5.2% OFERTA Y DEMANDA DE BIENES Y SERVICIOS EN PRIMER TRIMESTRE DE 2012: INEGI.

CRECE 5.2% OFERTA Y DEMANDA DE BIENES Y SERVICIOS EN PRIMER

MEDIO AMBIENTE

COCA COLA INVIERTE EN RECICLADORA DE PETCON UNA INVERSIÓN DE 34 MILLONES DE DÓLARES, Coca-Cola de México inició la ampliación de su planta recicladora PetStar para dupli-car su capacidad de procesamiento en 60 mil toneladas de PET al año, equivalentes a dos mil millones de botellas. Miguel Ángel Rá-bago Vite, presidente del Con-sejo de Administración de Pet-Star, indicó que esta expansión permitirá la creación de 500 empleos directos y seis mil de manera indirecta en todo el país.


El presidente de la LAQI, Daniel Maximilian Da Costa, destacó la importancia de que las empresas asuman un compromiso público con la Respon-

sabilidad Total, lo que permite alcanzar la competitivi-dad e influencia entre otras compañías e instituciones.

Este modelo de compromiso se ex-tiende en la actualidad por 18 paí-ses de la región, explicó Da Costa, entre empresas de los más variados segmentos de actividad, lo que con-vierte a la organización en una pla-taforma permanente de experiencias compartidas y generadora de buenas prácticas internacionales.

LAQI, agregó el fundador del organismo, contri-buye con el éxito de los procesos de mejora continua en las empresas e instituciones a través de herramientas y beneficios que también permitan generar un diferencial competitivo sostenible a los miembros afiliados.

“Contamos con el concepto de Responsabilidad Total que hemos desarrollado en conjunto las empresas ads-critas a la LAQI, que va más allá de normas y estándares, ya que consta de cinco grandes grupos: la Calidad Total, la Responsabilidad Social Empresarial, el Desarrollo Sustentable, el Comercio Justo y la Calidad Educativa”, afirmó.

Estos cinco elementos, indicó Da Costa, son el con-junto de aspectos que contribuyen para el éxito de las empresas, de manera específica en América Latina, donde es fundamental la correcta gestión de los recur-sos, una atención especial a los recursos humanos, un correcto enfoque a las necesidades de los clientes, una relación correcta y justa con proveedores, el cumpli-miento de las obligaciones con el Estado, además de un compromiso muy grande con la calidad y con el entorno en general.

Empresa con Responsabilidad TotalRespecto a la Responsabilidad Total, Da Costa señaló que el modelo incluye para cada tema un conjunto de 10 acciones sobre las cuales las empresas logran medir sus avances en la aplicación a la vez que las propias empre-sas encuentran una plataforma viable, segura y con grandes oportunidades para sus procesos internos de mejora continua.

La comunicación en línea de la experiencia deno-minada 40+10 acciones contribuye para que las empresas entren en diálogo, orientación y capacitación lo que permite la generación de una reacción en cadena que sirve de ins-piración a la esfera de influencia de los miembros y se torna un modelo cada vez más seguido por empresas e instituciones, indicó Da Costa.

“De esa manera, las 40+10 acciones son un modelo de excelencia muy completo y los beneficios de su imple-mentación se pueden percibir desde el primer momento. Los resultados que venimos alcanzando luego de 18 meses del lanzamiento de este conjunto de acciones son

El Latin American Quality Institute (LAQI) premió a empresas y empresarios de México comprometidos y sobresalientes por sus aportaciones con la Responsabilidad Total y por ser un modelo de excelencia.

Responsabilidad Total

Premia LAQI casos mexicanos de éxito

Investigación


muy relevantes y nos permiten asegurar que estamos en un excelente camino”, aseveró Da Costa.

Alianzas en el mundoLos beneficios que está construyendo LAQI en todo el mundo mediante alianzas estratégicas tienen un alcance realmente impresionante, indicó. “A través de estas alianzas, tenemos la oportunidad de poner a disposición de nuestros miembros miles de casos de éxito, estudios, investigaciones, entrevistas, videos, audios y una infini-dad de publicaciones”.

“De esta manera –agregó– permitimos que nuestra red de empresarios miembros alcance a más de 50 países, con la posibilidad, en algunos casos, del reconocimiento de nuestras certificaciones, lo que aumenta bastante las probabilidades de nuevos negocios y el intercambio de experiencias”.

“Para nuestras alianzas alrededor del mundo, continuó el CEO de LAQI, ofrecemos nuestra amplia biblioteca de documentos e investigaciones, entre otras informaciones. Ade- más, compartimos nuestros co-nocimientos y experiencias a través de nuestros especialistas. El resultado es beneficioso para todos los involucrados y posibilita que la organización y sus miembros estén alineados a un proceso global de mejora continua y buenas prácticas”.

Para el futuro la organización tiene una perspectiva muy clara. “Entre los planes que tenemos, destacamos los programas de capacitación y formación online para nuestros miembros, una presencia física en los paí- ses miembros a través de alianzas locales, una relación más estrecha con los medios de comunicación y el compromiso

constante de seguir suscribiendo acuerdos y alianzas en beneficio de la organización y nuestros miembros”, dijo Da Costa.

Desde su fundación, LAQI pasó por diversas trans-formaciones y un proceso interno de mejora continua que seguirá guiándonos en esta década, añadió.

La Mexico Quality Summit 2012Por tercer año se celebró en las instalaciones de la Cámara Nacional de Comercio (Canaco) de la Ciudad de México, la Mexico Quality Summit, que se ha con-vertido en un espacio donde las empresas participantes y miembros de la organización comparten una jornada

de capacitación con temas re-levantes en el contexto empresarial que les permitirá adquirir conocimientos para una mejor gestión, aseguró Da Costa.

Asimismo, los empresarios comparten sus experiencias,

opiniones y proyectos a tra- vés de diversas modalidades como son paneles, mesas de trabajo entre otros. Este formato es replicado en los demás países de Latinoamérica.

Dentro de la Mexico Quality Summit, celebrada el 14 de junio de 2012, se entregó el Premio Empre- sa Mexicana que reconoce a empresarios y empresas de diversos sectores que tiene un papel importante en el la sociedad, a través de iniciativas en los negocios sirviendo, además, de modelo para otras compañías o instituciones.

Entres las empresas reconocidas están: Kidzania, Aeroméxico, Tequila Corralejo, Topeka, Administra-ción Portuaria Integral de Lázaro Cárdenas, Bufete de Refrigeración Industrial, Centros de Desarrollo Infantil del Frente Popular Tierra y Libertad, Cole-gio de Estudios de Posgrado.

Además de: Instituto Tecnológico Superior Purepe-cha, Banco de Sangre Convidar, Centro Escolar Encino, Chemisa, Colegio Gastronómico Internacional, Com-pañía Isdamar, (Grupo Viba) Consorcio Internacional de Carnes, Electro Freeze de México.

El concepto de Responsa-bilidad Total consta de:Calidad Total, Responsabilidad Social Empresa-rial, Desarrollo Sustentable, Comercio Justo y Calidad Educa-tiva.

Aeroméxico fue reconocida por sus acciones de responsabilidad total.

Kidzania, otra de las galardonadas por LAQI.

La Administración Portuaria Integral de Lázaro Cárdenas tambien obtuvo un premio.


Investigación

El 47% del Impuesto al Valor Agregado (IVA) es generado por las aduanas. Los ingresos tributarios provenientes del comercio exterior durante el gobierno calderonista ascienden a más de un billón de pesos, según lo reportado por el Servicio de la Administración Tributaria (SAT). De enero a marzo de 2012 se cobraron cerca de 78 mil millones de pesos.

Un billón 253 mil 960 millones habrían sido recaudados por el Servicio de Administra-ción Tributaria (SAT), de acuerdo con las

cifras que ofrece de 2007 a 2011. Tan sólo en los prime-ros tres meses de este año las operaciones de comercio exterior generaron un ingreso tributario de 77 mil 707

millones de pesos, que respecto al mismo periodo de 2011 mostró un crecimiento del 20%.

“El 47% del Impuesto al Valor Agregado se recauda en las aduanas. La receta es muy fácil: mayor control y mayor inteligencia es igual a mayor percepción de riesgo y mayor recaudación”, precisa Alfredo Gutiérrez

El 47% del Impuesto al Valor Agregado (IVA) es generado por las aduanas. Los

Aduanas, principal receptor del IVAIsabel Argüello

Aduanas, principal Aduanas, principal Aduanas, principal Aduanas, principal Aduanas, principal Hacienda


Ortiz Mena, quien ocupa la jefatura del SAT desde julio de 2008.

Se calcula que el comercio exterior representa 61% del Producto Interno Bruto (PIB) a nivel nacional. Dimensionado, cada día, se importan y exportan mer-cancías por 15 mil 211 millones de pesos que circulan en las 49 aduanas registradas en México.

A diario ingresan a territorio nacional 924 mil 921 personas, 156 veces la población en el Distrito Fede-ral; 37 mil 820 pasajeros internacionales con quienes podría llenarse cuatro veces el Auditorio Nacional; 118 mil 324 autos ligeros, más de 150% de la venta de coches de enero de 2012; 24 mil 329 vehículos pesados que formados alcanzarían una longitud aproxi-mada de 559 kilómetros, la distancia que hay entre la Ciudad de México y Guada-lajara.

El órgano desconcentrado de la Secre-taría de Hacienda y Crédito Público cuenta con 17 aduanas marítimas, 21 fronterizas y 11 interiores; 272 puntos de inspección; 67 mil 739 contribuyen-tes inscritos en el padrón de importadores; y 783 agentes aduanales activos en el Sis-tema de Control de Agentes y Apoderados Aduanales.

El ente gubernamental desarrolla cuatro mecanismos de “facilitación”: Pago Electrónico Centralizado Aduanero (PECA), Padrón de Impor- tadores en Línea, Nuevo Esquema de Empresas Certifi-

cadas (NEEC) y Ventanilla Única. El objetivo es reducir el costo de las operaciones de comercio exterior y apoyar los niveles de competitividad de las empresas mexi-canas.

Un millón 479 mil 563 pedimentos se tramitaron en enero y febrero de 2012; de estos, el 96.34% fue procesado a través del PECA y el resto, poco más de 54 mil, por el sistema convencional. El pago se efectúa directamente a la cuenta del importador, exportador, agente o apode-rado aduanal. No es necesaria la presentación física del documento ante la ventanilla del módulo bancario en la aduana.

El padrón, por ser un mecanismo vía Internet, eli-mina por completo el uso de papel, reduce los

plazos de respuesta y los costos de men-sajería. El trámite puede durar cinco

días hábiles y sólo se requiere la Firma Electrónica Avanzada (Fiel).

En el NEEC se privilegia a las empresas que apliquen mayores con-troles en sus procesos y en la cadena logística de suministro. A la fecha se han recibido 42 solicitudes, cinco han

sido certificadas y 37 están en proceso de evaluación. El tiempo promedio para

la emisión de autorizaciones ha sido de 34 días hábiles.

El 14 de enero de 2011se emitió el decreto por el que se establece la Ventanilla Digital Mexicana de Comer-cio Exterior. La capacidad de atención ha aumentado

El comercio exterior representa el 61 por ciento del PIB.


90%, de mil 100 documentos digitalizados a nueve mil 900 al mes. El pasado 1 de junio este mecanismo entró en vigor definitivamente.

Dicho mecanismo utiliza el Sistema Automatizado de Información de Transacciones, a través del cual los actores privados y públicos, de instituciones o agencias gubernamentales, pueden presentar declaraciones elec-trónicas a las diferentes secretarías federales y éstas a su vez integran bases de datos y documentos electróni-cos en una sola operación. Se busca reducir los tiempos de emisión de la copia certificada de pedimentos, la inscripción en el registro del Código Alfanumérico Armonizado del Transportista y los movimientos del despacho.

“Tenemos que poner al ciudadano en el centro del trámite y no a la autoridad. La filosofía debe ser: el ciu-dadano, importador o exportador, no debe ser el gestor de las siete casas. Si ya dio el RFC [Registro Federal de Contribuyentes] o domicilio en una entidad, todo el gobierno debe compartir esa información”, precisa Gutiérrez Ortiz Mena.

En cuanto a control y seguridad, el SAT desarro-lla el Centro de Procesamiento Electrónico de Datos que concentra en tiempo real la información generada por 8 mil 317 cámaras distribuidas en las 49 aduanas; 201 carriles de supervisión en 22 oficinas fiscales, en las cuales se asienta la matrícula, frecuencia de cruce, dimensiones y peso del vehículo, horas y días que se consideran de riesgo; 317 esclu-sas en 40 aduanas, mecanismo que controla, mediante barreras y pon-cha llantas, la entrada y salida de vehículos de carga utilizando como medio de vali-dación el documento aduanal; y el análisis de imágenes generadas por equipos de altas tec-nología de rayos X.

“La integración de este Centro permitirá combatir de manera más eficiente el contrabando hormiga de armas, dinero y droga, usualmente introducidas en vehículos particulares; además de disminuir la corrupción, comprobar que la mercancía cumple

con las etapas del despacho aduanero y que la documenta-ción es auténtica”, indica el jefe del SAT.

Las prácticas “desleales” impactan los objetivos estratégicos de la administración tributaria en mate-ria de comercio exterior. La subvaluación, declaración de un valor inferior al que en realidad se pagó por la mercancía, entorpece el comercio legítimo, afecta la industria y disminuye la recaudación. El 93% de pro-ductos subvaluados son de origen chino. En los últimos meses se han emitido 207 alertas, detectado cuatro mil 207 operaciones presuntamente subvaluadas, iniciado

30 procesos penales y realizado 32 embargos y 87 auditorías. Se dismi-nuyó 47% la problemática, al pasar de 499 importadores que subvalúan a 264.

Alfonso Rojas González de Casti-lla, presidente de la Confederación de Asociaciones de Agentes Aduanales de la República Mexicana, destaca la labor del agente aduanal como faci-litador de operaciones en el menor tiempo y costo posible. “Es el eslabón que une la cadena logística entre las autoridades y los importadores y exportadores […] Los indicadores de desempeño logístico del Banco Mundial señalan que más del 60% de los retrasos en frontera y puertos no se deben a las aduanas, sino a otras instancias o agencias fronterizas o reguladoras del comercio exte-rior”.

Alfredo Gutiérrez Ortíz Mena, jefe del SAT.

Ingresos tributarios que generan las operaciones de comercio exterior

AÑO TOTAL

22007

2008

2009

2010

2011

223,638,000,000

248,860,000,000

219,712,000,000

263,570,000,000

298,180,000,000

Fuente: Servicio de Administración Tributaria

Cada día se importan

y exportan mercancías por mil

millones de pesos que

circulan en las aduanas

registradas en México.

REVISTA FORTUNA JUNIO 2012 ■ 13OPINIÓN

Soluciones de movilidad

UNA HERRAMIENTA CLAVE PARA LAS EMPRESAS

E n determinados sectores económicos, como es el caso de la distribución y el gran consumo, las empresas más avanzadas llevan ya un tiempo introduciendo impor-

tantes cambios en sus operaciones, necesarios para agilizar sus ventas y ofrecer un soporte de calidad a sus clientes. La compli-cada situación económica actual ha acelerado esta trans-formación, obligando a las compañías a adoptar soluciones innovadoras y de alto rendimiento, capaces de adaptarse a los nuevos ritmos que impone un mercado en constante trans-formación y búsqueda de la máxima productividad.

¿Cómo conseguir este objetivo? Afor-tunadamente, hace tiempo que las com-pañías más avanzadas comenzaron a tra-bajar en el rediseño de las operaciones y el desarrollo de soluciones capaces demejorar el rendimiento empresarial, es decir, de reducir los costos totales y mejo-rar, en forma simultánea, los principales parámetros de servicio, plazos de entrega, errores de preparación y devoluciones.

Entre las soluciones que, con mayor éxito, se están empezando a desplegar en un número creciente de empresas, encontramos todas aque-llas relacionadas con la movilidad. Es decir, herramientas que permitan llevar la gestión más allá de los límites físicos de una oficina, una planta de producción o un almacén de distribu-ción. Entre ellas, encontramos desde aplicaciones que permiten gestionar de forma directa e intuitiva la relación con provee-dores y distribuidores u operadores logísticos, hasta otras que simplifican la forma en la que los empleados gestionan su rela-ción con la propia compañía o con sus clientes.

Un buen ejemplo de aplicación de sistemas de movilidad lo encontramos en la empresa de distri-

bución y venta dealimentos Bimbo en España, que desde hace algu-nos años utiliza la plataforma EMX,

desarrollada por Consultia IT y direc-

tamente integrada con su ERP. En este caso, se dotó a sus comer-ciales de un dispositivo móvil que les permitía automatizar la cap-

tura de información en el punto de venta o la propia gestión de pedidos, con ayudas predictivas basadas en históricos. Deesta forma, se agilizó el ciclo pedido-entrega, y también se redujo el volumen de producto retirado.

¿En qué se traduce todo esto? En primer lugar, se mejora notablemente el servicio ofrecido ya que se puede aprovisio-nar sin prácticamente stock fuera de tienda, y en segundo lugar y como consecuencia de lo anterior, la calidad del pro-ducto aumenta al llegar el producto al punto de venta en unas condiciones óptimas de frescura. Pero no son éstas las úni-

cas mejoras que aporta la movilidad, ya que también tiene consecuencias positivas sobre la planificación de la producción, la trazabilidad logística y la actividad de marketing.

La movilidad, de hecho, ha cobrado una gran importancia en los últimos tiem-pos gracias a los avances tecnológicos recien-tes, que han facilitado increíblemente su aplicación a la gestión empresarial. Los adelantos en materia de comunicacio-nes, en relación con la cobertura de las

redes 3G, el mayor rendimiento y la reducción de coste de los dispositivos portátiles, incluidos los nuevos smartphone y tablets, o su capacidad para adaptarse a los sistemas ya implanta-dos en las empresas, han sido factores clave en este cambio.

De esta forma, las soluciones de movilidad han dejado de ser, en muy poco tiempo, un simple instrumento que permite automatizar ciertos procesos, para convertirse en un elemento fundamental para su correcto funcionamiento.

No obstante, para la integración de las herramientas de movilidad conviene tener en cuenta más cuestiones, apar-te de las meramente técnicas. Resulta fundamental tener una visión general del negocio, de las posibles mejoras en el ámbito operativo, y del impacto en las funciones del personal pro-pio y externo, para asegurarnos de que se introducen las solu-ciones más adecuadas en cada caso. En términos tecnológicos se debe apostar por soluciones abiertas y muy optimizadas en el trasiego de datos, capaces de integrar las nuevas tecnologías de los dispositivos terminales actuales con los sistemas transac-cionales existentes.

En resumen, si se aplican de la manera correcta, las herra-mientas de movilidad aportan numerosas ventajas al ámbito empresarial, tanto en ahorro de costes, como en mayor eficien-cia en la gestión, que impactan directamente sobre el beneficio y la competitividad a medio plazo.

*Socio-Director de consultoría de negocio de Consultia IT

lo encontramos en la empresa de distri-bución y venta de

alimentos Bimbo en España, que desde hace algu-nos años utiliza la plataforma EMX,

desarrollada por Consultia IT y direc-

tamente integrada con su ERP. En este caso, se dotó a sus comer-ciales de un dispositivo móvil que les permitía automatizar la cap-

La movilidad ha cobrado una gran importancia en los últi-mos tiempos gracias a los avances tecnológicos recientes, que han facilitado increíblemente su aplicación a la gestión empresarial.

Juan Pablo Palomares*


Negocios

Paraguay, punto estratégico de SudaméricaPatricia Pazarán

Con el propósito de convertirse en el punto estratégico comercial y de negocios de Sudamérica, Paraguay ofrece a los inversionistas varios incentivos fi scales entre ellos, la repatriación de capitales libre de impuestos.

El país se promueve como “Paraguay, tierra de oportu-nidades” para motivar a los empresarios de varios paí-ses, entre ellos México, a invertir en la construcción, el

transporte marítimo y terrestre, pero también está abierto a otros sectores como la ganadería, la agricultura, el turismo, el energético y el de las tecnologías de la información.

Aunque su intención es atraer a grandes inversionistas no está cerrado a recibir propuestas de micros, pequeñas y medianas empresas, todas aquellas que signifiquen inversión y generación de empleos.

En un país con seis millones de habitantes, de los cuales 75% tiene menos de 25 años, la creación de puestos de trabajo es fundamental.

El propósito del gobierno paraguayo, que preside Fer-nando Lugo, es atraer la inversión extranjera como medio

para generar más empleos, “pues ante la gran cantidad de jóvenes existe una fuerte presión para crear fuentes detrabajo”, afirmó Manuel María Cáceres, viceministro de Relaciones Económicas e Integración del Ministerio de Relaciones Exteriores de Paraguay.

El funcionario paraguayo se reunió en mayo pasado en la capital mexicana con funcionarios de la Secretaría de Eco-nomía para trabajar en los convenios que se tienen suscritos con México y a los que se pretende dar mayor amplitud y efectividad.

Una plataforma para MéxicoCáceres dijo que México es un país prioritario para Para-

guay “no sólo por su pujanza económica sino por el peso político que tiene en el concierto de las naciones”.

Investigación


El propósito es que las relaciones se consoliden con un mayor intercambio comercial. Actualmente, México tiene acuerdos con Paraguay en el marco de la Asociación Latinoamericana de Integración (Aladi) y del Mercado Común del Sur (Mercosur).

Paraguay es miembro pleno del Mercosur, por lo que puede negociar como bloque y con terceros países, como lo pueden hacer las otras naciones integrantes del grupo, como son Argentina, Brasil y Uruguay. Las reglas de ori-gen del grupo aceptan 60% de componentes importados de extra-zona y 40% de insumos, partes y componentes, trabajo, servicios, energía y agua, flete de importación.

México es una prioridad para Paraguay y “queremos tener un acuerdo que abarque la mayor parte del uni-verso comercial, que si bien va en aumento, queremos que sea más significativo este intercambio”, afirmó Cáceres.

El embajador de Paraguay en México, Carlos Riveros Salcedo, dijo que con el objetivo de que el intercambio comercial y económico entre México y Paraguay sea cada vez mayor se llevan a cabo negociaciones entre los dos paí-ses.

Además de que se ha constituido la Cámara de Comercio de Paraguay en México, se trabaja de manera coordinada con ProMéxico y su contraparte, la Red de Inversiones y Exportaciones (Rediex) de Paraguay.

Indicó que se han realizado tres visitas de empresarios mexicanos a Paraguay y se prevé una más para finales de agosto próximo.

“Queremos que México ponga sus pies en América del Sur y que Paraguay sea esa plataforma, ya que el país es ideal para la inversión mexicana por ser el centro del Mercosur y manejar un mercado libre de 250 millones de potenciales consumidores”, afirmó Riveros.

Funcionarios de Paraguay y México han sostenido reuniones y se está llevando a cabo un proceso negociador para fortalecer los acuerdos de complementación econó-mica. Se pretende finalizar esta negociación en septiembre próximo. El objetivo es llevar inversiones a Paraguay y que los productores paraguayos tengan acceso al mercado mexicano.

Paraguay tiene ventajas competitivas como bajos costos de energía y carga impositiva más baja de la región, de12%; ofrece garantías a los inversionistas y reglas claras, “lo que se firma se cumple y no se hacen cambios a mitad del camino”, señaló el viceministro Cáceres.

El 80% de sus exportaciones son productos agrícolas, entre ellos la soja. El país es el 6º productor mundial y el 4º exportador de esa leguminosa. Con 10 millones de toneladas de producción y 50% de la soja que se vende es procesada.

Cáceres sostuvo que Paraguay no representa ninguna amenaza para México, por el contrario, hay muchas oportunidades para invertir en el país sudamericano, el cual tiene mucho que ofrecer. “Es una democracia que se está consolidando”.

El embajador Riveros dijo que se pueden invertir libre-mente bienes de capital, sin restricciones.

Indicó que los acuerdos entre Paraguay y México están subutilizados, por desconocimiento de los empresarios de ambos países, por lo que se necesita una mayor difusión y conocimiento de la guía de productos exportables. El pro-pósito es ampliar la cantidad de productos que puedan ser atractivos por la baja o nula imposición en los dos países.

El intercambio comercial entre ambos países suma unos 235 millones de dólares, de los cuales México exporta produc-tos por unos 122 millones de dólares e importa mercancías de Paraguay por unos 113 millones de dólares. Entres los pro-ductos mexicanos que vende están láminas de hierro y acero, cables de filamentos artificiales, teléfonos celulares y compra mercancía paraguaya como soja, medicamentos, cueros y pie-les.

Latinoamérica, un bloque económicoGermán Cruz Gómez, presidente de la Cámara de Inte-

gración y Complementación Industrial, Comercial, Cul-tural, Turística y Servicios Paraguay-México, fue más allá

Ante la gran cantidad de jóvenes existe una fuerte presión para crear fuentes de trabajo.

Los jovenes aprender tareas agrícolas.

Manuel María Cáceres, viceministro de Relaciones Exteriores de Paraguay; el embajador del país sudamericano en México, Carlos Riveros Salcedo, y Germán Cruz Gómez, presidente de la Cámara Paraguay-México.

El país sudamericano busca inversiones en el sector de la construcción.


al afirmar que Latinoamérica debe conformar un bloque económico.

“Creemos firmemente que toda la América Latina debería unirse para ser una potencia económica, y con ello establecer un bloque que desafíe otras economías”, ya que muchos países de la región cuentan con el potencial, como es la industria, la mano de obra, la agricultura, la ganadería.

Dijo que Paraguay ofrece incentivos fiscales y es un lugar 100% seguro. En el país las inversiones de los empresarios están totalmente protegidas y la repatriación de los recursos no tiene ningún costo, es libre de impuestos.

Es el tercer país más barato del mundo y con la posibi-lidad de invertir, obteniendo un retorno del inversión y beneficios en un tiempo mucho menor que en otras partes del mundo, aseveró.

Sectores para la inversiónEl presidente de la

Cámara Paraguay-México dijo que exis-te la necesidad de construir viviendas, ya que el país sud-americano tiene un déficit de casa habi-tación, pero también se necesitan hospita-les y escuelas.

El país tiene el proyecto de establecer rutas para un metrobús y prevé la cons-trucción del parque Bicen-tenario.

Existe la posibilidad de crear un aeropuerto de carga, el cual sería el más importante de la región, pues Paraguay se encuentra en un punto estratégico al que muchos arriban a cargar y descar-gar diferentes productos.

Se prevén inversiones para el dra-gado de puertos privados y hacer un canal como el de Panamá, aunque de menor dimensión. Paraguay no cuenta con mares, pero sí con dos ríos: el Paraguay y el Paraná, por lo quese trata de prever ac-cesos rápidos y de flujo continúo.

Existen proyectoscomo el de Tres Na-ciones, el cual contem-

pla la construcción de un centro comercial en el punto de las fronteras de Argentina, Brasil y Paraguay. Contará con un hotel cinco estrellas, casino, centro de espectáculos, esta-cionamiento. El emblema será una torre donde en la cima habrá una cafetería, un restaurante y un bar.

Negocios mexicanos en ParaguayExiste el interés de la empresa productora de helados

llamada Tepoznieve de invertir en Paraguay y replicar su modelo de negocios a través de franquicias. Esta empresa familiar es dirigida por la tercera generación, es decir que tiene más de 250 años de fundada, indicó el presidente de la Cámara.

Agregó que los helados de Tepoznieve están elaborados con productos naturales, no contienen colorantes, ni man-

teca vegetal, y están libres de bac-terias, según un estudio

universitario.Por otra parte, el

Grupo ADO, está pró-ximo a cerrar tratos para

establecer una sucur-sal en el cono sur, que beneficiará no sólo a

Paraguay sino a Brasil, Argentina y Bolivia. Además tiene la meta de

expandirse a otros paí-ses de Latinoamérica, pues

existen planes de establecer rutas y construir centrales con

la finalidad de crear un mer-cado competitivo.

Carlos Slim está invirtiendo en Paraguay a través de la empresa de tele-fonía celular Claro, que también opera en Brasil, pues su intención es seguir

creciendo en el mercado de Sudamérica, señaló Germán Cruz Gómez.

Con el objetivo de seguir incentivando las inversio-nes en Paraguay, el presidente de la Cámara Paraguay-México informó que del 7 al 22 de julio próximo se llevará a cabo la edición número 31 de la “Expo, La

fiesta del trabajo”, una feria internacional deganadería, industria, agricultura, comercioy servicios, en la queparticiparán mil 650 expositores y se espera a más de 700 mil visi-tantes.

Sector Primario 53%Sector Manufacturero 11%Comercio y Servicios 30%Otros 6%

PIB por Sectores:

México es una prio-

ridad para Paraguay,

por lo cual bus-ca un acuerdo

que abarque la mayor parte

del universo comercial.

Arancel de importación de bienes de capital (maquinaria y equipamiento) 0%IVA a la adquisición de bienes de capital 0%Impuesto a las remesas de capital al exterior 0%(aplicado a inversiones superiores a 5 millones de dólares en un lapso de 10 años)

Ley 60/90 “Régimen de incentivos fiscales para la inversión de capital de origen nacional y extranjero”

SALUD AMÉRICA

100%

MERCOSUR70%

POBLACIÓN MMPERSONASPIB USD MILL.PIB POR PERSONA USD

360

2.8757.986

250

1.9487.792

120

9277.725

PARAGUAY +1.300 KM


Investigación

De acuerdo con la Declaración de los Derechos del Niño, “el niño, por su falta de madurez física y mental, necesita protección y cuidado especiales, incluso la debida protec-

ción legal, tanto antes como después del nacimiento”. Por ello, la publicidad que se dirige a los niños debe ser regulada y contar con los parámetros que aseguren la protección de los menores. Pade-cimientos como la obesidad infantil, en la cual México ocupa el primer lugar a nivel mundial, estarían trasgrediendo su derecho a la salud debido a malos hábitos alimenticios. Además, la falta de apego a las normas para una mejor publicidad y etiquetado que informe y prevenga el abusos en el consumo de ciertos productos se estarían dejando de lado.

El etiquetado de los alimentos para niños es un elemento que ayudaría a equilibrar la ingesta de grasas y azúcares. Sin embargo, aun cuando existen normas al respecto como el Código de Auto-rregulación de Publicidad de Alimentos y Bebidas no Alcohóli-cas Dirigidas al Público Infantil (Código PABI) los encargados de

Comercio

Niños,víctimas de

publicidad engañosaLa publicidad que se dirige a la niñez mexicana estaría incurriendo en violaciones a los derechos de los niños y a los códigos de publicidad para menores. El Fondo de Naciones Unidas para la Infancia (UNICEF) reconoce que México ocupa el primer lugar mundial en obesidad infantil. Los empresarios que comercializan alimentos para este sector de la población se niegan a cambiar la publicidad y el etiquetado de sus productos por otros que ayudarían a revertir los malos hábitos alimenticios de los niños mexicanos.

Mariela Paredes


comercializar estos alimentos se mantienen al margen. De acuerdo con un estudio de Alejandro Calvillo Unna, director de la organización civil El Poder del Consu-midor, y experto en temas de consumo y publicidad, las imágenes en el etiquetado de productos “se opone a cual-quier propósito de orientación bien intencionada”. Un ejemplo común es el empleo predominante de imágenes de frutas en un producto que no las contiene o no las con-tiene en la proporción que el empaque sugiere.

El Instituto Nacional de Salud Pública y el Instituto Nacional de la Nutrición señalan: “Las ilustraciones deberán ser proporcionales al contenido real del producto en cuestión y no pueden generar confusión o expectativas falsas en el consumidor”. En la realidad, los jugos, néc-tares y alimentos con algún contenido natural tienden a emplear imágenes que exageren dicho contenido.

De la misma forma, la publicidad dirigida a meno-res debe cuidar que su mensaje provoque algún tipo de daño físico o emocional. Tal es el caso de aquellos que exageran los beneficios del producto o infieren que el consumo del mismo proporciona superioridad frente a otros niños. El Código PABI en su Artículo 8 cita: “La publicidad no debe desarrollar expectativas en el público infantil sobre el alimento o bebida no alcohó-lica, tales como imponer la noción de que la ingesta del mismo proporcione superioridad y su falta, infe-rioridad.”

Actualmente es difícil que los productores de estos alimentos integren a sus políticas parámetros de publi-cidad que contribuyan a un estilo de vida sano. Marga-rita Luna Ballina, miembro del Consejo Consultivo del Consumo de la Procuraduría Federal del Consumidor (Profeco), asegura que la forma de vender una marca es diferente. “Actualmente las marcas tienen fans” y tie-nen presencia importante en las redes. Durante 2010 en México, la inversión en publicidad masiva fue de 57 mil 156 millones de pesos y los medios de publici-dad se siguen diversificando: no sólo es radio, televi-

sión y medios impresos; internet y todas sus posibilida-des captan inversiones del 5% anual, por encima de las inversiones en revistas impresas.

La responsabilidad del grado de obesidad que guarda la infancia mexicana recaería sobre el gobierno. A decir del director de El Poder del Consumidor, “hay una vio-lación de omisión por parte del Estado, por no estar pro-tegiendo a la infancia”. La violación radica en que los derechos de los niños a un desarrollo integral y salud estarían siendo vulnerados porque “es una publicidad que engaña y manipula y también porque es una publi-cidad que está generando malos hábitos alimentarios”.

En la Convención sobre los Derechos del Niño se espe-cifica que los derechos de los niños se basan en cuatro principios fundamentales:

1. La no discriminación: todos los niños tienen los mis-mos derechos.

2. El interés superior del niño: cualquier decisión, ley, o política que pueda afectar a la infancia tiene que tener en cuenta qué es lo mejor para el niño;

3. El derecho a la vida, la supervivencia y el desarrollo: todos los niños y niñas tienen derecho a vivir y a tener un desarrollo adecuado;

4. La participación: los menores de edad tienen derecho a ser consultados sobre las situaciones que les afecten y a que sus opiniones sean tenidas en cuenta.

Al tener instituciones que se muestren laxas con las políticas de publicidad para menores, y que repercuten en su salud, no se estaría cuidando del desarrollo inte-gral de la infancia.

A partir de algunas consideraciones de la Organiza-ción Mundial de la Salud, que advierte que la publicidad dirigida a menores se aprovecha de su credulidad e inex-periencia, la organización Consumers International pre-sentó el informe Nuevos medios, viejos trucos, en marzo

El etiquetado de los alimentos para niños es un elemento que ayudaríaa equilibrar la ingesta de grasas y azúcares.


de 2009. El informe, en colaboración con International Obesity Taskforce, se centra en la publicidad que reciente-mente se ha empezado a hacer desde los portales de Inter-net. Hasta ese entonces, el 36% de los productos alimen-ticios para niños tenían una página de Internet para que interactúen y generen mayor filiación con la marca y sus personajes. Algunas de las demandas de estas organiza-ciones son que se regulen los horarios en los que se publi-citan alimentos no saludables; prohibir la promoción de estos alimentos en escuelas; y prohibir el empleo de cele-bridades como imagen principal de estos productos.

A decir de la presidenta de la Comisión para la Niñez, la diputada María Joann Novoa, algunas empresas se han comprometido a reformular sus productos. La finalidad es que sus contenidos puedan adecuarse a los requerimientos calóricos de los niños. La diputada men-ciona que incluso se presentaron miniaturas de sus pro-ductos para venderse en las escuelas, pero sentencia que su responsabilidad como legisladora es vigilar que cum-plan y seguir legislando en la materia. Sin embargo, para Alejandro Calvillo, una disminución de las porciones no sería suficiente si se tienen altas concentraciones de azú-car y grasa en los alimentos, habría que apegarse al plato del buen comer y a la jarra del buen beber.

Las medidas que podrían coadyuvar a la protección de los niños están a cargo de dos instancias, fundamen-talmente: la Profeco tendría que trabajar más sobre la publicidad engañosa y la Secretaría de Salud sobre los valores alimenticios de los productos y el apego a ellos, señala Alejandro Calvillo.

La presidenta de la Comisión para la Niñez puntua-liza que los pasos para revertir la situación serían “una educación desde el seno familiar, pilar de nuestra socie-dad, y leyes que se cumplan”. Además sugiere que desde la familia y las escuelas se dote de mayores herramien-tas a los niños para que ellos mismos cuiden de su salud frente a la publicidad. La finalidad, asegura la diputada María Joann Novoa es que los niños “cuenten con valo-res firmes y criterios propios para que acorde a su madu-rez decidan en cualquier escenario en que se encuen-tren”.

• Prohibirlapublicidaddealimentosnosaludablesentrelas06:00ylas21:00,porradioytelevisión.

• Prohibirlapromocióndealimentosnosaludablesatravésdemediosnuevos(sitiosweb,sitiosderedessocialesymensajesdetexto).

• Prohibirlapromocióndealimentosnosaludablesenlasescuelas.• Prohibirlapromocióndealimentosnosaludablesatravésderegalos,

juguetesoartículosdecolecciónatractivosparalosniños incluidosenlosenvases.

• Prohibir el uso de celebridades, personajes de dibujos animados,concursosoregalosenlapromocióndealimentosnosaludables.

Demandas de Consumers International e International Obesity Taskforce para proteger a los niños ante la publicidad de productos no saludables


De acuerdo con la auditoría de desempeño rea-lizada por la Auditoría Superior de la Federa-ción (ASF) a la Secretaría de Turismo (Sectur),

para fiscalizar la planeación, la regulación y el desa-rrollo de la sustentabilidad turística, existirían omisio-nes deliberadas en los programas básicos de turismo sustentable. Además, la dependencia habría fracasado en los objetivos establecidos por el Plan Nacional de Desarrollo, el cual se propuso hacer de México un país líder en actividad turística en el periodo 2007-2012; y optimizar y proteger el uso de recursos naturales y cul-turales en el periodo 2001-2006.

En consecuencia, el desempeño de la Sectur quedó al margen de lo establecido en la Agenda 21, programa de turismo sustentable en el que participan distintos países en conjunto con la Organización de las Nacio-nes Unidas.

La Sectur, que se había fijado metas de turismo sus-tentable para la protección del ambiente y el crecimiento económico del sector, descuidó los programas que le permitirían alcanzar su objetivo, según el Informe del Resultado de la Fiscalización Superior de la Cuenta Pública 2010, de la ASF. La dependencia no respondió a las demandas del Plan Nacional de Desarrollo ni a las de la Agenda 21; no designó Zonas de Desarrollo Turís-

tico Sustentable y presentó irregularidades en la desig-nación de Pueblos Mágicos.

El impacto de tales incumplimientos impacta no sólo económicamente, sino en el ámbito social. El dipu-tado Carlos Manuel Joaquín González, presidente de la Comisión de Turismo, explica que “el turismo sirve para combatir la pobreza, generar desarrollo social, mejo-rar las condiciones de vida y no solamente para el creci-miento económico”.

El dictamen de la auditoría practicada a la Secretaría fue negativo. El órgano fiscalizador indicó que “la Sec-tur no cumplió con las disposiciones normativas aplica-bles respecto de la conducción de la política de sustenta-bilidad turística y del objetivo de hacer de México un país líder en la actividad turística.”

Programas laxos y metas no cumplidas

A pesar de que la Secretaría de Turismo se habría pro-puesto trabajar en Zonas de Desarrollo Turístico Sus-tentable, durante 2010 no se presentaron solicitudes para la declaratoria de nuevas zonas. La ASF advierte que la responsabilidad recae en la propia Secretaría, pues se detectó que ésta no emitió el reglamento con caracterís-

Turismo

México pierde liderazgo internacionalEn el abandono, programas de fomento al turismo sustentable. La Secretaría de Turismo interrumpió, sin justificación alguna, estrategias de preservación natural y cultural, como las Zonas de Desarrollo Turístico Sustentable y los Pueblos Mágicos, revela la Auditoría Superior de la Federación. En su Informe de la Cuenta Pública 2010 concluye que los “olvidos” y las deficiencias en los trabajos de la dependencia provocaron que México perdiera liderazgo internacional en turismo. En materia de desarrollo turístico, México pasó del lugar 48 al 74; y con respecto a regulación ambiental, del 69 al 114.Mariela Paredes

El turismo de naturaleza

se vio afectado debido a la

laxitud de los programas de la

Sectur.


ticas y especificaciones necesarias para otorgar nombra-mientos. Esta omisión derivó en la inexistencia de solici-tudes por parte de las entidades federativas.

El turismo de naturaleza también se vio afectado debido a la laxitud de los programas de la Sectur. Aun cuando este tipo de turismo se había anunciado como una de las ver-tientes prioritarias, la dependencia no estableció metas en 2010 para evaluar sus resultados en esta materia.

Además, no evaluó las 17 solicitudes sobre destinos de turismo de naturaleza que le fueron presentadas, a pesar de que 11 de ellas se encontraban dentro de las Zonas Prioritarias para el Desarrollo de Turismo de Naturaleza.

A partir de ese ejercicio fiscal, también quedaría al descubierto la falta de colaboración de la Sectur para el mejoramiento de las zonas de alta marginación. La dependencia de turismo no cumplió los objetivos que asumió en el Programa Especial Concurrente (PEC) para el Desarrollo Rural Sustentable.

El PEC se integra por 17 dependencias del gobierno federal que trabajan para generar empleos, garantizar el bienestar de la población campesina y su incorporación al desarrollo nacional. Tienen prioridad las zonas de alta y muy alta marginación.

La Secretaría de Turismo adquirió el compromiso, en el marco del PEC, de construir 30 circuitos y equipar 40 Áreas Naturales Protegidas, y destinarlas al turismo de naturaleza al término de 2012. Sin embargo, al cierre de 2010, la Sectur, en coordinación con el Fondo Nacional de Fomento al Turismo, no presentó avance alguno ni en la construcción de los circuitos ni en el equipamiento de las Áreas Naturales Protegidas. Estos resultados llevaron a la

Los resultados de las estrategias de turismo sustentable reflejarían el abandono que ha sufrido el sector.


ASF a determinar que “la Sectur no contribuyó al desarrollo del turismo de natura-leza en las zonas rurales”.

Además, de acuerdo con el marco regulatorio del Foro Económico Mundial, México decreció en sus niveles de desarrollo. Esta medición se realiza a partir de cinco pará-metros que evalúan el desarrollo de los países en cuanto a: 1) Reglamentación (inversión extranjera directa, dere-chos de propiedad, tiempo para abrir un negocio); 2) Sus-tentabilidad del medio ambiente (emisiones de dióxido de carbono, especies amenazadas, aplicación de la nor-mativa ambiental); 3) Seguridad (confiabilidad de la poli-cía, costo de la violencia en los negocios); 4) Salud (cober-tura médica, camas de hospital, mejores condiciones de higiene); 5) La priorización de viajes a países con atracti-vos turísticos (llegada de turistas, ingreso de divisas, prio-ridad del turismo para el gobierno, efectividad de la pro-moción para atraer turistas).¬

Como resultado de dicha evaluación, se evidenció que México no consiguió ubicarse en la posición 31 que se había propuesto para 2010. Por el contrario, el desarrollo de México, conforme a los parámetros del Foro Económico Mundial, cayó 26 posiciones: del lugar número 48 pasó al 74.

Un fracaso más de la dependencia de turismo quedó al descubierto en el Índice de Regulación Ambiental. El obje-tivo era colocar a México en la posición 69 a nivel mun-dial; sin embargo se constató que el país sufrió una caída de 67 posiciones en lo que va de esta administración panista. Ahora ocupa el lugar número 114 en el ranking de las naciones evaluadas en cuanto a regulación ambiental.

Turismo sustentable en el olvido

Los resultados de las estrategias de turismo sustenta-ble reflejarían el abandono que ha sufrido el sector. La Sectur omitió generar instrumentos para medir y eva-luar la eficacia de sus programas y políticas, específica-mente en turismo sustentable. Esta política de susten-tabilidad incluye todas aquellas acciones encaminadas a generar un bajo impacto ambiental y cultural y a pre-servar estas áreas.

Contrario a su desempeño, la misma Secretaría de Turismo en su página oficial cita la importancia de con-tar con indicadores que faciliten la medición y evalua-ción de los programas: “El primer paso de la Agenda 21

es la aplicación de un sistema de indicadores, instru-mento que permite medir y monitorear las condi-

ciones de cada destino, es decir, contar con una fotografía que sea muy fácil de entender por

todos los actores”.En colaboración con la Organización

de las Naciones Unidas, México se unió al Programa Agenda 21. La base de pro-grama es buscar que los países partici-pantes emprendan acciones para solu-cionar problemas ecológicos derivados de las actividades económicas, el turismo

entre ellas.Sin embargo, la Sectur se mantuvo al

margen de la Agenda 21 al no aplicar el pro-grama establecido para el turismo mexicano

durante 2010. Contradictoriamente, esta depen-dencia asegura en su sitio de Internet que su objetivo es

seguir la Agenda 21 mediante “estrategias y acciones en el corto, mediano y largo plazo, para fortalecer la diná-mica de los destinos turísticos, trabajar hacia el desarro-llo sustentable de la actividad, consolidando el bienestar del ser humano, preservando el medio ambiente y la cul-tura, así como optimizando los beneficios económicos y sociales de las comunidades”. A pesar de pronunciarse a favor de un turismo sustentable que preserve las áreas naturales y culturales, el desempeño de la Secretaría de Turismo estaría reflejando lo contrario.

Otras evidencias de la omisión en la que ha incu-rrido la Sectur en materia de sustentabilidad turística se encuentran en dos casos específicos: No presentó el reglamento con el procedimiento y los requisitos nece-sarios para la declaratoria de las Zonas de Desarrollo Turístico Sustentable. En un caso más, la dependencia tampoco emitió el reglamento para establecer el Orde-namiento Turístico del Territorio. Éste es fundamental para mantener el enfoque de turismo sustentable que la Sectur se había propuesto alcanzar. El Ordenamiento Turístico del Territorio es el que regula el uso de suelo y las actividades productivas necesarias para el aprovecha-miento ordenado y sustentable de los recursos turísticos.

Asimismo, dicha dependencia no estableció mecanis-mos para evaluar las acciones de colaboración con otras dependencias como la Secretaría de Comunicaciones y Transportes y la Secretaría de Medio Ambiente y Recur-sos Naturales. Con la primera de ellas se estableció una colaboración para la señalización de las Zonas de Desa-rrollo Turístico Sustentable en las vías federales. Con la segunda, una colaboración para la preservación de

Los resultados de las estrategias

de turismo sustentable

reflejarían el abandono que

ha sufrido el sector.


recursos naturales y culturales y la certificación de Pue-blos Mágicos. “Sin embargo, en realidad la coordinación de acciones entre las dependencias ha sido y sigue siendo una tarea pendiente, a lo más que se ha llegado en estos años es a la coincidencia presupuestal”, advierte Gustavo López Pardo, investigador en el Instituto de Investigacio-nes Económicas de la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM).

El máximo órgano fiscalizador también revela que la Secretaría de Turismo estableció 18 indicadores para eva-luar el crecimiento de este sector tomando en cuenta: turistas nacionales, turistas internacionales, ingreso de divisas, gasto medio por turista internacional, crecimiento anual del Pro-ducto Interno Bruto turístico, inversión total privada, pro-medio de empleos formales generados en el sector turismo por año y porcentaje de mujeres ocupadas en este mismo ramo. Sin embargo, a pesar de haber establecido indicado-res, la dependencia no se fijó las metas que alcanzaría con ellos. Es decir, no existió un punto hacia el cual encaminar los esfuerzos de la Sectur. El resultado es que al cierre de 2010 los indicadores de llegada de turistas, ingreso de divisas y gasto medio no han logrado tener un avance gradual.

El descuido de programas, las políticas laxas de susten-tabilidad turística y la falta de colaboración con depen-dencias federales y estatales provocaron que, desde 2007 y hasta 2010, México ocupara la décima posición en el ran-king mundial de turismo. El objetivo de hacer a México un país líder en actividad turística no se logró.

El turismo cultural, parte medular de los objetivos esta-blecidos por la Sectur, quedó igualmente en el olvido. La dependencia fiscalizada no documentó las localidades susceptibles de ser nombradas Pueblos Mágicos (aque-llas localidades que tienen atributos históricos, leyendas y tradiciones que las dotan de una particular riqueza en sus manifestaciones sociales y culturales). Carlos Manuel Joa-quín, presidente de la Comisión de Turismo de la Cámara de Diputados, asegura que “a la Secretaría [de Turismo] le ha faltado impactar ese rubro [turismo cultural] que puede generar un mayor número de llegadas internacionales, a través de promoción turística, de tratos, de la forma de otor-gar visas, de conectividad aérea”.

Además, la Sectur no formuló un sistema de control para verificar que se cumplieran íntegramente los requi-sitos necesarios para el nombramiento de Pueblos Mági-cos. De igual forma, se evidenció que esta dependencia no cuenta con la documentación que acredite la entrega de los nombramientos ni la renovación de los mismos.

Aún existen dos entidades federativas (Baja California y Durango) que no han recibido nombramientos de Pue-blos Mágicos y se mantienen a la espera de ser alcanza-dos por los programas para el fomento de turismo cultu-ral de la Sectur.

Si bien los indicadores de turismo sustentable reflejan el descuido en los programas de la Secretaría, los números confirman la percepción. Luego de la fiscalización a esta dependencia, se detectó que, de 2007 a 2010, México pasó de la posición 18 a la 23 de 50 países evaluados en cuanto a ingreso de divisas, documenta la ASF. Las divisas decre-cieron a una tasa de 2.7% anual, y la participación mun-dial de México en materia de turismo disminuyó de 1.7% a 1.5% al cierre de 2010.

La Auditoría Superior de la Federación sentencia que “en esta materia no se avanzó cabalmente en el cumpli-

miento del objetivo de hacer de México un país líder en la actividad turística.” A decir de Gustavo López Pardo, investigador de la UNAM, “los turistas que más gastan no son los que logramos atraer”.

Un análisis de López Pardo sugiere que de acuerdo al comportamiento de las estadísticas en materia de turismo, México no parece encaminarse hacia los objetivos pro-puestos para 2010 ni para 2018: “Es difícil creer la via-bilidad de estrategias como las contenidas en el Acuerdo Nacional por el Turismo que se firmó en febrero del 2011, que entre otras cosas pretende colocar a México entre los ‛cinco principales países en materia turística’ para 2018. Esto solamente implicaría que la llegada histórica de turistas internacionales creciera 123% y que la captación de ingresos por turismo extranjero aumentara en 236%, lo que sin duda representaría dar un salto cuantitativo inédito en la historia del turismo”.

Luego de la fiscalización de la que fue objeto la Secre-taría de Turismo, quedaría al descubierto la inoperancia de los programas de esta dependencia. Además, ante la prioridad que representan los temas de sustentabilidad, la respuesta de la Sectur sería insuficiente y limitada. A decir del diputado Carlos Manuel Joaquín, el descuido en los programas de turismo cultural y de naturaleza afecta-ría gravemente la economía nacional: “El impacto cultu-ral sería muy fuerte, pues 75% de los turistas en el mundo se mueven por aspectos culturales […] y el impacto eco-nómico sería muy fuerte también”.

El análisis de Gustavo López Pardo confirma el resul-tado de la Auditoría Superior de la Federación, pero plantea una solución al problema que azota al turismo en México: “Nos encontramos en una gradual, pero cons-tante pérdida de competitividad del sector turístico mexi-cano […]. En este contexto, el turismo alternativo en México y ahora el denominado turismo naturaleza, son una opción más de desarrollo en el campo, debido a que como país [México] cuenta con amplios y diversos atrac-tivos naturales y culturales que pueden constituir una oferta altamente competitiva de productos turísticos”.

A través de la Dirección de Información de la Secreta-ría de Turismo a cargo de Arturo Tornel, se buscó entre-vista con la directora general de Desarrollo Turístico Cul-tural y de Salud, María Clara Barreneche; el subsecretario de Operación Turística, Fernando Olvera; y el director general adjunto de Desarrollo de la Demanda Turística, Raúl Contreras; sin embargo, al cierre de esta edición no hubo respuesta.

El turismo cultural,parte medular de los objetivos establecidos por la Sectur, quedó igualmente en el olvido.


Campo

Urge garantizar la seguridad alimentariaEl tema de seguridad alimentaria se vuelve prioritario en las agendas de los grandes corporativos agrícolas, los cuales pretenden instrumentar sus tecnologías en todo el mundo. México no es la excepción. Syngenta, líder en agronegocios, ha entregado al gobierno sus propuestas.

Érika Ramírez


El crecimiento de la inseguridad alimentaria en el país alienta a las transnacionales a promover “herramientas” tecnológicas en el campo mexi-

cano, esto para producir “más con menos”. Entre las propuestas entregadas al gobierno federal se encuentra la siembra de maíz genéticamente modificado, al que se han opuesto organizaciones sociales porque México es centro de origen de este grano.

En entrevista con Fortuna, Pablo Casabianca Esca-llón, dice que la transnacional ha entregado al gobierno federal propuestas para garantizar la seguridad ali-mentaria del país, entre las que se encuentran la apli-cación de herramientas tecnológicas, como los orga-nismos genéticamente modificados, tratamiento de semillas previo a la siembra, instrumentación de siste-mas de irrigación, así como el manejo de plaga y enfer-medades.

El colombiano Casabianca Escallón dice que es urgente la aplicación de medidas de producción con las que se puedan obtener mayores recursos: “La demanda de alimentos en el mundo crece a una tasa superior al 3% anual, en tanto la producción agrícola es inferior al 1%”.

Esto significa que en los últimos ocho años hemos consumido los principales commodities agrícolas en el mundo, entre los que están: maíz, trigo, arroz y soya, productos de mayor consumo humano.

Lo anterior, como consecuencia de que la demanda de alimentos está creciendo porque en Asia Pacífico, principalmente China, India e Indonesia que suman entre todos casi mil 800 millones de personas, se ha ido incrementando la ingesta de kilocalorías por día, basa-dos en proteína animal, es decir, pollo, huevo, cerdo y embutidos.

“Ellos hace 10 años no consumían tal cantidad, eso multiplicado por 2 mil 800 millones y el crecimiento eco-nómico per cápita, está haciendo que la demanda de ali-mentos crezca a un ritmo que nunca había visto”, dice.

Los inventarios

Ex director en la Asociación Nacional de Empresarios de Colombia y ex ejecutivo de Monsanto, Casabianca Escallón asegura que México podría explotar 10 millo-nes de hectáreas más de lo que se hace actualmente con la utilización de sus propuestas. Es decir, que se pasaría de la siembra de 20 millones de hectáreas a 30 millones.

“Al finalizar cualquier cosecha durante el año, los inventarios quedaban generalmente al 28%, hoy en día estos inventarios están entre el 10% y el 15%; en algunos cultivos tienen el 5%. No solamente por el crecimiento de la demanda sino también por el cambio climático”, comenta.

En el caso de México, advierte, se está importando cerca del 50% de sus necesidades alimenticias, si no se produce un cambio, asegura que podría importar el 80% de sus alimentos para el año 2030: “Depender de las importaciones para el tema de la seguridad alimentaria corre dos riesgos: disponibilidad y precio, no tiene uno manera de operar las dos variables”.

La CEPAL alienta transgénicos

De acuerdo con el Programa de Seguridad Alimenta-ria: Experiencias en México y otros países, elaborado en 2011 por la Comisión Económica para América Latina (CEPAL) “la mayor parte de los países utiliza los indi-

La demanda de alimentos en el mundo crece a una tasa superior al 3% anual, en tanto la producción agrícola es inferior al 1%.


cadores de pobreza alimentaria y acceso a la alimenta-ción para estudiar la seguridad alimentaria. Esto implica que los programas gubernamentales para promoverla deben enfocarse en: aumentar la producción de alimen-tos básicos, disminuir los costos de comercialización de los alimentos, aumentar el ingreso de los consumidores, y favorecer el acceso de los grupos más vulnerables y/o de menores ingresos a los alimentos”.

El investigador José Alberto Cuéllar de la CEPAL indica en el reporte que “entre los programas que con-templan este enfoque destacan el Programa para Mejo-rar la Situación del Campo Cañero Mexicano, el Pro-grama Estratégico de Seguridad Alimentaria (PESA) y el Programa Emergente de Maíz y Frijol (Promaf), los tres en México. Estos dos últimos se revisan en la sección”.

Fortuna documentó, en su edición 109, que “al no contar con los indicadores de desempeño ni con la información necesaria para medir el impacto del obje-tivo estratégico del PESA, respecto al incremento en el ingreso y desarrollo de capacidades de las personas y familias que habitan en comunidades de alta y muy alta marginación, así como la mejora de su situación alimentaria, el máximo órgano de fiscalización se abs-tuvo de emitir dictamen”.

No obstante, la CEPAL destaca que justificar la provisión de bienes públicos por parte del Estado des-cansa en el efecto social positivo generado, de forma que la valoración social supera a la privada. Cuando las empresas no pueden capturar todos los rendimien-tos de esta externalidad positiva, el equilibrio de libre mercado produce una dotación del bien por debajo de la óptima. Es entonces cuando, desde la perspec-tiva del bienestar social, la participación pública se vuelve necesaria.

El organismo dependiente de la Organización de las Naciones Unidas dice en su documento que “uno de los desarrollos más significativos en materia de política agropecuaria y de seguridad alimentaria se ha dado en la producción de nuevas variedades de semilla”.

Hace alusión a la llamada “Revolución Verde”, que fue el resultado de la inversión pública y el esfuerzo con-junto entre los gobiernos de diversos países para fomen-tar la investigación y el desarrollo de semillas más pro-ductivas y resistentes.

Territorios experimentales

Investigaciones periodísticas, publicadas en la revista Contralínea, muestran que las semillas genéticamente modificadas de Monsanto, así como de Dow AgroScien-ces, PHI México y Syngenta Agro, se dispersan en tierras de Nayarit, Sinaloa, Tamaulipas, Coahuila, Durango y Sonora desde 2009.

Ese mismo año, investigadores del Instituto Nacio-nal de Investigaciones Forestales, Agrícolas y Pecuarias, Antonio Turrent Fernández, Ramón Garza García y Alejandro Espinosa Calderón se dirigieron a la Direc-ción General de Inocuidad Agroalimentaria para adver-tir que las siembras experimentales de MON-00603-6 (tolerante al herbicida glifosato) corrían el riesgo de con-taminar el maíz de la zona.

La misiva indica que, entre los factores que se han omitido en la siembra experimental, se encuentran “la ubicación geográfica de los parientes silvestres del maíz (teocintle y tripsacum); la persistencia del mejoramiento genético autóctono que usa la vía ‘semilla-polen’ para sus cruzamientos y dispersión de alelos en sus poblacio-nes; y el valor inapreciable de la diversidad genética del maíz nativo in vivo, insustituible por su versión conser-vada in situ y/o ex situ”.

Exponen a las autoridades de la Secretaría de Agri-cultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimen-tación (Sagarpa) que la dispersión geográfica, con altas frecuencias de teocintle y de varias especies de tripsa-cum “interferirían con el escalamiento a nivel comer-cial del evento MON 00603-6 […] Por esta vía, los transgenes de tolerancia a ciertos herbicidas pasarían al teocintle”.

En el caso de México, se está

importando cerca del 50% de

sus necesidades alimenticias.


IQ Financiero N E G O C I O S

El financiamiento para el campo • La disputa por el mercado del gas

FOCIR y la historia de las franquicias

En FOCIR, su director general, Javier Delgado está desarrollando una nueva manera de hacer nego-

cios y de capitalizar al campo. Será en unos meses cuando éste financiero dé a conocer un revolucionario esquema de financia-miento para proyectos agroindustriales que incluirían fórmulas como las FIBRAS, en donde aparecerá el toque del ex secretario de Hacienda, Pedro Aspe.

Son estos los proyectos que ocupan la mayor parte del tiempo, los esfuerzos y recursos del llamando Fondo de Capita-lización e Inversión del Sector Rural, en donde concentran una gran experiencia en el manejo de fondos para proyectos de mediano y largo plazo en esta actividad tan importante para el país.

Por éste conocimiento fue que durante la gestión de Sergio García de Alba en la Secretaría de Economía se observó con inte-rés la participación del FOCIR en la gestión, vigilancia y cobranza de créditos otorgados por esa dependencia para segmentos como el de las franquicias. Aunque éste tipo de financiamientos se autorizan para nego-cios con fórmulas relativamente probadas, la Secretaría de Economía los consideraba, en muchas ocasiones, como recursos a fondo perdido que cumplían con el objetivo de apoyar a empresas que generaban empleo pero que también corrían el riesgo de des-aparecer.

Delgado y García de Alba pensaron en que con un buen seguimiento la opción: “a fondo perdido” no tenía que ser una regla sino una opción.

Fue así como FOCIR sumo a sus activi-dades, pero en una proporción muy baja de su portafolios, la vigilancia de un paquete de créditos para franquicias de la Secreta-ría de Economía. Los proyectos produc-tivos con plazo de maduración a cuatro años formaron parte de este acuerdo de colaboración entre FOCIR y la Secreta-

ría de Economía. El esquema era poco conocido porque se trató de “prueba” en donde los funcionarios del FOCIR y de la Secretaría de Economía busca-ban demostrar que el “fondo perdido” puede superarse. Hasta ahora puede considerarse que el “experimento” fun-cionó relativamente. Son un par de casos de franquiciatarios que han incumplido los acuerdos pactados con un comité que encabeza la Secretaría de Economía. FOCIR, no obstante, decidió dejar éste tipo de convenios y concentrarse en su negocio principal: los financiamientos para el campo. Cada quien a su negocio.

El monitoreo de la CNBV

En la Comisión Nacional Bancaria y de Valores (CNBV) que enca-beza Guillermo Babatz siguen con

mucha atención los acontecimientos del sector financiero pero también la situa-ción de la deuda soberana y el riesgo país. España, por supuesto, tiene un énfasis espe-cial en este seguimiento.

Por ahora, la CNBV ha identificado que los perfiles de Santander y BBVA son dia-metralmente distintos al del reciente esta-tizado Bankia. La banca española con participación en México ha manejado una política de prudencia, una buena calidad de activos y, por supuesto, un buen nego-cio que les ha permitido, incluso, acele-rar el ritmo de crecimiento del financia-miento en algunos segmentos. La CNBV no sólo está al tanto de los riesgos sisté-micos sino de los fondos que las subsidia-rias de bancas españoles podrían enviar a sus matrices, prácticas legales, siempre y cuando no se rebasen los límites regulato-rios. Otra de las operaciones que observa la comisión que encabeza Babatz es que la matriz de un banco extranjero en el mer-

cado mexicano no transfiera operaciones de su balance al de su subsidiaria. Hasta ahora, la CNBV no ha detectado transac-ciones de éste tipo. Éstas son las reglas que sigue la CNBV respecto a las suspicacias que genera la banca extranjera en México. Es un hecho, por lo tanto, que no habrá cambios regulatorios y mucho menos una legislación diferenciada para ban-cos mexicanos pequeños porque se esta-ría violentando el espíritu de disposicio-nes como los tratados de libre comercio con América del Norte y Europa.

La ciudad del ruido

Al sur del Distrito Federal, en la zona de Tlalpan, la Ciudad de los Niños está a punto de abrir

un nuevo centro. Será Plaza Cuicuilco de Carlos Slim la instalación comercial que albergue el parque. Muchos consumido-res están contentos con la inversión de 300 millones de pesos. En contraste, los vecinos de la zona sólo reprochan que las prácticas de responsabilidad social de la empresa que dirige Javier López Ancona no con-templen el respeto a las horas de descanso de la comunidad. Resulta que por la noche, reportan los Comités Vecinales de la zona, los técnicos de la Ciudad de los Niños rea-lizan pruebas de audio que tienen en jaque a los vecinos.

Abarroteros vs Retail

Luego de estrenar directiva, la Aso-ciación Nacional de Abarroteros Mayoristas que encabeza Alejan-

dro Cuadra Ordorika estaría pensando en retomar sus añejas demandas para que se apliquen normas de comercio justo en la operación de los supermercados. Por supuesto, buscarían revivir la Ley de Bue-nas Prácticas Comerciales.


N E G O C I O S

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La disputa por el mercado del gas• México y Suiza, inversiones

Falsos compradores de cartera

Al amparo del nombre de la Corpo-ración de Cobranza – un despa-cho supuestamente especializado

en la “monetización” de activos, de esos que florecieron como hongos en la crisis del Fobaproa – un grupo de telefonistas se dedican a amenazar a clientes de la banca que presentan retrasos en sus pagos a tar-jetas de crédito y préstamos hipotecarios.

Lo interesante del caso es que cuentan con información en tiempo real sobre la situación de los financiamientos, situación que les permite ganar credibilidad ante los asustados acreedores de la banca, muchos de ellos – es cierto - morosos pero que aún mantienen una relación con la institución crediticia.

La Corporación de Cobranza, con ofici-nas en la Avenida Insurgentes de la Ciudad de México, asegura a los clientes con pro-blemas de pago que ya compró al banco la cartera de créditos en donde se encontraba su financiamiento; que, por lo tanto, esa persona perdió toda relación con el banco. Después, aseguran que cualquier pago al financiamiento se deberá realizar en las cuentas de ese despacho porque “sí llegan a realizar en el banco de origen, entonces se perderá el dinero”.

¿Quién entrega esa información sobre los deudores de la banca? ¿Son los despa-chos que se subcontratan para realizar la cobranza? ¿La información sale del pro-pio banco?

La Corporación de Cobranza ofrece tra-bajos de “cobrador telefónico” a través de portales como Bumeran; los clientes de la banca se quejan del acoso y confirman que se trata de cobranzas ilegales que fácil-mente es posible confirmar: basta llamar al banco para ratificar que no se ha vendido tal cartera; que la relación se mantiene con la institución crediticia y que los represen-

tantes del supuesto despacho Corporación de Cobranza buscan concretar un fraude.

ROC, más problemas

En el esquema de Renta con Opción a Compra (ROC), la desarrolladora Urbi está enfrentando muchos pro-

blemas. Uno de sus intermediarios en la operación era la Sofom Su Casita. Resulta que en los litigos que enfrenta Urbi en los que se les demanda que se reconozca el famoso ROC, pues la desarrolladora sim-plemente no reconoce los pagos que se hicieron a través de Su Casita. El contrato, dicen, nunca se hizo con la Sofom.

La batalla por el mercado del gas

La Comisión Federal de Compe-tencia que encabeza Fernando Sánchez Ugarte tiene aquí un caso

para investigar: Si bien es cierto que los consumidores del energético en este mer-cado tienen desde hace más de una década dos opciones - lo que debería garantizar la libre competencia- las prácticas de algu-nos distribuidores de gas LP están distor-sionando el mercado. La CFC ha emitido opiniones sobre la competencia entre los distribuidores de gas LP; hace falta, sin embargo, un ejercicio similar frente al gas natural, sobre todo ahora que su precio se

encuentra a la baja mientras el del gas LP aumenta en la medida en que disminuye el subsidio. No sólo se presumen prácticas de colusión entre empresas que venden gas LP sino campañas negras de desinfor-mación que buscan retrasar la competen-cia en perjuicio de los consumidores. Si el mercado de los refrescos de cola ameritó una investigación de la CFC, ¿qué se debe esperar para un energético clave en la eco-nomía?

Nuevas inversiones suizas

Son dos al menos las empresas suizas que podrían concretar inversiones en México durante los próximos

meses. Dicha inversión llegaría al amparo de los esfuerzos que realiza la nueva Ofi-cina Suiza de Comercio a cargo de Rubén Araiza.

Por cambios a la Ley de Concursos

Destacados litigantes en materia de derecho concursal reúnen expe-riencia y propuestas para presentar

un documento a la Secretaría de Hacienda que contengan una serie de cambios a la Ley de Concursos Mercantiles. Luego de que el presidente Felipe Calderón se sumó a la corriente que indica que ésta legisla-ción – a la luz del impacto que generó la crisis mundial – resulta obsoleta, abogados mexicanos presentarán su propuesta que, en teoría, debería sumarse a la que desa-rrolla la directora del Instituto Federal de Concursos Mercantiles (IFECOM),

Griselda Niebla.


MERCADO BURSÁTIL

PETROQUÍMICA

CAFÉ

ALIAnzA

TMMSALEDENUEVAYORK

LA EMPRESA MExICAnA DE TRAnSPORTACIón GRUPO TMM, comentó que su Consejo de Administración decidió deslis-tar los American Depositary Sha-

res de TMM del New York Stock Exchange. El anuncio lo realiza-ron luego de un análisis minucioso referente a las circunstancias de volatilidad y poca certeza en el tema de la economía mundial. Subrayaron que aunque los ADSs no coticen en el NYSE, conti-nuarán los beneficios y derechos de cada uno de los accionistas de México y del extranjero que tienen esos papeles.

STARBUCKSCOMPRAPANADERÍALA EMPRESA DUEñA DE LAS CAFETERÍAS STARBUCkS compró la pequeña cadena de panadería que se ubica en Estados Unidos, La Boulange. La operación se concretó en 100 millones de dólares en efectivo. Con esta adquisición la cadena de café manifestó que a principios del 2013, los panes y pasteles se comenzarán a ofrecer en sus establecimientos reemplazando su línea actual de productos. La Boulange también sirve ensaladas y emparedados en sus locales y cuenta con 19 sucursales en el área de la bahía de San Francisco, California.

MEXICHEMENTRAAEUROPALA EMPRESA MExICAnA MExIChEM obtiene la venia de la Co-misión Europea en la cual se autoriza al conglomerado industrial adquirir la firma de sistemas de tuberías holandesa Wavin NV, esta adquisición se valoró en 531 millones de euros, cifra cercana a los 663 millones de dólares. El árbitro europeo analizó el impacto de la compra, toda vez que el suministro de PVC y sistemas de tuberías que usan ese material tendrán una competencia y eso beneficiará el mercado. Se indicó en las conclusiones que dicha fusión no re-percute significativamente en la estructura del mercado del viejo continente.

MOVISTAR-IUSACELLLA COMPAñÍA MOvISTAR, filial de Telefónica, firmó un acuerdo estra-tégico con Iusacell para compartir redes en México, con el propósito de ampliar su cobertura y su capacidad de oferta en telefonía móvil en todo el país. Su objetivo es competir con América Móvil, propiedad de Carlos Slim, además de reducir la brecha digital en las zonas rurales y urbanas dentro del mercado mexicano. El acuerdo implica una alian-za recíproca de roaming nacional en voz y datos; así como compartir emplazamientos y analizar el despliegue de nuevas infraestructuras de última generación de forma conjunta, aunque cada una seguirá ges-tionando por su parte sus espectros y la provisión de servicios.


BOLSA

InTERnET

MACMAFUERADELOSMERCADOSLUEGO DE AGOTADO EL TIEMPO PARA LA PRESEnTACIón de sus estados de resultados correspondientes al cuarto trimestre del 2011, la Bolsa Mexicana de Valores (BMV) decidió suspender la coti-zación de las acciones de Mac Ma cuya clave de pizarra es GMACMA B. En un comunicado, la BMV informó que se procedió a suspender la cotización en el Mercado de Capitales de los valores de la citada emisora. La decisión se tomó luego que transcurrió el plazo señala-do por Grupo Mac Ma, en su aviso de fecha 27 de abril del presente año, para la muestra de manera extemporánea de su reporte finan-ciero del cuarto trimestre del año pasado sin que haya presentado completos los números correspondientes

OCCSEVENDELA FIRMA ESTADOUnIDEn-SE QUE OPERA FOnDOS DE InvERSIón TIGER GLOBAL MAnAGEMEnT decidió vender participaciones que tenía en las empresas Brasil Online y Online Career Center México; dichos negocios por Internet son los encargados de ofertar vacantes de empleos en línea, el traslado accionario se hizo a la australiana Seek por un monto 101 millones de dólares. Andrew Bassat, ge-rente general de Seek manifestó que: “Estas transacciones reflejan la evolución de la estrategia de expansión internacional de Seek consistente en invertir en em-presas atractivas dentro de las regiones de crecimiento”. Con esta transacción el multimillo-nario James Packer aumenta su visión empresarial, el magnate australiano es dueño de casinos en su país.

MÁSGIMNASIOSDESPORTSWORLD

EL COnGLOMERADO GRUPO SPORTS WORLD, que opera clubes deportivos, llegó a 21 sedes en

todo el país. El anuncio se dio a conocer luego que comenzó operaciones su nuevo club en Bosques de las Lomas. Dicho gimnasio se encuentra ubicado dentro del centro comercial Pabellón Bosques y cuenta con 850 membresías ya vendidas. Se invirtieron 24 millones de pesos y con este arranque se benefició a 50 empleos directos e indirectos. La oferta deportiva es para distintos públicos objetivos, en especial el familiar.

SEUNENPEPSICOYSTRAUSSGROUPPEPSICO y STRAUSS GROUP invirtieron 10 millones de dólares para el lanzamiento de su línea de hummus obela, cuyo objetivo es brindar nuevas opciones en el mercado de los dips refrigerados y aderezos para botana en México. Estos recursos fueron utilizados para dotar a la fábrica de la infraestructura necesaria para la elaboración del producto. El propósito es buscar nuevas oportunidades que permitan el crecimiento de este negocio y satisfacer las demandas del mercado nacional. Strauss aportará sus conocimientos en los ali-mentos frescos y ambas empresas esperan que el producto a base se garbanzo sea bien recibido en México.

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InvERSIOnES


Portada Portada

Información Privilegiada

Un secretoa voces

Claudia Villegas

La información privilegiada existe y es un problema en el mercado mexicanode capitales. Ha sido la SEC, sin embargo, la entidad regulatoria que desde Estados

Unidos se ha ocupado de investigar a sancionar a aquellos intermediarios e inversionistas que han caído en la tentación.

La crisis financiera, provocada por la exuberancia irracional, no podría haber sido tan profunda sin la información privi-legiada. En Estados Unidos, el Departamento del Tesoro y

la Comisión de Valores de Estados Unidos (SEC), por sus siglas en inglés, investigaron la equidad con la que se manejó la información antes de que se dieran a conocer los acontecimiento, como la quiebra de Lehman Brothers, que detonaron la debacle contable y financiera de cientos de bancos e intermediarios bursátiles.

En Europa, fue un tribunal italiano la instancia que incautó docu-mentos de las agencias calificadores Moody´s y Standard & Poor´s por el

uso de información privilegiada. De esta forma, un grupo de actores en los mercados financieros no corrieron el mismo riesgo que el mundo de

los inversionistas a quienes sorprendió la crisis sin la información precisa para salir huyendo.

La información privilegiada no son simples rumores – que en el mer-cado de capitales abundan - sino hechos concretos que, indebidamente, se han dado a conocer de manera parcial y que corresponden al desem-

peño de empresas públicas.Aunque en México la información privilegiada es un secreto a voces, son

pocos los casos conocidos y sancionados por la Bolsa Mexicana de Valores. El más reciente fue el que sancionó la Comisión Nacional Bancaria y de Valores (CNBV)

luego de que se confirmó que en 2009 se utilizó información manera ilegal relativa a la venta del seis por ciento de los títulos de la Bolsa Mexicana de Valores al Chicago Mer-cantile Exchange (CME). Fue un representante de la casa de bolsa UBS, Hans Klingbell, el que habría recomendado la compra de las acciones de la BMV poco antes de que se concretara la operación con el CME. La casa de bolsa UBS fue multada pero no fue mayor a un millón de pesos, muy lejos de las cuantiosas multas que deben cubrir aque-llos que se atrevan a violar en Estados Unidos las sanciones contra el el uso de informa-ción privilegiada. La CNBV también enfrenta obstáculos para relevar los nombres de empresas e intermediarios involucrados en un caso de información privilegiada pues el proceso de impugnación de la demanda puede durar hasta cinco años. Sin embargo, la

REVISTA FORTUNA JUNIO 2012 ■ 35Portada Portada


Un secretoa voces

Claudia Villegas

CNBV ha prometido que dará a conocer los casos en los que ha encontrado violaciones a la Ley del Mercado de Valores por el uso de información privilegiada.

A principios de ésta década, la SEC desarrolló una investi-gación en contra de Jorge Eduardo Ballesteros, entonces pre-sidente del Grupo Mexicano de Desarrollo, y que involucró a su hermano José Luis Ballesteros, a sus cuatro hijos así como a dos amigos de la familia Ballesteros. La indagatoria de la SEC también incluyó al menos ocho intermediarios bursátiles que estuvieron involucrados en operaciones del mercado de valores con títulos de Nalco Chemical Company antes de que sus acti-vos fueran adquiridos por la empresa francesa Suez Lyonnaise des Eaux. En junio de 1999, José Luis Ballesteros era director de Nalco y vicepresidente de GMD. El 28 de mayo, Ballesteros murió en un accidente automovilístico. La SEC, sin embargo, continuó con la investigación y demostró que la familia Balles-teros y sus amigos adquirieron títulos de Nalco por un valor de 263,329 dólares, con lo que obtuvieron una ganancia ilícita de 3.7 millones de dólares. Para concretar su fraude, la familia Balles-teros, según confirmó la SEC, utilizó fideicomisos en paraísos fiscales como la Isla de Jersey así como intermediarios bursátiles en Suiza y Estados Unidos.

Varios miembros de la familia Ballesteros fueron sentenciados por una Corte de Distrito de Nueva York por uso de información privilegiada y éste caso alertó a la SEC sobre la vulnerabili-dad que padecían los mercados ante operaciones irregulares que pueden generarse en países como México. Además de la familia Ballesteros empresarios como Eugenio y Carlos Minvielle tuvie-ron que pagar sanciones por aprovechar la información confiada por los Ballesteros al adquirir títulos de Nalco y obtener ganancias ilícitas. La SEC logró que, por multas y sanciones, se pagaran más de 4 millones de dólares.

En este expediente también apareció el nombre de Pablo Escan-dón Cusi, entonces presidente de la distribuidora de fármacos Nadro quien recibió una penalización por parte de la autoridad bursátil de Estados Unidos por 1.7 millones de dólares, pues a tra-vés de la firma Lori Ltd también adquirió acciones de la firma Nalco.

Después en 2001, la SEC obtuvo una orden para congelar acti-vos por seis millones de dólares de inversionistas mexicanos que adquirieron de manera ilegal acciones de la empresa CompUSA antes de que se anunciara la compra por parte del Grupo Sanborn´s de Carlos Slim. El caso se investigó y se señaló como sospechosos a Alejandro Duclaud, abogado de una firma relacionada por Grupo Sanborn´s. En el caso también estuvieron invoucrados la esposa de Alejandro Duclaud, Ana Igartua Baranda, José Antonio Duclaud González, Rodrigo Igartua Baranda, Pablo Velázquez Barana, Martha Baranda de Igartua, Elvira Baranda García, Maricruz, Lozano Ledezma. Las operaciones, además, se realizaron a través de fideicomisos: Anunshka Trust, Caribbean Legal Trust, Anta-res Holdings Investment Ltd y Banrise Ltd.

Otro caso del que también se ocupó ampliamente la SEC de Esta-dos Unidos fue el proceso contra Kenneth F. Kryzda, banquero de inversión y ex director de JP Morgan Chase Bank, quien tuvo acceso a la información de la compra de Panamerican Beverages por parte de la empresa mexicana Coca-Cola Femsa (KOF). Antes de que se anunciara oficialmente la compra, Kryzda adquirió al menos 7,100 títulos de Panamco con lo que obtuvo ganancias ilegales por 78,944 dólares. El banquero de inversión estadounidense compró antes del anuncio y las vendió después de que se diera a conocer públicamente, con lo que contravino varias decenas de disposiciones de la Ley del Mercado de Valores que rige en Estados Unidos. Las llamadas provi-siones antifraude fueron violadas por Kenneth Kryzda quien dejó de trabajar en la asesoría a KOF en octubre y en noviembre realizaba las compras de acciones. La sentencia en contra de Kryzda se dio a conocer dos años después de la operación y se informó públicamente que fue sancionado porque uno de los objetivos de la SEC es evitar que se vuel-van a presentar estas acciones y que la comunidad bursátil reconozca ampliamente el nombre de quienes infringieron la Ley. En México la historia es muy distinta.

La investigación de la SEC sobre el uso de información privilegiada de CompUSA se convirtió en uno de los principales casos sancionados por esa autoridad bursátil.



Información:Lo legal, lo ético

Héctor Amador

Últimamente escuchamos y leemos en los medios especiali-zados en finanzas sobre los problemas que surgen por usar noticias confidenciales al invertir en el mercado de valores.

Este conflicto se presenta cuando se tiene conocimiento de algo que materialmente puede afectar una acción al momento que llegue a ser pública la revelación. Por ejemplo, si una empresa gana o pierde un contrato importante esto repercutirá en forma positiva o negativa.

Si está enterado, y no es del dominio general, entonces se considera como información privilegiada. Comprar o vender una acción en base a ella puede conducir a graves sanciones por parte de la autoridad.

En Estados Unidos el 6 de junio de 1934 el presidente Roosevelt decretó la constitución de la Securities and Exchange Commission (SEC) (Su contraparte en México es la Comisión Nacional Banca-ria y de Valores (CNBV) precisamente para prevenir, entre otros, abusos las noticias exclusivas.

La SEC sería el policía de Wall Street. La intención era permitir que todos los jugadores tuvieran la misma oportunidad y que, por consiguiente, nadie abusara de la ignorancia de otros.

Su primer director fue Joe Kennedy, el padre del presidente ase-sinado en 1963. Mucha gente se sorprendió que Kennedy fuera seleccionado por Roosevelt para tal cargo, pues equivalía a dejar la iglesia en manos de Lucero, pues uno de los inversionistas que abusó de la falta de vigilancia en el mercado de capitales fue, pre-cisamente, un Kennedy. Sin embargo, Joe Kennedy hizo un buen papel supervisando precisamente por estar familiarizado con los trucos que se podían emplear.

Hoy en día la labor de investigación de la SEC es muy extensa. Las autoridades bursátiles de Estados Unidos llegan a tener listas de miembros de clubes deportivos, guardan anuarios de universi-dades y cruzan todas las bases de datos imaginables para conocer relaciones ancestrales y así descubrir alguna conexión que permita detectar la filtración de información privilegiada.

Cuando la información pública también es privadaEn la historia, sin embargo, se ha presentado el caso de reportes que se pueden usar sin incurrir en ningún problema legal. Como cuando se obtiene de un medio público como el periódico.

El caso más célebre es, tal vez, el que ocurrió el miércoles 21 de junio de 1815 en Londres.

Meyer Amschel Rothschild envió a cada uno de sus hijos a dife-rentes sitios para encargarse de negocios en dichas plazas. Uno se fue a Viena, otro a Nápoles, el tercero a París y el cuarto a Londres. El quinto se quedó en el lugar de origen de ellos, Frankfurt. Así establecieron una valiosa red de comunicación transnacional, sis-tema de mensajes que utilizaron hasta la Segunda Guerra Mun-dial).

Europa, en aquel mes de Junio de 1815, estaba muy nerviosa. Napoleón amenazaba con regresar al centro del poder. Todo dependería de la batalla de Waterloo si era posible vencerlo o no. La gente se encontraba muy temerosa e inquieta. En general, no se creía que sería factible detener a Napoleón en su resurgimiento. El futuro sería muy distinto si Napoleón perdía o ganaba. Gracias a la magnífica red de mensajería de los Rothschild, en la noche del martes 20 de junio, Nathan Rothschild recibió en el puerto de Folkstone un periódico holandés, con la tinta todavía húmeda, que le entregó el mensajero Rothworth.

El encabezado del diario describía la derrota de Napoleón. Nathan, inmediatamente abordó su carruaje y regresó a Londres. De inmediato preparó la estrategia para tomar ventaja de tan valioso aviso. Temprano, a la mañana siguiente, se presentó en la Bolsa de Londres y se recargó en la columna de siempre, la primera a la derecha entrando por Cornhill.

Su rostro era adusto y preocupado. Con angustia miraba que sus representantes vendieran acciones. Los otros inversionistas lo observaron y pronto el rumor corrió por todo el piso de rema-

Más allá de la información privilegiada, los inversionistas del mercado de valores deben estar atentos a las señales sobre el rumbo de los negocios y la economía que se ofrecen en medios públicos. La historia reciente demuestra que la simple lectura de un periódico

puede proporcionar grandes oportunidades.

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Información:Lo legal, lo ético

Héctor Amador

tes. “Rothschild sabe que ganó Napoleón y por eso se desprende de sus acciones.” Los inversionistas, en su mayoría, son una manada de borregos hasta nuestros días. Siempre hay aquellos que se creen tan listos que según ellos logran escuchar crecer el pasto. De inmediato, las órdenes de liquidación se apilaron. Todos se deshacían de sus valores. Nadie quería tener accio-nes en el momento que se confirmara la victoria de Napoleón. Rothschild seguía vigilando con angustia el devenir y sus agen-tes continuaban desprendiéndose de las acciones. Los precios se desplomaban.

Poco tiempo antes del cierre Rothschild dio una discreta señal y sus corredores se convirtieron en compradores. Recuperaron sus acciones a una fracción del precio que horas antes las vendieron y todavía adquirieron más. Para cuando terminó la sesión Roths-child se hizo de la propiedad de una gran cantidad de valores a pre-cios ridículamente bajos. Poco después arribó en Londres Henry Percy, el mensajero de Wellington, con la noticia de la derrota de Napoleón. Mientras, Rothschild ganó una fortuna gracias a la oportuna lectura de un periódico. (Y también por la tontería de los otros.)

La corazonada de Roberto Hernández Ya en nuestros días el periódico ha servido para dar otras noticias. En alguna ocasión Roberto Hernández, quien fuera fundador de la casa de bolsa Accival y llegó a adquirir Banamex, comentó que leyendo el periódico vio una entrevista con Carlos Salinas de Gor-tari. El recientemente electo presidente hizo un comentario que Hernández, entre líneas, interpretó como una intención de priva-tizar nuevamente el sistema bancario. De acuerdo a su corazonada Hernández inmediatamente decidió que una de las sociedades de inversión que controlaba, Accipat, invirtiera sólo en Certificados de Aportación Patrimonial (CAP’s) que era como se conocían las acciones de los bancos mientras estuvieron en manos del gobierno. Llegó un momento en que Accipat sólo tenía CAP’s. Al hacerse la venta de los bancos, y lograr altísimos precios por ellos, se benefi-ciaron todos los inversionistas de Accipat ya que su inversión tuvo un rendimiento fabuloso.

Otra lectura interesante de un simple diario, pudo presentarse cuando Vicente Fox ganó la presidencia. En aquel momento, él quería impulsar la construcción de vivienda de interés social. Se pudieron haber comprado entonces acciones de constructoras de vivienda y en el transcurso de unos años multiplicar el monto original varias veces. (Rendimiento diciembre 2000 a Diciembre 2004: GEO +1,540 por ciento) Tal vez alguien diga que se corría el peligro de que tampoco se realizara dicha intención toda vez que Fox no cumplió con prácticamente ninguna otra promesa de campaña. Muy bien. Pero se ofreció una segunda oportunidad de inversión. En el 2004 se implementaron los Certificados de Vivienda (CEDEVI) que aquí comentamos y explicamos amplia-mente en FORTUNA Marzo de 2004.

Use the NewsTodos manejamos datos por nuestra actividad que podemos con-vertir en ganancia con inversiones. Por ejemplo, un profesionista, cuya función es adquirir el acero para una fábrica que lo trans-forma en productos metal mecánicos. Con un asombroso cono-cimiento del mercado del acero, por su ocupación, este hombre tiene contacto diario con el mercado. Está al tanto, cada día, de las cotizaciones del acero y sabe perfectamente como está la oferta y la demanda.

A veces se requiere un poco de análisis para descubrir los benefi-ciarios de algún aspecto económico favorable. Por ejemplo, cuando cundió la fiebre del oro en California en el siglo XIX. Pocos fue-

ron los que efectivamente lograron encontrar el metal amarillo y hacerse ricos. Pero miles intentaron su búsqueda. Los que sí hicie-ron un gran patrimonio, sin excepción, fueron los comerciantes que vendían picos, palas y en general los utensilios necesarios para iniciar la exploración. El caso más destacado lo representaron los hermanos Levi, en San Francisco, que descubrieron una tela muy resistente, ideal para la ropa de uso rudo como la requerida para buscar oro en medio de las montañas. Así nacieron los jeans.

De tal manera, que cuando veamos la noticia favorable de una industria inmediatamente preguntémonos cuáles son sus provee-dores, quiénes se van a ver favorecidos del auge de alguna indus-tria y entonces habremos encontrado a empresas que podrían ser atractivas para invertir en ellas. Tal como lo hizo Apple que observó que los accesorios (estuches, audífonos, bocinas, conectores a radios de coches, cargadores, etcétera) para su iPod son un extraordinario negocio. Apple desea una rebanada de ese pastel y exi-girá ahora una participación de las ganan-cias a cambio de poder usar un sello de aprobación exclusivo.

Regresando al ejemplo del impulso de construcción de las viviendas de interés social, los beneficiarios son aquellos negocios que venden mue-bles y artículos para el hogar. Casa nueva igual muebles nuevos. Si encima el comerciante se enfoca al sector de bajos ingresos que adquirirá las nuevas viviendas pues tanto mejor. Entonces la acción era muy obvia: Elektra. (rendimiento de diciembre 2000 a diciembre 2004: Ele-ktra + 164 por ciento) Elektra pudo haber subido mucho más pero tiene un grave problema de imagen de gobierno corporativo.

Peter Lynch, el hábil administrador de fon-dos que se convirtió en una leyenda en Fidelity, escribe en su libro “Bea-ting the Street” (“Venciendo al mercado”) que sus mejores ideas para colocar el dinero las ha sacado de observar a sus hijos y esposa. Así ve cuál ropa está de moda, en qué tienda compran sus cosas, cuál es la estación de televisión que ven. En fin, mira la vida cotidiana con mente abierta para detectar oportunidades de inversión.

Una vez encontrada una opción interesante es necesario hacer una pequeña investigación. Hay que comprobar que su adminis-tración es honorable. Que no tenga mucha deuda en su balance. Este estudio se puede hacer en internet. Todas las empresas que cotizan en los mercados de capitales tienen páginas en internet con muchas descripciones. También es recomendable leer los reportes que las casas de bolsa publican para sus clientes. Inclusive es útil platicar con nuestro ejecutivo de cuenta y preguntarle todas las dudas que tengamos.

El aviso para invertir en Bolsa está a nuestro alrededor. Hay que aprender a utilizar esos datos y saberlos interpretar. Hay que entender cómo sacar provecho del conocimiento que todos mane-jamos a diario. La información no solamente es poder, en nuestro caso también es dinero.

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Las tarifas telefónicas en México son bajas cuando se miden como deben de medirse, es decir en dólares nominales, no

en dólares de paridad de poder de compra, como lo hace la OCDE. La penetración de los servicios telefónicos es más que aceptable tomando en cuenta la etapa de desarrollo en que se encuentra México. La pérdida de bienestar que, según la OCDE, hubiera sufrido la economía mexicana por una falta de competencia es el resultado de algunos errores vergonzosos en su informe, los cuales debe aclarar.

En enero pasado la OCDE publicó un informe sobre telecomunicaciones en México, en el cual acusa a la industria mexicana de ser cara e inefi-

ciente. Según el informe, las tarifas mexicanas son exce-sivas y la penetración de los servicios en términos de sus-criptores por 100 habitantes, es baja en comparación con otros países miembros. La OCDE estima que de 2005 a 2009 la economía mexicana ha sufrido una pérdida de bienestar de 129, 000 millones de dólares, equivalente al 1.8% del PIB, por los altos precios y la baja penetración.

Todo esto se atribuye a una falta de competencia y los principales culpables son Telmex y Telcel, que ostentan participaciones de mercado de 80 y 70% en la telefonía fija y móvil respectivamente. Según el informe, estas empresas “abusan” del sistema de amparos para esquivar las medidas regulatorias o simplemente ganar tiempo. A partir de los resultados la OCDE llega a varias recomen-daciones para mejorar esta situación. A grandes rasgos las recomendaciones implican dotar a la Cofetel con un mayor poder para domar a la bestia.

Este informe no le gustó al hombre más rico del mundo, quien calificó sus cifras con sus propias palabras

como “jaladas de los pelos”. Señaló entre otros que las tarifas en México no son más altas sino más bajas que los promedios de la OCDE, sobre todo en los años recientes que ni siquiera fueron tomados en cuenta en el estudio. La OCDE reaccionó un tanto más diplomáticamente, cediéndole la razón a Carlos Slim en algunos puntos menores, pero manteniéndose en lo dicho por lo demás.

Ahora la cuestión es: ¿Quién tiene la razón? ¿Car-los Slim o la OCDE? Para el público en general no hay mucha duda. El hombre más rico del mundo en un país con tantos pobres como México se estigmatiza de ante-mano y un organismo internacional como la OCDE con tanto prestigio y con la casa llena de expertos con doc-torados de las mejores universidades del mundo, difí-cilmente puede equivocarse. Además, averiguarlo por cuenta propia es una tarea sin fin. Claro que es la OCDE que tiene razón! Aun así, me permití lanzar un modesto esfuerzo de averiguación.

Es fácil comprobar que las tarifas altas en México son resultado de que la OCDE las mide en lo que llama dóla-res de paridad de poder de compra (USDPPP). De medir-las en dólares nominales, se llega con las mismas cifras a

Telecomunicaciones

El Error EstrElladE la oCdEAdriaan ten Kate Sr.*

La afirmación de que las tarifas en

México son altas es

resultado de que la

OCDE las mide en lo que

llama dólares de paridad de

poder de compra (USDPPP).

Investigación


Al comparar los precios en USDPPP, un producto se considera igualmente barato en México que, digamos, en Holanda, no cuando es igualmente barato, sino solamente cuando es igualmente más barato que todos los productos en su conjunto.

tarifas más bajas para México. Ahora bien, al comparar los precios en USDPPP, un producto se considera igual-mente barato en México que, digamos, en Holanda, no cuando es igualmente barato, sino solamente cuando es igualmente más barato que todos los productos en su conjunto. Dado que, según las fuentes oficiales, entre las cuales está la misma OCDE, el nivel general de precios en Holanda está al doble del de México, esto implica que para la OCDE las tarifas en México son iguales a las de Holanda cuando en realidad están a la mitad. De esa manera poco sorprende que la OCDE encuentre tarifas altas para México, que es el país más barato de todos sus miembros.

A pesar de haber sido criticada en múltiples ocasiones por comparar precios en USDPPP, la OCDE nunca ha dado una justificación fundada de su proceder. Parece más bien que pretende dar un tinte científico a sus aná-lisis y que “abusa” de su prestigio internacional para impresionar a un público que de todos modos no va a tomarse la molestia de pensar en lo que realmente significa. En mi opinión lo que hace la OCDE es un error, pero t o d a v í a no es el

error estrella.En cuanto a la pene-

tración de los servicios telefónicos, de hecho ésta es baja com-parada con otros países miembros, pero no se explica tanto por una falta de com-petencia sino más bien por el hecho de que México se encuen-tra en otra etapa de

A pesar de haber sido

criticada en múltiples ocasiones

por comparar precios en

USDPPP, la OCDE nunca ha dado

una justificación fundada de su

proceder.


desarrollo y que su ingreso per cápita es el más bajo de todos los miembros. El análisis de la OCDE ignora este hecho casi por completo. Es el segundo error, que tam-poco es el error estrella aun.

El error realmente estrella aún se encuentra más bien en el cálculo de la pérdida de bienestar. En este cálculo la OCDE se equivoca de variable. Pone el valor de una en lugar de otra. Es como si pusiera chocolate en lugar de chile en una crema poblana. El resultado es que sobrestima uno de los dos componentes de la pér-dida de bienestar en nada menos que 38, 000 millones de dólares. En vez de llegar a una pérdida de 24 se llega a 62, 000 millones.

Aquí no se trata de un error debatible, uno que puede verse de una manera u otra, con la acostum-brada secuela interminable de dimes y diretes. Se trata de un error garrafal que, hecho por un estudiante de primer año de economía, ocasiona que repruebe su examen, pero en este caso cometido por expertos con todo y PhD de un organismo tan prestigioso como lo es la OCDE.

Este error lo he planteado ante la OCDE en marzo, pero hasta la fecha no he recibido una respuesta que va más allá de que “lo vamos a ver”. Mientras tanto han salido otros dos estudios preparados por exper-tos internacionales contratados por América Móvil, que llegan a grandes rasgos a las mismas conclusio-nes sobre en informe que el suscrito, pero sin detec-tar el error estrella. Después de una conferencia de prensa en que estos estudios fueron presentados, la

OCDE declaró por segunda ocasión que no va a cam-biar nada de su informe. Queda por atender el error estrella.

Bien puede ser que la OCDE tenga razón en que la competencia en los mercados de telecomunicación deje que desear y que la regulación del sector no sea óptima. Puede ser que Telmex y Telcel no sean las peritas en dulce que los partidarios de la competencia quisieran que fueran; dicho sea de paso que sus competidores tam-poco lo son. También puede ser que Carlos Slim no sea el benefactor de la humanidad que algunos esperan que sea dada su riqueza. Pero de que el informe de la OCDE está completamente equivocado, no me cabe la menor duda.

Material de referencia:OECD, “Review of Telecommunication Policy and Regulation in Mexico”, January 2012.Marta StryszowskY, “Estimation of Loss in Consumer Surplus Resulting from Excessive Pricing of Telecom-munications in Mexico”.Adriaan ten Kate Sr., “Three Best-selling Stories about Telecommunications in México: A Critique of the OECD Review of Telecommunication Policy and Regu-lation in Mexico”.Jerry A. Hausman & Agustín J. Ros, “Correcting the OECD’s Erroneous Assessment of Telecommunications Competition in Mexico”.J. Gregory Sidak, “The OECD’s Proposal to Cartelize Mexican Telecommunications.”

El mexicano José Angel Gurría,secretario general de la OCDE defendió el estudio que asegura que México registra tarifas telefónicas que dañan la competitividad.

REVISTA FORTUNA JUNIO 2012 ■ 41Opinión

Management

¿El Coronel no tiene quién le pague?La administración y la gestión de los accionistas de

una empresa es clave para garantizar su opera-ción y crecimiento. Detectar las señales de alerta

a tiempo puede hacer la diferencia entre una compañía exitosa y otra que vea escaparse sus recursos y futuro en gasto innecesarios.

Que un director general de una empresa desembolse para pagar un viaje en jet privado para trasladar a su perro parecería ser un lujo bajo casi cualquier estándar. Pero si el traslado no fue pagado por él, si no que se hizo con el Gulfstream de su compañía, entonces el asunto cobraría tintes de abuso de poder corporativo indepen-dientemente del tamaño de la empresa. Ésta es sólo una de las anécdotas que salieron a la luz después de la com-pra agresiva de RJR Nabisco, una empresa estadouni-dense emblemática en la industria alimenticia y tabaca-lera, años atrás.

La manera en que una administración utiliza los recursos que sus inversionistas les han confiado es un tema central en el desarrollo de buenas prácticas de

gobierno corporativo, sin embargo, es difícil estable-cer guías de comportamiento que puedan abarcar toda situación posible.

De forma similar a los problemas que enfrenta un legis-lador que busca redactar una ley que regule apropiada-mente una actividad pero sin ahogarla imponiendo una burocracia excesiva preocupación que sería un singular caso de diligencia por parte del diputado o senador en cuestión- el objetivo de mejorar las reglas de gobierno cor-porativo se enfrenta con el reto de detallar principios que puedan aplicarse satisfactoriamente a una enorme varie-dad de situaciones que no se pueden prever del todo con anticipación.

Una solución complementaria para abordar el con-flicto de interés que hay entre socios y administradores, en cuanto al uso de los recursos de la organización, es contar con cierto grado de participación por parte de los accionistas para conocer y evaluar al equipo directivo de la empresa. Es difícil pensar en reglas generales que funcionen mejor que un grupo de socios que, al menos

Ignacio Montané*

Una solución complemen-taria para abordar el conflicto de interés que hay entre socios y administradores, en cuanto al uso de los recursos de la organización, es contar con cierto grado de participación accionaria.


de cuando en cuando, se preocupan por dar un vistazo curioso a los asuntos de la organización y sus directivos.

La cuestión es relevante tanto para un accionista con una pequeña participación en la empresa, como muchos socios de empresas que cotizan en bolsa, como para un mayoritario que, teniendo el control de la compañía, confía su administración a un tercero. La diligencia con la que los directivos cuidan los recursos de los dueños es un indicador bastante confiable del éxito a futuro que se puede esperar de la organización.

Es de provecho informarse no sólo acerca de quien está a cargo, sino de sus objetivos como administrador y, en la medida de lo posible, como persona. Por ejem-plo, asistir a las asambleas de accionistas constituye una excelente oportunidad a la mano de cualquier socio para hacerse de una impresión acerca de la capacidad y probidad de la administración.

Para las empresas que cotizan en bolsa, las cartas anuales incluidas en el informe anual de las com-pañías pueden ser de utilidad, siempre que hayan sido escritas más como una comunicación objetiva y directa con los socios y menos como una herramienta de mercadotecnia para promover las acciones de las empresas. Con algo de práctica, es muy fácil distinguir unas de otras. Leer entrevistas hechas al cuerpo directivo y buscar noticias que hablen de ellos también suele ser valioso para darse una idea de sus prioridades.

Otro ejercicio interesante es buscar conocer el corporativo de la empresa: demasiado lujo podría indicar que los directivos están más preocupados por su comodidad personal que por generar rentabilidad para la com-pañía y sus socios. Por el contrario, encontrarse con un corporativo evi-dentemente modesto con respecto a lo que la compañía podría costear suele ser una clara señal de un notable control de gastos en beneficio de los dueños.

En México es común tener orga-nizaciones donde el directivo de más alto rango es también el accionista con el control de la empresa. Sin embargo su rol como dueño es diferente a su rol como administrador, y tal posición

c o n l l e v a obligaciones como la de responder ante los de-más socios por el buen manejo de sus recursos.

Buena parte de la solución a los más claros abusos de poder corporativo bien puede venir de otra parte inte-resada: el gobierno, el cual tiene un interés fiscal en el negocio -si éste es rentable-, así como en el papel de la compañía como generadora de empleos. Sin embargo, es difícil esperar la vigilancia y regulación gubernamental actúe siempre en el mejor interés de los inversionistas, ya sean de empresas en bolsa o privadas.

Al buscar una buena inversión en una compañía que nos parezca destacable, hacerse de una idea razonable acerca de quien está a cargo de la administración es una buena forma de prever que nuestro dinero sea bien apro-vechado y que parte de él no termine costeando activi-dades difíciles de justificar, como puede ser el viaje aéreo privado de la mascota de algún gerente general.

*Asesor financiero y en planeación [email protected]

@ignaciomontane

Se especializa en planeación patrimonial y asesoría en capital de inversión privado mediante la búsqueda

y selección de instrumentos por distintos medios incluyendo la Bolsa Mexicana de Valores, la Bolsa

de Comercio de Santiago e intercambios privados, a través de una filosofía de inversión sustentada

en principios de valuación fundamental y análisis organizacional.

Entre sus áreas de experiencia también se encuentran el diseño y desarrollo de estructuras legales, administrativas y contables de compañías

en formación. Ignacio Montané ha participado como expositor en diplomados impartidos por el ITESM, la Escuela Bancaria y Comercial, el Instituto de Cultura

de Morelos, entre otros. Cuenta estudios académicos en Chile,

Canadá y México. Tiene el grado de “Asesor en Estrategias de Inversión” que otorga la Asociación

Mexicana de Intermediarios Bursátiles (AMIB), Montané es actualmente candidato a la designación

Chartered Financial Analyst, otorgada por el CFA Institute, de Virginia, Estados Unidos.

Leer entrevistas

hechas al cuerpo directivo y buscar

noticias que hablen de ellos también suele

ser valioso para darse una

idea de sus prioridades.

REVISTA FORTUNA JUNIO 2012 ■ 43Opinón

Bitácora de ventas

Los secretos de un buen vendedorConocer cada escenario en el proceso de una nego-

ciación y analizarlos en detalle para aumentar la efectividad en las ventas es muy importante para

todo empresario, ejecutivo y vendedor.Para vender los productos de una empresa es necesario,

estar preparado profesionalmente y conocer a ciencia cierta por qué compran las empresas, cómo lo hacen, cuáles son los tiempos del proceso, entre otras variables a destacar.

En este artículo, desarrollaremos algunas técnicas de cierre de ventas que utilizan los vendedores profesiona-les para captar nuevos clientes corporativos.

Para empezar, el cierre de ventas es el momento en el que comprador y vendedor llegan a un acuerdo comercial, el ins-tante en el que ambas partes salen beneficiadas y se entrega el producto a cambio de dinero o de su equivalente.

El vendedor siempre debe estar con-vencido de que brinda beneficios y que su producto es de utilidad para el cliente.

Algunas técnicas de cierre son:-Asumir la venta como realizada: desde que

comienza la entrevista cara a cara con el comprador. El vendedor siente internamente que ha vendido y da por sentada la voluntad del comprador por abonar el pedido y cerrar el acuerdo.

En todo momento se habla como si la venta ya se hubiera concretado y no se consulta al comprador si tiene alguna objeción o negativa para concretar el negocio.

Esta técnica es muy utilizada por vendedores profesionales expertos, que usan todo el poder de seducción que tienen para lograr la venta, incluso antes de haber ingresado a la reunión de ventas.

-Entregar una muestra: para que el comprador pruebe el producto, se puedo entregar una muestra sin cargo y por un tiempo limitado. Al poder comprobar los bene-ficios y cualidades del producto el comprador cierra la venta sin haber sido presionado y con la real convicción de estar haciendo lo conveniente para su empresa.

-Oferta de tiempo limitado: para lograr el cierre, se realiza una oferta de tiempo limitado para apresurar la decisión de compra. Se utiliza para vender productos que tienen vencimiento, productos que demandan rotación del inventario y para obtener liquidez en momentos de inflación o incertidumbre económica.

Las frases más populares que aplican los vendedores son: “Si compra ahora, le mantengo el precio cotizado la semana

pasada, dado que hoy, ha subido el precio del producto.”“Comprando hoy, se entrega una garantía extendida

sin cargo”“Pagando hoy, el envío a domicilio es sin cargo

alguno”.-Otorgar un descuento de último momento: Brindar un último descuento sobre el precio de venta,

es un argumento que el comprador aprovecha y utiliza para cerrar la venta.

-Brindar un beneficio por pronto pago:Las compras en las empresas se financian por los dis-

tintos instrumentos financieros de mercado. Algunos de ellos son los cheques de pago diferido y la cuenta

corriente.Se puede brindar un descuento de

pronto pago para generar liquidez y cerrar ventas con mayor facilidad.

-Dar a elegir entre la opción A o B: el ven-dedor profesional otorga sólo dos alternativas al

comprador. Las dos alternativas disminuyen el estrés del compra-

dor y lo ayudan a tomar la decisión de compra con mayor facilidad y en menor tiempo.

-Venta perdida: Una vez finalizada la entre-vista y no habiendo llegado a un cierre el vendedor saluda al comprador y le agradece el tiempo dispensado por haberlo atendido.

Antes de levantarse, hace el siguiente relato: “Señor com-prador, antes de retirarme, me gustaría contar con su ayuda y conocer en qué podría mejorar mi presentación de ventas, para poder ayudar a nuevos clientes y mejorar a futuro. Me gustaría saber en qué fallé. Cuento con el producto ideal para su empresa y a pesar de ello, no he logrado venderlo.”

El comprador va a dar sus argumentos y el vendedor podrá volver a la carga, cerrando la venta, con nuevas argumentaciones.

Aguardo los comentarios y consultas al correo [email protected] .Espero haber sido de utilidad.

*Consultor argentino de empresas y fundador de Pampa Marketing. www.pampamarketing.com

Augusto Berard*

La venta de empresa a empresa es un proceso complejo y apasionante, que tiene varios pasos y requiere técnica profesional para alcanzar el éxito.


Opinión

Manufactura

Hecho en México: Más que una frase México es primer productor de teléfonos inte-

ligentes, segundo exportador de televisores y refrigeradores y una potencia exporta-

dora de automóviles: quinto lugar en el mundo. Esos son datos “incuestionables”, tal como lo es que China desde 2009 es el máximo exportador mundial. Sin embargo esas verdades ahora se están poniendo en duda.

En medio del creciente proteccionismo que experi-menta el comercio internacional cada vez más se insiste en las limitantes que reflejan las antiguas reglas en vigor, que responden a una división del trabajo superada y modificada de manera radical por la ola globalizadora de los últimos años.

Es muy conocido el informe de la Orga-nización Mundial de Comercio (OMC) en el que se des-cribe en 1998 que sólo 37% del valor de la producción de un coche e s t a d o u n i -dense típico se genera en ese país. Lo mismo sucede aunque en dife-rentes magnitudes con el iPod, el iPhone o el iPad de Apple, con la muñeca Barbie de Mattel y el N95 de Nokia, por citar algunos productos muy conocidos.

En consecuencia, las etiquetas “Hecho en Alema-nia”, “Hecho en Singapur” o “Hecho en México” podrían dar una imagen engañosa de la realidad actual, por lo que sería preferible hablar de: “Hecho en el mundo”, como lo señala el Jefe de estadística de la División de Estudios Económicos y Estadística de la OMC.

Si bien podríamos decir que los iPhone son hechos en China, también debemos reconocer que este país sólo aportado 4% del valor del producto y que, en muchas otras naciones, apenas ha quedado rastro de su contribu-ción a la elaboración del producto final.

Un mundo fragmentadoEsto ha dado lugar a una producción fragmentada, resul-tado de un avance impresionante en las comunicaciones y los transportes en las últimas décadas que, además se ha visto acompañada de una reorganización industrial, que tiene su expresión en el comercio mundial, donde los mayores volúmenes de los intercambios ya no son de productos terminados, sino intermedios.

Al respecto, Andreas Maurer, jefe de Estadísticas de la Sección de Comercio Internacional de la OMC, indica que en la actualidad las cadenas de suministro industria-les presentan una “visión borrosa” del país de origen; el valor de un bien importado no se produce necesariamente en su totalidad en el origen geográfico mencionado en

documentos comerciales. La descomposición del valor

total de los productos refleja una tendencia con más

de 20 años de haber irrumpido en la

escena interna-cional ha sido resultado de la externalización o deslocaliza-

ción de los pro-cesos productivos

que han seguido las grandes corporaciones

internacionales, que ya sea con filiales o proveedores externos

han conformado sus redes mundiales de producción.De ahí que para Maurer “la antigua división del tra-

bajo entre las naciones se haya modificado radicalmente por la ola de globalización. Las cadenas globales de valor, o cadenas internacionales de suministro, –insiste– han sido fundamentales en este proceso, en el que las fronte-ras tradicionales y las distancias se están derrumbando”.

Al respecto, Hubert Escaith, ex especialista en estadística de la CEPAL y funcionario de la OMC, expone que las transformaciones que ha dado lugar a la cadena mundial de suministro, o a lo que él mismo denomina “comer-cio de tareas”, acarrean un sinnúmero de implicaciones entre las que se encuentran de manera más visible, la medición delas ventajas comparativas de los Estados a

Gustavo Silva

Las etiquetas

“Hecho en Alemania”, “Hecho en Singapur”

o “Hecho en México”

podrían dar una imagen

engañosa de la realidad actual,

por lo que sería preferible

hablar de: “Hecho en el

mundo”


partir de la estructura de las exportacio-nes da pie a errores importantes, por lo que será necesario disponer de nue-vos elementos para eludirlos.

De hecho, la primera víctima de este fenómeno es la relevancia de la balanza comercial, elaborada a par-tir de los precios finales y un sólo país de origen de las mercancías. Aunque una medición del comercio interna-cional que considere los bienes inter-medios y los puntos geográficos de donde proceden, es aún una tarea muy complicada, incluso si se hiciera para un solo país.

De igual manera, señala Escaith, con respecto a la medición de la compe-titividad, si no se toman precauciones, las mediciones tradicionales de la competitividad estarán sesgadas. El costo salarial unitario sólo da una idea aproxima-tiva de la verdadera competitividad-costo nacional, que depende también del costo de los productos que se han fabricado en el extranjero y se han reimportado en el país.

En cuanto a las políticas de comercio exterior, indica que el proteccionismo, podrá ser contraproducente, aun en el corto plazo. Por ejemplo, indica Escaith, gran parte de las importaciones estadounidenses procedentes de China son, en realidad, importaciones de productos de empre-sas estadounidenses montados en China. No es para sor-prender que en el caso de los zapatos de origen chino que se venden en Estados Unidos, 80% de su valor sea europeo. Una estrategia de cierre de fronteras en el fondo lo que lleva es a eliminar al país de las redes mundiales de producción.

Por lo que se refiere al tipo de cam-bio, las implicacio-nes que encuentra el especialista, son que, por una parte, las variaciones bila-terales tienen menos efectos en el precio de los productos fina-les, sin embargo, una variabilidad sistémica crea una inestabilidad que tiene importantes repercusiones por la vía de la inversión.

Ahora bien, la imbrica-ción de los procesos pro-ductivos da lugar a una ele-vada interdependencia que se manifiesta en los ciclos económicos. Todos depen-den de todos, y políticas aisladas y no cooperativas de “empobrecimiento del vecino” no pueden aportar soluciones sos-tenibles, asegura.

Sin embargo, donde se encuentran las implicaciones más fuertes es en el ámbito social,

ya que el empleo sufre modificaciones radicales, desde el punto de vista

de Escaith. En primer término se transforman las fronteras de la industria, o la externalización de las actividades industriales hacia los servicios. Las empresas

que tratan de aumentar la pro-ductividad refuerzan la división

del trabajo abandonando ciertas actividades a otras empresas del sector o de otros sectores, sobre todo en los servicios. El creciente outsourcing es la mayor muestra del fenómeno de la división del trabajo actual.

Como segundo aspecto, se pre-senta una transformación en el comportamiento en la demanda de las economías en crecimiento que tiene implicaciones estructurales. Hay una reducción rela-tiva en el consumo de bienes industriales para satisfacer nuevas necesidades de servicios, asegura.

Como consecuencia de la deslocalización de tareas se presenta una competencia extranjera, en la cual las importaciones provocan pérdida de empleos industria-les, que se trasladan a servicios mercantiles.

Lo que se denominó hace unas décadas “países industrializados”, indica Escaith a manera de sínte-sis, presentan fenómenos como que entre 1980 y 2007 Francia perdió casi 2 millones de empleos manufactu-reros. En este mismo período, el peso de la industria en el empleo disminuyó de 22 a 12%; en Alemania de 30 a 19%; en Japón de 23 a 17% y de 19 a 10% en Estados Unidos.

De ahí que cuando nos encontramos con una muñeca Barbie, tenemos en las manos un

producto “Hecho en el mundo”. El diseño y los moldes se hacen en Estados Uni-

dos, el etileno procede de refi-nerías de Taipei Chino, el

pelo de Japón, la ropa de China y el montaje, en Indonesia y Malasia.

El “comercio de tareas” también ha hecho posible, que en lo que denomina-mos auto americano, 30% del valor corresponda a

Corea por el montaje, 17.5 a Japón por los componen-tes, 7.5% a Alemania por el diseño, 4% al Taipei Chino y a Singapur por los peque-ños componentes, 2.5% al Reino Unido por servicios de comercialización y 1.5% a Irlanda y Barbados por el

procesamiento de datos. Por lo tanto, en un automóvil “ame-ricano” únicamente 37% del valor de producción se genera en Estados Unidos:

está “Hecho en el mundo”.

Andreas Maurer, jefe de Estadísticasde la Sección de Comercio Internacional

de la OMC

“La antigua división del trabajo entre las naciones se ha modificado radicalmente por la ola de globalización”, Maurer.


Ideas y Valores

El acceso a la educación

Una responsabilidad común

a nivel mundial es bastante deficiente. Las cifras indican que aproximadamente 101 millones de niños y niñas se encuentran en situación de no escolarización, de los cua-les la mayoría son mujeres. Esto acusa de manera inme-diata a un tema de equidad de género, pero este no es el problema inicial el cual quiero exponer, sin embargo es importante subrayar y la necesidad de exponerlo.

La gravedad, y en ello la desgracia en el problema en el acceso a la educación, es el hecho de quitar a todos estos niños y niñas la posibilidad de un derecho fundamental tal como lo es la educación.

El Programa de la Naciones Unidas para el Desa-rrollo (PNUD) desde 1990 inició debido a diferentes hechos históricos, que incluso se remontan a la caída del muro de Berlín en 1989, sus esfuerzos por establecer las

metas o los objetivos del milenio que garan-tizarían de alguna forma el desa-

rrollo de los países. Aunque se ha criticado en muchas

ocasiones esta postura y existe en la actua-

lidad un debate en la consideración entre qué país es desarrollado y cuál no, ya que tal consideración parte de una pro-

puesta partidaria de la economía neoli-

beral con la que muchos países y culturas no están de

acuerdo, aun así es un hecho que existen lugares en nuestro planeta con

severas desventajas en el ámbito de las necesidades básicas, tales como la alimentación, el vestido, el techo y entre ellas la educación, hechos objetivos que no podemos negar independientemente de las corrientes sociales, eco-nómicas o culturales que se profesen. Esta realidad tan-gible y tan evidente o expuesta a toda la humanidad es la razón por la cual el PNUD estableció los ocho objetivos del milenio, y en ello aparece como segundo objetivo, después de la erradicación del hambre y de la pobreza, el logro de la enseñanza primaria universal. Este objetivo indica “asegu-rar que en 2015, la infancia de cualquier parte, niños y niñas por igual, sean capaces de completar un ciclo completo de enseñanza primaria”.

En esta ocasión quiero escribir sobre un tema que en lo particular me parece muy importante y delicado y que, últimamente me ha quitado

bastantes horas de sueño, tal vez porque cada día son más cercanas las historias que se escuchan al respecto. Me contaron sobre un niño de 12 años que desde el pri-mer año de primaria le negaron el derecho a asistir a la escuela por tener un trastorno de déficit de atención e hiperactividad (TDAH), esto debido a la falta de capa-cidad, preparación y comprensión por parte de las maes-tras y los maestros, y además porque en la localidad en la que vive sólo hay una escuela. El resultado de esta acción es que al día de hoy el niño es analfabeta y está es plena desventaja con otros chicos y chicas de su edad, y lo más lamentable es que él tiene las ganas y la disposición por aprender.

Otra historia que viví cerca-namente fue la negación al derecho de educación a un joven por el abuso de autoridad de la institución a tra-vés de sus direc-tivos, lo que se conoce como despotismo, lo que genera en los jóvenes una clara desmotiva-ción por el hecho de formarse y buscar un futuro lleno de retos y horizontes en los cuales pue-dan destacar, pues ante el despotismo se sumerge el espíritu en una impotencia que derrota al ser humano antes de emprender la lucha.

El asunto se trata del acceso a la educación. Me parece que es uno de los tópicos más preocupantes, o mejor dicho uno de los cuales hay que ocuparse de forma efi-caz e inmediata. Ya el Fondo de Naciones Unidas para la Infancia (UNICEF) ha subrayado en diversos docu-mentos que los niños de hoy en día son los mismos quie-nes dentro de 20 años serán los adultos que serán los que gobiernen los países, la fuerza laboral, los educadores, los técnicos, los científicos, los artistas, entre otras cosas. Esto más bien es un supuesto, o lo que debería ser, por-que si atendemos a la realidad, el acceso a la educación

Larissa Guerrero*

Es unode los

tópicos más preocupan-

tes, o mejor dicho uno de

los cuales hay que ocuparse de

forma eficaz e inmediata.


El ser humano crece, se desarrolla y evoluciona a través de la educación.

La enseñanza primaria es lo que se conoce como la edu-cación básica y ésta es importante, ya que a través de ella se consigue la alfabetización principalmente, así como los conocimientos básicos de aritmética y cultura general. Un ser humano que no sabe leer y escribir es un ser humano al que se le está negando la posibilidad de tener ideas y proce-sar pensamientos a través del lenguaje verbal, lo que implica alejar al ser humano de la capacidad de razona-miento. Si el ser humano o la especie humana se distingue de otras especies precisamente por su capacidad racional y electiva; impedir a un niño o una niña que logre su proceso de alfabetización puede compararse como un crimen a la humanidad, aunque sin violen-cia explícita, pero sí una violencia latente que tendrá repercusio-nes en el futuro de cada uno de los niños y niñas, así como de las sociedades en las que se van a des-envolver.

El ser humano es un ser que está hecho para el creci-miento, para el desarrollo. El ser humano crece, se desa-rrolla y evoluciona a través de la educación. Cuando una persona conoce la realidad y conoce la verdad puede decidir el bien, es decir, lo que es correcto para su propia naturaleza humana. Una persona alejada de la educa-ción es una persona a la que se le impide el crecimiento y desde esta perspectiva aunque se escuche duro, es una persona abortada como proyecto humano.

De acuerdo con el informe del PNUD sobre los objeti-vos del milenio en cuanto a la tasa de alfabeti-zación de la juventud de 1990 al 2009 expone que: “En el conjunto de los países en vías de desarro-llo, la matriculación en enseñanza primaria ha aumentado lenta-mente. La tasa neta de matriculación se ha incrementado en sólo siete puntos porcentuales desde 1999, hasta alcan-zar el 89% en 2009. En los últimos años el avance se ha ralentizado, hasta el punto de que entre 2004 y 2009 sólo aumentó dos puntos porcentuales, lo cual ha hecho que disminuyan las posibilidades de alcanzar la meta de los Objetivos del Desarrollo del Milenio (ODM) de lograr para el año 2015 la enseñanza primaria universal.” La conclusión es simple, el mundo está lejos de cumplir esta meta. Esto no es ajeno a nuestro país. Aun cuando se ha logrado bajar el índice de analfabetismo, de acuerdo con el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) en 40

años, hoy en día el acceso a la educación es limitado. Si bien el porcentaje de personas analfabetas de 15 y más años bajó de 25.8% a 6.9%. de 1970 al 2010, y se afirma que el promedio de escolaridad del mexicano es un poco mayor al segundo grado de secundaria, me parece que estos datos no coinciden con la realidad a la que nos enfrentamos todos los días, por-que las historias que escuchamos dicen otros cuentos, ¿quién

nos está diciendo la verdad? El acceso a la educación no se limita

a ser únicamente el poder asistir a una escuela, sino el dere-

cho a recibir una edu-cación de calidad que

garantice la ense-ñanza aprendizaje, en la cual esté pre-sente la ética del cuidado docente. Este último con-cepto quiere decir

que no basta que el profesor o profesora

únicamente transmita sus conocimientos a los

educandos, sino que establezca un vínculo en el cual sepa que lo que

tiene a cargo son seres humanos y en específico el futuro de ellos: Se trata de ir más allá y educar en valo-res con el ejemplo, con un sentido de servicio, de guía, de formador. Por todas estas razones, a sabiendas de que la falta de conocimiento es patente, que no hay escuelas sufi-cientes, que no hay aceptación a la diferencia, que faltan espacios para las capacidades diferentes, o que ni siquiera hay caminos para llegar a las escuelas si es que hay edificios físicos; es que el mundo está lejos de lograr este objetivo.

El acceso a la educación de acceso no tiene nada. Y la pregunta que hay que plantearse es ¿qué estoy

haciendo yo para cooperar?, ¿qué hago para fomentar la alfabetización? Cómo

institución, como empresa, como persona física; no

importa, la responsabi-lidad es de todos, por-

que la humanidad es patrimonio de todos y el acceso a la educación es parte de la hipo-teca social que nuestras genera-

ciones de adultos estamos heredando

a nuestra infancia. Por ello es que nos debe inte-

resar este tema y debemos reflexionar en él y ocuparnos, por-

que es parte de la misma realidad que hay que tomarse en serio.

**Doctora en filosofía por la Universidad Panamericana. Maestra en ética aplicada por el ITESM. Coordinadora de investigación del Instituto de Estudios Humanísticos

de la Universidad Panamericana Campus Guadalajara.Twitter: @laruskhi


Aristas

Agoniza el proceso electoral que culminará el próximo domingo 1 de julio de 2012 y dentro del cual conoceremos el nombre del presidente

que gobernará los próximos seis años. Estamos en la recta final de las campañas electorales, en donde Enrique Peña Nieto, Gabriel Quadri, Josefina Vázquez Mota y Andrés Manuel López Obrador buscan la simpatía del electorado y en donde parece no permear el interés por el proceso electoral y mucho menos por la política.

El nivel de personas indecisas que no saben por qué candidato o por cuál partido votarán, supera el 20% en la encuesta más modesta; y es ahí donde Vázquez Mota y López Obrador centran su estrategia para darle bata-lla al puntero de todos las encuestas: Enrique Peña Nieto.

Lo que me llama mucho la atención es que en el mundo de las percepciones parece que la elección está definida y que será el candidato del PRI, quien ocupe precisamente la silla presiden-cial. No sé si a usted querido lector le pase lo mismo, pero haciendo algún sondeo con la gente cercana, parece o aceptan que regresará el PRI a los Pinos.

Comienza también a aumentar la opinión de que podría ganar cualquiera de los tres punteros. También en el mundo de las percepciones muchos dirían que las encuestas están cuchareadas; o peor aún, que el impacto político de las mismas es hacer creer al electorado que la elec-ción está definida.

Lo cierto es que no debemos pasar por alto que en varios estados, entre ellos el Distrito Federal y el Estado de México, donde por cierto aportan un alto número de votos, aún podría verse como Marcelo Ebrard o Eruviel Ávila habrán de mover toda su maquinaria política para llevar más votos a sus respectivos partidos.

Y qué decir del aparato del gobierno federal; ¿será que el presidente Felipe Calderón dejará el paso libre a los priistas, poniéndole fin a 12 años de gobiernos panistas? O en el mundo de las percepciones: ¿será que habrá pactado con el PRI la llegada de Peña Nieto a la Presidencia?

Alguna vez le comenté en este mismo espacio que Calderón no dejaría ir tan fácil el poder; al analizar los escenarios, uno de ellos es que si Josefina Vázquez no da el empujón que necesita para darle pelea a Enrique Peña Nieto, quizá sería más fácil entregarle la banda presi-dencial a Andrés Manuel López Obrador, vendiendo el discurso: “en este país continua la alternancia”.

Otro escenario es que Josefina Vázquez Mota pudiera dar la batalla y sea quien gobierne los próximos seis años; sin embargo el arranque de la campaña de la candidata

del PAN fue terrible, tan es así que reorganizó su cuarto de guerra con personajes impuestos desde Los Pinos con Juan Molinar Horcasitas y Juan Ignacio Zavala, porque la candidata a los ojos de los electores y de gran parte del “círculo rojo”, se vio débil y frágil; incluso algunos sectores del panismo pidieron que declinara por alguna otra figura, que en realidad aglutinara los preceptos del PAN, pero que sobre todo se mostrara fuerte y competitivo ante personajes como Peña Nieto y López Obrador.

Un tercer escenario sería que el candidato de las izquier-das, Andrés Manuel López Obrador, desbancara a Vázquez Mota por el segundo lugar y que al avanzar las campañas elec-torales, alcanzara al puntero y sean ellos quienes disputen la elección. El gran análisis de la campaña de López Obrador, es que su discurso de “la república amorosa” le sirvió, elimi-nando los negativos que arrastraba desde 2006, pero la gran interrogante es: ¿le alcanzó el tiempo para convencer al elec-torado de que él representa un “cambio verdadero”?

Un último escenario, el más improbable por cierto, es que el candidato del Partido Nueva Alianza, Gabriel Quadri, sea quien dé batalla. La gran virtud es que el can-didato, un tipo ciudadano y además profesor, es que no es político y no se acerca al discurso de la política tradi-cional; sin embargo, esto queda mer-mado porque precisamente el partido

que representa pertenece a la lideresa magisterial, Elba Esther Gordillo, uno de los personas que más fobias generan en la sociedad mexicana.

Pero estamos en el mundo de las suposiciones y percep-ciones estimado lector. Lo más intere-

sante será entender y observar cómo se comportará el electorado el domingo 1 de julio. ¿Estarán dispuestos a que regrese el PRI a gobernar después de 12 años de gobiernos panistas? ¿Aposta-rán al continuismo del Partido Acción Nacional y extendiendo el periodo de alternancia que comenzó el año

2000 con Vicente Fox? O ¿permitirán que la izquierda que encabeza Andrés Manuel López Obrador sea la que maneje el país los siguientes seis años? Vaya interrogantes, pero de lo que sí estoy seguro es que la gente saldrá a votar por su candidato o partido favorito, algunos cuidando y defendiendo el voto del partido por el cual simpatizan, haciendo del 1 de julio una fiesta de verdadero civismo, porque hemos entendido que la democracia es tal vez el menos malo de los sistemas políticos y que hemos hecho de ella un signo de nuestro tiempo.

*Productor y locutor.

Correo electrónico: [email protected] / twitter.com/SalvadorZA

Elecciones 2012

Cuatro escenarios posibles

SalvadorZaragoza Andrade*

Hemos entendido

que la democracia

es tal vez el menos malo

de los sistemas políticos.

50 ■ REVISTA FORTUNA JUNIO 2012ECONOMÍA DE LA SALUD

Mal diagnosticado el 93%

Del total de niños sobredotados en México, el 93% es erró-neamente diagnosticado con Trastorno de Déficit de Atención e Hiperactividad (TDAH).

Durante la presentación del segundo estudio más grande en el mundo realizado a niños mexicanos con alto coeficiente intelectual o de talento nacional, Andrew Almazán Anaya, futuro médico de 17 años, lamentó que el 95% de esos niños se pierda en cada generación.

El autor del estudio Perfil psicológico del sobredotado explicó que de acuer-do con las variables psicológicas adqui-ridas en la sociedad, el 77% de los niños sobredotados presenta problemas emo-cionales por el rechazo escolar, pues en ocasiones son segregados por sus compa-ñeros y maestros debido a su alto coeficiente.

Andrew Almazán, quien además es direc-tor del Departamento de Psicología del Grupo Alianza Mexicana por la Sobredotación, mani-festó que el 71% de los pequeños con sobrecapacidad intelectual se siente rechazado y el 71% se aisla.

Indicó que de los más de mil infantes atendidos se analizaron 417 casos con 25 variables, entre ellas: aprendizaje rápido, lactancia

materna, sexo, edad, conversación con mayores, armado de objetos, baja tolerancia a la frustración, proble-

mas emocionales, así como edad de marcha, de habla y de lectura, entre otras.

De esos casos, el 77% es del sexo mascu-lino y 33% es del femenino; el 17% usa

lentes y el 83% no los utiliza, con lo cual, aseveró, se rompe el estereotipo del niño genio con anteojos.

Además, el 91% es conside-rado hiperactivo, pero no porque padezca la enfermedad, sino que sus ansias de búsqueda y de conoci-

mientos lo lleva a ser dinámico.Andrew Almazán explicó que el

81% de los niños sobredotados son distraídos, lo que no implica que no apren-

dan, por el contrario, su gran sensibilidad los lleva a tener un aprendizaje rápido y

muestra de ello es que el 98% está dentro de esta variable.

Niños genio

Premio Príncipe de Asturias

Avanza la inmunología

Gregory Winter y Richard A. lerner, biólogo y patólogo, respectivamente, ganaron el Premio Príncipe de Asturias de Investigación científica y Técnica 2012 por sus contribuciones decisivas al campo de la inmunología.

los investigadores premiados crearon un sistema inmune sintético en un tubo de ensayo, demostrando con él su potencial preventivo y terapéutico, pues lograron superar una serie de repertorios con anticuerpos naturales, que el mismo cuerpo humano podía generar..


Salud Públicala guerra contra el cigarro

El peligro de los productos milagro

daños a nivel cardiovascular, renal e incluso cerebral pueden provocar los llamados productos milagro que en la mayoría de los casos se adquieren con el fin de perder peso rápidamente.

El experto en toxicología del Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS), Alberto Iram Villa Manzano, destacó que al consumir estos productos para adelgazar, las personas obli-gan a su cuerpo a quemar grasas y metabolizar aceleradamente los alimentos, lo que propicia un desgaste fisiológico con repercusiones multiorgánicas.

detalló que los productos para quemar grasa y perder peso rápidamente suelen in-crementar la presión arterial, elevando el riesgo de sufrir derrames cerebrales, así como afecciones renales y del hígado.

Villa Manzano advirtió que no es raro encontrar a personas sometidas a tratamientos sin el aval sanitario correspondiente, con riesgo elevado de morir, más por los efectos secun-darios ya referidos que por la obesidad en sí.

Añadió que además existen casos en que los fabricantes no han hecho ensayos previos de la efectividad de estas sustancias.

Obesidad

REVISTA FORTUNA JUNIO 2012FORTUNA JUNIO 2012FORTUNA ■ 51REVISTA

la Organización Mundial de la Salud (OMS) declaró formalmente la guerra contra las tabacaleras al estimar que existen más de mil millones de fumadores en el mundo y que para finales de este siglo habrán muer-to mil millones de personas a causa del tabaco.

los datos son aún más alarmantes si tomamos en cuenta que las mujeres mexicanas ocupan el segundo lugar mundial en consumo de tabaco, esto de acuerdo al rector del centro Universitario de ciencias de la Salud (cUcS) de la Universidad de Guadalajara, Héctor Raúl Pérez Gómez.

Refiere que durante años las tabacaleras han ocultado datos y per-juicios que sufre la población en torno a este hábito y asegura que el ta-baquismo es una epidemia que constituye la principal causa de muerte evitable en el mundo.

de acuerdo con el Instituto Nacional de Salud Pública, México gasta más de 75 mil millones de pesos por año en la atención de enfermeda-des relacionadas con el tabaquismo, el país es sexto lugar mundial en número de fumadores y segundo en fumadoras, indica.

Según la OMS, se calcula que a partir de 2030 el consumo de tabaco matará a más de ocho millones de personas cada año, y cuatro de cada cinco de estas defunciones se registrarán en los países de ingresos bajos y medianos.

cada año mueren alrededor de seis millones de fumadores y 600 mil personas en el mundo mueren anualmente por causas relacionadas por la exposición al humo del tabaco, de esa cantidad 120 mil son niños. Además, casi la mitad de los niños respira regularmente aire contami-nado con humo de tabaco, y más del 40% de ellos tiene por lo menos un padre que fuma.

la Investigadora del cUcS, Rosa Martha Meda lara, explicó que la mayoría de los consumidores empiezan a fumar antes de los 17 años, “muchos de ellos por curio-sidad, por imitación, búsqueda de aceptación entre sus pares o seducidos por la misma familia”.


TELEFONÍA MÓVIL

Nokia no se rindeEl gigante finladés Nokia presentó

tres nuevos teléfonos de funciones avanzadas y pantallas táctiles a un precio mucho menor que sus competidores, esta ofer ta pretende generar una expe-riencia similar a la que se vive con los smartphones actuales de sus contrincantes. de esta manera el fabricante pretende

hacer más competitiva su gama de productos básicos y hacer frente

a la enorme marea Android que ha acaparado las vitrinas de venta. los nuevos modelos son Asha 305, Asha 306 y Asha 311, basados todos en su plata-forma S40.

TECNOLOGÍA

SPORTWATCH GPS

Nike impulsa a los corredores

la marca deportiva Nike lanzó su sportwatch GPS en México, un

novedoso reloj que ofrece al corredor o deportista la

posibilidad de organizar sus carreras, metas, e inclusive

sus propios récords. Este artefacto se encuentra

conectado con el sitio www.nikeplus.com donde el corredor puede registrarse con

compe-tidores de todo

el mundo; hasta el momento se han registra-

do alrededor de 100 millones de corredores. El nuevo reloj de Nike lo puede conseguir en tiendas como Best Buy, Nike Store, liverpool,

Palacio de Hierro, Innova y Martí, tiene un costo de alrededor de tres mil pesos.

TACTUS

Tabletas para invidentesla evolución en las tabletas está a la orden del día, la compañía Tactus, con sede en california (Estados Unidos), patentó una tecnología que funciona a través de microfluidos, lo que transforma la superficie plana de una tableta o un teléfo-no inteligente en un teclado que aumenta su relieve; estos movimientos permiten que los ciegos lo emplee sin tanto esfuerzo como hasta ahora. Esta innovación se presentó en la feria SId display Week 2012, que se llevó a cabo en Boston, Massachusetts-

CONSOLA

Nintendo quiere vencer a todosNintendo aseguró que la nueva consola Wii U será tan revolucionaria como su predecesora Wii. Si con Wii Nin-

tendo se fomentó en 2006 la participación grupal, frente al poderío gráfico de sus competidores, con Wii U la empresa japonesa ha puesto el foco en el mando de control, habitualmente un

accesorio, frente a la consola en sí misma, relegada ahora a un complemento. Wii U saldrá al mercado en Japón, Estados Unidos y Europa a finales de año

con un precio que se espera por debajo de las expectativas. Han revelado que antes de que concluya el 2012 existirán más de 30 juegos específicos para esta nueva plataforma.


ACTUALIZACIÓN DE CORREO

Hotmail con más facilidades

la compañía Microsoft prepara un nuevo sistema de correo electrónico en el cual se encontrará filtrado por un método llamado liveSide. Este nuevo diseño del sistema es mucho más sencillo de manejar, además

presenta nuevas características como mayor rapidez. la nueva versión de e-mail contará con un sofisticado diseño para el uso de celulares y tabletas, otra novedad es que se podrá visualizar los estados de los amigos de los usuarios mediante Facebook y Twitter. Se espera que de manera indirecta, los servicios de Windows live como calendario, contactos y Skydrive se actualicen.

NOVEDOSA APLICACIÓN

Facebook con más fotosFacebook lanzó una aplicación fotográfica para dispositivos móviles, con la cual se puede editar y publicar imágenes en su plataforma. la no-vedosa aplicación, Facebook camera, es gratuita y opera únicamente para sistemas operativos iOS de Apple. la herramienta básicamen-te reproduce el proceso de publicación de fotografías en Facebook aunque incorpora algunas novedades, como el hecho de que sea posi-ble subir a la red social varias instantáneas de forma simultánea. la aplicación incluye un software de edición con un menú de opciones predefinidas muy similar al existente en Instragram.

XBOX SMARTGLASS

Videojuegos con la máxima tecnologíaMicrosoft Studios informó que todos los estudios de la compañía integrarán el uso de la tecnología Xbox Smart Glass, lo que permitirá utilizar un móvil o una tableta con sistemas operativos iOS, Android o Windows Phone como segunda pantalla con funciones táctiles en Xbox 360. los primeros títulos en emplear esta tecnología lle-garán a los aparadores en los meses de octubre o noviembre. Existe la posibilidad que uno de los primeros videojuegos en usar esta tecnología sea Halo 4, ya que es uno de los juegos con los que se mostró el uso de SmartGlass.

Facebook con más fotosFacebook lanzó una aplicación fotográfica para dispositivos móviles, con la cual se puede editar y publicar imágenes en su plataforma. la no-vedosa aplicación, Facebook camera, es gratuita y opera únicamente para sistemas operativos iOS de Apple. la herramienta básicamen-te reproduce el proceso de publicación de fotografías en Facebook aunque incorpora algunas novedades, como el hecho de que sea posi-ble subir a la red social varias instantáneas de forma simultánea. la aplicación incluye un software de edición con un menú de

NOVEDOSA APLICACIÓN

Facebook con más fotosFacebook lanzó una aplicación fotográfica para dispositivos móviles, con la cual se puede editar y publicar imágenes en su plataforma. la no-vedosa aplicación, Facebook camera, es gratuita y opera únicamente para sistemas operativos iOS de Apple. la herramienta básicamen-te reproduce el proceso de publicación de fotografías en Facebook

Facebook lanzó una aplicación fotográfica para dispositivos móviles, con la cual se puede editar y publicar imágenes en su plataforma. la no-vedosa aplicación, Facebook camera, es gratuita y opera únicamente

SIGUIENTE GENERACIÖN

Telmex a la vanguardiaEl gigante de las telecomunicaciones en México, Telmex, iniciará en todo el mundo la puesta en operación del protocolo IPv6, que permite contar con una plataforma de siguiente generación, más ancha para la operación futura de Internet, con esto se garantiza que miles de millones de personas puedan conectarse a la red utilizando cualquier dispositivo. En territorio mexicano será el único operador que participe en esta puesta en marcha, ya que sólo esta empresa co-mercializa esta novedosa y rápida plataforma.

los avances tecnológicos han permitido la creación de gadget no sólo para mejorar la co-municación entre las personas y hacer más divertida la vida, sino también se han convertido en auxiliares en el campo de la medicina.

la empresa sanofi, tercer grupo farmacéutico mundial y el primeroen europa, anunció la aplicación ibg star para medir el contenido de glucosa en la sangre de una persona diabética que se conec-ta directamente con el iphone y el ipod touch.

este dispositivo utiliza la tecno-logía de electroquímica dinámica y brinda la información precisa entiempo real para que un médico pueda evaluar al paciente y evi-tar una complicación mayor re-lacionada con la diabetes, como podría ser un coma.

con una muestra de 0.5 microlitros de sangre, en seis segundos el aparato señala los niveles de glucosa en el cuerpo del paciente, así como los carbohidratos consumidos y la dosis de insulina necesaria.

sólo se tiene que poner una gota de sangre en una tira reactiva para glu-cosa e introducirla en una ranura del glucómetro y casi enseguida el ni-vel de azúcar en la sangre se marca en la pantalla del disposi-tivo, que t iene

una capacidad de memoria para almacenar los últimos 300 resultados.

el usuario sólo necesita des-cargar la app ibg star Diabetes Manager para gestionar, visua-lizar y compartir los resultados de manera gráfica. el dispositi-vo tiene además un sistema de alerta y de recordatorios con el propósito de llevar el control de este padecimiento.

el ibg star contiene un medi-dor de glucosa, una ampolleta con 10 tiras reactivas, conte-nedor con 10 lancetas, adapta-dor de energía y un cable micro Usb. este dispositivo fue dado aconocer en la 72 sesión cien-tífica de la american Diabetes association.

Definitivamente este tipo de gadgets son útiles, prácticos y

contribuyen a mejorar la vida de las personas.

54 ■ REVISTA FORTUNA JUNIO 2012GADGET


El nuevo automóvil tipo sedán de la marca japonesa se perfila como una opción para los clientes cita-dinos que buscan seguridad, comodidad, y buen

precio. Con ocho colores disponibles, Mazda3 se describe como la mezcla perfecta entre elegancia y diversión.

Presentado en el mercado mexicano como un auto-móvil dinámico para la ciudad, el nuevo Mazda3, en su tipo sedán modelo 2012, ha sido calificado como el mejor auto del año, según los lectores de la revista especializada en autos Automóvil Panamericano.

En México, Mazda3 tiene un costo aproximado de 233 mil 700 pesos, y se presenta en ocho diferentes colores: gra-fito, gris delfín, aluminio metálico, azul índigo, rojo fugaz, blanco cristal perlado, negro, y el más popular, azul cielo.

Su diseño deportivo se hace evidente en el contraste de colores que maneja en su interior. El forro de piel en su volante y palanca de velocidades proyecta elegancia. Cuenta con sistema Bluetooth (manos libres) integrado en el volante.

Además, incluye un sistema de audio BOSE con Centerpoint y Audiopilot 2 de 265 watts, el cual está diseñado para escuchar música o llamar por celular a través de la modalidad manos libres. Está equipa-do con un módulo de integración que permite recargar y controlar un iPod desde los controles de audio del vehículo.

La potencia se concentra en su motor deportivo tipo MZR utilizado para sus dos versiones. Para la versión i se tiene un motor 2.0 DOHL, en el cual contiene seis válvulas de tiempo variable que se modifican en su apertura y cierre para controlar el flujo de aire y la combustión. Éstas producen un total de 148 Hp y 135 ib-ft de torque.

La versión s es más potente; con-tiene en su interior un motor de 2.5 DOHL, con 16 válvulas que producen 167 Hp y 168 ib-ft de torque.

La opción manual del auto brinda una transmisión de cinco velocidades para la versión i; mientras que para la s cuenta con seis. La transmisión en mo-do automático es de tipo Sport AT, y con modo manual para cinco velocidades en cualquiera de los dos motores.

En cuestión de comodidad, Mazda3 ofrece un manejo seguro para el usuario que viaja en terrenos irregulares o distancias largas. El sistema ABS en los frenos cuenta con distribución electrónica de la fuerza de frenado que presiona el freno cientos de veces por segundo para prever un posible bloqueo de las llantas. Así el conductor puede controlar más el proceso de frenado. Conjuntamente, en la suspensión [delantera y trasera] se cuenta con la confianza que brinda la marca McPherson.

Asimismo, cuenta con un sistema de control de tracción que detecta la perdida de ésta para ajustar la aceleración y tener mayor agarre en el asfalto de las llantas delanteras y evitar así posibles accidentes. Además, la aceleración es modulada por un mecanismo dinámico de estabilidad que permite realizar maniobras de manera más segura.

Mazda3 es el primer auto compacto en utilizar el sistema de faros dirigibles. Este sistema permite que la luz sea

proyectada automáticamente hacia donde el con-ductor va manejando, mediante la velocidad

promedio en la que se encuentra y el ángulo de giro que se tiene, lo cual permite un

mejor desempeño en caminos oscuros.También, se cuenta con faros Bi-

Xenon de alta intensidad e inmejorable luminosidad ya que duran más que los focos de halógeno.

En su interior se distribuyen seis bolsas de aire para la seguridad del con-ductor y los pasajeros. Dos se distri-

buyen frontalmente para el piloto y copiloto, las cuatro restantes están coloca-

das a los lados, tipo cortina, para una posible colisión lateral.

Las cabeceras de los asientos están diseña-das para que, en caso de un impacto por detrás,

éstas se desplacen hacia adelante y se evite la lesión conocida como latigazo cervical y otros posibles daños en

la columna vertebral.Finalmente, Mazda3 tipo sedán ofrece un diseño inspirado en al

auto-concepto Nagare “característico por el sutil diseño de sus líneas” presentado a finales de 2006 con gran aceptación mundial.

Rogelio Velázquez

Autos

Mazda3

En busca de la perfección

cargar la app ibg star Diabetes Manager para gestionar, visua-lizar y compartir los resultados de manera gráfica. el dispositi-vo tiene además un sistema de alerta y de recordatorios con el propósito de llevar el control de este padecimiento.

el ibg star contiene un medi-dor de glucosa, una ampolleta con 10 tiras reactivas, conte-nedor con 10 lancetas, adapta-dor de energía y un cable micro Usb. este dispositivo fue dado aconocer en la 72 sesión cien-tífica de la american Diabetes association.

Definitivamente este tipo de gadgets son útiles, prácticos y

lA TECNOlOGÍAES uNA OPCIÓN,ENTRE Y TÓMElA

Gadget para la vida

Novedoso medidor de glucosa en la sangre

iBG Star


El nuevo automóvil tipo sedán de la marca japonesa se perfila como una opción para los clientes cita-dinos que buscan seguridad, comodidad, y buen

precio. Con ocho colores disponibles, Mazda3 se describe como la mezcla perfecta entre elegancia y diversión.

Presentado en el mercado mexicano como un auto-móvil dinámico para la ciudad, el nuevo Mazda3, en su tipo sedán modelo 2012, ha sido calificado como el mejor auto del año, según los lectores de la revista especializada en autos Automóvil Panamericano.

En México, Mazda3 tiene un costo aproximado de 233 mil 700 pesos, y se presenta en ocho diferentes colores: gra-fito, gris delfín, aluminio metálico, azul índigo, rojo fugaz, blanco cristal perlado, negro, y el más popular, azul cielo.

Su diseño deportivo se hace evidente en el contraste de colores que maneja en su interior. El forro de piel en su volante y palanca de velocidades proyecta elegancia. Cuenta con sistema Bluetooth (manos libres) integrado en el volante.

Además, incluye un sistema de audio BOSE con Centerpoint y Audiopilot 2 de 265 watts, el cual está diseñado para escuchar música o llamar por celular a través de la modalidad manos libres. Está equipa-do con un módulo de integración que permite recargar y controlar un iPod desde los controles de audio del vehículo.

La potencia se concentra en su motor deportivo tipo MZR utilizado para sus dos versiones. Para la versión i se tiene un motor 2.0 DOHL, en el cual contiene seis válvulas de tiempo variable que se modifican en su apertura y cierre para controlar el flujo de aire y la combustión. Éstas producen un total de 148 Hp y 135 ib-ft de torque.

La versión s es más potente; con-tiene en su interior un motor de 2.5 DOHL, con 16 válvulas que producen 167 Hp y 168 ib-ft de torque.

La opción manual del auto brinda una transmisión de cinco velocidades para la versión i; mientras que para la s cuenta con seis. La transmisión en mo-do automático es de tipo Sport AT, y con modo manual para cinco velocidades en cualquiera de los dos motores.

En cuestión de comodidad, Mazda3 ofrece un manejo seguro para el usuario que viaja en terrenos irregulares o distancias largas. El sistema ABS en los frenos cuenta con distribución electrónica de la fuerza de frenado que presiona el freno cientos de veces por segundo para prever un posible bloqueo de las llantas. Así el conductor puede controlar más el proceso de frenado. Conjuntamente, en la suspensión [delantera y trasera] se cuenta con la confianza que brinda la marca McPherson.

Asimismo, cuenta con un sistema de control de tracción que detecta la perdida de ésta para ajustar la aceleración y tener mayor agarre en el asfalto de las llantas delanteras y evitar así posibles accidentes. Además, la aceleración es modulada por un mecanismo dinámico de estabilidad que permite realizar maniobras de manera más segura.

Mazda3 es el primer auto compacto en utilizar el sistema de faros dirigibles. Este sistema permite que la luz sea

proyectada automáticamente hacia donde el con-ductor va manejando, mediante la velocidad

promedio en la que se encuentra y el ángulo de giro que se tiene, lo cual permite un

mejor desempeño en caminos oscuros.También, se cuenta con faros Bi-

Xenon de alta intensidad e inmejorable luminosidad ya que duran más que los focos de halógeno.

En su interior se distribuyen seis bolsas de aire para la seguridad del con-ductor y los pasajeros. Dos se distri-

buyen frontalmente para el piloto y copiloto, las cuatro restantes están coloca-

das a los lados, tipo cortina, para una posible colisión lateral.

Las cabeceras de los asientos están diseña-das para que, en caso de un impacto por detrás,

éstas se desplacen hacia adelante y se evite la lesión conocida como latigazo cervical y otros posibles daños en

la columna vertebral.Finalmente, Mazda3 tipo sedán ofrece un diseño inspirado en al

auto-concepto Nagare “característico por el sutil diseño de sus líneas” presentado a finales de 2006 con gran aceptación mundial.

Rogelio Velázquez

Autos

Mazda3

En busca de la perfección

56 ■ REVISTA FORTUNA JUNIO 20125656 ■ REVISTA FORTUNA JUNIO 2012FORTUNA JUNIO 2012FORTUNA

Viajes

Chile:desierto y hielos perpetuoscON LA EXTENSIÓN TERRITORIAL MÁS LARGA DEL MUNDO, chile es

uno de los pocos lugares en los que se puede pasar del desierto a los glaciares y del mar a las montañas sin salir

del país. su producción vitivinícola le ha valido fama mundial, y desde hace algunos años se ha posicionado también como destino de negocios. el turismo de reuniones le reportó a chi-le más de 66 millones de dólares durante 2010.

Más de cuatro mil 300 kilómetros de extensión territorial sobre la costa del océano pacífi co le dan privilegios naturales exclusivos a chile. visitar este país de américa latina permite disfrutar, al norte, de caminatas por el desierto de atacama, el más árido del mundo; al sur, de excursiones por la zona

de hielos perpetuos en la patagonia; al oriente, contemplarla altura de los an-des; o al occidente, tomar un apacible descanso en la pla-ya. Un destino fa-vorable para viajes de placer y de ne-gocio.

PARA FINES TURÍSTIcOS, cHILE SE DIVIDE EN cUATRO REGIONES: zona norte, zona central, zona sur y la patagonia.

EN LA ZONA NORTE, cARAcTERÍSTI-cA POR SU ARIDEZ Y DESIERTOS, HAY cINcO PUNTOS TURÍSTIcOS: la re-gión de arica y parinacota, la de tarapacá, la de antofagasta, la de atacama y la de coquimbo. en la región de antofagasta el desierto de san pedro de ata-cama es un sitio obligado para los amantes de lo extremo. este desierto, considerado el más árido del mundo, permite lar-gas caminatas y la práctica de sandboarding en las dunas del valle de la Muerte.

EN LA ZONA cENTRAL HAY cUA-TRO REGIONES QUE A PESAR DE SU cERcANÍA OFREcEN UNA DIVERSI-DAD DE ATRAcTIVOS DIFERENTES: la región metropolitana, la de valparaíso, la del libertador bernardo o’higgins y la del Maule. en la zona metropoli-tana se encuentra santiago, la capital de chile y el punto

neurálgico de la actividad económica de este país de américa del sur. Durante los últimos años, san-tiago ha despuntado por el turismo de reuniones de negocios. este tipo de turismo representó el 4.5% de las entradas tota-les por concepto de turismo en 2010.

además, en la región de valparaíso, se encuentra la ciudad de nombre homónimo, declarada patrimonio cultu-ral de la humanidad por la organización de las naciones Unidas para la educación, la cultura y las artes. se puede arri-bar a esta playa por metro o autobús, en tan sólo una hora y media. a la misma distancia se encuentra viña del

Mar. éste es uno de los destinos preferidos por el festival internacional de la canción que se realiza anualmente des-de hace 52 años. la quinta vergara es el escenario que cada febrero es testigo de este espectáculo de convocatoria in-ternacional.

la isla de pascua, famosa por sus más de 600 esculturas milenarias de piedra es también un destino obligado en la zona central de chile. además, existe la posibilidad de explorar las cavernas, bucear y practicar surf. la experiencia en isla de pascua está completa.

LA ZONA SUR SE DIVIDE EN cUATRO REGIONES: la de bío bío, la de la araucanía, la de los ríos y la de los lagos. en la región dela araucanía se encuentra temuco, ciudad de extraordinarios paisajes y riqueza natural. el ícono de la ciudad es el cerro ñielol considerado reserva natural de fl ora y fauna, y el volcán nevado de llaima.

LA PATAGONIA cLASIFIcA SUS DESTINOS TURÍSTIcOS EN DOS REGIO-NES: LA REGIÓN DE AYSÉN Y LA DE MAGALLANES. a dos horas y media en avión, saliendo de santiago, está puerto aysén; el atractivo que cautiva a sus visitantes son sus témpanos de hielo fl otan-tes en las aguas de la laguna san rafael. ese espectáculo es contrastante con las termas de chilconal con agua a una tem-peratura aproximada de 34 grados centígrados. los turistas

REVISTA FORTUNA JUNIO 2012 ■ 57REVISTA FORTUNA JUNIO 2012FORTUNA JUNIO 2012FORTUNA ■ 57

que llegan a esta región de la patagonia no pueden evitar visitar estas termas con fi nes terapéuticos.

EL PARQUE NAcIONAL TORRES DEL PAINE ES UN DESTINO MÁS DE LA PATAGONIA QUE OFREcE LA POSIBILIDAD de hacer cayac en glaciares. para llegar a este gélido destino es preciso tomar un vuelo desde santiago, con una duración aproximada de cuatro horas y 15 minutos. por ser un área protegida, el acceso al parque tiene un costo que oscila entre ocho mil y 15 mil pesos chilenos.

LA MONEDA cORRIENTE EN cHILE ES EL PESO cHILENO; de acuerdo al tipo de cambio, un dólar equivale, aproximadamente, a 500 pesos chilenos.

a decir de gerardo Miguel guzmán, subdirector comercial de pro chile en la embajada de chile en México, las economías de México y chile son complementarias. es decir, la produc-ción de ambos países, debido a la diferencia de estaciones (cuando es verano en México, en chile es invierno) favorece las importaciones y exportaciones. tan sólo en lácteos, México representa el 51.8% de las importaciones de estos productos chilenos.

ASÍ cOMO ES BASTA LA DIVERSIDAD NATURAL DEBIDO A SU EXTENSIÓN TERRITORIAL, chile también ofrece una amplia gama de sabores en su gastronomía. los platillos chilenos son ricos en produc-tos del mar y vegetales, no se descartan las carnes y por supuesto el vino.

LA PRINcIPAL GARANTÍA DE LOS ALIMENTOS cHILENOS SON LAS FRON-TERAS NATURALES DEL PAÍS. con el desierto más árido del mundo al norte, gélidos glaciares al sur, la cordillera de los andes al oriente y toda una frontera de litorales al occidente, la siembra de sus productos se mantiene a salvo de plagas y conserva sus sabores y propiedades de manera natural. estas condiciones le permiten ser considerado a chile como una isla sanitaria.

LA PROSPERIDAD DE LA AcTIVIDAD VITIVINÍcOLA OBEDEcE A LOS DIS-TINTOS cLIMAS Y cONDIcIONES NATURALES DE cHILE. los valles pro-ductores son: elqui, limarí, choapa, aconcagua, casablanca, san antonio, Maipo, colchagua, cachapoal, curicó, Maule, itata, bío bío y Malleco. las principales variedades que se cose-chan son cabernet sauvignon, chardonnay, sauvignon blanc, Merlot, carmenere, syrah, pinot noir y otras variedades.

LA EXPERIENcIA DE VISITAR cHILE ES cOMPLETA. ya sea al norte o al sur, todos los destinos ofrecen posibilidades de diversión y esparcimiento para los visitantes que buscan turismo cultural, de aventura, de sol, playa o de negocio.

Mariela Paredes

Requisitos legales: PasaporteTiempo de vuelo saliendo desde México: 10 horasBoleto de avión (redondo): Mil 600 dólaresHospedaje por una semana: 500 dólares en hotel de tres estrellasGasto diario promedio: 150 dólaresRecomendación gastronómica: Frutas de temporada y vino de la variedad CarmenereDestinos recomendados: Isla de Pascua, desierto de Atacama y la Patagonia

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Xcalak

A la aventuraUno de los últimos rincones vírgenes del caribe mexicano se encuentra ubicado al sur de la costa maya y se llama xcalak, ahí se encuentra el segundo gran arrecife coralino más gran-de del mundo banco chinchorro.xcalak no cuenta con una po-blación mayor de 400 personas, sin embargo, en este lugar se han instalado algunos hoteli-tos, restaurantes y operadores de tours que alegran la estan-cia de los aventureros.

Sonora

La Aduana

Desierto y selvaentre el desierto de sonora y las selvas de sinaloa, dentro del área de protección de flora y fauna álamos-río cuchujaqui se encuentra la aduana, una pequeña comunidad de origen minero, que recibe a sus visitantes con paseos ecológicos para observar los diferentes ecosis-temas con los que cuentan (selva, bosque, matorrales) y las especies animales que ahí habitan.el hospedaje es básico, se hace en cabañas que dependen de la comisión nacional de áreas naturales protegidas (conanp), pero otra opción de aloja-miento es álamos, un hermoso pueblo mágico con arquitectura colonial.

La Boquilla

Para relajarse para disfrutar sin ruido y sin la presencia de enormes hotelesalrededor se encuentra la boquilla, una playa “secreta” en los alrededores de puerto ángel, oaxaca.es pequeña e íntima, perfecta para realizar esnórquel, an-dar en kayak y chapotear entre sus olas. por otro lado, a tan sólo media hora en carretera está la riviera oaxaqueña, Mazunte, zipolite y san agustinillo.

Oaxaca

Troncones

Paraíso escondido

Quintana Rooaún quedan paraísos escondidos en las costas mexicanas, muy cerca de zihuatanejo se encuentra troncones; un pequeño pueblo de pescadores que tiene los mariscos y las olas perfectas para los viajeros ávidos de aventura. existen varias opciones de alojamiento, pero es recomendable hacer reservación pues los hoteles en este pueblito no tienen mucha capacidad.Durante la temporada baja es posible adueñarse de la playa y disfrutar nadando de la bahía Manzanilla.

Guerrero

Postales

REVISTA FORTUNA JUNIO 2012 ■ 59La cava del experto

Sobre el vino se han dicho muchas cosas, que engorda, que mejora con la edad, que debe refrigerarse, que es afrodisíaco, que da dolor de cabeza. La verdad es que

dichas afirmaciones sólo logran intimidarnos para no tomarlo. Especialistas han desmentido estas suposiciones en torno a lo que pareciera ser una regla.

Todos los vinos mejoran con la edad. En realidad, un número muy pequeño de los vinos tienen la estructura ade-cuada para soportar el envejecimiento. La mayoría de los vinos se hacen con la intención de abrirse en el corto plazo. Los que han alcanzado la mayoría de medallas y trofeos se construye-ron durante más tiempo de envejecimiento, y la mayoría de la gente ni siquiera compra esos vinos. De manera que si ha mantenido en la cava una crianza que no era para guarda, ¿qué espera para descorcharlo?

¿Tomar vino todos los días crea adicción y enfermedades? La respuesta es no, si usted se toma una o dos copas diarias no pasa nada. La graduación alcohólica más alta estará en el 13.5% versus un destilado que alcanza 38, 40, 42 ó más de alcohol volumen. Los vinos rojos contienen sustancias de la familia de los flavonoides, -compuestos químicos antioxidantes obtenidos de la cáscara de la uva tinta, entre otras fuentes naturales-. Los radicales libres son moléculas que se derivan del oxígeno, están en continua formación en las células del organismo y en pequeñas cantidades no producen efectos tóxicos. En situación normal, su producción es constante en una concentración determinada, y son neutralizados por las defensas antioxidantes, estas pueden ser sustancias propias del organismo (las enzi-mas antioxidantes), o pueden ser sustancias que vienen con los alimentos (la vitamina C, la E y el Beta caroteno, flavonoides). La sustancia resveratrol que contiene el vino previene enfer-medades degenerativas como cáncer, alzheimer y glaucoma.

Es afrodisiaco. Un buen caldo baja el estrés, pero no pode-mos decir que es afrodisíaco, es relajante y mantiene al cuerpo en un estado de alegría moderada.

¿Causa dolor de cabeza? El dolor de cabeza producido por el vino tinto son las señas que identifican al síndrome defini-do como Red Wine Headache (RWH) es un fenómeno real, pero todavía no hay una confirmación específica sobre los agentes que causan dicho síndrome, es temprano para echarle la culpa a los sulfitos, ya que no se sabe a ciencia cierta qué es loque origina este fenómeno. Los aromas y el bouquet del

vino corresponden a la adición de aromas extras, nada más falso que esto, ya que toda expresión aromática del vino pro-viene del proceso. Existen tres categorías en la nariz de un vino. Los primarios que provienen de la fruta y son los primeros en descubrirse; los secundarios, que provienen de la fermen-tación; y los terciarios que se adquieren por el añejamiento en barrica. Lo que no es normal es que huela a corcho, si eso su-cede es un vino defectuoso. El olor acorchado, a humedad o madera vieja y rancia es por la sobrevivencia de microorga-nismos al intenso proceso al que son sometidos.

Blancos con pescado y pollo y tintos con carne roja. La mejor forma de maridar la comida y el vino es por análisis de los sabo-res de la comida y los sabores del vino. Por ejemplo, si va a asar el pescado de la temporada con un poco de sal, limón y

mantequilla, decida por un Sauvignon Blanc agradable con notas de cítricos, o un Chardonnay con sabores

a manzana verde y melón sería un gran trabajo. Sin embargo, si el salmón será cubierto con

salsa de zarzamora, sería más adecuada la elección de un vino tinto afrutado como un Pinot Noir, Merlot, o incluso un Syrah.

No pueden envejecer vinos con tapa rosca. Estudios de hace más de siete años por la revista Wine Spectator indica que el método twist-off o tapa rosca dejan en-twist-off o tapa rosca dejan en-twist-offtrar menos oxígeno con el tiempo, lo que resultaría en más envejecimiento de bote-

llas. El corcho sigue siendo la mejor alter-nativa natural, y para los amantes del vino la

más romántica. El vino engorda. Origina una mejor digestión,

aunque sí hay un contenido calórico entre 100 y 150 calorías por copa.

¿Hay que refrigerar una botella abierta? Ni abierta ni cerrada es conveniente guardar una botella de vino en el refri-gerador, su sabor se inhibe; para eso existen las cavas.

¿Tomar vino nos hace más snob? Los amantes del vino más serios y estudiosos son los que tienen los pies en la tierra. Hay que vigilar a quienes enmascaran la ignorancia con la arro-gancia.

Entre más caro, mejor. No se guíe por la fama de algu-nas etiquetas, atrévase a probar diferentes caldos. El mejor vino es el que más nos gusta.

*Periodista, especialista en comunicación & RP y sommelier profesional. Puede contactarla en [email protected] o seguirla en Twitter en @lorecarreno

www.laexperienciadelvino.com.mx

lorena carreño*

Especialistas desmientensuposiciones en torno a lo que pareciera ser una regla.

Todo con medida, nada con exceso

Mitos y verdades del vino

60 ■ REVISTA FORTUNA JUNIO 2012Gastronomía

Matisse

Una hermosa casa con arqui-tectura de los años 30, que ofrece una agradable vista

a la avenida Amsterdam, alber- ga al restaurante Matisse, sucur-sal Condesa, en una de las zonas más importantes de la ciudad de México.

El nombre del Restaurante Matisse Condesa evoca sin lugar a dudas al pintor francés Henri Émile Benoît Matisse (1869-1954) reconocido como uno de los gran-des artistas del siglo XX.

Este restaurante que fue fun-dado en 1996 brinda un ambiente acogedor, para disfrutar de la co-mida en familia, con los amigos o con la pareja, tanto al interior de la casa como en el patio, el cual tiene sombrillas para proteger a los comensales y le da un toque especial.

La casa conserva los vitrales, las manijas de cristal y algunos mue-bles de la época. Cuenta con terraza y balcones donde uno puede obser-var parte de la colonia Hipódromo Condesa, que se destaca por su variedad de restaurantes.

Su comida ha sido catalogada por los críticos como casera europea que, con la dedicación de sus pro-pietarios, se ha consolidado como un lugar que no puede uno dejar de visitar.

Además de restaurante, Matisse cuenta con cafetería, pastelería y bar, por lo que se puede desayu-nar, comer, cenar, o simplemente

tomar café con un delicioso pastel, o bien tomar una copa.

De entrada puede degustar car-paccio de salmón, queso camembert con zarzamora al horno o una berenjena ratatouille.

Como platillo fuerte puede esco-ger entre diversas preparaciones con filete de pescado, atún, pollo, carne de res o de ternera, así como el pato al horno con salsa de chaba-cano y estragón.

Las pastas también son la espe-cialidad de la casa: fetuccini a los cuatro quesos, fetuccini con sal-món o ravioles rellenos de queso en salsa de huitlacoche.

La pastelería de Matisse elabora los postres con una base 100% ca-sera; los pasteles son hechos con recetas europeas para acompañar-los con una variedad de café como el “Matisse frappe”.

El lugar decorado con pintu-ras de ambiente francés puede ser contratado para banquetes o reu-niones especiales. Está abierto de lunes a sábado de las 07:30 de la mañana a las 12 de la noche y los domingos de las 08:00 a 10:00 de la noche. A partir de las 09:00 de la noche puede disfrutar de música de boleros, blues y jazz.

El Restaurante Matisse Condesa se encuentra en Amsterdam 260 y tiene dos sucursales, en la colonia Del Valle, en Eugenia 111, y en el Centro Comercial de Interlomas en plaza central en Huixquilucan, Estado de México.

Su comida ha sido

catalogada por los críticos

como casera europea.

Para disfrutar en un ambiente parisino


Música

The Beach Boys están de vuelta

“That’s Why God Made The Radio”

La brisa marina, las armo-nías, el estado de Califor-nia y los más nostálgicos

amaneceres aparecen en la última producción discográfica de The Beach Boys, “That’s Why God Made The Radio”.

Bajo el sello discográfico de EMI Music, The Beach Boys viene recargado con 11 temas iné-ditos; con ellos, esta banda fundamental en la historia de la música, nacida hace más de 50 años, deja a un lado las diferencias entre sus miembros y logra el reencuentro más cercano a lo que fue original-mente.

La agrupación se remonta a 1961, cuando tres jóvenes hermanos de apellido Wilson, (Brian, Carl y Dennis) su primo Mike Love y su amigo Al Jardine, a los que después se les uniría David Marks y Bruce Johnston, iniciaron una banda a la que le seguirían tres décadas de éxito con canciones como “Surfin’ USA” y “Good Vibrations”.

Sin embargo, el alcoholismo y la enfermedad hicieron de las suyas con algunos miembros. Así, Dennis Wilson murió ahogado en 1983

y su hermano Carl falleció en 1998 por un cáncer de pulmón.

El principio del reencuentro lo marcó el consentimiento de todas las partes para la publicación en 2011 de “The Smile Sessions”, una caja que recuperaba el mate-rial grabado en 1967 para el abor-tado disco “Smile”.

Tras años de intercambiar denuncias por derechos de autor y luego de trabajar codo con codo, llega un disco que mira al pasado sin sonar forzado, música nos-tálgica que se apoya en los puntos fuertes que los consolidaron y que, pese al tiempo, no suena crepuscular hasta el cierre, “Summer’s Gone”.

Están presentes los juegos armónicos que son sello de la casa, con David Marks llevando la voz cantante en la mayor parte de los temas, con alguna salvedad como “Daybreak Over The Ocean”, en la que es el propio Brian Wilson es quien toma las riendas.

Un álbum en general vitalista y luminoso, idóneo para conducir en la carretera con la ventanilla abajo y el mar en el horizonte.


RECOMENDACIONES

DEl 12 Al 22 DE julIO 2012EVENTO

THE IlluSIONISTS AUdITORIO NAcIONAl

The Illusionists, el show conformado por siete de los más destacados artistas de la magia, se presentarán por primera vez en latinoamérica. luego de una exitosa temporada en el Opera de Sydney, Australia, los ilusionistas dan Sperry, Brett daniels, Jeff McBride, Mark Kalin, Jinger leigh, Andrew Basso y el mexicano Joaquín Kotkin realizarán en México su actos fantásticos en un espectáculo que mezcla técnicas del pasado con novedosas artes escénicas.

MIXuP $224.00 PESOSROck

MAMA SAID lENNy KRAVITz El cantante estadounidense lenny Kravitz reeditó el disco “Mama Said” (1991) en formato de doble cd y con 21 canciones que no estaban incluidas en el álbum original. contiene sus temas clásicos como “Always On The Run” y “It Ain’t Over Till It’s Over”. El intérprete de la conocida canción “American Woman” ha vendido 35 millones de copias de sus discos y ha ganado cuatro veces consecutivas (1999-2002) el premio Grammy en la categoría “Mejor Actuación de Rock Vocal Masculino”.

MIXuP $200.00 PESOSJazz y Blues

FlIVE AT THE ROYAl AlBERT HAll 2011Es el concierto que ofreció B.B. King el 28 de junio de 2011 en el Royal Albert Hall de londres. En esa ocasión, el “Rey del Blues” actuó con derek Trucks, Slash, Susan Tedeschi, el Rolling Stones Ronnie Wood y Mick Hucknall, de Simply Red. Entre los temas del disco están “I Need you So”, “Rock Me Baby” y “When The Saints Go Marching In”.

iTuNES $90.00 PESOSclásica

THE 100 MOST ESSENTIAl PIECES OF ClASSICAl MuSICPara los amantes del género clásico, este álbum conjunta a grandes intérpretes para deleitar con melodías como “carmina Burana: O Fortuna”, “Toccata and Fugue in d Minor for Organ”, “The Four Seasons” y “Symphony No. 5 in c Minor, Op. 67”.

EN CARTElERAcINE

MARGIN CAll EU/ J.c. chandorEs un thriller dramático en el que están involucradas figuras clave de un banco de inversión durante las 24 horas previas al inicio de la crisis financiera de 2008. Peter Sullivan, un analista junior, revela información que podría llevar a la caída de la empresa. El elenco de este filme dirigido por J.c. chandor está conformado por Kevin Spacey, Paul Bettany, Jeremy Irons, zachary Quinto y Penn Badgley y demi Moore.


[ ¿QUÉ HACEMOS CON LA BASURA? ]

« ¿Qué lugar ocupa México en separación de basura, es cierto que somos los más cochinos de América Latina?»

Daniel Martínez

FORTUNA RESPONDE Un estUDio realizaDo en cinco países De

aMérica latina DeterMinó qUe México

ocUpa el priMer lUgar en separación

De basUra, según la encUestaDora gfK,

Una eMpresa global De investigación

De MercaDo y opinión pública.

la eMpresa Dio a conocer qUe 31%

De los Mexicanos separan la basU-

ra en sU hogar, Mientras qUe en

coloMbia lo hace el 23%, en ecUa-

Dor el 22%, en panaMá el 20% y en

venezUela el 14%.

entre las acciones qUe los Mexi-

canos consiDeran Más iMportan-

tes para el cUiDaDo Del MeDio aM-

biente se encUentran: separar la

basUra (25%), Usar focos ahorra-

Dores (18%), coMprar proDUctos

bioDegraDables (17%) y aDqUirir

proDUctos en eMpaqUes recicla-

bles (12%).

EL INTERCAMBIO DE IDEAS, COMENTARIOS Y CONSULTAS SOBRE TEMAS QUE SE HAN CONVERTIDO EN

INVESTIGACIONES RECURRENTES EN LAS PÁGINAS DE FORTUNA SIGUE ADELANTE CON NUESTROS

LECTORES. GRACIAS POR SUS CORREOS.

DirecciónCartas a la

[email protected]

[ LA EDAD Y EL RETIRO ]

«He escuchado que existen propuestas para que la edad para llegar al retiro se aumente ¿Qué tienen de ciertos estos rumores? »

azUcena valencia

FORTUNA RESPONDE la coMisión nacional Del sisteMa

De ahorro para el retiro (consar)

propone aUMentar Dos años Más la

eDaD para el retiro, al pasar De 65

a 67 años, DebiDo a qUe la esperanza

De viDa en México se ha increMen-

taDo.

peDro orDorica leñero, presiDen-

te De la consar, afirMó qUe De ser

aprobaDa la propUesta se lograría

Un ahorro De 7.4% Del proDUcto in-

terno brUto (pib).

inDicó qUe la propUesta ya fUe

hecha a la secretaría De hacienDa y

créDito público y posteriorMente se

llevaría ante los legislaDores para

la eventUal aprobación De reforMas

a la ley respectiva.

[ LA ECONOMÍA VERDE ]

« ¿En qué consiste el concepto de econo-mía verde? »

Mónica sánchez

FORTUNA RESPONDE el concepto De econoMía verDe

se Debate entre Una visión De

MercaDo, qUe es iMpUlsaDa por

algUnos gobiernos y granDes

corporativos, y la De Una crisis De civilización,

sUrgiDa DesDe la socieDaD basaDa en valores y

posiciones éticas, así lo afirMa víctor ManUel to-

leDo, Del centro De investigaciones en ecosisteMas

(cieco) De la UnaM.

la econoMía verDe, proMoviDa por el prograMa De

las naciones UniDas para el MeDio aMbiente

(pnUMa), la Define coMo el resUltaDo

De Mejoras en el bienestar hUMano y

eqUiDaD social, intenta reDUcir los

riesgos aMbientales y la escasez

ecológica.

RECOMENDACIONES


pueda crecer económicamente de manera sustentable, con más y mejores empleos y con una mayor cohesión social junto con un respeto al entorno ecológico. Una manera muy adecuada para mejorar el desempeño ambiental de las organizaciones es por medio de la

puesta en marcha de Sistemas de Gestión Ambiental (ISO 14001). Este instrumento de gestión no

ha resuelto la base del problema, al ser un instrumento de carácter voluntario sólo

las grandes empresas han iniciado y concluido procesos de acreditación de su sistema productivo y generalmente con el propósito de mejorar su imagen corporativa en los mercados. El primer paso es esencial, pero poco a poco

se debe ir transitando hacia una verda-dera integración ambiental en diver-

sos procesos de la empresa y para eso el factor humano es el más importante.

Podemos tener los mejores procesos, las ma-quinarias nuevas con la más avanzada tecnología, pero tenemos gente (empleados y directivos) con mínimo o nulo interés en la protección ambiental, el resultado será un proceso suficiente para sacar la producción pero que desperdicia muchos recursos, lo cual se traduce en pérdi-das económicas y en generación de contaminación, por lo anterior la participación del factor humano en la mejora de procesos es esencial.

*consultor [email protected]

OPINIÓN

El factor humano

La segunda mitad del siglo XX fue protagonista de un crecimiento industrial nunca antes visto, uno de los resultados no esperados, ni mucho menos

deseado, fue el continuo incremento de la contaminación (aire, agua, suelo); lo cual repercutió de forma importante en la salud de un sector de la población. Este problema de contaminación por algunos años pasó “casi” desaper-cibido, pero que a medida que ésta se fue acumulando se presentó como un problema tanto para países como para empresas, en México se fue dando una aparición pro-gresiva de una conciencia ambiental, lo que inaugura la participación social en la toma de decisiones de gobiernos y empresas.

Existen diversos problemas que motivan a movimien-tos ecologistas (algunos radicales), entre estos se pueden comentar la producción de sustancias tóxicas, el deterioro de nuestros ecosistemas y nuestro paisaje y el envenena-miento del agua y de la tierra con los desechos que gene-ramos. Esta inquietud también ha logrado impregnar e implicar fuertemente a los sindicatos, empleados, inver-sionistas y de forma general a todo grupo de interés con el que la empresa tiene una relación directa o indirecta. De esta forma, y ya limitándo-nos al marco mexicano, se han ido creando sobre todo en los últimos diez años, di-versas líneas de actuación e iniciativas legislativas con el fin de continuar dando orden y coherencia en el mundo de la empresa e industria y de todas las acti-vidades que de una u otra forma afec- tan nuestro medio ambiente.

Aunque el camino por delante es am-plio, siempre resulta gratificante saber que bien vale la pena el esfuerzo, y que los resul-tados son mínimos, pero comienzan a darse; además de que podemos ver que las experiencias acu-muladas por otros países nos permiten sentar las bases para dar un impulso estratégico a través del cual poder introducir un marco de responsabilidad ambiental en las empresas que vaya más allá de sólo la foto en periódicos, y de reportes maquillados que dan a los grupos de interés un sentimiento de logro pero que los resultados tangi-bles pueden mejorarse mucho.

Ejercer la responsabilidad ambiental de las empresas requiere de la creación de un marco donde la producción

Importante, en la integración ambiental

Ejercer la responsabilidad

ambiental de las empresas

requiere de la creación de un

marco donde la producción

pueda crecer económicamente

de manera sustentable.

Mario Amador*

Fortuna 110

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