INTRODUCCION

En la elaboración de los estudios técnico, organizacional, financieros y del estudio del mercado que se realizaron para evaluar al negocio GREEN ENERGGY, consta de varios apartados por los cuales podremos darnos cuenta del tamaño de nuestro negocio, que capacidad de ventas tendremos y los factores que se deben tomar en cuenta para la adquisición de tecnologías, como también podremos darnos cuenta del lugar idóneo para la ubicación de GREEN ENERGY.Aprenderemos a seguir toda la metodología para el análisis del mercado pues es de suma importancia comprender el comportamiento de este así también conocer exactamente el proceso de servicio, las estrategias de ventas y selección de proveedores.Por último sedara a conocer como estará integrado el negocio, que departamentos tendrá, que funciones y actividades que deberán desempeñar cada miembro del equipo.

VISION.Ser reconocidos como una empresa que ofrece productos de calidad y eficientes dentro de la región sur del estado de Jalisco.

MISION.Implementar una empresa en la región sur del estado de Jalisco que ofrezca Tecnología capaz de generar electricidad a partir de energías amigables para el medio hambiente y que cumpla con los requerimientos que exige el mercado.

OBJETIVOS ESPECIFICOS. Ofrecer a la población de la región sur del estado de Jalisco opciones para la generación de

energías amigables con el medio hambiente. Ser innovadores en el ramo de generación de energía adecuando nuevas tecnologías

capaces de entregar a los usuarios un alto nivel de servicio. Ofrecer una amable y agradable atención con el fin de lograr una confianza con los

clientes. Tener a la disposición de los clientes la información suficiente que ellos necesiten para la

correcta selección de equipos que se adapten a sus necesidades. Mantener información a los clientes de promociones, descuentos y beneficios que sea

para su beneficio.

ESTUDIO DEL MERCADO.

1.1 IDENTIFICACION DEL SERVICIO.

GREEN ENERGY es una empresa que ofrece opciones a para la generación de energía eléctrica para el consumo básico de un hogar.

El uso de las energías verdes o amigables se ha convertido en un factor importante para la disminución de los gases de efecto invernadero que afectan nuestro entorno por lo cual aumenta la importancia de este tipo de energíaAdemás se pretende llevar estos productos a las personas que carezcan de este servicio que tan dispensable se ha vuelto y aquellas personas que deseen reducir sus costos por consumo de energía eléctrica.

NOMBRE DE LA EMPRESA.

Se selecciono el nombre de GREEN ENERGY pensando en nuestro segmento de mercado que va dirigido específicamente son a las familias del estado. GREEN ENERGY son palabras fáciles para que el niño, el adulto pueda pronunciarlas y a la vez identifique el producto que dará energía a su vida.

1.2 SEGMENTACION DEL MERCADO.

POBLACION TOTALEl estado de Jalisco tiene una población total de 7,350682 habitantes de los cuales 3 750 041 son mujeres y 3 600 641 son hombres.

51%49%

POBLACION TOTAL DE JALISCO

MUJERESHOMBRES

INVESTIGACION DE MERCADO

Nuestro servicio será dirigido a de acuerdo a datos censales del año 2005, en Jalisco se registraron 1’598,029 hogares, de éstos, el 76.34% contaba con jefatura masculina mientras que el 23.66% contó con jefatura femenina. Igualmente puede observarse que la mayor concentración de los hogares se da en la región centro que registra el 62.2% del total de hogares.

RegiónTotal de hogares

Hogares con Jefatura Masculina

%Hogares con Jefatura Femenina

%

01 Norte 16,870 12,893 76.43 3,977 23.57

02 Altos Norte 77,477 60,036 77.49 17,441 22.51

03 Altos Sur 81,401 63,527 78.04 17,874 51.96

04 Ciénega 109,207 84,643 77.51 24,564 22.49

05 Sureste 28,090 21,572 76.80 6,518 23.20

06 Sur 75,314 57,146 75.88 18,168 24.12

07 Sierra de Amula 23,086 17,744 76.86 5,342 23.14

08 Costa Sur 37,763 28,942 76.64 8,821 23.36

09 Costa Norte 64,714 49,480 76.46 15,234 23.54

10 Sierra Occidental 14,679 11,452 78.02 3,227 21.98

11 Valles 76,142 59,887 78.65 16,255 21.35

12 Centro 993,276 752,534 75.76 240,742 24.24

Total de la entidad 1,598,019 1,219,856 76.34 378,163 23.66

Fuente: Elaborado por el Consejo Estatal de Población con base en INEGI, II Conteo de Población y vivienda 2005

75,314

TOTAL DE HOGARES

01 Norte 02 Altos Norte 03 Altos Sur 04 Ciénega05 Sureste 06 Sur 07 Sierra de Amula 08 Costa Sur09 Costa Norte 10 Sierra Occidental 11 Valles 12 Centro

TOTAL DE FAMIL-IAS

JEFATURA MASCULINA

JEFATURA FEMENINA

TOTAL DE FAMILIAS EN LA ZONA SUR

Municipio de Toliman y Zapotitlán.

En esta ocasión nos interesaremos en los municipios de Toliman y Zapotitlán de Vadillo que se encuentran dentro de la región sur que es donde ubicaremos nuestras instalaciones de GREEN ENERGY.

Total de viviendas

Total de viviendas con energía

Total de viviendas sin energía.

Municipio de Toliman

2028 84.6% 15.4%

Municipio de Zapotitlán.

1541 78.71% 21.29%

84.6%

15.4%

total de viviendas en Toliman

VIVIENDAS CON ENERGIAVIVIENDAS SINENERGIA

78.71%

21.29%

TOTAL DE VIVIENDAS ZAPOTITLAN

VIVIENDAS CON ENERGIAVIVIENDAS SIN ENERGIA

POR LO TANTO NUESTRO MERCADO NETO ES DE 17.94% que no cuentan con ningún tipo de energía.

17.94%

82.06%

Ventas

PERSONAS QUE NO CUENTAN CON LUZ EN LOS 2 DOS MU-NICIPIOSPERSONAS QUE SI CUENTAN CON LUZ EN LOS 2 DOS MU-NICIPIOS

INGRESO

Las familias que viven en la región sur de Jalisco tienen ingresos promedio de $ 900.00 semanales

Salario mínimo 57.46 pesos mexicanos

ANALISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

DEMANDA REAL

Jalisco cuenta con el 99.2% de hogares con energía eléctrica equivalente a 1473373 hogares con este servicio. Basados en datos del INEGI en el 2010.

Nuestros clientes reales serian del 20 % de la población total de Jalisco debido a que las familias invertirían para reducir el consumo de energía eléctrica por una más económica y limpia.

DEMANDA POTENCIAL

De los cuales nuestros posibles clientes serian el 17.94% de la población total de los municipios de Toliman y Zapotitlán de Vadillo que no cuentan con energía eléctrica, el porcentaje anterior equivale a 640 hogares los cuales tienen la necesidad de nuestro producto.

1.5 TAMAÑO DEL MERCADO.

Para la determinación de la investigación de mercado se aplicaran encuestas en diferentes lugares de la zona sur de Jalisco. Se utilizara como una herramienta el cuestionario formulado a partir de los objetivos específicos , que contiene preguntas de opción múltiple con la finalidad de conocer opiniones de la población acerca de nuestros productos, estos cuestionarios serán aplicados por nosotros mismos y así conocer las diferentes opiniones y sugerencias que se tengan respecto a nuestro producto.

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE CIUDAD GUZMAN

Con esta encuesta pretendemos conocer la rentabilidad e implementación de energías renovables en la región sur de Jalisco. Gracias por su opinión.

1.- ¿QUÉ FUENTE DE ENERGÍA UTILIZA EN SU HOGAR?

A) SOLAR B) CFE C) NINGUNA

2.- ¿LE GUSTARÍA CONTAR CON UNA FUENTE DE ENERGÍA LIMPIA Y ECONÓMICA?

A) SI B) NO

3.- ¿INVERTIRIA EN UN GENERADOR ELECTRICO PARA REDICIR SU GASTO ELECTRICO Y ECONOMICO?

A) SI B) NO C) TAL VEZ

4.- ¿PARA QUE UTILIZARIAS LA ENERGIA GENERADA POR EL APARATO?

A) APARATOS ELECT. B) ALUMBRAR C) DE TODO UN POCO

5.- ¿CUANTO GASTA MENSUALMENTE DE ENERGIA ELECTRICA?

A) MENOS DE 200 B) DE 200 A 500 C) MAS DE 500

6.- ¿QUE FUENTES DE ENERGIA NATURAL TIENE A SU ALCANSE?

A) SOLAR B) CAIDAS DE AGUA C) EOLICA

7.- ¿COMO CLASIFICARIA SU SERVICIO ACTUAL DE ENERGIA ELECTRICA?

A) SUFICIENTE B) INSUFICIENTE

8.- ¿ALGUNA VEZ HA PENSADO EN CAMBIAR SU FUENTE DE ENERGIA POR OTRO MAS EFICIENTE?

A) SI B) NO

9.- ¿CONOSE LOS GENERADORES ELECTRICOS MEDIANTE FUENTES NATURALES?

A) SI B) NO C) POCO

10.- ¿CONOSE LOS PRESIOS DE UN GENERADOR ELECTRICO DE GASOLINA Y CREE QUE BALGAN LA PENA COMPRARLOS?

A) SI B) NO C) NI IDEA

11.- ¿QUÉ MEDIO DE COMUNICACIÓN PREFIERE?

A) T.V. B) RADIO C) PERIODICO

FORMULA PARA DETERMINAR EL TAMAÑO DE LA MUESTRA

n=N ¿¿

Donde a= 0.0196%N=3569 Hogares.e = 5%p= 50%q= 50%n=?Sustituyendo:

n=(3569) (0.0196 ) ( .50 ) ( .50 )

( .05 )2 (3569−1 ) (0.0196 )+(0.0196)2 (.50 )(.50)

n=2603.861.36

=1,914muestras.

RESULTALDO DE LAS ENCUESTAS

1.- ¿qué fuente de energía utiliza en su hogar?

60%

30%

10%

SOLARCFENINGUNA

2.- ¿Le gustaría contar con una fuente de energía limpia y económica?

90%

10%

SINO

3.- ¿INVERTIRIA EN UN GENERADOR ELECTRICO PARA REDICIR SU GASTO ELECTRICO Y ECONOMICO?

60%

30%

10%

SINOTAL VEZ

4.- ¿PARA QUE UTILIZARIAS LA ENERGIA GENERADA POR EL APARATO?

10%

30%

60%

APAR. ELECT.ALUMBRARDE TODO UN POCO

5.- ¿CUANTO GASTA MENSUALMENTE DE ENERGIA ELECTRICA?

85%

10%5%

MENOS DE 200DE 200 A 500MAS DE 500

6.- ¿QUE FUENTES DE ENERGIA NATURAL TIENE A SU ALCANSE?

15%

5%

10%

70%

SOLARCAIDAS DE AGUAEOLICATODAS

7.- ¿COMO CLASIFICARIA SU SERVICIO ACTUAL DE ENERGIA ELECTRICA?

40%

60%SUFICIENTEINSUFICIENTE

8.- ¿ALGUNA VEZ HA PENSADO EN CAMBIAR SU FUENTE DE ENERGIA POR OTRO MAS EFICIENTE?

60%

40%

SINO

9.- ¿CONOSE LOS GENERADORES ELECTRICOS MEDIANTE FUENTES NATURALES?

A) SI B) NO C) POCO

70%

20%

10%

SINOPOCO

10.- ¿CONOSE LOS PRESIOS DE UN GENERADOR ELECTRICO DE GASOLINA Y CREE QUE BALGAN LA PENA COMPRARLOS?

A) SI B) NO B) NI IDEA

40%

50%

10%

SINONI IDEA

11.- ¿Qué medio de comunicación prefiere?

62%

26%

12%

PREFERENCIA DE MEDIOS MASIVOS.T.V. RADIO PERIODICO

ANALISIS DEL PRECIO

El precio de nuestro servicio se basa en el costo de la materia prima que se requiere para su elaboración así como para el adapta miento a sus necesidades aunque también en la demanda del producto que existe en el mercado, el cual tendrá un costo aproximado de $4000.00

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION

Contamos con un canal directo de distribución ya que no contamos con otros medios para llevar el producto al consumidor final si no que irá directamente a los consumidores.

FABRICANTE

INTEMEDIARIO

CONSUMIDOR

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD, PROMOCION Y VENTAS.

Para dar a conocer nuestro producto e incrementar el nivel de consumidores utilizaremos los siguientes medios publicitarios que tiene como objetivo absorber la atención de nuestros posibles clientes.

VOLANTES; se utilizaran como recursos publicitarios ya que es un medio fácil de distribución, practico económico y con la ventaja que podemos llevarlo hasta cada uno de los hogares donde se encuentran nuestros clientes potenciales.

RADIO; Este medio también es conveniente pues la publicidad llagaría hasta la comodidad de sus hogares.

NOMBRE DESCRIPCION INVERSIONVOLANTES IMPACTO EN VENTAS $4200RADIO IMPACTO EN VENTAS $3000

TOTAL $7200

PRESUPUESTO DE INGRESO

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2MES DEMANDA VENTAS DEMANDA VENTAS DEMANDA VENTASENERO 385 1925000 367 1835000 384 1920000FEBRERO 345 1725000 368 1840000 383 1915000MARZO 387 1935000 369 1845000 385 1925000ABRIL 388 1940000 370 1850000 383 1915000MAYO 389 1945000 371 1855000 345 1725000JUNIO 390 1950000 372 1860000 350 1750000JULIO 391 1955000 375 1875000 352 1760000AGOSTO 386 1930000 377 1885000 354 1770000SEPTIEMBRE 388 1940000 379 1895000 357 1785000OCTUBRE 395 1975000 380 1900000 358 1790000NOVIEMBRE 394 1970000 385 1925000 360 1800000DICIEMBRE 396 1980000 386 1930000 361 1805000TOTAL 4634 23170000 4499 22495000 4372 21860000

AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5MES DEMANDA VENTAS DEMANDA VENTAS DEMANDA VENTASENRO 344 17200000 385 1925000 384 1920000FEBREERO 343 17150000 345 1725000 375 1875000MARZO 346 17300000 387 1935000 374 1870000ABRIL 352 17600000 388 1940000 360 1800000MAYO 341 17050000 389 1945000 350 1750000JUNIO 340 17000000 390 1950000 350 1750000JULIO 338 16900000 391 1955000 346 1730000AGOSTO 342 17100000 386 1930000 344 1720000SEPTIEMBRE 347 17350000 388 1940000 347 1735000OCTUBRE 348 17400000 395 1975000 358 1790000NOVIEMBRE 349 17450000 394 1970000 335 1675000DICIEMBRE 350 17500000 396 1980000 336 1680000TOTAL 4140 207000000 4634 23170000 4259 21295000

ESTUDIO TECNICO

2.1 MATERIALES.

Características, requerimientos, disponibilidad, costo, y ubicación de las materias primas e insumos necesarios para la producción de bienes y servicios, en nuestro caso bienes.

CANTIDAD MATERIAL PRECIO1 Panel fotovoltaico de 20 w

12vdc$ 800

1 Batería para sist. FV LTH $ 15101 Inversor para interconexión a

CFE$ 3850

1 Contador de energía OPCIONAL1 Cableado 25 AWG #18 $ 3841 Equipo de computo $ 59994 sillas $ 2502 Mesa $ 15002 Escritorio $ 24502 Trapeadores $ 402 Escobas $30

ARCHIVERO $ 2000VARIOS PRODUCTOS DE LIMPIEZA $ 200

PROVEEDORES

En este punto se nota información de los principales insumos necesarios para el perfecto funcionamiento del y se determinaran los criterios que ayudaran a una perfecta elección de las empresas que nos entregaran los insumos o servicios requeridos, esta parte está dividida en principales insumos necesarios para el negocio, criterio de evaluación que se utilizaron para elegir a los proveedores y se darán a conocer quiénes serán los proveedores de los insumos necesarios , para eso tendremos en cuenta los siguientes criterios:

El menor precio Se determinara quien de las diferentes empresas proveerá el servicio al negocio

Quien tenga servicios técnicos en la zona

En casos de problemas con los equipos

Mayor garantía Para quien ofrezca unaEquipos Mejor garantía

MUEBLERIA OLIPICA CD GUZMAN JALISCO

PAPELERIA SAUROS ZAPOTITLAN DE VADILLO

ENERGIAS RENOVABLES AZTECA S.A DE C.V

GUADALAJARA JALISCO

KOBREX S.A DE C.V GUADALAJARA JALISCO

LIMPIA MIL COPAL A JALISCO.

LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO MACRO: Estará ubicado en Zapotitlán de Vadillo Jalisco.

LOCALIZACION DEL PROYECTO MACRO.

Estará ubicado en Zapotitlán de Vadillo Jalisco.

Zapotitlán de Vadillo.

MICRO LOCALIZACION.

Se ubicara en un lugar en el centro de la cabecera municipal, para que este tenga un buen acceso a todas las personas.

BENEFICIOS DE LA UBICACIÓN.

EL local visto es amplio. Las comunidades donde viven nuestros clientes potenciales se encuentran cercas de donde nos ubicamos.

Además contamos con un buen acceso a las ciudades más importantes de Jalisco y colima, cosa que en un futuro nos seria de mucha utilidad.

PROCESO- DIAGRAMA DE FLUJO.

Una vez adquiridas nuestras piezas fundamentales para los equipos fotovoltaicos, serán armadas dentro de nuestras instalaciones donde serán expuestas al público en general para su venta.

TECNOLOGIA

MATERIAL CANTIDAD VALORLocal para instalaciones 1 $ 120000Equipos fotovoltaicos TOTAL POR UNIDAD ARMADA $ 24640Equipo de computo 1 $ 5999sillas 4 $ 1000Mesa 2 $ 3000Escritorio 2 $ 4900Archivero 1 $ 2000Herramientas varias 1 $ 2000

TOTALES $ 308598

FACTORES DE LA PRODUCCION.

Capital: Local para instalaciones, equipos fotovoltaicos, muebles.

Trabajo: Empleados.

PROVEEDORES

CENTRO DE ARMADO

CONSUMIDOR FINAL

CAPACIDAD DEL PROYECTO.

EMPLEADOS TRABAJANDO NO TRABAJANDO TOTALEMPLEADO 1 7 HORAS 1 HORA 8 HORASEMPLEADO 2 7 HORAS 1 HORA 8 HORAS

LICENCIA.

GREEN ENERGY, cuenta con la licencia municipal y está registrado ante hacienda.

UNIDADES ESTANDARIZADAS DE PRODUCCION.

PROGRAMA DE PRODUCCION.

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 DEMANDA VENTAS DEMANDA VENTAS DEMANDA VENTASTOTAL 4634 23170000 4499 22495000 4372 21860000

AÑO 3 AÑO 4 AÑO 3 DEMANDA VENTAS DEMANDA VENTAS DEMANDA VENTASTOTAL 4140 207000000 4634 23170000 4259 21295000

EL PRESUPUESTO DE INVERSIÓN

+Maquinaria y equipo

+Instalaciones

+Capital de Trabajo

+Inversión diferida

=Presupuesto de Inversión

MAQUINARIA Y EQUIPO.

NOMBRE ESPECIFICACIONES PROVEDOR INVERSIONPANEL FV 80 W 12V CD Energía renovable

Azteca de Oro S.A de C.V

$ 12800

INVERSOR CON INTERCONEXION A CFE

Energía renovable Azteca de Oro S.A de C.V

$ 15400

CABLE AWG #18 KOBREX S.A DE C.V

$760

ACUMULADOR LTH

24V DC Energía renovable Azteca de Oro S.A de C.V

$6040

MESAS VARIOS MUEBLERIA OLIMPICA

$ 3000

HERRAMIENTAS VARIAS $ 2000TOTAL $ 40000

El proyecto tendrá:

1. Ventas por $22495000 de contado. (Bancos).2. Tendrá, pagos por préstamo a FOJAL de $ 5901.84 mensuales.3. Se necesita un efectivo de $240,466.00 para sus operaciones.

Activo circulante

Banco $ 22495000

Inventarios $ 50000

-Producto terminado 0.00

-Producto en proceso 0.00

Efectivo $ 240466

TOTAL $ 22759506

Pasivo circulante

Cuentas por pagar $ 308598

TOTAL $308598

CAPITAL DE TRABAJO $ 22450908

2.11 INVERSION DIFERIDA

Inversión diferida

Nombre Descripción Inversión

Volantes, perifoneo. Impacto en ventas $4,200.00

Radio Impacto de ventas $3,000.00

TOTAL $7,200.00

PRESUPUESTO DE INVERSION

INVERSION AÑO 0MAQUINARIA $ 40008CAPITAL DE TRABAJO $ 240466INSTALACIONES $ 120, 000INVERSION DIFERIDA $ 7,200TOTAL $ 407674

Gráfica:

0 1 2 3 N

$ 407674

2.14.- PRESUPUESTO DE COSTO

El costo es el pago que se hace por un insumo o una actividad necesaria para realizar los objetivos del proyecto.

Costos de producción: Son aquellos que van directamente a la producción.

Costos de producción Cantidad

Personal $6,000 .00

Utensilios y productos de limpieza

$200.00

Total $6,200.00

Gastos de Operación: Son los que la empresa necesita para operar, es decir para que estén funcionando los servicios para que se dé la producción.

Gastos de Operación Cantidad

internet $ 300.00

Luz $500.00

Impuestos 120.00

Predial 150.00

Total $1070.00

Gastos financieros: Son los intereses derivados de créditos solicitados por el proyecto, los gastos financieros no se incluyen en este presupuesto, se calcularán después.

Gastos Financieros

Cantidad

Pago mensual $ 5901.84

Costos fijos y costos variables

Costos fijos: Salario del personal indirecto, internet, luz, impuestos fijos, comercialización, administración son de $18, 653.33 por mes

Costos Variables: Materiales auxiliares y personal directo, son de $ 9,000

ESTUDIO FINANCIERO.

Es aquel en que se elaboran proyecciones financieras y económicas que permitan medir la viabilidad esperada en el proyecto.

FLUJO DE EFECTIVO RELEVANTE.

Es la cantidad de dinero que queda disponible al empresario o dueño de un negocio después de considerar todas las entradas y salidas de dinero debido a operaciones e inversiones durante un periodo determinado.

FLUJO DE EFECTIVO=ENTRADAS –SALIDAS DE DINERO

PRESUPUESTO DE INGRESO.

PRESUPUESTO DE COSTOS

PRESUPUESTO E IMPUESTOS.

DE INVERSION.

TABLA DE FLUJOS DE EFECTIVO RELEVANTE.