Formato Plan de Negocios (en Blanco)

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FORMATO PRESENTACIÓN

PLAN DE NEGOCIO

GRUPO INTEGRADO POR:

DDEESSCCRRIIPPCCIIÓÓNN DDEE LLAA EEMMPPRREESSAA I. IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA Nombre de la empresa: Nombres de los dueños: II. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA 1. Fecha de inicio de las operaciones: 2. Ubicación geográfica del recinto: 3. Principales clientes de la empresa: 4. Productos o servicios ofrecidos: III. MISIÓN Y VISIÓN DE LA EMPRESA Misión: Visión:

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IV. LAS METAS QUE SE DESPRENDEN DE LA VISIÓN DE LA EMPRESA Meta 1: Meta 2: Meta 3: V. ANÁLISIS FODA Fortalezas: • • • • • •

Oportunidades: • • • • • •

Debilidades: • • • • • •

Amenazas: • • • • •

•

VI. ESTRATEGIA DE LA EMPRESA 1) Definición de la Estrategia Genérica que seguirá la empresa: • Liderazgo en Costos • Diferenciación • Enfoque o Segmentación 2) Análisis de las 5 fuerzas de Porter: • Potenciales entrantes • Poder de Negociación de los Clientes • Poder de Negociación de los Proveedores • Productos Sustitutos • Intensidad de la Rivalidad 3) Definición del Grupo Estratégico donde estará la empresa a través de la construcción de un

mapa estratégico

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DDEESSCCRRIIPPCCIIÓÓNN DDEELL PPRROODDUUCCTTOO OO SSEERRVVIICCIIOO

I. IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA 1. Nombre del producto o servicio: 2. Características o funciones principales: 3. Necesidades que satisface al cliente: II. VENTAJAS DEL PRODUCTO O SERVICIO Las principales ventajas del producto son: 1. A nivel de precio: 2. A nivel de calidad: 3. A nivel de otros elementos que lo diferencian de la competencia (funciones, atributos especiales) :

CCLLIIEENNTTEESS OOBBJJEETTIIVVOO

I. IDENTIFICACIÓN DE LOS CLIENTES 1. Clientes que son personas naturales: En el caso de que los clientes sean personas naturales, identifíquelos de acuerdo a las categorías que mejor respondan a la realidad de su negocio. Así, por ejemplo:

Categoría Cliente

Cliente 1

Cliente 2

Cliente 3

Cliente 4

4

2. Clientes que son empresas: En el caso que sus clientes sean empresas, identifíquelos mediante las categorías que mejor respondan a la realidad de su negocio. Por ejemplo, de acuerdo a su nombre y rubro al que se dedican: Cliente Rubro al que se dedica 1. • 2. • 3. • 4. • 5. • 6. • 3. Clientes potenciales: Señale cuáles podrían ser sus clientes potenciales y fundamente su elección: II. DETERMINACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO 1. Indique quiénes son o serán sus principales clientes Indique sus necesidades y cuáles de sus productos o servicios satisfacen dichas necesidades. Señale, además cuáles son las expectativas de cada uno de sus clientes en relación a los productos o servicios que reciben.

Cliente 1: Necesidades Productos o servicios Expectativas

Cliente 2:

Necesidades Productos o servicios Expectativas

Cliente 3:


Cliente 4:


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2. ¿Qué cantidad de clientes estima usted que tendrá su negocio en los próximos años y dónde se encuentran mayoritariamente? 3. ¿Qué comportamientos manifiestan sus clientes en el consumo de sus productos o servicios? 4. ¿Qué ventajas comparativas tienen sus productos o servicios para sus clientes? 5. Describa la opinión que tienen los clientes sobre la facilidad que tienen para acceder al negocio: 6. Describa cuál es la opinión que tienen los clientes sobre el lugar en donde esta ubicado el negocio

CCOOMMPPEETTEENNCCIIAA I. DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA 1. Identifique en el siguiente cuadro los nombres de las empresas que compiten con usted. Además, indique cuál es la cantidad de años que éstas llevan en operación y en dónde se encuentran ubicadas:

Competidores

II. COMPARACIÓN DE LA COMPETENCIA CON LA PROPIA EMPRESA 1. Describa cuál es la situación competitiva de su empresa en el mercado. 2. Cuáles son los aspectos que usted tendría que mejorar para poder ser más competitivo en el mercado.

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3. Cuáles son los principales factores que le facilitan ser suficientemente competitivo en el mercado. 4. Cuáles son los principales factores que le impiden ser suficientemente competitivo en el mercado.

DDEESSAARRRROOLLLLOO DDEE CCAANNAALLEESS DDEE CCOOMMEERRCCIIAALLIIZZAACCIIÓÓNN

I. PRINCIPALES ARGUMENTOS QUE DESTACAN SU PRODUCTO O SERVICIO (Racionales, emocionales o económicos) Argumento 1: Argumento 2: Argumento 3: Argumento 4: II. PRINCIPALES MEDIOS PUBLICITARIOS PARA COMUNICARSE CON LOS CLIENTES Los medios que se utilizarán en mi empresa para tomar contacto con los clientes son: Medio 1: Justificación: Medio 1: Justificación: Medio 1: Justificación: Medio 1: Justificación:

EELL PPRROOCCEESSOO DDEE MMAARRKKEETTIINNGG EL PROCESO DE MARKETING : Segmentación Construcción de un Mapa de Posicionamiento Plan de Marketing : a) Política de Precios b) Definición del Producto c) Definición del Canal de Venta ( Canal de Distribución) d) Promoción

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EESSTTRRUUCCTTUURRAA DDEE CCAARRGGOOSS DDEE LLAA EEMMPPRREESSAA I. IDENTIFICACIÓN DE LOS CARGOS QUE COMPONEN LA EMPRESA Nombre del cargo:

Descripción: Función: Tareas: Competencia:

Nombre del cargo:


Nombre del cargo:


Nombre del cargo:


II. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA En el siguiente organigrama se puede apreciar la estructura organizacional y la relación que se establece entre los diversos cargos de la empresa.

Organigrama

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PPRROOYYEECCCCIIÓÓNN DDEE VVEENNTTAASS

I. DETERMINE CUAL SERÁ LA PROYECCIÓN DE VENTAS PARA SU NEGOCIO Descripción de la proyección de venta:

Primer año ($) Segundo año ($) Tercer año ($) Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9

Mes 10 Mes 11 Mes 12

III. Total de ventas

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II. PLANILLA DE PROYECCIÓN DE VENTAS PARA EL PRIMER AÑO

Este año ($) Meses

Producto o servicio

Valor

unitario

Unidad

kilo metro litro etc. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Total de ventas mensuales

Total de ventas anual

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PPRROOYYEECCCCIIÓÓNN FFIINNAANNCCIIEERRAA DDEE LLAA EEMMPPRREESSAA I. PRESENTE EN LA SIGUIENTE PLANILLA, EL ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS DE SU EMPRESA, PARA LOS PRÓXIMOS TRES AÑOS. El detalle del primer año debe ser presentado en la planilla del punto II.

INGRESOS Año 1 Año2 Año 3 1. Ventas netas 2. Ingresos varios 3. Ingreso total (línea 1+2) 4. Costo de producción 5. Ganancia (línea 3-4)

GASTOS 6. Sueldos administrativos 7. Otros sueldos 8. Impuesto empresarial sobre los sueldos 9. Material de oficina 10. Arriendo 11. Servicios 12. Movilización 13. Publicidad y promoción 14. Manutención y Reparaciones 15. Seguros 16. Gastos de viaje 17. Depreciación 18. Intereses 19. Servicios profesionales 20. Impuesto interno bruto 21. Otros ( ) 22. Varios 23. Total de gastos (líneas 6+22) 24. Ganancias antes de impuestos (5-23) 25. Impuestos 26. Ganancia neta (línea 24-25)

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II. PRESENTE EN LA SIGUIENTE PLANILLA EL DETALLE MENSUAL PARA EL PRIMER AÑO DEL ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS DE SU EMPRESA.

MESES 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 INGRESOS

1. Ventas netas 2. Ingresos varios 3. Ingreso total (línea 1 + 2) 4. Costo de producción 5. Ganancia bruta (línea 3-4)

GASTOS 6. Sueldos administrativos 7. Otros sueldos 8. Impuesto empresarial sobre los sueldos 9. Material de oficina 10. Arriendo 11. Servicios 12. Movilización 13. Publicidad y promoción 14. Mantención y reparaciones 15. Seguros 16. Gasto de viaje 17. Depreciación 18. Intereses 19. Servicios profesionales 20. Impuesto interno bruto 21. Otros ( ) 22. Varios 23. Total de gastos (línea 6+22) 24. Ganancias antes de impuestos (5-23) 25. Impuestos

26.Ganancia neta (línea 24-25)

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III. PRESENTE EN LA SIGUIENTE PLANILLA, LA DECLARACIÓN DEL FLUJO DE CAJA DE SU EMPRESA, PARA LOS PRÓXIMOS TRES AÑOS. EL DETALLE DEL PRIMER AÑO DEBE SER PRESENTADO EN LA PLANILLA DEL PUNTO IV. 1. Efectivo Inicial Año 1 Año2 Año 3 RECIBO DE EFECTIVO 2. Ventas en efectivo 3. Cobranza de créditos a clientes 4. Préstamo o capital invertido 5. Ingresos varios 6. Total de efectivo recibido (líneas 1 a 5) DESEMBOLSO DE EFECTIVO 7. Compras de materias primas y materiales 8. Sueldo 9. Impuesto empresarial sobre los sueldos 10. Artículos y materiales de oficina 11. Arriendo 12. Teléfono y servicios 13. Publicidad y promoción 14. Mantención y Reparaciones 15. Seguros 16. Gastos de viaje 17. Servicios profesionales 18. Impuestos 19. Gastos varios 20. Otros (especifique) 21. Pagos de prestamos 22. Inversiones de capital 23. Otros desembolsos de capital 24. Desembolso total (línea 7 a 23) 25. Flujo mensual de efectivo 26. Flujo de capital acumulado (línea +25)

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IV. PRESENTE EN LA SIGUIENTE PLANILLA EL DETALLE MENSUAL PARA EL PRIMER AÑO DE LA DECLARACIÓN DEL FLUJO DE CAJA DE SU EMPRESA. Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 1. Efectivo inicial RECIBO DE EFECTIVO 2. Ventas en efectivo 3. Cobranzas de créditos a clientes 4. Préstamo o capital invertido 5. Ingresos varios 6. Total de efectivo recibido (línea 1 a 5) DESEMBOLSO DE EFECTIVO 7. Compras de materias primas y materiales 8. Sueldos 9. Impuesto empresaria sobre los sueldos 10. Sellos y materiales de oficina 11. Arriendo 12. Teléfono y servicios 13. Publicidad y promoción 14. Mantención y reparaciones

15. Seguros 16. Gastos de viaje 17. Servicios profesionales

18. Impuestos 19. Gastos varios 20. Otros especifique

21. Pago de prestamos 22. Inversiones de capital 23. Otros desembolsos de capital

24. Desembolso total (línea 7 a 23) 25. Flujo mensual efectivo (línea 6-24)

26. Flujo de capital acumulado (línea 1+25)

V. CALCULE EL VAN Y EL TIR DE SU NEGOCIO

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IINNFFOORRMMAACCIIÓÓNN AANNEEXXAA En esta sección se debe mencionar o adjuntar la documentación que fuera necesaria para una mejor y más completa comprensión de la actividad que se realiza.

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