CREAREMP

PLAN DE NEGOCIO

NDICE

.... Nombre de la empresa1

.... Resumen ejecutivo2

.... Misin o propsito de la empre sa3

Historia y antecedentes de la empresa3

Misin del negocio4

Ventaja competitiva de la empresa5

.... Anlisis de la situacin6

Resumen del anlisis de situacin6

Qu necesidades satisface realmente el producto o servicio?7

El mercado y su segmentacin8

El consumidor9

La competencia10

Tendenc ias11

Objetivos12

Anlisis D.A.F.O.13

Estrategias15

Estrategia del producto15

Estrategia de precios16

Estrategia de distribucin17

Estrategia de comunicacin18

Estrategias de posicionamiento19

Planes de accin20

Presupuestos26

PLAN DE NEGOCIO

NEGOCIOS DELKY SAC

COMERCIO

Fecha:

19

RESUMEN EJECUTIVO

RESUMEN EJECUTIVO

Se debe elaborar en ltimo lugar, resumiendo toda la argumentacin que se ha desarrollado.

Se utilizarn las cifras ms relevantes, a fin de reforzar al mximo lo expuesto.

MISIN O PROPSITO DE LA EMPRESA

HISTORIA Y ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

MISNLa empresa NEGOCIOS DELKY SAC nacio en el ao 2008 con el nombre de inversions delky, fue fundado por la sra DELFA QUISPE DE GALVAN en sociedad con el seor ESTANISLAO GALVAN RAMOS, se desarrollo inicialmente para la venta y comercializacion de abarrotes , posteriormente se inicio con la venta de cervezas y gaseosas que se mantiene actualmente.

MISIN DEL NEGOCIO

Brindar un sevicio de calidad en la venta de productos de consumo directo de gaseosa y cervezas a todo el public al por mayor y menor.

VISIN DEL NEGOCIO

Ser la empresa lider en la venta de gaseosa y cerveza en la ciudad de huancayo

VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA

De acuerdo al analisis realizado entre los dias 20 de diciembre del 2014 y el 5 de enero del 2015 se ha llegado a la siguiente concluion

PRODUCTO:Nuestros prudctos son de la mas alta calidad, directamente de fabrica y con la garantia adecuada TECNOLOGA:Ahora contamos con una moto de carga disponible para el traslado de la mercaderia, asi tambien disponemos de una carreta capaz de trasportar tambien mercaderia.En lo referente a comunicacion podemos afirmar que tenemos un Sistema integrado de comunicacion privada

RECURSOS HUMANOS: Al inicio:Un almacenero para la tienda en AtahualpaUn conductor de motos, para la manipulacion de la moto4 vendedores distribudios por zonas en la ciudadUn cajero y liquidador para la entrega del dineroUna persona para el cuidado de la tienda.

COSTOS:Mensual Un almacenero para la tienda en Atahualpa S/. 750 .00Un conductor de motos, para la manipulacion de la moto S/. 750 .004 vendedores distribudios por zonas en la ciudad (comision ) S/. 0.20 x paqueteUn cajero y liquidador para la entrega del dinero S/. 750 .00Una persona para el cuidado de la tienda. S/. 600 .00Alimentacion S/. 400 .00

TOTAL MENSUAL S/. 3250

ANLISIS DE LA SITUACIN

RESUMEN DEL ANLISIS DE SITUACIN

El producto

Gaseosas y cervezas al por mayor y menor

Con la venta de nuestros porductos el cliente obtiene:Venta de cervezas y gaseosas en todas las marcas y presentaciones.

- Venta de bidones de aguas en todas las marcas y presentaciones.

- Frugos y nctares en todas las marcas y presentaciones.

Enumere de una manera concisa, todo lo que el cliente obtiene al comprar sus productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios, post-venta, entrenamiento, garanta, etc).

Describa la configuracin fsica, las prestaciones y las caractersticas tcnicas del producto, haciendo referencia a la posibilidad de proteccin legal.

Resalte las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos competidores.

Haga una evaluacin objetiva sobre: calidad, precio, presentacin, beneficios, envases, beneficios exclusivos, etc.

Identifique las virtuales carencias o excesos de su lnea de productos.

ANLISIS DE SITUACIN

QU NECESIDADES SATISFACE REALMENTE EL PRODUCTO O SERVICIO?

Escriba una lista de las necesidades que tiene el consumidor con respecto al producto o servicio.

Ordene estas necesidades por orden de mayor a menor importancia. Asegrese que las necesidades que identifica son aquellas que el mercado tiene y no aquellas que el producto satisface.

EL CONSUMIDOR

Identifique y defina el perfil de las personas claves en el proceso de compra.

En caso de no coincidir las personas que influyen, compran y usan el producto, exponga las motivaciones.

LA COMPETENCIA

Identifique todos los competidores de su producto directos e indirectos.

Haga una evaluacin de los PUNTOS FUERTES y DBILES de sus competidores referente a:

A.- PRODUCTO.

B.- PRECIOS / MRGENES. C.- FUERZA DE VENTAS. D.- COMUNICACIN.E.- SERVICIO AL CLIENTE.

F.- CANALES DE DISTRIBUCIN.

G.- PARTICIPACIN EN EL MERCADO.

ANLISIS DE SITUACIN

OBJETIVOS

OBJETIVOS

Establezca los objetivos de Marketing para su Empresa. Escriba una lista de objetivos mximos y mnimos al que tender la empresa.

OBJETIVO

Cada objetivo requiere una o ms acciones especficas. Escriba ambos un mximo y un mnimo de objetivos por meta.

OBJETIVOSMNIMOSMXIMO-FECHA

Qu es lo que se quiere alcanzar?

Cundo?

Cmo?

Cmo ser medido?

ANLISIS D.A.F.O.

Resuma brevemente los puntos fuertes y dbiles que presenta su empresa. Haga un chequeo sobre todas las variables del Marketing: producto, precio, distribucin, publicidad, notoriedad de la marca, as como tecnologa, equipo humano, red de asistencia, calidad, etc.

Qu oportunidades se presentan en el mercado o en el entorno de la empresa que pueda actuar a favor para conseguir los objetivos?

Qu amenazas se presentan en el mercado para el logro de sus objetivos?

ANLISIS D.A.F.O.

ANLISIS D.A.F.O.

FORTALEZASOPORTUNIDADES

AHORAAHORA

FUTUROFUTURO

DEBILIDADESAMENAZAS

AHORAAHORA

FUTUROFUTURO

ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

Describa en este punto todo lo concerniente a:

-Ampliacin o disminucin de la lnea de productos, etc.

-Investigacin y desarrollo de nuevos productos.

-Envases y embalajes.

- Etc.

ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA DE PRECIOS

1.- Cul ser el precio de su producto o servicio?

2.- Cmo ha determinado el precio?

3.- Es un precio de penetracin en el mercado o un precio de seleccin?

4.- Cul puede ser la reaccin de la competencia?

5.- Qu nivel de demanda estima que puede tener el producto a este precio?

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN

Cules son los puntos fuertes y dbiles en la distribucin de sus productos?

La empresa distribuye directamente o a travs de un canal?

Cmo podra mejorar la distribucin de sus productos?

Con qu fuerza de venta apoyar el producto?

ESTRATEGIA DE COMUNICACIN

1.- Cul es el pblico objetivo que quiere alcanzar?

2.- Cul es el camino ms directo de llegar a un pblico objetivo? Qu elementos de promocin utilizar?

3.- En pocas palabras escriba una lista de las acciones de publicidad y promocin que va a llegar a realizar en su campaa de comunicacin.

A) Catlogos. Folletos.

B) Publicidad en los medios de comunicacin. C) Publicidad directa.D) Otros.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

Qu estrategias de posicionamiento va a realizar la Empresa en funcin de los atributos tangibles y atributos no tangibles?

ATRIBUTOS TANGIBLES.

ATRIBUTOS INTANGIBLES.

PLANES DE ACCIN

Describa los requerimientos del producto y las soluciones tcnicas a aplicar en su elaboracin.

Cules son los parmetros y la cuanta que definen la calidad del producto?

Cules son las soluciones tcnicas que se prev aplicar en su elaboracin?

PLANES DE ACCIN

Haga una descripcin esquemtica del proceso productivo y de su tecnologa.

Primera fase. Segunda fase. ltima fase.

Qu tipo de sistema productivo se va a seguir?

La tecnologa es propia o adquirida?

Cul es la firma principal suministradora de los equipos productivos?

Seale el recorrido normal del flujo de produccin en la planta.

Cul es el sistema de manutencin previsto de los materiales y productos?

PLANES DE ACCINHaga un esquema de disposicin en planta del local de negocio.

Indique los aspectos ms significativos de la competencia y relacin de las principales unidades de gestin.

PLANES DE ACCINHaga un organigrama de la estructura organizativa de la empresa.

PRESUPUESTOS

Exponga la plantilla de personal prevista por departamentos o secciones y por gr upo laboral.

-Direccin General.

Directivos

Titulados

...............

-Departamento Comercial.

Directivos Titulados Vendedores.................

-Departamento de Produccin

Directivos

Titulados

Personal cualificado Personal no cualificado Aprendices..................

-Departamento de Administracin

Directivos Titulados Administrativos...................

PRESUPUESTOS

Exponga el presupuesto de inversiones del negocio desglosado por partidas segn los

distintos bienes y por distintos perodos de tiempo o aos.

Presupuesto de inversiones

Unidad: Miles Ptas.

ConceptoAo 1ao 2ao 3ao ...

Inversiones materiales

Terrenos

Edificios y locales Instalaciones Maquinaria Herramientas y utillajesElementos de transporte

Total inversin material

Inversiones inmateriales Derechos de traspaso Depsito y fianzas Derechos de patenteDerechos de marca

Total inversin inmaterial

Total inversin

Exponga la previsin de cuenta de resultados del negocio desglosando las diversas partidas de ingresos y gastos y su previsible evolucin en los prximos aos:

Cuenta de resultados previsional

Unidad: Miles Ptas.Conceptoao 1ao 2ao 3

= Variaciones de Exis tencias

+ Ventas e Ingresos

- Costes materiasprimas y semielaborados

- Gastos:

Arrendamiento

Publicidad

Suministros

TOTAL

- Mano de obra

- Gastos Generales de Explotacin

- Gastos Generales de Administracin

- Gastos Comerciales

- Amortizaciones

= Beneficio de Explotacin

- Gastos Financieros

= Beneficio antes de impuestos

- Impuestos

= Benefi cio Neto

PRESUPUESTOS

Exponga el presupuesto de financiacin del negocio al inicio del plan y en los prximos aos:

Aportaciones de capital:

Recursos generados por el negocio:

Recursos financieros ajenos: