FORMACIÓN EN EMPRESARISMO ASESORES FORMACIÓN Y DESARROLLO.

FORMACIÓN EN EMPRESARISMO

ASESORES FORMACIÓN Y DESARROLLO

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Formar a los Asesores Empresarios, en el concepto de empresa, los niveles de desarrollo y la maduración propia de las nuevas empresas.

Empezar a diseñar la estructura empresarial y un plan de negocio como herramienta que les permita direccionar su acti vidad empresarial hasta lograr la formalización de la empresa y maduración de la misma.

Objeto:

Empresarismo SuraFormación y Desarrollo

Todos los derechos reservados 2014

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Nombre del Formador

Brief de la hoja de vida del formador

Brief de la hoja de vida del formador

Presentación de los Formadores

Nombre del Formador

Empresarismo Sura Formación y Desarrollo


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• Nombre • Estudios• Experiencia comercial y empresarial• Expectati vas de la Formación

Presentación de los Parti cipantes



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Reglas de Juego

CelularesPortáti les

PuntualidadAsistencia

RespetoParti cipaciónTrabajo en Equipo

EvaluaciónCompromisos



MÓDULO I EMPRESARISMO

EMPRESARISMO SURAASESORES FORMACIÓN Y DESARROLLO

EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO

EMPRESARISMO SURAASESORES FORMACIÓN Y DESARROLLO

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Estructuración de empresas con futuroFormalización y Legalización de las empresas de los asesoresPlaneación para lograr sostenibilidadConti nuidad empresarial

¿Qué Buscamos en Sura?



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Idea de Negocio: Ganas de montar un negocio, idea que se ti ene de un proyecto que algún día va a l levar a cabo.

Negocio: Transacción, acti vidad comercial no estructurada ni formalizada que no se ha proyectado al futuro ni apunta a la sostenibil idad de la acti vidad.

Empresa informal: Empresa que opera con algunas acti vidades no formalizadas correctamente y que ponen en riesgo el futuro de la acti vidad y la sostenibil idad de la empresa

Empresa formal: Empresa que opera con todas sus acti vidades formalizadas y legalizadas, apuntando al futuro y la sostenibil idad de la empresa

Diferencias



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El 77,6 % de los colombianos sueña con tener un negocio propio revela encuesta de Datexco

El hecho de que mes tras mes el Dane publique estadísti cas que muestran que cada día hay más colombianos desocupados , puede ser una señal clara de por qué Colombia es considerado un país con alto nivel de emprendimiento, pues sin trabajo, pensar en crear una empresa se convierte en una salida para cualquier ciudadano con obligaciones económicas. Es decir, esta inquietud por lograr la independencia laboral, en la mayoría de los casos no está moti vada por la convicción sino más bien la dicta la necesidad .

Los colombianos quieren tener su Propio Negocio

http://www.portafolio.co/archivo/documento/CMS-6593588





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A la hora de tener un negocio propio, la opción preferida es un restaurante o un puesto de comidas , con el 31,5 por ciento. Luego están las empresas prestadoras de servicios , como los café Internet, con el 28,7 por ciento de las preferencias, y en tercer lugar, las ti endas especializadas , con el 20,6 por ciento.

Cerca de 6 millones de colombianos, con edades entre los 18 y los 64 años , están haciendo o iniciando su empresa. Sin embargo, este informe también concluye que el cuello de botella es la consecución de los recursos.







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Sin embargo, como dice el refrán popular, la plata no lo es todo en la vida y muchos de los negocios que empiezan con recursos propios o fi nanciados ti enden a desaparecer en periodos cortos.

"No toda idea brillante es un emprendimiento exitoso. Lo fi nanciero es limitante, pero no una condición de éxito o fracaso. Hay muchas empresas que arrancan sin soporte fi nanciero y triunfan. La visión y la estrategia son claves , pues con estos recursos básicos un banco no ti ene inconveniente en fi nanciar proyectos, así hayan sido concebidos en un garaje".







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Empresario

Es la persona o conjunto de personas capaces de percibir una oportunidad de producción o de ofertar un servicio, y ante ella formula, l ibre e independientemente, una decisión de consecución y asignación de recursos naturales, fi nancieros, tecnológicos y humanos necesarios para poder poner en marcha la empresa , que además de crear valor incremental para la economía, genera trabajo para él y muchas veces para otros.

El empresario. Innovación empresarial. Varela, Rodrigo.



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Empresario: Dueño de la empresa!

Gerente: Es el piloto que guía la empresa por el sendero establecido por los empresarios y/o los inversionistas que ti enen la propiedad de la organización.

Asesor en seguros: realiza las labores comerciales y se encarga de generar los ingresos de la empresa.

Roles del Asesor Empresario



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EmprendimientoActi tud y apti tud de la

persona que le permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos. Acti tud emprendedora

EmpresarismoEstructura de pensamiento

y acción orientada hacia el montaje de una empresa que genere de dinero.

Emprendimiento y Empresarismo

E m p r e s a r i s m o S u ra F o r m a c i ó n y D e s a r ro l l o

To d o s l o s d e r e c h o s r e s e r v a d o s 2 0 1 4

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htt p://www.youtube.com/watch?v=ZXItr3i_GKc

Diferencia entre Emprendedor y Empresario



http://www.youtube.com/watch?v=ZXItr3i_GKc

http://www.youtube.com/watch?v=ZXItr3i_GKc

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Diferencia entre Empresario y Empleado

ASUNTO SER EMPLEADO DE UNA CORPORACIÓNSER SU PROPIO

JEFE

Estabilidad laboral

Sujeta al éxito de la empresa, el departamento y los superiores. Cuando es preciso reducir la planta de personal, el éxito personal o la lealtad con la compañía muchas veces son irrelevantes.

Directamente ligada al éxito de la compañía. El éxito individual es muy importante, pues las empresas más pequeñas dependen de menos empleados.

Ascensos

Estrictamente determinados por la jerarquía. Con frecuencia el cargo deseado debe ser liberado primero, antes de que se le pueda asignar a otra persona. Existe fuerte competencia por los cargos más altos.

Usted es el jefe.

Horario laboral

Muchas veces es intenso, pero previsible y es determinado por los superiores (directa o indirectamente).

Las jornadas son largas e imprevisibles. Uno mismo determina los horarios.

Salario

Se fija dentro de un rango previamente determinado según el departamento y/o el cargo. Los aumentos por lo general se hacen después ¡de cierto tiempo (predeterminado).

Al comienzo suele ser menor que el promedio. Muchas veces los dueños de empresas se asignan apenas lo necesario para sobrevivir hasta cuando la compañía pueda darse el lujo de pagarles un salario.

Prestaciones

Servicios médicos y a veces odontológicos y oftalmológicos. Vacaciones pagadas, días de licencia o por enfermedad. Se fomentan los planes de inversión en fondos comunes.

Debe proveerse a sí mismo. Puede resultar costoso para los dueños de empresas nuevas. Pocas vacaciones. Los días de licencia se toman a discreción, por lo general sólo cuando se está enfermo.

Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014

Tomado de “Sólo para emprendedores” Jennifer Kushell

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Diferencia entre Empresario y Empleado

Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014

ASUNTO SER EMPLEADO DE UNA CORPORACIÓNSER SU PROPIO

JEFE

Bonificaciones

Si las hay, se reparten trimestralmente o en ciertas fechas festivas. Se dan con base en el desempeño, ya sea individual o del departamento. (Aunque en las empresas de mayor tamaño a veces se dan a todos los empleados.)

La principal recompensa es el éxito continuado del propio negocio.

Gastos A algunos empleados se les asignan cuentas con la posibilidad de efectuar gastos sustanciales. Los gastos incurridos siempre son reembolsados por la compañía o sufragados por ésta (viajes, transporte, alimentación).

A los dueños de las empresas muchas veces se les dificulta separar sus gastos empresariales de los suyos personales. Hasta el momento en que se constituye formalmente la empresa, la separación de gastos ni siquiera se requiere desde el punto de vista jurídico.

Responsabilidad

Se define claramente en el manual para empleados o en la descripción impresa del cargo. La responsabilidad suele aumentar a medida que la empresa despide a otros empleados, reduce el tamaño de los departamentos y recorta los presupuestos de operación.

Bastante. Los dueños de las empresas siempre tienen que estar preparados para realizar todo tipo de actividades, entre ellas barrer los pisos, escribir cartas y meterlas en sobres.

Tomado de “Sólo para emprendedores” Jennifer Kushell

PROGRAMA ASESOR EMPRESARIO

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Programa Asesor Empresario

Asesor Empresario es el programa corporativo para los asesores de

Sucursales, Promotoras y Filiales a través del cual queremos impulsar y

transformar el desarrollo profesional y empresarial de los

asesores de Seguros SURA.



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Programa Asesor Empresario

Conviértete en empresario de la mano del mejor aliado

El programa Asesor Empresario SURA Con el fi n de proyectar a cada uno de sus asesores de seguros

como empresarios de largo plazo, Suramericana creó su programa Asesor Empresario, donde con el acompañamiento permanente y conocimiento de Seguros SURA, los asesores y sus empleados son formados en desarrollo comercial y visión empresarial.

Esta es la apuesta de Suramericana: perfeccionar la gesti ón de sus asesores a través de una dirección y acompañamiento profesional para la creación de empresas sostenibles y, por ende, oportunidades de crecimiento para el país.

http://www.sura.com/default.aspx



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Asesor Formación y Desarrollo

Segmento: FORMACIÓN Y DESARROLLO

Etapa en donde el asesor nuevo que ingresa a la compañía desarrolla su conocimiento en soluciones, procesos y herramientas de SURA

Etapa dónde el asesor aprende e interioriza la metodología del Modelo de Ventas SURA e inicia su plan de Negocios Sura con el fi n de garanti zar hábitos que sean as bases de su desarrollo empresarial



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http://www.asempresario.com/directores/tema.aspx?nombre=DIR%20FORMACION%20Y%20DESARROLLO

http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=nK2eYVFS_IA



http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=nK2eYVFS_IA

PROCESO DE MADURACIÓN EMPRESARIAL

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EmpresariosPropietariosGerentesComerciales

Administrati vasTécnicas de SegurosMercadeo, Promoción y

PublicidadFinancierasContabilidadTributariasRecursos Humanos

ROLES DE LOS ASESORES



DE UNA IDEA A UNA EMPRESA

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TENER EN CUENTA QUE…

Antes de que los empresarios puedan determinar las metas de su propia empresa, deben ordenar sus metas personales y familiares .

Los empresarios deben preguntarse todo el ti empo ¿adónde desean ir y cómo llegar allí?

Al decidir lo que se desea de sus propias empresas: ¿Qué ti po de empresa van a montar? ¿Qué están en capacidad de arriesga? ¿Qué infraestructura quieren tener? ¿Qué ti po de personal contratar y cuándo?



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TENER EN CUENTA QUE…

Las empresas no comparten un proceso de desarrollo común , ni en los mismos ti empos o con las mismas condiciones.

No evolucionan de la misma manera y no les funcionan las mismas estrategias, los fundadores no permaneces todos con el mismo papel y todos los hijos de estos, no siempre quieren o son aptos para ser sucesores en estas empresas



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Etapas



Idea de Negocio

Oportunidad de

Negocio

Anteproyecto de Plan de Negocio

Plan de Negocio Empresa

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¿Qué necesidad, deseo o problema sati sface o solucionan sus servic ios de asesoría que va a ofrecer a l mercado?

¿Qué servic ios adicionales a la asesoría en seguros piensa ofrecer?

¿A qué sector pertenece su negocio? ¿Qué condiciones y característi cas ti ene este sector?

¿Quiénes serán sus c l ientes? ¿Dónde están local izados? ¿Cómo logrará acceder a el los?

¿Cómo se le puede generar valor a los servic ios de asesoría que va a ofrecer? ¿Por qué cree que le comprarían a Usted y no a otro asesor?

¿Cuáles son los puntos cr íti cos del negocio? ¿Por qué cree que este negocio podría fracasar?

Preguntas para desarrollar la idea de negocio



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Oportunidad de negocio

Después de haber identi fi cado la idea de negocio claramente, se debe cuanti fi car la operación y las ventas, de manera que permita visualizar si hay o no oportunidad de negocio

¡¡¡ PENSAR COMO INVERSIONISTA!!!

Si usted fuera un inversionista, ¿inverti ría su capital en este negocio que le proponen?



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Anteproyecto de Plan de Negocio

Después de seleccionar la idea de negocio y de identi fi car la oportunidad, se debe comenzar con una investi gación de:

Característi cas específi cas del servicio de asesoría que va a prestar

Mercado potencial y Competencia Aspectos legales y técnicos Selección de lugar de operaciones y condiciones Esquema de promoción y publicidad



2014

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Plan de Negocio

Se ahonda en la información del Anteproyecto de Plan de Negocio y se defi nen claramente los siguientes puntos:

Tipo de Empresa - SociosEquipo Dirección y Equipo de TrabajoInversiones requeridasPresupuestos y Plan de VentasPlan de implementación y Cronograma de operaciones

previas al montajeDefi nición de riesgos y plan de miti gación de los mismos



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Aspectos a Considerar en un Emprendimiento Empresarial

Se debe conseguir información sobre la industria, el mercado y los canales de distribución

Es clave identi fi car las enti dades que apoyan , sensibilizan, brindan recursos o promueven acti vidades empresariales

Los datos por sí solos no consti tuyen un insumo importante, deben transformarse en información que de valor agregado a la idea.

El mercado potencial se refi ere a la totalidad posible de clientes, el objeti vo refl eja el grupo específi co dentro de estos que se ha decidido atender.



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Montaje de Empresa

Después de evaluar los resultados obtenidos en las investigaciones, se procede a tomar las decisiones de inversión y

Si la decisión es montar la empresa:

Consti tución y Registro Contrataciones y Suscripciones Planes de Operación, Seguimiento y ajuste del Plan de Negocios



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“Si crees que la educación es cara, prueba con la

ignorancia”Derek Bok.

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