Formacion a Creadores de Empresa
-
Upload
paolagomez -
Category
Documents
-
view
215 -
download
0
Transcript of Formacion a Creadores de Empresa
-
8/18/2019 Formacion a Creadores de Empresa
1/28
-
8/18/2019 Formacion a Creadores de Empresa
2/28
¿Existe en la sociedad, o parte de ella, algunanecesidad o problema al cual yo puedacontribuir en su solución?
Siempre que exista una necesidad o problemahumano insatisfecho, o satisfecho en forma
inadecuada, aparecerá una idea para negocio.
Las ideas de negocio ! S! necesariamente
!portunidades de egocio.
-
8/18/2019 Formacion a Creadores de Empresa
3/28
-
8/18/2019 Formacion a Creadores de Empresa
4/28
"aso *$ 'ono(ca fortale(as y debilidades personales
'arece de habilidades ? ... piense en conseguirlas.
E&al+e su capacitación y experiencia, identifique sus
puntos fuertes.
efina que tipo de traba-o quiere.
'uánto necesita o quiere ganar?
antenga su enfoque, no ol&ide que la experiencia
significa una &enta-a.
-
8/18/2019 Formacion a Creadores de Empresa
5/28
"aso /$ )nicie el desarrollo del plan de negocio
Lea y cono(ca todo lo que pueda del negocio.
Seleccione, de la lista, las necesidades o carencias másurgente de resol&er.
'alifique las ideas seleccionadas, a la lu( del análisispersonal, cuáles podr0a asumir con más facilidad?.
)dentifique los productos o ser&icios que lle&ar0ansolución a los problemas o necesidades calificadas.
Seleccione la opción que crea más con&eniente.
-
8/18/2019 Formacion a Creadores de Empresa
6/28
-
8/18/2019 Formacion a Creadores de Empresa
7/28
esconocimiento de mercados, conduce a errores enestimación de ob-eti&os y metas.
)dentificación inapropiada de necesidad1 ocasiona que
los productos definidos y la calidad no sea adecuada.)napropiada e insuficiente información t2cnica, ocasionaformulación incorrecta del proyecto.
)nsuficiente preparación del proyecto, inexactitud enestimaciones, afecta todo el proyecto.
eficiencias y distorsiones financiera, conlle&a a cálculosirreales de costos, ingresos y utilidades.
-
8/18/2019 Formacion a Creadores de Empresa
8/28
escriba la necesidad o situación problema, lapoblación que la soporta y la locali(acióngeográfica de esta.
"lante2 las consecuencias del problema, es decir
describa la realidad.
)dentifique y ordene las causas del problema1
estudio de causalidad directa o indirecta.
-
8/18/2019 Formacion a Creadores de Empresa
9/28
3n solo problema.3n problema no es la ausencia de la solución.
Es un estado negati&o.
3n e-emplo.
"erdida de la producción frut0cola por parte depeque4os productores, del norte del 5uila.
o confundir con una de las consecuencias o causas.
escribe en forma apropiada la esencia de unasituación insatisfactoria.
-
8/18/2019 Formacion a Creadores de Empresa
10/28
♦ 'arencias o deficiencias en la comunidad que encon-unto definen el problema central.
♦ Las indirectas no parecen muy relacionadas, pero
inducen conformación de causa más fuerte.
♦ "ueden ser directas o indirectas.
♦ 6lgunas no &an a ser atacadas con el proyecto.
♦ Las directas aparecen relacionadas con el problema enforma e&idente
♦ Las causas indirectas son más dif0ciles de identificar,pero son las más necesarias para el proyecto
-
8/18/2019 Formacion a Creadores de Empresa
11/28
Descripción aproximada de los productos o servicios quedesde el punto de vista del emprendedor, atacarán una omás causas del problema.
Definir la naturaleza y uso de los productos; duraderos o perecederos; básicos o suntuarios; Homogéneos o
eterogéneos; especiales; no buscados, intermedios o de
consumo final.
!o que se pretenden producir y vender, registrarlos si es delcaso y obtener licencias. "aracter#sticas técnicas y f#sicas.
-
8/18/2019 Formacion a Creadores de Empresa
12/28
7odo negocio es un sistema$ con-unto de elementosdispuestos en forma lógica que interact+an entre si, conel propósito de lograr un ob-eti&o.
8Estudio de mercado.
8 Estudio t2cnico.
8 Estudio !rgani(acional y legal.
8 Estudio financiero.
8 6nálisis de riesgo.
-
8/18/2019 Formacion a Creadores de Empresa
13/28
ocumento que identifica, describe y anali(a una ideade negocio,para determinar si ella es una oportunidadde negocio.
$ %ntroducción.$ &esumen e'ecutivo.$ (studio de mercado.$ (studio técnico.$ )rganización y & $ H.$ (structura legal.$ (studio económico y financiero.
$ *aloración del riesgo.
-
8/18/2019 Formacion a Creadores de Empresa
14/28
9ecomendación$ la información debe ser &era( yactuali(ada.
!b-eti&o . (stablecer la existencia, o no, de compradores,
para los bienes o servicios que se generar#an y conocer lascaracter#sticas de estos; y obtener información paradefinir estrategias en la gestión del negocio.
+e busca conocer !a estructura del mercado!a estructura del mercado, loscompetidores , los clienteslos clientes, los proveedores y los factoresexternos al mercado que afectan estos elementos.
-
8/18/2019 Formacion a Creadores de Empresa
15/28
- bienes y servicios que el mercado requiere para dar
solución a una necesidad espec#fica, a determinado precio
actores que afectan los requerimientos por un bien;necesidad real, precio, ingresos población,
Demanda insatisfec aDemanda insatisfec a, los productos que se ofrecen nocubren requerimientos del mercado.
Demanda satisfec a saturadaDemanda satisfec a saturada, /o soporta mayor oferta, noay posibilidades de entrar en ese mercado.
Demanda satisfec a no saturadaDemanda satisfec a no saturada. 0parentemente satisfec a,importante la mercadotecnia.
-
8/18/2019 Formacion a Creadores de Empresa
16/28
-ue importancia dan a la relación precio $ calidad1-ue importancia dan a la relación precio $ calidad1
-uiénes son consumidores potenciales1 %dentificación de nic os-uiénes son consumidores potenciales1 %dentificación de nic os
de mercado, edad, sexo, estado civil, condición familiar.de mercado, edad, sexo, estado civil, condición familiar.
"uantifique la demanda, proyéctela y defina una demanda"uantifique la demanda, proyéctela y defina una demanda
potencial para el negocio. potencial para el negocio.
"uáles son los ábitos de consumo1 "on qué frecuencia y donde"uáles son los ábitos de consumo1 "on qué frecuencia y donde
compran1compran1
/ivel de ingresos de potenciales compradores, ingresos /ivel de ingresos de potenciales compradores, ingresos
destinados a consumir este tipo de bienes1. "antidad dedestinados a consumir este tipo de bienes1. "antidad deconsumo por periodo de tiempo.consumo por periodo de tiempo.
-
8/18/2019 Formacion a Creadores de Empresa
17/28
- bienes o servicios que las unidades económicas estándispuestas a colocar en el mercado a un preciodeterminado.
)ferta de libre mercado)ferta de libre mercado. !a participación ene el mercado ladefine calidad, precio y servicio, nadie domina el mercado.
)ferta oligopólica)ferta oligopólica. 2ocos productores, tienen alta posibilidad de mane'ar los precios y los de los insumos para su producción. 0lto riesgo.
)ferta monopólica)ferta monopólica. 3n productor, dominio total delmercado, impone calidad, precio y cantidad.
-
8/18/2019 Formacion a Creadores de Empresa
18/28
"uánto se produce de ... 4 de los sustitutos1 2or qué se produce1 "ómo a evolucionado la producción1
"uáles son los productores1 "ómo son1 "uántos son y
cómo se reparten el mercado1 "uál a sido su evolución1
"ómo se venden los bienes o servicios1 "uáles son susenvases1 "uál su calidad y la de los sustitutos1
0 que precio se venden los bienes o servicios1 +e acemerc andising1 "ómo an evolucionado los precios.
Donde se venden los productos1
-
8/18/2019 Formacion a Creadores de Empresa
19/28
"ómo acen la distribución, es propia o a través deterceros1 "ual es la relación con el canal decomercialización1
Dónde se adquiere la materia prima para producir1 "uálesson sus precios y los de sus sustitutos1 "ómo se adquieren1
(xisten normas que regulan comercialización o consumodel producto o de las materias primas1
+e importan estos bienes1
-
8/18/2019 Formacion a Creadores de Empresa
20/28
(l éxito de todo estudio depende de la lógica con que sedesarrolle, por ello se recomienda e'ecutar cuatro etapas.
56squeda de la información deficiente e insuficiente.
&ecolección de datos.
0nálisis de los datos recabados para verificar utilidad.
(tapa de respuesta a los temas que queremos conocer delmercado.
-
8/18/2019 Formacion a Creadores de Empresa
21/28
Descripción o rasgos del mercado.
!a clientela potencial.0nálisis de la competencia.
7etas de ventas.
5arreras para la posible empresa.
(strategias de mercadeo
Definición precisa de los bienes a producir.
-
8/18/2019 Formacion a Creadores de Empresa
22/28
La e&olución del mercado, el tama4o actual yestimación futura.
)mpacto por la entrada de nue&o oferente.
Estructura del mercado :concentración o
fragmentación;
-
8/18/2019 Formacion a Creadores de Empresa
23/28
=uien compra y quien consume y usos alternati&os.
Elementos que definen una decisión de compra.
6grupamiento por caracter0sticas, diferenciar
producto.
'omportamientos de compra.
Locali(ación geográfica
-
8/18/2019 Formacion a Creadores de Empresa
24/28
Locali(ación de estas y de productoras de
sustitutos.
El consumo de importados.
-
8/18/2019 Formacion a Creadores de Empresa
25/28
"ropósito principal del estudio de mercado.
eben estar definidas en periodos de tiempo
Se hacen proyecciones mediante el uso dediferentes herramientas estad0sticas.
-
8/18/2019 Formacion a Creadores de Empresa
26/28
Estrategias competiti&as ichael "orter .
efinir cómo introducirse en el mercado y alcan(ar lasmetas. $ Dise8o del producto.
$ ormas de distribución.
$ 0cciones de promoción y publicidad.
$ 2recio.
$ (nfoque 9alta segmentación y selección nic os:
$ !iderazgo en costos 9más ba'os que la competencia:.$ Diferenciación 9bienes exclusivos y ba'a
participación:
-
8/18/2019 Formacion a Creadores de Empresa
27/28
+on elementos técnicos, legales o sociales que dificultan o impidenla producción de bienes o servicios y su comercialización.
/ormas legales.
(conom#as de escala.
"osto elevado de la mano de obra.
Dificultades en consecución de materias primas.
Diferenciación del producto.
%nconvenientes para acceso a créditos.0ccesibilidad a canales de
comercialización.
-
8/18/2019 Formacion a Creadores de Empresa
28/28
MUCHAS GRACIAS …
CENTRO DE GESTION AGROEMPRESARIAL
UNIDAD DEEMPRENDIMIENTO
CECILIA HERRERA CH ECONOMISTA AGRARIA
CHIA 2007