ESTRATEGIA

FLANKER

Definición

• El concepto de marca “Flanker” proviene del termino militar “flanco” y se refiere a la utilización de un nueva marca para cubrir deficiencias, aprovechar nuevas oportunidades de mercado o crear valor que repercuta en nuestro público objetivo sin exponernos a excesivos riesgos.

• Esta técnica en un momento de cambio de paradigma en la comunicación y de desconcierto como el actual, tiene la propiedad de permitirnos explorar nuevos territorios como la comunicación social o mercados emergentes, sin que tengamos que poner en peligro nuestra marca madre actual.

Ejemplo

• Un claro ejemplo de utilización estratégica de una marca Flanker en momentos de cambio, lo tenemos en lo que hizo Telefónica al crear Movistar para aprovechar las nuevas oportunidades que abría la telefonía móvil.

Conclusión

• Las marcas son espacios mentales y en momentos de cambio, una marca Flanker puede ofrecernos nuevos espacios para explorar, nuevos territorios para conquistar y nuevas ventanas para detectar nuevas oportunidades de futuro en nuestro entorno.