FINANCIAMIENTO + ASISTENCIA TECNICALa clave para el éxito

ECOM Agroindustrial Servicios de Manejo Sostenibles

Tomás Gutiérrez Acuña5 de Noviembre del 2014

$

$Cosecha

12/13Cosecha

13/14

Precio de Mercado Café

Arábica

1. Productor

Social

Productividad

Administrativo/ Finanzas

Ambiental

Calidad

Diversificación de Cultivos

3. Manejo de Fincas

Incremento Productividad/ha

Optimización Costos de Producción

Acceso a nuevos Mercados

Sostenibilidad del NegocioProductor + ECOM +

Tostador

2. Asesor Técnico SMS

Concepto de Sostenibilidad SMS4. Sostenibilidad del Productor & ECOM

CertificaciónCertificación

Asistencia TécnicaAsistencia Técnica

Análisis de Costos de Producción

Análisis de Costos de Producción

Nuevas variedades

Nuevas variedades

Proyectos

Mapeo de Fincas

Nuestros servicios al Productor

Utilidad Neta Cosecha 13/14

FinanciamientoClave para el éxito de SMS

Financiamiento Corto Plazo

Insumos

Mantenimiento de cultivo

Cosecha

Monto Promedio por Crédito por

Productor Cos 13/14: $2960

Financiamiento Largo Plazo

Imagen

Infraestructura

Renovación de Cafetales

Nuevas áreas de cafe

Monto Promedio por Crédito por

Productor Cos 14/15: $227,000

Cual es el problema cuando los productores tienen una utilidad neta tan baja?

Costo de renovación/Ha $5000 and $6500 para los 2 primeros años.

Efecto directo sobre la inversión: renovación, maquinaria y uso de insumos.

Edad del café excede los 15 años

Financiamientopara Renovación

Imagen

Años del Crédito

• Tasa de interés: Variable • Garantía Real• Variedades resistentes a Roya• Clientes grandes deben aportar el 5% del monto de la inversión• Máximo por cliente $1.5 millones • El productor debe fijar su cosecha por 3 años mínimo• Fee de Asistencia técnica para SMS

Crédito de Renovación de Cafetales

3 años de gracia, solo paga los

intereses anuales

1 3 8

A partir del Año 4 Paga intereses +

principal

2 Desembolsos 60% 20% 20%

•Análisis de factibilidad del proyecto•Visita de Pre-siembra•Visita de Post-siembra•Visitas de seguimiento

Desembolsos del año 2 dependen del informe final del desempeño del productor.

La asesoría y el seguimiento constante son las claves del éxito!!

Crédito de Renovación de Cafetales

• Todos los servicios siempre van a requerir inversión por parte del productor.

• El financiamiento a largo plazo requieren de acompañamiento técnico y comercial que aseguren el proyecto.

• El crédito de renovación debe incluir fondos para inversión en infraestructura de la finca.

• El material genético en este tipo de inversiones es clave para garantizar el cumplimiento del crédito.

Conclusiones

“Creating the world’s largest tropical farmer network”