COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL

COMERCIALIZACIN INTERNACIONALExportacin de achiote a Portugal

INDICE: 1. INTRODUCCION Y ANTECEDENTES1.1. Antecedentes de Portugal

1.2. Anlisis econmico( Portugal-Bolivia)

1.3. Principales productos que adquiere Portugal en sus importaciones

1.4. Estadsticas de compra del mercado Portugal***************2. MISION DEL PROYECTO

3. VISION DEL PROYECTO

4. OBJETIVOS

4.1. Objetivo general

4.2. Objetivos especficos

5. PORTUGAL

5.1. Estimaciones de demanda

5.2. Consideraciones geogrficas

5.3. Empresas interesadas

5.4. Resultados

5.5. Conclusiones

6. REVISION DE TRADADOS Y ACUERDOS COMERCIALES

7. PROBLEMTICA

7.1. Necesidades del mercado Portugal

8. EVALUACION DE LA EMPRESA

8.1. Capacidad fsica

8.2. Capacidad financiera

8.3. Capacidad administrativa y gerencial

8.4. Procedimiento y mecanismos de exportacin

8.5. Capacidad de estructura organizacional

8.5.1. Organigrama

8.5.2. Estatutos

8.5.3. Asesoramiento

8.6. Posicin arancelaria del producto

9. DESCRIPCION GENERAL DEL PRODUCTO

9.1. Marca

9.2. Presentacin

9.3. Principales competidores y servicios sustitutivos

9.4. Registros sanitarios

9.5. Valores agregados del producto

10. PRECIO

10.1. Anlisis de costos

10.2. Precio financiero

10.3. Precio de mercado

10.4. Tipo de cambio

10.5. Anlisis de inflacin

10.6. Estndares de vida

10.7. Determinacin de precio

11. PLAZA

11.1. Anlisis territorial

11.2. Sector de pertenencia

11.3. Segmentacin de mercado

11.4. Mercado meta

11.5. Canales de distribucin

11.6. Localizacin de fabrica

11.7. Localizacin de almacenes

12. PROMOCION Y VENTAS

12.1. Medios de promocin

12.2. Medios de contacto

12.3. Broker

12.4. Poltica comercial12.5. tica de ventas de la empresa12.6. Mtodos de ventas de la empresa12.7. Control de documentos y registro de ventas13. proceso de exportacion

13.1. Evaluacin de la documentacin13.2. Incoterms13.3. Asesoramiento13.4. Restricciones13.5. Operaciones de logstica13.6. Operacin inicial y puesta en marcha14. ruta internacional e itinerario escogido

15. CRONOGRAMA DE REALIZACION

15.1. Diagrama de Gantt

16. CONCLUSIONES

17. BIBLIOGRAFIA1. ANTECEDENTES DEL PAIS ASIGNADO1.1. Antecedentes de PORTUGALEl pas asignado para el presente trabajo es Portugal, oficialmente laRepblica Portuguesa, es unpas soberanomiembro de laUnin Europea, constituido como un estadodemocrticodederecho. Su territorio, con capital enLisboa, est situado en el sudoeste deEuropa, en laPennsula Ibrica. Limita al este y al norte conEspaa, al sur y oeste con elocano Atlntico. Comprende tambin los archipilagos autnomos de lasAzoresy deMadeira, situados en el hemisferio norte del ocano Atlntico. Portugal ha sido testigo de un flujo constante de diferentes civilizaciones durante los ltimos 3100 aos.Principales Indicadores de PortugalArea92.212,0a km2

Poblacin (miles)10.647b (2011)

Poblacin Activa (miles)5.543 b (2011)

densidad demografica (Hab/Km2)115,4 (2010)

CapitalRepblica Portuguesa

Capitales de distrito

Aveiro,Beja, Braga, Braganca, Castelo Branco, Coimbra, Evora, Faro, Funchal (Madeira),Guarda, Leiria,Ponta Delgada (Azores), Portealegre, Porto,Santarm, Setbel, Viena do Castelo, villa real y Viseu.

Religin predominanteCatlica Romana

Idioma Portugus

MonedaEuro (Dividido en 100 centimos)

1 Euro=200.482 PTE/Escudos (Tasa de cambio fija desde 99)

1 Euro= 1.392 US $ (Tipo medio 2011)

PIB a precios de mercado171.112 Millones EUR (2011)

PIB per capita16.150c EUR (2011)

Inflacin Anual estimada 1.4% (2010 est.)

Balanza de Cuenta Corriente$ 22,61mil millones (2010 est.)

Importaciones$ 72,67 mil millones FOB (2010 est.)

FUENTE: AICEP Portugal GlobalPortugal es miembro de laONU, como de la Unin Europea, (incluyendo laEurozonay elEspacio Schengen), de laOTAN, de laOCDEy de laCPLP. Entre las dcadas de 1940 y 1960, Portugal fue miembro cofundador de laOTAN(1949), laOCDE(1961) y laEFTA(1960), de la que se sali en el ao 1986, para adherirse a la entoncesCEE. En 1999, Portugal se adhiri a lazona Euro, ese mismo ao entreg la soberana de Macaoa laRepblica Popular China.Desde su adhesin a la UE, el pas ha presidido elConsejo Europeotres veces, la ltima en 2007 cuando presidi la ceremonia de la firma deltratado de Lisboa. Existen cuatro rganos de soberana que son: Presidente de la repblica.

LaAsamblea de la Repblica.

Elgobiernoy los tribunales.

No obstante, el pas tiene un rgimenparlamentaristaque en las sucesivas reformas constitucionales est reduciendo el poder del presidente de la Repblica.

El desarrollo econmico ha estado por encima del promedio de la Unin Europea durante buena parte de la ltima dcada (1991-2000). La lista ordenada anual de competitividad de2005del Frum Econmico Mundial (WEF World Economic Forum), coloca a Portugal en el puesto nmero 22, por delante de pases comoEspaa,Irlanda,Francia,Blgicao la ciudad deHong Kong. Esta clasificacin representa una subida de dos puestos con respecto al 2004.1.2. Anlisis econmico PortugalPortugal se ha convertido en una economa diversificada y cada vez ms basada en el sector servicios desde que ingres en laUnin Europeaen1986. Portugal tiene un pasado eminentemente agrcola aunque, tras el desarrollo que el pas ha registrado en las dcadas de 1980 y 1990, la estructura se basa en los servicios y la industria, que representan el 74,5% y el 22,8% delVABrespectivamente en 2010.La agricultura portuguesa est bastante desarrollada gracias al clima, al relieve y a los suelos favorables. En las ltimas dcadas se ha intensificado la modernizacin agrcola pero an el 10,9 por ciento de la poblacin trabaja en el sector.Los olivares (4000 km), losviedos(3750 km), eltrigo(3000 km) y el maz(2680 km) son producidos en vastas reas. Losvinos, especialmente elvino de Oportoy el vino de Madeira, y losaceitesportugueses son bastantes conocidos. Tambin Portugal es productor defruta, sobre todo lasnaranjasdel Algarve, lapera rochade la regin Oeste, lacereza de Gardunha y elpltanode Madeira. Tambin son importantes laremolacha dulce, el aceite de girasoly eltabaco.

Labalanza comercialportuguesa es deficitaria y el valor de lasexportacionesapenas cubren el 65 por ciento del valor de lasimportacionesen 2010. 1.3. Anlisis econmico( Portugal-Bolivia)Portugal se ha convertido en una economa diversificada y cada vez ms basada en el sector servicios desde que ingres en laUnin Europeaen1986. Portugal tiene un pasado eminentemente agrcola aunque, tras el desarrollo que el pas ha registrado en las dcadas de 1980 y 1990, la estructura se basa en los servicios y la industria, que representan el 74,5% y el 22,8% delVABrespectivamente en 2010.La agricultura portuguesa est bastante desarrollada gracias al clima, al relieve y a los suelos favorables. En las ltimas dcadas se ha intensificado la modernizacin agrcola pero an el 10,9% de la poblacin trabaja en el sector.Los olivares (4000 km), losviedos(3750 km), eltrigo(3000 km) y el maz(2680 km) son producidos en vastas reas. Losvinos, especialmente elvino de Oportoy el vino de Madeira, y losaceitesportugueses son bastantes conocidos. Tambin Portugal es productor defruta, sobre todo lasnaranjasdel Algarve, lapera rochade la regin Oeste, lacereza de Gardunha y elpltanode Madeira. Tambin son importantes laremolacha dulce, el aceite de girasoly eltabaco. Como se describi al principio del trabajo en datos generales, Portugal es un pas de primer mundo, miembro de la Unin europea, lo que convierte en una cuasi Potencia Mundial.

Gracias a los tratados de la Unin europea, Portugal se rige a la denominada SGP- PLUS, concedida desde 1971, preferencias comerciales a los pases en desarrollo dentro de su sistema de preferencias arancelarias generalizadas

1.4. Principales productos que adquiere Portugal en sus importaciones

Entre las principales importaciones se encuentran: Cereales (maz)

Semillas

Frutas

Pellets de soja

Legumbres secas (porotos)

Pescados

Aceite de soja

Carbn vegetal

Laminados hierro y acero

Carne bovina

Material elctrico

2. PORTUGAL

2.1. Empresas interesadas

Las empresas interesadas para la adquisicin de nuestro producto pueden ser de muchas reas, como ser: industrial, cosmticos, de alimentos, rea dedicada a la salud y a la medicina, los condimentos, cermicas, pintura, barnices, lacas, para teir sedas y telas de algodn.

Algunas empresas que podemos nombrar son:

SOLBEL BIOFUN MONTANHES COMERCIAL ALVES E GOMES Ltda. CANTOLIVA SUMOCERVE 3. Necesidades del mercado PORTUGAL

4. REVISION DE TRADADOS Y ACUERDOS COMERCIALESEntre Portugal y Bolivia, no existe un tratado de comercio especifico, sin embargo existe la SPG Plus que benefia a las economias en desarrollo como Bolivia.

El SPG Plus es un mecanismo de incentivos para los paises de desarrollo que forman parte del nuevo Sistema Generalizado de Preferencias (SPG) de la Unin Europea previsto para el periodo 2008-2015, el cual se mantendra sin cambios. Este nuevo mecanismo incrementa las ventajas arancelarias con acceso preferencial al mercado europeo. Asimismo incorpora nuevos criterios de eligibilidad arancelario. El Sistema de Preferencias Generalizadas (SPG) de la UE ofrece aranceles ms bajos o un acceso en franquicia de derechos al mercado de la Unin a las importaciones procedentes de 178 pases (a la cual Bolivia es parte) y territorios en desarrollo. El sistema de la Unin Europea ofrece beneficios especiales a los 49 pases menos desarrollados y a los pases que cumplen determinadas normas bsicas en el mbito laboral y en el del medio ambiente. La UE concede las preferencias sin exigir contrapartidas a los pases beneficiarios.

El 23 de junio de 2005 la Comisin Europea adopt el nuevo reglamento del SGP, N.980. Debido a que el rgimen fue expedido de forma bastante ajustada a lo que haban anunciado. El nuevo reglamento contempla tres sistemas de preferenciales: el General SGP, el SGP Plus y el rgimen en beneficio de los Pases Menos Adelantados, PMA hasta el ao 2015. Bolivia a travs de la Cmara Nacional de Comercio esta guiando sus exportaciones a la Unin Europea a travs del SGP Plus. (Ver Anexos)El Rgimen especial de estmulo del desarrollo sostenible y la gobernanza SGP Plus reemplaza al Rgimen Especial de Apoyo a la Lucha contra la Produccin y el Trfico de Droga (SGP - Droga), otorgado desde 1990 a los pases andinos en desarrollo del principio de responsabilidad compartida a travs del REGLAMENTO DEL CONSEJO DE LA UNION EUROPEA (CE) N 2501/2001. Es as que los pases de la comunidad andina se ven beneficiados con aranceles de casi costo cero.El SGP Plus menciona dos tipos de convenios que establecen los criterios de Elegibilidad que los pases deben cumplir: Convenios de la ONU y la OIT referentes a los derechos humanos y de los trabajadores. Convenios referentes al medio ambiente y los principios de gobernanza.Para acceder al SGP Plus, el importador ha de presentar a las autoridades aduaneras de la UE un certificado de origen modelo A como prueba del origen de los productos importados en el pas beneficiario. Estos certificados del pas exportador son expedidos por las autoridades gubernamentales competentes. El certificado de origen modelo A deber estar a disposicin del exportador desde el momento en que se haya efectuado o garantizado la exportacin efectiva. Al solicitar el rgimen de preferencias arancelarias, el importador tiene que adjuntar un certificado de origen a la declaracin de las aduanas.

Para beneficiarse del SGP UE se deber seguir los siguientes pasos:

I. Determinar la clasificacin del producto y su tipo de derecho preferencial.- Determinar la clasificacin arancelaria del producto conforme a la nomenclatura combinada y el tipo del derecho preferencial del producto consultando la base de datos TARIC de la UE con las ventajas de los regmenes especiales de los que disfruta el pas incluido en el tipo de SPG. II. Comprobar los criterios de origen.- Comprobar que el producto cumple las normas de origen especificadas por la UE.III. Comprobar las condiciones de envo.- Comprobar que las modalidades que rigen el transporte de mercancas desde el pas que se beneficia de la preferencia al mercado de la UE cumplen las disposiciones de establecidas en las normas de origen.IV. Elaborar los certificados justificativos.- Rellenar correctamente el certificado de origen modelo A o la declaracin en factura. Son los documentos oficiales en los que se basan las autoridades aduaneras de la UE para conceder las ventajas del SGP a los productos.V. Enviar el producto y presentar los documentos a las autoridades aduaneras de la UE.- A travs de la cmara de Comercio se realiza el contacto final en el cual esta identidad da el visto bueno a las autoridades aduaneras de la UE para que ellos acepten o no el pedido de inclusin a este tratado.

4.1. Posicin arancelaria del productoPara la exportacin de un producto es necesario conocer la posicin arancelaria del mismo, ya que permite tener un identificador comn en todo el mundo a manera de nombre internacional. El Sistema Armonizado de Designacin y Codificacin de Mercancas hace posible que una misma mercadera se modifique en forma idntica, tanto en las tarifas de importacin como de exportacin de todos los pases. Para ello, se utiliza los primeros seis dgitos de clasificacin.

La clasificacin del achiote es la siguiente: 3203001400MATERIAS COLORANTES DE ORIGEN VEGETAL DE ACHIOTE (ONOTO, BIJA)

1209994000SEMILLAS DE ACHIOTE (ONOT0, BIJA)

200599000VEGETABLES & MIXTURES OF VEGETABLES

5. EVALUACION DE LA EMPRESA

5.1. Capacidad fsicaEXPORBOL S.A. es una empresa Boliviana dedicada a la exportacin de materia prima al mundo, en esta ocasin el producto de distribucin es achiote a la Repblica de Portugal, esta empresa exportadora tuvo su origen en el ao 2012, considerada como joven pero conformada con un plantel ejecutivo y administrativo que cuenta con aos de experiencia en lo que es la distribucin de productos bolivianos hacia el mundoLa empresa cuenta con 150 personas distribuidas respectivamente y de acuerdo a sus diversas necesidades entre el plantel ejecutivo, administrativo, gerencial, personal obrero y de seguridad y control.La infraestructura con la que cuenta es de un edificio que es donde se encuentran las oficinas en donde se reciben los pedidos y se cumplen todas las labores gerenciales y administrativas, una planta de procesamiento que es donde se selecciona y controla la calidad de la materia prima a exportarse y se la embasa para despus llevarla al almacn que es donde se conserva y acumulan las reservas de achiote, este almacn tiene una capacidad de almacenamiento de hasta 120 toneladas de achiote

Originalmente la empresa trabajaba con distintos proveedores de achiote que desde sus diversas comunidades nos provean del producto, pero actualmente la empresa se dedica adems al sembrado y cosecha de achiote en el departamento de La Paz en la provincia de Caranavi, el cual tiene la temperatura, clima y condiciones adecuadas para la produccin de la semilla

5.2. Capacidad financiera

El estudio y anlisis del mercado descrito anteriormente es fundamental para poder asegurar una rentabilidad real y que permita generar rotacin de inventario y rotacin de capital; es decir que lo que se produzca se venda y el dinero ganado en las utilidades sea reinvertido para aumentar la capacidad de produccin.

Para asegurarnos el pago de los envos, se dar como procedente una exportacin nicamente cuando el importador Portugus haga la cancelacin total del costo de la exportacin (en su caso la importacin de nuestro producto hacia su pas) y con la previa intervencin del Banco Nacional de Bolivia, adems del banco extranjero para mantener la legalidad y seguridad del proceso .

Para asegurarnos un crecimiento y llegar a tener la empresa que se propone ser de capaz de hacer frente al reto, la capacidad de endeudamiento es fundamental. Como toda empresa Boliviana, la forma ms usual de nacer es a travs de un prstamo bancario. De tal modo que se debe aprovechar las tasas de inters relativamente ms bajas para las denominadas Pequeas y medianas empresas (antes de convertirnos en una Gran empresa).La tasa de inters para una Pyme oscila entre 10%, uno o dos puntos por debajo de una tasa de inters comn.

A medida que se aumente los pedidos y la cantidad del producto a exportar se podr hacer frente al endeudamiento bancario al que se tenga que incurrir; este proceso es comn en las empresas exportadoras del pas que empiezan de ser Pymes a Grandes Empresas.5.3. Capacidad administrativa y gerencial

Una empresa con serias intenciones de exportar debe estar preparada para el reto que este supone. Exportar, y mucho ms a Europa (Portugal) que requiere de grandes volmenes de produccin por lo tanto requiere mnimamente de una planta moderna y acorde a poder tener la capacidad de poder cosechar achiote de excelente calidad industrial en cantidad considerables; de tal manera que se calcula tener alrededor de 150 empleados, como ya antes se haba mencionado.Los trabajadores debern estar constantemente capacitados y preparados a la aversin al cambio debido a los constantes mejoramientos en los procesos, operaciones y tecnologa que requieran ser renovados por temas de calidad, mejoramiento continuo y certificados que a la larga se convierten indispensables para la exportacin; en este caso cada obrero debe mnimamente contar con el certificado fitosanitario (ANEXO 4) de salubridad necesario para poder manejar el producto. Adems porque es un producto que requiere de un proceso industrial que consiste en la limpieza y desinfeccin de la planta para su consumo final. Desde el punto de vista de la organizacin de la empresa, la misma debe contar con un departamento encargado de la exportacin del producto como lnea principal y no as como simple asesoramiento o staff. La misma se har cargo de la Recepcin, coordinacin y Envi de Pedidos, adems de la creacin de una cartera de clientes internacionales ya que se propone incrementar los contactos primero a nivel Portugal y a la larga a nivel Europa mediante una pgina web que permita hacer los pedidos desde el pas interesado.

5.3.1. Estatutos

Los estatutos jurdicos de la empresa se refieren a las regulaciones de las relaciones que tengamos con los pases y empresas importadoras, con las cuales se establecern ciertas sociedades, las funciones principales de nuestros estatutos, entre otras, son:

Regular el funcionamiento de la entidad frente a terceros (por ejemplo, normas para la toma de decisiones, representantes, etc.).

Regular los derechos y obligaciones de los miembros y las relaciones entre estos.

En este caso, la norma tiene efectos fundamentalmente interpartes y por razones de espacio el estatuto de la empresa.

6. DESCRIPCION GENERAL DEL PRODUCTO

El achiote es un arbusto originario de Amrica Tropical. Por su origen se le conoce como achiote o semilla del Bixa. Es una especie que produce un colorante natural llamado bixina utilizado en la fabricacin de refrescos, lcteos, embutidos, aceites saborizados, textiles, condimentos, cosmticos, medicamentos y otros productos. La bixina es un colorante natural exenta de certificacin, y completamente inofensivo; la Organizacin Mundial de la Salud (OMS) reconoce su nula toxicidad tanto para consumo humano como su aplicacin en la piel. El cdigo del colorante es E160b.Las flores estn dispuestas en ramilletes terminales y son hermafroditas, de colores blanco a rosado segn las variedades; su floracin es escalonada y comienza por los capullos terminales. El fruto es una cpsula de color rojo, erizada de pelos gruesos, dehiscente, de color verde oscuro o morado segn las variedades, que al madurar se tornan de color pardo-rojo oscuro. En cada valva se encuentra un nmero variable de semillas, desde 10 hasta 40, en relacin con el tamao de la cpsula; aunque en promedio se puede tomar como 20 semillas por cpsula en los ejemplares espontneos. Las semillas son parecidas a la de la vid pero de mayores tamaos y algo comprimidos; su tegumento est recubierto por una sustancia viscosa de color rojo vivo.

La planta es nativa de Amrica Tropical, pero es conocido su cultivo en muchos otros pases. Los principales productores comerciales son: Bolivia, Brasil, Ceyln, Costa Rica, Repblica Dominicana, Ecuador, Guayana, India, Jamaica, Mxico y Per. Soporta temperaturas de 20 a 35 C; y, en altitud, de 100 a 1.500 msnm, aunque crece mucho mejor en zonas bajas de no ms de 500 msnm, sin heladas; y lluvias anuales de 1.000 a 1.500 mm.

Los principales componentes son Resina, Orellina (materia colorante amarilla), Bixina (materia colorante roja), Aceite Voltil y aceite Graso y una composicin qumica.

El Achiote, es un rbol de rpido crecimiento que se cultiva en zonas de clima hmedo y clido. Produce fruto en abundancia y requiere de poco cuidado en el cultivo. El ciclo vegetativo que tiene es de 20 a 25 aos

Dentro de los usos que se le da al achiote: Es utilizado ampliamente en diversas preparaciones culinarias, tanto como colorante, condimento y saborizante. En los pueblos originarios de Centro y Sudamrica lo utilizan como pintura corporal y facial para sus rituales religiosos. Se le atribuyen diferentes propiedades teraputicas: astringente, antisptico, emoliente, antibacterial, antioxidante, expectorante, cicatrizante, febrfugo, estomquico y antidisentrico, diurtico y antigonorreico, purgante, desinflamatorio e hipoglicemiante.

La semilla molida es utilizada para tratar sarampin, viruela, afecciones estomacales, enfermedades del rin, disentera y febrfugo, astringente y ligero purgante. La pulpa se usa en quemaduras y ampollas.

Las hojas actan contra malestares de garganta, afecciones respiratorias, dolores renales, inflamaciones drmicas y vaginales, fiebre, hipertensin, vmitos sanguneos, diarrea, hemorroides, angina, abscesos, cefalalgia, infecciones de la piel y conjuntivitis. El extracto seco o la infusin de las hojas se usa mucho para controlar y curar la prostatitis, dolencia que suele degenerar en cncer de prstata. Insecticida repelente: Los nativos fueron los primeros en aprovechar el achiote, no solo para pintarse el cuerpo, sino tambin para ahuyentar a los mosquitos y otras plagas y para preservarse de los efectos negativos del clima Dentro de uso DOMESTICO: Es muy utilizado en el condimento de la alimentacin humana. En la alimentacin de las aves de corral, se ha encontrado que el residuo que queda despus del proceso de preparacin del achiote, es una buena fuente de vitamina A. Se tienen experiencias en el sentido de que agregando un 3% de harina del achiote, a la racin de gallinas ponedoras, aumenta el contenido de carotina de los huevos y por lo tanto mejora el color de las yemas.

Dentro del rea MEDICINAL: La semilla, pulpa y raz del achiote tienen propiedades medicinales: La capa de la semilla contiene 3% de sustancias parecidas a cera, la cual paraliza los parsitos intestinales, en la medicina casera se emplea para curar bronquitis y regular funciones digestivas. Las semillas son usadas como antdoto en casos de envenenamiento con yuca brava. El aceite de las semillas se usa contra la lepra y el dolor estomacal, la infusin de ellas contra la sarampin y varicela. Las hojas picadas y maceradas en poco agua producen una sustancia gomosa con propiedades diurticas y antigonorreico. Aplicadas las hojas en frente, alivia los dolores de cabeza y su decoccin es usada frecuentemente para la curacin de ciertas enfermedades de la garganta, como la ansina; el fruto es utilizado contra las hemorroides.

Y por ultimo dentro del rea INDUSTRIAL: Muchos de los pases desarrollados utilizan este colorante en la industria de los derivados lcteos, crnicos, grasas, helados y cosmticos. Los pases en va de desarrollo lo utilizan en la industria de los condimentos, cermicas, pintura, barnices, lacas, para teir sedas y telas de algodn 7. JUSTIFICACION DE LA ELECCION DEL PRODUCTO

El cultivo de achiote tiene la posibilidad de ser econmicamente rentable dada la creciente demanda de colorantes naturales en el mercado internacional. El achiote es un cultivo originario de Amrica y presenta grandes posibilidades de produccin en el pas, gracias a su gran adaptabilidad y amplia gama de condiciones agroecolgicas para la especie en el pas.El achiote fundamenta su importancia en el colorante que de l se extrae. La importancia de los colorantes de origen vegetal haba decado desde que empezaron a preparar anilinas derivadas de carbn, petrleo y aluminio. Pero hoy la industria de los alimentos, farmacia y cosmticos han regresado al uso de los colorantes de origen vegetal, ya que los de origen mineral tienen efectos cancergenos, como derivados de carbn y la brea, que han sido prohibidos para ser usados en la alimentacin. Algunos de estos producen efectos txicos en la piel y en el organismo humano.

El comercio internacional portugus registro una evolucin positiva en los ltimos aos La tendencia mundial por el uso de los colorantes naturales favorece la exportacin de achiote, que entre enero y abril de este ao Bolivia sum US$ 4.9 millones, 22% ms que en similar periodo del ao pasado cuando el monto ascendi a poco ms de US$ 4 millones, manifest la Gerencia de Agro de la Asociacin de Exportadores (ADEX). En la cosecha fuerte, el quintal llega a costar 780 bolivianos. Aunque Per nos hizo una mala jugada de precios, porque a Bolivia introdujeron el producto sin certificaciones y venden el quintal en 500 bolivianos. Por ello, los productores debieron bajar preciosLa calidad del colorante se mide en bixinas. El producto peruano tiene 150, en tanto que el cosechado en Caranavi alcanza a 350 y 400 bixinas. Dndonos a entender que el achiote boliviano es de mucha mejor calidad que el que se produce en el Per

11. PRECIO

11.1. Valor de mercado

Para poder determinar el valor de mercado para esta semilla se necesitara realizar un estudio de todos los costos en los que se tiene que incurrir. A continuacin se detallaran dichos costos. Debido a que en poca de cosecha fuerte, el quintal de achiote llega a costar entre Bs. 750 aproximadamente.

Transformando y haciendo los clculos pertinentes el precio para la cantidad a exportarse ser: tomando en cuenta que la conversin es Kilogramosquintalestoneladas

1000 kg.21.74 quintales1 tonelada

Para 20 toneladas:

ConceptoEn bolivianos (Bs.)En dlares con TC 7Bs./$us.

el precio de achiote326.10046.585,71

Costo de empaque2.400342,86

TOTAL328.50046.928,57

11.2. Costo de transporte.El costo de transporte que tendr el traslado de toda la mercadera ser:CostoRutaEn bolivianosEn dlares

transporte terrestreCaranavi- El Alto4.000571,43

transporte terrestreEl Alto Pto de Iquique7.5001.071,43

transporte MartimoIquique- Pto de Lisboa10.5001.500

Transporte terrestrePto de Lisboa - Lisboa3.150450

TOTAL25.1503.592,86

11.3. Costo administrativos.

Los costos administrativos con los que la empresa tiene que cubrir son:

ConceptoEn bolivianosEn dlares

Gastos de manipuleo50071.43

Costo de embarque1750250

TOTAL

El costo de embarque se calcula ya que cada tonelada de producto tiene un costo de $us 10 en un contenedor seco de 20 pies.

Los gastos de manipuleo se calcularon por el salario para 8 personas que ayudaran solamente en el embarque y desembarque de los camiones al buque

11.4. Costos de seguro

El costo de seguro con el que tiene que incurrir la empresa es:

Concepto En bolivianosEn dlares

Seguro nacional1610230

Seguro extranjero2275325

Total3885555

11.5. Impuesto a la importacin y al valor agregadoLos derechos de aduana, es decir el impuesto a la importacin, dependiendo del producto importado varia en Portugal, para el achiote el valor es de .. dndonos un valor aproximado de aportacin de Respecto al valor agregado es del 10 % debido a este porcentaje se aplica a materias primas importadas por compaas que tienen inversin extranjera registrada, como ocurre con nuestro caso.11.6. Margen Bruto para la organizacinEs importante establecer un margen de ganancia que permita definir la viabilidad del negocio. Para obtener los mrgenes brutos, se prev un incremento de las ventas de un 20%, posterior el proceso de exportacin. Procedimiento y mecanismos de exportacin

El procedimiento de exportacin de la semilla de achiote se eligi dos vas de transporte:

Para el traslado del producto desde el almacn con ubicacin en la ciudad de El Alto (Bolivia) hasta la ciudad de Arica (Chile) se eligi el transporte terrestre. La ventaja que se tiene es q la distancia entre ciudades no es muy extensa y el precio es bastante accesible para la empresa. La desventaja principal que se puede presentar cierta clase de conflictos, como ser algn paro de transporte, bloqueos o movilizaciones polticas las cuales podran retrasar el proceso.

Para lo que denominamos el segundo tramo, que es desde el puerto de Iquique(Chile) hasta el puerto de Lisboa (Portugal), se utilizara el transporte martimo, las ventajas de este es que el costo que representa es de igual forma accesible a la empresa, adems de considerarse un medio seguro y con grana abastecimiento para trasladar grandes cantidades.

Para la exportacin de la semilla se los empaquetara en sacos de yute con capacidad de 15 kg. cada una, estos sern embalados de manera adecuada para que el producto llegue hasta Portugal en perfectas condiciones, sin perder ninguna de sus caractersticas. En el buque se har el traslado en contenedores de 20 pies de altura con capacidad mxima para 30 toneladas aproximadamente

Para comenzar con nuestro procedimiento de exportacin comenzamos:

obteniendo el nmero de identificacin tributaria (NIT) para la empresa exportadora a nombra de EXPORBOL S.A.

Obtenemos luego el servicio de exportacin de FUNDEMPRESA

Obtenemos el servicio nico de exportador (RUE) del Sistema de ventanilla nica de exportacin (SIVEX)

Registrarnos en la ADUANA boliviana para obtener la Unidad de servicio a operadores (USO)

Se debe realizar tambin el registro de declaraciones nicas de exportacin en el SIDUNEA

Se requiere adems de el registro fitosanitario

Registrarse en la oficina regional de semillas

8. proceso de exportacion

8.1. Evaluacin de la documentacinPara llevar a cabo la exportacin de Achiote a Portugal, se revisaron distintos documentos que son necesarios tanto para la salida del producto del pas exportador como para la entrada del producto al pas receptor, se consideraron los siguientes documentos basndose en: caractersticas del producto, medio de transporte y pas receptor.

Pas ExportadorMedio de Transporte

Pas Receptor

Declaracin de Aduanas Este debe ser realizado y presentado por personal especializado, mediante un agente de aduanas inscrito ante el Ministerio de Finanzas. El producto a exportarse debe ser declarado en aduana dentro de un plazo mximo de cinco das hbiles, contados a partir de la fecha de ingreso a las zonas de almacenamiento habilitadas. (ANEXOS). Factura Comercial Este documento que describe las mercancas por lo tanto, debe contener informacin referente a la aduana de salida del pas de origen y puerto de entrada del pas de destino, nombre y direccin del vendedor, nombre y direccin del consignatario, descripcin detallada del mercanca, cantidades peso y modalidades del embarque, precio de la mercanca, especificando el tipo de moneda y sealando su equivalente en moneda nacional ( sin incluir IVA), tipo de divisas, condiciones de venta, lugar y fecha de expedicin, adems de requerimientos adicionales exigidos por el comprador. (ANEXOS) Lista de Empaque En el caso especfico del Achiote, se utilizar como medio el transporte martimo para el cual es importante considerar datos como: nombre y direccin del embarcador y del consignatario; lugares de embarque y de destino; marcas y numeracin; clase; cantidad; peso; volumen; contenido de los bultos; tipo de fletes; valor de la mercanca; otros gastos; condicin de entrega. (ANEXOS) Certificado de Origen Mediante este documento se acredita el origen y procedencia de las mercancas, basado en las normas de origen establecidas en los diferentes esquemas de preferencia y convenios o acuerdos suscritos. (ANEXO 4). Adems en este paso se debe incluir el certificado SGP UE PLUS que se obtiene a travs de la embajada de la Unin Europea y la Cmara Nacional de Exportacin. Certificado de Calidad Es un documento emitido por el Estado boliviano a travs de IBNORCA, mediante el cual se hace constar que determinada mercanca cumple con una especificacin o norma tcnica suministrada por la parte interesada. (ANEXOS) Registro Sanitario Es obligatorio para los productos objeto de algn grado de elaboracin que estn destinados al consumo o contacto, este documento es emitido por Estado boliviano a travs del SENASAG.

8.2. IncotermsPara realizar esta exportacin, se elige como va de transporte la martima; la cual ser C.I.F. De la planta de la empresa ubicada en la ciudad de La Paz se despachar al puerto de Iquique Chile para tener acceso al Ocano Pacifico. Llevando la mercaderia al puerto de Panama. Para llegar a su destino final Lisboa-Portugal.

8.3. Restricciones8.4. Operaciones de logstica9. ruta internacional e itinerario escogido

Bolivia no cuenta con una salida propia martima, se realizara el traslado del producto por va terrestre hasta el puerto de Iquique, debido a que el puerto de origen del buque es Iquique, el traslado Bolivia Chile, se realizara por la frontera de Pisiga, llegando al puerto de destino Iquique.

Seguidamente la mercadera es subida al buque, el cual deber pasar por el canal de panam, teniendo de esta manera una salida al ocano atlntico, el cual se dirigir directamente al puerto de Lisboa.

Los motivos por los cuales se escogi esta ruta comercial son:

Costo terrestre: La distancia recorrida de forma terrestre es menor, tomando en cuenta que la empresa se encuentra en la ciudad de La Paz.

Control sobre la mercadera: Al tener un punto medio de control ubicado en el canal de Panam, se puede tener una fecha estimada de llegada mas aproximada.

10. Actividades administrativas y de mejora10.1. Normas y procedimientos10.2. Operaciones de evaluacin y control10.3. Retroalimentacin10.4. Acciones preventivas y correctivas11. CRONOGRAMA DE REALIZACION

11.1. Diagrama de Gantt

12. CONCLUSIONES

13. BIBLIOGRAFIA

14. ANEXOSContenedor secode 20 pies

El contenedor estndar de 20', tambin conocido como dry van, es el ms usado en el mundo. Puede llevar casi cualquier carga, gracias a su versatilidad. Este contenedor tiene una capacidad de peso bruto mximo (mgw) de 24 t. Sin embargo, algunos se han construido para soportar un mgw de 30 t, extendiendo as su rango de posibilidades.

ExteriorInteriorPuertas AbiertasCapacidadTara

Largo ancho alto6.06m 2.43m 2.59mLargo ancho alto5.89m 2.35m 2.39mancho alto2.34m 2.27m1171 pies cbicos

33.1 m34960 lb

2250 kg

http://www.herdkp.com.pe/adds/Ezines/contenedores.htm

Ver ANEXO 1

Ver ANEXO 2

Ver ANEXO 3

8

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