UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS FUNDAMENTOS DE MARKETING

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUILFACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVASFUNDAMENTOS DE MARKETINGQUE DEBEMOS CONSIDERAR PARA FIJAR EL PRECIO?

CUALES SON LAS ESTRATEGIAS PARA FIJAR PRECIOS EN NUEVOS MERCADOS?

ESTRATEGIAS PARA LA FIJACION DE PRECIOS EN LA MEZCLA DE PRODUCTOSQu es el precio?

Principales estrategias de fijacin de precios

Fijar el precio correcto es una de las tareas ms difciles del mercadlogo, en la que interviene un gran conjunto de factores.

No obstante, encontrar y aplicar la estrategia de fijacin de precios correcta es fundamental para el xito.Principales estrategias de fijacin de preciosPrincipales estrategias de fijacin de preciosPercepcionesde valor de losclientesOtros factores internos y externosque se deben tomar en cuenta

Estrategias y precios de los competidoresEstrategia, objetivos y mezcla de marketingNaturaleza del mercado y de la demandaCostosdel productoPrecio lmite mximoPor arriba de este precio no hay demandaPrecio mnimoPor debajo de este precio no hay utilidadesElementos a considerar para la fijacin de precios

Costos de produccinGanancia

Demanda

Competencia del mercadoEstrategias de fijacin de precios de nuevos productos

Las estrategias de fijacin de precios suelen cambiar conforme el producto atraviesa su ciclo de vida. La etapa de introduccin es muy desafiante. Las compaas que lanzan un nuevo producto enfrentan el reto de fijar los precios por primera vez, y pueden utilizar dos estrategias generales: la de fijar el precio para capturar el nivel ms alto del mercado existente y la de fijar el precio para penetrar en el mercado

Estrategias de fijacin de precios de nuevos productosSe establecen los precios de los productos varan segn la fase delciclo de vidaque est atravesando el productoEstrategia de primera: introduce un producto de alta calidad a un precio altoEstrategia de buen valor: introduce un producto de alta calidad a un precio accesibleEstrategia de cargo excesivo: productos con una calidad que no justifica su precioEstrategia de economa: productos de calidades medias a precios accesibles.Estrategias de fijacin de precios de nuevos productosEstrategia para capturar el nivel ms alto del mercado

Estrategia para penetrar en el mercado

Estrategia para capturar el nivel ms alto del mercado

Estrategia para penetrar en el mercado

Estrategias de fijacin de precios de una mezcla de productosA menudo la estrategia para fijar el precio de un producto debe modificarse cuando ste forma parte de una mezcla de productos

En este caso, la compaa busca un conjunto de precios que incrementen al mximo las utilidades de toda la mezcla de productosFijacin de precios de lnea de productosFijacin de precios de producto opcionalFijacin de precios de producto cautivoFijacin de precios de subproductosFijacin de precios de productos colectivosFijacin de precios de lnea de productosLa gerencia debe decidir los escalones de precios entre los diversos productos de una lneaLos escalones de precios deben tomar en cuenta las diferencias de los costos entre los productos de la lnea Los precios deben representar las diferencias en las percepciones que tienen los clientes del valor de distintas caractersticas

Fijacin de precios de lnea de productos

Fijacin de precios de producto opcionalProductos opcionales o accesorios junto con el producto principal

Fijacin de precios de producto cautivo

Las compaas que fabrican productos que deben usarse junto con un producto principal

En el caso de los servicios, esta estrategia se conoce como fijacin de precios en dos partes.

El precio del servicio se divide en una cuota fija, ms una tarifa de consumovariableFijacin de precios de subproductos

La produccin de productos y servicios a menudo genera subproductos. Si los subproductos no tienen valor y deshacerse de ellos es costoso, esto afecta la fijacin del precio del producto principal.

Por medio de la fijacin de precios de subproductos el fabricante busca un mercado para estos subproductos para compensar los costos de desecharlos y lograr que el precio del producto principal sea ms competitivo.

FIJACIN DE PRECIOS PARA PAQUETE DE PRODUCTOS

Mezclar varios productos y ofrecer el conjunto por un precio reducido.