CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Supermercado

FLUJOS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

• Flujo de Información

• Flujo de Propiedad

• Flujo Físico

• Flujo Financiero

FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

• Información• Promoción• Contacto• Adaptación • Negociación

• Distribución Física• Financiamiento• Aceptación de Riesgos

CRITERIOS DE CLASIFICACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

LA LONGITUD DEL CANAL

Canal DirectoCanal CortoCanal Largo

Canales TradicionalesCanales AutomatizadosCanales AudiovisualesCanales Electrónicos

TECNOLIGÍA DE COMPRA-VENTA

CRITERIOS DE CLASIFICACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

FORMA DE ORGANIZACIÓN

• CANALES INDEPENDIENTES

• CANALES ADMINISTRADOS HORIZONTAL• CANALES INTEGRADO

VERTICAL

LA LONGITUD DEL CANAL

CANAL DIRECTO

FABRICANTE CONSUMIDOR

CANAL CORTO

FABRICANTE DETALLISTA CONSUMIDOR

LA LONGITUD DEL CANAL

FABRICANTE MAYORISTA MINORISTA

CONSUMIDOR

CORREDOR

DISTRIBUDOR

REPRESENTANTE

CANAL LARGO

CLASIFICACIÓN DE LOS CANALES SEGÚN LA TECNOLOGIA DE COMPRA-VENTA.

• CANALES TRADICIONALES: POCA TECNOLOGÍA EN EL INTERCAMBIO COMERCIAL.

• CANALES AUTOMATIZADOS: TECNOLOGÍA COMO MEDIO BÁSICO,COMO:

TELECAJEROS, DISPENSADORES DE TARJETAS ENTRE OTROS.

CLASIFICACIÓN DE LOS CANALES SEGÚN LA TECNOLOGÍA DE COMPRA-VENTA

• CANALES AUDIOVISUALES: COMBINACIÓN DE MEDIOS : EL TELEVISOR COMO MEDIO DIVULGATIVO E INFORMATIVO, Y EL TELEFONO COMO MEDIO DE CONTACTO ( TELEMARKETING)

• CANALES ELECTRONICOS:COMBINACIÓN DEL TELEFONO E INFORMATICA TALES COMO: INTERNET, INCURSIÓN DE PLATAFORMAS Y REDES, SERVICIOS OFRECIDOS POR BANCOS, SENIAT....

CLASIFICACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN SEGÚN LA FORMA DE

ORGANIZACIÓN.

• CANALES INDEPENDIENTES: CARECEN DE RELACIONES ORGANIZADAS,ADOPTAN POR SEPARADO SU POLÍTICA COMERCIAL (PEQUEÑAS BOUTIQUES INDEPENDIENTES, DISTRIBUCIÓN CINEMATOGRAFICAS)

• CANALES ADMINISTRADOS: COORDINADOS INFORMALMENTE POR PROGRAMAS DE VARIAS EMPRESAS (PEDIDOS TEXTILES CON ANTELACIÓN).

ORGANIZACIÓN DEL CANAL

SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN

VERTICAL

Detallista

May

oris

ta

Fabricante

Consumidor

Fabricante

Mayorista

Detallista

Consumidor

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

CONVENCIONAL

SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN HORIZONTAL

TIPOS DE SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN

Sistema de Marketing Horizontal

SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN HORIZONTAL

SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN HÍBRIDOS

Fabricante

Distribuidor Concesionario

Detallista

Catálogos, teléfonoConsumidor 1

Negocios 1

Consumidor 2

Negocios 2

Fuerza de Ventas

AGENTES QUE INTERVIENEN EN LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Nº de Transacciones y contactos

Función de losIntermediarios

Asunción de Riesgo

Fraccionamiento y Diversificación

Función del transporte físico del Producto

Funciones de Almacenamiento

Actividades de Marketing

Transmisión de la Propiedad o Derecho de uso del producto

Cash and Carry

Mayoristas Tradicionales

MAYORISTAS

AGENTES QUE INTERVIENEN EN LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Importanciade la Logística de Marketing

Planear

Implementar

Controlar

IMPORTANCIA DE LA DISTRIBUCIÓN FISICA Y SU LOGISTICA

Procesamiento de Pedidos

Almacenamiento

Administración de Inventario

Transporte

Principales Funciones de Logística

IMPORTANCIA DE LA DISTRIBUCIÓN FISICA Y SU LOGISTICA