Exportoación de Higo

7/21/2019 Exportoacin de Higo

1/270

UUNNIIVVEERRSSIIDDAADDIINNTTEERRNNAACCIIOONNAALLDDEELLEECCUUAADDOORR

FFAACCUULLTTAADDDDEECCIIEENNCCIIAASSAADDMMIINNIISSTTRRAATTIIVVAASSYYEECCOONNMMIICCAASS

EESSCCUUEELLAADDEENNEEGGOOCCIIOOSSIINNTTEERRNNAACCIIOONNAALLEESS

TTEEMMAA::PPRROOYYEECCTTOODDEEEEXXPPOORRTTAACCIINNDDEEHHIIGGOOSSYYSSUUSSDDEERRIIVVAADDOOSS

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2/270

CERTIFICACIN

Yo, David Antonio Rodas Toledo, declaro que soy autor exclusivo de la presente

investigacin y que esta es original, autentica y personal. Todos los efectos

acadmicos y legales que se desprendan de la presente investigacin sern de mi

exclusiva responsabilidad.

________________________David Antonio Rodas Toledo

Yo, Javier Blandin, declaro que, en lo que yo personalmente conozco, el seor, David

Antonio Rodas Toledo, es el autor exclusivo de la presenta investigacin y que esta

es original, autentica y personal.

____________________Dr. Javier Blandin


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AGRADECIMIENTOS

Al culminar la Universidad, es necesario recordar todos los buenos momentos que

formaron parte de mi vida, aquellos momentos de esfuerzo y dedicacin que con la

ayuda de Dios pude salir adelante y acercarme cada da, paso a paso a la meta

propuesta al iniciar mi carrera. Sin duda este logro no podra haberlo conseguido sin el

apoyo constante de toda mi familia, porque ellos son los artfices en formar a la

persona que soy en la actualidad.

En primer lugar, quisiera agradecer a mi Padre Dios y a mi Madre Celestial que me

dieron sabidura y fortaleza para tomar las decisiones ms acertadas en mi vida y con

la bendicin de ellos poder solucionar problemas y vencer obstculos que se

presentaron en el transcurso de mi vida universitaria.

A mis padres, Marcelo Rodas y Martha Toledo que gracias su amor, cario,

comprensin y apoyo ilimitado ha servido para desenvolverme correctamente en los

retos que me presenta la vida, siempre basndome en los valores y principios

inculcados desde que era pequeo, siendo los dos mi fuente de inspiracin y el motivo

de que da a da trate de ser una mejor persona para el bien de la familia y sobretodo

del pas.

A mis hermanos, Luis y Patricio que han sido un respaldo constante en mi vida,

ustedes aparte de ser mis hermanos son y sern por siempre mis mejores amigos, han


4/270

estado junto a m en las buenas y en las malas; ustedes siempre han sido un modelo a

seguir ya que son personas de xito, gracias por sus consejos y el aliento frecuente

que me brindan.

A mis segundos padres, Luis Toledo y Bertha Rodas gracias por sus respaldo y amor

incondicional, por sus enseanzas y experiencias, han permitido que me forme como

persona de xito, buscando siempre alcanzar mis ideales, sin desfallecer ante cualquier

dificultad que se presente en mi vida; ustedes han sido personas que han conseguido

lo que se proponen a base de esfuerzo y dedicacin. La perseverancia, constancia y la

honestidad son los atributos que los definen como personas. Gracias por estar cerca de

m.

A mi cuada y a mi sobrina, Estefana y a mi gordita preciosa Emilianita, gracias porque

son seres humanos que llegaron a mi vida a darme fuerzas y a luchar por mi meta.

Estefana siempre valorare mucho los consejos que recib de ti y gracias a Emilianita

que llego a alegrarme la vida y a conocer atributos que estaban ocultos dentro de m,

espero poder contar con ustedes por el resto de mi vida y seguir manteniendo esa

bonita relacin.

A las personas que conforman la familia Rodas Lpez y Toledo Aguilar son para m

fuente de inspiracin, sus logros son mis logros; todos buscan que el buen nombre de

las familias siempre este en lo ms alto, de la misma manera demostrar los principios

y enseanzas obtenidas de mi Familia.


5/270

A mi profesores, que transmitieron sus conocimientos, siempre en busca de formar

profesionales comprometidos con el objetivo de mejorar la situacin del pas, un

especial agradecimiento al Doctor Javier Blandin que me ayudo desinteresadamente en

el desarrollo este proyecto de titulacin.

A mis amigos y amigas, en especial a Joha, Diego, Adrian, Felipe, Edgar, Dajha, Liz,

Tito, Pancho y Estefi gracias por su amistad sincera, porque las experiencias vividas

junto con ustedes en la Universidad son un tesoro que perdurara en mi corazn por

siempre, tantas aventuras que llenaron de alegra y buenos recuerdos en mi vida, esta

periodo estudiantil resulto ser una etapa que jams borrare de mi mente, espero contar

con ustedes por toda la eternidad.

A mi amigo Pablo Yepez que fue un soporte en el desarrollo de mi tesis, gracias por

esa amistad sincera y desinteresada.

Finalmente, quiero agradecer a todas las personas que creen y confan en m, que se

alegran de cada logro alcanzado. Ahora empieza un nuevo reto y un gran compromiso

de iniciar una vida profesional en la cual me propongo entregarme al mximo y con

total responsabilidad para honrar el buen nombre de mi Universidad.

Gracias Totales

David Antonio Rodas Toledo


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DEDICATORIA

Dedico mi proyecto de grado, a las personas que ms amo en el mundo porque han

llegado a formar parte de m y me han alentado en cualquier ocasin.

A Dios por ser el creador y el que me concedi la inteligencia, capacidad y sabidura de

tomar las decisiones ms acertadas en mi vida; permitiendo que me conduzca por el

camino correcto y alcanzando gracias a su bondad todo lo que me proponga.

A mis padres, por demostrarme su cario y amor, gracias a ustedes pude comprender

que todo objetivo aunque sea el ms pequeo se necesita de entrega al mximo y

esfuerzo constante. Han demostrado siempre que las cosas se las debe realizar bien

hechas desde el inicio para culminar con resultados exitosos, de esta forma quiero

retribuirles en parte las enseanzas que he aprendido de ustedes con la culminacin de

mi proyecto de grado.

A mi abuelito, Don Rodriguito Rodas es mi gua y mi fortaleza, es la persona que me

inspira a ser mejor, gracias por todo lo que ha compartido conmigo, es un honor poder

ser su nieto, espero en un futuro parecerme en algo usted abuelito. A mis abuelitas,

Martha y Zulema son las que me llenan de amor puro, ternura y alegra a mi vida, Dios

me las bendiga siempre.

David Antonio Rodas Toledo


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NDICE GENERAL

Pg.

RESUMEN EJECUTIVO 1

EXECUTIVE SUMMARY 2

CAPTULO I

PLAN DE INVESTIGACIN

1. TEMA DE INVESTIGACIN 3

2. PLANTEAMIENTO, FORMULACIN Y SISTEMATIZACIN DEL PROBLEMA 3

2.1 Planteamiento del Problema 3

2.2 Formulacin del Problema 5

2.3 Sistematizacin del Problema 5

3. OBJJETIVOS DE LA INVESTIGACIN 5

3.1 Objetivo General 5

3.2 Objetivos Especficos 6

4. JUSTIFICACIN DEL PROYECTO 6

4.1 Justificacin Terica 6

4.2 Justificacin Metodolgica 7

4.3 Justificacin Prctica 7

5. MARCO DE REFERENCIA 75.1 Marco Conceptual 7

5.2 Marco Terico 9

6. TEMARIO TENTATIVO 10

7. ASPECTOS METODOLGICOS 12


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7.1 Mtodos de Investigacin 12

7.2 Tipo de Estudio 13

7.3 Fuentes 13

CAPTULO II

INTRODUCCIN, INFORMACIN GENERAL DE LA MATERIA PRIMA,

PRESENTACIN DEL PRODUCTO

1.1 INTRODUCCIN 15

1.1.1 OBJETIVOS 151.1.1.1 Objetivo General 15

1.1.1.2 Objetivo Especifico 15

1.1.2 EL HIGO 16

1.1.3 HISTORIA Y ORIGEN 18

1.1.4 CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO 20

1.1.4.1 Procesos de Siembra y Cultivo 20

1.1.4.2 El fruto 24

1.1.4.3 Sus derivados 26

1.1.4.4 Valor nutricional 26

1.1.4.5 Propiedades del higo 27

1.2 PRODUCCIN NACIONAL 28

1.2.1 POCAS DE PRODUCCIN DEL HIGO 30

1.3 PRODUCTO A EXPORTAR 321.3.1 HIGOS SECOS 32

1.3.1.1 Procesos de Produccin de Higos Secos 33

1.3.2 DULCE DE HIGOS 35

1.3.2.1 Procesos de Produccin de Dulce de Higos 35

1.3.3 T DE HIGO 38

1.3.3.1 Proceso de Produccin de T de Higos 39


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1.4 LA EMPRESA 41

1.4.1 LA HIGUERA 41

1.4.1.1 Razn Social 42

1.4.1.2 Socio Fundador 42

1.4.1.3 Datos Generales 43

1.4.1.4 Misin 43

1.4.1.5 Visin 44

1.4.1.6 Objetivo 44

1.4.1.7 Marca Comercial 441.4.1.8 Organigrama de la Empresa 45

1.4.2 ANLISIS FODA 46

1.4.2.1 Anlisis Interno 47

1.4.2.2 Anlisis Externo 47

CAPTULO III

SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO, RESTRICCIONES DE ENTRADA

2.1 SITUACION DEL COMERCIO INTERNACIONAL PARA LOS PRODUCTOS 49

2.1.1 PARTIDA ARANCELARIA DE HIGOS SECOS 49

2.1.1.1 Mayores Importadores Mundiales de la Subpartida Seleccionada 50

2.1.1.2 Mayores Exportadores Mundiales de la Subpartida Seleccionada 52

2.1.1.3 Situacin del Comercio Exterior Ecuatoriano para la Subpartida

Seleccionada 55

2.1.2 PARTIDA ARANCELARIA DE DULCES DE HIGOS 572.1.2.1 Mayores Importadores Mundiales de la Subpartida Seleccionada 58



Seleccionada 65

2.1.3 PARTIDA ARANCELARIA DE T DE HIGOS 67

2.1.3.1 Mayores Importadores Mundiales de la Subpartida Seleccionada 68


10/270



Seleccionada 74

2.2 SELECCIN DEL PAS 76

2.2.1 CRITERIOS DE PRESELECCIN DE LOS PASES 76

2.2.2 MATRIZ DE PRESELECCIN DE LOS PASES 77

2.2.3 PROCESO DE SELECCIN DEL PAS 79

2.2.3.1 Estados Unidos 79

2.2.3.2 Francia 902.2.3.3 Alemania 102

2.2.3.4 Canad 114

2.2.4 MATRIZ DE SELECCIN DEL PAS 123

2.2.4.1 Variables de la Matriz 123

2.2.4.2 Matriz de Seleccin de Pases 127

CAPTULO IV

DISTRIBUCIN, LOGSTICA Y ASPECTOS LEGALES

3.1 CARACTERSTICAS FSICAS DEL PRODUCTO 130

3.1.1 ENVASE 130

3.1.1.1 Proceso de envasado de Higos Secos 130

3.1.1.2 Proceso de envasado de Dulce de Higo 131

3.1.1.3 Proceso de envasado de T de Higo 132

3.1.2 ETIQUETADO 1333.1.2.1 Contenido Nutricional del Producto 134

3.1.3 EMBALAJE 136

3.2 DISEO DE LA RED LOGSTICA 138

3.2.1 LA EMPRESA Y LA CADENA DE VALOR 138

3.2.2 RED LOGISTICA GLOBAL 139


11/270

3.2.3 FLUJO DE PROCESOS 141

3.2.4 CENTRO DE ACOPIO 145

3.2.5 PROCESAMIENTO DEL PEDIDO 146

3.3 ESTRATEGIA DE TRANSPORTE 147

3.3.1 INCOTERMS 147

3.3.2 PESO Y TAMANO DE LA CARGA 149

3.3.3 TRANSPORTE INTERNO 150

3.3.4 TRANSPORTE EXTERNO 150

3.3.4.1 Destino de Exportacin Seleccionado 1513.3.4.2 Transporte hacia Miami Estados Unidos 152

3.3.4.3 Trmites para Exportar desde Ecuador 155

3.4 ESTRATEGIA DE INVENTARIO 158

3.4.1 CLASES DE INVENTARIO 159

3.5 LEAD TIME 161

3.5.1 TOMA DE PEDIDO 161

3.5.2 PRODUCCIN 162

3.5.3 PREPARACIN PARA EXPORTACIN 163

3.5.4 TRANSPORTE INTERNO Y TRMITE ADUANEROS 164

3.5.5 TRANSPORTE EXTERNO Y TRAMITES DE ADUANAS EN DESTINO 165

3.5.6 LEAD TIME TOTAL 165

CAPTULO VMARKETING INTERNACIONAL

4.1 ENTORNO MICRO AMBIENTAL DE LA ORGANIZACIN 168

4.1.1 EMPRESA 168

4.1.1.1 Posicionamiento 168

4.1.2 PROVEEDORES 170


12/270

4.1.3 INTERMEDIARIOS 171

4.1.4 CLIENTES 173

4.1.4.1 Segmentacin 173

4.1.5 COMPETENCIA 176

4.1.5.1 Competencia Interna 176

4.1.5.2 Competencia Externa 177

4.1.6 PRODUCTOS SUSTITUTOS 178

4.2 ESTRATEGIA DE MARKETING 179

4.2.1 PRODUCTO 1794.2.1.1 Estandarizacin 180

4.2.1.2 Adaptacin 180

4.2.2 PRECIO 181

4.2.3 PLAZA 182

4.2.4 PROMOCIN Y COMUNICACIN 184

4.2.4.1 Publicidad 185

4.2.4.2 Relaciones Pblicas 186

4.2.4.3 Ventas Personalizadas 186

4.2.4.4 Marketing Directo y Relacional 187

4.3 ESTIMADO DE VENTAS 187

CAPTULO VI

ANLISIS FINANCIERO

5.1 INTRODUCCIN 189

5.2 CAPACIDAD DE PRODUCCIN 189

5.3 PRECIOS DE LOS PRODUCTOS 190

5.3.1 COSTOS DE INVERSIN 190


13/270

5.3.1.1 Inversin en Terreno 191

5.3.1.2 Inversin en Sembros 191

5.3.1.3 Inversin en Edificacin 192

5.3.1.4 Inversin en Constitucin y Legalizacin 192

5.3.1.5 Inversin en Maquinaria 193

5.3.1.6 Inversin en Vehculo 194

5.3.1.7 Inversin en Equipo 194

5.3.1.8 Inversin en Mobiliario 195

5.3.1.9 Inversin en Publicidad y Marketing 195

5.3.1.10 Inversin Gastos Varios 1965.3.2 COSTOS DE OPERACIN Y MANTENIMIENTO 197

5.3.2.1 Envasado y Etiquetado 197

5.3.2.2 Sueldos y Salarios 198

5.3.2.3 Gasto Arriendo 199

5.3.2.4 Servicios Bsicos 199

5.3.2.5 Suministros de Oficina 200

5.3.2.6 Gastos de Publicidad 201

5.3.2.7 Gastos de Mantenimiento 201

5.3.2.8 Insumos Agrcolas 202

5.3.2.9 Gastos Varios 203

5.3.2.10 Depreciacin 203

5.3.2.11 Amortizacin 204

5.3.3 RESUMEN DE COSTOS DE OPERACIN Y MANTENIMIENTO 205

5.3.4 RESUMEN DE COSTOS DE INVERSIN 206

5.3.5 CALCULO DE LOS PRECIOS EN EL PAIS 208

5.4 PUNTO DE EQUILIBRIO 209

5.5 PRECIOS DE EXPORTACION 213

5.6 EVALUACION DEL PROYECTO 216


14/270

5.6.1 FLUJO DE CAJA 216

5.6.1.1 Demanda Estimada 217

5.6.2 INDICADORES DE RENTABILIDAD 218

5.6.2.1 Tasas a utilizar 218

5.6.2.2 Sensibilidad del Valor Actual Neto (VAN) 220

5.6.2.3 Sensibilidad de la Tasa Interna de Retorno (TIR) 221

5.6.3 BALANCE GENERAL DEL PROYECTO 226

CAPTULO VII

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

6.1 CONCLUSIN 230

6.2 RECOMENDACIN 234

ANEXOS

Anexo 1 Etiqueta Higos Secos 236

Anexo 2 Etiqueta Dulce de Higos 237

Anexo 3 Etiquetas T de Higos 238

Anexo 4 Formulario 7533 Manifiesto de Carga 239

Anexo 5 Costos de Transporte Internacional 241

Anexo 6 Flujo de Caja con Financiamiento 243

Anexo 7 Flujo de Caja sin Financiamiento 244

Anexo 8 Encuesta 245

BIBLIOGRAFA 247


15/270

NDICE DE TABLAS

Pg.

CAPTULO II

Tabla 1 Datos Nutricionales de Higos Composicin por 100 Gr. 27

Tabla 2 pocas de Produccin de Higo 31

CAPTULO III

Tabla 3 Principales Pases Importadores de la Subpartida08.04.20.00 en el 2008 50

Tabla 4 Principales Pases Exportadores de la Subpartida

08.04.20.00 en el 2008 53

Tabla 5 Destinos de Exportacin del Ecuador para la

Subpartida 08.04.20.00 (Toneladas) 56


Subpartida 08.04.20.00 (Miles de USD) 57

Tabla 7 Principales Pases Importadores de la Subpartida

20.08.99.00 en el 2008 59


20.08.99.00 en el 2008 62




Subpartida 20.08.99.00 (Miles de USD) 66Tabla 11 Principales Pases Importadores de la Subpartida

09.02.30.00 en el 2008 68


09.02.30.00 en el 2008 71




16/270


Subpartida 09.02.30.00 (Miles de USD) 75

Tabla 15 Matriz de Preseleccin de los Pases 77

Tabla 16 Balanza Comercial Ecuador Estados Unidos (Miles de USD) 83

Tabla 17 Exportaciones de Ecuador hacia Estados Unidos 85

Tabla 18 Informacin arancelaria de Estados Unidos 86

Tabla 19 Balanza Comercial Ecuador Francia (Miles de USD) 94

Tabla 20 Exportaciones de Ecuador hacia Francia 96

Tabla 21 Informacin arancelaria de Francia 97

Tabla 22 Balanza Comercial Ecuador Alemania (Miles de USD) 106Tabla 23 Exportaciones de Ecuador hacia Alemania 108

Tabla 24 Informacin arancelaria de Alemania 109

Tabla 25 Balanza Comercial Ecuador Canad (Miles de USD) 118

Tabla 26 Exportaciones de Ecuador hacia Canad 120

Tabla 27 Informacin arancelaria de Canad 121

Tabla 28 Requisitos de Importacin 125

Tabla 29 Frecuencias Areas 125

Tabla 30 Frecuencias Martimas 126

Tabla 31 Costos de Importacin 126

Tabla 32 Matriz de Valoracin por Pas 127

Tabla 33 Calificacin de Cada Pas 128

Tabla 34 Matriz de Seleccin Final de Pases 128

CAPTULO IV

Tabla 35 Embalaje de Productos 137

Tabla 36 Red Logstica Global 140

Tabla 37 Peso y Tamao de la Carga 149

Tabla 38 Costos de Transporte hacia Miami 154

Tabla 39 Tiempo de Toma de Pedidos 162

Tabla 40 Tiempo de Produccin de Higos Secos 162


17/270

Tabla 41 Tiempo de Produccin Dulce de Higos 163

Tabla 42 Tiempo de Produccin T de Higos 163

Tabla 43 Tiempo de Preparacin para Exportacin 164

Tabla 44 Tiempo de Transporte Interno y Tramite Aduanero 164

Tabla 45 Tiempo de Transporte Externo y Tramite Aduanero en Destino 165

Tabla 46 Lead Time Total La Higuera Transporte Areo 166

Tabla 47 Lead Time Total La Higuera Transporte Martimo 167

CAPTULO V

Tabla 48 Supermercados de Miami 172

Tabla 49 Segmentacin de Mercado 175

Tabla 50 Productos Sustitutos 178

CAPTULO VI

Tabla 51 Capacidad de Produccin 190

Tabla 52 Inversin en Sembros 191

Tabla 53 Inversin en Constitucin y Legalizacin 192

Tabla 54 Inversin en Maquinaria 193

Tabla 55 Inversin en Equipo 194

Tabla 56 Inversin en Mobiliario 195

Tabla 57 Inversin en Publicidad y Marketing 196

Tabla 58 Inversin Gastos Varios 196

Tabla 59 Costos de Envasado y Etiquetado 197Tabla 60 Costos Sueldos y Salarios 198

Tabla 61 Gasto Arriendo 199

Tabla 62 Servicios Bsicos 200

Tabla 63 Suministros de Oficina 200

Tabla 64 Gastos de Publicidad 201

Tabla 65 Gastos de Mantenimiento 202


18/270

Tabla 66 Gastos Varios 203

Tabla 67 Depreciacin 204

Tabla 68 Amortizacin 205

Tabla 69 Costos de Operacin y Mantenimiento 206

Tabla 70 Costos de Inversin 207

Tabla 71 Clculo del Precio de Venta de los Productos 208

Tabla 72 Costos Variables Anuales 210

Tabla 73 Costos Fijos Anuales 210

Tabla 74 Relacin Costo Volumen Utilidad (Higos Secos) 212

Tabla 75 Relacin Costo Volumen Utilidad (Dulce de Higos) 212Tabla 76 Relacin Costo Volumen Utilidad (T de Higos) 213

Tabla 77 Clculo del Precio de Exportacin 214

Tabla 78 Sensibilidad de la Tasa Interna de Retorno con Financiamiento 222

Tabla 79 Sensibilidad de la Tasa Interna de Retorno sin Financiamiento 224

Tabla 80 Balance del Proyecto 227

Tabla 81 Indicadores del Proyecto 228


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NDICE DE GRFICOS

Pg.

CAPTULO III

Grfico 1 Valores Importados Subpartida 08.04.20.00 (Miles de USD) 51

Grfico 2 Cantidades Importadas Subpartida 08.04.20.00 (Toneladas) 52

Grfico 3 Valores Exportados Subpartida 08.04.20.00 (Miles de USD) 54

Grfico 4 Cantidades Exportadas Subpartida 08.04.20.00 (Toneladas) 55


Grfico 6 Cantidades Importadas Subpartida 20.08.99.00 (Toneladas) 61Grfico 7 Valores Exportados Subpartida 20.08.99.00 (Miles de USD) 63



Grfico 10 Cantidades Importadas Subpartida 09.02.30.00 (Toneladas) 70

Grfico 11 Valores Exportados Subpartida 09.02.30.00 (Miles de USD) 72


Grfico 13 Producto Interno Bruto Estados Unidos (miles de millones) 81

Grfico 14 Producto Interno Bruto Per Cpita Estados Unidos (USD) 82

Grfico 15 Poblacin Econmicamente Activa Estados Unidos 83

Grfico 16 Balanza Comercial Ecuador Estados Unidos (Miles de USD) 84

Grfico 17 Producto Interno Bruto Francia (miles de millones) 92

Grfico 18 Producto Interno Bruto Per Cpita Francia (USD) 93

Grfico 19 Poblacin Econmicamente Activa Francia 94

Grfico 20 Balanza Comercial Ecuador Francia (Miles de USD) 95

Grfico 21 Producto Interno Bruto Alemania (miles de millones) 104Grfico 22 Producto Interno Bruto Per Cpita Alemania (USD) 105

Grfico 23 Poblacin Econmicamente Activa Alemania 106

Grfico 24 Balanza Comercial Ecuador Alemania (Miles de USD) 107

Grfico 25 Producto Interno Bruto Canad (miles de millones) 116

Grfico 26 Producto Interno Bruto Per Cpita Canad (USD) 117

Grfico 27 Poblacin Econmicamente Activa Canad 118


20/270

Grfico 28 Balanza Comercial Ecuador Canad (Miles de USD) 119

Grfico 29 Seleccin Final del Pas 129

CAPTULO VI

Grfico 30 Sensibilidad del VAN 221

Grfico 31 Sensibilidad del TIR con Financiamiento 222

Grfico 32 Sensibilidad del TIR sin Financiamiento 225

Grfico 33 Balance General del Proyecto 229


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1

RESUMEN EJECUTIVO

En la actualidad las empresas deben competir globalmente, el Ecuador ha basado sus

exportaciones en los ltimos aos en los productos tradicionales; lo que pretende este

proyecto es incentivar el proceso de produccin y exportacin de productos derivados

del higo, as se produce los higos secos, dulce de higos y t de higos, productos

terminados que cuenta con una alta cantidad de vitaminas y nutrientes.

La Higuera es el nombre de la empresa que se encargar de todos los procesos de

produccin, as como tambin se encarga de la exportacin de los productos al

mercado objetivo seleccionado.

Al desarrollar un plan de exportacin, se debe escoger el pas donde se piensa

comercializar los productos, para la seleccin final del pas se estableci dos matrices;

la primera basadas en los mayores importadores a nivel mundial, la segunda basado

en una valoracin porcentual para finalmente seleccionar al mercado de Estados

Unidos.

Es necesario establecer logstica y las estrategias de marketing de la empresa, ya que

son factores importantes para ingresar en un mercado internacional.

A continuacin se elabora un estudio financiero para conocer la rentabilidad de la

empresa. Finalmente se elabora las conclusiones y recomendaciones del proyecto.


22/270

2

EXECUTIVESUMMARY

Today companies must compete globally, Ecuador has based its exports in latest years

in the traditional products, this project is intended to encourage the process of

production and export of products derived from figs like: dried figs, figs in syrup and tea

figs, finished products with high amounts of vitamins and nutrients.

"La Higuera" is the name of the company that is responsible for conducting all

production processes and is also responsible for the export of products to selected

target market.

In developing an export plan, you must choose the country where people think

marketing products, to the final selection of the country was established two matrices,

the first based on major importers in the world, the second based on an assessment

percentage to finally select the United States.

It is necessary to provide logistics and marketing strategies of the company, and which

are important factors for entering an international market.

It develops a financial study was conducted to know the expected profitability and the

investments recovery period. Finally, the conclusions and recommendations of the

project are elaborated.


23/270

3

CAPTULO I

PLAN DE INVESTIGACIN GENERAL

1. Tema de Investigacin

Proyecto de Exportacin de higos y sus derivados hacia el mercado de Estados

Unidos.

2. Planteamiento, Formulacin y sistematizacin del Problema

2.1 Planteamiento del problema

El higo es un fruto obtenido de la higuera que en zonas del mundo se lo obtiene

por temporadas estacionales, existe ms de 750 especies de higos que son

producidos en todo el mundo, para que exista produccin del higo depende mucho

del clima, se desarrolla en valles interandinos, semi hmedos y secos; por eso lo

convierta en una producto temporal para pases que se encuentran el hemisferio

norte, ocasionando que se genere una demanda que es cubierta por la

exportacin de este producto. El higo o ms conocido en el mundo por su nombre

cientfico Ficus caricaes considerado un alimento que contiene una gran cantidad

de protenas, se confunde con una fruta pero en realidad es una flor invertida


24/270

4

donde su semilla es el fruto.

El higo es un producto que tiene muchas protenas, vitaminas, minerales tiles

para que el ser humano mejore su salud, ayuda en algunos problemas como:

hipertensin arterial, problemas cardiovasculares, problemas del estrs, aumento

de defensas, entre otros.

Ecuador cuenta con una ubicacin privilegiada en el planeta, tiene dos estaciones

climticas, permitindole producir el higo durante todo el ao a diferencia de

pases que deben soportar las 4 estaciones climticas. El sector agropecuario del

Ecuador enfrenta nuevos desafos, por lo que se impone la necesidad de

especializarse en la produccin de productos no tradicionales como el higo para la

insercin en nuevos mercados. Aprovechando las zonas agrcolas del pas es

esencial empezar con la produccin de higos y la transformacin en sus productos

derivados como el dulce de higo y el t de higo. Con estos antecedentes es

necesario buscar captar nuevos mercados.2 Por lo indicado, es preciso e

importante aprovechar los recursos agrcolas con los que cuenta el pas e intentar

promover y exportar nuevos productos hacia el mercado de Estados Unidos.

1Portal Wikipedia: http://es.wikipedia.org/wiki/Higo2Portal Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca:http://www.sica.gov.ec/agronegocios/Biblioteca/Convenio%20MAG%20IICA/productos/higo_mag.pdf


25/270

5

2.2 Formulacin del problema

Est Ecuador en la capacidad de producir higos y manufacturar sus derivados

para exportar a Estados Unidos?

2.3 Sistematizacin del problema

Qu propiedades y caractersticas naturales tiene el higo?

Qu productos del higo se debe exportar al mercado estadounidense?

Cul es la situacin actual de exportaciones de higo en el Ecuador?

Cul es la red logstica que se utilizar en el proyecto?

Qu convenios o tratados facilitan el comercio entre los dos pases?

Cul es la competencia interna y externa de la empresa?

Cul es el segmento de mercado al cual la empresa quiere dirigirse al exportar el

producto?

Cul es el precio de los productos de exportacin?

Qu resultados se obtuvo del Balance General?

3. Objetivos de la Investigacin

3.1 Objetivo General

Desarrollar un plan de exportacin que permita al higo y sus productos

derivados, ingresar en el mercado de Estados Unidos.


26/270

6

3.2 Objetivos Especficos

i) Analizar los valores nutricionales del higo y sus derivados

ii) Determinar qu productos derivados del higo son ms adecuados para

exportar a Estados Unidos.

iii) Examinar la evolucin de las exportaciones de los productos escogidos.

iv) Disear una red logstica para el higo y sus derivados que permite unmejor manejo en el movimiento de mercancas hacia Estados Unidos.

v) Determinar que tratados y convenios entre estos dos pases facilitan el

comercio.

vi) Identificar la competencia interna y externa de la empresa.

vii) Identificar el segmento ms adecuado para exportar el higo y sus

derivados

viii)Analizar ventajas y desventajas de exportar hacia el mercado escogido.

ix) Establecer los precios de exportacin del higo y sus derivados

x) Evaluar el Balance General del proyecto

4. Justificacin del Proyecto

4.1 Justificacin Terica

Se centrar en presentar las razones tericas que justifican el proyecto,


27/270

7

sealar todos los conocimientos que brindar el trabajo sobre el objeto

investigado. Se utilizar la teora aprendida durante el transcurso de la carrera

universitaria.

4.2 Justificacin Metodolgica

Para la elaboracin del presente proyecto de exportacin se utilizara los

modelos de plan de exportacin propuestos por Jhon Daniels, Lee Radebaugh

y Daniel Sullivan.3

4.3 Justificacin Prctica

El desarrollo del presente proyecto tiene como finalidad elaborar un plan de

produccin y exportacin del higo y sus derivados, el mismo constituye un

aporte importante para la empresa ya que se impulsara el envi de productos

no tradicionales al mercado de Estados Unidos.

5. Marco de Referencia

5.1 Marco Conceptual

Para el desarrollo de este plan se pondr nfasis en los siguientes conceptos:

Produccin.- Es crear utilidad, entendindose como la capacidad de

generar satisfaccin ya sea mediante un producto, bien o un servicio.

Comercializacin.- Proceso cuyo objetivo es hacer llegar los bienes desde

el productor hasta el consumidor.4

3Libro Negocios Internacionales, Captulo 17, editorial Prentice Hall Decima Edicin


28/270

8

Exportar.- Es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con

propsitos comerciales.

Incoterm.- Son normas acerca de las condiciones de entrega de las

mercancas.5

FOB, CIF.- Son normas de comercio internacional que definen unas

condiciones de entrega de mercancas.

Arancel.- Es un impuesto gubernamental sobre bienes, generalmente

importaciones, es el tipo ms comn de control comercial.6

Misin.- Propsito de una organizacin.

Objetivos.- Resultados deseados para individuos, grupos u organizaciones

enteras.

Oportunidades.- Tendencias positivas en los factores del ambiente externo.

Amenazas.- Tendencias negativas en los factores del ambiente externo. Fortalezas.- Actividades que la organizacin hace bien o recursos

exclusivos.

Debilidades.- Actividades que la organizacin no hace bien o recursos

exclusivos.

Producto.- Lo que ofrece una empresa para satisfacer las necesidades del

consumidor.7

Precio.- Cantidad de dinero que se carga por algo de valor.8

4Portal Glosario MIMI: http://es.mimi.hu/economia/comercializacion.html5Portal Wikipedia: http://es.wikipedia.org/wiki/Incoterm6Portal Enciclopedia Virtual EUMED: ht tp://www.eumed.net/cursecon/dic/I.htm7Portal Promonegocios:http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/producto-definicion-concepto.html8Portal Ecolink: http://www.econlink.com.ar/definicion/precio.shtml


29/270

9

Plaza.- Hacer accesibles los bienes y servicios en cantidades adecuadas,

cuando los clientes lo quieren.

Promocin.- Comunicar informacin entre el vendedor y comprador

potencial u otros miembros en el canal de distribucin para influir en las

actitudes y el comportamiento.

Mercado.- Grupo de compradores potenciales que comparten un inters o

deseo comn, que puede aprovechar el bien o servicio ofrecido y que

pueden pagar su precio o estn dispuestos a pagarlo.9

5.2 Marco Terico

Las teoras que se van a utilizar en el desarrollo de la investigacin son:

Captulo I Misin, Visin, Objetivos, FODA, Fuerzas de Porter.

Captulo II Partidas Arancelarias, Subpartidas, Comercio Internacional,

Variables para determinar el pas, Matrices de Seleccin de Pases.

Captulo III Barreras de exportacin, medidas sanitarias, regmenes

especiales, convenios, medidas, excepciones y restricciones, etiquetado,

envase, embalaje, ventas directas, cadena de abastecimiento, incoterms,

logstica, fletes, seguros.

9http://definicion.de/mercado/


30/270

10

Captulo IV Mix de marketing, segmentacin, estrategia de Marketing.

Captulo V Costos de Inversin, costos de operacin, depreciacin,

amortizacin, oferta, demanda, punto de equilibrio, clculo del precio,

Indicadores de rentabilidad, TIR, VAN, Balance General.

6. Temario Tentativo

Captulo I Introduccin, informacin general y presentacin del producto

- Introduccin del Higo

- Productos a Exportar

- La empresa

Captulo II Seleccin del mercado objetivo

- Situacin del Comercio Internacional para los Productos

- Seleccin del Pas

Captulo III Distribucin, logstica y aspectos legales

- Caractersticas fsicas

- Diseo de la Red Logstica

- Estrategia de Transporte

- Estrategia de Inventario


31/270

11

- Lead Time

Captulo IV Marketing Internacional

- Entorno micro ambiental de la empresa

- Estrategia de Marketing

- Estimado de Ventas

- Presupuesto de Marketing

Captulo V Anlisis Financiero

- Precios de los Productos

- Precios de Exportacin

- Evaluacin del Proyecto

Captulo VI Conclusiones y Recomendaciones

- Conclusiones

- Recomendaciones

Bibliografa

Anexos


32/270

12

7. Aspectos Metodolgicos

7.1 Mtodos de investigacin

La investigacin de este tema se utilizar mtodos tericos y empricos como:

Anlisis sntesis

Este mtodo ser utilizado en todos los captulos, permitir recopilar,

examinar y procesar los datos para luego desarrollar la tesis conforme a

la informacin obtenida, analizada y sintetizada.

Histrico Lgico

Este mtodo ser aplicable en los captulos II, IV, V por medio de losdatos histricos se podr observar la variabilidad que ha tenido la

informacin y as determinar fundamentos aplicables para el desarrollo

actual del proyecto.

Observacin

Este mtodo ser utilizado en el captulo I y II, es necesario la

percepcin directa para interpretar informacin con la mayor objetividad

y basndose en fundamentos lgicos que sern percibidos al momento

de utilizar esta tcnica.


33/270

13

Entrevista.

Esta tcnica todava no se define en que Captulo ser utilizado, pero

por soporte al proyecto se planea consultar a funcionarios, expertos

recoger informacin de una fuente que conoce a profundidad del tema

requerido.

7.2 Tipo de estudio

En esta investigacin se utilizar el mtodo descriptivo, se enfocar en

especificar las propiedades y caractersticas del higo y sus derivados para

implementar un plan de produccin, exportacin hacia el mercado

estadounidense.

7.3 Fuentes

Para el desarrollo de este proyecto de exportacin de higos y sus derivados

hacia el mercado de Estados Unidos se utilizara las fuentes primarias y

secundarias

Fuentes Primarias

Se emplear esta fuente porque provee un testimonio o evidencia directa sobre

el tema de investigacin, adems las fuentes primarias ofrecen un punto de


34/270

14

vista desde adentro del evento en particular o periodo de tiempo. Se utilizar la

entrevista a productores, ingenieros agrnomos, funcionarios del MAGAP;

tambin se usar encuestas para recolectar informacin.

Fuentes Secundarias

Se utilizar las fuentes secundarias porque interpreta y analiza fuentes

primarias, implican generalizacin, anlisis, sntesis, interpretacin de la

informacin ya procesada como los libros, revistas, folletos, documentos web,

datos estadsticos, informes.


35/270

15

CAPTULO II

INTRODUCCIN, INFORMACIN GENERAL DE LA MATERIA PRIMA,PRESENTACIN DEL PRODUCTO.

1.1 INTRODUCCIN

1.1.1 OBJETIVOS

1.1.1.1 Objetivo General

Desarrollar un plan de exportacin que permita al higo y sus productos

derivados, ingresar en el mercado de Estados Unidos.

1.1.1.2 Objetivo Especifico

Analizar los valores nutricionales del higo y sus derivados

Determinar qu productos derivados del higo son ms adecuados para exportar

a Estados Unidos.

Examinar la evolucin de las exportaciones de los productos escogidos.

Disear una red logstica para el higo y sus derivados que permite un mejor

manejo en el movimiento de mercancas hacia Estados Unidos.

Determinar que tratados y convenios entre estos dos pases facilitan el

comercio.


36/270

Identificar la compet

Identificar el segme

Analizar ventajas y

Establecer los preci

1.1.2 EL HIGO

Fuente: http://

El higo es un fruto

el higo es un fruto d

morados miden alre

dimetro de 5 cm a

son arbustos de ma

y grises y speras p

10 EL higo, Fruto completo [en lsana.com.ar/informaciones/novedades/

16

encia interna y externa de la empresa.

to ms adecuado para exportar el higo

esventajas de exportar hacia el mercad

s de exportacin del higo y sus derivad

IMAGEN 1FRUTO DE HIGO

4.siap.sagarpa.gob.mx/AppEstado/monografias/Imag

btenido de la higuera su nombre cientfi

e color verde que al alcanzar su madure

dedor de 6 cm. a 8 cm. de alto aproxim

6 cm. aproximadamente. La higuera es

era blanda, de hojas grandes, verdes y

or el envs. Sus flores unisexuadas est

ea] / aut. Desconocido // sitio Web Alimentacin Sanhigos.htm

sus derivados

escogido.

s

enes/Higo3.jpg

co es Ficus carica10,

se tornan negros o

damente y tiene un

donde crece el higo,

brillantes por el haz

n distribuidas por la

a. - http://www.alimentacion-


37/270

superficie interna d

fecundacin, se hi

materias azucarada

Desde el punto de

infrutescencia que q

una inflorescencia12

encuentra una mas

las semillas son con

Fue

El higo es muy a

minerales, existe un

producen, cabe rec

11El Cultivo del higo y de la Higuerahttp://www.sica.gov.ec/agronegocios/bi12Higo [en lnea] / aut. Perdomo Molin

17

un receptculo lobuloso abierto en un

cha y se vuelve carnoso, formando

11.

ista botnico el higo no es un fruto sino

uiere decir un conjunto de frutos que se

, esto quiere decir que el fruto es una fl

jugosa azucarada y sus semillas, en re

siderados el fruto del higo.

IMAGEN 2SEMILLAS DE HIGO

nte: http://psicoletras.files.wordpress.com/2009/01/hig

etecido ya que cuenta con una canti

a amplia variedad de higos en el mundo

lcar que en el Ecuador es un fruto qu

[en lnea] / aut. Servicio de Informacin y Censo Agropecualioteca/Ing%20Rizzo/perfiles_productos/HIGO.pdfAntonio // portal Wikipedia ao 2007 http://es.wikipedia

xtremo, ste, tras la

una masa rica en

es considerado una

modifica a travs de

r invertida donde se

alidad las pepitas de

.jpg

dad de vitaminas y

y muchos pases lo

se obtiene todo el

rio

.org/wiki/Higo


38/270

18

ao, eso no ocurre en pases como Estados Unidos y pases de Europa que su

produccin se da por temporadas por sus estaciones climticas.

1.1.3 HISTORIA Y ORIGEN

El higo tiene una historia que se remota a la antigedad, se involucra esta fruta

en varios acontecimientos histricos, su origen se remonta a siglos antes de

Cristo, resientes estudios indican que se encontraron higos fosilizados en un

valle de Jordn que datan 12.000 aos adelantndose por ms de 1.000 aos a

los cereales como la cebada y el trigo.

En la cultura antigua Mesopotmica (la ms antigua de la humanidad) el rbol

de higo fue considerado como un rbol de conocimiento y sabidura, la cultura

griega lo degustaban como un manjar, decan que era el fruto de los dioses, el

rbol era considerado por el honor y vigorosidad por eso en la antigedad los

griegos premiaban a sus atletas en las olimpiadas coronndoles con hojas de

higos y se servan tambin el fruto para recuperar las energas perdidas en las

competencias de los juegos olmpicos. En frica varias culturas lo utilizan hasta

la actualidad como un fruto que genera la fertilidad, lo transforman en ungentos

y se los aplica para evitar la esterilidad y favorecer la reproduccin.

Personajes y hechos histricos que marcaron al mundo tienen una estrecha

relacin con el fruto del higo, por ejemplo existe un mito relacionado con la


39/270

19

cultura griega, cuenta la historia que haba una disputa entre dos titanes

poderosos Zeus y Gea, hubo una persecucin de Zeus contra Gea, cuando lo

estuvo por alcanzar Gea se transformo en higuera, pasando desapercibido ante

los ojos de Zeus, de este mito se cre la antigua ciudad de Sikea (significa higo

en griego).

Los fundadores de Roma se relacionan con los higos debido a que cuenta la

leyenda que Rmulo y Remo fueron amamantados por una loba bajo la sombra

de un rbol de higos, el botnico romano de esa poca Plinio el viejo lo

considero como un rbol sagrado. Cleopatra no se escapa de la historia del

Higo, ya que ella fue envenenada por una serpiente spid que llego en un

canasto con higos; el creador del budismo Siddhartha Gautama (Buda) tuvo una

revelacin para crear su doctrina ante la sombra de un rbol de higo por eso

lleva en su balete al higo representando fuerza, vida, ejes del mundo y

sabidura.13

Se tiene datos que el higo fue introducido a nuestro continente por los religiosos

de la orden franciscana, fue el conquistador Francisco Pizarro que ordena en

1.532 en el antiguo Tahuantinsuyo (ahora los territorios de Colombia, Ecuador,

Per, Bolivia y parte de Chile) sembrar plantas de higos para alejar los malos

espritus. Despus de la conquista espaola los religiosos dominaban en nuestro

territorio y fueron ellos los que siempre sembraban una higuera en sus

13 Higo y su Fascinante Historia [en lnea] / aut. Tafur Zevallos Rodolfo // portal Nutricin y recetas http://www.nutricionyrecetas.com/andino/lahiguera.htm


40/270

20

conventos, esto ocasiono que la gente por fe imite a los religiosos ya que ellos

decan que era el rbol de Dios y que bendeca el hogar14.

1.1.4 CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO

1.1.4.1 Procesos de Siembra y Cultivo

Las higueras toleran las altas y bajas temperaturas, adaptndose a las diversas

climas de las regiones de nuestro pas, estudios recientes indican que el clima

apropiado para el desarrollo ptimo del rbol es clido, sub clido y templado,

con una temperatura promedio entre 17C 21C, con una altura entre los 300

2800 msnm, con una acidez de su suelo entre PH 6.5 7.5, con estas

caractersticas establecidas los valles interandinos son un lugar acorde para el

proceso de siembra y cultivo del higo15.

Para este proyecto se escoger el valle interandino de Puembo, ubicado al

noreste del Distrito Metropolitano de Quito, ubicado en el Valle de Tumbaco,

cuenta con una poblacin de aproximada de 18.000 habitantes, y en este lugar

se dedican a las actividades como la agricultura y ganadera, sobresale el cultivo

de flores, hortaliza y frutas16.

14El Higo [en lnea] / aut. Varios // portal Universidad de Florida http://edis.ifas.ufl.edu/mg21415Cincuenta Cultivos de Exportacin No Tradicionales [Libro] / aut. CORPORACION FINANCIERA NACIONAL Ecuador :Desde el Surco, Tercera edicin, ao 1997, pg. 4716Puembo [en lnea] / aut. Peridico Virtual Joyas de Quito http://joyasdequito.com/index.php?option=com_content&task=view&id=10&Itemid=38


41/270

21

Se buscara un terreno de 5 hectreas en el sector para empezar con el proceso

de siembra, se dar prioridad a terrenos que cuenten con las siguientes

caractersticas preferentemente sitios planos, regulares, suelo frtil, de fcil

drenaje y abonada con materia orgnica. El modo de reproduccin de la higuera

se da por tres maneras estacas, acopo o esquejes, el tiempo que la planta tarda

en dar los frutos depende de la tcnica utilizada por eso lo ms conveniente es

utilizar las estacas.

Desde el mes de noviembre se procede a limpiar el terreno de cualquier

impureza perjudicial para la siembra, se lleva a cabo mediante maquinas de

labranza como arados, discos, cinceles y otras variadas herramientas diseadas

para cavar y mezclar el suelo y preparar una superficie del suelo lisa y uniforme,

la preparacin del suelo hace algunos aos consista en utilizar arados de

madera donde se intentaba controlar el crecimiento de malas hierbas; ahora en

la actualidad han sido reemplazados por arados de metal conjuntamente con

una variedad de maquinas diseadas para la agricultura17.

Se recomienda remover las tierra con tractor o sino utilizar el mtodo antiguo de

arar la tierra con animales para retirar las malezas, luego se divide el terreno en

pequeas areas para fertilizar el suelo con abonos qumicos o de preferencia

con materia orgnica, se puede utilizar el humus, estircol o residuos de

17Agro ciencia y Tecnologa [Libro] / aut. L. DEVERE BURTON Espaa : Paraninfo, Primera edicin, ao 2000, pg. 123 -124


42/270

cosechas anteriore

empiece a llenarse

Fuente:

Es recomendable q

mes de febrero, en

la tcnica de la es

escoger las mejores

35 cm. de longitud

calidad obtenidas dde 40 cm. de ancho

se siembra en fila

22

, se vierte en el terreno el fertilizant

e nutrientes que luego sern absorbido

IMAGEN 3PREPARACIN DEL CAMPO

ttp://tabloide.iespana.es/fotos/viladecans/gavacampo

e se empiece la siembra en los mes d

se periodo de tiempo hay que consider

aca, que consiste en extraer ramas d

para realizar un replante en estacas de

con injertos sanos bien enlazados a

la higuera. El terreno se divide en es, para cavar un hoyo de aproximadamen

las estacas a una distancia de 3 m. e

para que la tierra

por la higuera.

-5267.jpg

diciembre hasta el

ar para la plantacin

e un rbol de higo,

tipo leoso de 25 a

las ramas de mejor

acios rectangulareste de 50 cm. donde

tre cada una, debe


43/270

23

sobresalir entre 12 20 cm. del suelo; este modo de plantacin permite que se

desarrolle aproximadamente 1.660 plantas por hectrea18.

Mientras ms grandes sean las estacas empleadas, ms rpidamente se

desarrollara la higuera por lo tanto en menos tiempo se obtendr las

producciones de higo19; la higuera soporta bien la sequia pero es aconsejable

darle de 2 a 4 riegos al ao para mejorar el tamao de los higos y las brevas, el

riego se lo puede realizar de dos formas por goteo o por inundacin, en la

segunda hay que tener cuidado de no causar daos biticos y abiticos en las

races de la planta20.

Hay que realizar podas cada ao para darle forma a la higuera y as seleccionar

las ramas cargadoras del producto, esta labor es recomendable que lo haga un

experto en agricultura, se encargara de observar todos los detalles de la planta,

dando soluciones a problemas como plagas o enfermedades de la planta; cabe

recalcar que el uso de pesticidas afecta al producto en pequeos porcentajes,

pero las hojas son las que ms sufren los efectos producidos por estas

sustancias, por eso es recomendable utilizar plaguicidas orgnicos que son

conocidos por los agricultores.

18Tcnicas de siembra y cosecha [entrevista] / entrev. Ing. Victoria Toledo. Azogues Ecuador : 27 de marzo 201019El Cultivo del higo y de la Higuera [en lnea] / aut. Servicio de Informacin y Censo Agropecuario http://www.sica.gov.ec/agronegocios/biblioteca/Ing%20Rizzo/perfiles_productos/HIGO.pdf20Biologa 3 [libro] / aut. Auderis, Auderisk , Byers Sexta edicion Mxico 2003http://www.sica.gov.ec/agronegocios/biblioteca/Ing%20Rizzo/perfiles_productos/HIGO.pdf


44/270

24

Luego de la siembra hay que esperar dos aos para que la higuera empiece a

dar sus primeros frutos, es importante cuidar a la higuera desde el momento de

la plantacin de estacas hasta el transcurso de los dos aos, los agricultores

ponen nfasis en eliminar las plagas como: hormigas, cochinillas, moscas del

higo y barrenillos; que son totalmente controlables cuando son detectados en la

higuera a travs de mecanismos plaguicidas, herbicidas y fertilizantes.

Cuando ha pasado dos aos de la siembra, la higuera empieza a brotar los

higos en sus ramas, el proceso de maduracin se da cuando el higo empieza a

cambiar de tonalidad, depende de la especie de higo algunos empiezan a

cambiar a una tonalidad negra, otros se tornan mas verdes; lo importante en el

cultivo es recoger los frutos maduros ya que estos van a ser destinados a un

proceso de industrializacin, el higo junto con sus hojas sern cortados de sus

ramas y puesto en canastas separadas uno de otros, luego se transportara a la

fabrica que se encargara de la fabricacin de los productos derivados del higo.

1.1.4.2 El fruto

El higo es un fruto que pertenece a la familia de las morceas, tiene forma de

una capsula carnosa, que contiene la infrutescencia de la planta es decir su

pulpa, existe alrededor de 750 clases de higos en el mundo pero en nuestro pas

se encuentra estos tipos de higos21:

21 Higo, Feige, Breva [en lnea] / aut. Servicio de Informacin y Censo Agropecuario http://www.sica.gov.ec/agronegocios/Biblioteca/Convenio%20MAG%20IICA/productos/higo_mag.pdf


45/270

Calyrmina: Pi

Black missio

madura el fru

Kadota: Tien

cremoso cua

Adriatic: Es

25

el suave y de color amarillo.

: Color morado profundo que se convie

o.

e la piel dura de color mbar (amaril

do est maduro.

e color dorado, posee una alta contenid

IMAGEN 4TIPOS DE HIGOS

Fuente: Varias pginas web.

Elaboracin: el autor

rte en negro cuando

lo oscuro), es muy

de azcar.


46/270

26

Estas tipos de higos se caracterizan por emanar un aroma exquisito, adems

contienen una gran cantidad de nutrientes, vitaminas y minerales esenciales

para mantener un equilibrio alimenticio.

1.1.4.3 Sus derivados

El higo es un fruto del cual se puede obtener una cantidad de productos

derivados como esencias, higos secos, higos en almbar, dulces de higos,

mermelada de higo, pan de higo, crema de higos, higos enconfitados, t de hoja

de higos y muchos otros manjares que utilizan el higo como base para su

elaboracin por ejemplo chocolates, helados, pasteles, compotas y pulpas.

Para este proyecto se selecciono tres productos que se derivan del higo, estos

son los higos secos, el dulce de higo y el t de hoja de higo; cada producto tiene

un proceso diferente de produccin, se escogi estos productos por que se

elaboracin y manufactura no es complejo y por ser potencialmente exportables.

1.1.4.4 Valor nutricional

En la tabla 1 se podr observar los datos vitamnicos y nutricionales de un higo

fresco y de un higo seco.


47/270

27

TABLA 1

DATOS NUTRICIONALES DE HIGOSCOMPOSICION POR 100 GRAMOS

Higos Frescos SecosPrincipios Inmediatos % %Agua 81 15Protenas 1 4,5Grasas 0,4 1,5Hidratos de carbono 16 73Celulosa 1,6 6

Minerales % %

Sodio 0,007 0,042Potasio 0,190 0,910Calcio 0,053 0,192Magnesio 0,021 .0,099Hierro 0,0007 0,004Fsforo 0,040 0,149Azufre 0,012 0,070Cloro 0,016 0,075

Vitaminas:

Vitamina A 75 U.I 60 U. 1.Vitamina 81 0,09 mg 0,13 mg

Vitamina B2 0,08 mg 0,11 mgVitamina PP 0,63 mg 1,72 mgVitamina C 2 mg -

Fuente: Varias http://www.vivirnatural.com/alim/higos.htm

.Elaboracin: el autor

1.1.4.5 Propiedades del higo

El higo es un alimento energtico, tnico y de gran ayuda para el organismo del

ser humano; adems de ser un fruto utilizado para ingerir, se utiliza sus hojas y

su planta con fines mdicos, ayuda en problemas de estreimiento, dolores

estomacales, infecciones locales, afecciones respiratorias, gripes, asma,

irritaciones gastrointestinales, quemaduras y el ltex que se obtiene del rbol


48/270

28

resulta ser til para prevenir verrugas. El higo tiene efectos pequeos de

laxante, si se lo come en cantidad se convierte en un purgante.

El higo es una rica fuente de benzaldehyde, un agente anti-cancergeno;

adems de enzimas y flavonoides que facilitan el proceso digestivo, se puede

consumir a cualquier edad porque es un fruto que ayuda con sus nutrientes al

cuidado de la salud de las personas, es importante recalcar que las infusiones

de hoja de higo ayuda a las mujeres cuando estn en la etapa de la menopausia

porque les ayuda recuperar estrgenos de forma natural, estas infusiones

aportan con calcio, hierro, potasio, beta-caroteno y fibra.22

1.2 PRODUCCIN NACIONAL

El higo es el fruto de la higuera que se obtiene todo el ao en nuestro pas,

debido a su ubicacin geogrfica en el mundo y al clima en el Ecuador que es el

apropiado para el desarrollo del fruto, en otras naciones el higo es un fruto

temporal, por las estaciones climticas; la cantidad de vitaminas y minerales ha

convertido en un fruto apetecible en grandes mercados.

El higo o tambin conocido por su nombre cientfico Ficus carica, se cultiva en la

regin Sierra de nuestro pas, desde el norte la provincia de Imbabura hasta el

sur la provincia de Loja, en valles interandinos como Mira, Bolvar, San Gabriel,

22Una alternativa natural contra la menopausia [revista] / aut. Diario Hoy // Revista Domingo Quito, Ecuador /// edicin No331 2004/03/21


49/270

Ibarra, Pimampiro,

Gualaceo, Girn, Sa

Fuente: http://www.sica.gov

Los principales mer

donde este tipo de

Unidos, Italia, Alem

Los principales pa

Alemania, Estados

23 Higo, Feige, Breva [enhttp://www.sica.gov.ec/agronegocios/Bi

29

uayllabamba, El Quinche, Puembo, Ta

nta Isabel y Loja23.

IMAGEN 5PRODUCCION NACIONAL

.ec/agronegocios/Biblioteca/Convenio%20MAG%20II

cados del higo a nivel mundial, es de

producto y sus derivados se exporta s

nia, Espaa, Reino Unido e India.

ses productores de higos secos son

Unidos, convirtindose las dos primer

lnea] / aut. Servicio de Informacin yblioteca/Convenio%20MAG%20IICA/productos/higo_mag.p

billo, Patate, Paute,

A/productos/higo_mag.pdf

ir, hacia los pases

n: Francia, Estados

Turqua, Holanda,

as naciones en los

Censo Agropecuario df


50/270

30

principales competidores para nuestro pas en ese producto, referente a los otros

derivados del higo que se planea exportar, Ecuador tiene como principal

competencia a China, Mxico y Canad en conservas de frutas, donde se

incluye el dulce de higo y en los principales productores de t negro fermentado

y parcialmente fermentado son India y Canad, aqu se incluye el t de higo.

1.2.1 POCAS DE PRODUCCIN DEL HIGO

En nuestro pas la produccin de higos se encuentra en cualquier mes del ao,

teniendo dos picos altos para el consumo interno, estos son en la poca de

semana santa y para los meses de noviembre y diciembre. El clima beneficia

mucho al cultivo de este fruto, por lo tanto existe una ventaja natural ante los

competidores ya que su produccin es estacional.

La higuera carga higos dos veces al ao, para mantener la produccin en todo el

ao es recomendable realizar la primera siembra en tres pocas, la primera

entre los meses de noviembre a febrero, la segunda entre los meses de marzo a

junio y la tercera entre los meses de julio a octubre, as la cosecha se podr

realizar trimestralmente, para mantener en inventario y elaborar sus derivados

en el periodo de tiempo. A continuacin en el cuadro se podr explicar las

pocas de siembra y cosechas del Higo.


51/270

31

TABLA 2

POCAS DE PRODUCCIN DE HIGO

C

C

E E

F J F

J

A A A

J J

J J

A D A

E

F C

D A D

Fuente: Entrevista a productoresElaboracin: el autor

El cuadro indica las pocas de siembra, dependiendo de cada una se utiliza

mecanismos de preparacin y procesos de fertilizacin del suelo, la higuera

carga cada 5 meses y 7 meses respectivamente, es importante tomar en cuenta

las pocas de siembra para que el rbol de frutos en todo el ao, dividir el

terreno en reas de cultivo, permite que la produccin rote cada trimestre.


52/270

1.3 PRODUCTO A EXPOR

1.3.1 HIGOS SECOS

Fuente: htt

Los higos secos s

consiste en dejarlo

cantidad de agua, p

25C; los higos sec

en comparacin co

que sirven como c

estado durante un

postres como el pa

32

TAR

IMAGEN 6HIGOS SECOS

p://www.nutridieta.com/wp-content/uploads/2009/01/hi

n los frutos que pasan por un proces

secar al sol por unos das para que

ara este proceso se necesita una tempe

s contiene mayor cantidad de ca lcio e

los higos frescos, contiene un alto co

nservante natural y al estar seco se

largo tiempo. Este producto es apre

de higo, torta de higos, higos enconfita

go-seco.jpg

o de desecamiento,

evaporen la mayor

ratura superior a los

hidratos de carbono

tenido de azucares

antiene en perfecto

ciado para elaborar

os, entre otros.


53/270

33

1.3.1.1 Procesos de Produccin de Higos Secos

El proceso de produccin de los higos secos es sencillo, se puede hacer por dos

mtodos, el primer proceso se lo puede realizar utilizando el sol se demora ms

das pero conservas todos sus nutrientes, el segundo proceso se puede utilizar

hornos industriales para un secar ms rpido el producto, en este modo el fruto

pierde algunos de sus nutrientes. A continuacin se detallan los insumos y

procedimientos requeridos para la elaboracin de higos frescos.

Materia Prima: Higos Frescos

Equipo: Planchas mviles de aluminio o acero inoxidable, cuba de lavado de

frutas, recipiente recolector de plstico, guantes y pinzas.

Procedimiento: Cosecha - recibo, inspeccin y seleccin de los higos - lavado de

los higos - secado de los higos envasado de los higos.

- Cosecha

Se asignarn recolectores previamente preparados y entrenados en la

recoleccin de higo, para que cosechen el fruto de la higuera, lo pondrn en

unas canastas plsticas para luego transportar a la planta industrial.

- Recibo, Inspeccin y Seleccin de los higos.


54/270

34

En la planta industrial, los higos son recibos por tcnicos capacitados para que

inspeccionen y clasifiquen los productos que sern procesados, estos deben

utilizar guantes plsticos para la manipulacin del fruto, solo deben procesarse

higos que hayan alcanzado su madurez fisiolgica, de tamao uniforme, el higo

debes estar libre de daos mecnicos como golpes o de daos fsicos como

mordeduras de animales, excesiva maduracin y quemaduras de sol.

- Lavado de los higos.

Los higos seleccionados continan con el proceso de lavado donde se retira las

impurezas externas que se encuentran en el fruto, se utiliza una cuba de lavar

frutas, si funcin es extraer todas las contaminaciones del higo a travs de un

procedimiento de burbujas de agua y aire. Este procedimiento ser corto debido

a que el contacto prolongado con el agua y el aire puede daar el fruto.

- Secado de los higos.

Los higos libre de impurezas se extraen de la cuba de lavado y se los coloca en

las planchas mviles de aluminio o acero inoxidable cubiertas por una red de

malla fina para que no tengan contacto con gusanos, moscas u otros insectos,

se los deja durante todo da expuestos al sol y en la noche se los guarda para

que la humedad no los estropee, el proceso de secado a travs del sol dura

alrededor de 8 a 10 das. Una vez secos se los guarda y se continan con el

proceso de empacado y etiquetado.


55/270

1.3.2 DULCE DE HIGOS

Fuentehttp://cafefern

Este derivado del hi

exquisito, su buen

ingerir este aliment

elabore, algunos ta

dulce con algn ele

higos con queso.

1.3.2.1 Procesos de

El proceso de prod

procesos con los hi

panela para elabora

35

IMAGEN 7

DULCE DE HIGO

ando.com/english/wp-content/uploads/2008/10/dulce-

go es un manjar, apreciado en todo el

aroma y por la cantidad de nutrientes

, las recetas cambian dependiendo d

mbin lo conocen higos en almbar y

ento adicional, como en nuestro pas

Produccin de Dulce de Higos

ccin de los Dulces de Higos es sencill

os secos, la base para la produccin e

r el almbar, el producto puede durar ha

e-higo-con-queso.jpg

mundo por su sabor

que se obtienen al

l lugar donde se lo

otros acompaan el

l delicioso dulce de

o, comparte algunos

s el higo fresco y la

sta un ao antes de


56/270

36

que expire. A continuacin se detallan los insumos y procedimientos requeridos

para la elaboracin de higos frescos.

Materia Prima: Higos Frescos, Panela, Canela

Equipo: Marmita hervidor pasteurizador, cuba de lavado de frutas, bscula,

recipiente recolector de plstico, cuchillo, cuchar, guantes y pinzas.

Procedimiento: Cosecha - recibo, inspeccin y seleccin de los higos - lavado de

los higos cortes de higos pesado de los higos cocimiento de los higos y

preparacin del sirope - envasado.

- Cosecha

Se asignarn recolectores previamente preparados y entrenados en la

recoleccin de higo, para que cosechen el fruto de la higuera, lo pondrn en

unas canastas plsticas para luego transportar a la planta industrial.

- Recibo, Inspeccin y Seleccin de higos.

En la planta industrial, los higos son recibos por tcnicos capacitados para que

inspeccionen y clasifiquen los productos que sern procesados, estos deben

utilizar guantes plsticos para la manipulacin del fruto, solo deben procesarse

higos que hayan alcanzado su madurez fisiolgica, de tamao uniforme, el higo

debes estar libre de daos mecnicos como golpes o de daos fsicos como

mordeduras de animales, excesiva maduracin y quemaduras de sol.


57/270

37

- Lavado de los higos.

Los higos seleccionados continan con el proceso de lavado donde se retira las

impurezas externas que se encuentran en el fruto, se utiliza una cuba de lavado

de frutas, que cumple la funcin de extraer todas las contaminaciones del higo a

travs de un procedimiento de burbujas de agua y aire.

- Corte de los higos.

Los higos lavados luego son cortados con cuchillos por personas capacitadas

para este proceso en forma de cruz sin que el higo quede en partes, este

procedimientos de los realiza para una mejor coccin del higo. Cuando el higo

est cortado se lo sumerge en agua para que el fruto no oscurezca.

- Pesado de los higos.

Este procedimiento es sencillo, luego de terminar de cortar todos los higos, el

agua donde se encuentra los higos cortados se desecha y a los higos cortados

con mucho cuidado se ubican en una bscula desinfectada, para proceder con el

pesado de los higos que al final del proceso se los transformar en dulce, con el

peso obtenido nos permite obtener el dato de cuanto sirope se necesita para el

dulce de higos.

- Coccin de los higos y preparacin del sirope

Los higos pesados son puestos en la marmita hervidor pasteurizador junto con

agua, se programa la temperatura y el tiempo de coccin que los higos que


58/270

aproximadamente e

agua por coladeras

recipientes limpios

acompaar a los

conserva y se aad

20 a 30 minutos, e

hasta que forma un

luego mezclar con l

1.3.3 T DE HIGO

Fuente: http://ww

Este derivado no s

higuera, tienen pro

20 a 25 cm. de larg

por 3 o 5 lbulos.

38

s de 10 minutos, cuando se cumpla el

para extraer los higos cocinados, estos

y desinfectados hasta preparar el

higos; el agua que sirvi para la cocc

panela troceada y canela, se deja her

este punto toca remover con cuchara

a miel no muy espesa. Se deja que s

s higos cocinados y por ltimo envasar.

IMAGEN 8HOJA DE HIGO

.info-bonsai.com/images/fichas_bonsai/ficus_carica/hi

e utiliza el higo como materia prima,

iedades medicinales, las hojas de higo

o y de 10 a 18 cm de ancho y su hoja

iempo se escurre el

higos se ubican en

sirope o miel que

in de los higos se

ir por un periodo de

grandes la mezcla

enfri la miel para

iguera_hoja3.JPG.

ino las hojas de la

miden alrededor de

s lobulada formada


59/270

39

La infusin de hoja de higo ayuda a problemas digestivos, estreimiento,

problemas respiratorios, ulceras y su uso ms comn es dado por las mujeres ya

que el t ayuda a adelantar la regla cuando se han retrasado, calma los dolores

menstruales y genera estrgenos de forma natural cuando sufren de

menopausia.

1.3.3.1 Proceso de Produccin de T de Higos

El proceso de produccin del T de Higos es muy fcil, se utiliza las hojas de la

higuera como materia prima, adems el cortar las hojas permite la poda de la

higuera, preparndole para un nuevo proceso de maduracin y cultivo del fruto

dentro de unos meses. A continuacin se detallan los insumos y procedimientos

requeridos para la elaboracin de higos frescos.

Materia Prima: Hojas de Higo

Equipo: Lavabo, recipiente recolector de plstico, guantes y pinzas.

Procedimiento: Cosecha - recibo, inspeccin y seleccin de las hojas - lavado de

las hojas secado de las hojas triturado de las hojas envasado.


60/270

40

- Cosecha

Se asignarn recolectores previamente capacitados en la recoleccin de hojas

de higo, para que cosechen de las higueras, lo pondrn en unas canastas

plsticas para luego transportar a la planta industrial.

- Recibo, Inspeccin y Seleccin de las hojas de higos.

En la planta industrial, se reciben las hojas luego son inspeccionados y

seleccionadas por tcnicos capacitados, se recomienda el uso de guantes para

realizar esta actividad. Las hojas deben estar maduras de un verde oscuro y

estar libre de daos, sin perforaciones, mordeduras o picados de insectos.

- Lavado de las hojas de higos.

Los hojas seleccionados continan con el lavado ah se retira las impurezas

externas se lo hace usando agua del lavabo, el objetivo es dejar limpias las

hojas para continuar con el proceso de secado.

- Secado de las hojas de higos.

Los hojas lavadas se ponen en planchas de aluminio y se exponen al sol durante

el da y en la noche se los guarda en la planta industrial, este proceso se lo hace

para que la hoja no se humedezca nuevamente, se repite este proceso

alrededor de 12 a 15 das para secar las hojas completamente luego se continua

con el envasado y etiquetado del producto


61/270

41

1.4 LA EMPRESA

1.4.1 LA HIGUERA

LA HIGUERA es el nombre de la empresa que se encargar de producir,

comercializar y exportar los higos y sus derivados hacia el exterior, su nombre

hace referencia al rbol de donde se obtienen los frutos, la empresa inicialmente

contar con una planta industrial ubicada en el sector de Puembo al noreste de

Quito, sus oficinas estar en la zona urbana, se invertir en equipos de ltima

tecnologa, transporte de carga, sistema informtico para el control de la planta.

Esta empresa necesita pasar por un proceso de formacin, registro de nombre y

permiso de funcionamiento; debe cumplir con el proceso de la Superintendencia

de Compaas, para a travs de este organismo crear la empresa, registrar su

nombre comercial, hay que seguir unos pasos sencillos, se recomienda buscar

un abogado que de asesora en la creacin y constitucin de empresas.

Se necesita tambin obtener registros sanitarios para cada producto que vamos

a exportar, estos registros son emitidos por el Ministerio de Salud Pblica por

medio del Instituto Nacional de Higiene y Medina Leopoldo Izquieta Prez, se

realizan estudios, anlisis de los productos por parte de tcnicos del Instituto;

para obtener el registro sanitario se recomiendo la asesora de Ingeniero en


62/270

42

Alimentos, conocen con ms detalle el proceso y son un gran soporte en la

obtencin del registro sanitario.

1.4.1.1 Razn Social

Ser una compaa unipersonal de responsabilidad limitada, su nombre ser

La Higuera Ca. Ltda. al constituir la empresa se deber contar con un capital

mnimo de 1.600 dlares americanos, tiene la particularidad que se forma

exclusivamente con una sola persona, pasa a ser denominado como gerente -

propietario, en este tipo de compaa no se admite el ingreso de socio ni

tampoco puede convertirse en otro tipo de compaa24.

1.4.1.2 Socio Fundador

La Higuera se formar con una sola persona, el socio fundador ser la persona

David Antonio Rodas Toledo, se le denominar gerente propietario y ser el

encargado de realizar actos de comercio, tambin figurara como representante

legal en la empresa, podr delegar responsabilidades a quien crea conveniente.

24 Ley de Empresas Unipersonales de Responsabilidad Limitada [en lnea] / aut. Ediciones Legales http://www.edicioneslegales.com/noticias/2006/febrero/06feb%20-%2010feb/emp_unipers.php


63/270

43

1.4.1.3 Datos Generales

Direccin: Provincia de Pichincha, Cantn Quito, Parroquia Puembo.

rea geogrfica: Sierra ecuatoriana, al noreste del Distrito metropolitano de

Quito, en el valle de Tumbaco.

Hectreas de Produccin: 5 has. en las que se producir higos de varias

especies, como kadota, black mission, calyrmina y adriatic.

Planta Industrial: Tendr una dimensin aproximada de 500m2 dentro de las 5

has. de produccin, ser una estacin de trabajo donde se distribuir las

maquinas correctamente para que fluya los procesos.

Equipos y Maquinaria: Se adquirir equipos y maquinarias de ltima tecnologa

como cubas de lavado, hervidor pasteurizador, taponadora neumtica twist-off,

refrigeradoras, mesas de aluminio, planchas mviles de aluminio o hierro

inoxidable, bscula, recipientes recolectores, tijeras, palas, azadn y rastrillos.

Sistemas de Informacin: Se implementara un software para regular, contralar

las operaciones en la planta industrial, adems muchos procesos de produccin

sern monitoreados por el software.

1.4.1.4 Misin

La Higuera Ca. Ltda. es una empresa del sector agroindustrial, dedicada a la

produccin y comercializacin de productos derivados del higo con estndares

de calidad que satisfagan a nuestros clientes. Contribuimos al crecimiento de


64/270

44

nuestro pas y al bienestar de la comunidad operando con responsabilidad

social.

1.4.1.5 Visin

Ser una empresa innovadora en la produccin de higos en el Ecuador,

consolidar nuestra posicin en el mercado nacional e internacional, como

fabricantes de derivados del higo de ptima calidad e intentar crear nuevas

lneas de productos alimenticios para el 2020.

1.4.1.6 Objetivo

Elaborar y comercializar productos de alta calidad.

Utilizar la mejor materia prima para la elaboracin de los productos.

Adaptarse a los requerimientos de los clientes.

Innovar constantemente para buscar la satisfaccin total de nuestros clientes.

1.4.1.7 Marca Comercial

La marca comercial para Higos secos, Dulce de higos, T de higo se

denominara La Higuera; los tres productos en sus diferentes presentaciones

debern contar con el logo de la empresa en sus envases.


65/270

45

IMAGEN 9LOGOTIPO LA HIGUERA


1.4.1.8 Organigrama de la Empresa

En el siguiente organigrama empresarial se pueden observar los niveles, cargos

y dependencias de la empresa La Higuera, se definen las jerarquas y en base

a esto se especifica la funcin de cada departamento de la empresa, cada rea

de la empresa guiara a un grupo de empleados que se les asignar tareas,

responsabilidades siendo cada actor de la empresa un miembro fundamental

para el desarrollo.


66/270

O

1.4.2 ANLISIS FODA

El anlisis FODA e

situacin actual de

obtener un diagns

acordes con los obj

las relaciones entre

adecuadas, sobre l

Debilidades y exter

en la organizacin25.

25Portal de Relaciones Pblicas [En l

DCCI

AFACA C

CA

46

IMAGEN 10GANIGRAMA DE LA EMPRESA LA HIGUER


s una herramienta que permite confor

la empresa u organizacin, permitien

tico preciso que permita en base a el

tivos y polticas formulados, su principa

las variables ms importantes para as

base del anlisis del ambiente interno,

o con las Oportunidades y Amenazas,

.

nea]. 5 de Mayo de 2008. http://www.rrppnet.com.ar/fod

GEEE

IEAI

DE

IDAD

CECIAIACI

EA DIIBCI

E

G

BGEEE

A

ar un cuadro de la

o de esta manera

lo tomar decisiones

l funcin es detectar

disear estrategias

con las Fortalezas y

aspectos esenciales

a.htm.

ACI

ICA

ADIIACI FIAA


67/270

47

1.4.2.1 Anlisis Interno

Fortalezas:

- Planta industrial ubicada en un fcil acceso.

- Maquinaria y equipos de ltima tecnologa.

- Capacitacin contina al personal de la empresa.

- Materia prima de ptima calidad.

- Productos de buen sabor y agradable presentacin para los clientes.

Debilidades:

- Falta de presupuesto en la inversin inicial

- Se enfoca nicamente en la produccin de higos.

- Escasa tradicin de exportacin de higos y sus derivados

- Marca no posicionada en el mercado.

1.4.2.2 Anlisis Externo

Oportunidades:

- Productos relativamente nuevos en el mercado por lo que la competencia en

el mercado local es mnimo.

- Gobierno apoya a la exportacin de productos no tradicionales.


68/270

48

- El sector donde se encuentra ubicado las plantaciones tiene un clima

favorable para el cultivo del higo durante todo el ao.

- En un lapso de tiempo ampliar la lnea de productos y buscar nuevos

segmentos de mercado.

- Tratados y acuerdos comerciales firmados por nuestro pas con algunos

pases considerados potencias mundiales.

Amenazas:

- Problemas en las relaciones comerciales y diplomticas de Ecuador con

varios pases del mundo.

- Competencia directa con amplia experiencia en exportacin de productos

elaborados del higo.

- Aumento en las exigencias de norma de procesos.

- Aumento del poder de negociacin de los grandes grupos empresariales.

- Fuertes distorsiones en el mercado internacional (subsidios, cuotas, barreras

no-arancelarias, normas sanitarias).


69/270

49

CAPTULO III

SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO, RESTRICCIONES DEENTRADA.

2.1 SITUACION DEL COMERCIO INTERNACIONAL PARA LOS PRODUCTOS

2.1.1 PARTIDA ARANCELARIA DE HIGOS SECOS

Este producto tiene una partida especfica dentro de la clasificacin arancelaria,

su identificador comn a nivel mundial es el cdigo 08.04.20.00 que corresponde

a Higos fresco y secos, la gua para la ubicacin de higos secos en el arancel

es la siguiente:

Seccin II

PRODUCTOS DEL REINO VEGETAL.

Capitulo 08

Frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios (ctricos), melones o sandas.

08.04

Dtiles, higos, pias (anans), aguacates (paltas), guayabas, mangos y

mangostanes, frescos o secos.


70/270

50

08.04.20.00

Higos frescos o secos.

2.1.1.1 Mayores Importadores Mundiales de la Subpartida Seleccionada

Segn la informacin obtenida en el portal Web de Trademap actualizado hasta

el ao 2008, los principales seis pases a nivel mundial en importar este tipo de

producto que pertenecen a la subpartida arancelaria seleccionada (08.04.20.00),

se detallan a continuacin en la siguiente tabla:

TABLA 3PRINCIPALES PASES IMPORTADORES DE LA SUBPARTIDA 08.04.20.00 EN EL 2008

ImportadoresValor Importado

(en miles de USD)Cantidad Importada

(en toneladas)Valor Unitario(USD/unidad)

Participacin enImportaciones

Mundiales (%)Francia 58.026 13.694 4.250 15,8

Alemania 49.758 10.742 4.630 13,6India 32.95 4.973 6.630 9Italia 21.042 3.916 5.370 5,7

Reino Unido 18.809 4.312 4.360 5,1EstadosUnidos 9.357 2.367 3.950 2,6

Fuente: Varias http://www.trademap.org


En la tabla 3 se observa los principales importadores de higos secos en el

mundo; a la cabeza se encuentra Francia con un total de USD 58.026.000, que

representa un total de 13.694 toneladas, seguido por Alemania con un total de

USD 49.758.000 y 10.742 toneladas, luego est India con USD 32.950.000 y


71/270

4.973 toneladas. A

toneladas, despus

USD 18.809.000 y

9.357.000 y 2.367 t

VALORES IM

En el grfico 1 se

dlares de los priimportante sealar

mundiales; Francia

5.7%, Reino Unido

0

10

20

30

40

50

60

F

58,02

51

ontinuacin se encuentra Italia con US

se encuentra Reino Unido con un total

4.312 toneladas, y por ltimo, Estad

neladas.

GRFICO 1PORTADOS SUBPARTIDA 08.04.20.00 (EN MI


puede observar la variacin de import

cipales pases que adquieren este tisus porcentajes en participacin

con 15.8%, Alemania con 13.6%, Indi

on 5.1% y por ltimo Estados Unidos co

A I I

49,758

32,95

21,04218,809

21.042.000 y 3.912

de importaciones de

s Unidos con USD

LES DE USD)

ciones en miles de

o de producto. Esen importaciones

con 9%, Italia con

2.6 %.

E

9,357


72/270

CANTIDAD

En el grfico 2 se o

cabe recalcar que e

mundial del 51.8%,

exportar ya que ac

esa subpartida.

2.1.1.2 Mayores Export

Los datos obtenido

el ao 2008, permit

exportar los product

(08.04.20.00), a con

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

52

GRFICO 2S IMPORTADAS SUBPARTIDA 08.04.20.00 (E


bserva la variacin de la cantidad impo

tre estos 6 pases tienen una participaci

permite concluir que son pases con

paran ms de la mitad de las importa

adores Mundiales de la Subpartida Se

del portal Web de Trademap que est

e establecer los principales seis pase

os que pertenecen a la subpartida aran

inuacin se enumeran los pases en la

A I I

13.694

10.742

4.9733.916 4.312

N TONELADAS)

tadas en toneladas,

n de importaciones

oportunidades para

iones mundiales de

leccionada

actualizados hasta

a nivel mundial en

celaria seleccionada

iguiente tabla:

E

2.367


73/270

53

TABLA 4PRINCIPALES PASES EXPORTADORES DE LA SUBPARTIDA 08.04.20.00 EN EL 2008

Fuente: Varias http://www.trademap.org


En la tabla 4 aparecen los principales 6 pases exportadores de higos secos en

el mundo; a la cabeza se encuentra Turqua con un total de USD 187.202.000,

que representa un total de 42.695 toneladas, seguido por Estados Unidos con un

total de USD 15.479.000 y 3.721 toneladas, luego est Pases Bajos (Holanda)

con USD 15.081.000 y 2.732 toneladas. A continuacin se encuentra Alemania

con USD 11.702.000 y 2.031 toneladas, despus se encuentra Francia con un

total de importaciones de USD 11.528.000 y 1.878 toneladas, y por ltimo,

Espaa con USD 11.402.000 y 5.480 toneladas.

ExportadoresValor Exportado

(en miles deUSD)

CantidadExportada (en

toneladas)

Valorunitario

(USD/unidad)

Participacin enexportacionesmundiales (%)

Turqua 187.202 42.695 4.39 59.1EstadosUnidos 15.479 3.721 4.16 4.9

Pases Bajos(Holanda) 15.081 2.732 5.52 4.8

Alemania 11.702 2.031 5.77 3.7

Francia 11.528 1.878 6.14 3.6

Espaa 11.402 5.480 2.081 3.6


74/270

VALORES E

En el grfico 3 se o

los principales pas

sus porcentajes e

59.1%, Estados Uni

con 3.7%, Francia c

En el grfico 4 se o

se concluye que el

acapara el 59.1% d

mundial.

0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

200

187,2

54

GRFICO 3PORTADOS SUBPARTIDA 08.04.20.00 (EN MI


serva la variacin de exportaciones en

s que elaboran este tipo de producto. E

participacin en exportaciones mun

dos con 4.9%, Pases Bajos (Holanda)

n 3.6% y por ltimo Espaa con 3.6 %.

serva la variacin de la cantidad export

rincipal competidor para este producto

e la participacin de exportaciones de

E

B

(H)

A F

02

15,479 15,081 11,702 11,528

LES DE USD)

miles de dlares de

s importante sealar

iales; Turqua con

con 4.8%, Alemania

das en toneladas, y

ser Turqua ya que

higos secos a nivel

E

11,402


75/270

CANTIDAD

2.1.1.3 Situacin del

Seleccionada

Para el anlisis d

seleccionada se utili

que permite observ

algunos pases en

enfocara en la cant

FOB de dichas expo

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

40000

45000

4

55

GRFICO 4S EXPORTADAS SUBPARTIDA 08.04.20.00 (


Comercio Exterior Ecuatoriano p

e la situacin del comercio exterior

zar la informacin obtenida de Ecuado

r los destinos en los ltimos aos de l

el mundo. El anlisis que se realizar

idad en toneladas de exportacin y en

rtaciones.

E

B

(H)

A F

.695

3.721 2.732 2.031 1.878

N TONELADAS)

ra la Subpartida

para la subpartida

Exporta (CORPEI),

s higos secos hacia

a continuacin, se

miles de USD valor

5.480


76/270

56

TABLA 5DESTINOS DE EXPORTACIN DEL ECUADOR PARA LA SUBPARTIDA 08.04.20.00

(TONELADAS)

Fuente: Banco Central del Ecuador 14/04/2010Elaboracin: el autor

En la tabla 5 se enumera los principales destinos de exportacin del Ecuador

referente a la partida de higos secos, esta expresado en toneladas por ao,

desde enero del 2005 hasta diciembre del 2009. Se puede observar que en los

aos 2005 y 2006 se exportaba a tres pases Estados Unidos, Espaa y Canad

pero el ltimo ao 2009 las exportaciones de esta subpartida tuvieron un solo

destino y fue Estados Unidos.

En la tabla 6 se pueden observar los valores FOB en miles de dlares de cada

uno de los destinos de Ecuador, se observar que Estados Unidos es nuestro

principal importador ya que desde enero del ao de 2005 hasta diciembre del

2009, ha adquirido un total de 5.91 toneladas dejando un valor FOB de USD.

470.000; de acuerdo a este anlisis se puede concluir que existe muy pocos

productores que se dedican a la exportacin de esta subpartida.

PAIS 2005(ENERO /

DICIEMBRE)

2006(ENERO /

DICIEMBRE)

2007(ENERO /

DICIEMBRE)

2008(ENERO

Exportoación de Higo

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