www.tfocanada.ca

Exportando a Canadá - Noticias

ejemplar 5 Septiembre 2010

Ayudando a asegurar el desarrollo de negocios que beneficie

tanto a mujeres como a hombres.

Un principio fundamental den-

tro de las actividades y servi-

cios comerciales que fomenta

TFO Canadá, consiste en ase-

gurar que estas actividades

contribuyan a generar igualdad

en las mejoras económicas de

hombres y mujeres.

En aplicación de este principio,

consideramos el empleo gene-

rado por los exportadores que

hacen uso de los servicios de

TFO Canadá. Asimismo, tam-

bién tenemos en cuenta a quien

le pertenece o quien gerencia

estas empresas, apoyándolas de

manera especial, con la finali-

dad de obtener una representa-

ción equilibrada tanto de hom-

bres como mujeres en nuestros

proyectos, misiones comercia-

les o actividades de entrena-

miento.

Entre el 2009 y el 2010, cerca

del 40% de los negocios que

participan en los proyectos de

desarrollo comerciales de TFO

Canadá son propiedad de muje-

res o están representados por

gerentes del sexo femenino.

TFO Canadá y sus socios reco-

nocen también que en algunos

En éste numero:

Materiales de construcción,

hardware y herramientas

2010

2

Mujeres de negocios de

Indonesia reciben entre-

namiento de como pre-

pararse para los mercados

internacionales

3

La alianza con OWIT abre

las puertas a una intercon-

exión global 3

Actividades de TFO Ca-

nada 3

Ultimas noticias del

Mercado canadiense 4

Próximos eventos sobre

Comercio en Canada 4

Más allá del café y de las

bananas: Los agricultores

colombianos agregan un

toque “tropical” a nuestras

mesas

5

Información • Asesoría • Contacto

Webinar de TFO Canada

TFO Canadá se complace en anunciar que a partir de octubre del

presente año, realizará una serie de “webinars”, orientados a infor-

mar a la comunidad de exportadores sobre nuestros servicios y pro-

veer información sobre como acceder al mercado canadiense.

Nuestro primer Webinar será en Ingles y tendrá lugar el 14 de octu-

bre del 2010 at las 10:30 a.m. hora de Ottawa (15:30 GMT)

No se pierda esta sesión informativa!

Para inscribirse favor contactarse con:

Marysabel Gonzalez

Oficial de Proyectos y Comunicaciones

marysabel.gonzalez@tfocanada.ca

Materiales de construcción, hardware y

herramientas 2010

¡Las últimas actualizaciones en nuestra lista de los informes de mer-

cado están listas para su descarga!

A continuación unos breves resúmenes de dos informes:

Materiales de construcción

Aproximadamente el 34% del material de construcción que se emplea

en Canadá es utilizado en la construcción de viviendas. El resto se

emplea en la construcción de tipo industrial, comercial e institucional.

Este informe abarca productos tales como paneles de madera, produc-

tos de madera con valor añadido y otros materiales de construcción

tales como arcilla, mármol y otros productos de piedras naturales,

(Continua en la pagina 2)

casos las actividades especifi-

cas que apoyan algunas empre-

sarias requieren de una

“garantía para la igualdad de

oportunidades” en los servicios

de apoyo comercial.

En esta edición del Boletín de

Noticias Exportando a Canadá,

destacamos dos de dichas acti-

vidades.

La Consultora de TFO Canadá,

Diane Girard, escribe sobre un

proyecto innovador que esta-

mos emprendiendo con nuestro

socio comercial en Indonesia a

fin de brindar servicios de en-

trenamiento en exportación

para empresarias.

Asimismo, en esta edición in-

formamos sobre OWIT, una

importante red internacional de

mujeres de negocios. Cabe

mencionar que a principios de

este año, TFO Canadá firmó un

acuerdo de asociación con

OWIT a fin de contribuir en las

actividades de estas empresa-

rias dedicadas a la exportación.

Brian Mitchell

Director Ejecutivo

TFO Canada

Como resultado de una nueva

asociación entre TFO Canadá y

la Organización Internacional

de Mujeres en Negocios

(OWIT - sus siglas en inglés),

las mujeres emprendedoras de

los países socios de TFO Ca-

nadá que están interesadas en

su expansión internacional

podrán ingresar a esta red de

negocios a nivel mundial.

OWIT es una asociación sin

fines de lucro dedicada a incre-

mentar las oportunidades co-

merciales de manera global

para mujeres, proporcionándo-

les tanto una conexión a red así

como servicios de educación.

Cuenta con aproximadamente

2.000 miembros en 20 sucursa-

les en todo el mundo que inclu-

yen a algunos países socios de

TFO Canadá tales como Kenia

y Perú.

(Continua en la página No.3)

La alianza con OWIT abre las puertas a una interconexión

global.

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página 2 Exportando a Canadá - Noticias

Materiales de construcción, hardware y herramientas 2010

productos de metal ferroso y no

ferroso así como productos de

concreto para la industria de la

construcción y remodelación.

Las mayólicas de arcilla y

piedra para suelo y paredes así

como los bloques del cemento

también se incluyen.

En el 2009, las importaciones

canadienses de artículos de

construcción experimentaron

un descenso de $4 millones,

cayendo a partir de los $2.7 mil

millones en el 2008. Las impor-

taciones de madera para cons-

trucción también disminuyeron

en $2.6 millones en relación al

mismo periodo.

Las importaciones disminuye-

ron en muchas, pero no en to-

das, las provincias canadienses

durante ese lapso: en Nueva

Escocia se reportó una caída de

$4 millones, mientras que en

Nuevo Brunswick las importa-

ciones seguían siendo constan-

tes. Quebec sufrió una caída de

$33 millones, mientras que las

importaciones a Ontario dismi-

nuyeron cerca de $280 millo-

nes.

Las importaciones de Saskat-

chewan disminuyeron cerca de

$40 millones, mientras que las

importaciones de Manitoba

cayeron $6 millones. Las im-

portaciones de Alberta fueron

reducidas a cerca de $60 millo-

nes y las importaciones de la

Columbia Británica disminuye-

ron cerca de $4.5 millones.

Estos últimos años, las montu-

ras de metal, las molduras y

artículos similares formaban

parte de la importación de ma-

teriales de construcción. El

hierro y el acero, la piedra para

construcción y el aluminio eran

también artículos comúnmente

importados para la construc-

ción.

Hardware y herramientas:

El Mercado del hardware en

Canadá representa aproximada-

mente la suma de 19 billones

anuales en ventas a nivel

Acceso al mercado Estudios de mercado en línea

Para tener acceso a los estu-

dios de mercado (http://

www.tfocanada.ca/mip.php)

su compañía debe estar regis-

trada con TFO Canada.

Es muy fácil, solo vaya a

www.tfocanada.ca pulse

« registrese ahora » y siga las

instrucciones.

Una vez que se haya registra-

do con nosotros, usted tendra

acceso al contenido en linea,

incluyendo información detal-

lada relacionada con su sector

en nuestros estudios de merca-

do, así como a nuestros servi-

cios promocionales.

Esto ha permitido que los ven-

dedores de estas herramientas

dirijan sus esfuerzos hacia la

construcción leal de una marca

de fábrica para sus productos,

especialmente en el mercado de

consumidores de “Hágalo usted

mismo”.

En respuesta al mercado de

productos de construcción, las

importaciones canadienses del

hardware cayeron de $1.6 billo-

nes en el 2008 a $1.4 billones

en el 2009, mientras que las

importaciones de herramientas

cayeron dramáticamente, de

$2.6 billones a $2 billones du-

rante el mismo período. Sin

embargo, hay muestras que

ambos mercados están mejoran-

do, con las importaciones del

hardware incrementándose a un

6.3% y el de herramientas a un

2.4% los primeros cinco meses

de 2010 comparados al mismo

período hace un año.

Esta información se ha extraído

del nuevo estudio sobre Informa-

ción del Mercado de “Materiales

de construcción 2010” y

“Hardware y herramientas 2010”

disponibles para su descarga gra-

tuita para los miembros registra-

dos en la página Web de

TFO Canada:

minorista, dichas ventas son

menores si es que se realizan de

manera impulsiva a diferencia

de las compras que se realizan

respetando un proyecto previo.

Desde que los consumidores

son cada vez más conscientes

sobre temas de seguridad y

conservación de energía, las

ventas de artículos o dispositi-

vos para el hogar tales como

luces, seguros, temporizadores,

alarmas e iluminación siguen

siendo altas.

Reducir el consumo de energía

será pronto un requerimiento

para la venta de viviendas, lo

que incrementará la demanda

de estos productos.

El mercado de herramientas en

Canadá se encuentra actual-

mente estimado en $3 billones

y se prevé un aumento aproxi-

mado de 3% anual en un futuro

mediato. Existe una fuerte de-

manda por el uso de herramien-

tas nuevas, con diseño ergonó-

mico, innovadoras y de fácil

maniobrabilidad tales como

herramientas inalámbricas ac-

cionadas por motor y las

neumáticas. Estos últimos años,

los avances tecnológicos en

diseño y fabricación han redu-

cido la línea divisoria entre las

herramientas que se fabrican

pensando en el profesional y

aquellas que utiliza el usuario

que realiza trabajos de bricolaje

de mediana dificultad.

2,411 2,4962,308

2,5752,001

2005 2006 2007 2008 2009

Importaciones de herramientas de

mano a Canada 2005-2009 ($ millones)

2005 2006 2007 2008 2009

2.32.5 2.6

2.7

2.3

Importaciones de Productos de Construcción 2005-2009 ($ mil millones)

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Página 3 Exportando a Canadá - Noticias

Mujeres de negocios de Indonesia reciben entrenamiento de como prepararse

para los mercados internacionales

Cada negocio es único, ya sea

ofreciendo diferentes productos

o servicios, contando con dife-

rentes habilidades y estilo de

gerencias o estando en diversas

etapas de su desarrollo expor-

tador. Las mujeres de negocios

en particular, suelen encarar un

desafío adicional que incluye la

necesidad de construir confian-

za, conocer como trabajar con

otras personas y saber el mane-

jo de un financiamiento.

Incluso después de asistir a

varios programas de entrena-

miento muy eficaces, los nue-

vos exportadores continúan

luchando aún en su incorpora-

ción a nuevos mercados.

Ése es el desafío que TFO Ca-

nadá y el Centro de Entrena-

miento para la Exportación de

Indonesia (IETC - sus siglas en

inglés) decidieron enfrentar en

un planeamiento inicial para

sus programas en conjunto.

Según Norm MacIsaac de TFO

Canadá, “el IETC tiene exce-

lentes instalaciones de entrena-

miento y estamos muy impre-

sionamos con su “centro de

simulación de exportación” que

encamina al exportador para el

proceso real de exportación.

Todo esto unido a una gerencia

excelente y un eficaz equipo de

entrenamiento, evidencia que

contamos con un socio excelen-

te con quien diseñar un nuevo

programa, el cual podría deno-

minarse “Programa de Entrena-

miento en Exportación de TFO

Canadá”.

Habiendo desarrollado y lanza-

do el programa de TFO Ca-

nadá para el comercio interna-

cional de mujeres africanas

ACCESS, la Consultora Diane

Girard, fue contratada para

desarrollar el nuevo programa,

basado en los módulos de entre-

namiento para exportación que

desarrolla TFO Canadá.

El programa actualmente en

desarrollo, será monitoreado en

Jakarta, en noviembre del 2010.

Según Girard, “cuando traba -

jamos uno a uno con las empre-

sas , el capacitador tiene la posi-

bilidad de considerar de manera

individual e independiente las

necesidades de desarrollo de

cada cliente, de cada compañía.

El programa de entrenamiento

se basa en consolidar las habili-

dades y obtener resultados.”

Los entrenadores de IECTE

seran capacitados y prodran

apoyar en la adaptación e inte-

gración de los módulos de TFO

Canada a su propio curriculum.

Todo el material será traducido

al indonesio (Bahasa Indonesia)

y el programa será lanzado en

regiones periféricas que incluyen

Surabaya y Makassar.

Diane Girard, Consultora de TFO Canadá con las Mujeres de Negocios

en Indonesia

La alianza con OWIT abre las puertas a una

interconexión global (Cont….)

Actividades

de TFO Canadá

OWIT ofrece también membre -

cías virtuales para quienes no se

encuentran cerca a los centros

donde funcionan sus sucursales.

Esta membrecía se encuentra

disponible tanto para hombre

como mujeres e incluye a expor-

tadores, importadores, ejecuti-

vos, representantes del gobierno,

proveedores y público en general

con interés en el comercio inter-

nacional.

A través de su página web, los

eventos de las sucursales en su

localidad y la conferencia inter-

nacional en educación

“webinars”, permitirán a los

miembros de OWIT alrededor

del mundo recibir información

relacionada con los negocios,

compartir información, contar

con personas con experiencia y

con jóvenes, así como conectarse

con sus contrapartes en otros

países e intercambiar contactos

para negocios y referencias.

Visite www.owit.org para mayor

información y detalles para po-

der unirse. Considere la mem-

bresía virtual si es que no existe

una sucursal en su ciudad o país.

OWIT trabaja también con las

partes interesadas en crear nue-

vas sucursales en ciudades que

tienen clusters de proveedores y

acceso al financiamiento.

Póngase en contacto con Mwika-

li Matu or Gail Morris:

Chapter-Development@wit.org,

para mayor detalles y obtener

una copia del documento de la

sucursal más cercana, es necesa-

rio aplicar para acceder a una

nueva sucursal.

Susan Baka

Vice Presidenta

Comunicaciones OWIT

Organización Internacional de

Mujeres en Negocios (OWIT por

sus siglas en inglés)

Seminario de TFO Canadá

para Representantes de Co-

mercio Exterior

Ottawa – 17.06.2010.

TFO Canadá, en cooperación

con el departamento de asuntos

exteriores y de Comercio Exte-

rior de Canada, presentó un

seminario informativo para los

representantes de Comercio

Exterior de países en vías de

desarrollo en Ottawa. El semina-

rio proporcionó información

precisa y actualizada del merca-

do canadiense.

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CFIA lanza su Website actua-

lizado sobre etiquetado y

publicidad

10.08.2010

De acuerdo con recomendacio-

nes formuladas por sus intere-

sados, la División de Protección

al Consumidor (CPD por sus

siglas en inglés) ha actualizado

su Website sobre etiquetado de

alimentos y publicidad, a fin de

atender mejor las necesidades

de sus usuarios. La website

experimental se puede encon-

trar en:

www.inspection.gc.ca

Gobiernos de Canadá y Bri-

tish Columbia lanzan progra-

ma comercial con Asia

24.08.2010

(Canada-Asia News - Ministe-

rio de Pequeñas Empresas,

Tecnología y Desarrollo

Económico de BC)

El Gobierno de Canadá y la

Provincia de BC, anunciaron un

financiamiento en conjunto de

$2.030.000 para el programa de

asociación, innovación y eco-

nomía de BC, programa que

tiene la finalidad de estimular el

comercio y la inversión con

Asia.

El programa de asociación,

innovación y economía de BC

apoya actividades que promue-

ven el comercio y la inversión

entre Asia y la provincia de BC

tales como: seminarios, misio-

nes comerciales nacionales o

internacionales e iniciativas de

marketing online.

El programa apoya a negocios,

instituciones académicas, aso-

ciaciones industriales y varios

niveles del gobierno. Un paso

inicial de dicho programa sería

el funcionamiento de un pro-

yecto piloto, acelerador de ne-

gocios que opere desde el exte-

rior: La oficina representativa

del comercio e inversión de la

Ultimas noticias del mercado canadiense

provincia de Bangalore, India.

Una red de contactos se viene

desarrollando durante la inves-

tigación del mercado indio,

desarrollando sociedades que

se convierten en oportunidades

de negocio.

La economía canadiense se

reduce bruscamente en el

segundo trimestre

(Reuters - Louise Egan)

31.08.2010.

La tasa de crecimiento de la

economía canadiense se desace-

leró más bruscamente de lo que

se había esperado para el se-

gundo trimestre debido al poco

gasto del consumidor y el fun-

cionamiento del comercio,

incrementado por la incerti-

dumbre sobre el alza en el tipo

de interés que señala el Banco

de Canadá.

El producto bruto interno creció

2.0% de tasa anual, reduciéndo-

se bruscamente a partir del

5.8% en el primer trimestre y

con una caída del 4.9% en el

cuarto trimestre del año pasado,

según lo expresó el martes,

Statistics Canadá.

La agencia revisó su cuadro del

primer trimestre que señalaba

una baja del 6.1% divulgado

inicialmente. El desarrollo fue

Legislación para implementar

el Tratado de Libre Comercio

entre Canadá y Colombia

recibe consentimiento real.

07.07.2010

(Departamento de Asuntos

Exteriores y Comercio Exte-

rior).

El Honorable Peter Van Loan,

Ministro del comercio exterior,

anunció el día de hoy que la

legislación para implementar el

acuerdo de libre comercio entre

Canadá y Colombia ha recibido

consentimiento real.

“Me es muy grato saber que

este acuerdo de libre comercio

con Colombia, un mercado

importante en Suramérica, es

ahora ley en Canadá,” expresó

el Ministro Van Loan. “El

acuerdo demuestra el compro-

miso de nuestro gobierno de

cumplir una ambiciosa agenda

del libre comercio. Este acuer-

do beneficiará a los producto-

res y exportadores de Canadá

al reducir o eliminar tarifas en

casi todas las exportaciones

actuales al mercado canadiense

y proporcionará condiciones

comerciales más fiables y más

transparentes, basadas en

reglas del entorno comercial

del inversionista canadiense.”

La legislación del Tratado de

Libre Comercio entre Canadá y

Colombia incluye acuerdos

paralelos en cooperación en

temas de trabajo y medio am-

biente.

Según los términos de estos

acuerdos, Canadá y Colombia

acuerdan respetar internacional-

mente - los estándares y princi-

pios reconocidos de trabajo, así

como lograr aumentar los nive-

les de protección del medio

ambiente mientras que ambos

países intensifican su relación

comercial.

page 4 Septiembre 2010

peor al pronosticado por los

especialistas, con un consenso

de crecimiento anualizado de

2.5% según GDP en una en-

cuesta de Reuters.

“Claramente, las cifras están

por debajo de las expectativas y

ha motivado una revisión debi-

do a la baja del primer trimes-

tre, asimismo, fija un perfil

mucho más modesto para la

economía canadiense de la que

el Banco de Canadá había

considerado” expresó Doug

Porter, economista en jefe de

BMO, mercados capitales.

La próxima emisión sobre el

tipo de interés que adopte el

Banco de Canadá será el 8 de

septiembre.

Los mercados están inseguros

si se incrementará la tasa actual

de 0.75%, o se efectuará una

pausa mientras se supervisa la

incierta recuperación de los

Estados Unidos.

El banco central incrementó las

tasas tanto en junio como en

julio. “Esto plantea definitiva-

mente más preguntas que res-

puestas,” expresó Porter , refi-

riéndose a la decisión política

monetaria

Próximos eventos en Canadá

OCTUBRE

TFO Canada Seminario para los representantes Comerciales

Toronto—Octubre 18, 2010

Grocery innovations Canada 2010

Toronto - Octuobre 25—26, 2010.

HomeBuilder & Renovator Expo 2010

Diciembre 1-3, 2010

DICIEMBRE

www.tfocanada.ca

Más allá del café y de las bananas: Los agricultores colombianos agregan un toque

“tropical” a nuestras mesas

page 5 Exportando a Canadá - Noticias

TFO Canada confrota el desafío de la pobreza global promoviendo el desarrollo sustentable a través de la información , la asesoría y el contacto

commercial. Nosotros facilitamos el acceso al Mercado canadiense y compartimos la experticia en Comercio Internacional para beneficiar a los

pequeños y medianos exportadores en los países en desarrollo. Fundada en 1980, TFO Canada es una organización no guberna-

mental y sin fines de lucro.

Este boletín es producido con el financiamiento de la Agencia Canadiense para la Ayuda Internacional

©Trade Facilitation Office Canada 2010

56 Calle Sparks - Oficina 300

Ottawa Ontario K1P 5A9 - Canadá

Tell: 1.613.233.3925

Fax: 1.613.233.7860

Numero gratis: 1.800.267.9674

E-Mail: info@tfocanada.ca

Internet: www.tfocanada.ca

Puede que los canadienses no

hayan oído hablar de la provincia

de Antioquia en Colombia, pero

existe actualmente la posibilidad

de probar algunas de sus frutas

tropicales dado a que los agricul-

tores están trabajando con C.I.

Caribbean Exotics S.A.) y están

actualmente surtiendo una gran

cantidad de supermercados a lo

largo del país.

“Hemos notado cómo el TLC ha

suscitado definitivamente el

interés de los canadienses,”

menciona Alejandro Ángel, Ge-

rente de Operaciones de la com-

pañía en Bogotá.

Se espera que el tratado que fue

firmado en noviembre de 2008,

ayude a cambiar la percepción

que se tiene de Colombia como

un lugar considerado riesgoso, a

un país con una clase de nego-

cios emprendedores con más que

café y plátanos para vender..

Ética en la agricultura sosteni-

ble

Cerca de 380 familias trabajan

junto con el equipo de 64 profe-

sionales en distribución.

En Canadá, Quebec es la provin-

cia más grande que importa estos

productos, seguida por British

Columbia y Alberta. A fin de

animar a los canadienses a

comprar frutas poco comunes

como la guayaba, papaya y ta-

marillo, la empresa publica rece-

tas de comidas y bebidas, infor-

mación nutricional y otros temas

de interés en su website.

A fin de asegurar la entrega de

estos productos a lo largo de

todo el año, Caribbean Exotics

trabaja con los agricultores, pro-

porcionando entrenamiento en

todos los aspectos del negocio.

Los contratos anuales garantizan

la compra de la cosecha, los

agricultores aprenden sobre el

cuidado de las plantas y la rota-

ción para oxigenar el suelo mien-

tras que las cosechas se ajustan

cuidadosamente a los requisitos

de exportación. Eventualmente,

los agricultores comenzarán su

propia cooperativa para benefi-

ciarse con economías a escala.

Conquistando mercados de

exportación

En la oficina, sofisticados siste-

mas empresariales aseguran

fluidas entregas de fruta a distri-

buidores en Canadá y Europa.

Mientras el tiempo transcurre, la

empresa se muestra orgullosa de

su certificación ISO 9001-2000,

así como la certificación global

de la GAP, requisito para expor-

tar a Europa, y el certificado de

la Alianza Empresarial para el

Comercio Seguro

(BASC por sus siglas en inglés),

reconocido por importadores de

los Estados Unidos.

Ángel dice que Caribbean Exo-

tics debe mucho de su éxito al

apoyo de Canadá y a la informa-

ción de la inteligencia de merca-

do recibida por parte de TFO

Canadá, bajo un programa finan-

ciado por la Agencia de Desarro-

llo Internacional Canadiense

(CIDA por sus siglas en inglés).

“Después de una reunión en una

feria agraria en Montreal, “TFO

puso un experto de productos

frescos a nuestra disposición,

quien nos ayudó a entender al

mercado canadiense y elaborar

una estrategia de exportación,”

comentó ángel. “Irrumpir en

nuevos mercados requiere tiem-

po y perseverancia. Los consejos

recibidos fueron de gran ayuda”.

Esta iniciativa de CIDA para

ayudar a los exportadores

colombianos a prepararse para el

TLC con Canadá ha creado un

nuevo mercado para Caribbean

Exotics y sus agricultores de la

montaña y mucho trabajo queda

por lograr.

Con hasta cuatro envíos por

semana, el ideal de Ángel sería

el de lograr más vuelos directos

entre Colombia-Canadá.

Para los empresarios que piensan

ingresar al mercado canadiense,

Ángel explica que la venta en

Quebec no es igual a la venta en

British Columbia. “Canadá es

un país grande y multicultural,

así que es importante para noso-

tros tomarnos el tiempo necesa-

rio para entender las necesida-

des precisas que requieren nues-

tros clientes”.

Habiendo conquistado Europa y

Canadá, Ángel y su equipo están

ahora explorando oportunidades

en los Estados Unidos.

Productos de Caribbean Exotics exhibidos en el Stand de

TFO Canada durante SIAL Montreal 2009