Exportacion Toalla Plallera a Miami

Universidad Humanitas Asignatura: Proceso de Comercio Exterior. Catedrtico: Lic. Nora Marn.

PROYECTO DE EXPORTACION

INDICE

Informacin bsica Documentos y trmites de exportacin Apoyos gubernamentales para las exportaciones Regulaciones aranceles Regulaciones no arancelarias Trminos de negociacin internacional Formas de pago internacional

Exportacin TOALLEM

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I.

INFORMACION BASICA INTRODUCCION

Comercializadora Toallem, S.A. DE C.V. , inicia su historia en el ao 2005, dedicndose a la fabricacin de toallas para mercado Mexicano, durante su pequea historia la compaa se ha especializado en toallas y accesorios de playa, para los segmentos de hogar e institucional, como hoteles, clnicas, tiendas de autoservicio, asi como artculos innovadores que se dirigen principalmente a boutiques, nuestros precios son competitivos y nuestro producto va dirigido a personas de 1 a 90 aos, tenemos estilos para todo tipo de consumidor. El mercado de Comercializadora Toallem, distribuye sus productos principalmente en playas mexicanas, con una excelente aceptacin entre nuestros clientes. Cumpliendo con los objetivos que Comercializadora Toallem se ha propuesto en el mercado nacional, se ha decido buscar este ao nuevos mercados de venta, comercializando en el extranjero se decidi de acuerdo a estudios de mercado que la mejor opcin para comercializar nuestros productos es la ciudad de Miami Florida. Se han buscado diferentes distribuidores para la venta de nuestros productos en la ciudad mencionada y la mejor opcin para venta, es la cadena de tiendas MISS SIXTY, contando con varias sucursales dentro de la ciudad, adems de tener prestigio dentro del mercado de esta ciudad.

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I. INFORMACION BASICA CIUDAD DE PARA EXPORTAR, MIAMI BEACH, FLORIDA, E.U.

El Clima en Miami es caliente todo el ao Miami se encuentra sobre la costa del Atlntico en la punta sur de Florida. El clima es clido todo el ao y usualmente es muy caliente y hmedo durante los meses del verano. La mayor parte de los turistas prefieren visitar esta ciudad durante los meses de Octubre a Abril. Los deportes al aire libre y la natacin se pueden disfrutar durante todas las estaciones as que asegrese de llevar su traje de bao y bastante ropa fresca. Un buen sombrero para el sol y el bloqueador solar son dos elementos escenciales an en los meses de invierno. En Miami el vestido siempre es casual, se pueden ver vestidos para el sol, jeans y shorts lo cual es apropiado durante el da. Unos cuantos restaurantes de alta calidad requieren saco y corbata pero esto no ocurre en la mayora. Cientos de miles de inmigrantes hispanos de Cuba, Puerto Rico, Amrica Central y Amrica del Sur, se han establecido en Miami. El idioma espaol se habla en casi cualquier parte de la ciudad. Muchos de los sealamientos estn en ambos idiomas, especialmente aquellos cerca del Distrito Latino conocido comnmente como "Little Havana''. Los habitantes Cubanos originalmente empezaron a establecerse al suroeste de la Calle Ocho, hace mas de 20 aos.

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Hoy

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todo

Latinoamrica.

La ciudad en la que se distribuir nuestro producto es en Miami Beach Es una ciudad situada en el Condado de Miami-Dade, Florida, Estados Unidos. Segn el censo del ao 2000, la ciudad tena en ese entonces una poblacin total de 87,933 habitantes. En el 2007, la poblacin estimada en 85,036 habitantes.

Geografa Miami Beach est situada a 10 kilmetros de la ciudad de Miami. Segn la Oficina del Censo de los Estados Unidos, la ciudad tiene un rea total de 48.5 km (18.7 mi). 18.2 km (7.0 mi) de este territorio corresponde a tierra y otros 30.2 km (11.7 mi) est cubierto por agua. El 62.37% del rea total est cubierta por agua Es una de las zonas ms populares de Miami Beach; en sus playas se permite tomar baos de sol en topless. Otra de sus atracciones es una vida nocturna muy activa y dinmica, con ms de 150 clubes, discotecas y similares, as como innumerables restaurantes. Miami Beach es uno de los primeros 30 destinos para el turismo gay en los Estados Unidos. En el 14.0% de los hogares viven menores por debajo de 18 aos junto con sus padres; el 27.4% lo constituyen parejas casadas viviendo juntos; en el 8.5% son mujeres sin esposo y el 60.3% son hogares no familiares, 14.8% mayores de 65 aos de edad que viven solos. El tamao promedio por familia es de 2.76. La distribucin por edades comprende un 13.4% por debajo de 18 aos, 7.8% de 18 a 24, 38.2% de 25 a 44, 21.3% de 45 a 64, y un 19.2% por encima de los 65 aos. El promedio de edad es de 39 aos. Por cada 100 mujeres existen 105 hombres. Por cada 100 mujeres de 18 o ms aos de edad, existen 105.4 hombres. El ingreso medio por hogar es de $27,322, y el ingreso medio por familia de $33,440. Los hombres tienen un ingreso promedio de $33,964 mientras que las mujeres ganan $27,094. En general, el ingreso per cpita en la ciudad es de $27,853. El 21.8% de la poblacin, y el 17% de las familias estn por debajo del lmite de pobreza, mientras que del total de poblacin, el 25.2% por debajo de 18 aos as como el 24.5% de aquellos por encima de los 65 aos, viven tambin por debajo del lmite de pobreza.

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DATOS DEL COMPRADOR COMPRADOR CADENA DE TIENDAS MISS SIXTY DOMICILIO19501 Biscayne Boulevard Aventura, FL 33180 305-935-1110

Contacto : Dr. Jhon Carters, jefe de seleccin de compras.

Para lograr este contrato de compra se les envio una carta de presentacin y currculo de nuestra empresa informales quienes somos, que hacemos, quienes son nuestros principales clientes y como estamos dentro del mercado nacional as como los diferenta productos que realizamos. Les informamos acerca de nuestra historia fiscal. Despus de revisar la informacin enviada, El Dr. Carters, jefe de seleccin de compras de las MISS SIXTY, seleccin el producto que tendra buena aceptacin entre sus clientes, nos solicito una muestra de de 500 piezas de ToaLLEM Toallas bolsas, para ver la reaccion entre sus clientes y realizar un estudio de mercado.

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Se obtuvo una buena respuesta vendiendo en su totalidad las muestras vendidas. Realizamos una contrato por un ao enviando un pedido de 10000 piezas para empezar y mensualmente 5000 piezas del producto. Para este contrato tuvieron que participar nuestras diferentes areas de la Empresa: ventas, jurdico, Mercadoctenia, finanzas y convenios, para realizar los tramites correspondientes de la exportacin asi como cumplier con las fechas establecidasd de entrega.

PRODUCTO Un producto competitivo es aquel que goza de atributos en calidad, precio, diseo, unicidad o exclusividad que lo hacen ms atractivo que la competencia. El punto de partida para iniciar la exportacin es contar con un producto competitivo que satisfaga las necesidades, gustos y preferencias del mercado meta mejor que la competencia. Es importante asegurarse de que su producto cuente con ventajas atractivas sobre sus competidores, de tal manera que lo hagan un producto nico o diferenciable, para esto se recomienda la elaboracin de un estudio sobre la competitividad del producto. Producto ToallEM, es una TOALLA MOCHILA, de buena calidad, innovador y a un precio competitivo, ToallEM ha tenido buena aceptacin en el mercado nacional por tal motivo tiene posibilidades de tener xito en el mercado externo. Nuestro producto va dirigido a todo pblico desde nios de 5 aos hasta personas adultas de 60 aos en adelante Para tomar la decisin de exportar este producto a la ciudad de Miami, nuestra empresa realizo un estudio tomando los siguientes parmetros, comparando un producto similar con la competencia nacional y extranjera principalmente de la ciudad en donde se decidi exportar ToallEM diseo,

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precio, calidad, utilidad, exclusividad, segn las caractersticas de nuestro producto; nos dirigimos a puntos de venta de estos productos de importacin similares al nuestro.

Con la informacin obtenida de este estudio de mercado nuestra empresa tomo la decisin de exportar a esta ciudad ya que se existe una gran oportunidad mercado ue tenamos oportunidad en la ciudad que seleccionamos MATERIALES

Tela para toalla : 65% ALGODON 35% POLIESTER Toallas por pieza. Carretes de hilo. Macram Ahorcadoras Bellotas Tela repelente Tela canalada Cinta contact

COSTO POR UNIDAD DE PRODUCTOCOSTO PRIMO COSTO INDIRECTO TOTAL UTILIDAD $ 150.22 $ 39.70 $ 189.92 $60.08

TOTAL DE COSTO POR UNIDAD DE PRODUCTO $ 250.00

FODA FORTALEZAS Fabricacin de un producto innovador Costos bajos en produccin Capacidad de produccin amplia

OPORTUNIDADES Mercado amplio y virgenExportacin TOALLEM

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Precio competitivo en el mercado Capacidad de exportacin

DEBILIDADES Principios de posicionamiento del producto en el mercado Ventas de temporada Falta de cobertura a los sectores de consumo

AMENAZAS Piratera del producto. Situacin econmica actual. Encarecimiento de materias primas

DISEO DEL PRODUCTO Nuestro producto es muy prctico, no por eso deja de ser funcional, est elaborado con los mejores materiales, lo que brinda la seguridad al consumidor de que el producto que adquiere, es de la mejor calidad y durabilidad.

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DISEO DEL EMPAQUE Nuestro empaque es innovador y muy susceptible para atraer la vista del consumidor, lo que facilita el reconocimiento de nuestra marca, as como la venta del producto. Adems cuenta con las medidas y requerimientos necesarios por la secretaria de comercio.

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CDIGO DE BARRAS

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II. DOCUMENTOS Y TRAMITES DE EXPORTACION Nuestra empresa se constituye como persona Moral RAZON SOCIAL : TOALLERA EXPORTADORA MEXICANA, S.A. de C.V. RFC LAD050203 SI6 DOMICILIO FISCAL: NORTE 58, 355 1 -A COL. 7 DE NOVIEMBRE , C.P. 07840. BODEGA: EN LA CD. DE TIJUANA B.C. ETIQUETA DE ToallEM

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DOCUMENTOSExportacin TOALLEM

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Toallera Exportadora Mexicana, S.A. DE C.V.Direccin Norte 58, 355 1-A, Col. 7 de Noviembre Ciudad Mxico, D.F., Cdigo postal 07840 Telfono 5147 3122 RFC LAD050203 SI6 FECHA: 18/05/10 N DE FACTURA: 100 Facturar a: Nombre MISS SIXTY Nombre de la compaa MISS SIXTY Direccin 19501 Biscayne Boulevard Aventura, Ciudad MIAMI, FLORIDA C.P. 33180. Telfono 305-935-1110 Comentarios o instrucciones especialesVENDEDOR N DE PEDIDO FECHA DE ENVO

FACTURA

FORMA DE ENVOAREO

PUNTO FOB

CONDICIONES CARTA DE CREDITO

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2345

15-06-2010

CANTIDAD

DESCRIPCIN

PRECIO POR UNIDAD

CANTIDAD

10000

UNIDADES DE TOALLEM, TOALLAS MOCHILA

$ 250.00

2,500,000

DOS MILLONES NOVECIENTOS MIL PESOSSUBTOTAL I.V.A TOTAL

2,500,000 400,000 2,900,000

Si tiene alguna pregunta acerca de esta factura, pngase en contacto Toallera Exportadora 5147 3122, [email protected] GRACIAS POR CONFIAR EN NOSOTROS III. APOYOS GUBERNAMENTALES

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Para nuestro producto utilizaremos el APOYO PROMOCIONAL DE BANCOMEXT Tiene el propsito de apoyar la incursin, diversificacin y consolidacin de las empresas mexicanas en el mercado internacional, el Banco Nacional de Comercio exterior, S.N.C, como instituciones del gobierno federal encargada de la promocin del comercio y la inversin (BANCOMEXT) y la inversin (BANCOMEXT) Estos servicios han sido desarrollados considerando las diversas etapas de proceso de internacionalizacin y tratar de disminuir tiempo, costo y riesgo de su realizacin. PROCESO DE DESARROLLO EXPORTADOR a) formacin para exportar : empresa preparada para exportar Informacin, asesora, capacitacin, asistencia tcnica y publicaciones. b) exploracin de mercado: posibilidades para el producto en el mercado Oportunidades comerciales, estudios de mercado, promocin de oferta, canales de distribucin. c) presencia en el mercado: seleccin y contacto con clientes en el mercado. Ferias internacionales, misiones de exportadores, he asistencia en el exterior, seguro de crdito lneas bilaterales, cartas de crdito, cambios. d) comercializacin: proceso de posicionamiento venta y diversificacin. Financiamiento, cartas de crdito, financiamiento a la inversin mexicana. PRCESO INTEGRAL DE PROMOCIN EXPORTADOR MEXICANO Servicios corporativos: Coordinacin, Desarrollo de productos seguimiento y evaluacin. Servicio red nacional, informacin, asesora, capacitacin, asistencia tcnica, publicaciones

IV, REGULACIONES ARANCELARIASExportacin TOALLEM

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Como nuestro producto se exportara a Estados Unidos, se utilizara el Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN), con Estados Unidos y Canad Desde que entr en vigor en 1994, el TLCAN ha sido un factor clave en el incremento de las relaciones comerciales entre Mxico, Estados Unidos y Canad, y ha permitido que Norte Amrica se consolide como una de las regiones econmicas ms dinmicas e integradas del mundo. De 1994 a la fecha, se han eliminado 84.5 por ciento de los aranceles para todas las exportaciones mexicanas no petroleras y agrcolas hacia Estados Unidos y 79 por ciento hacia Canad. En 2007, el comercio bilateral entre Mxico y Estados Unidos ascendi a 364 mil millones de dlares, mientras que el comercio entre Mxico y Canad, en el mismo perodo, fue de 14 mil 400 millones de dlares.

Nuestro producto no tiene aranceles ya que esta exento de aranceles de acuerdo al tratado de TLCAN.

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Sistema de Informacin Arancelaria Va InternetSecretara de Economa58 Tejidos especiales; superficies textiles con mechn insertado; encajes; tapicera; pasamanera; bordados 5802 Tejidos con bucles del tipo toalla, excepto los productos de la partida 58.06; superficies textiles con mechn insertado, excepto los productos de la partida 57.03. 580220 - Tejidos con bucles del tipo toalla, de las dems materias textiles. 58022001 Tejidos con bucles del tipo toalla, de las dems materias textiles.

Relacin de modificaciones, de conformidad a Diarios Oficiales para la fraccin arancelaria 58022001Cambio Se crea fraccin Cambio de arancel de importacin Cambio de arancel de importacin Cambio de arancel de importacin Cambio de arancel de importacin Cambio de arancel de importacin Um M M Texto Tejidos con bucles del tipo toalla, de las dems materias textiles. Tejidos con bucles del tipo toalla, de las dems materias textiles. Tejidos con bucles del tipo toalla, de las dems materias textiles. Tejidos con bucles del tipo toalla, de las dems materias textiles. Tejidos con bucles del tipo toalla, de las dems materias textiles. Tejidos con bucles del tipo toalla, de las dems materias textiles. Ai 18 15 Ae Ex. Ex. publicacin 18ene2002 30dic2004 entrada en vigor 1abr2002 31dic2004

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29sep2006

30sep2006

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24oct2008

25oct2008

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24dic2008

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La informacin normativa presentada en este sistema es nicamente de referencia. Ante cualquier diferencia entre lo publicado en el Diario Oficial de la Federacin y la normatividad en el sistema, prevalecer lo publicado en el Diario Oficial de la Federacin. Um = Unidad de medida Ai = Arancel de importacin Ae = Arancel de exportacin

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V. REGULACIONES NO ARANCELARIAS Envase y embalaje Envase Es el material que contiene o guarda a un producto y que forma parte integral del mismo; sirve para proteger la mercanca y distinguirla de otros artculos. En forma estricta envase es cualquier recipiente, lata, caja o envoltura propia para contener alguna materia o artculo. Existen tres motivos para envasar el producto: Un motivo prctico y comercial para empaquetar un producto es con el fin de protegerlo en su ruta del fabricante hasta el ltimo consumidor y, en algunos casos, durante su vida con el cliente. Un envase atractivo contribuye a la ptima comercializacin del producto. La empresa puede envasar su producto de tal manera que aumentan sus posibilidades de utilidad.

Empaque Se define como cualquier material que encierra un artculo con o sin envase, con el fin de preservarlo y facilitar su entrega al consumidor, es decir, el empaque envuelve al envase del producto. El objetivo del empaque consiste en proteger el producto, el envase o ambos y ser promotor del artculo dentro del canal de distribucin. El diseo del empaque debe estar orientado al comprador. Es necesario llevar una investigacin para determinar si los consumidores tienen problemas al abrir o cerrar el empaque. Debe determinarse como los usuarios manejan, almacenan y disponen de l. Tambin deben de investigarse los intereses de los miembros del canal de distribucin. Nuestro empaque es innovador y muy susceptible para atraer la vista del consumidor, lo que facilita el reconocimiento de nuestra marca, as como la venta del producto. Adems cuenta con las medidas y requerimientos necesarios por la secretaria de comercio.

EmbalajeExportacin TOALLEM

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El embalaje agrupa un conjunto de empaques iguales o diferentes entre s, con el propsito de facilitar su manejo. Es la caja o envoltura con que se protege las mercancas para su transporte y almacenamiento. El objetivo del embalaje es llevar un producto y proteger su contenido durante el traslado de la fbrica a los centros de consumo. Se utilizaran cajas de cartn reforzadas En canales sencillo y doble aadimos 1 o 2 caras de kraft en 140 y 180 grs/m2 obteniendo proteccin extra anti-humedad y resistencia. Los formatos de doble kraft 180 grs/m2 son perfectos para exportacin y alta proteccin contra impactos y lquidos. En este tipo de cajas tienen capacidad para 50 unidades de nuestro producto, el total de unidades de la exportacin son de 10,000 unidades, de acuerdo a esta se obtendrn 200 cajas.

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.VI. TERMINOS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL Un aspecto importante para competir en el mercado internacional, lo constituye la correcta eleccin y utilizacin de los medios de transporte que faciliten el movimiento de mercancas hacia los diferentes puntos de venta. Para seleccionar la transportacin adecuada a las necesidades de cada empresa es importante analizar factores como precios, tiempos, seguridad en la entrega, volumen y peso de la mercanca, a fin de evitar que el costo no le reste competitividad al precio del producto. Transporte Terrestre El autotransporte actualmente permite la fcil carga y descarga de mercancas, dado que los contenedores son ideales para productos de todo tipo, logrando un equilibrio entre los factores costo-utilidad, puesto que se puede negociar la tarifa en funcin del tipo de mercancas, volumen, regularidad, clase de carga y sistema de pago. Recomendado principalmente para distancias cortas (entre fronteras). Definicin de INCOTERMS DAF Significado, historia y origen de la palabra. Qu significa. DAF (Delievered At Frontier): entregada en frontera La mercanca pasa a ser del comprador en una plaza fronteriza, en una Aduana. La tramitacin de salida la realizar el vendedor, que correr as mismo con los gastos y riesgos hasta la frontera. La entrada en la frontera del pas de destino la efecta el comprador. Este Incoterm se utiliza en muy pocos casos, para operaciones muy concretas entre pases fronterizos Se contrato una trailer con caja seca 48, para las 200 cajas, con la compaa, FLETES.COM, que nos brindara el servicio de recogerlo en nuestra planta y transportarla a la Cd. de Tijuana, en donde lo recoger nuestra comprador.

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Caja Seca - 48 ' Ideal para el transporte de materiales delicados o que no pueden estar expuestos a la intemperie Medidas Aproximadas: 15.9 x 2.82 x 2.54. (metros) Capacidad M3: Capacidad en Peso: 113 28 ton.

Capacidad en Pallets: 24

(1) Trailer - 48' Caja Seca*

Precio: $37,950.00SEGURO DE CARGA El seguro de carga correra a cuenta de nosotros y para esto se contrato un poliza de seguro con la Compaa Aseguradora ABA Seguros Mxico Precio: $15,000.00 Limite mximo de responsabilidad $2,500,000 pesos, en caso de que su mercanca tenga un valor mayor, favor de contactar a nuestros ejecutivos que con gusto lo atendern. Los lmites estn dados por un solo embarque o sobre un mismo vehculo por una sola vez en un solo lugar. La compaa nunca ser responsable por porcentaje mayor que exista entre la cantidad asegurada y el valor real de los bienes en el momento del siniestro. Sin embargo el Asegurado podr solicitar el aumento del lmite de responsabilidad con por lo menos 10 horas de anticipacin y sujeto al pago de la prima adicional que la compaa determine. La compaa Aseguradora a su vez confirmara por escrito reservndose el derecho de aceptacin o rechazo. La cobertura que nos brinda este seguro es:

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Riesgos Cubiertos Riesgos Ordinarios de Transito (choque, volcadura, colisin), Robo Total, Bodega bodega, Estada hasta por 30 das, Cobertura Nacional e Internacional Coberturas Adicionales Mojadura, Oxidacin, Maniobras de carga y descarga Deducibles 3 % Riesgos Ordinarios de transito 10% Robo Total y del 30% en Mxico DF. y zona metropolitana Notas de seguridad En embarques de alto riesgo la compaa aseguradora pedir que las mercancas viajen por pistas, deducible de 30% en robo durante todo el trayecto sistema de localizacin satelital (GPS) y/o Custodia.

VII. FORMA DE PAGO INTERNACIONAL Comercializadora ToaLLEM, convenio con el comprador que el pago se realizara por medio de una carta de crdito. 1. Las Cartas de Crdito derivan de operaciones comerciales previamente acordadas entre compradores y vendedores. Una vez que las partes han definido las caractersticas tcnicas de la operacin, firman un contrato de compra-venta o levantan un pedido o una orden de compra, en donde claramente se estipula que la forma de pago se realizar mediante una Carta de Crdito Domstica, pagadera contra documentos de embarque. 2. Con la informacin previamente acordada con su contraparte, el comprador nacional se dirige a su banco local (banco emisor) y le da instrucciones para que emita una Carta de Crdito Domstica a favor de la empresa vendedora (beneficiario). 3. Una vez emitida la Carta de Crdito Domstica, el banco emisor la entrega al vendedor/exportador. 4. Tan pronto como el vendedor recibe la Carta de Crdito Domstica y encuentra que puede cumplir con todos los trminos y condiciones ah estipulados, procede a despachar las mercancas. 5. Posteriormente, el vendedor entrega al banco emisor los documentos probatorios del envo de la mercanca, solicitados en el texto de la Carta de Crdito Domstica. 6. Cuando el banco emisor certifica que los documentos cumplen estricta y literalmente con los trminos estipulados en la Carta de Crdito, procede de la siguiente manera: a) efecta pago al vendedor nacional b) entrega al comprador los documentos correspondientes que cubren la mercanca objeto de la operacin.

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REQUISITOS PARA CARTAS DE CRDITO DOMSTICAS Comercializadora ToaLLET, S.A. de C.V., realizo con Bancomext el servicio de Carta de Crdito, sin lmite de monto, de acuerdo con los siguientes requisitos: Entregar debidamente requisitada la Solicitud de Emisin de Carta de Crdito Irrevocable (Formato F10) proporcionada por Bancomext, misma que se entrego personalmente en la sucursal de Bancomext. Nuestro comprador cubri el 100% del valor de la operacin, mediante un depsito en efectivo ( traspaso electrnico ). Bancomext emiti la Carta de Crdito Domsticas en 24 horas, a partir de la entrega de su solicitud completa y en orden.

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FORMATO DE CARTA DE CREDITOHoja membreteada de la Institucin Financiera Fecha de Emisin: _15 MAYO2010__________ Carta de Crdito Irrevocable No. ___10523__________ Comisin Federal de Telecomunicaciones (COFETEL) Bosque de Radiatas N 44 Colonia Bosques de las Lomas Cuajimalpa, Mxico, D.F. C.P. 05120 A solicitud y por cuenta de __MISS SIXTY____ , con Direccin en: __19501 Biscayne Boulevard Aventura, Ciudad MIAMI, FLORIDA C.P. 33180, Telfono 305-935-1110, emitimos nuestra Carta de Crdito Irrevocable N __10523____a favor de la Tesorera de la Federacin (Tesofe), con domicilio en Avenida Constituyentes N 1001, Colonia Beln de las Flores, Delegacin lvaro Obregn, Mxico 01110, D. F. Mxico por un importe equivalente en Moneda Nacional 2,500,000 pesos 00/100 M.N.), al momento de su contratacin efectiva inmediatamente y con vencimiento en Banco____15 JUNIO 2010. Esta Carta de Crdito emitida para garantizar el cumplimiento de los trminos y condiciones relacionados con el ttulo de concesin para (servicio)__VENTA__________ emitido ___15 MAYO 2010____ con cobertura_DE 2,500,000.00 PESOS 00/100 M.N.___ y con plazo de vencimiento el ____15 JUNIO 2010____. Previa solicitud de la Comisin Federal de Telecomunicaciones o de la Tesofe los fondos amparados por esta Carta de Crdito se harn disponibles a favor de la Tesofe para pago a la vista con (Nombre de la institucin financiera) contra la presentacin en el domicilio de BANCOMEX la siguiente declaracin escrita y aparentemente firmada por el beneficiario mencionando nuestro nmero de referencia de la Carta de Crdito y estableciendo: Por este conducto se solicita el pago por la cantidad de (--2,500,000.00 00/100 M.N.--------) por concepto DE VENTA DE ARTICULOS TEXTILES. del no pago de la sancin o sanciones impuestas a MISS SIXTY por la Secretara de Comunicaciones y Transportes, derivado del incumplimiento de obligaciones a su cargo contenidas en el ttulo de concesin. Los fondos amparados por esta Carta de Crdito podrn hacerse disponibles mediante disposiciones parciales. La Carta de Crdito se dar por cancelada en cualquiera de las siguientes situaciones A) al vencimiento indicado en el primer prrafo, B) mediante la devolucin a la institucin de crdito del original de la Carta de Crdito Irrevocable, C) el pago total del importe de esta Carta de Crdito. Nos comprometemos con el beneficiario a honrar cada declaracin escrita siempre y cuando sea debidamente presentada en cumplimiento con los trminos y condiciones de esta Carta de Crdito en o antes de la fecha de vencimiento antes citada. Todos los gastos bancarios son por cuenta del cliente. Esta Carta de Crdito est sujeta a las prcticas internacionales Standby 1998, Cmara de Comercio Internacional, publicacin N 590 (ISP), y lo no contemplado por ISP, se regir por las Leyes de los Estados Unidos Mexicanos. Mxico D.F. a ___12 MAYO ____ de 2010. A t e n t a m e n t e, Firma Nombre y clave de funcionario __LIC. Institucin)___EXPORTACIONES__________ Direccin __________________ R.F.C. ____________________ Telfonos __322458_______________ Fax _______325428_______________

JAVIER

PEREZ___BANCOMEX___(Area

de

la

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IV. Que tiene su domicilio en (13)... mismo que seala para todos los efectos legales a que haya lugar CONTRATO DE COMPRA-VENTA Este contrato de COMPRA-VENTA se celebra por una parte la empresa (1) representada en este acto por (2) y por la otra la empresa (3) representada por (4) a quienes en lo sucesivo se les denominar "El vendedor" y "EL comprador" respectivamente de acuerdo con las siguientes declaraciones y clusulas: DECLARACIONES DECLARA "EL VENDEDOR" I. Que es una sociedad legalmente constituida de conformidad con las leyes de la Repblica de....... (5) segn consta en la escritura (6)........ o el certificado de Cmara de Comercio de (7)....... II. Que dentro del objeto social se encuentran entre otras actividades, la fabricacin, comercializacin, importacin y exportaciones de (8). III. Que cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y personal adecuado para realizar las actividades a que se refiere la declaracin que antecede. IV Que el seor (9)... es su legtimo representante y en consecuencia se encuentra debidamente facultado para suscribir el presente instrumento y obligar a su representada en los trminos del mismo. V Que tiene su domicilio en (10).. mismo que seala para todos los efectos legales a que haya lugar. DECLARA EL COMPRADOR: I Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes de la Repblica de (11).... y que se dedica entre otras actividades a la comercializacin e importacin de los productos a que refiere la declaracin II de "El vendedor" II. Que conoce las caractersticas y especificaciones de los productos objeto del presente contrato. III. Que el Seor (12)... es su legtimo representante y esta facultado para suscribir este contrato. AMBAS PARTES DECLARAN: Que tienen inters en realizar las operaciones comerciales a que se refiere el presente contrato, de conformidad con las anteriores declaraciones y as al tenor de las siguientes: CLAUSULAS.

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PRIMERA. OBJETO DEL CONTRATO.- Por medio de este instrumento "El vendedor" se obliga a vender y "El comprador " a adquirir (14).... SEGUNDA.- PRECIO. El precio de los productos objeto de ste contrato que "El comprador" se compromete a pagar ser la cantidad de (15).... FOB puerto de (16)..... INCOTERMS 2000 CCI. Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado, cuando ste sea afectado por variaciones en el mercado internacional o por condiciones econmicas, polticas y sociales extremas en el pas de origen o en el de destino, en perjuicio de las partes. (17).... TERCERA. FORMA DE PAGO.- "El comprador" se obliga a pagar a "el vendedor" el precio pactado en la clusula anterior, mediante (18)..., contra entrega de los siguientes documentos (19)....De conformidad con lo pactado en el pargrafo anterior, "El comprador", se compromete a realizar las gestiones correspondientes, a fin de que se realicen los trmites necesarios para su cancelacin en las condiciones sealadas. Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de crdito o sistema de pago convenido sern por cuenta de "El comprador". CUARTA. ENVASE Y EMBALAJE DE LAS MERCANCIAS. " El vendedor" se obliga a entregar las mercancas objeto de este contrato, en el lugar sealado en la clusula segunda, cumpliendo con las especificaciones siguientes: (20)... QUINTA. FECHA DE ENTREGA. "El vendedor se obliga a entregar las mercancas a que se refiere este contrato dentro de los .......das, contados a partir de la fecha de confirmacin por escrito del pedido y convenido el sistema de pago previsto en la clusula tercera. SEXTA. PATENTES Y MARCAS. "El vendedor" declara y " El comprador" reconoce que los productos objeto de este contrato se encuentran debidamente registrados al amparo de la patente (21)... As mismo "El comprador " se compromete a notificar al "Vendedor", tan pronto tenga conocimiento, de cualquier violacin o uso indebido de dicha patente o marca, a fin de que "el vendedor" pueda ejercer los derechos que legalmente le correspondan. SEPTIMA. VIGENCIA DEL CONTRATO. Ambas partes convienen que una vez "El vendedor" haya entregado la totalidad de la mercanca convenida en la clusula primera, y "El comprador " haya cumplido con cada una de las obligaciones estipuladas en el presente instrumento, se da por terminado. OCTAVA. RESCISION POR INCUMPLIMIENTO. Ambas partes podrn rescindir este contrato en caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga de tomar medidas necesarias para reparar el incumplimiento dentro de los .........das siguientes al aviso, notificacin o requerimiento que la otra parte le haga en el sentido de que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate. La parte que ejercite su derecho a la rescisin deber dar aviso a la otra, cumplido el trmino a que se refiere el inciso anterior. NOVENA. INSOLVENCIA. Ambas partes podrn dar por terminado el presente contrato, en forma anticipada y sin necesidad de declaracin judicial previa en caso

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de que una de ellas fuere declarada en quiebra, suspensin de pagos, concurso de acreedores o cualquier otro tipo de insolvencia. DECIMA. SUBSITENCIA DE LAS OBLIGACIONES. La rescisin o terminacin de este contrato no afecta de manera alguna a la validez y exigibilidad de las obligaciones contradas con anterioridad, o de aquellas ya formadas que, por su naturaleza o disposicin de la ley, o por voluntad de las partes, deben diferirse a fecha posterior, en consecuencia, las partes podrn exigir aun con posterioridad a la rescisin o terminacin del contrato el cumplimiento de estas obligaciones. DECIMA-PRIMERA. CESION DE DERECHOS Y OBLIGACIONES. Ninguna de las partes podr ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni las obligaciones derivadas de este contrato, salvo acuerdo establecido por escrito previamente. DECIMA-SEGUNDA. LIMITE DE LA RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL. Ambas partes aceptan que no ser imputable a ninguna de ellas, la responsabilidad derivada de caso fortuito o fuerza mayor y convienen en suspender los derechos y obligaciones establecidos en el presente contrato, los cuales podrn reanudarse de comn acuerdo en el momento en que desaparezca el motivo de la suspensin, siempre y cuando se trate de los casos previstos en esta clusula. DECIMA -TERCERA, LEGISLACION APLICABLE. En todo lo convenido y en lo que se encuentre expresamente previsto, ste contrato se regir por las leyes vigentes en la Repblica de .........., particulamente lo dispuesto en la "Convencin de Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacional de mercaderas" y, en su defecto, por los usos y prcticas comerciales reconocidas por stas. DECIMA-CUARTA. ARBITRAJE. Para la interpretacin ejecucin y cumplimiento de las clusulas de este contrato y para la solucin de cualquier controversia que se derive del mismo, las partes convienen en someterse a la conciliacin y arbitraje para el comercio exterior existente en el pas exportador. Se firma este contrato en la ciudad de ............................ a los ...........das del mes de ..............de, ............... "EL VENDEDOR" EL COMPRADOR"

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