NOMBRE: EFRAIN MENDOZA DE GYVES

MATERIA: PROCESOS DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN

PROFESOR: M.C FRANCISCO JAVIER SOL SAMPEDRO

TITULO: "EXPORTACIÓN DE SAL A ESTADOS UNIDOS"

CARRERA: INGENIERIA INDUSTRIAL

SEMESTRE: 8VO

GRUPO: 807

FECHA: 29/06/2015

LA PRODUCCIÓN DE SAL EN MÉXICO

HISTORIA DE LA SAL EN MEXICOEn cualquier región del mundo, la sal siempre ha sido necesaria para la supervivencia humana.  En la historia antigua de México, los señores de la tierra y las culturas hegemónicas como la maya y la azteca utilizaban a la sal para aplicar sus intenciones políticas.  En cuanto al México colonial, desde la segunda mitad del siglo XVI hasta principios del XX, la sal cobró una importancia adicional.  México fue el primer país del mundo que usó la sal en gran escala con propósitos industriales en la producción de plata.  Durante este largo periodo la sal fue fundamental para la economía del país.

Debido a la variedad de los recursos salineros, así como a la diversidad geográfica y geológica del país, lo más probable es que a lo largo de los milenios, México haya desarrollado una amplia variedad de métodos para la recuperación del cloruro de sodio. Hoy en día, aún es posible ver prácticas ancestrales para la obtención de sal y también pueden apreciarse empresas salineras mexicanas a la vanguardia de la tecnología mundial.

PRODUCTOLa sal químicamente es cloruro de sodio, tiene brillo vítreo, su coloración normalmente varía de incolora a blanca.  La sal refinada, la sal sin refinar y la sal de mesa son las diferentes formas de sal que existen. Las propiedades únicas de la sal la han llevado a convertirse en una sustancia tan versátil.

A continuación presentamos las propiedades físicas de la sal de mesa:

Propiedades físicasEstado de agregación Sólido

Apariencia Incoloro; aunque parece blanco si son cristales finos o pulverizados.

Densidad 2200 kg/m3; 2,2 g/cm3Masa 58,4 uPunto de fusión 1.074 K (801 °C)Punto de ebullición 1.738 K (1.465 °C)Solubilidad en agua 35,9g por 100mL de agua

La sal puede ser conservada en lugar fresco y seco.

La sal no es considerada un producto frágil así que su manipulación es fácil de realizar.

Este producto no es peligroso ya que no es capaz de provocar una explosión o intoxicación, ni micho menos alergias.

La vida está contemplada como indefinida, el producto no contiene materias primas alérgicas útil de la sal en su composición. El producto se procesa en líneas donde no se fabrican productos con alérgenos.

ESTADISTICAS DE LA PRODUCCIÓN

En el año 2013 el Sistema de Administración Minera de México arrojo el lugar que ocupa el país en el mundo en la producción de diferentes minerales en los cuales destaca la sal ocupando el séptimo lugar a nivel mundial en producción y esto conlleva a tener un exceso de oferta lo cual conviene exportar.

En México existen alrededor de 14 estados que más producción de sal realizan, destacando en gran manera el estado de baja california sur el cual se ha dedicado mayormente en la producción para la exportación.

ESTADOS PRODUCTORES DE SAL EN MÉXICO

Como se puede observar Guerreo Negro, BCS es el lugar que ocupa el primer lugar en producción de sal y es por esto que se ha elegido este estado como principal exportador.

Debido a características geográficas México produce en su mayoría; sal de tipo marino a lo largo de los litorales del Golfo de México y del Océano Pacífico.  También se obtiene sal de lagunas solares como son: Laguna del Rey en Coahuila, Laguna del Jaco en Chihuahua y Laguna de Santa María en San Luis Potosí.  También se produce sal utilizando salmueras subterráneas en regiones de Veracruz y Nuevo León.

 

La mayor parte de la producción de México proviene del estado de Baja California Sur, el resto de la producción se distribuye en 14 estados de la República, entre los que destacan: Veracruz, Yucatán, Sonora y Nuevo León.

En el año del 2013 México tuvo un producción de sal de 9, 461,320 toneladas de sal lo cual ha mostrado un gran rendimiento y uso de sus tecnologías para la extracción de este mineral y así mismo incrementando su producción comparada con el año 2012 que fue de 8, 730,247 toneladas.

COMERCIALIZACION DE LA SAL

La balanza comercial mexicana de sal mantiene su saldo superavitario. En 2012 las exportaciones superaron las importaciones con un saldo positivo de 139.4 millones de dólares. El comercio exterior de la sal se realiza principalmente con Japón y Estados Unidos

Prácticamente el total de las ventas al exterior son realizadas por la salinera ubicada en Guerrero Negro, BCS.En 2012, las exportaciones de sal sumaron 7.5 millones de toneladas con un valor de 142 millones de dólares, cifra 1.5% inferior respecto a 2011.

CRITERIO DE ORDENAMIENTO PARA LA SELECCIÓN DEL PAIS A EXPORTAR

Uno de los primero pasos antes de exportar es elegir el país adecuado y es por esto que se ha realizado el siguiente cuadro de ordenamiento el cual contiene datos reales de las exportaciones de sal que México ha realizado en diferentes países, los datos fueron obtenidos de la página de la Secretaría de Economía. Dentro de los países que más destacan esta Japón, Estados Unidos, Taiwán, Canadá

PAIS 2013 2014Q1 P1 Q2 P2

JAPÓN 3918064980 $ 81,743,528.00412877000

4 $ 72,323,189.00

ESTADOS UNIDOS 1142686654 $ 21,285,986.00215747495

9 $ 36,169,919.00

TAIWAN 1234598000 $ 17,674,334.00101344000

0 $ 17,817,311.00CANADÁ 555108004 $ 11,550,670.00 792706802 $ 14,004,390.00GUATEMALA 39978072 $ 3,976,158.00 53199600 $ 4,623,834.00COSTA RICA 26397019 $ 1,046,471.00 24113598 $ 760,188.00

Dónde:

Q= La cantidad exportada en kilogramos.

P= El valor de la exportación en dólares

De esta tabla se partió para poder realizar el criterio de ordenamiento y así seleccionar el país que más convenga. A pesar de que Japón es el país que más importaciones de sal ha hecho, su crecimiento muestra un déficit con un -11.5224% a diferencia de Estados Unidos que ha tenido un crecimiento en la importación de sal del 69.24%.

PAISESVALOR DEL MERCADO

VALOR UNITARIO $POSICION

TOTAL(a)

POSICION(b)

P2 ENTRE P1 MENOS 1 POR 100

(c) POSICION

(d) P2 ENTRE Q2

( e ) (f) (g) POSICION

FINALJAPÓN 1 -11.524% 5 0.0175 5 11 4ESTADOS UNIDOS 2 69.924% 1 0.0168 6 9 2TAIWAN 3 0.809% 4 0.0176 4 11 5CANADÁ 5 21.243% 2 0.0177 3 10 3GUATEMALA 4 16.289% 3 0.0869 1 8 1COSTA RICA 6 -27.357% 6 0.0315 2 14 6

CRITERIO DE ORDENAMIENTOCRECIMIENTO DEL MERCADO 2010-

2013

Con base en la tabla realizada el país que mejor convendría para exportarle la sal es Guatemala sin embargo al realizar un investigación de las empresas mexicanas que exportan la sal a este país no proporcionan información la cual nos pueda ser útil para determinar la cantidad a exportar.

Es por esto que se ha tomado a Estados Unidos como mercado para la exportación de la sal el cual existe una de las salineras más grandes del mundo en México que exporta gran cantidad de sal a este país. Además ha mostrado un gran crecimiento del 2013-2014 lo cual se traduce a un incremento de la demanda de sal.

SELECCIÓN DE LA EMPRESA

Sin duda alguna son muchas las empresas que envían su producto a Estados Unidos sin embargo en este trabajo se ha optado por elegir a una de las salineras más grandes del mundo “Exportadora de sal S.A DE C.V” el cual está ubicada en el estado de Baja California Sur en el municipio de Guerrero Negro.

Exportadora de Sal SA. de CV., es una empresa cuyo 51 por ciento de sus acciones están en manos del Gobierno Federal, a través del Fideicomiso de Fomento Minero de la Secretaría de

Economía, y el 49 por ciento restante, es propiedad de la empresa japonesa Mitsubishi Corporation.

En sus instalaciones laboran mil 200 trabajadores, y por su compromiso con el entorno ambiental y social de la región está catalogada como una empresa socialmente responsable, además de que cuenta con el Certificado de Industria Limpia emitido por la Semarnat.

“Los países a los que exportan, principalmente, es Japón, que se lleva alrededor del 50 por ciento de producto; Estados Unidos, cerca de un millón de toneladas; Corea, 600 mil toneladas; Canadá, 400 mil toneladas; Taiwan, un millón de toneladas; China, 600 mil toneladas, y otros países de Centroamérica, alrededor de 30 mil toneladas”.

La cantidad de 1000000 de toneladas que esta empresa exporta lo hace anualmente.

SITUACIÓN ECONOMICA DEL PAISEstados Unidos, situada en América del Norte, tiene una superficie de 9.831.510 Km2, así pues, es uno de los países más grandes del mundo.

Estados Unidos, con una población de 319.047.000 personas, es uno de los países más poblados del mundo y presenta una moderada densidad de población, 32 habitantes por Km2.

Su capital es Ciudad de Washington y su moneda Dólares USA.

Estados Unidos es la primera economía del mundo por volumen de PIB. Su deuda pública en 2013 fue de 13.056.275 millones de euros, un 103,42% del PIB y su deuda per cápita de 41.160 € euros por habitante.

La última tasa de variación anual del IPC publicada en Estados Unidos es de mayo de 2015 y fue del 0%.

Estados Unidos posee una economía mixta, que representa el 22% del Producto Interno Bruto (PIB) mundial, lo cual la hace la más grande del mundo, posición que ostenta desde principios del siglo XX. Entre las razones que explican este liderazgo se encuentran sus abundantes recursos naturales, una infraestructura muy desarrollada y una alta productividad.

Actualmente, 132 de las 500 principales empresas del mundo están basadas en los Estados Unidos. Algunas de las principales industrias del país son la petrolera, automotriz, acero, maquinaria de construcción, aeroespacial, maquinaria agrícola, telecomunicaciones, químicos, electrónica, alimenticia, bienes de consumo, madera y minería.

El país es el mayor productor mundial de petróleo y gas natural. Además, es la segunda nación que más intercambio comercial realiza y también la segunda mayor manufacturadora del mundo.

BALANZA COMERCIAL DE ESTADOS UNIDOSEn 2014 Estados Unidos registró un déficit en su Balanza comercial de 591.786,1 millones de euros, un 4,51% de su PIB, superior al registrado en 2013, que fue de 566.520,1 millones de euros, el 4,49% del PIB.

La variación de la Balanza comercial se ha debido a un incremento de las importaciones superior al de las exportaciones de Estados Unidos

Una de las formas de analizar el mercado es mediante la siguiente grafica que muestra el porcentaje de sal que es enviado al exterior dentro de los cuales destaca Estados Unidos con un 14.5% del total de la produccion.

Estados Unidos - Balanza comercial

La siguiente tabla muestra el comportamiento de las importaciones que Estados Unidos ha realizado en el transcurso de los años.

Como se ha observado a pesar que Estados Unidos ha tenido un déficit en su balanza comercial, en los últimos años muestra que es un buen campo para exportar ya que sus importaciones que ha obtenido siguen siendo mayores a diferencia de sus exportaciones.

ANALISIS DE MERCADO ENTRE MEXICO Y ESTADOS UNIDOSEn las relaciones comerciales de México se destaca la participación de los Estados Unidos de Norteamérica (EUA), con cerca del 70% de exportaciones dirigidas a él, Limitando la diversificación de los mercados para nuestros productos.

EXPORTACIÓN DE SAL A

ESTADOS UNIDOS

FRACCION ARANCELARIA DEL PRODUCTO

La fracción arancelaria fue tomada de Ley de los Impuesto Generales de Exportación e Importación el cual especifica su sección, capítulo y fracción correspondiente de la sal.

TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMERICA DEL NORTE

Como ya se ha definido el país al cual exportar, es necesario analizar los tratados o acuerdos comerciales que existen entre México y Estados Unidos para saber que restricciones existen hacia la exportación de la sal.

El Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), es un acuerdo regional entre

los gobiernos de Canadá, de los Estados Unidos y de México para crear una zona de libre

comercio. Este Acuerdo comercial fue negociado durante la administración del presidente

mexicano Carlos Salinas de Gortari, del presidente estadounidense George H.W. Bush, y del

primer ministro canadiense Brian Mulroney. El Acuerdo Comercial se firmó por México en

noviembre de 1993 y entró en vigencia a partir del 1º de enero de 1994, cuando se cumplió

con el procedimiento de ratificación por parte del poder legislativo de cada país que lo

suscribió. Los objetivos del Tratado son:

A. Eliminar obstáculos al comercio y facilitar la circulación trilateral de bienes y de

servicios entre los territorios de las Partes.

B. Promover condiciones de competencia leal en la zona de libre comercio.

C. Aumentar sustancialmente las oportunidades de inversión en los territorios de las

Partes.

D. Proteger y hacer valer, de manera adecuada y efectiva, los derechos de propiedad

intelectual en territorio de cada una de las Partes.

E. Crear procedimientos eficaces para la aplicación y cumplimiento de este Tratado, para

su administración conjunta y para la solución de controversias.

ELIMINACION ARANCELARIA DE LA SAL

Con base en el tratado de libre comercio realizado en América del Norte se estableció que “los aranceles aduaneros sobre los bienes comprendidos en las fracciones de la categoría de desgravación A en la lista de desgravación de una Parte se eliminarán por completo y dichos bienes quedarán libres de arancel aduanero a partir del 1º de enero de 1994”.

Dentro de la categoría de desgravación A podemos encontrar a la sal con su respectiva fracción arancelaria la cual quedo exenta de arancel al inicio del tratado de libre comercio.

Además la sal no puede ser considerada un producto originario de México ya que en el tratado se establece lo siguiente:

Artículo 411. TransbordoUn bien no se considerará como originario por haber sido producido de conformidad con los requisitos del Artículo 401 cuando, con posterioridad a esa producción, fuera de los territorios de las Partes el bien sufra un procesamiento ulterior o sea objeto de cualquier otra operación, excepto la descarga, recarga o cualquier otro movimiento necesario para mantenerlo en buena condición o transportarlo a territorio de unade las Partes.

Artículo 412. Operaciones que no calificanUn bien no se considerará como originario únicamente por:

(a) la simple dilución en agua o en otra sustancia que no altere materialmente las características del bien; o(b) cualquier producción o práctica de fijación de precio respecto a los cuales se pueda demostrar a partir de pruebas suficientes, que su objetivo es evadir este capítulo.

CALCULO DE LA EXPORTACION DE LA SAL

La sal se exportara a granel en buques los cuales puedan almacenar grandes toneladas de sal.

RUTA

La ruta que se tendrá que seguir por vía marítima tendrá que ser del municipio de Guerrero Negro de Baja California Sur hasta Isla de Cedro el cual es el puerto en donde llegan los buques de los diferentes países para importar la sal de la Exportadora de Sal S.A DE C.V.

La Exportadora de Sal envía 1000000 de toneladas a Estados Unidos anualmente teniendo una producción diaria de 35 000 toneladas lo que estaría produciendo mensualmente la cantidad 1050000 toneladas de sal.

Esta empresa exporta a varios países, es por esto que mensualmente se estará exportando 100000 toneladas de sal a Estados Unidos por lo que en 10 meses estaría cumpliendo los requerimientos demandados por estados unidos.

BUQUE A UTILIZAR

El buque que utiliza la Exportadora de Sal so los famosos Bulk Carrier, que son buques que transportan a granel suelen ser de gran tamaño (hasta 200.000TPM), superando en algunos casos los 300m de eslora. Normalmente navegan a baja velocidad.

ICOTERM

El que se utilizara será el de FOB (libre a bordo) ya que el buque cuenta con un sistema de vaciado al buque del país que importara la sal, en este caso Estados Unidos.

Precio por tonelada = 10 dólares

Tipo de cambio 1 dólar= $15.40 pesos

Total de toneladas a exportar a Estados Unidos= 100000 toneladas

Valor declarado= $15, 400,000.00

CALCULO DEL FLETE

La empresa naviera Baja Bulk Carriers (BBC) es la que se encarga de realizar viajes en sus barcazas los cuales son capaces de mover la mercancía, ya que los buques cuentan con 209 metros de eslora, con un diseño estructural eco- barco, equipado con un motor con control electrónico avanzado y dos grúas móviles para el manejo de 70 toneladas de carga por hora, así como una cinta transportadora, una transportadora con pluma y una tolva para cumplir con los requisitos de flete.

El total de la sal que se exportara es de 100, 000,000 kg equivalente a 100,000 toneladas de sal.

Los costos que esta empresa naviera proporciona son los siguientes:

Transporte Precio (kgs) Maniobra de carga y descarga Seguro

$ .05 $ .005 1.16 %

Precio por kilogramo= 100, 000,000*.05= $5, 000,000.00

Maniobra = 100, 000,000*.005= $500,000.00

Seguro= 15400000.00*0.016= $246,400.00

Total del costo de flete = $ 5, 746,400.00

En los Estados Unidos de Norteamérica existen varias plantas de cloro-alcali que, desde el inicio de sus operaciones, dependen cien por ciento de Exportadora de Sal S.A DE C.V., empresas como Pioneer-Tacoma, CXY-Vancouver, o la planta Ocean Salt en Long Beach, California, entre otras.

BILL OF LADING ORIGINALPORT-TO-PORT OR MULTIMODAL TRANSPORTNOT NEGOCIABLE UNLESS CONSIGNED TO ORDER

MXCSHIPPER/EXPORTER (Name and full address)

Exportadora de Sal S.A DE C.V.

BOOKING No123

BL NoBbc-139212

FORWARDIG AGENT AND REFERENCES

Baja Bulk CarriersCONSIGNEE (Name and full address)Pioneer Companies LLC, Tacoma Bleach Factory

NOTIFY PARTY/ADDRESSExportadora de Sal

ALSO NOTIFY PARTY AND INLAND ROUTING INSTRUCTIONSPartir del municipio de Guerrero Negro, BCS y llegar a Isla de cedro, BC

VESSEL AND VOYAGE NoBUENAVENTURA-15

INITIAL CARRIAGE BY (MODE)MARITIMO

PORT OF LOADINGGuerrero Negro, BCS

PLACE OF RECEIPTGuerrero Negro, BCS

PORT OF DISCHARGEIsla de cedro, Ensenada, BC

PLACE OF DELIVERYIsla de cedro, Ensenada, BC

Marks and Numbers

BUQUE BUENAVENTURA

No pkgs

1

Description of Packages and Goods

Sal de mar naturalizada mediante sol y viento.

Gross Weight (kg)

100,000,000

Measur.

S.I.

FREIGHT AND CHARGES PREPAID(CURRENCY)

COLLECT(CURRENCY)

PRECIO $5, 000,000.00SEGURO $246,400.00MANIOBRA $500,000.00SUBTOTAL $ 5, 746,400.00IVA $919424.00TOTAL $6,665,824.00

Number of Original Bill Of Lading290615-MN

Movement Received in apparent good order and condition for carriage on the terms and conditions hereof including the terms and conditions on the reverse side hereof.In witness it have been signed three originals Bill of Lading, all of them delivered to the Shipper, one of which being accomplished, the others to stand null and void.

MXCAs Carrier

Agent,As Agent ONLY

Signature

BL Number

Bbc-139212

Place and Date of Issue

Guerreo Negro, BCS.29 DE JUNIO DEL 2015

Número de pedimento: 23456

Datos del buque: Buenventura-BBC

Candados oficiales:

Contenedor(es) : BULK CARRIER (a granel)

Tipo de mercancía Cantidad en Unidad de Medida de

Comercialización

Cantidad en Unidad de medida de Tarifa

SAL NATUREALIZADA 100,000,000 KILOGRAMOS 10 DOLARES POR TONELADA

(1D=15.4MN)

Número de serie del certificado: 987654321-101112

Firma Electrónica Avanzada: EFRAIN MENDOZA DE GYVES

EFRAIN MENDOZA DE GYVES

Nombre

REGÍMEN

Régimen Temporal:A. de Importación: 1. Para retornar al extranjero en el mismo estado, o

2. Para elaboración, transformación o reparación en programas de maquilao de exportación.

B. de Exportación:1. Para retornar a México en el mismo estado, o

2. Para elaboración, transformación o reparación.

El utilizado será el temporal para elaboración, transformación o reparación, ya que Estados Unidos procesa la mayor parte de la sal y lo devuelve con mayor precio.

IMPORTACION

Uno es la motoniveladora de la serie M se ha convertido en el estándar de la industria en eficiencia de operación y en productividad total. Desde la construcción de caminos hasta su mantenimiento, las motoniveladoras de la serie M se diseñaron para ayudarlo a realizar más trabajo en menos tiempo. La comodidad sin precedentes del operador y la facilidad de servicio lo ayudan a maximizar el retorno de la inversión.

CLASIFICACION ARANCELARIA

La clasificación arancelaria es 8704.10.99, ya que es una máquina de diesel.

Forma en que se importa la maquinaria de Estados Unidos de la empresa Caterpillar S.A de C.V.

PEDIMENTO DE IMPORTACION

Número de pedimento: 123456-567

Datos del vehículo: EUA-JM234

Candados oficiales:

Contenedor(es): PLATAFORMA WE52

Tipo de mercancía Cantidad en Unidades de Comercialización Cantidad en Unidades de Tarifa

MAQUINARIA PESADA, MARCA CAT, 140M AWD Motor Grader

1 $1,500,000.00

NUMERO DE SERIE DEL CERTIFICADO: 900001983-345

FIRMA ELECTRONICA AVANZADA:

EFRAIN MENDOZA DE GYVES

Nombre