EXPOCALZADO 2011 revista

DirectorioJUNTA DIRECTIVA

Licenciado Juan Antonio Tojín Presidente

Werner Barrios CifuentesVicepresidente

Bairon AlmorzaTesorero

William ColomaSecretario

Gustavo LunaVocal I

Ingeniero Noel PradoVocal II

Licenciado Hugo SantizoJaime DionicioSergio MontúfarSender Casasola Jose Manuel TojínDirectores

Josue ElíasCoordinador Expocalzado

José Manuel Tojín Asesor

GrecalzaMercadeo y ventas

Ingeniero Noel PradoCoordinación de Revista

Ingeniero Noel Francisco PradoLicenciado Juan Antonio TojínWerner Barrios CifuentesSergio MontúfarComité Revista

La Otra Mitá/Diseño y diagramación

Redacción, entrevistasy corrección de textosEileen Rivera

FOTOGRAFÍAJosé Luis Pos

IMPRESIÓNUNIÓN LITOGRÁFICA

EDITORIAL La unión hace la fuerzaWerner Barrios CifuentesPresidente del Comité Organizador de Expocalzado 2010

INAUGURACIÓN EXPOCALZADO “Nuestra misión es apoyarlos”ha dicho el Vicepresidente de la República, Doctor Rafael Espada al inaugurar Expocalzado 2010“Zapato escolar local para programas de SOSEP”señala el Presidente de GRECALZA, Licenciado Juan Antonio Tojín

VISIÓN EMPRESARIALCalzado Universal recupera ventas invirtiendo en desarrolloLas Rosas: Calidad, buen precio y atención al cliente

MARCANDO EL PASO Carlos Valadez, Gerente de Mercadeo de ANPIC:Expocalzado abre las puertas a CentroaméricaCurtimbres de Itagüí: La actualización es constanteGabino González, propietario de Piel y Carnaza,explica el atractivo de los grabados exóticos para botasLuis Alejandro Rodríguez, editor de Style America,habla de las características de la revistaIván Soto Padilla de COFOSE, Guanajuato, enfatiza proveer al industrial localSoledad Falconí de la Curtiduría Tungurahua:Las nuevas alternativas en piel

ESTADÍSTICAS Aumentan los visitantes a Expocalzado

LOS EXPOSITORESImágenes de los participantes en Expocalzado 2010

ENTREVISTA ESPECIALMarissa Mont: Expocalzado muestra la integración y el desarrollo industrial

CAPACITACIÓN Una venta moderna visualiza el éxitoLa Fidelización es como casarse con el clienteTécnicas de ventas: La comunicación efectivaEl cobro inteligente y eficaz

EXPOCALZADO 2010 SE VIVIÓ ASÍ Desfile de trajes típicos del INGUATPremios a los participantes de Expocalzado 2010 Despedida de Expocalzado con mariachisReconocimiento a patrocinadores

LAS EXPO NOTASLos Santos Crispín y Crispiniano, protegen a los zapaterosTalabartería El RecuerdoMarimba de Inguat saluda a visitantesPinta las costumbres y paisajes de su puebloMaquinaria nueva en Comercial Gina Templarios, S.A.: Todo para fabricar calzadoShanghai: La oportunidad para hacer negociosTecnología de punta en bota Rhino ProADOC: Un mejor producto cada día

OPINIÓN¿Qué clase de suerte tiene el calzado Chapín? y ¿Porqué ha tenido éxito Expocalzado 2010?Ingeniero Noel Prado

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Editorial: Página • 4

Editorial

Desde que podemos recordar, hemos escuchado los refranes “Dos cabezas piensan mejor que una” o “La unión hace la fuerza”, demostrando la importancia del trabajo en equipo. No obstante, hasta años recientes se ha observado una genuina preocupación entre las empresas por trabajar en equipo.

Pese a que los refranes gozan de sabiduría, precisamente por encerrar la experiencia de quienes nos antecedieron, muchas veces los olvidamos. Hay oportunidades en que sí los ponemos en práctica, pero sin estar plenamente conscientes de su importancia y de su significado.

Como Presidente del Comité organizador, expreso el sentir de todos los integrantes al indicar que estamos complacidos por los excelentes resultados de Expocalzado 2010, también conocida desde que se inició como “La feria de América Central.”

Fue evidente que entre todos los expositores, tanto nacionales como internacionales, se logró conformar un gran equipo, buscando un interés común: Alcanzar el éxito que ha caracterizado la exposición en los años anteriores.

El comité constató una vez más, en esta vigésima edición de Expocalzado, que cuando el gremio trabaja unido, con entusiasmo e ideas innovadoras, se pueden lograr objetivos significativos para cada uno de sus miembros y amigos.

Durante el año 2009 y el actual, hemos afrontado una de las mayores crisis que ha afectado la economía, no sólo a nivel nacional sino a nivel mundial.

Por ello, considero significativo destacar las cualidades de nuestro gremio, en donde he podido observar que, pese a las circunstancias adversas, las empresas han respondido con planes de trabajo caracterizados por la innovación y por la creatividad.

En nombre del Comité Organizador, deseo agradecer a todos los representantes de las empresas participantes de Expocalzado 2010, que reiteraron su confianza en la Gremial de Fabricantes de Calzado y Productos Afines, GRECALZA, y en el trabajo efectuado por su Junta Directiva.

Tengo la certeza que si seguimos el ejemplo de los directores y continuamos unidos como gremio, lograremos consolidarnos, ser más fuertes y más competitivos de cara a los retos que nos trae el futuro.

Este mismo mensaje deseo hacer llegar a todos los guatemaltecos: Si nos unimos como nación, consumiendo y valorando los productos que producimos localmente, podemos asegurar no sólo las fuentes de trabajo existentes sino crear nuevas plazas que traerán consigo prosperidad y desarrollo, especialmente para los compatriotas que lo necesitan.

La unión hace la fuerza • WernerBarriosCifuentes Presidente Comité Organizador Expocalzado 2010

La sabiduría y la experiencia de los refranes nos instan a trabajar unidos como gremio.

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Revista Expocalzado: Página • 5

Inauguración Expocalzado: Página • 6

Inauguración Expocalzado

Vicepresidente Rafael Espada “Nuestra misión es apoyarlos”

• FelicitaalaGremialdeCalzadoy Productos Afines, Grecalza• OfrecemediarparaqueGobierno adquiera calzado local

Los directivos de Grecalza, desde la izquierda en primera fila, William Coloma, Juan Antonio Tojín, Bairon Almorza, y Werner Barrios rodeando al Vicepresidente de la República, Doctor Rafael Espada, al cortar la cinta inaugural de Expocalzado 2010, elaborada en cuero. Atrás, en el mismo orden José Manuel Tojín y Sergio Montúfar.

El Vicepresidente de la República, Doctor Rafael Espada, inauguró la vigésima edición de Expocalzado, acompañado del presidente de la Gremial de Fabricantes de Calzado y Productos Afines, Licenciado Juan Antonio Tojín, del Presidente del Comité Organizador, Señor Werner Barrios, del tesorero de la Cámara de Industria, Ingeniero Pedro Muadi y del Agregado Comercial de la República de México, Fernando González.

El funcionario congratuló a los integrantes de la gremial, indicando que su tesón y visión empresarial son vitales y un ejemplo a emular, en momentos como los actuales, en los que el país busca salir adelante y superar la crisis financiera internacional. “Guatemala necesita eventos como Expocalzado y personas como ustedes que son líderes de la industria y del comercio del país,” enfatizó.


El Presidente de Grecalza, Licenciado Juan Antonio Tojín al dirigirse a los asistentes, recordó que hace veinte años “fue oportuno sembrar esa semilla, que hoy, ya está fortalecida y se ha convertido en un robusto bastión de la economía del calzado y de industrias afines.”

Promoción del calzado hecho en Guatemala

En su discurso, el Licenciado Tojín instó al Vicepresidente Rafael Espada a “ser parte de los ciudadanos que buscamos promover el calzado guatemalteco dentro y fuera de las fronteras.“

Y en ese sentido, pidió que el calzado hecho en Guatemala sea tomado en cuenta por el Gobierno para los “programas de proyección social, a través de la Secretaría de obra social de la esposa del Presidencia, Sosep” recordándole que la industria es una “fuente de trabajo para muchas familias, así podemos apoyar la economía y darle un nivel sustentable.”

El vicepresidente Espada, previo al corte de la cinta simbólica, respondió diciendo “Mensaje recibido, licenciado Tojín. Ustedes merecen todo el apoyo del gobierno, de los programas del gobierno y de todos los que estamos en la parte administrativa del país.“

A la vez, añadió que agradecía “ese esfuerzo, ese trabajo, la inversión y la dedicación en Guatemala. Nuestra misión como Gobierno es apoyarlos y lanzar proyectos de desarrollo, ordenamiento y transparencia.“

Nueva imagen de Grecalza

El Presidente del Comité organizador, Werner Barrios Cifuentes, al dirigirse a los asistentes, anunció que con motivo de la vigésima edición de Expocalzado, se proyectó un total de transacciones valoradas en Q70 millones, entre proveedores y compradores.

Expocalzado, explicó, aglutinó a más de cien empresas participantes con 274 stands exponiendo calzado, materiales y artículos relacionados con la producción industrial y artesanal de calzado.

A la vez, el señor Barrios explicó los nuevos símbolos de la Gremial y de Expocalzado, los cuales fueron modificados como reflejo del trabajo, trayectoria y actualización constante que les caracteriza.

Como Presidente del Comité, exhortó a los agremiados continuar colaborando con Expocalzado para superar de manera unida, los retos que representa su organización y planificación.

Cámara de Industria enfatiza liderazgo de Gremial

El Ingeniero Pedro Muadi, Tesorero de la Junta Directiva de la Cámara de Industria de Guatemala, CIG, al participar en la inauguración, enfatizó que “el calzado guatemalteco es de alta calidad y ocupa un lugar de liderazgo en la región Centroamericana.”

Es un gran orgullo para la CIG, añadió, “participar en la edición número 20 de Expocalzado, donde encontramos producto terminado, materias primas, maquinaria e insumos.

La banda marcial de la Escuela militar de música, Rafael Álvarez Ovalle interpretó el himno nacional y clasicas composiciones musicales durante la inauguración de Expocalzado 2010.

Al inaugurar Expocalzado 2010 el Vicepresidente Rafael Espada resaltó el ejemplo de trabajo y unidad de Grecalza.

Inauguración Expocalzado: Página • 8

“Gracias al desarrollo de la industria del calzado en Guatemala” prosiguió Muadi, “se ha podido llegar a poblaciones que hoy día gozan de zapatos de calidad y comodidad. Ello es lo que caracteriza al producto nacional y también lo ubica como producto líder en la región.

Zapato escolar local para programas de SOSEPLas pérdidas reportadas en el sector de calzado guatemalteco a raíz de la crisis financiera internacional y la importación de zapato popular, podrían superarse si el Gobierno considerara adquirir los zapatos elaborados localmente para distribuir entre los estudiantes, indicó el Presidente de Grecalza, Licenciado Juan Antonio Tojín.

El directivo explicó a la prensa nacional durante la inauguración de Expocalzado 2010, que los zapatos provenientes del mercado asiático son los que más afectan la estabilidad económica de los productores locales.

La Junta Directiva de GRECALZA, sugirió una alianza entre SOSEP y los pequeños productores de calzado para producir los zapatos escolares.

Si quienes dirigen los programas de asistencia social que impulsa el gobierno lo consideran factible “se puede fabricar, por ejemplo, el zapato colegial para apoyar a los jóvenes que estudian y se preparan para el futuro” comentó el entrevistado.

“Los fabr icantes no agremiados pueden responsabilizarse de elaborarlos y cubrir ese mercado, desarrollando un modelo uniforme y producirlo al estilo maquila, tal y como se trabaja en China. Así se podrían partir el pastel entre cada productor” enfatizó.

Localmente, agregó el Licenciado Tojín, los precios de la venta al distribuidor podrían oscilar entre los Q 60.00 a los Q 70.00 por par, asegurando una ganancia pequeña para el productor.

La sugerencia del Presidente de GRECALZA nació a raíz de que la Secretaría de Obras Sociales de la Esposa del Presidente, SOSEP, adquirió 120 mil pares de calzado asiático para distribuir entre los beneficiarios de sus programas sociales hace algunos meses.

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Vista parcial de los asistentes a la inauguración de Expocalzado 2010.


Visión Empresarial

DESDE QUE FABRICA LA MARCA FRANCESA KICKERS, CALZADO UNIVERSAL COMPITE EN EL MERCADO CENTROAMERICANO CON PLANIFICACIÓN, TECNOLOGÍA, MANO DE OBRA CAPACITADA Y RESPONDIENDO A LA DEMANDA DE SUS CLIENTES.

El contacto permanente con los centros de moda y con los clientes, la planificación detallada de la

producción y la confianza en el profesionalismo de sus trabajadores, han rendido fruto para Calzado Universal, en la fabricación de la línea internacional de calzado Kickers.

El Director de Manufactura y Desarrollo de Producción, Ingeniero Roberto del Águila, explica que ése es el proceso que ha garantizado el éxito de Calzado Universal desde hace 40 años.

Roberto del Águila dirige la Manufactura y el Desarrollo de Productos en Calzado Universal, para la fabricación de los zapatos casuales Kickers.

Calzado Universal recupera ventas invirtiendo en el desarrollo

El Ingeniero Roberto del Águila muestra las características del modelo clásico de la línea Kickers, elaborado con materiales locales y adaptado al gusto de los guatemaltecos.

Visión Empresarial: Página • 10

La vanguardia de la moda se puede observar en las ferias de Inglaterra, Paris, Francia y Barcelona en España, así como en las convenciones organizadas por la marca francesa Kickers anualmente explica el entrevistado.

“También escuchamos a los mayoristas, a nuestros vendedores y tenemos un termómetro en las tiendas. Normalmente nos indican para dónde va la moda y lo que les gusta a los clientes” añade del Águila.

Según la planificación, dice, “le damos al gerente de mercadeo cierto número de proyectos y del total elige diez, en base al contacto directo con el consumidor principal.”

Adicionalmente “tenemos alrededor de 1,200 clientes mayoristas. Ellos nos enseñan modelos y dicen ¡Esto nos gusta! ¿Será que nos lo pueden hacer con la marca Kickers? Esas propuestas se reciben y evalúan con los estudios de factibilidad correspondientes” prosigue.

Calzado Universal trabaja con moldes originales, sus materiales son naturales y “todo el zapato es de cuero -con excepción de algunos detalles- está enguatado y transpira. No como algunos zapatos que al usarlos son como ponerse una bolsa de PVC.” explica del Águila.

La fórmula para afrontar la crisis

Calzado Universal decidió invertir en desarrollo “para estar más a la moda, recuperar las ventas y llegar al presupuesto. Además ofreciendo a nuestros clientes lo que quieren” dice el entrevistado al

referirse a la crisis financiera que ha afectado la producción en los últimos años.

“Esto significa impulsar los diseños con técnicos guatemaltecos especializados en el extranjero, el trabajo eficiente de operarios y de profesionales y una actitud para asumir los retos” añadió del Águila.

Calzado Universal planifica costos al detalle con un especialista cuyo trabajo se complementa con el aporte de un Ingeniero Industrial para hacer los estudios de tiempo. “Debemos ver cada detalle para la elaboración de zapatos, porque es campo muy competitivo” dice del Águila.

La presentación de la línea para 2011 con 125 estilos que tienen 375 variantes presentada en Expocalzado 2010 es un ejemplo de ese trabajo innovador. En el último año Calzado Universal ha aumentado su producción en un 70% y ha recurrido a empresas maquiladoras para atender esa demanda.

Producir una marca internacional ha sido positivo puesto que Calzado Universal debe cumplir estrictos parámetros de producción. “El día menos pensado recibimos a un supervisor que ya ha visitado los puntos de venta y nos informa que debemos mejorar ciertos aspectos” explica Del Águila.

La fábrica, con anterioridad, ha computarizado su producción para hacer más eficiente el proceso. Ha sido el primer paso para cumplir una nueva meta: Lograr la Certificación Internacional ISO 9000 y tener una calidad reconocida a nivel mundial.

Con vistosos colores y nuevos diseños Kickers presenta sus sandalias y zapatos casuales para dama de la línea 2011.

Zapatos casuales para hombre de la línea 2011. En fecha próxima saldrán a la venta los modelos para mujer.

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Juan José Lemus aprovechó su experiencia en la cadena de producción del calzado para fundar Calzado Las Rosas hace 28 años. En ese lapso, ha mantenido a la línea estrella para damas Lucky. Actualmente planea abastecer clientes en Centro América.

Calzado Las Rosas:Calidad, buen precio y atención al clienteLA CLAVE PARA CONQUISTAR Y MANTENER A LA CLIENTELA FEMENINA DEL OCCIDENTE, LA COSTA SUR Y EL ORIENTE HA SIDO OFRECERLES ZAPATOS CÓMODOS Y DURADEROS, DE PIEL COSIDA Y PEGADA.

Juan José Lemus, propietario de Calzado Las Rosas es un hombre emprendedor que atribuye su éxito a las bendiciones recibidas de Dios y al trabajo constante de 28 años.

Sencillo y directo, recuerda que inició su vida laboral como encargado de limpieza, barriendo en

la fábrica Incatecu. “Estaba estudiando los básicos y me decidí a trabajar en lo que fuera. Después me ascendieron a mensajero, bodeguero, responsable de cuentas incobrables, a vendedor, a supervisor de ventas y logré llegar a la subgerencia de ventas.”

Habían transcurrido 14 años y decidió fundar su empresa. Eligió los mejores materiales disponibles en piel y suelas y diseñar un zapato para dama que fuese duradero, asegurándolo con costuras y pegamento. Teniendo un producto de calidad y buen precio disponible, Lemus también optó por una política de atención permanente a sus clientes. La línea Lucky, dice, elaborado en varias clases de piel, es el que “le da el frijolito y el queso”.

Actualmente en la fábrica Las Rosas se ha creado una nueva línea para hombres y también para estudiantes, elaborados con la misma calidad de materiales y tecnología. Las tres especialidades ya se comercializan en puntos estratégicos de El Salvador.

La empresa, a través de los visitantes a Expocalzado, hizo contacto con representantes de empresas de Nicaragua y Honduras, para evaluar exportar a nuevos mercados.

Julio Chegüén, un comprador de El Salvador que asistió a la exposición explicó que le “interesan los productos elaborados en la fábrica Las Rosas, porque son zapatos de calidad, elaborados con piel. Eso los hace frescos y duraderos, es lo mejor y más cómodo para el clima caluroso de mi país” explicó.

Recientemente se lanzó la línea de calzado para hombres, elaborada con la misma tecnología y materiales.

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Marcando el Paso: Página • 12

Marcando el Paso

Expocalzado a b r e l a s p u e r t a s a Centroamérica

CARLOS VALADEZ, GERENTE DE MERCADEO DE LA ASOCIACIÓN DE PROVEEDORES DE LA INDUSTRIA DEL CALZADO, ANPIC, ExPLICA LA IMPORTANCIA DE ExPOCALZADO PARA LA INDUSTRIA MExICANA.

¿Qué motiva la participación de la Asociación de Proveedores de la Industria del Calzado, ANPIC, de México, en Expocalzado?

ANPIC ha encontrado interés en completar la oferta de proveeduría de productos y servicios para la industria guatemalteca. Hay una oportunidad de brindar este apoyo y soporte y por eso estamos presentes desde hace años.

¿Que porcentaje del PIB representa la industria del calzado para México?

Es un porcentaje bajo a nivel nacional. Sin embargo, para

el estado de Guanajuato y la ciudad de León, donde está concentrada la mayor parte de la industria del calzado, representa entre el 50 al 60% de la producción, la cual es importante para el desarrollo de ese Estado.

¿Cuál es el volumen de ventas a la industria de calzado local?

Es muy variable, depende del momento económico que vive el sector. Pero independientemente de las variaciones de la demanda, el proyecto que tiene la industria mexicana con la guatemalteca es a largo plazo, es sólido y fuerte y busca presencia por mucho tiempo en Guatemala.

¿Se extiende ese interés a otros países de Centroamérica?

Si, por ser Expocalzado la feria más importante a nivel del istmo, es un catalizador que facilita contacto con compradores de la región. Al participar, muchas empresas mexicanas vienen con la perspectiva de abrir las puertas a Centroamérica, buscando nichos que les interesan.

A su juicio ¿Han mejorado las condiciones económicas mundiales para el sector productivo local?

El sector productivo local tuvo un momento difícil recientemente por las variables económicas

Notas y entrevistas a personajes claves de la industria del calzadoNotas y entrevistas a personajes claves de la industria del calzado

Carlos Valadez, gerente de mercadeo de ANPIC.


conocidas y podrían superarse a mediano plazo. Pero oportunidades para comercializar siempre hay, se deben detectar y trabajar.

¿Ha estimulado ANPIC la tecnología y la creatividad en México?

Sí, se decidió estimular la creatividad mexicana con lo mejor de la técnica, independientemente de la marca, buscando que en cualquier parte del mundo se identifique el sello del país. Para ello se suscribió una alianza estratégica con la escuela italiana Ars Sutoria, la de más prestigio a nivel mundial en el sector cuero-proveeduría, hace cuatro años.

Esto representó un cambio de cultura empresarial, de alta inversión y riesgo que impulsó la lealtad de los diseñadores. En la segunda etapa, se ha impartido el curso localmente, con un contenido más específico para las necesidades de los productores. El curso trata temas como patronaje, modelado y estilística y técnicas para el desarrollo del calzado. Ahora se busca generar colecciones comerciales. Actualmente trabajamos una plataforma interesante con la cadena detallista, a nivel interinstitucional, generando estrategias de país para el desarrollo de moda a largo plazo.

¿Impulsa ANPIC la transferencia de tecnología a Guatemala?

La presencia de tecnología y capacitación se da con los materiales que comercializamos y la capacitación directa de proveedores a clientes. También hemos entregado información de moda a la Gremial. La fe r ia de León, Guanajuato , ¿Tendrá innovaciones?

La feria, una de las más importantes en América Latina, se ha adelantado para 11 de noviembre, buscando mayor competitividad para la cadena productiva. De esa manera, la industria contará con las tendencias de moda, con mayor antelación.

El punto medular es que hay cambios en los patrones de compra de los detallistas, quienes quieren sus productos al inicio del año y como proveeduría, debemos asegurar que los fabricantes tengan tiempo para generar sus prototipos.

Guatemala ha sido una de las principales delegaciones compradoras en la feria y su industria tiene las puertas abiertas para participar como proveedora. ANPIC 2010, La feria de América, se ha denominado la Edición Bicentenario, aprovechando las festividades conmemorativas de las fiestas patrias mexicanas. (Más información en www.anpic.com).

C u r t i m b r e s d e I t a g ü í :La actualizaciónes constante

LA CURTIMBRE DE ITAGÜÍ, PARTICIPÓ EN ExPOCALZADO 2010 PARA ExPANDIR SU CARTERA DE CLIENTES.

Rodeado de una muestra de pieles de todos colores expuestas durante Expocalzado 2010, Sebastián Arango Botero, comparte los planes de expansión de Curtimbres de Itaguí, la empresa basada en Antioquia, Colombia.

Estamos en Expocalzado como parte de nuestro renovado interés de vender en Guatemala y el resto de países del istmo indica Arango. “Nos interesa que nuestros clientes nos vean, nos recuerden y mostrarles nuestras nuevas tendencias, tanto en los productos de línea y como de moda.”

“Tenemos un taller especializado que trabaja de forma independiente de la planta de producción.Todo el año hace inversiones y colecciones, utilizando alta tecnología, para dar respuesta inmediata a los clientes” explica el entrevistado.

Itaguí ofrece las pieles charoladas y también con un suave tinte metálico para la producción venidera. Arango explica que son cueros que llevan folias o transfers imitando los diseños de los animales salvajes, los cuales son cortados con maquinaria láser, una tecnología italiana recién adquirida.

Sebastián Arango Botero, representante de Curtimbres de Itagüi, Colombia.

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Marcando el Paso: Página • 14

“Este producto combina la artesanía con la tecnología, ya que después de hacer el corte se debe trabajar manualmente. Tiene mucho valor agregado”.

En el departamento de diseño, trabaja Laura Acuña, cuya creatividad es reconocida a nivel internacional. Ella es parte del equipo de Itaguí en donde desde 1926 “desarrollamos las ideas y necesidades del cliente, para liderar el campo de la moda. Eso es lo que nos ha caracterizado.”

La crisis mundial afectó la producción peletera colombiana y los recientes roces con Venezuela han afectado a la industria del cuero y sus derivados. Por ello Itagüí ha buscado nuevos mercados en Europa y Asia. Actualmente se ha duplicado la demanda de cuero en China y “tenemos una bodega en ese país para abastecer esa industria.”

A t r a c t i v o s g r a b a d o s e x ó t i c o s p a r a b o t a sGabino González es propietario del negocio Piel y Carnaza, basado en León, Guanajuato.

Su exhibición en Expocalzado 2010 de pieles grabadas, que imitan la de animales salvajes y la venta de piezas cortadas para botas, atrajeron la atención de los productores locales.

“Vengo a tocar puertas, a buscar trabajo para mí y mis paisanos. Dios me ha bendecido y hoy puedo extender mis ventas hacia Honduras y al sur. También a los Estados Unidos” explica González. Mientras conversa, explica los tipos de pieles que elabora: Imitación de cocodrilo, de avestruz y de otros animales salvajes. A la vez, presenta pieles suaves para zapatos ortopédicos y para diabéticos. González comparte sus conocimientos con quienes se lo piden, “es mi forma de ser. El sol nace para todos y uno sabe que armas tiene para trabajar.”

Otros grabados que ofrece son imitación de anguila, tipo petatillo, al estilo de las sillas antiguas y diseños estrellados. González cree que los productos sintéticos no reemplazarán la piel porque nueve de diez personas prefieren el material natural.

STYLE America: La revista de los accesoriosLa publicación colombiana STYLE America se caracteriza p o r m a n t e n e r c o n t a c t o permanente con los diseñadores

de vanguardia y las ferias internacionales para dar a conocer el desarrollo de la moda en la especialidad de accesorios, según explica su fundador, Luis Alejandro Rodríguez.

En cinco años de trayectoria, la revista ha logrado una posición reconocida a nivel de América Latina publicando las tendencias en todo lo vinculado a los accesorios: zapatos, maletas, cinchos, collares, etc.

Rodríguez explica que los editores acuden a 20 ferias internacionales y 30 pasarelas cada año. En los eventos entrevistan a los diseñadores que trabajan para las grandes marcas y publican las razones detrás de las tendencias de moda.

El editor también publica una revista especializada en insumos, facilitando a los fabricantes información de nuevos materiales y tendencias.

Es la primera vez que ambas publicaciones se presentan en Expocalzado. En la publicación de insumos, buscamos “poner una muestra de empresarios de Guatemala, para que se den a conocer ya que la publicación circula en Colombia, Perú y Ecuador con un tiraje de diez mil ejemplares” explica.

Otra opción atractiva que ofrece el editor es un medio digital en www.portaldelcuero.com, especializado en la cadena productiva de ese material y agrega que “si se logra hacer un acuerdo con el gremio,

Gabino González propietario de Piel y Carnaza.

Luis Alejandro Rodríguez, Editor de Style America.

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sus productos tal y como lo exige la globalización, expresa Soto.

Finalmente explica que su organización tiene la visión de ser un socio comercial con los países del istmo, a largo plazo porque valora el potencial comercial que representa.

Tungurahua: Alternat ivasde piel La delegación de Curtiduría Tungurahua de Ecuador participó en Expocalzado por segunda ocasión y además de sus pieles novedosas comparte su compromiso con

la remediación ambiental.

“Guatemala nos ha recibido con los brazos abiertos” indica su representante para Negocios internacionales, Soledad Falconí. Ella considera que “el sector calzadista local es un mercado ávido por nuevas alternativas que vienen a complementar las líneas de pieles existentes.”

La empresa ofrece una línea para calzado femenino que tiene cueros charolados, otros a base de cera, con un efecto sedoso y doble tonalidad. Al mismo tiempo, presentó los abatanados para la línea confort. Según explica Falconí, “éstos se utilizan para zapato de salud y de diario porque permiten más comodidad, consistencia y suavidad”.

La empresa practica la responsabilidad social y de ese compromiso, “nace la empresa filial, Ecotunguragua, con fines de lucro, creada para emitir certificados de elaboración ambiental y que construirá plantas de tratamiento de aguas, líquidos y sólidos residuales, especialmente de las empresas de curtiembre, textiles y otras afines” explica Falconí. (www.curtiduriatungurahua.com)

se podrían incentivar enlaces entre los fabricantes y los clientes”.

La revista trabajó con el Banco Interamericano para el Desarrollo, BID para asignar financiamiento a un grupo de guatemaltecos interesados en viajar a la Feria de Cali, a principios de septiembre.

Cada seis meses se publica la revista Style. La edición de agosto presenta la colección de invierno y la de febrero los modelos para el verano. La especializada en materiales para la industria sale a luz en los meses de noviembre y junio.

C O F O S E : P r o v e e r a l industrial local

Expocalzado es un evento muy importante para nosotros. Ya es el cuarto año que participamos, vendiendo materia prima a la industria local, señala Iván Soto Padilla, el representante

de la la Coordinadora de Fomento de Comercio Exterior, COFOSE, del Estado de Guanajuato para Centroamérica

Y es que el interés en participar entre los proveedores mexicanos ha sido creciente. “El primer año participamos con un stand y ahora, en el 2010, con seis. Esperamos seguir creciendo, fortalecer la industria del calzado suministrándoles productos que les sean útiles continuamente” agrega Soto.

Además, según el entrevistado “Expocalzado es la puerta grande para proveeduría en Guatemala, El Salvador, Honduras y Costa Rica, es una puerta comercial.”

La industria del cuero en el estado de Guanajuato representa el 60% de su actividad productiva, concretamente en León y San Francisco el Rincón.Por ello, COFOSE tiene la responsabilidad de apoyar a los industriales de ese sector para desarrollar tecnología, buscar ser más competitivos y exportar

Iván Soto Padilla, representa la Coordinadora de Fomento de Comercio Exterior, COFOSE, de Guanajuato en Centroamérica

Soledad Falconí representa la curtiduría ecuatoriana Tungurahua.

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Estadísticas: Página • 16

El desglose de las personas que acudieron a Expocalzado 2010 de países extranjeros fueron, en su mayoría, de El Salvador, Honduras, México y Nicaragua. El porcentaje también aumentó en relación al año anterior.

EstadísticasAumentan visitantes a EXPO-CALZADO y hubo una oferta de más de 3,000 nuevos diseños de zapatos

El vigésimo aniversario de Expocalzado se caracterizó por un aumento de visitantes, muchos de ellos interesados en conocer los artículos novedosos en todas los ramos de la cadena productiva. Otros, en hacer transacciones comerciales e intercambiar información de interés para sus empresas. Se proyectaron transacciones por un valor de Q 70 millones y hubo una oferta de tres mil pares de zapatos.

El aumento de visitantes fue a nivel internacional y nacional, en relación a 2009, superando la estimación original. En la gráfica No. 1 se observa que asistieron 271 personas del extranjero, que acudieron más de 1,200 visitantes de los departamentos y 4,319 de la ciudad de Guatemala. El total superó los 7 mil visitantes.

INFO

RM

E G

EN

ER

AL

* Otros incluye, expositores, prensas, staff y foodcourt.

ORIGEN

Internacional

Otros

Departamental

Ciudad

CANTIDAD

271

1202

1228

4319

7020

62%

17%

17%

4%

Internacional Otros Departamental Ciudad

Los visitantes departamen-tales también aumentaron, destacando la presencia de los residentes de Chimalte-nango, Sacatepéquez, Es-cuintla, Totonicapán y San Marcos.

GRáFICA NO. 1

GRáFICA NO. 3

INFORME DE AsIstENtEs POR DEPARtAMENtOs

0%

1%

2%

15%

8%

INFORME DE AsIstENtEs ORDENADOs POR PAís

GRáFICA NO. 2

0% 2%2%

1%

1% 4%

59%

0%

6%8%

15%

GuatemalaChimaltenangosacatepéquezEscuintlaQuetzaltenangototonicapánsan MarcosCobánsuchitepéquezsololá

BrasilChileColombiaCosta RicaEl salvadorEspañaEstados UnidosHondurasItaliaMéxicoNicaraguaRepúblicaDominicanaVenezuela

84%

3% 3% 2% 2% 2% 1%1%1% 1%


Expocalzado muestra la integrac ión y e l desarrollo de la industria - SE AVIZORA UN FUTURO PROMETEDOR

¿Qué opina de Expocalzado 2010?

La edición 2010 de ExPOCALZADO, puso en relieve la expansión que ha tenido la industria. La muestra era variada, por lo que los compradores, locales e internacionales, encontraron un importante proveedor que no sólo vende calzado sino que también ofrece innovación, creatividad, moda y calidad.

A la vez, se pudo corroborar que la industria no ha evolucionado sola sino que ha estimulado el crecimiento de otras como cuero, textiles, suelas, etiquetas y accesorios. La integración de la industria de calzado es uno de sus logros y una de sus fortalezas para que pueda continuar desarrollándose.

De cara a los nuevos tratados de libre comercio vigentes y los que están por entrar en vigor como el Acuerdo de Asociación con la Unión Europea, se

perfila un futuro prometedor para la industria, la que también ofrece especialización en ciertos tipos de calzado que son demandados a nivel mundial, como el calzado de seguridad.

¿Observó avances tecnológicos y de moda?

ExPOCALZADO permitió a los fabricantes conocer las últimas tendencias en insumos, materias primas y componentes, así como los avances en maquinaria, tecnología, los servicios relacionados a la actividad del sector y ofreció un escenario apropiado para concretar negocios con proveedores locales y de fuera del área.

De la exposición ¿Qué le pareció sobresaliente?

Uno de los aspectos sobresalientes de la exposición fue que mostró la alta calidad que ofrece la industria guatemalteca y que la diferencia de otros competidores. Allí es donde radica una de las mayores oportunidades de expansión.

Considero que la industria debe duplicar sus esfuerzos para incrementar su capacidad instalada con miras a mejorar la oferta exportable. Contamos con una amplia gama de tratados y acuerdos comerciales que otorgan el libre comercio al calzado. Estos son mercados que demandan grandes cantidades de producto y que son relativamente fáciles de accesar, como México, Centroamérica, Estados Unidos, Panamá y República Dominicana.

El futuro de la industria está muy ligado al aprovechamiento de las ventajas que le ofrecen los instrumentos comerciales, ya que los procesos de apertura comercial están trayendo nuevos retos para los productores, como es su permanencia en su propio mercado interno.

La industria del calzado podrá proveer al mercado mundial a través de los acuerdos comerciales suscritos, señala la l icenciada Marissa Mont.

Entrevista Especial

Capacitación: Página • 24

Capacitación

La capacitación: Herramienta empresarial indispensable

• RaúlContreras• ManuelDeAguirre• OscarContreras• NoemíCastillo

Participantes de las jornadas de capacitación realizadas durante Expocalzado 2010.

La capacitación de los recursos humanos genera un impacto positivo no sólo entre el personal y sino en todo el proceso productivo de la empresa que la promueve. Por ello, el Comité Organizador de Expocalzado 2010, incluyó jornadas de conferencias sobre temas de interés, impartidas por expertos.

Los asistentes pudieron actualizar y ampliar

sus conocimientos y a la vez, compartir sus experiencias, participando en las conferencias de Raúl Calderón, Manuel De Aguirre, Noemí Castillo y Oscar Contreras.

Las conferencias motivaron al público a profundizar en algunos temas para poder aplicarlos en su trabajo diario.


Raúl Calderón, Director del Grupo Excelencia, Guatemala

L a v e n t a m o d e r n avisualiza el éxitoTODA PERSONA QUE BUSCA EL éxITO EN LAS VENTAS DEBE SER EL MEJOR EN SU CAMPO, VISUALIZANDO SU éxITO PERSONAL Y CAPACITÁNDOSE CONSTANTEMENTE.

El sistema educativo y en algunos casos el ambiente cultural, programan a las personas a tener una actitud pesimista y negativa lo cual usualmente conduce al fracaso, indicó Raúl Calderón al iniciar de su conferencia durante Expocalzado 2010.

Esa condición puede cambiarse con voluntad y una actitud positiva explica el experto. Una modificación en el comportamiento genera a su vez, una actitud diferente y por ende el éxito que se busca.

Los pensamientos positivos nacen de los sentimientos prosigue Calderón diciendo que “Si amas lo que haces cambian tus pensamientos y si disfrutas tu trabajo podrás transformar tu actitud y tu vida, logrando ser el mejor.”

Los vendedores “deben tener una actitud de vencedores y la predisposición a ser exitosos. Deben

repetirse a sí mismos, constantemente ¡Voy a cerrar negocios! y no titubear, porque entonces no habrá éxito” enfatiza Calderón. Y recomienda mantener presente la frase “¡Vender, vender, vender!”.

Otro elemento importante es visualizar el éxito en el presente y en el futuro, definiendo metas a corto, medio y largo plazo. En ese sentido, el conferencista sugiere delinear un mapa de vida personal que incluya los siguientes elementos claves:

• ¿Comonosvisualizamosacinco,diezyquinceaños plazo?

• ¿Quétítulosuniversitariosycapacitacionesnosconducirán a esa meta?

• ¿Cuál será nuestra actitud para alcanzar esossueños?

Sin duda, recalca, debe haber una preparación constante para desarrollar nuestras habilidades naturales y sobre todo, perseverar hasta alcanzar la meta trazada. Las excusas son pretextos que nos atan e impiden nuestro progreso personal, el de la empresa y por ende, de la sociedad en que vivimos.

La crisis que afecta la economía actualmente presenta retos nuevos que pueden resolverse con ingenio, explica Calderón. Es más, agrega, hay casos en que los lideres generan las crisis para resolver los problemas con creatividad y poder explorar las fronteras de la actividad humana en esas condiciones.

Evaluemos a todos los que tienen éxito, finaliza diciendo. “Todos tienen la actitud, el conocimiento y la velocidad de respuesta para atender a sus clientes y eso es lo que pide mercado mundial actualmente.”

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Raúl Calderón considera que la excelencia profesional y personal van de la mano y son fruto del trabajo, la visión y la perseverancia.

Capacitación: Página • 26

Manuel De Aguirre es Ingeniero Civil especializado en Administración de Empresas y Mercadeo.

La Fidelización es como casarse con el clienteLA LEALTAD DE CADA CLIENTE SE GARANTIZA FORJANDO UNA RELACIÓN úNICA, CON CONDICIONES PARTICULARES. ESA ESTRATEGIA DE MERCADEO SE LLAMA FIDELIZACIÓN Y FUE EL TEMA DE DOS CONFERENCIAS IMPARTIDAS POR MANUEL DE AGUIRRE.

La fidelización busca clientela y mantenerla fiel a la empresa bajo condiciones especiales, explica el Ingeniero Manuel De Aguirre.

¿Cómo hacerlo? El primer paso, es asegurar la fidelidad de los clientes ya existentes. El segundo, ejecutar un plan de recuperación de los que se alejaron y el último, diseñar una estrategia de penetración para atraer nuevos mercados y clientes.

Esta estrategia forma parte de la Administración de las relaciones con los clientes (Customer Relationship Management) también conocida por las siglas CRM. El concepto de Fidelización ha evolucionado

de la experiencia colectiva del mercadeo tradicional y se le conoce como Mercadeo relacional.

A lo interno de la empresa, la estrategia de Fidelización requiere la optimización de todos los procesos de producción. Esta es la Cadena de valor, otro concepto esencial de la estrategia.

La Fidelización se deriva del concepto de servicio, que ha quedado corto. ”No nos debe interesar hacer ventas, sino clientes, que son para toda la vida” explica De Aguirre. Actualmente pocas empresas la practican en Guatemala.

Un ejemplo de la estrategia puede ser firmar un contrato donde el cliente se compromete a comprar durante dos años y la empresa, a cambio, le hace una rebaja en los precios.

Los primeros resultados a nivel local han garantizado estabilidad dice De Aguirre. “He visto un caso en el que un proveedor fue apoyado por sus clientes para que no quebrara financieramente. Ellos dejaron de lado la competencia para dar ese soporte. ése es un ejemplo de fidelidad.”

Durante la capacitación del Ing. Manuel de Aguirre, los participantes pudieron trabajar en grupos para discutir lo aprendido ese día.

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Técnicas de Ventas: La comunicación efectivaHay conceptos básicos para vender y el más importante, según Oscar Contreras, capacitador del Instituto Técnico de Capacitación y Productividad, Intecap, es impactar los sentidos del cliente, para lograr una venta emocional, basada en la comunicación efectiva.

El vendedor debe, antes que nada, prepararse para su jornada diaria, afirma el conferencista. En primer lugar, “vendernos a nosotros mismos al cliente,” y esto se logra con una actitud positiva.

Esa actitud se inicia con el pensamiento, luego se desarrolla en el sentir y finalmente al actuar hacia nosotros mismos como vendedores y hacia el cliente.

“Si se mantiene un estado de ánimo positivo”, añade Contreras, “transmitimos confianza.” Al hablar del producto que estamos impulsando le agregamos valor y por ende beneficios que se reciben por el precio.

No hay que olvidar, enfatiza el experto, “que su cuerpo habla. Establezca contacto, estreche la mano del cliente, promueva su confianza, sonría, descrifre su mirada y mantenga una postura de interés por esa persona.” De esa manera, logrará una comunicación efectiva.

Recuerde que el 60% de la comunicación, agrega, es a base de lenguaje corporal y el resto, depende

Oscar Contreras enfatiza los aspectos de la venta a través de los cinco sentidos.

La conferencista de Intecap, Licenciadas Noemí Castillo.

El cobro inteligente y eficazLa recuperación de fondos por falta de pago debe planificarse de acuerdo a las necesidades de la empresa y las condiciones de los clientes, según la consultora del Instituto Técnico de Capacitación y Productividad, Intecap, Licenciada Noemí Castillo.

En una detallada exposición, ella aconseja varias técnicas de cobro, dependiendo de las circunstancias de la deuda. Sugiere, por ejemplo, utilizar notas de cobranza, visitas personalizadas, cobros directos y finalmente la gestión judicial

A la vez, recomienda hacer contacto con los clientes con una lista de recomendaciones estratégicas, las cuales incluyen una comunicación efectiva y planteamiento de la necesidad de ponerse al día en sus pagos.

La negociación de un plan de pagos con sus posibles alternativas y tácticas también fueron incluídas. Por ejemplo, contemplar el pago total o parcial de la deuda, el plazo de los pagos y las condiciones en que se harán.

La expositora también recomienda que el gestor de cobros tenga principios, valores y, al contrario de la mayoría de personas dedicadas a ese trabajo, se capacite constantemente.

de su tono de voz, de respetar el espacio personal y los intereses del cliente.

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Expocalzado se vivió así: Página • 28

Expocalzado se vivió así

DESFILE DE TRAJES TÍPICOS DEL INGUAT PARA DELEGACIONES EXTRANJERAS

Una muestra de trajes típicos de Guatemala fue presentada a las delegaciones de empresas extranjeras participando en Expocalzado 2010, por parte del Instituto Guatemalteco de Turismo,

EXPOCALZADO SE VIVIO ASI

INGUAT, para divulgar una parte de la cultura textil y de los rituales locales.

Rosi Alonzo, gerente de la Unidad de Trajes Típicos, dirigió la presentación llamada “Un viaje por Guatemala” en la que se incluyeron trajes de las regiones central y occidental.

La presentación, con música guatemalteca de fondo, se inició con los trajes de la región occidental presentando los coloridos vestidos ceremoniales y de diario de Quetzaltenango. También incluyó los utilizados por los hombres y las mujeres de los departamento de Quiché y Totonicapán.

Posteriormente, se exhibieron los trajes de diario de Mixco, el municipio aledaño a la ciudad de Guatemala y de Chuarrancho, también del área de influencia capitalina.

Muestra de los trajes tipicos presentados en el desfile preparado por el INGUAT para las delegaciones extranjeras.

El Delegado de ANPIC, México, Carlos Valadez, a la izquierda, comparte con directivos de Grecalza, durante la presentación.

El representante de la Curtiduría Tunguragua de Ecuador, Cesar Osorio, al centro, agradece la presentación de INGUAT.

Presentación de trajes regionales de Alta Verapaz, Huehuetenango y Quetzaltenango.

Fiesta de premiación a los participantes de Expocalzado 2010.


y recibió el galardón Ramiro Serrano.

En la categoría de materias primas, ganó el primer lugar Sugua-Cercotech, Suelas de Guatemala. El segundo fue para suelas VIC y recibió el galardón Sergio Montúfar. Los nominados en esta categoría fueron: Suelas VIC, Industrias de Guatemala, S.A., ADOC; Drisa y Cercotech.

Los visitantes disfrutaron la presentación y la música, comentando la belleza y el ingenio de las tejedoras guatemaltecas que han logrado captar las bellezas y el colorido del paisaje local.

PREMIACIÓN A LOS PARTICIPANTES DE EXPOCALZADO 2010

La premiación al pabellón más gustado es una de las tradiciones anuales de Expocalzado. Este año, el comité organizador, con el entusiasta apoyo del agremiado Gustavo Luna, acordó una variación original a la forma en que fueron seleccionados los más destacados.

Al cr i ter io de los integrantes del Jurado calificador, según explicó Luna, se sumó por primera vez, la opinión de todos los expositores. Así, los representantes de la categoría Producto terminado votaron por la categoría de Materias primas y viceversa.

En el jurado calificador colaboraron Carlos Valadez, Gerente de Mercadeo de ANPIC, Reggina Salatino, Ejecutiva de la agencia de publicidad laotramitá/, y Soledad Falconí, de la sección de Negocios Internacionales de la Curtiduría Tungurahua de Ecuador.

Como una variación original, Luna explicó que por primera vez, todos los expositores participaron en la votación.

Los ganadores

Los nominados para producto terminado fueron los expositores de Calzado Cobán, Organización Rimet, Intecalza y la Industria Militar. El primer lugar a la creatividad lo obtuvo Intecalza y el premio lo recibió Pablo García. En segundo lugar ganó la votación de todos la Organización Rimet

Por la Organización Rimet, Ramiro Serrano, al centro, recibió el premio al segundo lugar en la categoría de producto terminado, de Jaime Dionicio y Gustavo Luna.

Intecalza recibe el primer lugar a la creatividad en la categoría de producto terminado de manos del Licenciado Juan Antonio Tojín.••••••••••

Anfitriones de Grecalza comparten con sus invitados las experiencias positivas de Expocalzado.

Sergio Montúfar por Suelas Vic, al centro, recibe el galardón al segundo lugar en la categoría de Materias primas, le acompañan Gustavo Luna, a la izquierda, y Noel Prado.

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Expocalzado se volvió así: Página • 30

DESPEDIDA DE EXPOCALZADO CON MARIACHIS

El organizador de la despedida al concluír Expocalzado, anualmente, es Gustavo Luna, de la empresa Imaginaciones LUNA. Con entusiasmo y originalidad, impulsa la colecta entre los expositores y organiza el concierto itinerante. Usualmente el grupo contratado canta una canción en cada stand.

•ANPIC•EMPRESASADOC,S.A.•CalzadoDĆonty•CalzadoGénesis•CalzadoHersar•CalzadosRoy•CalzadoXĆIT COLLECTION•COFOSE•ComercialGina•CorporaciónDIPISA,S.A.•CORPROM•CurtimbresdeItagüí,S.A.•DistribuidoraAguilar•Eurosuelas•FábricadeCalzadoFerreti•FábricadeCalzadoGarci•FábricaTojínHermanos•GrupoCOBÁN•HormasElÁrbol•ImaginacionesLUNA

•INCAD•INDUPIELCA•INTECALSA,S.A.•LÁTEX CENTROAMERICANA•NEOLITE INTERNACIONAL•OSITOS•PeleteríaCarolina,S.A.•PolímerosyDerivados•SUELTEK,S.A.•SUGUACERCOTECH•TECNICALSA•CalzadoJordán•CariciadeGuatemala•NINOLIN•DIEXMISA•MasterShoes•PBCPROMOCIONALES, BRONCE Y CALZADO•WILTROQ

MARIACHIS PARA DESPEDIR EXPOCALZADO 2010

Los mariachis entonaron una pieza favorita en frente de la exposición de Comercial Gina.

Los mariachis fueron bienvenidos en su recorrido de la exposición, motivando bailes y alegres acompañamientos.

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RECONOCIMIENTO A PATROCINADORES DE EXPOCALZADO

Los patrocinadores de Expocalzado 2010 recibieron el agradecimiento por parte de los directivos de la Gremial de Calzado y Productos Afines, Grecalza, así como de los todos los agremiados.

Los patrocinadores fueron: Marquiguat, Drisa, Comercial Gina, Suelas Vic, Dessire, Grupo Excelencia, Xcit Collection, Suelas y Tacones Tojín Hermanos, Marleny, Euro Suelas, Poli Suelas, S.A., Suelas Italmoda, Rabbit, Calzados Roy, Latex Centroamericana, S.A., Kickers, Botas comando de Calzado Ferreti, Calzado Garci, S.A., Imaginaciones Luna, Calzado DĆonty y Operadores Logísticos.


CALZADO UNIVERSALCALZADO ROYCALZADO GARCI

X-CIT COLLECTION

GUATECALZADOEUROSUELAS GRUPO EXCELENCIA

COINCALSA DRISACOMERCIAL GINA

SUELAS Y TACONES TOJÍN HERMANOSSUELAS VIC REVISTA STYLE

CALZADO ByMALLAN ROSS, DESSIRE CALZADO FERRETI

IMAGINACIONES LUNA ITALMODA LATEX DE GUATEMALA

Las Expo-notas: Página • 32

LOS SANTOS CRISPÍN Y CRISPINIANO PROTEGEN A LOS ZAPATEROS

La historia cuenta que tanto Crispín como Crispiniano eran excelentes zapateros. De profunda fe cristiana, elaboraban calzado para clientes adinerados y regalaban zapatos a quienes no les podían pagar sus servicios.

Ambos fueron perseguidos por su fe, decapitados en el año 286 y por ello declarados mártires cristianos. Sus cabezas son veneradas en la iglesia de San Lorenzo en Roma, Italia.

Expo-notasLas

Noticias pequeñas sobre la exposición.

El 25 de octubre es el día que se les celebra por el gremio fabricante de calzado, los talabarteros y los curtidores, especialmente en la Catedral de Toluca, México y en la Ermita de san Crispín, en Alicante, España.

Imaginac iones Luna presentó la efigie de San Crispín en Expocalzado 2010, como uno de los atractivos de su exposición que tenía por tema “Un puesto de venta del mercado”. Gustavo Luna explica que su empresa planifica cu idadosamente su participación en el evento anual, para atraer al público y en esta ocasión pensaron que presentar una efigie de San Crispín correspondía a l a m b i e n t e q u e buscaban generar.

TALABARTERÍA EL RECUERDO

La Peletería Carolina, presentó su especialidad en cuero al vegetal tipo Vaqueta así como las napas, pieles Cross y piel con pelo en Expocalzado 2010.

Un punto llamativo fue la reproducción de la una estela maya elaborada por Hermenegildo Icú, de la Talabartería El Recuerdo, Tecpán, Chimaltenango.

Altar diseñado por stand de Imaginaciones Luna

En la Peletería Carolina realizan reproducciones de estelas sobre cuero

Imágenes de San Crispin y San Crispiniano.


MARIMBA DE INGUAT SALUDA A VISITANTES DE EXPOCALZADO

Al ingresar a Expocalzado 2010, los visitantes disfrutaron la presentación de la marimba del Instituto Guatemalteco de Turismo, INGUAT, con melodías de autores guatemaltecos, bajo la dirección del maestro Roy Ruano.

Fundada por el Maestro Manuel Mendoza en marzo de 1974, la marimba interpreta música clásica europea y guatemalteca así como la popular, para atraer a los turistas. Sus interpretaciones pueden adquirirse en la sede de INGUAT, sin costo alguno. El único requisito es llevar discos compactos en blanco.

El maestro Guillermo de León Ruiz, tiene doce años de interpretar canciones desde la posición de primer piccolo.

PINTA LAS COSTUMBRES Y PAISAJES DE SU PUEBLO

Rincones de Chimaltenango y sus tradiciones son los temas que prevalecen en los cuadros, estilo

Visitantes a Expocalzado 2010 disfrutan la música de la marimba de INGUAT.

Coló con un cuadro de San Crispín, el patrono de los zapateros.

primitivista, que pinta Tereso Coló Cúmez y que estuvieron expuestos durante Expocalzado 2010.

Coló Cúmez recuerda que empezó a pintar en el año 1976, poco después del terremoto. Gradualmente viajó con sus cuadros a Guatemala para buscar clientela y poder darse a conocer.

Desde entonces ha expuesto su obra en la Bienal de Arte Paiz, en el Instituto Guatemalteco Hispánico, en México y enTexas, EEUU.

MAQUINARIA NUEVA EN COMERCIAL GINA

Una maquinaria disponible en Expocalzado 2010 es una troqueladora hidráulica, que supera la operada manualmente según explica Emanuel Ramírez. Tiene una fuerza de 20 toneladas para trabajar materiales como piel, sintéticos, cartones, y en general todo material sujeto a hacer moldes o figuras. Es de marca italiana, ensamblada en Asia.

Según explica Ramírez, la segunda es utilizada para pegar y tiene dos estaciones tipo bolsa. Esta maquina reafirma la suela en el calzado, como una alternativa al trabajo de martillar. El producto casi terminado, se coloca en una cámara (o bolsa) que trabaja a presión de aire para asegurar la suela. Se requiere de un compresor de 150 libras para funcionar y es de origen asiático.

En el precio de la maquinaria, Comercial Gina incluye el transporte, la instalación y la capacitación de los operadores. Y como servicio post venta, añade Ramírez, se mantiene existencia de repuestos.

Emanuel Ramírez muestra la maquinaria disponible en Comercial Gina.

Las Expo-notas: Página • 34

TEMPLARIOS, S.A. :TODO PARA FABRICAR CALZADO

La empresa se especializa en vender todo lo necesario para la fabricación de calzado con productos importados o elaborados localmente y representa a varios productores de León, Guanajuato así como de México, D.F. Actualmente abastece a productores de toda América Central.

Zoraida Pivaral explica que la empresa ofrece “desde forros hasta acabados.” Por ejemplo, las plantillas con memoria, para gozar del mayor confort, utilizadas principalmente para zapatos deportivos. Los mismos son distribuidos a través de la empresa Zahonero.

También forma parte del grupo la Fábrica San Cristóbal que elabora localmente cintas (correas) de amarre. Otros productos disponibles son suelas de TR (sintética) de última generación, cajas de empaque (de varios corrugados) fabricados en Costa Rica, ojetes, hilo encerado y para pasadora.

Los materiales químicos y a base de agua para el acabado del calzado y los pegamentos, están disponibles también. De Comercial Garza, de la ciudad de México, D.F., la empresa distribuye

Los acabados dan brillo y protegen contra la humedad y el agua.

materiales químicos. Jorge Lazo indica que los productos se han dado a conocer en Expocalzado desde hace ocho años.“

“Al terminar la fabricación del calzado, la piel necesita un tratamiento para que tenga brillo y para repeler la humedad y el agua. La empresa se preocupa por brindar asesoría técnica y eso nos ha garantizado permanencia y éxito, al contrario de otras empresas” explica.

La distribución de los acabados y el pegamento se centraliza en Guatemala y ya se ha cubierto El Salvador, Nicaragua, Honduras y actualmente se trabaja en Panamá y Perú.

SHANGHAI: LA OPORTUNIDAD PARA HACER NEGOCIOS

El pabellón de Guatemala en la Feria mundial de Shanghai, China, ha sido uno de los tres más visitados de América Latina. El personal ha atendido un promedio de 25 a 30 mil personas por día, incluyendo a empresarios de Europa, Asia y América.

Pedro Barnoya, explica que entre los productos guatemaltecos expuestos a los visitantes, hay artículos de la Gremial de Fabricantes de Calzado y Productos Afines, Grecalza.

“La feria es el lugar ideal para hacer contactos y explorar las tendencias de la moda,” agrega. Los productos de calzado, se exhiben desde agosto a la par de reconocidas marcas de alimentos, ropa y licor.

Muestra de fajas encadenadas.

Muestra de productos de la Gremial de calzado en la Feria Mundial de Shanghai, China.


Se estimó que el primer envío de productos duraría tres meses, explica el entrevistado. No obstante, los dulces típicos, el licor y demás artículos duraron 48 horas en exhibición.

Según los datos oficiales, dos millones de personas que, en promedio gastan US $150 por visita, han ingresado al pabellón chapín en los primeros cuatro meses de la feria.

TECNOLOGÍA DE PUNTA EN BOTA RHINO PRO

La nueva bota Rhino elaborada en piel tratada para repeler el agua y la humedad, fue presentada en Expocalzado 2010 por el Grupo COBÁN, a través de su Director Comercial, José Antonio González.

La bota está elaborada con “una nueva tecnología, tiene una suela de poliuretano de doble densidad inyectado directamente al corte del zapato, no lleva costura alguna. Además es más cómoda que la suela de hule porque el peso del zapato se reduce en la mitad” dice González al hablar del nuevo producto.

Una ventaja adicional en este tipo de zapato es que “se reduce el tiempo de producción porque no hay intervención manual. Con esta tecnología la máquina puede hacer hasta 3,000 pares por día. Como ventaja adicional se trabaja en un espacio más reducido.”

Un par de estas botas puede durar entre dos o tres años según el entrevistado, y aunque por el momento la línea tiene modelos sólo para hombres, en seis meses habrá para mujer.

Algunas innovaciones son la suela antideslizante

José Antonio González muestra el nuevo modelo de bota Rhino.

de poliuretano (PU) inyectado, piel hidrofugada (repele el agua pero permite la ventilación) y punta de acero.

El zapato tiene una línea para deportes extremos. La bota se comercializará en el mercado latinoamericano y europeo.

ADOC: UN MEJOR PRODUCTO CADA DÍA.

Oriundo de Brasil, Vilson Dattein trabaja como diseñador y técnico en producción en las empresas de ADOC en las oficinas de Guatemala y El Salvador. Yo soy responsable del producto, desde su diseño, hasta su elaboración final, explica.

Uno de los primeros pasos que se ha impulsado, es la capacitación del personal acota Dattein. Nos interesa que el operador pueda hacer varias cosas, utilizando su experiencia y la tecnología disponible.

También nos interesa producir pieles diferentes. Hemos notado que en el mercado predomina la tendencia conservadora, tanto en colores como en diseños.

Por ello hemos lanzado líneas de pieles en colores atractivos, que son utilizados en la fabricación de zapatos para dama y caballero con la calidad de los grandes diseñadores mundiales, explica el entrevistado. La línea para dama también incluye bolsos de diseños exclusivos. Sus 30 años de experiencia en el ramo, combinados con la habilitad de los trabajadores de ADOC y la voluntad empresarial, serán claves para afrontar los retos de la producción de calzado en Centroamérica.

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Vilson Dattein dice que los productos nuevos de ADOC son atractivos y buscan actualizar la moda local.

Opinión: Página • 36

Frases atribuidas a personajes célebres como Benjamín Franklin, nos dicen que una herradura de siete agujeros colocada en la pared de nuestra casa puede ser de buena suerte, aún si no somos supersticiosos, y no creemos en la suerte. Un poco más estudiada y reciente es la frase: “La suerte favorece a los que se preparan”, citada en los libros del dinero de Robert Kyosaki, pero también hay métodos que en general nos dicen lo que debemos hacer si queremos tener buena suerte:

a) Poner atención y buscar las oportunidades para Expocalzado: Se ha hecho manteniendo contacto con otras entidades en el continente, como ANPIC, y los correspondientes a Colombia, Argentina, Ecuador, etc. En este intercambio de ideas y de stands, esperamos encontrar esas oportunidades que de otra manera pasarían inadvertidas.

b) Traer variedad a nuestras vidas: éste es un

punto muy discutido, para el que se ha aplicado la variedad en la contratación de agencias de publicidad, medios y colaboradores o

¿QUé CLASE DE SUERTE TIENE EL CALZADO CHAPÍN? Y ¿POR QUé HA TENIDO éXITO EXPOCALZADO 2010?Ingeniero Noel Prado

contratistas. La imagen de la 20ava. feria representó una enorme inversión, e incluyó un elegante lanzamiento. Procuramos variar no sólo la imagen, sino también su promoción, la seguridad y el estilo. Romper con la rutina es difícil, pero trae buena suerte, porque aumenta la posibilidad de encontrar otras oportunidades o posibilidades que no veríamos si no cambiamos nuestros puntos de vista.

c) El tercer factor se refiere a la actitud positiva y como enfrentamos la adversidad. Expocalzado ha sido manejado por varias juntas directivas en diversas circunstancias y, gracias a la renovación de las juntas y el deseo de colaborar de todos los agremiados, el éxito de cada año impulsa a mejorarlo.

El calzado Chapín ha corrido con la suerte de mantenerse y no desaparecer como sucedió con otras industrias y en países de Centroamérica y el Caribe. Ha sido una suerte que la amenaza asiática no sea del todo permanente, y que los altibajos en los precios del petróleo nos hayan dado un respiro, para encarecer las importaciones debido a lo lejano de los puertos asiáticos. El hecho de que China haya pasado a ser la segunda economía mundial superando a Japón, y la exigencia internacional de que revalúen su moneda y la consiguiente calidad de vida de sus trabajadores también ha encarecido el calzado de ese país. La reacción ante la invasión del calzado asiático es el factor preponderante de los productos chapines. Mejorando los estilos, materiales y métodos, han superado con actitud positiva la adversidad. ésa es la suerte que mantiene al calzado Chapín a la cabeza de Centroamérica, aprovechando además las oportunidades como la demanda en El Salvador.

Los empresarios guatemaltecos han sabido invertir en nuevas tecnologías y han hecho más dinámica su producción y distribución, apoyándose en la fabricación de estilos que ahora compiten con los mejores estilos de China, igualando la diversidad, pero superando la calidad. Aprovechamos la oportunidad, desde la Junta Directiva, para desearles muy buena suerte en los negocios para este fin de año, y les comentamos que seguimos trabajando en las campañas para promover el calzado nacional y la promoción a través de actividades de proyección social, como la maratón del calzado.

Opinión

Editorial: Página • 32

EXPOCALZADO 2011 revista

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