1. FABRICAR Y COMERCIALIZAR CALZADO ARTESANAL

2. Las artesanas de la ciudad de Santa Marta, carecen de mercado donde vender sus productos, la mayora de las veces no cuentan con los recursos econmicos suficientes para trasladarse a los diferentes sitios tursticos y por eso dependen en absoluto de los intermediarios, quienes se interesan ms por ampliar su margen de ganancias antes de aportar a la difusin de los criterios culturales de autenticidad. En este sentido se ha venido generando una explotacin de mano de obra del artesano por los llamados intermediarios, quienes utilizan diversos mecanismos para lograr su objetivo. Debido a la desorganizacin administrativa y la falta de gestin empresarial dentro del gremio de las artesanas se ha impedido el avance desde una ptica rentable, de modo que sea una fuente econmica de desarrollo empresarial que les permita tomar decisiones y escoger mecanismos que optimicen los procesos e implanten estrategias orientadas a minimizar costos y maximizar la utilidad, logrando con ello mejorar el nivel de calidad de vida FORMULACIN DEL PROBLEMA: Cules son las estrategias para comercializar productos artesanales y obtener un buen resultado econmico? Existe la oferta y la demanda para que el negocio sea econmicamente atractivo? 3. La artesana es ms que la actividad creativa de la produccin de objetos. Se constituye en expresin material de la cultura, que responde a un marco geogrfico, medioambiental, histrico y social especfico. Teniendo en cuenta que la principal ventaja competitiva de la regin es la internacionalizacin de las empresas a los mercados externos y su rica reserva medioambiental; adems una de las actividades econmicas que ms se destaca en la regin es el turismo en sus diversas modalidades playa y sol, cultural, histrico y ecolgico, podemos decir que tenernos un mercado asegurado y la posibilidad de proyectarnos nacional e internacionalmente. El Ministro de Comercio, Industria y Turismo, pretende que el desarrollo empresarial no se concentre en las grandes ciudades y que las empresas pequeas aprendan a cautivar clientes, a establecer una relacin de confianza con ellos y a mantener negocios a largo plazo. Adems asegura que las Mipymes congregadas en Santa Marta en el marco de compre colombiano, lograron generar expectativas de negocios por un valor muy interesante. 4. Fabricar y elaborado necesidad econmico proyecto.Comercializar calzado artesanal a mano; para satisfacer una social y garantizar un nivel a las familias integradoras del 5. Propender por el desarrollo socioeconmico de la comunidad por medio de la confeccin y el diseo del calzado artesanal. Promover y apoyar el desarrollo competitivo del calzado artesanal incorporando elementos innovadores que permitan el acceso al mercado en la ciudad de Santa marta. Comercializar diseos originales tratando de capturar elementos tpicos de la regin combinndolos con la moda que se hace presente en cada cambio de temporada y acorde con las diferentes edades nios, jvenes, damas y caballeros. 6. MARCO CONTEXTUALEn los ltimos tiempos, en Colombia se ha tomado conciencia sobre la importancia de la pequea y mediana empresa en el desarrollo nacional, no solo como fuente de generacin de empleo y de produccin de bienes y servicios, sino tambin en espritu empresarial, de creatividad de flexibilidad ante los reajustes del aparato productivo y de eficiencia econmica, ya que la produccin en pequeas y medianas empresas permite elevar la productividad en aquellas actividades para los cuales no existen economas de escala. Este sector, conjuntamente con el de la micro, general hoy en da aproximadamente el 58% del PIB (Producto Interno Bruto) total del pas y el 72% del empleo urbano. 7. REFERENTES CONCEPTUALESLa planeacin y ejecucin de proyectos siempre estn orientados a satisfacer necesidades de diversa ndole donde quiera que haya interaccin humana. Es as que, el proyecto que se tiene previsto desarrollar de acuerdo a la lnea de comercializacin en que se encuentra enfocado constituye grandes expectativas de manera global a nivel de regin en el Caribe colombiano, ms especficamente en la ciudad de santa marta. Resulta pertinente mencionar que en aras de lograr los objetivos previstos en el mismo se han cumplido con una serie fases durante la planeacin de los proyectos caracterizados por su rigurosidad las cuales garantizan el logro de los mismos. Si se analiza sobre el impacto que tendr la ejecucin del proyecto orientado a la elaboracin de calzado artesanal en el entorno general de la ciudad de santa marta, se logra evidenciar que son muchos los beneficios que se obtendrn, no solo a nivel de impacto social a la comunidad, sino que tambin se garantiza el alcance de niveles muy positivos que permitirn continuar con el proyecto en varios periodos de tiempo. 8. Nos dedicaremos a comercializar calzado para damas, caballeros y nios; son calzados artesanales elaborados a mano. Se ofrecern diversos estilos con adornos, telas, accesorios que se identifiquen con la iconografa de nuestra cultura, utilizando material y colores que muestren nuestras costumbres, combinndolos con materiales reciclables, lo que nos permite ofrecer todo tipo de trabajos elaborados a mano, consiguiendo la ms alta calidad con el mejor diseo y acabado, teniendo en cuenta las tendencias de la moda. Los materiales son productos de la curtacin artesanal y natural de la localidad, que junto con el trabajo esmerado de los artesanos permiten obtener productos garantizados de excelente calidad. 9. Va dirigido al sector turstico de Santa Marta, El Rodadero y Taganga; y a la comunidad en general, residentes, nativos de la ciudad.Dirigido al Gnero, tanto masculino como femenino comprendida entre edades de 10 aos hasta la etapa adulta; con capacidad de comprar y con deseos de adquirir un calzado artesanal innovador y con precios asequibles. 10. Luego del juicio de confiabilidad al instrumento (encuesta) se procedi a emplearlo a la muestra dada en el presente estudio, compuesto por 200 habitantes de la ciudad de Santa Marta para determinar la demanda. Analizada la tabla, se observa que de una poblacin encuestada de 200 personas entre visitantes y residentes, el 92%, compra artesanas y el 8% no compra. Lo que significa que si tiene buena acogida las artesanas.Compra Artesanas? 8% si92%No 11. Teniendo en cuenta el comportamiento que tiene el producto artesanal en el mercado, se proyecta en un futuro lograr mayor cantidad de productos para satisfacer la demanda en Santa Marta. Ofrecemos dos puntos de Oferta ,el de Mercado Pblico: Que ofrece una oferta ms grande de los productos de la cultura y su mercado meta son los mismo samarios, residentes locales que buscan productos a un buen precio, no importando la calidad. Por otro lado tenemos los puntos de ventas: que tienen como mercado meta a los visitantes que vienen de turismo a la ciudad de Santa Marta y la oferta de ellos es ms limitada y a un precio ms alto. Participacin de la Oferta 2% 0 Otros 18% 35% 35% 10% 12. En las artesanas, el mtodo mas empleado para sacar los costos de los productos es el basado en el costo total del producto y se le agrega un porcentaje. En esta fijacin de precios el mercado influye mucho porque determina cunto est dispuesto a pagar por un artculo dejando la decisin de la formacin del precio entre estos dos parmetros..En las encuestas se encontr el siguiente comportamiento de precios De las 200 personas encuestadas el 70% est dispuesta a comprar el producto por un valor entre los $25.000 y 30.000. Precios del producto 10% 1 20%2 3 70% 13. COMO SE VA A LLEVAR A CABO LA PRODUCCIN A travs de ubicar los proveedores que cumplan con los niveles de exigencia de las normas tcnicas ambientales. Luego para la distribucin fsica los productos tienen una bodega adecuada para el almacenamiento y el manejo de empaques, control de inventario, procesamiento de pedido y transporte. La fbrica al comercializar sus productos tienen sus funciones tradicionales, contacto con sus clientes, promocin en los productos que se van a vender, determinando la fecha de entrega y mtodo de pago. Desde que el producto sale de la fabricacin por parte de las artesanas hasta que llega al usuario, se manejar con un grupo de indgenas clasificadas por la calidad del producto y se llevar directamente a la bodega o puntos de ventas. Esto es importante porque no tendr muchos intermediarios hasta llegar al usuario final. 14. LOCALIZACION DEL PROYECTOEl proyecto a desarrollar en esta actividad va a estar focalizado en la ciudad de Santa Marta Departamento del Magdalena. 15. NECESIDADES DE RECURSO HUMANOEl recurso humano est enfocado en indgenas madres cabezas de hogar, con experiencia en el tejido artesanal. Se necesitan 16 personas distribuidas de acuerdo al siguiente organigrama 16. NECESIDADES DE MAQUINARIAS Y EQUIPOS Para este tipo de proyecto no aplica, ya que la construccin del producto es 98% manual. 17. NECESIDADES DE ADECUACIONES Y OBRAS FISICAS. En el proceso productivo a desarrollar, no amerita realizar una inversin en infraestructura, la alternativa es buscar unas oficinas arrendadas, donde va a funcionar la fabricaoficina y los locales donde se van a comercializar el producto, en este caso tres locales en los distintos lugares como son Taganga, Rodadero y La baha de Santa Marta. 18. La fbrica de calzado Innovacin, permite brindar a las artesanas un espacio donde puedan vender sus diseos y modelos de calzado para dama, caballeros y nios, adems de promover a largo plazo el mercado de estos productos a nivel nacional.Con la implementacin de esta empresa se mejora el estatus econmico de los beneficiarios que sern las artesanas madres cabezas de familia y adems todo el personal que labora en ella. As mismo se propende por el desarrollo de nuevos puestos de trabajo contribuir con la economa regional. Es importante hacer notar que el desarrollo de empresas en las regiones genera un crculo econmico en el que participan muchas personas en la gran cadena de produccin, es as que una empresa como la nuestra puede generar varios empleos indirectos dentro del pas.El estudio de mercado nos mostr tambin la importancia de tener como eje principal del mercado al cliente final, ello hace que ejes transversales como calidad del producto y el precio se enfoque en el cliente.Los resultados obtenidos en el estudio de mercado encontramos que hay una demanda alta de calzado debido al inters general en los productos elaborados a mano. Adems se cuenta con el recurso para obtenerlo segn todos los estudios financieros, la promocin y publicidad, por todo ello vemos que el proyecto puede ser totalmente viable. 19. Sapag, Ch/, Nassir & Reinaldo (1995). Preparacin y Evaluacin de Proyectos. McGraw-Hill. Santa Fe de Bogot- [Consulta: 2013, Oct. 14]Can, Henry. Mdulo Diseo de proyectos (2006).UNADCmara de Comercio de Santa Marta. Extrado El 11 de Nov. de: pasionporsantamarta.com/index.php? santa-marta...Colombia- Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. (2001). Centro de Investigacin y documentacin para La artesania. CENDAR. Extrado el 11 de Noviembre de: http://cendar-dspace.metabiblioteca.org/handle/001/865