EVALUACIN Y SELECCIN DE ALTERNATIVAS.Esta durante la fase previa para la seleccin de las mejores y complementarlas. Los negociadores necesitaran ponderar o clasificar cada opcin contra criterios claros. Las partes necesitaran participar en alguna forma del proceso de toma de decisiones. Deben usarse los trminos siguientes para evaluar las opciones y alcanzar un consenso. Reducir el rango de opciones de solucin. Examinar la lista de opciones generadas y concentrarse en la que uno o ms negociadores apoyan con firmeza. De ben eliminarse las opciones que no son definidas con firmeza por cuando menos un negociador. Evaluar las soluciones con base a la calidad, los estndares y la aceptabilidad. Las soluciones deben juzgarse con base en dos criterios principales: lo buenas que son, y lo aceptables que sern para quienes tienen que implementarlas. Acordar con anticipacin los criterios de evaluacin de las opciones. Lo ideal es que los negociadores acuerden los criterios para evaluar las posibles soluciones integradoras al principio del proceso. Los negociadores pueden emplear estos criterios cuando tengan que reducir las opciones a una sola alternativa. Disponerse a justificar las preferencias personales. Los negociadores no ganan mucho al presionar a los oponentes para que se justifiquen: hacer esto slo los enfurece y los pone a la defensiva; pueden sentir que una simple declaracin de una preferencia no se considera suficiente. Tener presente la influencia de los intangibles al seleccionar opciones. Una parte puede preferir una opcin porque le ayuda a satisfacer un intangible: obtener reconocimiento, parecer fuerte o duro como participante, sentirse como un ganador y dems. Los intangibles funcionan como intereses intensos para un negociador. Utilizar grupos secundarios para evaluar las opciones complejas. Los grupos pequeos pueden ser muy tiles cuando deben analizarse varias opciones complejas o cuando muchas personas se vern afectadas por la solucin. Dedicar tiempo a recuperarse. Aun cuando las partes hayan concluido el segmento ms difcil del proceso generar una lista de opciones viables- pueden enojarse si se interrumpe la comunicacin, sienten que no se reconocen sus preferencias o la otra parte impulsa con demasiada insistencia una opcin particular. Explorar diferentes modos de ayuda mutua. Es eficaz no solo para inventar opciones, sino tambin como un mecanismo para combinar las opciones en paquetes negociados. Aprovechar las diferencias en las preferencias de riesgo. Aprovechar las diferencias en las expectativas. Aprovechar las diferencias en las preferencias del tiempo. Mantener las decisiones provisionales y condicionales hasta culminar todos los aspectos de la propuesta final. Aun cuando haya surgido un consenso claro acerca de las opciones de solucin que se elegirn, las partes deben hablar de la solucin en trminos condicionales: una especie de relacin sin compromisos. Minimizar la formalidad y conservar registros hasta concluir los acuerdos definitivos. Los negociadores prefieren no encerrarse en acuerdos verbales o escritos especficos hasta que se acercan a un consenso. Quieren asegurarse de que no se vern limitados cualquier comentario registrado en las notas o transcripciones. ANLISIS POSTERIOR: INCLUYE EL ANLISIS DE LOS REULTADOS DEL PROCESO.En esta etapa se analizan los resultados del proceso, las experiencias adquiridas, las perspectivas futuras y el control o seguimiento de los resultados. Frmulas para el xito de la Negociacin.1. La negociacin no es una competencia, se puede encontrar un mejor trato para ambas partes. 2. Tiene ms poder del que usted cree, busque los lmites del poder de su oponente. 3. Escriba un plan, nunca decida en ningn punto a menos que est preparado para hacerlo.4. Sin importar que tan grandes sean las diferencias, nunca tenga miedo de negociar. 5. No hable, escuche sin criticar. 6. No se sienta limitado por la posicin o la autoridad, una vez que haga su tarea, debe estar dispuesto a enfrentarlos.7. No se sienta limitado por los hechos, promedios o estadsticas. 8. Una negociacin difcil tiene conflictos, la persona que tiene una necesidad de caer bien esta propenso a ceder demasiado.9. Ponga metas ms altas, preprese para tomar los riesgos, tambin est preparado para trabajar duro y ser paciente. 10. Pruebe a su oponente, nunca sabe lo que l estar dispuesto a ceder, tome el tiempo y sea persistente.