Presentado por Marcela Rodríguez

Luis Costa Bonino:El estudio del mercado electoral

“Se dice que ninguna campaña, por mejor que sea, hace ganar,por sí sola, a un candidato; pero que una mala campaña sí puede hacerperder una elección a cualquiera”

El estudio del mercado electoral

Este principio habla tanto de la importanciacomo de los límites del marketing político.

En términos cotidianos, el marketing políticoes la búsqueda de votos con el auxilio de la tecnología.

Es una simple evolución de los políticostradicionales, quienes trataban de obtener votosmediante la utilización de dos técnicas básicas: elconocimiento personalizado de su electorado y laelocuencia.

Análisis estadístico

Encuestas de opinión pública

Ventajas

Desventajas

•Simple

•Directo

•Barato

•Retrospectivo

•No

personalizado

•No específico

Tipos de análisis

•Demográficas

•Sociales

•Económicas

Fuentes

•Estadísticos

•Censos

•Publicaciones en revistas, libros

•Artículos de prensa

Cualitativas Cuantitativas

Características

•Técnicas abiertas

•Actitudes profundas

•Muestras reducidas

Características

•Técnicas estructuradas

•Medir comportamientos

•Muestras extensas

Estudio del mercado electoral

Desventajas

La fiabilidad de una encuesta depende de la calidad delcuestionario y de la neutralidad del encuestador - las preguntasdeben ser pertinentes, claras y sin ambigüedades -

Los sectores más movilizados, militantes y la izquierda políticatienden a ser sobreestimados en las encuestas. El "no sabe, nocontesta" se asocia con sectores desmovilizados, o concomportamientos políticos más conservadores.

Los simpatizantes de partidos o grupos políticos que tienen malaimagen en la opinión pública omiten su respuesta, por lo que losresultados de las elecciones terminan mostrando una relación defuerzas política que no era la esperada.

Las encuestas de opinión pública

Las actitudes políticas de los electoresLa decisión de voto de un elector es el producto último de un

conjunto identidades, valores, creencias y actitudes.

Actitudes políticas fundamentales

Actitudes políticas coynturales

Actitudes hacia el candidato y los partidos

Actitud sobre los temas de actualidad

Las actitudes políticas fundamentales:Las actitudes políticas fundamentales constituyen el

“temperamento político”.

El grado de interés por la política. El "Marais

No debe usarse el mismo tipo de lenguaje para militantes quepara desinteresados en la política.

El grado de interés por la política varía sensiblemente según lascategorías socio-demográficas que se consideren.

Los grupos con escaso interés en la política son los másinfluenciables y los que pueblan los porcentajes de indecisos en lasencuestas de opinión.

Actitud hacia el cambio.

Esta actitud que puede ser positiva o negativa, por lo general esestable y forma parte de tendencias profundas en los individuos, sinembargo, en un contexto de crisis económica, los datos coyunturalestienden a matizar y hacer más ambigua la definición del temperamentode los electores.

Actitud hacia el sistema económico.

Estos valores se pueden apreciar con encuestas de opinión quemidan las actitudes de la población hacia conceptos tales comodirigismo o liberalismo, capitalismo o socialismo, lucro, competencia,rol de los sindicatos, proteccionismo, etc.

Las actitudes políticas fundamentales:

Las actitudes frente a los conceptos de izquierda y derecha:Autoidentificación ideológica.

Se intenta resumir el conjunto de actitudes políticas a través de suubicación en un eje "izquierda - derecha".

Llamados a autoidentificarse en una de las posiciones,

este "mapa ideológico permite distinguir "familias" y

segmentos del electorado sobre los que se podrá,

posteriormente, aplicar criterios de comunicación

diferenciados.

Las actitudes políticas fundamentales:

Las actitudes políticas coyunturalesEn la decisión de voto influyen las opiniones circunstanciales, la

percepción del momento político, el grado de confianza hacia hombrespolíticos y partidos por lo que cambian rápidamente.

Entre éstas últimas podemos incluir la

opinión del electorado sobre la situación

del país, el grado de descontento, los temas

de preocupación, la actitud hacia los partidos

y grupos políticos, etc.

El "humor" de los electores.

Se constituye de las percepciones de optimismo -pesimismo de la población y al grado de apoyo o descontentodemostrado con respecto del gobierno.

La evaluación del "humor" del electorado va a condicionar nosolamente los temas centrales del discurso de la campaña electoralsino, sobretodo, su "tono“

A un bajo grado de descontento corresponderá un tono "neutro"mientras que en el caso contrario se impondrá un tono "polémico".

Las preguntas pueden orientarse, en la encuesta de opinión,hacia la calidad de vida, la situación económica o hacia ambas.

Actitudes del electorado hacia candidatos y partidos

Es necesario hacer una composición exacta de lugar, ver dóndeestá, a juicio del elector, el propio partido y candidato, y cómo sesitúan los partidos y candidatos oponentes.

Efectuando este estudio se trata de percibir cómo se reflejancandidatos y partidos en el espejo del cuerpo electoral.

¿Qué piensan los ciudadanos de candidatos y partidos?

¿Cómo los evalúan?

¿Cuáles son los puntos fuertes de unos y otros?

Indicadores de popularidad de partidos y candidatos

Es una información relevante para el candidato y su equipo decampaña cuáles son los sectores sociales másreceptivos a su mensaje, y en qué puntos deberedoblar sus esfuerzos de comunicación.

Además pueden asociarseestrechamente con la intención de voto, paraestablecer segmentaciones según distintasvariables sociodemográficas.

Actitud sobre los problemas de actualidadEs importante saber qué temas están a favor y cuáles están en

contra de la "corriente" de opinión del momento, para redoblar elesfuerzo de argumentación o comunicación en los puntos "duros", osimplemente evitarlos.

Es peligroso guiarse exclusivamente por los deseos

de los electores, porque la demagogia es muy transitada,

además porque la imagen del candidato se vuelve

empalagosa y poco atractiva en última instancia.

Imagen detallada de partidos y candidatosEs importante conocer la imagen, lo más

detallada posible, que los electores tienen de los

partidos y candidatos que compiten en la elección.

En gran medida esta percepción sirve para

calibrar "quiénes son y dónde están", el propio

partido o candidato, y los partidos y candidatos

adversarios.

Sabiendo cuáles son los puntos fuertes y débiles de unos y otros,se puede diseñar con mayor racionalidad una estrategia de campaña.

Del estudio del electorado a la elaboración de la estrategia

Llegados a este punto debemos disponer de un conjunto deinformaciones suficientemente vasto como para poder diseñar unaestrategia eficaz de campaña.

Sabemos:

• Que medio es el mas favorable para moverse• Cuáles son las actitudes del electorado frente a los principalesobjetos políticos en juego• Cuáles son los segmentos más receptivos y los más refractariosa nuestro mensaje• Qué opinan los electores de nosotros y de los demás partidos ycandidatos• Conocemos mejor nuestras fuerzas y debilidades y las denuestros oponentes.