Estructura de un estudio de Mercado

Formulación y evaluación de Formulación y evaluación de proyectosproyectos

ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO:

RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN FUENTES PRIMARIAS

Investigación en el campo Por medio de encuestas

FORMAS DE RECOLECCIÓN:•Observación Directa •Experimentación•Contacto directo con el usuario

FUENTES DE INFORMACION

RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN FUENTES SECUNDARIAS

Aquellas que reúnen la información escrita

que existe sobre el tema

La información puede ser:

•Ajenas a la Empresa

•Provenientes de la Empresa

•ESTADISTICAS GUBERNAMENTALES•REVISTAS ESPECIALIZADAS

ESTADISTICAS DE OPERACIÓN

PASO No.1: DEFINICIÓN DEL PROBLEMA

DEBE:1. Permitir al investigador obtener toda la

información necesaria para aclarar el problema de decisión gerencial.

2. Guiar al equipo de formulación para avanzar en el Proyecto.

PASOS PARA UN ESTUDIO DE MERCADO

TAREAS INVOLUCRADAS EN LA DEFINICION DEL PROBLEMA

El Análisis con las personas que toman decisiones. Entrevistas con expertos de la industria. Análisis de datos secundarios. Investigación cualitativa.

Su propósito es obtener información del contexto ambiental y ayudar a definir el problema de investigación de mercados.

PASO No. 2: PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

En el proceso para desarrollar un planteamiento no se debe perder de vista la meta: los resultados.

PASO No. 3: DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN

• El diseño de encuestas.

• Determinación de la muestra.

• Preparación del trabajo de campo.

• Metodología a utilizar en el análisis de datos.

TIPOS DE ENCUESTAS

...según los fines científicos, el objetivo principal

• investigación:• Exploratorias.• Descriptivas.• Explicativas.

...según su contenido:• Encuestas referidas a hechos.• Encuestas referidas a opiniones.• Encuestas referidas a actitudes

motivaciones o sentimientos).

...según procedimiento de administración del cuestionario:

• Personal.• Telefónica.• Postal.

...según su dimensión temporal:• Transversales o sincrónicas.• Longitudinales o diacrónicas:• Retrospectivas y prospectivas.• Diseño de tendencias.

...según su finalidad:• Comerciales.• Encuestas con fines específicos.

EL MUESTREO

• Proceso de aprender algo acerca de la población sobre la base de una muestra extraída de ella.

PREPARACION DE TRABAJO EN CAMPO

a) Métodos Subjetivos:

b) Métodos Causales:

c) Series de Tiempo:

• Opinión de expertos • Encuestas

• Regresión • Econométrico• Insumo – Producto (Coeficientes

Técnicos)• Encuestas

• Tendencia• Factor Cíclico• Fluctuaciones Estaciónales

• Variaciones no sistemáticas.

ANALISIS DE DATOSSELECCIÓN DEL MÉTODO DE PRONÓSTICO

La consideración que se impone en la selección de un método de pronóstico en la que los resultados deben facilitar el proceso de toma de decisiones de quien formula un proyecto.

El método elegido deberá producir datos precisos y comprensibles, de modo que pueda ayudar a producir mejores decisiones.

FACTOR CLAVE SELECCIÓN DE UNA PARA LA GENERACIÓN DE TÉCNICA DE UN PRONÓSTICO PRONÓSTICO

Se basan en el juicio humano y en la intuición:

Son importantes en el Esquema General de Pronósticos

Se utilizan cuando existen suficientes datos históricos y cuando se juzga que estos datos son representativos de un Futuro desconocido

Se apoyan en la suposición de que el pasado puede extenderse al futuro de manera significativa para proporcionar pronósticos precisos.

CUALITATIVAS CUANTITATIVAS