www.acc10.cat

Estratègies d'Internacionalització i Serveis d’ACC1Ó

Barcelona, 1 de desembre de 2011

www.acc10.cat

ECONOMIA MUDIAL

PES POBLACIÓ

CREIXEMENT ECONÒMIC

INCREMENT NIVELL DE VIDA

MULTINACIONALS TECNOLÒGICAMENT AVANÇADES

INVERSIÓ EN SECTORS INTENSIUS EN CAPITAL

PAÏSOS EMERGENTS

CENTRE GRAVETAT ECONÒMICA

www.acc10.cat

ESPANYA

70% PIMES => 1% E>500 treballadors

50% serveis

37% industrials

Gestió globalitat

Gestió de la diferència

REPTESGestió del talent

Gestió del risc país19% a sectors d’alt potencial de creixement

43% a sectors de mig potencial de creixement

38% a sectors de baix potencial de creixement

IDE poc present als mercats emergents (Xina, India, Sud-àfrica, Rússia, Brasil)

IDE molt dispersa

IDE està present a mercats madurs, molt competitius: UE 15

Som la dotzena potència mundial en IDE

www.acc10.cat

CATALUNYA

Característiques respecte a Espanya:

•6% de superfície•16% població•20% PIB (26% PIB industrial)•26% exportació (64% Europa) (75% industrials)•27% implantacions•99,8% Pimes (43% microempreses) (18% del total)•51% autònoms

Exportacions:

•30% de les empreses industrials (plàstics, equips elèctrics i electrònics) 26% promig•10% de las empreses de serveis (R+D, activitats jurídiques, publicitat) 16% promig

www.acc10.cat

IDE CATALÀ

(1-10W) 17-27-32%

Sector serveis: 34-36-45%

F<1M € 10-10-26%

X=0 19-18-32%

Sense filials 55-46-64%

Número d’empreses

últims 3 anys

EUROPA 27% (França)

AMERICA NO NAFTA 21% (Brasil)

ASIA 19% (Xina)

AMERICA NAFTA 14% (EU)

AFRICA 13% (Algèria)

COMERCIAL 45%

PRODUCTIVA 30%

SERVEIS 25%

www.acc10.cat

PUNTS CLAU A TENIR EN COMPTE

• QUE ÉS UN PROJECTE A LLARG TERMINI• TENIR, AL MENYS, UN AVANTATGE COMPETITIU• TENIR UN POSICIONAMENT CLAR

www.acc10.cat

ESTRATÈGIES D’ÈXIT

• CREAR VALOR PER AL CONSUMIDOR MITJANÇANT LES AVANTATGES COMPETITIVES DE L’EMPRESA

• ADAPTACIÓ DEL NOSTRE PRODUCTE O SERVEI ALS DIFERENTES MERCATS• ADAPTACIÓ ALS NOUS HÀBITS DE CONSUM• CREAR NOUS NITXOS DE MERCAT SI FOS NECESSARI

www.acc10.cat

RESUM

INTERNACIONALIZACIÓ

COSTOS

APORTACIÓ VALOR AFEGIT

PREUS BAIXOS

INTERNACIONALITZACIÓ = INNOVACIÓ

DIFERENCIACIÓ

www.acc10.cat

SERVEIS D’ACC1Ó PER A LA INTERNACIONALITZACIÓ

• CENTRES DE PROMOCIÓ DE NEGOCIS• PROGRAMES D’INICIACIÓ A LA INTERNACIONALITZACIÓ• INVERSIÓ DIRECTA A L’EXTERIOR• CONTRACTACIÓ PÚBLICA INTERNACIONAL• GRUPS D’EXPORTACIÓ• FINANÇAMENT

www.acc10.cat

CENTRES DE PROMOCIÓ DE NEGOCIS

www.acc10.cat

X

1 diapo

www.acc10.cat

CPNs ACC1Ó: Serveis a mida

VIATGE PROSPECCIÓ INDIVIDUAL

CERCA I SELECCIÓ PARTNER LOCAL

IMPLANTACIÓ EMPRESA: Cerca partner local,

Constitució, Ubicació, Aterratge...

SELECCIÓ DE PERSONAL

SEGUIMENT CONTACTES

CONTRACTACIÓ PÚBLICA INTL. (CPI)

PLATAFORM EMPRESARIAL

ALTRES A MIDA …

APROXIMACIÓ / ESTUDI DE MERCAT

RECERCA CANALS COMERCIALS

Assessorament personalitzat.

Implicació al projecte: comunicació permanent entre empresa i CPN. Seguiment des de Barcelona.

Cost subvencionat (preu públic).

Tractament confidencial.

Garantia de qualitat: - Avaluació interna i externa - Qüestionari satisfacció client.

www.acc10.cat

ESTUDI DEL

VOSTRE

MERCAT I

PLANIFICACIÓ

ESTUDI DEL

VOSTRE

MERCAT I

PLANIFICACIÓ

RECERCA DE

PARTNER

LOCAL

RECERCA DE

PARTNER

LOCAL

SUPORT EN

NEGOCIACIO i

SEGUIMENT

CONTACTES

SUPORT EN

NEGOCIACIO i

SEGUIMENT

CONTACTES

VIGILÀNCIA

DE MERCAT

VIGILÀNCIA

DE MERCAT

Fase I Fase III Fase IV Fase V

Fotografia del sector,

adaptada a cada empr.

Filtre oportunitats i

actors target.

Barreres d’entrada.

Funcionament de les

licitacions.

Competència.

Viabilitat, posicionam i

estratègia.

Fotografia del sector,

adaptada a cada empr.

Filtre oportunitats i

actors target.

Barreres d’entrada.

Funcionament de les

licitacions.

Competència.

Viabilitat, posicionam i

estratègia.

Definició proposta de

valor.

BBDD

Presentació del

projecte via telèfon. Filtre.

Reunió amb principals

potencials partners. Filtre.

Agenda al país.

Actes de networking

amb principals agents

locals (per grup

d’empreses

complementàries).

Definició proposta de

valor.

BBDD

Presentació del

projecte via telèfon. Filtre.

Reunió amb principals

potencials partners. Filtre.

Agenda al país.

Actes de networking

amb principals agents

locals (per grup

d’empreses

complementàries).

Alerta sobre nous

projectes a

multilaterals i/o al

país.

Alerta sobre nous

actors.

Definició

d’actuacions de

suport individual a

petició de l’empresa,

o de suport al grup

d’empreses

complementàries.

Alerta sobre nous

projectes a

multilaterals i/o al

país.

Alerta sobre nous

actors.

Definició

d’actuacions de

suport individual a

petició de l’empresa,

o de suport al grup

d’empreses

complementàries.

Acompanyament i

suport a reunions.

Intervenció en la

comunicació amb els

potencials socis per

assolir acord de

col.laboració.

Suport en la

negociació amb el

soci escollit.

Seguiment.

Acompanyament i

suport a reunions.

Intervenció en la

comunicació amb els

potencials socis per

assolir acord de

col.laboració.

Suport en la

negociació amb el

soci escollit.

Seguiment.

Servei específic per empreses del sector

CPI - ORG.

MULTILATE

RALS:

Am. Llatina

CPI - ORG.

MULTILATE

RALS:

Am. Llatina

Fase II (*)

Identificació

licitacions target i

organismes locals

licitants.

Com presentar-

se a licitacions de

multilaterals.

Identificació

licitacions target i

organismes locals

licitants.

Com presentar-

se a licitacions de

multilaterals.

INIC

IAC

IÓ A

LA

IN

TE

RN

AC

ION

AL

ITZ

AC

IÓ

PE

R E

MP

RE

SE

S S

EN

SE

EX

PE

RIÈ

NC

IA -

NT

ER

NA

CIO

NA

L

INIC

IAC

IÓ A

LA

IN

TE

RN

AC

ION

AL

ITZ

AC

IÓ

PE

R E

MP

RE

SE

S S

EN

SE

EX

PE

RIÈ

NC

IA -

NT

ER

NA

CIO

NA

L

SE

LE

CC

IÓ D

’EM

PR

ES

ES

PA

RT

ICIP

AN

TS

SE

LE

CC

IÓ D

’EM

PR

ES

ES

PA

RT

ICIP

AN

TS

Fase 0 (*)

(*) Fases opcionals, es determinarà la necessitat cas per cas. Fases que duran a terme altres dptms d’ACC1Ó.

www.acc10.cat

Programa PRIMERA EXPORTACIÓ

www.acc10.cat

INTERNACIONALITZACIÓ

• Diagnosi (Secot) (gratuïta)

• Assessor (60 hores)

• Col·laborador compartit per 2

empreses

•12 mesos de durada

• Curs Comerç Exterior

6 sessions d’1 matí (de 9 a 14h)

• Pla de Promoció Internacional

• Cost 600 €/mes = 7.200 €

Diagnosi

CURS DE COMERÇ EXTERIOR

ASSESSOR

COL·LABORADOR 2 EMPRESES

Pla de Promoció Internacional

12

M

ESO

S 60 HORES

PRIMERA EXPORTACIÓ

www.acc10.cat

Programa NEX-PIPE

www.acc10.cat

INTERNACIONALITZACIÓ

PROGRAMA NEX - PIPE

• Diagnosi gratuïta

• Assessor 100 hores a

70,00 Euros/hora si < 50 Km

85,00 Euros/hora si > 50 Km

Ajut de 70% del cost.

• Col·laborador obligatori nova

contractació,

Ajut de 10.500 sou anual.

Sou mínim 18.000 Euros.

• Despeses de promoció

internacional, fins a 22.550

Euros.

Ajut del 70% en viatges, fires,

catàlegs,...

Diagnosi (màxim 2 mesos)

ASSESSOR

COL·LABORADOR

PreparacióPla de Promoció

Internacional-màxim 5 mesos-2

4

MESO

S

10 HORES

40 HORES

60 HORES

ImplementacióPla de Promoció

Internacional-màxim 19 mesos-

www.acc10.cat

Programa INVERSIÓ DIRECTA A L’EXTERIOR

www.acc10.cat

IDE- Inversió Directa a l’Exterior

•Objectiu: fomentar i afavorir la realització

d’inversió permanent a l’exterior.

• Beneficiaris: Empreses catalanes,

agràries, industrials o de serveis, amb

experiència anterior al país objecte de la

inversió.

•Característiques dels projectes: • Creació d’una societat

• Adquisició d’empreses estrangeres

• Reconversió d’empreses comercials a

productives

Tots els projectes poden ser d’activitat comercial, productiva o de serveis, individualment o en forma participada i s’hauran de dotar de personalitat

jurídica

DESPESES SUBVENCIONABLES

Durada: 6 mesos

25% despeses subvencionables

màxim 12.000€

Durada: 1 any

25% despeses subvencionables

màxim 48.000€ (si filial

productiva)

màxim 36.000€ (en els altres

casos)

FASE

DE

VIABILITAT

FASE

D’IMPLANTACIÓ

www.acc10.cat

CONTRACTACIÓ PÚBLICA INTERNACIONAL (CPI)

www.acc10.cat

CONTRACTACIÓ PÚBLICA INTERNACIONAL

• INFORMACIÓ ACTUALITZADA A LA COMUNITAT CPI DE L’ANELLA (LICITACIONS OBERTES, COM ACCEDIR A LICITACIONS, ACCIONS COMERCIALS ESPECIALITZADES)

• SESSIONS INFORMATIVES• CURSOS DE FORMACIÓ• MISSIONS COMERCIALS ESPECIALITZADES• OFICINES DE BRUSSEL-LES I WASHINGTON

www.acc10.cat

Programa de Grups d’Internacionalització

www.acc10.cat

Objectiu: foment de la cooperació empresarial en projectes d’internacionalització

Potenciar l'agrupació i cooperació entre empreses per a la internacionalització dels seus productes o serveis amb l'execució d'actuacions de llarga durada amb un mateix objectiu, sota l’empara d'una entitat promotora (objecte del programa)

Programa de Grups d’Internacionalització

DESPESES

SUBVENCIONABLES

Intensitat

%

Màxim

€

PER A L’ENTITAT PROMOTORA

Despeses de personal en tasques de coordinació i promoció

100 8.000

PER A LES EMPRESES PARTICIPANTS

Despeses facturades pel gerent a les empreses en concepte de sous i viatges

50 20.000

Viatges de les empreses al/s mercat/s objectiu

100 Normativa general

Viatges a Catalunya de compradors potencials

100 Normativa general

Material de promoció conjunta 50 -

Exposició conjunta de productes 50 -

TOTAL - 60.000

2 convocatòries al 2011

- 1er: de la publicació fins el 28 juliol,

- 2on: del 29 de juliol fins al 8 novembre

Figures:- Grup d’empreses (3-8) - Entitat promotora

- Gerent

+ info >> xcliment@acc10.cat

www.acc10.cat

LÍNIES FINANÇAMENT

www.acc10.cat

Préstec i+i

www.acc10.cat

Préstecs en condicions preferents de garanties per al finançament de projectes d’innovació, internacionalització i industrialització.

Condicions del préstec

Import Mínim 50.000 euros - màxim 4.000.000 euros.

Percentatge finançable Màxim del 80% del pressupost acceptat del projecte (IVA exclòs).

Tipus d’interès Euribor més diferencial de fins a 5%.

Termini i carència - 2 anys amb 1 any de carència inclòs (per al finançament de circulant en projectes d’internacionalització) - 3 anys - 5 anys amb 1 any de carència inclòs - 7 anys amb 1 any de carència inclòs

Comissions Comissió d’obertura del 0,50%, amb un mínim de 500 euros.

Desemborsament 100% en moment formalització

Garanties Les requerides per l’entitat financera. Addicionalment, les operacions formalitzades comptaran amb l’aval del Departament d’Empresa i Ocupació, a través de l’ICF, pel 50% del risc viu de cada operació.

TERMINI 15/10/12

www.acc10.cat

LÍNIA DE PRÉSTECS PER A PROJECTES D’INTERNACIONALITZACIÓ D’ACC1Ó

www.acc10.cat

Es consideren projectes d’internacionalització les inversions en actius fixos de qualsevol tipus (materials, immaterials i financers), així com les necessitats de circulant que complementin les inversions en actius fixos, si escau. El pressupost acceptat pel projecte ha de tenir una despesa finançable acceptada mínima de 666.666,66 euros.

Condicions del préstec

Import Mínim de 500.000 euros i màxim de 3.000.000 euros, amb el límit màxim del 75% del pressupost acceptat del projecte. (Per tant, el projecte ha de tenir una despesa finançable acceptada mínima de 666.666,66 euros)

Tipus d’interès 0 %.

Termini i carència 5 anys, amb 1 any de carència 7 anys, amb 2 anys de carència

Comissions Sense comissions

Desemborsament 100% en moment formalització

Garanties Aval d’entitat financera, de societat de garantia recíproca o de SAECA, que cobreixi el 100% del principal del préstec.

TERMINI 23/11/11

www.acc10.catwww.acc10.cat

ACC1Ó A BARCELONA

Passeig de Gràcia, 12908008 Barcelona

Servei d’orientació a l’empresa902 62 77 88info@acc10.cat

ACC1Ó A CATALUNYA

Comarques CentralsTel. 938 777 379bages@acc10.cat

GironaTel. 972 940 120girona@acc10.cat

LleidaTel. 973 728 000lleida@acc10.cat

TarragonaTel. 977 251 717tarragona@acc10.cat

Terres de l’EbreTel. 977 449 333terresebre@acc10.cat

Ramon Camírcami@acc10.cat