Estrategias

Empresariales:

Portfolio.

74538

Baigorria, Jorge

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“Estrategias Empresariales”

19-06-14

“Profesor Martín Munitich”

Licenciatura en Relaciones Públicas

1°

Resumen Cursada>

En el presente portfolio de cursada está conformado por:

� Carátula de la materia

� Resumen: conformación del portfolio

� Planificación Académica

� Guía de Trabajos Prácticos Grupales

� Trabajo Práctico Final: Lineamientos Generales

� Índice de los Trabajos Prácticos

� Trabajo Práctico N° 1

� Trabajo Práctico N° 2 � Trabajo Práctico N° 2

� Trabajo Práctico N° 3

� Trabajo Práctico N° 4

� Trabajos Prácticos en Clase

� 1° Parcial y Recuperatorio

� Trabajo Práctico Unidad 4

� Trabajo Práctico Unidad 7

� Presupuesto Empresarial

� Clase Auto – Gestiva: Liderazgo

� Conclusión Final.

Estrategias Empresariales

(023630)

Planificación Académica

Objetivos

Fundamentación de la Asignatura Fundamentación de la Asignatura

Propósitos de Enseñanza

Objetivos de Aprendizaje

Contendidos Básicos

Desarrollo de Contenidos Básicos

Bibliografía

Metodología de Evaluación

Lic. Martín Munitich Mladin PROFESOR

eepalermo@gmail.com

facebook.com/martinmunitich

DEPARTAMENTO DE NEGOCIOS EN DISEÑO Y COMUNICACIÓN

ESTA ASIGNATURA INTEGRA EL PROYECTO PEDAGÓGICO EMPRENDEDORES CREATIVOS DC

Objetivos: Generales y Específicos Objetivos Generales:

▪ Comprender la complejidad dinámica del concepto estrategia.

▪ Identificar y analizar la problemática de la estratégica empresarial dentro de

un marco de perspectiva sistémica.

▪ Entender el proceso de formulación e implementación de la estrategia en una

organización, teniendo en cuenta nuevos entornos económicos.

Objetivos Específicos:

▪ Comprender la relación entre estrategia, medio externo y organización.

▪ Reconocer futuras oportunidades de negocios.

▪ Comprender técnicas de planeamiento estratégico.

▪ Analizar diferentes tipos de estrategias globales y de marketing.

▪ Desarrollar un enfoque sistémico de la estrategia.

▪ Capitalizar herramientas desde el pensamiento estratégico para su implementación.

dentro de sus respectivas áreas de incumbencia profesional.

Fundamentación de la Asignatura Fundamentación de la Asignatura

La presente asignatura toma a la estrategia, como el concepto que articula la acción de las organizaciones. Bajo ese contexto, se busca integrar conceptos estudiados años anteriores en materias afines y/o correlativas para relacionarlos con los actuales desafíos en el campo organizacional. También pretende i m p l e m e n t a r el manejo de lenguaje técnico, de h e rr am ie n ta s específicas para la compresión de los procesos que conlleva la formulación, implementación, seguimiento y evaluación de estrategias. Por otra parte, se intenta fomentar la cultura del pensamiento estratégico a mediano y largo plazo, formular escenarios futuros integrando variables no sólo económicas, sino sociales, políticas, culturales y otras contextuales que abarcan a las organizaciones tanto nacionales como internacionales. Por último, se impulsará la visión y el pensamiento crítico para que el aprendizaje se pueda ir construyendo en base a saberes previos, encontrando nuevos significados y aportando experiencias propias, novedosas, que enriquezcan y motiven el sentido del encuentro en el aula. Propósitos de Enseñanza

a. Promover la importancia de gestionar organizaciones estratégicamente. b. Estimular la comprensión de técnicas de planeamiento. c. Facilitar el análisis de la estrategia desde una perspectiva sistémica. d. Motivar el espíritu crítico respecto a las ventajas y desventajas de planificar a

mediano y largo plazo dentro de una economía global. e. Impulsar el análisis de casos reales implementando conocimientos adquiridos.

Objetivos de Aprendizaje Que el Estudiante:

a. Reconozca la relación entre estrategia y organización. b. Comprenda técnicas de planeamiento estratégico. c. Desarrolle la habilidad de reconocer oportunidades de negocios. d. Ejercite la visión estratégica a futuro. e. Capitalice habilidades para su implementación dentro de sus respectivas áreas

de incumbencia profesional. Contenidos Básicos Unidad 01: Estrategia: Introducción y Concepto Unidad 02: Análisis Estratégico: sector externo Unidad 03: Análisis Estratégico: sector interno Unidad 04: Formulación de la Estrategia: estrategia corporativa Unidad 05: Formulación de la Estrategia: estrategia competitiva Unidad 06: Formulación de la Estrategia: estrategia digital, estrategia CRM, gestión de la innovación. Selección de la Estrategia Unidad 07: Implementación de la Estrategia: cultura, gestión del cambio, tecnología Unidad 08: Implementación de la Estrategia: diseño organizativo, liderazgo, RRHH Unidad 09: Planeamiento económico y financiero: conceptos básicos Unidad 10: Cuadro de Mando Integral y Mapas Estratégicos Desarrollo de Contenidos Básicos Unidad 1: Estrategia: Introducción y Concepto Concepto de estrategia. Diferentes enfoques sobre su definición. Niveles de una estrategia. Planificación estratégica. La estrategia como proceso integrado. Factores que influyen en el proceso estratégico. Componentes del planeamiento estratégico. Bibliografía:

▪ Carrión Maroto, Juan. Estrategia, de la visión a la acción. Editorial Alfaomega. Capítulo 1.

Unidad 2: Análisis Estratégico: sector externo Visión global del análisis estratégico externo. Análisis PEST. Análisis del sector industrial. Modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter. Determinación de la posición competitiva de una empresa. Bibliografía:

▪ Carrión Maroto, Juan. Estrategia, de la visión a la acción. Editorial Alfaomega. Capítulo 2.

Unidad 3: Análisis Estratégico: sector interno

Análisis de recursos y capacidades. Cadena de valor. Sistema de valor. Benchmarking. Análisis del capital intelectual. Análisis FODA. Otras matrices estratégicas. Bibliografía:

▪ Carrión Maroto, Juan. Estrategia, de la visión a la acción. Editorial Alfaomega. Capítulo 3.

Unidad 4: Formulación de la Estrategia: estrategia corporativa Introducción a la estrategia corporativa. Campo de actividad: negocios y mercados. Dirección de desarrollo estratégico. Estrategia de internacionalización. Crecimiento interno. Crecimiento externo. Alianzas. Bibliografía:

▪ Carrión Maroto, Juan. Estrategia, de la visión a la acción. Editorial Alfaomega. Capítulo 4.

Unidad 5: Formulación de la Estrategia: estrategia competitiva Estrategia y ventaja competitiva. Estrategia competitiva: concepto, creación y mantenimiento. Estrategias competitivas genéricas. Disciplinas de valor. Bibliografía:

▪ Carrión Maroto, Juan. Estrategia, de la visión a la acción. Editorial Alfaomega. Capítulo 5.

Unidad 6: Formulación de la Estrategia: estrategia digital, estrategia CRM, gestión de la innovación. Selección de la Estrategia Estrategia digital: concepto y formulación. Estrategia de orientación al cliente (CRM): concepto y objetivos. Gestión de la innovación: conceptos generales, tipos de innovación, proceso clásico de innovación. Selección de la estrategia: toma de decisiones, tipos de decisiones, modelos de toma de decisiones. Bibliografía:

▪ Carrión Maroto, Juan. Estrategia, de la visión a la acción. Editorial Alfaomega. Capítulos 6,7 y 8.

Unidad 7: Implementación de la Estrategia: cultura, gestión del cambio, tecnología Marco conceptual para la implementación de la estrategia. Cultura organizacional. El cambio dentro de las organizaciones. Aprendizaje organizacional. Gestión del conocimiento. Tecnología e-Business. Bibliografía: Bibliografía:

▪ Carrión Maroto, Juan. Estrategia, de la visión a la acción. Editorial Alfaomega. Capítulos 9 y 10.

Unidad 8: Implementación de la Estrategia: diseño organizativo, liderazgo, RRHH Estructuras organizacionales. Proceso básico para la creación de la estructura formal. Estructuras organizaciones básicas. Relación estrategia – estructura. Liderazgo: conceptos y características generales, estilos, relación estrategia – liderazgo. Actividades estratégicas de Recursos Humanos. Gestión por competencias. El talento humano. Relación estrategia –personas. Bibliografía:

▪ Carrión Maroto, Juan. Estrategia, de la visión a la acción. Editorial Alfaomega. Capítulos 11, 12 y 13.

Unidad 9: Planeamiento económico y financiero: conceptos básicos Costo: concepto. Usos de la información de costos. Clasificación. Margen de contribución. Punto de equilibrio. Utilidad. Rentabilidad. Activo. Pasivo. Capital Social. Ingreso. Ganancia. Gasto. Estado de situación patrimonial. Estado de resultados. Inversiones de un proyecto. Fuentes de financiación. Bibliografía:

▪ Apuntes de Cátedra. ▪ Guía de Trabajos Prácticos.

Unidad 10: Cuadro de Mando Integral y Mapas Estratégicos El control estratégico. Cuadro de mando integral: concepto, utilidad, estructura. Mapas estratégicos. Metodología del cuadro de mando integral. Bibliografía:

▪ Carrión Maroto, Juan. Estrategia, de la visión a la acción. Editorial Alfaomega. Capítulos 14.

Bibliografía Bibliografía obligatoria

▪ Carrión Maroto, Juan. Estrategia, de la visión a la acción. Editorial

Alfaomega. ▪ Apuntes de Cátedra.

Bibliografía recomendada

▪ Ries, Al; Trout, Jack. Marketing de Guerra. Editorial McGraw Hill. ▪ Trout, Jack; Rivkin, Steve. El Nuevo Posicinamiento. Editorial McGraw Hill. ▪ Hermida, J., Serra R. y Kastika Eduardo. Administración & Estrategia.

Teoría y Práctica. Editorial Macchi. ▪ Levy, Alberto. Marketing Avanzado. Editorial Granica. ▪ Sun, Tzu. El arte de la guerra. Editorial Troquel. ▪ Ries, Al; Trout, Jack. Posicionamiento. Editorial McGraw Hill. ▪ Kastika, Eduardo. Desorganización creativa. Organización innovadora. 2da.

Ed. Buenos Aires: Macchi Grupo Editor SA. ▪ Kotler, Philip. Dirección de mercadotecnia. Análisis, planeación,

implementación y control. Editorial Prentice Hall. ▪ Mintzberg, Henry y Quinn James Brian. El proceso estratégico. Concepto,

contextos y casos. México: Prentice Hall. ▪ Porter, Michael E. Ventaja Competitiva. Creación y sostenimiento de un

desempeño superior. México: CECSA. ▪ Porter, Michael E. Ser competitivos: nuevas aportaciones y conclusiones.

Bilbao: Deusto. Bilbao: Deusto. ▪ Arnoldo C. Hax, Nicolás S. Majluf. Estrategias para el liderazgo

competitivo. Editorial Granica. ▪ David, Fred. Conceptos de Administración estratégica. Editorial Pearson

Educación. ▪ Tarziján, Jorge M. Fundamentos de Estrategias Empresariales. Editorial

Alfaomega. ▪ Stern, Jorge; Testorelli, Guillermo; Vicente, Miguel. Las claves del

marketing actual. Grupo Editorial Norma. ▪ Porter, Michael. Estrategia Competitiva. Compañía Editorial Continental,

S.A. CECSA. ▪ Senge, Peter. La Quinta Disciplina. Editorial Granica.

Referencias Institucionales y Web

▪ Harvard Deusto Business Review

Revista con artículos elaborados por autores de mucho prestigio de consulta de

directivos y gerentes de empresas internacionales, que abarcan todas las áreas que los

directivos deben conocer tales como: planificación estratégica, estrategias de

crecimiento, internacionalización, gestión del cambio, etc.

http://www2.e-deusto.com/cdrevistasw/hdbr.htm

Negocios Noticias diarias del quehacer del área de los negocios, estrategias, e indicadores en el

▪ mundo.

http://www.negocios.com.ar/

▪ Revista Fortuna

Noticias del mundo de los negocios y la economía internacional, que permite estar al

tanto de las novedades en tiempo real. Material necesario para analizar el

macroentorno y al momento de analizar la viabilidad de los proyectos.

http://fortunaweb.com.ar/

▪ Revista Gestión

Revista de actualización permanente en Management donde escriben expertos y Ceos,

líderes de los negocios a nivel mundial. Posee una biblioteca online de sus números

anteriores.

http://ar.hsmglobal.com/contenidos/gestion_edicion.html

▪ Revista América Economía

Noticias de economía, negocios y sectores industriales de América Látina, incluye blogs

de temas específicos.

http://www.americaeconomia.com/

Metodología de evaluación

Los Estudiantes tendrán 4 (cuatro) tipos de trabajos:

1. Trabajos Prácticos en Grupo: realizados en forma grupal, fuera del aula, y que tienden a la búsqueda de información para la producción de consignas planteadas.

2. Trabajos Prácticos en el Aula: son parciales producciones respecto al tema abordado en la clase. El docente planteará la consigna y la modalidad de trabajo.

3. Trabajo Práctico de análisis individual (Parcial): consiste en analizar y resolver consignas y casos en clase y en forma individual.

4. Trabajo Práctico Final: es un trabajo de investigación y producción que integra todos los temas analizados durante la cursada.

Cada instancia de evaluación tiene una sola posibilidad de recuperatorio (clase inmediata a la entrega corregida).

Trabajos prácticos: se deberá respetar las normas de presentación de la Facultad. No se aceptarán trabajos con faltas de ortografía. El Estudiante o el grupo, según corresponda, que entregue trabajos fuera de fecha pactada, pierde la posibilidad de recuperatorio. Calificaciones: las producciones, tanto grupales como individuales, se califican conforme a la grilla de evaluación que se presenta en cada instancia. Las notas no se promedian, se componen de elementos que certifican que el Estudiante hademostrado conocer y transmitir los temas de la materia.

Las normas de asistencia a clase corresponden a las mismas estipuladas por la Facultad. Su incumplimiento, deja al Estudiante fuera de la condición de regular. Portfolio: es de presentación individual. El mismo debe contener como mínimo: carátula, planificación académica, resumen que de cuenta del contenido del portolio, consigna y desarrollo de los trabajos prácticos en grupo, consigna y desarrollo de los trabajos prácticos en el aula, consigna y desarrollo del trabajo práctico de análisis individual, conclusión personal final y/o recomendaciones. Todos debidamente encarpetados, pasados por procesador de texto, y la copia digital del mismo. El Trabajo Práctico Final deberá tener por los menos una corrección obligatoria, asignada durante la última clases del cuatrimestre, de lo contrario el Estudiante no estará habilitado para presentarse al examen final. En la instancia del examen final, el estudiante deberá presentar el Portfolio, el Trabajo Práctico Final y la copia digital del mismo.

TRABAJO PRÁCTICO Nº1.

Título : “Acercamiento a la realidad organizacional: definiciones sobre el negocio”

Portfolio de Cursada

“Estrategias Empresariales” (Cuat: Primero. Año: 2014)

Índice de los Trabajos Prácticos

PORTFOLIO DE ASIGNATURA

Nombres del/os estudiante/s Macarena Barletta – Joaquín Ferrero – Gonzalo Cunet - Jorge

Baigorria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Nombre de/los archivos digitales Trabajo Práctico N° 1 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Observaciones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

TRABAJO PRÁCTICO Nº 2.

Título “Introducción al Planeamiento: Análisis del mercado y del negocio” . . . . . .

Nombres del/os estudiante/s. Macarena Barletta – Joaquín Ferr ero – Gonzalo Cunet - Jorge

Baigorria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Nombre de/los archivos digitales Trabajo Práctico N° 2 . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Observaciones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

TRABAJO PRÁCTICO Nº3. Título : “Planeamiento estratégico y Posición competitiva”Nombres del/os estudiante/s . Macarena Barletta –Joaquín Ferrero – Gonzalo Cunet - Jorge Baigorria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Nombre de/los archivos digitales Trabajo Práctico N ° 3. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Observaciones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .TRABAJO PRÁCTICO N ° 4. Título Análisis del texto: “Planeamiento Comercial y Financiero” . Nombres del/os estudiante/s Macarena Barletta –Nombres del/os estudiante/s Macarena Barletta –Joaquín Ferrero – Gonzalo Cunet - Jorge Baigorria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Nombre de/los archivos digitales.”Trabajo Práctico N° 4”. . . . . . . . . . . . . . . . . . . Observaciones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Anexo:TRABAJOS PRÁCTICOS EN CLASE: Título: Nombres del/os estudiante/s Macarena Barletta –Joaquín Ferrero – Gonzalo Cunet - Jorge Baigorria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Nombre de/los archivos digitales. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Observaciones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Baigorria, Jorge

74538

“ Estrategias Empresariales ”

Título: “Estrategias

Empresariales”

Investigación” “Trabajos Prácticos: versión digital”

“ Estrategias Empresariales ”

“Profesor: Martín Munitich ”

“Licenciatura en Relaciones Públicas” A1

Primero 19-06-14

Trabajo Práctico N° 1

Acercamiento a la realidad organizacional:

Definiciones sobre el negocio

Consignas:

1. Describa el campo o sector de negocios en el que la empresa operará.

2. Describa el producto o servicio que ofrecerá (en forma sintética; haga sólo

referencia a las características generales y distintivas).

3. Defina a qué grupo de clientes se dirigirá.

4. Describa la necesidad que satisface o el problema que resolverá la

propuesta de su empresa. propuesta de su empresa.

5. Describa brevemente la forma en que estas necesidades serán

satisfechas.

6. Redacte o elabora, la misión, la visión y los valores que regirán a la

organización.

•La empresa operará desde el campo de la informática y la tecnología

movil con el objeto de brindar un nuevo servicio para taxistas y sus

pasajeros.

•El producto que ofreceremos, es un Software para smartphone o

teléfonos inteligentes que permitirá acceder a taxistas y pasajeros a

una forma más rápida, segura y eficaz de trabajar y viajar

respectivamente. Con esta aplicación, el usuario podrá:

•Acceder a la información del taxista y del vehículo

•Saber por GPS dónde se encuentra tanto el cliente como el taxi

•Saber a priori cuánto costará su viaje y la ruta más corta

•Programar de forma sencilla y ágil un viaje

Cabe destacar que la aplicación podrá descargarse

gratuitamente para los sistemas operativos de Apple, Android, gratuitamente para los sistemas operativos de Apple, Android,

BlackBerry y Windows phone.

•A priori nuestro grupo de clientes estará dividido en dos sectores, el

primero para todas la empresas de taxis y dueños de taxis en general y

en segundo lugar a todos los propietarios de smartphone, como

posibles usuarios de este servicio.

Esta aplicación podrá ser descargada en dichos aparatos celulares de

manera muy sencilla y de esta forma acceder a un nuevo servicio,

seguro y eficaz.

•Nuestro producto satisfacerá las siguientes necesidades:

Taxistas

•Optimización de los tiempos laborales

•Seguridad

•Cartera de clientes

•Mayor volúmen de trabajo y más organizado

Pasajeros

•Seguridad

•Programar viajes sin dar vueltas por la calle

•Saber a priori el costo y el recorrido del viaje

•Acceder a los datos del taxista y el vehículo

•Las necesidades de nuestros públicos de interés serán

satisfechas a través de esta aplicación, donde los usuariossatisfechas a través de esta aplicación, donde los usuarios

podrán no solamente confirmar su viaje, sino también saber de

ante mano el recorrido y el valor del viaje, el número de interno

del vehiculo que los transportará y otros beneficios descriptos con

anterioridad. A su vez, el diseño de la aplicación brindará un

sistema de fácil acceso y uso que optimizará el funcionamiento y

la velocidad de la misma.

•La visión : es ser la aplicación de servicios más utilizada en el

mercado local, con el objetivo de ampliar el alcance de la misma

a todo el país.

La misión : somos una ueva empresa dedicada exclusivamente al

diseño de nuevas aplicaciones de software para smartphone.

Nuestros valores son : la seriedad, la responsabilidad y la

experiencia puesta al servicio de nuestros clientes.

Para lo cual contamos con los mejores y más prestigiosos

creadores y técnicos en esta materia.

Trabajo Práctico N ° 2

Introducción al Planeamiento

Análisis del mercado y del negocio

Consignas:

Conforme a la organización elegida en el Trabajo Práctico 1,

investigue sobre los siguientes puntos que se detallan:

•Realice un relevamiento general del mercado donde la empresa

operará (tener presentes variables como historia, tamaño,

demanda, por citar algunos ejemplos).

•Estime el tamaño del mercado potencial. Detalle la distribución

geográfica del mismo.

•Describa las variables relevantes que utilizará para segmentar el

mercado.

•Describa en detalle el perfil del segmento o de los segmentos a los

cuales direccionará su oferta. Consigne el tamaño de los segmentos

elegidos.

•Describa brevemente características particulares del consumidor

(ejemplo: perfil, hábito de consumo, actitudes, etc.)

•Describa en detalle el producto o servicio de base, sus beneficios

básicos y complementarios (incluya, de ser necesario:

denominación técnica y comercial, presentación, características

físicas, servicio pre y post venta, plazos de entrega, garantías y

toda otra variable que considere relevante).

•Mencione y describa brevemente particularidades de los competidores, tanto directos como indirectos, según corresponda.

•El mercado donde insertaremos nuestra unidad de negocios está

delineado por la demanda permanente de este tipo de servicios

(taxis) en la C.A.B.A.

Históricamente, y a pesar de las diferentes situaciones economícas

que hemos vivido, el nivel de requerimiento de traslados en taxis se

ha mantenido.

En cierto momento y por un tema de seguridad surgió como una

alternativa para el cliente el servicio de radio-taxis, lo que en su

evolución no tuvieron una aceptación permanente, siendo cada vez

menos utilizado al día de la fecha.

Con el objetivo de brindar al viajero mayor seguridad y agilidad en

sus traslados nació esta idea, la que plasmamos en nuestra unidad

de negocios.

El área de cobertura que abarcara nuestro software, en principio, esEl área de cobertura que abarcara nuestro software, en principio, es

la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, con la posibilidad de

extenderla al conurbano bonaerense y/o ciudades como Rosario,

Mar del Plata y Córdoba.

•De acuerdo a los últimos datos extraídos de un relevamiento

realizado el año 2012, existen 38.923 licencias de taxis inscriptas en

la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, esto significa que hay un taxi

cada 75 habitantes.

Esta cantidad es muy elevada si se la compara con la de otras

ciudades como, por ejemplo, New York, donde hay 13.000 taxis para

8.3 millones de habitantes, lo que da alrededor de un taxi por cada

638 habitantes.

Por lo cual reiteramos nuestra área de cobertura y es la totalidad de

la C.A.B.A.

•Las variables que utilizaremos para segmentar nuestro público

objetivo son:

•Geográfica: C.A.B.A

•Demográfica: Hombres y mujeres de 20 a 60 años, que se

movilicen diariamente dentro de la Ciudad de Buenos Aires, que

elijan la utilización de Smartphone en su cotidianeidad e incluso

que sean capaces de tomar decisiones y sean buenos receptores

de los cambios y avances tecnológicos. Por supuesto, dentro de

este segmento incluimos tanto a taxistas como a los clientes.

•Ingresos: Nuestro segmento estará conformado por personas de

un NSE ABC1, C2, C3 cuyos ingresos le permitan no solamente

transportarse en taxis sino también adquirir la tecnología

adecuada para utlizar la aplicación.

•Podemos encontrar dos perfiles diferentes en cuanto a los

segmentos donde direccionaremos nuestra oferta:

Taxistas/gremio de taxistas: Si bien existen muchos taxistas que

se resisten a los cambios, pudimos verificar que existe una

renovación en cuanto a choferes los cuales son jóvenes y con

una importante aceptación al aporte de la tecnología. Esta

variable nos brinda la oportunidad de insertarnos en el mercado

con planes a corto, mediano y largo plazo. Por otro lado,

pudimos identificar en este segmento, que no hubo una buena

aceptación por parte de los taxistas de aplicaciones similares

preexistentes debido a que estos softwares brindaban un servicio

pensando en el cliente pero no en los taxistas. En resumidas

cuentas, estas aplicaciones no ofrecían casi ningún beneficio a

los consumidores más importantes del producto, los taxistas.

Afirmamos

•esto, ya que si el taxista no acepta esta modalidad de trabajo,

de poco sirve que los clientes utilicen la aplicación.

•Clientes: Este segmento será más amplio que el mencionado

anteriormente , ya que está compuesto por una diversidad

mayor de individuos. No obstante, podemos llamarlo segmento

ya que identificamos las mismas necesidades y características

similares en cuanto a la utilización del servicio de taxis. Por

ejemplo, pudimos percibir que los usuarios, al momento de

subirse a un taxi, son susceptibles a ciertas incertidumbres

que tienen que ver con el costo del viaje, la seguridad y el

camino o recorrido más favorable para su viaje.

•Público objetivo de nuestra aplicación:

Rango etario: de 20 a 60 años.

Estudiantes, trabajadores en relación de dependencia,Estudiantes, trabajadores en relación de dependencia,

trabajadores independientes, ejecutivos, profesionales, y toda

persona en general que necesite de este servicio y que

dispongan de un Smartphone y sepa utilizarlo y que necesite

este servicio en C.A.B.A, y también consideramos como

público objetivo a todos los taxistas registrado en la C.A.B.A. y

que deseen incrementar un nuevo servicio para sus clientes.

Con poder socioeconómico para acceder en primer instancia a

la adquisición de este equipo celular en especial y luego la

posibilidad de desplazarse por la C.A.B.A en taxi.

La aplicación tiene como objetivo darle una solución a los

clientes y potenciar las condiciones laborales de los taxistas.

Con un diseño

pregnante, la marca se instalará en el mercado brindando beneficios

no solo a taxistas y a clientes, también a empresas, compañías de

teléfono y una gran cantidad de variados proveedores.

Las principales ventajas competitivas del producto se relacionan con

la rapidez y eficacia en la adquisición del servicio, brindar

información gracias a la tecnología satelital (costo del viaje,

ubicación de taxis y clientes, recorrido más corto), seguridad (datos

del taxista, ubicación exacta del cliente, pago con tarjeta de crédito)

y beneficios para taxistas (premios, mayor volumen de trabajo,

organización del trabajo).

Podemos detallar, entonces, las principales características y

beneficios del producto para:

Taxis

Descarga de la aplicación fácil y gratuita

Ubicación del cliente por GPS

Pago anticipado por tarjeta de crédito

Asistencia técnica a través del dispositivo

Beneficios y premios para los taxistas mejor ranqueados (los

usuarios tienen la posibilidad de puntuar al taxista)

Aumento del volumen de trabajo y de la eficacia del servicio

Seguridad

Clientes

Descarga de la aplicación fácil y gratuita

Servicio ágil y práctico sin ningún costo adicional

•Servicio al usuario a través de la aplicación o desde nuestra página

WEB

•Ubicación de los diez taxis más cercanos a tu móvil

•Seguridad

•Posibilidad de pagar con tarjeta de crédito

•Saber con anticipación el costo del viaje

•Conocer el recorrido más práctico

•Conocer los datos del conductor del taxi

•Puntuación del servicio del taxista y las condiciones del taxi

•En particular con respecto a esta nueva aplicación a través del

Smartphone, no tenemos una competencia directa evidenciada, loSmartphone, no tenemos una competencia directa evidenciada, lo

que si podemos considerar como competencias indirecta es

aquellas empresas de software que dentro de sus posibilidades

quieren incursionar en la posibilidad de crear una aplicación con la

misma unidad de negocio que la que aquí presentamos.

Otros competidores indirectos pueden ser el parque de taxímetros

que no adhieran a la utilización de esta aplicación y remises (los

cuales no están considerados en esta aplicación).

Trabajo Práctico N ° 3

Planeamiento estratégico y Posición competitiva

Consignas:

Conforme a la organización elegida, investigue sobre lossiguientes puntos que se detallan:•Identifique oportunidades, riesgos culturales, fortalezas ydebilidades (FODA).

•Analice la organización que viene estudiando, a través delmodelo de los Cinco Fuerzas Competitivas de Michael Porter.•Con la información obtenida en el punto anterior, redacte uninforme con los datos más relevantes en función a laorganización en estudio (Ejemplo: es atractivo el sectororganización en estudio (Ejemplo: es atractivo el sectorindustrial? Es rentable?)

•Elabore como mínimo tres hipótesis respecto a la situaciónfutura (escenarios) del mercado del negocio, tomando comoreferencia un año como plazo. Las hipótesis pueden estarplanteadas como: buena –regular – mala / más oprobable –menos probable, o bajo otro criterio que se considereadecuado. Fundamente cada una.

•FODA de la unidad de negocio elegida:

Fortalezas :

•Eficacia y eficiencia en el servicio que se brinda con este nuevo

sistema de contratación de traslados dentro de la C.A.B.A.

(taxis)

•Seguridad sobre el medio (taxista) con el que se coordina el

servicio.

•Cooridanción instantanea de dicho viaje, sin la necesidad de

una comunicación telefónica.

•Conocer a priori el valor de dicho viaje.

•Poder ver de antemano los diversos recorridos para el destino

deseado.

Oportunidades:

•De acuerdo a la situación de inseguridad en la que se vive,

consideramos que es el momento propicio para el lanzamiento

al mercado de esta nueva aplicación en los smartphone, y que

le permitirá al usuario de este servicio(taxis) contratar dichos

traslado de una maner ágil y segura.

•Considerando la demanda de este servicio y la necesidad de

simplificar los tiempos de los usuarios, creemos que nuestro

producto tendrá altas posibilidades de éxito.

•Con la posibilidad de saber el valor total del viaje a priori y sus

diversos recorridos, esperamos generar una mayor atracción y

utlización del servicio.

Debilidades :

•Que el público de una determinada edad, no utiliza los

smarphont para contratar ningun tipo de servicios.

•Reglamentaciones legales vigentes sobre el funcionamiento de

estas aplicaciones y su alcance en el segmento del público al

cual va dirigido.

Amenazas :

•La competencia.

•Que de acuerdo a la debilidad a) esta aplicación no tenga buena

aceptación.

•El tiempo que debemos aguardar hasta que la aplicación sea

aceptada y utilizada masivamente en el mercado.

•Poca participación de los conductores para participar en este nuevo

sistema.

•Baja calidad en la Ciudad de Buenos Aires de la señal 3G

2)De acuerdo a las 5 Fuerzas de Competitivas de Michael Porter, y

su aplicación a nuestra unidad de negocio, detallamos a

continuación el resultado obtenido:continuación el resultado obtenido:

a) Considerando las amenazas de posibles entrantes, nuestra

unidad de negocio es favorable a la actividad.

b) Según el poder de negociación de los consumidores, nuestro

objeto de negocio, es favorable a la actividad.

c) Evaluando la posibilidad de las amenzas de posibles sustitutos,

nuestro servicio es favoravle a la actividad.

d) Según el poder de negociación de los proveedores, la unidad de

negocio en cuestión es favorable a la actividad.

e) Por último considerando la rivalidad entre competidores

existentes, el resultado del análisis realizado nos arrojo como

resultado que la unidad de negocio seleccionada es favorable para

la actividad.

3) El sector industrial que estudiamos para este proyecto es más que

interesante ya que los software para smartphones son de facil acceso, es

decir, la aplicación se baja facilmente y en pocos minutos estando al alcance

de una gran cantidad de personas. La rentabilidad del proyecto dependerá de

nuestro accionar comunicacional ya que para que justamente la aplicación

llege a un gran número de personas, la marca debe ganar presencia en el

mercado. Para ello, debemos brindar beneficios, sobre todo a los taxistas,

para que utilicen la aplicación y así se extienda el servicio a los pasajeros.

Las amenazas del proyecto son pocas, aunque pueden ser decisivas. Una de

ellas es la baja calidad en la Ciudad de Buenos Aires de la señal 3G. Para ello

diseñaremos estrategias que podrán brindar una mayor calidad del servicio.

Cómo anteriormente se dijo, no muchas personas utilizan smartphone. Con

nuestra aplicación no solamente incentivaremos al consumo de éstos

celulares, también revolucionaremos el servicio de taxis ofreciendo seguridad,

comodidad y eficacia.comodidad y eficacia.

Por otro lado, si bien este servicio en Argentina no es nuevo, no es tampoco

utilizado. Nuestra empresa identificó el error gestado por la competencia

adoptando ese error como una oportunidad para nuestra unidad de negocio y

procurando brindar un servicio más eficaz que supere al de nuestros

competidores.

4) Existen tres escenarios posibles:

•Excelente: Que más del 50% de los usuarios de taxis elijan utilizar la

aplicación. A su vez, que los taxistas considerena la aplicación como un socio

irremplazable e inmejorable.Que el posicionamiento de la marca sea positivo y

que tanto el gremio de taxistas como los proveedores se sientan satisfechos

con nosotros y nosotros con ellos. Ser ampliamente rentables.

Regular: Que un 20% de los usuarios de taxis elijan utilizar la aplicación. Que

los taxistas elijan la aplicación para trabajar pero que se encuentren

disconformes con algunas características del software. La presencia de la

•marca es importante, pero no alcanza a generar confianza en una gran

parte del público. Ser rentables.

•Mala: Menos del 20% de los usuarios de taxis utilizan la aplicación. Los

taxistas no encuentran de utilidad a la aplicación y tanto el gremio de

taxistas como proveedores no confíen en la prosperidad del negocio.

Barletta, Macarena

Trabajo Práctico N° 4:

Planeamiento Comercial y Financiero

---- 74538

Ferrero, Joaquín

Baigorria, Jorge

29-05-14

“Estrategias Empresariales”

Profesor Lic. Martín Munitich Mladin

“Licenciatura en Relaciones Públicas”

1°

Gonzalo, Cunet

Índice

Consignas…………………………………………………………..2

Respuestas.………………………………………………………..4

Fuentes……………………………………………………………..9

Consignas

Universidad de Palermo

Facultad de Diseño y Comunicación

Estrategias Empresariales – Prof.: Martín Munitich Mladin

Trabajo Práctico 4

Planeamiento Comercial y Financiero

En relación al proyecto que viene estudiando, investigue sobre los

siguientes puntos que se detallan:

1.Describa el tipo de empresa (industrial, comercial, de servicios) y la

forma legal y jurídica bajo la cual operará (Ejemplo: Monotributo, S.R.L,

S.A, etc.).

2.Describa o diseñe el sistema de distribución que utilizará la empresa.2.Describa o diseñe el sistema de distribución que utilizará la empresa.

Justifique la razón de la elección de dicho sistema. Estime sus costos.

3.Diseñe el procedimiento de venta (completo).

4.Plan de comunicación:

1.Teniendo en cuenta la envergadura del producto o servicio,

desarrolle un programa de promoción integral utilizando los

diferentes instrumentos promocionales: publicidad, promoción de

venta, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo.

Incluya mensajes a transmitir, diseños, los medios a ser utilizados

(radio, televisión, gráfica, etc.) y quién será responsable de la

tarea.

1.Presupueste los montos previstos para la inversión en

comunicación al cabo de un año. Se recomienda que se

estimen mensualmente.

1.En función a la razón social de la empresa definida en el punto 1,

detalle cualitativa y cuantitativamente la carga impositiva.

2.Plan de Recursos Humanos:

1.Estime y justifique la necesidad de personal (directivo,

administrativo y operativo) según corresponda.

2.Confeccione, en función al punto anterior, una escala salarial

mensual expresada en pesos (sueldo mensual bruto). Desglose

los aportes del trabajador.

3.Investigue y cuantifique las contribuciones del empleador.

3.Para cada uno de los productos o servicios detalle:3.Para cada uno de los productos o servicios detalle:

1.Costo unitario, discriminando sus componentes.

2.Nivel de producción normal, en unidades o prestaciones.

3.Precio de venta unitario.

4.Margen de ganancia esperado. Describa el método de fijación

de precios que utilizará.

5.Punto de equilibrio (en unidades o prestaciones y en pesos)

gráfica y analíticamente.

4.Estime el total de los gastos de apertura y puesta en marcha del

proyecto o idea de negocio. Desglose sus componentes en un cuadro.

5.Especifique la/s fuente/s de financiación del punto anterior. Es

esencial la justificación de cada una.

6.Elabore el Estado de Resultados para el primer año de vida del

proyecto.

Forma de presentación: el trabajo práctico se realiza en forma

grupal (hasta 4 personas). El informe debe realizarse en Word, con

carátula y rótulo según las normas de presentación de la facultad,

con índice, cuerpo principal del informe y bibliografía. Hojas

blancas tamaño A4, numeradas. Fuente: Arial, Tamaño: 12.

Interlineado: 1,5.

Fecha de entrega:

Metodología de evaluación: según matriz de evaluación adjunta.

Aclaración: los estudiantes deberán adaptar cada consigna en

función a las características de la organización elegida por el

grupo.

Recomendaciones:

•La producción debe estar fundamentada con sustento bibliográfico•La producción debe estar fundamentada con sustento bibliográfico

u otras fuentes consultadas, haciendo referencia de las mismas en

el apartado correspondiente.

•Para la elaboración de cada consigna, es recomendable la

utilización de técnicas de investigación de mercado.

•Se adjunta material adicional para la confección de ciertas

consignas. El mismo es de carácter orientativo y ejemplificativo.

RESPUESTAS

1.Nuestra empresa de servicios, operará desde el campo de la

informática y la tecnología móvil con el objeto de brindar un nuevo

servicio para taxistas y sus pasajeros. La norma jurídica tras la que

opera la empresa es Sociedad Anónima o Sociedad mercantil.

2.La distribución utilizada por dicha empresa es a través de softwares

exclusivos para smartphones, una tablet o algún otro aparato móvil

con acceso a internet. Lo principal en este aspecto, va a ser localizar

el producto lo más cerca posible del consumidor. La aplicación se baja

fácilmente y en pocos minutos estando al alcance de una gran

cantidad de personas. Los sistemas operativos móviles Android,

Apple, Microsoft y BlackBerry Como nosotros vendemos un servicio de

sofware, no tenemos proveedores, ni distribuidores así que no

tenemos que preocuparnos por ese sector del mercado. Trabajaremos

con una base de datos ya establecida de los taxistas, en donde

aparecerán sus datos, los del móvil y si trabaja para alguna agencia

los datos de la misma. Con esos datos podremos ubicar a los móviles

registrados y saber por que zonas se encuentran, cuanto costaran

aproximadamente el viaje y las opciones de recorridos que tiene. Para

la opción de recorridos a tomar por el Sistemas de Navegación por

Satélite, eso es porque son sistemas que nos permiten "navegar” por

todo el planeta, ayudándonos a conocer en todo momento nuestra

posición, gracias al intercambio de señales con los satélites que giran

alrededor de la Tierra.

1. El procedimiento de venta dependerá del tipo de usuario

Pasajeros

Taxistas

1.Plan de Comunicación:

Publicidad: Al estar ofreciendo un producto que para que pueda

utilizarlo el público deberán contar exclusivamente con un

Smartphone y conexión a internet vamos a hacer foco en la

publicidad en medios digitales. Principalmente utilizaremos

Facebook Ads que permitirá una buena segmentación para dirigir la

campaña, ya que permite elegir personas por la ciudad en la que

viven, sexo y edad entre otras. También nos brindara herramientas

para medir el impacto de dicha publicidad, cómo puede ser la

cantidad de veces que ha sido vista, la cantidad de

comentarios/sugerencias y me gusta que pueda llegar a generar el

anuncio.

También pondremos publicidad en sitios web que sean sobre la

temática de cómo llegar a un determinado lugar como por ejemplo

el sitio Como Viajo que consiste simplemente en ubicar unael sitio Como Viajo que consiste simplemente en ubicar una

dirección de C.A.B.A o el Gran Buenos Aires y uno puede elegir

bajo que medio desea llegar.

Por otra parte, vamos a hacer publicidad en radio. Hemos elegido

radios AM para llegar al público mayor que no esté tan familiarizado

con Facebook o el hecho de navegar en la red pero si cuente con

un Smartphone.

Promoción de venta: En un principio para estimular al taxista o la

empresa de taxis podremos ofrecer un descuento a modo de

prueba durante dos meses para que se pueda corroborar el buen

funcionamiento del servicio y la cantidad de viajes que se generarán

mediante el mismo. Al estar acompañando esta medida con la

publicidad generada esperamos que el público consuma el servicio

para tener el éxito deseado.

Relaciones públicas: El principal objetivo de este sector, será fortalecer

los vínculos con el gremio de taxis, los taxistas y las empresas de radio

taxis, escuchando, informando y persuadiendo para lograr un apoyo y

una consistencia a la hora de pensar a futuro en cuanto al servicio

otorgado. Tendrán un rol vital en el proyecto ya que las estrategias de

comunicación utilizadas deberán ser coordinadas y que logren

mantenerse en el tiempo.

Ventas personales: La idea en este punto, no es simplemente ofrecer e

intentar vender el servicio a un cliente, sino el hecho de lograr una

relación a largo plazo mediante acciones que denoten transparencia,

efectividad y un servicio logrado mediante un buen trabajo. Será esencial

la manera de comunicar a la hora del contacto con el cliente para lograr

dicho objetivo.

Persona responsable a cargo de la publicidad: Contrataremos un grupoPersona responsable a cargo de la publicidad: Contrataremos un grupo

de trabajo dedicado especialmente a las áreas de marketing digital,

social media y community manager para poder hacer frente desde el

espacio cibernético que es donde el servicio hará más hincapié.

Vamos a contar con un presupuesto anual de 350.000 pesos y

estimamos que en publicidad se hará un gasto importante durante los

primeros seis meses

Considerando que gastáramos 10.000 pesos de publicidad en Facebook

para tener nuestra publicidad vigente a lo largo de todo el mes, 6.000

pesos para salir entre dos y tres veces por día en radio y 4.000 pesos en

la publicidad en sitios web nos da un total de 20.000 pesos mensuales,

dando un total en el primer semestre de 120.000 pesos y disminuyendo

estas inversiones a la mitad en la segunda parte del año, tenemos un

total anual de 180.000 pesos en publicidad.

Por otra parte, destinaremos 85.000 pesos anuales al sector

encargado del marketing digital y 85.000 pesos al encargado de

relaciones públicas. Estos últimos dos fondos serán destinados para la

correcta planificación y utilización de las estrategias realizadas.

1.De acuerdo a la sociedad comercial elegida para llevar a cabo esta

empresa (S.A.), pasamos a detallar las principales obligaciones

impositivas correspondientes:

•Impuesto a las ganancias: 33 % de la utilidad neta.

•I.V.A. tendrá que abonar o no dependiendo de la diferencia entre el

crédito fiscal y el débito fiscal. ( 21% entre uno y otro)

•Ingresos Brutos: será del 3 % sobre el monto neto de ventas.

1.Plan de Recursos Humanos:

**Justificación del Gráfico:

•Dirección: Encargados de la toma de decisiones referidas al rumbo

de la empresa, teniendo en cuenta su visión y misión. Ellos tendrán

trato directo y obtendrán información sobre la empresa a través de los

diferentes departamentos. Cada uno de los

•directivos, los cuales son 4, poseen un 25% de las acciones de la

empresa.

•Departamentos: Cada departamento se encuentra liderado por un

Gerente. El departamento de finanzas funciona de manera autónoma y

lleva a cabo la contaduría y las finanzas de la empresa.

•Operaciones y administración: Dependen directamente del departamento

que les corresponda. El sector más grande en cuanto a números de

empleados es el de atención al usuario (20). Esto se debe a los grandes

esfuerzos de la empresa para dar respuestas rápidas on-line a los usuarios

Cargo Gerente Empleado Marketing Empleado RR.PP Atención al Cliente Contaduría Finanzas Diseñador Programador

Sueldo 15000 8000 8000 5000 15000 15000 8000 8000

Aportes

Jubilación 2700 1440 1440 900 2700 2700 1440 1440

INSSJP 900 480 480 300 900 900 480 480

Obra Soacial + ANSSAL 495 264 264 165 495 495 264 264

APORTES DEL EMPLEADO

Sueldo Neto 13695 7304 7304 4565 13695 13695 7304 7304

Sueldo 15000 8000 8000 5000 15000 15000 8000 8000

Contribuciones

Jubilación 3450 1840 1840 1150 3450 3450 1840 1840

INSSJP 468 249.6 249.6 156 468 468 249.6 249.6

Asignciones Familiares 1500 800 800 500 1500 1500 800 800

Fondo Nacional de Empleo 300 160 160 100 300 300 160 160

Obra Soacial + ANSSAL 180 96 96 60 180 180 96 96

TOTAL 5898 3145.6 3145.6 1966 5898 5898 3145.6 3145.6

CONTRIBUCIONES DEL EMPLEADOR

1.Costo Unitario:

•Aplicación= $1.500.000 (pesos un millón quinientos mil

•Dispositivo para taxis= $500 (pesos quinientos)

Producción:

•Aplicación: Una sola vez con mantenimiento de sistema.

•Dispositivos para taxis: 20000 Unidades Anuales.

Precio de Venta:

•App= Suscripción para taxistas $200.

•Dispositivos para taxis= $700 (los primeros 3000 son gratuitos).

Capital Inicial Mantenimiento Publicidad

1.500.000 Pesos enaplicativo.

Experto en programaciónde apps 96.000 pesosanuales

Publicidad en mediosdigitales 14.000 pesos enel primer semestre y 7.000en el segundo semestre

170.000 pesos en áreacomunicación /marketing

Publicidad en radio 6.000pesos por mes en elprimer semestre y 3.000en el segundo semestre

•Descarga para usuarios= gratuita.

Método de fijación de precios: Se determinará de acuerdo al costo de

producción, de mantenimiento y de prestación del servicio. Se espera

lograr un margen de ganancia de un 3%.

Punto de equilibrio:

CF/ (Preciou – Cvu) = 2.050.000 / (900 – 1.500.500)

2.277,77 – 1,366

•En principio, el gasto será de 1.500.000 pesos en el aplicativo, que

será un gasto único y por otra parte necesitaremos un capital inicial de

350.000 pesos para poder sustentar el plan de comunicación

elaborado. Por último necesitaremos 96.000 pesos para poder tener

mantenimiento constante de la aplicación durante un año. Esto nos da

un total de 2.050.000 pesos.

1.Según la procedencia de nuestra inversión inicial está compuesta

por:

a) Financiación interna: Son los fondos que la empresa produce a

través de su actividad (beneficios reinvertidos en la propia empresa).

b) Financiación externa: Son los que proceden de inversores (socios o

acreedores), en esta situación dicha inversión ascendió a $1.500.000.

Ventas 2500000

Costo de Ventas (49%) -1225000

Utilidad Bruta 1275000

Gastosde programación -200000

Gastos de Publicidad -75000

Utilidad Antes Impuestos 1000000

Impuesto a las ganancias (35%) 350000

Utilidad Neta Final 650000

Estado de resultado de TAXI App

10.

Fuentes:

Digitales:

•http://www.cemefempresas.com/?q=node/76

•http://www.globalviewc.com.ar/globalview/?mod=html&func=loa

d&value=sociedadesAnonimas

Bibliográficas:

•Módulo de la cátedra Munitich.

Barletta, Macarena

Estrategias Empresariales

Otros Trabajos Prácticos

---- 74538

Ferrero, Joaquín

Baigorria, Jorge

19-06-14

“Estrategias Empresariales”

Profesor Lic. Martín Munitich Mladin

“Licenciatura en Relaciones Públicas”

1°

Gonzalo, Cunet

Estrategias Empresariales

Trabajo Práctico Unidad 4

Formulación de la Estrategia: Estrategia Corporativa

Consignas:

1. Elabore una frase, metáfora o idea, integrando

coherentemente los siguientes conceptos:

Estrategia corporativa – Empresas diversificadas – Campo de

actividad – Misión organizacional – Negocios – Mercados –

Desarrollo estratégico – Visión organizacional

2. Indique la diferencia entre Estrategia Corporativa y

Estrategia de Negocios. ¿De qué depende la utilización de una u otra

por parte de las organizaciones?

3. Según Ansoff, las direcciones de desarrollo estratégico3. Según Ansoff, las direcciones de desarrollo estratégico

se clasifican en expansión y diversificación. Defina ambos conceptos

con un ejemplo claro y real.

4. Las Estrategias de expansión de actividades pueden

clasificarse en tres tipos: Estrategia de penetración en el mercado,

Estrategia de desarrollo de productos y Estrategia de desarrollo de

mercados. Dado el caso, analice si puede identificar alguna de ellas.

Es esencial justificar su decisión.

La empresa ID+P, líder Latinoamericana en la producción y

comercialización de productos plásticos, esta desarrollando una

modificación en su producto estrella, una idea única e innovadora,

con el objetivo no sólo de aumentar sus ventas en el mercado que

lidera, sino también para cumplir con la premisa declarada en su

visión organizacional: Ser líderes mundial en la producción y

comercialización de productos plásticos para el hogar.

Los directivos de la empresa consideran que manteniendo el nivel de

ventas del producto estrella en el mercado que lidera, sumado al

lanzamiento y comercialización del producto modificado, lograrán cumplir

con su visión al cabo de un tiempo no mayor a dos años.

5. Indique porqué la Estrategia de diversificación está asociada

a desarrollar nuevos productos y nuevos mercados. ¿Considera riesgosa o

beneficiosa ésta estrategia? Justifique con sustento teórico.

6. indique a que tipo de diversificación / integración se refieren

los siguientes casos. Justifique.

a. Presenta una integración ………………………..hacia adelante, ya

que el alma de la compañía es la producción de un tipo de bebidas

(gaseosas fundamentalmente), sin embargo también se ocupan del

embotellamiento, el cual realizan mediante franquicias, así como la

distribución del producto.

b. También presenta integración……………………….., ésta es una

estrategia utilizada por una corporación que tiene como objetivo vender un

tipo de producto para un segmento de mercado determinado. Se produce

cuando una compañía tiene plantas en diferentes puntos produciendo

productos similares.

7. Existen otras alternativas para llevar a cabo las direcciones

de desarrollo estratégico. Haga mención, desarrollo y ejemplificación de

cada una de las mismas.

8. ¿Crecimiento interno o externo? Elabore una conclusión

grupal respecto a lo que considera más beneficioso para una organización.

Es esencial la justificación.

•Tx line: La manera más rápida y segura de contratar tus traslados

en la C.A.B.A.

La primera aplicación para tu smartphone que te soluciona la vida!

•La estrategia corporativa es la manera en que la organización crea

valor a través de la configuración y coordinacion de diferentes

negocios y actividades en el Mercado.

Y la estrategia de negocio es el plan de negocios que toma lugar en

el largo plazo para ayudar a alcanzar metas y objetivos específicos.

El objetivo de la estrategia de negocios es fortalecer a una empresa

para que mejore su desempeño y el negocio llegue a ser más

rentable.

•Ejemplo: Expansión de la organización con la misma unidad de

negocio, con sucursales en diferentes ciudades del país, adaptadasnegocio, con sucursales en diferentes ciudades del país, adaptadas

al mercado local, considerando las necesidad de cada ciudad.

Bibliograf ía:

•Escrito de Christina Crowe

•Matriz de Ansoff

•Jorge Casais from Fotolia.com

•P. Kotter

UP. Estrategias Empresariales

Trabajo Práctico Unidad 7

Implementación de la estrategia: Cultura, gestión d el cambio, tecnología

1. En función a las categorías conceptuales planteadas en el capítulo 9, elabore

un cuadro sinóptico, un mapa conceptual o una síntesis, de los ítems más

significativos.

2. Complete los espacios vacíos, según los conceptos trabajados en clase, que

Usted crea adecuados.

Dice que el….Pensamiento sistémico…. es un marco conceptual, un cuerpo

desconocimientos y herramientas que se ha desarrollado en los últimos cincuenta

años, para que los patrones totales resulten más claros y, para ayudarnos a

modificarlos. Solo se comprende un sistema al contemplar todo y no cada

elemento individual. El……Dominio Personal……es la disciplina que permite

aclarar y ahondar continuamente nuestra visión personal, concentrar las energías,

desarrollar paciencia y ver la realidad objetivamente. La disciplina del……Dominio

Personal………comienza por aclarar las cosas que nos interesan, para poner

nuestra vida al servicio de nuestras mayores aspiraciones. Los……Modelos

Mentales…..son supuestos hondamente arraigados, imágenes que influyen sobre

nuestro modo de comprender el mundo y actuar. Los……Modelos Mentales….. de

conducta empresarial también están profundamente arraigados. Muchas

percepciones acerca de mercados nuevos o de prácticas organizacionales

anticuadas no se llevan a cabo porque entran en conflicto con poderosos y

tácitos……Modelos Mentales…..Nos ayudan a exhumar nuestras imágenes

internas del mundo, para llevarlas a la superficie y someterlas a un riguroso

escrutinio. Dice que la……Visión Compartida…..supone las aptitudes para

configurar “visiones de futuro” compartidas que propicien un comportamiento

genuino antes que un mismo acatamiento. Al dominar esta

disciplina lo líderes que es contraproducente tratar de imponer una visión, por

sincera que sea.

El…Aprendizaje en equipo……es vital porque la unidad fundamental de

aprendizaje en las organizaciones modernas no es el individuo sino el equipo.

Aquí es donde “la llanta muerde el camino”: si los equipos no aprenden, la

organización no puede aprender. Ésta disciplina comienza con el diálogo, la

capacidad de los miembros del equipo para “suspender los supuestos” e ingresar

en un auténtico pensamiento conjunto. Se denomina ……Quinta Disciplina…..al

pensamiento sistémico. Es la disciplina que fusiona a las demás disciplinas en un

cuerpo coherente de teoría y práctica. Les impide de ser recursos separados,

el……Pensamiento Sistémico……nos recuerda continuamente que el todo puede

superar la suma de las partes. El……Pensamiento Sistémico……permite

comprender el aspecto más sutil de la organización inteligente, la nueva

percepción que se tiene de sí mismo y del mundo. Se puede traducir por

desplazamiento mental o cambio de enfoque, transito de una perspectiva a la otra,

captar el significado de .…Metanoia….escapar el significado más profundo de captar el significado de .…Metanoia….escapar el significado más profundo de

aprendizaje, pues el aprendizaje también supone un decisivo desplazamiento o

transito mental. Este es pues el significado básico de organización inteligente, una

organización que aprende y constantemente expande su capacidad para crear su

futuro.

3. Identifique y justifique a que Ley de la Quinta Disciplina hace referencia los

ejemplos.

a. Un hombre estaba buscando algo en el suelo. Se le acercó un amigo y le

preguntó: “¿Qué has perdido?. “La llave” dijo. Entonces el amigo se arrodilló

también y se pusieron a buscarla. Después de un rato, el amigo preguntó:

“¿Dónde la perdiste exactamente?”. “En mi casa”, contestó. “Entonces, ¿por qué

la estás buscando aquí?”. “Por qué aquí hay más luz que dentro de mi casa”

b. Las ventas de hoy decaen porque hubo una “ exitosa oferta” ayer. Un nuevo

gerente decide “resolver” el problema reduciendo los costes de inventario. Ahora

el departamento comercial pasa el 20% del tiempo recibiendo quejas de clientes

que no reciben su pedido. Además, quienes resuelven el nuevo problema no

suelen ser quienes lo provocaron, de modo que “van de una parte a otra del

sistema” sin ser detectados como un problema global.

c. Hay maestros, profesores y alumnos que creen que aprender y divertirse son

cosas contrapuestas y que, en la suposición de que aprender es aburrido, basan

sus métodos educativos en “recompensar” el “aprendizaje” con la ”recompensa”

de obtener un sobresaliente.

d. Mayores alimentos para el tercer mundo son compensados con una tasa de

natalidad más alta.

Barletta, Macarena

Presupuesto Empresarial:

---- 74538

Barletta, Macarena

Ferrero, Joaquín

Baigorria, Jorge

20-03-14

“Estrategias Empresariales”

Profesor Lic. Martín Munitich Mladin

“Licenciatura en Relaciones Públicas”

1°

Presupuesto Empresarial:

1. Concepto

Según Burbano y Ortíz (2004) un presupuesto es un es la

estimación programada, de manera sistemática, de las condiciones

de operación y de los resultados a obtener por un organismo en un

periodo determinado. También dice que el presupuesto es una

expresión cuantitativa formal de los objetivos que se propone

alcanzar la administración de la empresa en un periodo, con la

adopción de las estrategias necesarias para lograrlos.

Pere, N. (2000) sostiene que un presupuesto es un plan detallado

en el que figuran explícitas tanto las previsiones de ingresos como

las necesidades de adquisición y consumo de recursos materiales

y financieros para un determinado período de tiempo.

2. Finalidad del Presupuesto

En las empresas los presupuestos cumplen la función de controlar

los ingresos, gastos e inversiones ya que de lo contrario se

gastaría más de lo que se gana.

El proceso de presupuestación en las empresas tiene diversos

niveles de complejidad pero se orientan por el mismo objetivo.

Las finalidades de los presupuestos son las siguientes:

* Planear los resultados de la organización en dinero y volúmenes.

* Controlar el manejo de ingresos y egresos de la empresa.

* Coordinar y relacionar las actividades de la organización.

* Lograr los resultados de las operaciones periódicas.

3. Funciones de los Presupuestos :

La función principal de un presupuesto es el Control Financiero de la

organización, sin embargo su utilidad depende, en gran medida, de la

propia dirección de la empresa u organización. Sin embargo, de manera

ideal se espera que un presupuesto proporcione lo que sigue a

continuación:

* Una herramienta analítica, precisa y oportuna.

* La capacidad para pretender el desempeño.

* El soporte para la asignación de recursos.

* La capacidad para controlar el desempeño real en curso.

* Advertencias de las desviaciones respecto a los pronósticos.

* Indicios anticipados de las oportunidades o de los riesgos venideros.

* Capacidad para emplear el desempeño pasado como guía o instrumento

de aprendizaje.

* Concepción comprensible, que conduzca a un consenso y al respaldo* Concepción comprensible, que conduzca a un consenso y al respaldo

del presupuesto anual.

4. Importancia de los Presupuestos

Lozano y Otros (2001) señalan, al respecto los siguientes aspectos:

* Son útiles en la mayoría de las organizaciones como: Utilitaristas

(compañías de negocios), no- utilitaristas (agencias gubernamentales),

grandes (multinacionales, conglomerados) y pequeñas empresas.

* Los presupuestos son importantes porque ayudan a minimizar el riesgo

en las operaciones de la organización.

* Por medio de los presupuestos se mantiene el plan de operaciones de

la empresa en unos límites razonables.

* Sirven como mecanismo para la revisión de políticas y estrategias de la

empresa y direccionarlas hacia lo que verdaderamente se busca.

* Facilitan que los miembros de la organización.

* Cuantifican en términos financieros los diversos componentes de su

plan total de acción.

* Las partidas del presupuesto sirven como guías durante la ejecución de

programas de personal en un determinado periodo de tiempo, y sirven

como norma de comparación una vez que se hayan completado los

planes y programas.

* Los procedimientos inducen a los especialistas de asesoría a pensar

en las necesidades totales de las compañías, y a dedicarse a planear de

modo que puedan asignarse a los varios componentes y alternativas la

importancia necesaria.

* Los presupuestos sirven como medios de comunicación entre unidades

a determinado nivel y verticalmente entre ejecutivos de un nivel a otro.

Una red de estimaciones presupuestarias se filtran hacia arriba a través

de niveles sucesivos para su ulterior análisis.

* Las lagunas, duplicaciones o sobreposiciones pueden ser detectadas y

tratadas al momento en que los gerentes observan su comportamiento

en relación con el desenvolvimiento del presupuesto.en relación con el desenvolvimiento del presupuesto.

5. Objetivos de los Presupuestos:

* Planear integral y sistemáticamente todas las actividades que la

empresa debe desarrollar en un periodo determinado.

* Controlar y medir los resultados cuantitativos, cualitativos y, fijar

responsabilidades en las diferentes dependencias de la empresa para

lograr el cumplimiento de las metas previstas.

* Coordinar los diferentes centros de costo para que se asegure la

marcha de la empresa en forma integral.

6. Clasificaci ón de los Presupuestos:

Los presupuestos se pueden clasificar desde diversos puntos de vista a

saber: 1. Según la flexibilidad,

2. Según el periodo de tiempo que cubren, 3. Según el campo de

aplicabilidad de la empresa, 4. Según el sector en el cual se utilicen.

6.1 Según la flexibilidad

6.1.1 Rígidos, estáticos, fijos o asignados

Son aquellos que se elaboran para un único nivel de actividad y no permiten

realizar ajustes necesarios por la variación que ocurre en la realidad. Dejan de

lado el entorno de la empresa (económico, político, cultural etc.). Este tipo de

presupuestos se utilizaban anteriormente en el sector público.

6.1.2 Flexibles o variables

Son los que se elaboran para diferentes niveles de actividad y se pueden adaptar

a las circunstancias cambiantes del entorno. Son de gran aceptación en el campo

de la presupuestación moderna. Son dinámicos adaptativos, pero complicados y

costosos.

6.2 Según el periodo de tiempo

6.2.1 A corto plazo

Son los que se realizan para cubrir la planeación de la organización en el ciclo de

operaciones de un año. Este sistema se adapta a los países con economías

inflacionarias.

6.2.2 A largo plazo

Este tipo de presupuestos corresponden a los planes de desarrollo que,

generalmente, adoptan los estados y grandes empresas.

6.3 Según el campo de aplicación en la empresa

6.3.1 De operación o económicos

Tienen en cuenta la planeación detallada de las actividades que se desarrollarán

en el periodo siguiente al cual se elaboran y, su contenido se resume en un

Estado de Ganancias y Pérdidas. Entre estos presupuestos se pueden destacar:

* Presupuestos de Ventas: Generalmente son preparados por meses, áreas

geográficas y productos.

* Presupuestos de Producción: Comúnmente se expresan en unidades físicas. La

información necesaria para preparar este presupuesto incluye tipos y capacidades

de máquinas, cantidades económicas a producir y disponibilidad de los materiales.

* Presupuesto de Compras: Es el presupuesto que prevé las compras de materias

primas y/o mercancías que se harán durante determinado periodo. Generalmente

se hacen en unidades y costos.

* Presupuesto de Costo-Producción: Algunas veces esta información se incluye en

el presupuesto de producción. Al comparar el costo de producción con el precio de

venta, muestra si los márgenes de utilidad son adecuados.

* Presupuesto de flujo de efectivo: Es esencial en cualquier compañía. Debe ser

preparado luego de que todas los demás presupuestos hayan sido completados.

El presupuesto de flujo muestra los recibos anticipados y los gastos, la cantidad

de capital de trabajo.

* Presupuesto Maestro: Este presupuesto incluye las principales actividades de la

empresa.

Conjunta y coordina todas las actividades de los otros presupuestos y puede ser

concebido como el "presupuesto de presupuestos".

6.3.2 Financieros

En estos presupuestos se incluyen los rubros y/o partidas que inciden en el

balance. Hay dos tipos: 1) el de Caja o Tesorería y 2) el de Capital o erogaciones

capitalizables.

* Presupuesto de Caja o Tesorería

Tiene en cuenta las estimaciones previstas de fondos disponibles en caja, bancos

y valores de fáciles de realizar. Se puede llamar también presupuesto de caja o de

flujo de fondos porque se utiliza para prever los recursos monetarios que la

organización necesita para desarrollar sus operaciones. Se formula por cortos

periodos mensual o trimestralmente.

* Presupuesto de erogaciones capitalizables

Es el que controla, básicamente todas las inversiones en activos fijos. Permite

evaluar las diferentes alternativas de inversión y el monto de recursos financieros

que se requieren para llevarlas a cabo.

6.4 Según el sector de la economía en el cual se utilizan

6.4.1 Presupuestos del Sector Público

Son los que involucran los planes, políticas, programas, proyectos, estrategias y

objetivos del Estado. Son el medio más efectivo de control del gasto público y en

ellos se contempla las diferentes alternativas de asignación de recursos para

gastos e inversiones.

6.4.2 Presupuestos del Sector Privado

Son los usados por las empresas particulares,. Se conocen también como

presupuestos empresariales. Buscan planificar todas las actividades de una

empresa.

Finalmente, el esquema que se presenta a continuación resume lo antes

detallado:

7. Principios de la Presupuestaci ón

7.1 Principios de Previsión

Son tres: a) Predictibilidad, dado que los presupuestos son estimaciones, y

predicciones; b) Determinación cuantitativa, porque todas las estimaciones,

predicciones y pronósticos se deben traducir a números, unidades y valores,

para que el presupuesto sea evaluable, controlable y útil; c) Objetivo, porque

parte de datos comproblables.

7.2 Principios de Planeación

Se destacan: a) Previsión, porque se elabora con visión de futuro determinando

los recursos y materiales necesarios para el logro de los objetivos; b)los recursos y materiales necesarios para el logro de los objetivos; b)

Costeabilidad, el costo de un sistema presupuestal no debe exceder los

beneficios que se obtengan de él; c) Flexibilidad, un presupuesto rígido no es

útil, entonces hay que adaptarlo a la realidad; d) Unidad, se considera a la

empresa como un todo, como una unidad funcional, e) Confianza, es

fundamental para los que elaboran y controlan el presupuesto, confiar en el

equipo presupuestal y en la organización como un todo; f) Participación,

involucrar a los participantes del presupuesto, tanto en su elaboración como en

su control, dará mejores resultados; g) Oportunidad, los presupuestos se

constituyen en una herramienta para detectar las fallas de la organización,

reconocer las oportunidades y, h) Contabilidad por áreas de responsabilidad, es

mejor que la ejecución de los presupuestos y control se realice por áreas en la

empresa.

7.3 Principios de Organización

Son: a) Orden, porque el proceso presupuestario implica una serie de etapas

sucesivas e interrelacionadas y b) Comunicación, los involucrados en la

elaboración de los presupuestos deben tener una buena comunicación

afectiva. Es imprescindible para lograr la organización.

7.4 Principios de Dirección

Se destacan: a) Autoridad, el coordinador de presupuesto o la máxima

autoridad encargada del mismo debe tener la autoridad formal y moral para

ejecutarlo, y al mismo tiempo es el único responsable de su funcionamiento y

b) Coordinación, el responsable del presupuesto deberá direccionar las tareas

de ejecución del presupuesto y también será un conciliador porque tendrá que

resolver los diferentes conflictos naturales entre las distintas áreas.

7.5 Principios de Control

Son: a) Reconocimiento, dar a cada quien la responsabilidad que le

corresponda, así como el reconocimiento personal por sus acciones positivas;

b) Excepción, habrá que tomar en cuenta que nada es absoluto, las

excepciones hay que considerarlas como tales y no implica que se derrumbeexcepciones hay que considerarlas como tales y no implica que se derrumbe

un proyecto por tales; c) Normas, en el sentido de que todo juego tiene sus

reglas por lo que hay que establecerlas, conocerlas, explicarlas y aceptarlas;

y, d) Conciencia de Costos, hay que mantener a toda premisa alcanzar los

objetivos con en uso racional y eficiente de los recursos.

El proceso de planificación presupuestaria de la empresa varía mucho

dependiendo del tipo de organización de que se trate, sin embargo, con

carácter general, se puede afirmar que consiste en un proceso secuencial

integrado por etapas :

Las etapas son las siguientes:

Definición y transmisión de las directrices generales a los responsables de la

preparación de los presupuestos: La dirección general, o la dirección

estratégica, es la responsable de transmitir a cada área de actividad las

instrucciones generales, para que éstas puedan diseñar sus planes,

programas, y presupuestos; ello es debido a que las directrices fijadas a cada

área de responsabilidad, o área

•de actividad, dependen de la planificación estratégica y de las políticas

generales de la empresa fijadas a largo plazo.

•Elaboración de planes, programas y presupuestos: A partir de las

directrices recibidas, y ya aceptadas, cada responsable elaborará el

presupuesto considerando las distintas acciones que deben emprender

para poder cumplir los objetivos marcados. Sin embargo, conviene que

al preparar los planes correspondientes a cada área de actividad, se

planteen distintas alternativas que contemplen las posibles variaciones

que puedan producirse en el comportamiento del entorno, o de las

variables que vayan a configurar dichos planes.

•Negociación de los presupuestos: La negociación es un proceso que va

de abajo hacia arriba, en donde, a través de fases iterativas sucesivas,

cada uno de los niveles jerárquicos consolida los distintos planes,

programas y presupuestos aceptados en los niveles anteriores.

•Coordinación de los presupuestos: A través de este proceso se•Coordinación de los presupuestos: A través de este proceso se

comprueba la coherencia de cada uno de los planes y programas, con el

fin de introducir, si fuera necesario, las modificaciones necesarias y así

alcanzar el adecuado equilibrio entre las distintas áreas.

•Aprobación de los presupuestos: La aprobación, por parte de la

dirección general, de las previsiones que han ido realizando los distintos

responsables supone evaluar los objetivos que pretende alcanzar la

entidad a corto plazo, así como los resultados previstos en base de la

actividad que se va a desarrollar.

•Seguimiento y actualización de los presupuestos: Una vez aprobado el

presupuesto es necesario llevar a cabo un seguimiento o un control de la

evolución de cada una de las variables que lo han configurado y

proceder a compararlo con las previsiones. Este seguimiento permitirá

corregir las situaciones y actuaciones desfavorables, y fijar las nuevas

previsiones que pudieran derivarse del nuevo contexto.

REFERENCIAS:

* Allan y Rachlin. (2001). Manual de Presupuestos. Editorial McGraw

Hill, México. pp. 2

* Burbano, J. Y Ortíz, A. (2004). Presupuestos: Enfoque de

Planeación y Control. 2Da Edición.

Editorial McGraw Hill, Colombia.

* Jaime, L. (1999). Planeación Financiera en la Empresa Moderna.

Ediciones Fiscales ISEF, México.

* Lozano, A. Y otros (2001). El Presupuesto. Fundación Universitaria

Luis Amigó, Colombia.

* Muñóz, P. (1999). Introducción a la Administración Pública. Fondo

Cultura Económica, México.

* Pere, N. (2000). Elaboración y control de presupuestos. Ediciones* Pere, N. (2000). Elaboración y control de presupuestos. Ediciones

Gestión 2000, México.

* Red Latinoamericana de Educación Radiofónica. Tipos de

Presupuestos. Disponible:

http://aler.org/redes/mercadeo/docs/proyecto17.pdf

EGRESOS

Items Monto Detalle

Afiches 47000Mil Unidades

Back de prensa 1690Dos unidades 200cmx300cm c/soporte

Stickers numerados 30303,0320000 unidadesDiseño grafico 10000Pruducción de diseño en imagenAgente de prensa 11000Dos Agentes de prensaEquipo de sonidoIluminaciónBandasVallado 80020 vallas 2mx1,25Seguro de adtes. Personales 140Veinte personas cubiertasDossieres de prensa 3900Treinta unidadesDossieres de prensa 3900Treinta unidadesPantalla LED 17500Cinco unidadesCredenciales Empleados 50X 100 Unidades

Fotógrafos 9800Tres x jornada de trabajoCamarógrafo 5600Dos x jornada de trabajo

BannersBaños quimicos 47884 baños quimicos

Seguridad 890520 Personas de seguridad a disposicion 8 hs

Personal medico 1600 2 ambulancias durante el eventoGastos variosSubtotales 153076,03Imprevistos 7653,8015 5%Honorarios 12246,0824 8%Totales 172975,9139

INGRESOS

Inscipciones Sponsors Total

Variables 1300000

Fijos 100000

1400000

Diseño: Evento deportivo Samsung Mayo 2014

Consigna

Pre Producción, cálculo de rentabilidad & búsqueda de datos para un evento

multitudinario (hasta 20.000 personas).

Evento a realizar

La empresa Samsung (filial Argentina), contrató nuestros servicios para organizar

un evento en el cual se celebrará la apertura de su sucursal número 1.000 en la

Argentina.

Para dicho evento, hemos organizado una maratón denominada “Samsung M8K”

en la cual se podrán inscribir todos los clientes de la empresa y público en general.

Para esta celebración también contaremos con la presencia de las bandas

musicales, Agapornis y Tan Biónica, las que actuarán al final del recorrido, el cual

está programado a lo largo de 8 km en Puerto Madero, Buenos Aires.

Para esta ocasión hemos contratado la animación del Conductor Leo Montero,

quién guiará la acción para que el público presente no se aburra en ningún

momento.

Ficha Técnica

•Fecha: 17 de Mayo del 2014

•Hora: 9 a.m

•Duración apróximada (maratón y show) 6 horas

•Lugar: Puerto Madero

•Lugar de partida y de llegada: Calle Julieta Lanteri

•Cantidad de inscripciones: 10.000 personas

Objetivos

•Fidelizar clientes.

•Potenciar el posicionamiento.

•Asociar a Samsung con la actividad deportiva.

Target Group

•Jóvenes proactivos de ambos sexos, de 25 a 40 años que vivan en CABA y el

conurbano de la provincia de Buenos Aires, con un alto interés por actividades

deportivas y saludables.

•Prensa

•Empleados de Samsung

•Clientes

Samsung M8K ***Inscripciones***

Para la maratón se entregaran los días 14 y 15 de Mayo los kits para la carrera, estos

se deberán retirar de 12 a 19 hs por Mario Bravo 958.

Con el kit se entregará una remera oficial, un chip, un dorsal y una pulsera o

identificación de ritmo de carrera para la largada.

Los participantes que abonen antes del 25 de Abril abonaran la suma de $130 (ciento

treinta pesos).

Los participantes que se inscriban luego de esta fecha abonaran el monto de $150

(ciento cincuenta pesos).

Formas de pago

•Efectivo, Tarjeta de débito y crédito (Visa y Mastercard)

•Descuento del 15% con tarjetas del HSBC

Plano del recorrido

Check list para la ejecución del evento

•Iluminación

•Sonido

•Seguridad

•Personal de limpieza

•Recepcionistas

•Vallas

•Conductor del evento

•DJ Sarapura.

•Fotagrafía y Video

•Baños químicos

•Personal medico

•ART

•Pantallas de Led

•Escenario

•Arcos inflables

•Kit Acreditación

•Afiches gráficos

•Back de prensa

•Prensa

UP. Estrategias Empresariales

Implementaci ón de la Estrategia: factor tecnologia

En función a las categorías conceptuales planteadas en el capítulo 10 de la

bibliografía correspondietne a la materia, analica en no más de dos hojas, de

que manera infieren las tecnologías en la ejecución de las estrategias.

La clase del próximo jueves 5 de Junio, la comenzaremos con el debate y

puesta en común de las distintas producciones individuales. puesta en común de las distintas producciones individuales.

Respuesta:

Al momento de la creación, decisión e implementación de la estrategia en una organización, el factor tecnológico es fundamental, ya que a través de él podemos lograr ciertas ventajas competitivas con respectos a nuestros competidores.

Las nuevas tecnologías, no solamente pueden hacer lograr el objetivo de la implementación absoluta de nuestra estrategia organizativa, sino que nos puede ayudar a alcanzar esos logros en menor tiempo que lo previsto, ya que su alcance y velocidad son dos características distintivas que tiene internet.

Por otro lado, la posibilidad de concreciones de negocios utilizando esta sistema (tecnológico), nos aportante celeridad a nuestros objetivos organizacionales.

Cada vez mayor es el público que utiliza este sistema para concretar sus negocios, con la seguridad y certeza de la velocidad en que se establecen.

Cabe señalar, como hicimos con la ventaja sobresaliente en la implementación

de este sistema tecnológico para la implementación de nuestra estrategia, que

los avances que se logran en nuevos sistemas computarizados, exigen a la

organización considerar estas actualizaciones (computadoras, plataformas y

Recursos humanos capacitado) dentro de nuestros gastos de implementación

de la estrategia seleccionada, ya que si queremos estar dentro de un mercado

competitivo, no podemos dejar de no observar este tema.

Baigorria, Jorge Antonio

Estrategias

Empresariales

Comunicación 1° Parcial Y

Parcial Recuperatorio domiciliario

74538

“ Estrategias Empresariales”

“Profesor: Martín Munitich”

Licenciatura en Relaciones Públicas -----

1° 19-06-14

Indice:

• Respuestas 1 y 2:……………………………………………..Pág. 1-2

• Respuestas 3 y 4:……………………………………………..Pág. 3

• Respuestas 5 y 6:……………………………………………..Pág. 4

• Respuestas 7 – 8 y 9:………………………………………...Pág. 5-6 y 7

•

Recuperatorio Domiciliario:

• Bibliografía:……………………………………………………Pág. 8.

Estrategias Empresariales

Recuperatorio Domiciliario

Respuestas:

1. De acuerdo al texto de la consigna del primer punto, lo relaciono con la

Unidad 3: Análisis interno dado en clase, para referirme al análisis que

debieron realizar previamente a esta puesta en marcha, con el objetivo

de conocer los recursos, las fortalezas y las debilidades de la

Organización, y de este modo asegurarse que las medidas adoptadas

en esta instancia son las correctas para lograr los beneficios

programados, y evitar cualquier posibilidad de fracaso en esta

implementación.

A continuación detallo las distintas herramientas que seguramente la

Organización ha utilizado para llegar a este momento:

a) Análisis funcionadl.

b) Análisis de la Cadena de valor.

c) Benchmarking.

2. De acuerdo a las estrategias genéricas de Michael Porter, a traves de

las cuales se buscaba conseguir, en el largo plazo esa posición

defendible que sobrepasara el desempeño de los competidores en una

industria, las cuales son:

1) El liderazgo general en costos

2) La diferenciación

3) El enfoque

Las estrategias genéricas son tácticas para superar el desempeño de los

competidores en un sector industrial; en algunas estructuras industriales

significará que todas las empresas pueden obtener elevados rendimientos, en

tanto que en otras, el éxito al implantar una de las estrategias genéricas puede

ser lo estrictamente necesario para obtener rendimientos aceptables en un

sentido absoluto (Porter 1987).

En este caso recomiendo la implementación de la:

Estrategia de enfoque

Esta estrategia es muy diferente de las otras porque descansa en la elección

de un panorama de competencia estrecho dentro de un sector industrial. El

enfocador selecciona un grupo o segmento del sector industrial y ajusta su

estrategia a servirlos con la exclusión de otros. Al optimizar su estrategia para

los segmentos objetivo, el enfocador busca lograr una ventaja competitiva

general.

Las estrategias de enfoque son más eficaces cuando los consumidores tienen

preferencia o necesidades distintivas, y cuando las empresas rivales no

intentan especializarse en el mismo segmento de mercado.

Entre los riesgos de seguir una estrategia de enfoque están la posibilidad de

que muchos competidores reconozcan la estrategia de enfoque exitosa y la

imiten, o que las preferencias de los consumidores se desvíen hacia las

características del producto que desea el mercado en general.

Cada estrategia genérica es un enfoque fundamentalmente diferente para

crear y mantener una ventaja competitiva, combinando el tipo de ventaja

competitiva que busca una empresa y el panorama de su objetivo estratégico.

Si una empresa puede lograr el liderazgo de costo y la diferenciación

simultáneamente, las recompensas son grandes porque los beneficios son

aditivos, la diferenciación lleva a precios superiores a la vez que el liderazgo en

costo implica costos más bajos.

Una empresa siempre debe perseguir agresivamente todas las

oportunidades de reducción de costos que no sacrifiquen la

diferenciación (Porter 1987).

•Análisis de las funciones de acuerdo a los datos informados: siendo

la misma denominada con la letra X:

Costo Fijo: ………………………….……………………..$ 6.000

Utilidad por función:

Cantidad de entradas: 80 % sobre 500 personas:…….400 personas.

Precio unitario:……………………………………………$ 10.00

Total de entradas promedio vendidas:…………………$ 4.000,00.

Costo de cada función:…………………………………..$ 100,00.

Se puede analizar d ela siguiente forma:

$ 3000 x X - $ 6.000 – $100 x X=…………………….$ 1.800,00.

$ 3.000x X – $ 100 x X=…………………$ 1.800 + $ 6.000= $ 7800.

$ 2900x = $ 7800 de donde:

X = $ 7.800 / $ 3900 = 2.69.

•La Proliferación de productos es una de los métodos con los que•La Proliferación de productos es una de los métodos con los que

cuenta la Organización como barrera para impedir el ingreso de

potenciales rivales y con ello conservar e incrementar la rentabilidad

de la industria.

Otros métodos que puede utilizar la Organización con el mismo fin

son:

el juegos de fijación de precios y el mantenimiento de la capacidad

excedente.

Por supuesto que los rivales potenciales intentaran darle la vuelta a

tales estrategias de impedimento a la entrada por parte de las

empresas involucradas.

Proliferación de productos: lo más habitual es que las empresas

produzcan una variedad de productos dirigidos a distintos segmentos

del mercado por lo que tienen amplias líneas de productos. En

ocasiones,

para reducir la amenaza de la entrada, amplían la variedad de

productos que fabrican para llenar una gran variedad de nichos.

Esto origina barreras a la entrada debido a que los competidores

potenciales ahora encuentran que es más difícil penetrar en una

industria en la que todos los nichos están ocupados. Esta estrategia

de contar con una amplia línea de productos para evitar la entrada

se conoce como variación de productos.

•De acuerdo a la consiga de la pregunta a continuación detallo laas

actividades primarias y las de apoyo para dicha empresa:

Actividades primarias:

• Logística interna

• Operaciones (producción

• Logística externa.

• Marketing y Ventas

• Servicio: de post-venta.

Actividades de Apoyo y/o Secundarias:Actividades de Apoyo y/o Secundarias:

• Infraestructura de la organización

• Dirección de recursos humanos

• Desarrollo de tecnología, investigación y desarrollo

• Compras.

•De acuerdo al concepto de las TÉCNICA DE ESCENARIOS,

efectivamente es una herramienta que nos facilita la posibilidad de

conocer un retrato significativo de un mundo futuro,

suficientemente gráfico, en el que los expertos en planificación

intentan ver y aprehender los problemas, desafíos y oportunidades

que tales cosas y sus circunstancias pueden presentar. Un

escenario no es una predicción de un pronóstico específico por sí

mismo; preferentemente, es una descripción de qué puede ocurrir.

Los escenarios describen eventos y tendencias y cómo ellas

pueden evolucionar.

Es imposible afirmar que el futuro puede ser exacta y completamente

conocido y , esto debido a la multiplicidad de fuerzas que lo configuran

(competencia, políticas en la cual está la empresa), su complejidad y sus

interacciones.

Consecuentemente, la gran mayoría de los planificadores y futuristas actuales

rechazan la idea de que el planeamiento debe ser conducido hacía una única

“más probable” imagen del futuro. Preferentemente, un conjunto o grupo de

escenarios debería ser usado en el planeamiento.

•Desde mi óptica considero que si estan dadas las posibilidades (recursos)

para lograr una rentabilidad positiva debe implementarse de inmediato para

obtenerla, evitando de este modo que la competencia pueda copiar la unidad

de negocio que nos daria dicha rentabilidad positiva.

•De acuerdo a los parámetros indicados tenemos los siguientes índices:

En el costo de la mercaderia vendida, el mismo es menor en la empresa A

debido al incremento de las ventas (a mayor producción menor costo):

52,0 % contra 68,7 %; siendo la consecuencia un índice de utilidad bruta

mayor en la empresa A.

Los gastos administrativos y los gastos comerciales se incrementan en la

empresa B por efecto del decremento de las ventas, lo que a su vez origina

una utilidad antes de impuestos amyor en la empresa A que en la empresa B,

siendo por ende la utilidad neta sobre ventas mayor en la empresa A que en

la B (22,00 % contra 8,1 %)

Sin embargo desde el punto de vista impositivo, el rendimiento en ambas

empresas tiene el mismo porcentaje del 65,00 %.

Indudablemente la elección estará determinada por la decisión que adopte el

inversionista en referencia al capital invertido, al recupero de la inversión, a la

velocidad del mismo y/o a cualquier otra variante que se quiera analizar.

A) Si, constituye una ventaja competitiva la fusión de las dos mayores

empresas ya que el objetivo de dicha fusión es lograr dichas ventajas

•competitivas, las que no se lograrian por si misma a corto plazo y sin

grandes esfuerzos.

Para participar con éxito en el mercado, en el cual existen las fuerzas que

mueven la competencia, el poseer una o más ventajas competitivas, es un

factor determinante.

B)

1) La economia de escala en el presente ejemplo estará dada por la

ventaja en término de costos que tendrá la empresa gracias a la

expansión.

2) Poder de negociación de los Proveedores, de acuerdo al “poder de

negociación” (Según Porter) se refiere a una amenaza impuesta sobre la

industria por parte de los proveedores, a causa del poder que éstos

disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los

insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de lainsumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la

industria, etc.

La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente

alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una

gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.

Alguno factores asociados a la segunda fuerza son:

•Tendencia del comprador a sustituir

•Evolución de los precios relativos de sustitución

•Los costos de cambio de comprador

•Percepción del nivel de diferenciación de productos

•Número de productos sustitutos disponibles en el mercado

Facilidad de sustitución. Información basada en los productos que son más

propensos a la sustitución, como los productos en línea que pueden

sustituir fácilmente a los productos materiales.

•Producto de calidad inferior

•La calidad de la depreciación.

3) Continuando con el Poder de negociación de los Compradores

o Clientes de Porter, podemos decir que si en un sector de la economía

entran nuevas empresas, la competencia aumentará, logrando que los

precios de los productos de la misma clase disminuyan; también,

ocasionará un aumento en los costos ya que si la organización desea

mantener su nivel en el mercado deberá realizar gastos adicionales.

Esta amenaza depende de:

•Concentración de compradores

•Grado de dependencia de los canales de distribución.

•Posibilidad de negociación, especialmente en costos fijos.

•Volumen comprador.

•Costos o facilidades del cliente (economía).

•Disponibilidad de información para el comprador.

•Capacidad de integrarse hacia atrás.

•Existencia de productos sustitutos.

•Sensibilidad del comprador al precio.

•Ventajas diferencial del producto.

•Análisis del cliente (compra recientemente, frecuentemente, margen de

ingresos que deja).

•Calidad de la atención ( ineficiente, muy profesional).

Luego de las definiciones dadas, la conclusi ón y la relaci ón es que

en la presente fusi ón, al lograr abarcar mayor mercado y evitar la

posibilidad de ingresos de otras empresas competidoras, la ventaja

competitiva estaria lograda.

Bibliografia:

•McGahan, A. Capitulo 3 del módulo de la Cátedra del Profesor

Munitich

•Porter, Michel (1997), Capitulo 3 del módulo de la Cátedra del

Profesor Munitich

•Charles W.L. Hill, Gareth R. Jones, Administración Estratégica,

ósexta edición.

•Módulo de la Cátedra del Profesor Munitich 2014. (primer

cuatrimestre).

Barletta, Macarena

Estrategias Empresariales

Trabajos Prácticos en Clase

---- 74538

Ferrero, Joaquín

Baigorria, Jorge

19-06-14

“Estrategias Empresariales”

Profesor Lic. Martín Munitich Mladin

“Licenciatura en Relaciones Públicas”

1°

Gonzalo, Cunet

Clase Auto – Gestiva Equipo N° 2

Tema: “Liderazgo”

-------- 74538

Jamer - Colin

Cabre – Baigorria - Carracedo Jorge

Dagnino - Pugh

1 A

“Estrategias Empresariales”

12-06-14

Profesor: “Martín Munitich”

Licenciatura en Relaciones Públicas

Clase Auto – Gestiva:

Fecha: 12 de Junio de 2014

Grupo N ° 2

Integrantes: Jamer – Colin – Cabre – Baigorria – Carracedo

– Dagnino – Pugh.

Tema: Cap ítulo 12 - “Liderazgo ”

•Introducci ón:

El papel del líder es fundamental a la hora de ejecutar la

estrategia de la organización. El liderazgo es la guía que

permite embarcar a las personas hacia los objetivos

estratégicos y la que, en muchso casos, marca la diferenciasestratégicos y la que, en muchso casos, marca la diferencias

entre el éxito o el fracaso de una organización.

El liderazgo porporciona entusiasmo, inluencia, trascendencia,

motivos, pasión retos, sentido, confienza, cambio….En definitiva

, el liderazgo busca voluntarios, y la dirección, subordinados.

2: Visi ón Hist órica del Liderazgo:

2.1 La teor ía de los rasgos:

Se realizaron numerosos estudios para identificar los rasgos del

líder de éxito. Stogill llegó a identificar cinco rasgos: inteligencia,

dominación, autoconfianza, nível de energía y actividad, y el

conocimiento de la tarea.

Mann identificó dentro de las dimensiones de personalidad, la

inteligencia como mejor predictor del liderazgo.

En la década del 90 se retomaron estos estudios y se utilizaron

técnicasestadísticas modernas, y se demostró que la conducta del líder

podría atribuirse a rasgos estables de personalidad, pero no llegaron a

identificar rasgos específicos.

Bennis propone la siguiente lista: visión – pasión –integridad – confianza –

curiosidad y osadía.

Drucker rechaza la posibildiad de encontrar los rasgos del líder y afirma

que el único rasgo de personalidad que cree que tienen todos los líderes

es el “carisma”

Por lo tanto, aunque existen caratcerísticas comúnes a muchos líderes,

éstas no son necesariamente comaprtias por todos.

2.2 La teor ía de los estilos de conducta :

Esta teoría se centra en la conducta del líder en lugar de sus rasgos de

personalidad, en cómo ésta afecta a la eficiencia del grupo de trabajo.

Luego de investigar en nueve dismenciones de conductas del líder,

identificaron como relevantes sólo dos: la consideración y la estructura

de iniciación.

Este enfoque afirma que los líderes no nacen se hace, por lo tanto las

conductas del líder pueden desarrollarse sistemáticamente, es decir, se

puede aprender a liderar.

2.3 Los modelos de contingencias :

Se basan en la idea de que los estilo0s deben adaptarse a las

situaciones. Fiedler plantea un modelo basado en la hipótesis de que la

eficacia del líder depende del encaje entre estilo y el control de la

situación. Diferencia entre estilos centrados en la tarea y en las

relaciones.

El control dela situación se refiere al grado de influencia que el líder

posee en su entorno inmediato, y tiene tres dimesniones; la relación

lider-seguidor, la estructura de la tarea – y el poder de decisión.

Dentro de los modelos de contingencias tambiém es relevante la teoría

de la senda-objetivo, que se centra en la forma en que los líderes

influyen en las expectativas de sus seguidores.

House: sostiene que los líderes pueden asumir diferentes estilos, pero

uno de ellos es el dominante, e identifica cuatro:

•Liderazgo directivo

•Liderazgo de apoyo

•Liderazgo participativo

•Liderazgo orientado al logro.

Las conclusiones son: los líderes utilizan más de un estilo de liderazgo,

los líderes se adaptan a las características de sus seguidores. Cuando

la atrea es estructurada es importnate la supervisión de apoyo.

Otro modelo de contingencia es el de creación de roles. Dansereau,

Graen y Haga, piensasn que los líderes tratan de forma diferente a los

integrantes del grupo. Además identifican dos tipos de relaciones entre

líder y miembro del grupo: relaciones dentro del grupo y relaciones fuera

del grupo.

3. El Modelo de Bolton y Grover Bolton:

Easte modelo mezcla los rasgos y las contingencias. Presenta una

matríz formada por variables: asertividad y emotividad. Los rasgos

característicos de las personas asertivass son: hablñan más, más alto y

con mayor rápidez, gesticulan más, expresan sus opiniiones y exigencias

de forma más directa y enérgica, toman decisione scon mayor rápidez,

presnetan una menor aversión al riesgo y tienen un mayor poder de

distorsión sobre el entorno.

La emotividad es el grado en que las personas manifiestan sus pasiones

y realciones a las ajenas. Los rasgos de las personas emotivas tienen a:

expresar espontáneamente sus sentimientos, presentan un aspecto

abiero y desenvuelto, habaln con entonación variada, charlan

fácilmente y cuentan anécdotas y muestran interés por los aspectos

personales de los asuntos.

La cambinación de asertividad y emotividad permite crear una matríz

que diferencuia cuatro estilos de liderazgo:

•Analítico.

•Afable.

•Expresivo.

•Directivo.

4. Los seis estilos de liderazgo de Goleman :

Este modelo es básicamente conductista, pero considera que los

estudios de liderazgo varían en función del contexto, por lo que se

puede considerar un modelo mixto.puede considerar un modelo mixto.

Posiblemente esta clasificación de estilos de liderazgo sea la más

conocida en la actualidad. Goleman identifica seis estilos de funciones

de diferentes conductas observables:

•Orientativo.

•Capacitador.

•Participativo.

•Afiliativo.

•Imitativo

•Coercitivo.

Estos estilos de liderazgo tienen un gran impacto en el clima laboral

de los equipos de trabajo, y en consecuencia, en los resultados de la

empresa.

Por lo tanto, todos tenemos algo de los seis estilo, pero lo intersante

es conocer en qué medida tendemos más a uno o a otro.

En cualquier caso , las competencias relacionadas con cada estilo son

las siguientes:

•Orientativo.

•Capacitador.

•Participativo.

•Afiliativo.

•Imitativo.

•Coercitivo.

5. El l íder carism ático: S ígueme:

Cita de Harry S. Truman:

“El buen directivo es una persona que consigue que los demás

hagan lo que no desean hacer y disfruten haciéndolo”

El liderazgo carismático profundiza “en la conducta simbólica del líder,

en sus mensajes visionarios, en la comunicación no verbal, en el

recurso a valores ideológicos, en el estímulo intelectual de los

seguidores, en la demostración de confienza en sí mismo, en la

sexpectativas que tiene el líder del autosacrificio del seguidor y de su

rendimiento más allá de su obligación.

Kreiter y Kinicku porporcionan el siguiente modelo:

•Conducta líder

•Efecto en los conceptos de sí mismos de los seguidores.

•Mecanismos Motivacioneles.

•Resultados perosnales.

El líder influye en sus seguidores de diferents formas: les motiva para

el logro de los objetivos, consigue que compartan sus valores y

refuerza su autoestima.

Además el líder carismático motiva a los empleados aumentando el

valro del esfuerzo y de losm objetivos individuales.

El liderazgo carismático se relaciona con alto rendimiento, con alta

eficacia, con gran satisafacción y productividad, con mayor calidad de

lso proyectos y con mejores resultados.

6. Las Leyes naturales del Liderezgo :

Blank porpone las nueve leyes naturales del liderazgo:

•Un líder tiene seguidores-aliados de buena voluntad.

•El liderazgo es una acción recíproca.

•El liderazgo sucede igual que sucede un acontecimiento.

•Los líderes hacen uso de su influencia incluso por encima de su

autoridad formal.

•Los líderes actúan sobrepasando los límites de los procedimientos•Los líderes actúan sobrepasando los límites de los procedimientos

definidos para sus organizaciones.

•El liderazgo implica riesgo e incertidumbre.

•No todo el mundo seguirá la iniciativa de un líder.

•El conocimiento crea el liderazgo.

•El liderazgo es un porceso de autrreferencia. Los líderes y los

seguidores procesan la información según un sistema de referecnias

subjetivas e internas.

La principal preocupación de un líder debe ser conseguior que otros lo

sigan. Por lo tanto el liderazgo no es sólo una cuestión de poseer

determinados reasgos de carácter o de evidenciar unas ciertas

consductas, más bien es una cuestión de construir relaciones.

7: Roles y Responsabilidades del nuevo Lider:

En los últimos años han aparecido nuevos enfoques, que se centran en los

roles y responsabilidades del líder (Visionario). Desde este punto de vista,

se identifican tres nuevos enfoques en la forma de entender el liderazgo.

Primero, los líderes actuales deben ser capaces de desarrollar una visi ón

poderosa para sus organizaciones. Las personas no se comprometen con

el “Qué” (la estrategia), sino con el “porqué” (la visión). Verdaderamente

saber el porqué es más poderoso que saber el qué (la visión genera

emoción y compromiso). Como ya comentamos al principio del libro, la

visión deber ser algo más que hacer un llamamiento para aumentar la

rentabilidad y la cuota de mercado.

Segundo, los líderes del siglo XXI son grandes contadores de historias .

El líder visionario estimula y seduce narrando historias. Una de las claves

del liderazgo es la comunicación de historias, ya que conectan, motivan,

inspiran y animan a los seguidores a ejecutar la visión.

Tercero, los líderes se convierten en agentes de cambio y sirvientes (el

liderazgo al servicio). El nuevo líder es una gente de cambio que anima a

la gente a pensar y prepararse para un futuro incierto, pero además

presenta un nuevo rol, el de sirviente de los demás (ayuda, cree en el

trabajo voluntario, pone ante todo a las personas, es un facilitador, es

confiado, está abierto a nuevas ideas, es imaginativo, es positivo, es

penetrante, tiene sentido del humor, escucha y enseña, saca tiempo para

las personas y las desarrolla, interactúa con sus seguidores, busca las

buenas ideas, invita a hacer las cosas correctamente…). En definitiva, el

líder al servicio se ve como un jardinero en un jardín que riega

constantemente para que florezca el talento.

“Un auténtico líder es como un pastor, se mantiene detrás del rebaño,

dejando que el más ligero vaya para adelante, haciendo que los demás le

sigan, y sin que se den cuenta de que les están dirigiendo desde atrás”.

8. Las nuevas fronteras del liderazgo : El Liderazgo “FUNCKY”

Ridderstrale y Nordstron, afirman que las personas y sus talentos lo son

todo para una organización. Tienen claro que el éxito de éstas es elegir a

las personas adecuadas.

Los seguidores reclaman líderes que les ofrezcan cuatro cosa

primordialmente: orientación, experimentación, formación y

personalización.

•Orientación: es animar a las personas para que se centren en los

importante.

Todas las empresas encesitan una visión. Ésta debe ser única y

diferente, clara y coherente.

•Experimentación: Para sobrevivir hay que innovar y apra innovar hay

que experimentar, lo que tiene un alto riesgo asociado.que experimentar, lo que tiene un alto riesgo asociado.

•Formación: es la herramienta competitiva fundamental para las

personas y empresas.

•Personalización: Se debe considerar a los empleados como voluntarios.

Tartarlos en forma correcta, como seres individuales e indepednietnes,

sino de lo contrario éstos dejaran la organización.

La visión de un líder que oriente, que facilite la experimentación, que

forme a su gente y que personalice la relación con cada individuo, es

éxitosa.

9. El L íder Nocivo: Liderando en el infierno:

Un líder nocivo es solamente un directivo con el poder formal suficiente

para tener subordinados.

El líder nocivo consigue sus objetivos destrozando a otros y encuentra el

éxito protegiendo su territorio, es el anti-líder.

Éste puede ser muy competente pero no aporta valor, el clima que

genera es siempre de estrés , de depresión, de rotanción, de miedo, de

falta de esperanzas , de problemas de salud, de desconfianza…..

Los tres elementos claves del liderazgo nocivo son:

•Despreocupacion por los subordinados.

•Habilidades sociales nulas.

•Y egoísmo.

Por lo que el líder nocivo hace es perder la ilusión a las personas que

trabajan para él.

10. Relaci ón Estrategia-Liderazgo:

Es necesario establecer el estilo más adecuado para liderar un

determiando equipo humano, dependiendo de las situaciones.

Hofer, Murria, Charan y Pitss, proponen una matriz que relaciona elHofer, Murria, Charan y Pitss, proponen una matriz que relaciona el

estilo de liderazgo con diferentes tipos de estragias a implementar, en

función de la posición competitiva de la empresa y del sector.

En esta matriz es encesario un encaje entre estrategia y estilo.

Planteada esta primera situación, nos preguntamos ¿determina la

estrategia el estilo de liderazgo o es el estilo de liderazgo el que

determina la estrategia? Posiblemente se producen las dos

alternativas.

Cabe señalar, que no todos los líderes son capaces de cambiar su

estilo en función de la estrategia a ejecutar.

Conclusión Cursada

Dentro de la formación académica que recibo como alumno y futuro profesional de

las Relaciones Públicas, estimo que esta asignatura me ha aportado un nuevo

caudal de conocimientos y aprendizaje.

A través de las distintas obligaciones de investigación que hemos realizado, nos

ha permitido acceder a nuevos campos de conocimientos, en algunos casos

totalmente desconocidos para mí.

Pero rescato lo necesario de transitar estas nuevas experiencias para obtener un Pero rescato lo necesario de transitar estas nuevas experiencias para obtener un

caudal de capacitación mayor.

Si bien desde mi punto de vista considero que el material visto en la cursada ha

sido una cantidad considerable, me ha producido las ganas de seguir

interiorizándome en este sentido.

El resultado, lógicamente es altamente positivo.