ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD

1. LA CREATIVIDAD EN EL DESARROLLO DEL MENSAJE.

La gran idea: es el concepto creativo detrás de un anuncio que atrae la atención y crea una impresión distintiva en la mente de los consumidores

2. DESARROLLO DEL MENSAJE

Texto: la parte verbal o escrita de un mensaje. Incluye encabezado y todas las descripciones verbales para comunicar información.

Arte: cualquier grafica, fotografía, filme o video que ofrezca información visual.

3. ESTRATEGIA DE MENSAJE

Una estrategia publicitaria es la declaración sumaria de todas las esencias y definiciones de planeación, preparación y decisiones de colocación. Un elemento básico de la estrategia publicitaria es la estrategia del mensaje. La estrategia del mensaje consta de objetivos y métodos. Define las metas del anunciante y la forma en que se alcanzaran dichas metas.

A. OBJETIVO: PROMOVER LA RECORDACIÓN DE LA MARCA

Se centra en lograr que los consumidores recuerden la marca y se derive de ella, la compra.

Método repetición: es la forma más común para introducirse en la mente del consumidor y pensar en ella (la marca, el producto) cuando exista la necesidad.

Método lemas: ligan el nombre con una frase, fácil, sencilla asequible a la memoria. Con esto, es sencillo ligar el lema con la marca.

B. OBJETIVO: LOGRAR LA PREFERENCIA POR LA MARCA

Los anunciantes buscan que los consumidores prefieran o gusten su marca. El gusto va mucho más allá que la simple recordación. Se mide en actitudes y se expresa en sentimientos.

Método anuncios que hacen que uno se sienta bien: funcionan por medio de una asociación. Ligan el sentimiento positivo que el anuncio provoca, con la marca.

Método anuncios humorísticos: la meta es crear una asociación agradable con el producto. Sin embargo las recientes investigaciones indican que la influencia no es tan intensa; aún así, se sigue utilizando.

Método fantasía ligera: permite que los receptores sueñen un poco y se imaginen en situaciones de satisfacción.

Método atracción sexual: algunos anuncios se orientan hacia el sexo, debido a que son llamativos y provocan cierta atención.

C. OBJETIVO: ATEMORIZAR AL CONSUMIDOR PARA QUE REALICE UNA ACCION.

Este objetivo funciona haciendo que el temor de alguna situación, empuje a la acción al consumidor.

Método anuncios que apelan al temor: este método motivara al consumidor (o receptor) a comprar un producto que reducirá o eliminara la amenaza representada.

D. OBJETIVO: CAMBIAR EL COMPORTAMIENTO FOMENTANDO LA ANGUSTIA

Los anunciantes persiguen un objetivo de cambio de comportamiento mediante la estímulo de la angustia, gracias al apoyo o desencadenamiento de las incertidumbres de los consumidores.

E. OBJETIVO: TRANSFORMACION DE LAS EXPERIENCIAS DE CONSUMO

Se centra en crear un estado de ánimo, imagen o sentimiento acerca de una marca, mediante la experiencia de alguna situación.

Método anuncios transformadores: consiste en que mejoren su experiencia de consumo. Tratan de crear una sensación, una imagen y un estado de ánimo relacionado con la marca, que se activa cuando el consumidor usa el producto.

F. OBJETIVO: SITUAR SOCIALMENTE LA MARCA

Es decir, situar a la marca en un contexto correcto y deseable de manera que ésta adquiera alguna de sus características.

Método anuncios de escenas de la vida: presentan un anuncio idealizado en una situación habitual de uso en la que se beneficia y satisface con el empleo de la marca.

G. OBJETIVO: DEFINICION DE LA IMAGEN DE LA MARCA

Las imágenes son las características más evidentes y asociadas con la marca. Son elementos que los consumidores recuerdan y asocian con la marca.

Método anuncios con imagen: significa cosas diversas para personas diferentes.

H. OBJETIVO: PERSUADIR AL CONSUMIDOR

Este objetivo propone interrelacionarse con el consumidor de manera que el anuncio piense en todo lo que le manifiesta el anuncio y así persuadirlo.

Método anuncios con beneficios atractivos: se dirigen mostrar todos los beneficios de usar el producto o servicio.

Método proposición única de ventas: es la promesa contenida en un anuncio, de que la marca ofrece un beneficio específico distintivo para el consumidor.

Método razonamiento: este método hace que el anunciante reflexione con el consumidor del por que utilizar tal o cual marca.

Método venta agresiva: son anuncios urgentes y de alta presión. Consiste en crear una sensación de urgencia para que los consumidores actúen de manera impulsiva.

Método anuncios comparativos: se compara las características del producto con las de la competencia, mencionando en ella todos los atributos.

Método anuncios informativos: este método menciona únicamente los aspectos generales de algún producto o servicio.

Método anuncios testimoniales: consiste en hacer que un personaje (puede ser famoso, o consumidor satisfecho, etc.) presente los atributos de una marca, brindando su testimonio de eficacia.

Método demostrativo: este anuncio muestra cuan eficaz y real son las características del producto.

Método publirreportajes: constituyen un anuncio largo, en forma de editorial, pero acerca del producto.

Método infomerciales: el anunciante compra 30 o 60 minutos de tiempo en la televisión y en ella se habla extensamente sobre el producto.

I. OBJETIVO: PROVOCAR UNA RESPUESTA DIRECTA

Solicita al receptor (consumidor) que actúe de inmediato; se trata de una mezcla de ventas agresivas y compras impulsivas.

Método respuesta directa: proporcionan una oportunidad ideal para ofrecer a los consumidores un descuento.