Estrategias de Internacionalización

Abril /2011

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CATALUÑA

Características respecto a España:

6% de superficie 16% población 20% PIB (26% PIB industrial) 26% exportación (64% Europa) (75% industriales) 27% implantaciones 99,8% PYMES (43% microempresas) (18% del total) 51% autónomos

Exportaciones:

30% de las empresas industriales (plástico, equipos eléctricos i electrónicos) 26% promedio 10% de las empresas de servicios (R+D, actividades jurídicas, publicidad) 16% promedio

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2. IDE CATALÁN

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IDE CATALÁN

(1-10W) 17-27-32% (67% pequeñas)

Sector servicios: 34-36-45%

F<1M € 10-10-26%

X=0 19-18-32%

Sin filiales 55-46-64%

EUROPA 27% (Francia)

AMÉRICA NO NAFTA 21% (Brasil)

ÁSIA 19% (China)

AMÉRICA NAFTA 14% (EU)

ÁFRICA 13% (Argelia)

COMERCIAL 45%

PRODUCTIVA 30%

SERVICIOS 25%

NÚMERO DE EMPRESAS ÚLTIMOS 3 AÑOS

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IDE CATALÁN

MERCADO POTENCIAL PARA VENDER 31%

PROXIMIDAD CLIENTE 10%

DISMINUIR COSTOS PRODUCCIÓN 9%

LICITACIONES PÚBLICAS 8%

EXPERIÉNCIA CLIENTE LOCAL 7%

PLATAFORMA DE VENTA A MERCADOS CERCANOS 6%

MOTIVOS

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IDE CATALÁN

FABRICACIÓN MAQUINARIA INDUSTRIAL 13%

SERVICIOS CONSULTORIA / ASESORAMIENTO 11%

MEDIO AMBIENTE / ENERGIAS RENOVABLES 10%

COMPONENTES INDUSTRIALES 9%

SECTORES

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3. ESTRATEGIAS

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ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS INTERNACIONALIZACIÓN

MOTIVOS

NECESIDADES

LAS EMPRESAS ESTAN PASANDO DE “VENDER FUERA” A “ESTAR AFUERA”

EXPORTACIÓN

CREACIÓN FILIALS

DIFERSIFICACIÓN MERCADOS

SEGUIMENTO CLIENTES

RECURSOS FINANCIEROS

CONOCIMIENTO MERCADO

PROFESIONALES (idiomas y formación)

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PEQUEÑAS EMPRESAS.

EMPRESAS FAMILIARES.

MIEDO A LOS CAMBIOS.

FALTA DE EXPERIENCIA EN ACTIVIDADES COMERCIALES.

SIN EXPERIENCIA EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES.

DIFICULTADES DE FINANCIACIÓN.

FALTA DE COSTUMBRE EN HACER PLANES DE NEGOCIOS Y CONTINUARLOS.

CARACTERÍSTICAS DE LAS EMPRESAS CATALANAS

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INCREMENTAR EL VOLUMEN DE EXPORTACION CATALANA

AUMENTAR EL NUMERO DE EMPRESAS EXPORTADORAS REGULARES

ASEGURAR NUESTRA PRESENCIA ESTABLE EN MERCADOS DINAMICOS

DIVERSIFICAR LAS EXPORTACIONES A SEGMENTOS DE MAS VALOR

INCREMENTAR EL NUMERO DE EMPRESAS GLOBALES

FOMENTAR LA CREACION DE EMPRESAS DE MAYOR TAMAÑO

GARANTIZAR LA DISPONIBILIDAD DE UN ADECUADO CAPITAL HUMANO

MEJORAR LA ACTIVIDAD INNOVADORA

PROMOVER LA DISPONIBILIDAD DE CAPITAL

POLITICAS A ABORDAR

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WEB CORPORATIVA www.acc10.cat

LA ANELLA: PLATAFORMA DE CONOCIMIENTO Y NETWORKING www.anella.cat

INNOVACIÓN INTERNACIONALIZACIÓN

INICIACIÓN DIVERSIFICACIÓNY CONSOLIDACIÓN

ATRACCIÓN INVERSIONES

MODELOS DE NEGOCIO

ACCIÓN INDIVIDUAL-Mejora del modelo de gestión

-Estrategia empresarial

ACCIÓN COLECTIVADinamización de clusters,

sectores y territorio

PROYECTOSCOLABORATIVOS

CENTROS PROMOCIÓN NEGOCIOS

PROYECTOSINDIVIDUALES

TECNIO

FINANCIACIÓN

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INICIACIÓN

• Diagnóstico (Secot) (gratis)

• Asesor (60 horas)

• Colaborador compartido por 4

empresas

•12 meses de duración

• Curso Gestión Empresarial

6 sesiones de 1 día (de 9 a 18h)

• Plan de Promoción Internacional

• Coste 400 €/mes = 4.800 €

• 1.800€ subvención en gastos

promoción internacional

Diagnóstico

CURSO DE GESTIÓN EMPRESARIAL

ASESOR

COLABORADOR 4 EMPRESAS

Plan de Promoción

Internacional

12

M

ESES 60

HORAS

PRIMERA EXPORTACIÓN

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INICIACIÓN

PROGRAMA NEX - PIPE

• Diagnóstico gratuito

• Asesor 100 horas a

70,00 Euros/hora si < 50 Km

85,00 Euros/hora si > 50 Km

Ayuda de 80% del coste.

• Colaborador (obligatorio disponer

de un profesional dedicado 100% al

comercio internacional)

En caso de nueva contratación, ayuda de

12.000 Euros (1.000 Euros/mes).

Salario mínimo 18.000 Euros.

• Gastos de promoción internacional,

hasta 22.550 Euros.

Ayuda del 80% en viajes, ferias,

catálogos,...

Diagnóstico (máximo 2 meses)

ASSESSOR

COLABORADOR

PreparaciónPlan de Promoción

Internacional-máximo 5 meses-2

4

MESES

10 HORAS

40 HORAS

60 HORAS

ImplementaciónPlan de Promoción

Internacional-máximo 19 meses-

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INICIACIÓN

DIFERENCIAS DEL PROGRAMA

INVERSIÓN NECESARIA.

TIEMPO DE PREPARACIÓN DEL PPI.

TIEMPO DE DEDICACIÓN DEL PROFESIONAL.

DURACIÓN DEL PROGRAMA.

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INICIACIÓN

ASPECTOS DIVERSOS DEL PROGRAMA

CV ANÁLISIS

ENTREVISTA CON LOS CANDIDATOS

SELECCIÓN FINAL

FORMACIÓN EN METODOLOGIA

ASIGNACIÓN DE LA EMPRESA EN FUNCIÓN DE SU ESPECIALIZACIÓN

HOMOLOGACIÓN DEL ASESOR

Mínimo 10 años de experiencia departamento de comercio internacional asesor de comercio internacional

Tipo de empresas con las que han colaborado

• diagnóstico general de la empresa• producto / servicio de análisis • contabilidad de costes• fijación de precio de las exportaciones• análisis de las herramientas de promoción actuales (catálogo, web, posicionamiento de la web, ferias, viajes de negocios, ...)• investigación de mercado• selección de mercado• diseño de las herramientas de promoción• presupuestos

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INICIACIÓN

ENVIAMOS CV’s A LAS EMPRESAS QUE NECESITAN

CV ANALISIS

DIRECTORIO

LIBRE ACCESO A LAS EMPRESAS

Formación en negocios o comercio internacional

o, experiencia en comercio internacional de 2 años como mínimo

COLABORADOR

ASPECTOS DIVERSOS DEL PROGRAMA

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Programa 2B Digital

Misión: Proporcionar a las empresas la orientación y el asesoramiento necesario para la realización de un plan de marketing digital fomentando el uso de Internet como canal para generar oportunidades de negocio a nivel internacional.

El consultor: Experto en marketing digital internacional.

Ayudas:50% del coste de asesoramiento (1.050€ por fase).

30% de los gastos de desarrollo de la nueva Web con un máximo de 3.000€

50% del coste de la publicidad en Internet con un máximo de 1.000€

Metodologia:

Fase 1: Diagnóstico y plan estratégico.30 horas con un coste de 2.100€ (70€/h) - Análisis situación a Internet del consumidor, el sector y la competencia de la empresa. - Definición de objetivos generales, mercados i audiencias- Análisis y estudio de la Web actual: objetivos, estructura, contenido, programación y posicionamiento a buscadores.- Definición de la nueva Web.

Fase 2: Plan de acción30 horas con un coste de 2.100€ (70€/h) -Definición técnicas de atracción de visitas: Posicionamiento y publicidad en buscadores, presencia en directorios, blocs, etc - Definición de las herramientas de usabilidad i persuasión para convertir les visites en contactes o venda. - Definición herramientas de fidelización: boletines, creación de comunidades, ...

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Programas de Iniciación

Ofrecemos sensibilización, diagnóstico, formación, asesoramiento a medida, técnico especializado y ayudas.

PRIMERA EXPORTACIÓN (60 empresas/año)NEX-PIPE (ICEX - Cámaras de Comercio – ACC1Ó) (150 empresas/año)2B DIGITAL (65 empresas/año)

IMPACTO:Iniciación Exportación: aumento 160% peso de las exportaciones sobre

facturación.NEX-PIPE (2000-2006): 1,5% exportaciones catalanas

Aumento 260% enfrente de un 140% de las exportaciones catalanas.MARQUETING ONLINE: 100% empresas mejoran su posicionamiento en buscadores

de internet

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Área de Cooperación Internacional

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Misión:

1. Transferir el modelo de apoyo a la competitividad de la Empresa desarrollado en Cataluña, realizando servicios de Asistencia Técnica y Consultoría

2. Impulsar el papel de la empresa como agente de la política catalana de cooperación al desarrollo

Áreas de trabajo:

Cooperación Técnica y Programas Europeos Contratación Pública Internacional Participación empresarial en cooperación al desarrollo Reconocimiento en el ámbito internacional Base de la Pirámide

Área de Cooperación Internacional

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Cooperación Técnica y Empresarial

Asistencia TécnicaParticipación directa en proyectos de cooperación económica y empresarial para transferir el modelo de apoyo a la internacionalización de la empresa desarrollado en Cataluña financiados por organismos multilaterales y estatales (CE, BID, PNUD, AECID, etc.)

Programas Europeos

Instrumentos de apoyo a la competitividad internacional de las empresas disponibles mediante organismos internacionales, especialmente la CE (DG Devco, DG Empresa, DG Ampliación, etc.)

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Áreas de especialización

Desarrollo y promoción del comercio y comercio electrónico

Promoción de inversiones Desarrollo del sector privado y la PYME Mejora de los sistema de innovación Mejora de la competitividad internacional Formación recursos humanos para la PYME

Contrapartes

Organismos de promoción de exportaciones Agencias de captación de inversiones Agencias de desarrollo Agencias de innovación Asociaciones empresariales Cámaras de Comercio e Industria Ministerios Públicos

Ámbitos de trabajo

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Desde 1994, el Área de Cooperación Internacional ha realizado:

Más de 100 Proyectos de Asistencia técnica y cooperación empresarial

En más de 50 países

Con importes desde pocos miles de EUR hasta 7.5 Millones de Euros (Programa de Fortalecimiento del Comercio Exterior para Egipto financiado por EuropeAid)

CV de AT de ACC1Ó

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‘Asistencia Técnica para el apoyo y asistencia de una consultora brasileña en el área de la Innovación Tecnológica’, Brasil, AECID, Marzo 2010-Junio 2012

‘Internacionalización de las Pymes y sectores prioritarios del Paraguay’, Al-Invest IV (CE), 2009-2010

‘Elaboración de Planes Operativos de Desarrollo de Mercados de Destino: Chile, Canadá, Corea del Sur y UE2 (Italia, Reino Unido y Países Bajos)’, Perú, CAF, Agosto 2008-Febrero 2009

‘Desarrollo de Clusters en la Provincia de Río Negro’, Argentina, BID, Octubre 2006 – Septiembre 2008

‘Realización de Estudios en el campo de la Inversión’, México, CE, Septiembre 2007 - Agosto 2008

‘Prestación de servicios de Formación a Pymes y Gremios en el marco del proyecto Expoecuador – Lote : Formación en mercados exteriores’, Ecuador, CE, Diciembre 2006 – Marzo 2008

‘Asistencia Técnica en la Comercialización en el marco del proyecto PROSOL en Salta, Jujuy’, Argentina, AECID, Enero – Octubre 2006

‘Programa de Diversificación de mercados de exportación para Pequeñas Empresas’, Argentina, BID-FOMIN, Enero 2002 – Abril 2005

Apoyo a la Secretaría Administrativa del MERCOSUR (SAM), MERCOSUR, CE, Septiembre 2002 – Abril 2005

Algunas referencias en América Latina

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MUCHAS GRACIAS