ESTRATEGIAS COMUNICATIVAS EN LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Prof. Elena Malaffo

2http://saa.campusnet.unito.it

> formación teórico-práctica en comunicación y negociación: expresiones y

aplicaciones

> estudio de los orígenes de la negociación internacional y de conceptos para la resolución

de conflictos

> desarrollo de habilidades de análisis de los procesos de negociación: reconocer la

contraparte

Objetivos

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> definición y clasificación de culturas: elementos antropológicos y dimensiones

distintivas

> Estudio de los factores básicos de la competencia comunicativa: verbal y no

verbal - atribución

> Análisis contrastivo de diferentes reglas de negociación a nivel internacional:

construcción de una pragmática de la negociación intercultural

Módulos del curso

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Metodología aplicada

> el curso tendrá carácter de seminario introductivo

> las nociones se estudiarán y elaborarán a través de la discusión activa de los conceptos presentados en cada sesión

> se analizarán casos reales y ficticios para practicar autonomamente y en grupo

las técnicas y las estrategias adquiridas