Estrategias básicas para Medios.

Plan

de

Med

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Es esencial que quede bien claro que la tarea del planificador tiene dos fases perfectamente delimitadas:

una fase de información y una fase de acción.

BRIEFING1er. paso: ANÁLISIS DE ANTECEDENTESa) Estudio del briefing (el producto, el mercado, el consumidor, la competencia, la distribución, los objetivos de marketing, etc.)b) Análisis de la actividad publicitaria de la competencia (inversiones, medios utilizados, niveles de intensidad, presión publicitaria, etc.)c) Análisis de la estrategia general de comunicación. → Fase de Información

2º paso: DEFINICIÓN DE OBJETIVOSa) Definición del Público Objetivo para medios

(target audience)b) Definición de los objetivos a alcanzar con los

medios → Fase de acción

3er paso: RECOMENDACIÓN DE MEDIOSa) Análisis del consumo de los medios por parte

del público objetivo.b) Examen de los factores cuantitativos y

cualitativos que aconsejan utilizar o rechazar unos u otros medios

c) Determinación de la intensidad necesaria para conseguir eficiencia y competitividad en cada

mediod) Distribución del presupuesto por medios →

Fase de acción

4º paso: RECOMENDACIÓN DE PERÍODOS DE ACTIVIDAD Y DE INTENSIDADES Y PRESUPUESTO PARA CADA PERÍODO

5º paso: SELECCIÓN Y RECOMENDACIÓN DE SOPORTES

a) Obtención del ranking de soportes (audiencia, costes, rentabilidad, afinidad, etc.)

b) Examen de los factores cuantitativos y cualitativos que aconsejan incluir o rechazar unos u otros

d) Evaluación de los resultados de cada alternativa, incluida su valoración económica

e) Elección de la alternativa más conveniente para conseguir los objetivos propuestos

Elaborar ranking de soportes

6º paso: ELABORACIÓN DEL CALENDARIO DE INSERCIONES Y DEL PRESUPUESTOa) Resumen gráfico de la campaña

b) Confección del presupuesto total y desglosado por períodos y por medios

7º paso: RESUMEN DE RESULTADOS ESPERADOS (EVALUACIONES)

8º paso: RECOMENDACIONES PARA LA NEGOCIACIÓN Y COMPRA

9º paso: SEGUIMIENTO

Ejemplo: Selección de medios

Prensa: Conseguimos segmentación geográfica en las áreas de mayor práctica de Golf , así como cercanas a la ubicación de la promoción inmobiliaria.La prensa nos aporta fuerte prescripción e imagen.

Revistas de golf : Conseguimos la mayor afinidad de contenido, estando presentes en aquellos soportes consumidos por los aficionados al golf. Nos aporta también prescripción, imagen y prestigio.

A través de la selección de medios intentaremos conseguir la máxima afinidad con el público objetivo tanto a nivel de consumo como de contenido .

Selección de medios

Internet: Nos garantiza un alto poder de segmentación ( alcanzar al target inversor ) tanto a nivel nacional como en Inglaterra

Exterior: Nos permite la máxima segmentación geográfica, en lugares próximos a la ubicación de la promoción ( carretera de la zona ) y en el aeropuerto

Utilización del medio prensa y revistas

• Combinaremos soportes nacionales líderes ( diarios de información general ) con títulos de la zona de influencia de la promoción ( que además también tienen una alta práctica del golf , según hemos visto anteriormente )

• Formatos propuestos: Fase Pre-lanzamiento (Del 1-7 Abril) : ½ pag Color Fase Lanzamiento (8 y 9 de Abril ): Encarte en los principales

periódicos de la zona y/o Páginas Color. Mantenimiento (10 al 24 de Abril): Faldón Color ó B/N según

cabeceras.• Estaremos presentes en las principales revistas de Golf, atendiendo

a la afinidad temática con los individuos de nuestro target.

Utilización de medio exterior• Recomendamos una prospección sobre el terreno para elaborar

una recomendación de emplazamiento ad-hoc para el cliente en formato Valla 8X3.

• Incluimos una selección de emplazamientos en los aeropuertos de Murcia y Alicante para impactar a los usuarios frecuentes de lineas aeres con un perfil muy afín al posible cliente potencial que buscamos.

• Y para reforzar nuestra presencia en la zona hemos seleccionado circuitos de mupis en la zona de influencia.

Utilización del medio internetLo utilizaremos para cubrir al target extranjero eminentemente inglés, con dos tipos de acciones:

1. Web marketing: Presencia en prensa especializada para el público inversor (Financial Times y Telegraph). Principales soportes de Golf de ámbito nacional.

2. Adwords: Enlaces publicitarios patrocinados en los buscadores más utilizados, asociando la presencia publicitaria de Hacienda del Álamo a palabras clave del ámbito de la inversión inmobiliaria, el golf y los resorts de lujo. Gran rentabilidad, sólo se abonan los click al enlace.

Utilización del medio internetLos formatos publicitarios que recomendamos para la publicidad en internet son:

• Palabras clave en buscadores (enlaces de texto linkados con la web de Hacienda del Álamo)

• Skycrapers• Interstitials• Banners

G1 G2Criterios Principales Comunidades Autónomas

* a promocionar combinado con G2 y G3 (por ej. "Apartamentos Madrid")

Lugares. Comunidades Autónomas. A combinar con G1 (por ej. "Inmobiliarias País Vasco")

Luxury Apartments EspañaLuxury Houses MurciaPenthouses ValenciaChalets AndaluciaBungalows HuelvaReal Estate MalagaLuxury Real Estate CadizFind Luxury Houses SevillaFind Chalets GranadaGolf Resorts Jaen

Buy luxury apartments AlmeriaBuy Luxury VillasBuy chaletsBuy penthousesLoftsLuxury loftsLuxury resortsBuy loftsResortsRent LoftsRent HousesRent VillasRent Luxury ApartmentsRent PenthousesRent chaletsRent Bungalows

Los criterios aquí incluidos se completarán con todas las variaciones de singular/plural, signos depuntuación, preposiciones, artículos, y composiciones de criterios (p. ej: "curso de golf", "áticos Marbella")

Optico Global de Campaña y reparto de presupuesto

Abril Mayo Junio Julio Ago Sept Oct Neto Cliente

Prensa 202.117,98Encartes 14.403,51

Revistas 22.219,17

Internet 41.198,01

Exterior 56.283,68

Total 336.222,36

Plan de medios para cada uno de los productos ….

Exposición próxima clase

Tarea