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Estrategia

AntecedentesvHistoriaPaco Fish es el fruto del esfuerzo de la familia Martnez Peguero encabezada por los seores Pascual Martnez e Hilaria Peguero de Martnez. Actualmente es presidida por el Sr. Toms Martnez.

Sus primeros pasos en los negocios se remontan a octubre del ao 1967; con un pequeo colmado. En los siguientes aos, la empresa familiar de inmediato comenz a crecer y en 1974, ya era un pequeo Almacn de provisiones con ventas al detalle, dos aos despus pasa a ser un Almacn de provisiones con ventas al detalle y Surtidora de Paleteros. En el ao 1978 y an bajo la razn social PASCUAL MARTINEZ tiene su primer vendedor y comienzan las importaciones bacalao, arenque, sardinas, etc. Pero no es sino hasta el ao 1987 que CASA PACO comienza a desarrollarse a su mayor plenitud, perfilndose como lo que es hoy en da; una empresa distribuidora de productos exclusivos.

Dentro de la cartera de productos que posee la empresa, todos de amplia aceptacin entre nuestros clientes y consumidores, se encuentran: Leche ALASKA, Aceitunas, Alcaparras y Alcaparrados LA SEVILLANA, Leche COAST, Insecticida Sprigone, Marinera, Sardinela, Atn y las reconocidas SARDINAS PACO FISH, y recientemente Sal Agusto; as como otros que se seguirn sumando a nuestra familia de productos, manteniendo la calidad y el excelente servicio que siempre nos han caracterizado.

vMisin.Nuestra misin es tener ms que clientes, socios por quienes nos preocupamos continuamente en la bsqueda de nuevos mtodos que les permitan mayor eficiencia en el uso del capital y por consiguiente, en la elevacin de su rentabilidad. Todo este esfuerzo esta orientado a satisfacer las necesidades ms sentidas de nuestros consumidores. Esto lo alcanzaremos por medio a la elevacin de la calidad de nuestros productos y del servicio a los clientes con un trato personalizado.vSer lderes en el mercado de productos Sardinas, Atn, conservas de pescado, encurtidos, sal refinada, as como en las lneas y extensiones que comercialicemos en el futuro.Ver todo el personal de CASA PACO identificado con el mercadeo de nuestros productos, por medio a la calidad del servicio prestado a nuestros clientes.Desarrollar una empresa en donde exista un ambiente familiar, donde podamos compartir hombro con hombro en el da a da en la bsqueda de un mayor bienestar para nuestros accionistas, empleados, clientes y consumidores finales.Contar con un personal que se sienta orgulloso de pertenecer a la familia de CASA PACO y lo exprese a travs de la calidad del servicio prestado a nuestros clientes.Anticiparnos oportunamente a los cambios que en el orden econmico, poltico y social se producirn en el pas en los prximos aos.VisinvValores.

-Compromiso: Siempre sentir la organizacin como propia.

-Responsabilidad: Siempre dar ms de lo esperado.

-Humanismo: Siempre comprometidos con el ser humano y su hbitat.

-Honestidad: Siempre actuar correctamente.

-Respeto: Siempre tratar a los dems como nos gusta que nos traten

Profundidad del producto

200, 215, 240, 270, 400 y 425 grs.

Producto bsicoSardina enlatadaProducto aumentadoOmega 3, calcio, vitamina dProducto auxiliarPan, galletas, entre otros

Mezcla de productosGUandule Verde, Leche, Insecticida, Aceituna

Linea de productosSardina en salsa de tomateSardina en aceiteSardina en aguaSardina molida en aceite vegetalSardina con vegetalAtn en aceite vegetal

Competidores directosSardinas Baldom, la sirena, Ocean taste, calvo

Competidores indirectossalamis, huevos, pescados, etc.

Anlisis del mercadoSe aprecia que la etapa de desarrollo de la idea viene desde el 1975, cuando se planeaba vender el producto por primera vez. La Introduccin en 1978 (como importacin). Tuvieron un Crecimiento 1987 al constituirse como empresa legal, y desde mediados de los 90s hasta hoy, han estado en la etapa de madurez. Paco Fish es un producto que se ha mantenido en el mercado siendo el preferido y de mayor calidad.Ciclo de vida del producto

Las sardinas, debido al hecho de que somos una isla, por consiguiente, rodeada de mar, siendo entonces un producto muy rentable, es fcil de conseguir, y por nuestro clima, es fcil de conservar y distribuir. Es consumida principalmente en entornos rurales, por su fcil obtencin.Mientras que el producto en si es consumido en toda la geografa nacional.Urbano o rural.Anlisis geogrfico

Anlisis demogrficoEs un producto dirigido a todo tipo de pblico.Pero es utilizado por mujeres madres de familia mayores de 25 aos.Anlisis psicogrficoEn Republica Dominicana, se tiene la cultura de que las sardinas son un producto para personas de escasos recursos, por lo tanto, normalmente es consumido cuando no se tiene ms opcin.Blanco de publico Es consumido por amas de casa normalmente.

Segmentacin por edadEsta grfica muestra como es el consumo de producto segn las edades.

EntornosEn comparacin con los dems productos de este tipo la calidad de Paco fish es superior en todos los aspectos, su innovacin en cuando a creacin de nuevos productos es notoria frente a los dems, tiene distintos tipos de presentaciones as tambin como empaques en diferentes tamaos y formas.Micro-entornoCultural : En nuestro pas nos gusta comer, y cocinar, normalmente recetas criollas.Poltico : El estado promueve la realizacin de este tipo de negocios en todo el pas para tales fines.Tecnolgicos: El producto cuenta con tecnologa de primera adecuada para su produccin

Macro-entorno

Anlisis fodaPaco Fish es un producto posicionada a nivel nacional e internacional.Es producto saludable y est avalado por la Sociedad Dominicana de CardiologaOfrece a sus consumidores la mejor calidad en conservas de pescado, siendo la marca lder del mercado dominicano.fortalezasPaco Fish vio la manera de satisfacer las necesidades ms exigentes de sus clientes creando as sus nuevas sardinas para locrio con un toque diferente, conservando el mismo delicioso sabor, calidad y textura que los caracterizan.El mercado de las sardinas, sufre de una crisis de identidad visual.

oportunidadesTienen el precio ms alto entre las sardinas, y atunes econmicos.Su marca no tiene mucha diferenciacin ante las dems en cuanto a identidad visualdebilidadesLa dbil imagen visual, contribuye a que sean fcilmente desplazable por cualquier empresa emergente de igual calidad e identificable.Marcas internacionales, pueden desplazar a la marca con una buena estrategia de mercado.

amenazas

ObjetivosAmpliar nuestro blanco de publico a jvenes y nios, sin perjudicar la preferencia de nuestro publico actualObjetivo generalSeguir brindando a nuestros cliente la calidad que nos caracteriza en nuestros productos Desarrollar una empresa en donde exista un ambiente familiar, donde podamos compartir hombro con hombro en el da a da en la bsqueda de un mayor bienestar para nuestros accionistas, empleados, clientes y consumidores finales.Anticiparnos oportunamente a los cambios que en el orden econmico, poltico y social se producirn en el pas en los prximos aos.

Objetivos especficosObjetivo : Nios y jvenes de 6 a 28 aosBlanco de publico

Estrategias comercialesPlanes de liderazgo bajo en precio

Proponemos despertar el inters de nuestros consumidores, y agregar valor a la marca a travs de las redes sociales, ampliando a la vez nuestro rango de publico.

Estrategia de diferenciacinEl plan principal es ampliar el rango de mercado objetivocon un interesante cambio de etiqueta.Dicho cambio le dar inmediatamente a pacofish una imagen fcilmente reconocible ante el publico.Un factor muy importante ante la crisis de identidad que hayque el mercado de las sardinas.Ofertas de 2x1Ante el cambio de etiqueta, le propondremos al publico,que la conozca, con una muy limitada e inusual propuestade 2X1, que no solo accionara las ventas, sino que elcambio no pasara desapercibido.Trayendo muchas expectativas favorables para la marca, y como el cliente la ve.Gana premios coleccionando etiquetas Promocionaremos equipos electrnicos como laptops ytablets con las etiquetas de Paco fish. De esta forma,atraeremos a un publico ms joven, de nios a adultosjvenes, adems promoveremos la educacin y sobre todo,de esta forma, la etiqueta nueva ser bien recordada.

Planes de accinPlanes de accin

Basndonos, en que la marca esta en un punto de madures,nuestras campaas se realizaran con el menor costo posible,pero sin embargo con mucha creatividad.

-Realizar campaa de relaciones humanas bajas en costos, como patrocinar algn equipo deportivo de escuela o Universidad-Hacer marketing de guerrillas, en puntos importantes de lacapital y de algunas provincias como Santiago, samana,Etc. Para la recordacin de la marca-Que se modifiquen los afiches anteriores, para la nuevolnea visual.

Proyeccin resultadosProyeccin de resultados

Segn nuestra estrategia, confiamos en que la realizacin de este proyecto, producir un cambio definitivamente positivos, no solamente en trminos econmicos (en este aspecto, esperamos un aumento sustancial de las ventas), sino que tambin el valor de la marca aumentara, lo que proyectado al futuro es directamente proporcional al fin y al cabo a los ingresos.En resumen, afianzara la marca en el mercado, se identificara como lder absoluto, aumentara las ventas, y proporcionara una solida base para el futuro de la empresa, evitando un posible declive con un margen de riesgo mnimo y sacndola de la crisis de identidad de las marcas de sardinas.

Marketing mixEl consumo de Los productos Paco Fish se extendi ya que no solo es utilizados para las comidas, estos son ideales para picaderos o para consumir entre comidas y en otras situaciones.

Marketing mixpublicidadPromocionaremos a travs de las redes sociales, con preguntas ymotivaciones nuestra nueva marca. Adems de anuncios a travs de los medios, como la televisin y la radio. Anuncios cortos, que servirn de mantenimiento y recordacin de la marca. Adems de medios tradicionales como las vallas, para promocionar la nueva etiqueta, estas estrategias con aras de que la promocin sea efectiva la inversin sea relativamente econmica, en tiempo record.despertar inters Paco Fish trata de interesar a sus clientes, mayormente amas de casa con sus diferentes variedades de los productos de la marca adems de sus innovadores nuevos productos, con sorteos y concursos que llamen la atencin de los clientes mas fieles y tambin de los que aun no lo son.

Encontrar un deseoPaco fish implementa diferentes formatos dependiendo de la poca del ao en la que estemos, por ejemplo las promociones de temporada navidea y carnaval.

Los canjesPaco fish en su festival del locrio canje etiquetas por premios instantneos tales como canastas de productos de la marca y instrumentos de cocina valorando as y recompensando la fidelidad de los consumidores y dando a notar que el producto va dirigido hacia toda la familia los mas pequeos pudieron disfrutar de juegos payasos y pintacaritas por a cambio de una etiqueta de cualquier producto paco fish.

conclusionesPaco fish con cada producto brinda calidad suprema a sus consumidores sin olvidar por supuesto la vida sana por lo mismo sus productos son altas fuentes de omega 3, vitaminas y minerales aportando as alimentos favorecedores para toda la familia.

Paco fish siempre buscan tener variedad en los productos que ofrece para as complacer las exigencias de su clientela, esta empresa empez con una estrategia de liderazgo bajo en costo y con el paso del tiempo se ha convertido en una empresa totalmente sostenible con una mezcla de productos altamente variada, adems de convertirse despus de veinte aos en el mercado en uno de los productos que dominan el mercado de sardinas y atn.

Propuestas grficas