Estrategia de productos y servicios (planeacin)LINA MARROQUIN OLIVEROS

CENTRO INCA LTDA.AUX DE ENFERMERIAMATERNO INFANTILCODIGO: 626

BARRANQUILLA2014-03-30

ESTRATEGIA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS (PLANECION)

LINA MARROQUIN OLIVERO

TRABAJO DE FORMACION LABORAL

ORIENTADORA: NANCY GONZALES

CENTRO INCA LTDA.AUX DE ENFERMERIAMATERNO INFANTILCODIGO: 626

BARRANQUILLA2014-03-30

CONTENIDO

Introduccin 4 Objetivo general 5 Objetivo especifico 6 Marco terico 7 Preguntas 14 Preguntas problemas 15 Anexos 18 Conclusin 19

INTRODUCIONLA IMPORTANCIA DEL PLAN DE MERCADEO MAXIMO que atravez de elllos

OBJETIVO GENERAL

Conocer la importancia del plan de mercadeo y ventas sobre el mundo de hoy y como se muestra ante las empresas de hoy en da. Para que en el sector productivos este interesado de vender .

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Conocer el perfil de un administrador y un vendedor

Reconocer las caractersticas de la administracin

Identificar las habilidades de las ventas de un vendedor

Marco terico

1. Realizar la lectura del libro resumido: PLAN DE MERCADEO MAXIMO y de la referencia bibliogrfica, construya una terminologa tcnica y elabore una sntesis de la misma. (Cuadro sinptico, Mapa conceptual) Despus de haber ledo el libro plan de mercadeo mximo descubr la curiosidad de como un pequeo empresario acostumbrado al populismo de diario y de las empresas puede salir sin ninguna preparacin, lo que es de presidir que esta gua que he ledo su pera todos los lmites del aprendizaje.

PLAN DE MERCADEO MAXIMO _______________________________________________________________________ Crear el mensaje correcto La presentacin del mensajeUn mensaje de mercadeo bueno un mensaje de mercadeo productivo debe:Y eficiente costa de tres elementos .estar bien estructurada.una propuesta de venta nica .encender el inters.una buena atencin al cliente .Conminar a la accin.una buena oferta que despierte de escoger el target correctoDe inmediato el deseo de actuar dar un buen mensaje de mercadeo Que generara resultados positivos Para que el cliente compre.

2. Resolver las siguientes preguntas contempladas en la qua, con base la informacin recolectada por la visita presencial o virtualmente. Consulte mnimo dos empresas y resuelve.

a) Identifique los atributos diferenciadores de los productos y la imagen de merca de las empresasCorpa cero Brindar soluciones en acero al mercado colombiano y en Latinoamrica y busca ser el Proveedor de confianza en soluciones en acero. La imagen de marca muestra que Brindamos ingeniera, asesora y respaldo tcnico para cada etapa de la obra: diseo, fabricacin y montaje.-Fabricacin y suministro de productos estructurales metlicos.- Diseo de estructuras pernadas.ACESCO busca Desarrollar soluciones integrales en acero para fortalecer la competitividad de la industria, el comercio y la construccin, generando seguridad y confianza en todo lo que hacemos.Construimos una empresa rentable, con innovacin, tecnologa, excelencia operacional, calidez humana y un genuino inters en promover el desarrollo sostenible.

b) Describas el comportamiento del consumidor y las variables que condicionan su decisin de compraEl cliente de corpa cero elige nuestro producto porque cumplen con la calidad y norma establecidas en la estructura adems el cliente cuenta con la siguiente variable para elegir productos corpa cero.

FABRICACIN- Controlamos la programacin de fabricacin y despachos para cumplir con los requerimientos de la obra. Contamos con equipos de soldadura de arco sumergido semis-automtico, Mig- Mag, electrodo revestdo, cizallas y punzo adoras, controlados por personal calificado.- Fabricamos elementos de seccin constante y variable desde 180 mm a 1800 mm de peralte, ajustndonos a las necesidades de cada proyecto.MONTAJE

- Experiencia en el montaje de diferentes tipos de estructuras como mezzanines, cubiertas, bodegas, edificios comerciales e industriales, naves industriales, etc.

ACESCO UN MILLON...Estableceremos relaciones de confianza mutua con nuestro cliente buscando desarrollos conjuntos que beneficien las partes

Para todos en la organizacin es un reto producir un milln de toneladas de acero

Por lo anterior ACESCO UN MILLON... significa nuestra meta de crecimiento, la cantidad de ideas de mejoramiento, las oportunidades de mejora para nuestra comunidad, nuestros amigos... significa pensar en grande.

c) Analizar el valor de la marca en el mercado de ambas empresaAmbas empresas manejan valores de marca competitivo buscando as soluciones en la construcciones en acero galvanizado cada una tiene su fuerte en diferentes productos

d) Seale estrategias de productos y servicios comunes y las diferencias en cuanto a estrategias de productos y marca en el caso de bienes y de servicios utilizados por estas empresas. Corpacero LMINA EN ROLLO GALVANIZADA

-Lminas en acero, galvanizadas en bobinas.- Acero base: JIS G3141 SPCC-SD.- Especificaciones de galvanizacin: ASTM A653.- Recubrimiento: Z180 (180 g/m2) y Z120 (120 g/m2).- Calibres de los espesores base: 16 (1,5 mm a 0,14 mm).- Ancho: 900 mm y 1220 mm.- Peso de la bobina: desde 3,5 toneladas mtricas.- Peso mx. del atado: 4 toneladas mtricas.- Especificaciones de lmina galvanizada.- Tolerancia: segn ASTM A924.La estrategia de esta empresa da respuesta a la especificaciones del acero y los estndares establecido Acceso La lmina de acero galvanizada por inmersin en caliente en calidad comercial, estructural y full hard es un producto que combina las caractersticas de resistencia mecnica del acero y la resistencia a la corrosin generada por el zinc. Se utiliza como materia prima en la industria de refrigeracin, construccin, automotriz y metalmecnica en general.

Acceso ofrece una nueva opcin en la lmina galvanizada con una superficie mejorada que comercialmente ha denominado Galvaplus.La lmina galvanizada con Galvaplus mejora los atributos del producto en: Confortabilidad del material debido a que presenta un menor coeficiente de friccin. Evitando el desprendimiento de Cinc durante la formacin. Superficie lista para pintar, evitando los procesos mecnicos o qumicos (desengrase y fosfatos) a la que es sometida la lmina con la superficie de pasiva do tradicional. Es de aclarar que este pasiva do no reemplaza la base anticorrosiva. Adherencia al poliuretano Calidad anti huella

Se presenta en bobinas hasta de 10 toneladas o en lminas cortadas a la medida, en espesores de 0.27 mm hasta 1.90 mm y anchos desde 914 mm hasta 1220 mm.Calidad normas establecida para familiarizar a los cliente y dar confianza a los cliente Comercial y EstructuralNorma: ASTM A653/924 y NTC 4011.Acabado: Flor regular o mnima, con o sin skin-pass, pasivado seco no aceitado.Recubrimientos: Z90 (G30), Z120 (G40), Z180 (G60), Z275 (G90).

La estrategia de esta empresa es dar una idea de cmo es el proceso de acuerdo

1.CASO La cadena de panaderas hausbrot (casa de pan en alemn)