ESTRATEGIA DE PRODUCTO Y BRANDING

Estrategia Base:

• Producto Actual / Nuevo.• Mercado Actual / Nuevo.

Lanzamiento de Nuevos Productos

INNOVACIONDIVERSIFICACION

INVENTO

Evaluación del Riesgo de una Innovación

Componentes de una Innovación ( Según Barreyre)

•Una necesidad

•El Concepto

•Unos Ingredientes (Inputs)

Riesgo asociado

*El grado de originalidad del concepto y su complejidad (Riesgo de Mercado).

*El grado de innovación de la Tecnología (Riesgo Tecnológico)

Riesgo Estratégico

Clasificación de las innovaciones

• El grado de novedad para la empresa.

• La naturaleza intrínseca del concepto en la base de la innovación.

• La intensidad de la innovación

• Mercado y Tecnología conocida.

• Mercado Nuevo pero tecnología conocida.

• Mercado conocido pero tecnología nueva.

• Mercado Nuevo y Tecnología nueva.

Grado de novedad para la empresa

Se pueden distinguir 4 niveles de riesgos

El grado de novedad de una innovación

Mercados

CONOCIDOS

NUEVOS

CONOCIDOS NUEVOS

PRODUCTOS O TECNOLOGÍAS

Riesgo Comercial

Diversificación

Concentración Riesgo Tecnológico

Factores de Éxito

• Buena adaptación a las necesidades• Superior a la competencia:

– En calidad– En fiabilidad– En valor por dinero– En diseño

• Precio competitivo• Bien adaptado a la empresa• Producto Único• MKT Hábil• Estudio de Mercado serio• Mercados de gran Tamaño• Sinergias producción /MKT• Evitar Mercados Competitivos con

compradores satisfechos• Evitar los mercados dinámicos con

lanzamientos frecuentes.

El desarrollo del Concepto de Producto

Concepto de producto:

Una descripción, preferentemente escrita, de las características físicas y perceptivas del producto final considerado y de la promesa (Ventajas)

que constituye para un grupo concreto de usuarios

Una definición…..aporta

• Dirección General….posicionamiento buscado.• I+D….pliego de condiciones.• Las ventajas aportadas….Plataforma de MKT

El Concepto Producto define el producto mercado de referencia en el seno del cual el futuro producto deberá ser posicionado

• Los atributos frente a los cuales reaccionan favorablemente los potenciales compradores

• Cómo son percibidos los productos competitivos frente a estos atributos.

• Qué nicho puede ocupar en función de las expectativas de los compradores y y las posiciones de la competencia

• Medios de MKT para lograr el posicionamiento buscado

Examinar

El Proceso de Lanzamiento de un Nuevo Producto

1.- La previsión de Ventas

• Los juicios de los expertos.

• Los estudios de viabilidad. (Recoger en terreno las informaciones que falten)

• Los tests de mercado o mercados testigo.(Se observan los comportamientos de compra tal como si se manifiestan en realidad).