Caso practico

IRINA APOLOSOFIA CHANG

ALEJANDRO CORDOVAJOSE FLORES

BYRON SOCASIFRANCISCO UBIDIA

CALZADO ATLAS S.A.

INTRODUCCIÓNEs una empresa que produce y comercializa calzado de seguridad industrial, sus productos cumplen con los más estrictos estándares de calidad, con una conciencia enfocada hacia la sostenibilidad y la mejora continua de sus procesos, teniendo como fortaleza el talento humano idóneo y calificado.  

ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

PRODUCTO DE ELECCIÓN Calzado Atlas es un producto de elección ya

que muchas personas invierten tiempo y dinero para realizar la elección, asimismo los consumidores se informan, comparan con la competencia antes de realizar la compra

CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS PARA EL

CONSUMIDOR

MATERIA PRIMA:

CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS

EMPRESARIALES

Evitar el uso de materiales o aditivos tóxicos que internacionalmente tienen limitaciones legales para su utilización, tales como los colorantes azoicos (en piel o textiles), el pentaclorofenol “PCP” (en piel o textiles), formaldehído (en piel y textiles), níquel (en metales), nonilfenoles y etoxilatos de nonilfenol (en piel y textiles), cadmio (puede encontrarse en cualquier componente del calzado).

Evitar materiales y aditivos que afecten a la capa de ozono, tales como los compuestos orgánicos volátiles, conocidos también por sus siglas: COV’s (en productos de acabado, adhesivos, etc.), gases fluorados (en suelas), etc. Muchos de estos productos pueden sustituirse por otros libres de COV’s o en base acuosa.

Usar pieles con bajo contenido en cromo o libres de este metal.  

EQUIPO DE ACCESORIO

La empresa cuenta con maquinaria importada para la fabricación del calzado

Las máquinas que se utilizan en la industria del calzado se agrupan en 4 subpartidas arancelarias

de la partida 845393, donde incluyen además

maquinarias para el trabajo con cuero

SERVICIOS EMPRESARIALES

La empresa enfoca su venta en la contratación de licitaciones

públicas, con el gobierno nacional, distrital y

departamental

permitiéndole obtener reconocimiento como una de las

mejores empresas de fabricación de calzado militar, pues fue uno de los principales proveedores la Fuerzas Militares

de Colombia.

BOTA MINERA BOTA SEGURIDAD DE QUÍMICOS

BOTA PETROLERA BOTA DE SEGURIDAD

 Se dirige a las empresas que trabajan en el Sector Minero, la bota debe tener un fuelle de talón, lo cual permite que el calzado tenga una mayor flexibilidad y comodidad, el entreforro debe ser de aislante térmico que permita mantener la temperatura ideal del pie en bajas temperaturas. Ésta estructura genera que la bota tenga la capacidad de resistir hidrocarburos y aislantes

Este producto se dirige a la industria de Químicos, ofrece

una bota de poliuretano que debe ser ligera,

elástica y flexible de caña alta, que se

caracteriza por ser aislante y resistente al desgaste, choques

y perforaciones.

 Ofrece a la industria petrolera una Bota de Seguridad eléctrica

fabricada bajo el Sistema de Pegado.

Ofrece al sector de seguridad y vigilancia un Botín de Seguridad con puntera de acero

fabricada bajo el Sistema de Pegado.

LÍNEAS DE PRODUCTOS Y MEZCLA DE PRUDUCTOS

Calzado de Seguridad Industrial.

MEJORAS O REVISIONES A LOS PRODUCTOS EXISTENTES

Calzado Atlas fabrica la bota petrolera y de seguridad, sin embargo, es importante realizar una mejora a los productos en cuanto diseño y optimizar la calidad de los mismos, con el fin de posicionarse en el mercado por la resistencia, comodidad, protección y flexibilidad de sus productos.

ESTRATEGIA DE DESARROLLO Y NUEVOS

PRODUCTOS

ESPECIFICACIONES BOTA PETROLERA

ESPECIFICACIONES BOTA DE SEGURIDAD

REDUCCIÓN DE COSTOS

La empresa creará un nuevo producto con características similares a la bota de seguridad, las diferencias se presentan en cuanto al tiempo de uso (3 o 4 meses) y un menor costo, lo cual implica una disminución en la calidad. Sin embargo, esto se justifica en las preferencias del mercado de Seguridad y Vigilancia, debido a que las empresas deben cumplir la norma de dotación, en la cual los empleados deben recibir dotación cuatro veces en el año, por lo cual éstas buscan un calzado de bajo costo que puedan adquirir con los recursos que disponen para este ítem.

LA ESTRATEGIA DE PRODUCTOS DURANTE

TODO EL CICLO DE VIDA

• Incrementar nuevos clientes • Penetración masiva, nicho o descremado• Incrementar el conocimiento del producto y el deseo

de compra de los consumidores.• Incrementar el conocimiento del producto y el deseo

de compra de los consumidores.

BOTA PETROLERA BOTA DE SEGURIDAD

• ETAPA DE INTRODUCCIÓN

BOTA MINERA BOTA SEGURIDAD DE QUÍMICOS

• Aprovechar las ventajas distintivas percibidas del producto en términos de calidad, precio y valor para asegurar una fuerte posición en el mercado.

• Mantener el control sobre la calidad del producto para garantizar la satisfacción del cliente.

• Tener mayor atención en la competencia • inferiores que permitan superar en precios a los rivales.

• ETAPA DE CRECIMIENTO

ESTRATEGIA DE EMPAQUE

• El calzado llevará impreso nuestro logotipo y nombre en la plantilla y en la caja, de esto se encargarán nuestros proveedores de plantillas y de cajas de cartón para los zapatos.

ETIQUETA

• Nuestras cajas serán proporcionadas por una imprenta que directamente se encargará de realizarle el diseño impreso que nosotros solicitemos con las especificaciones del tipo de calzado, el color, la talla, modelo

CAJA