Este material es una GUIA sobre como preparar y presentar una Este material es una GUIA sobre como preparar y presentar una oportunidad de incubación. oportunidad de incubación.

• Los puntos contenidos son relevantes para nuestro comité evaluador y Los puntos contenidos son relevantes para nuestro comité evaluador y sugerimos considerarlos, pero por favor siéntase LIBRE de presentar su sugerimos considerarlos, pero por favor siéntase LIBRE de presentar su idea / negocio de la manera que usted considere mas efectiva.idea / negocio de la manera que usted considere mas efectiva.

•En 15 minutos ininterrumpidos de presentación debe atraer la atención En 15 minutos ininterrumpidos de presentación debe atraer la atención de los evaluadores mencionando los aspectos clave de la oportunidad. de los evaluadores mencionando los aspectos clave de la oportunidad. Luego, hay una sesión de preguntas y respuestas.Luego, hay una sesión de preguntas y respuestas.

•No ponga demasiada información textual en cada diapositiva. En su No ponga demasiada información textual en cada diapositiva. En su lugar, apóyese de esquemas. Es preferible que esté la información lugar, apóyese de esquemas. Es preferible que esté la información básica y que usted pueda completarla con su presentación.básica y que usted pueda completarla con su presentación.

GraciasGracias

Nota ImportanteNota Importante

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En forma breve se puede aquí ampliar algo de información relevante acerca de la En forma breve se puede aquí ampliar algo de información relevante acerca de la historia de la compañía, los socios, el número actual de empleados… ¿hay otras historia de la compañía, los socios, el número actual de empleados… ¿hay otras oportunidades durante la presentación para ampliar detalles?oportunidades durante la presentación para ampliar detalles?

Defina la Defina la necesidad necesidad y y quiénquién la tiene la tiene

Use lo que fuere necesario para que esto sea claroUse lo que fuere necesario para que esto sea claro•gráficosgráficos•fotosfotos•otros ejemplosotros ejemplos

Se necesita definir la necesidad existente en el Se necesita definir la necesidad existente en el mercado que busca atender con su servicio o mercado que busca atender con su servicio o producto.producto.

La necesidad / oportunidad de La necesidad / oportunidad de negocionegocio

Describa el producto brevemente (puede apoyarse de imágenes Describa el producto brevemente (puede apoyarse de imágenes digitales y diagramas que mejor describan el producto o servicio)digitales y diagramas que mejor describan el producto o servicio)

Sea claro sobre la Sea claro sobre la etapa actual etapa actual del desarrollo del producto o serviciodel desarrollo del producto o servicio ¿Existe el producto? ¿Hay clientes utilizando el servicio?, ¿cuáles ¿Existe el producto? ¿Hay clientes utilizando el servicio?, ¿cuáles

son sus comentarios? son sus comentarios? ¿Existe algún prototipo?¿Existe algún prototipo? No olvide mencionar las características distintivas del producto o No olvide mencionar las características distintivas del producto o

servicioservicio Establezca con claridad la Establezca con claridad la propuesta de valorpropuesta de valor para el cliente para el cliente

¿Por qué comprarían su producto o servicio y no algún otro?¿Por qué comprarían su producto o servicio y no algún otro? Puede incluir una lista de características y beneficiosPuede incluir una lista de características y beneficios

Procure que le quede claro a los evaluadores que la solución Procure que le quede claro a los evaluadores que la solución propuesta atiende a la necesidad planteadapropuesta atiende a la necesidad planteada

¿Existe algo patentable? ¿Tiene sent¿Existe algo patentable? ¿Tiene sentido patentar? ¿o el secreto está ido patentar? ¿o el secreto está en la ejecución?en la ejecución?

La soluciónLa solución

De preferencia con gráficos o esquemas, es importante hablar de los De preferencia con gráficos o esquemas, es importante hablar de los siguientes temas:siguientes temas:

• El El tamañotamaño del mercado (e información de cómo está segmentado este del mercado (e información de cómo está segmentado este mercado en caso de que fuera relevante).mercado en caso de que fuera relevante).

• Cómo se genera la Cómo se genera la demandademanda de su solución. de su solución.

• Las características de sus Las características de sus clientesclientes potenciales.potenciales.

• Cuantificación de la oportunidad… Cuantificación de la oportunidad… númeronúmero de prospectos que tienen esta de prospectos que tienen esta necesidad (si es apropiado, defina los segmentos del mercado y el tamaño de necesidad (si es apropiado, defina los segmentos del mercado y el tamaño de cada uno).cada uno). • Explique cómo y por qué este mercado está Explique cómo y por qué este mercado está creciendocreciendo..

Si existieran estudios de mercado o reportes utilizados por la empresa para cuantificar este mercado, es importante mencionarlos y si fuera el caso tenerlos disponibles.

El mercadoEl mercado

Es clave para el comité evaluador entenderEs clave para el comité evaluador entender Cómo generarás ingresos en cada una de las fases de desarrollo del Cómo generarás ingresos en cada una de las fases de desarrollo del

negocio?negocio? (Fases: Diseño del producto, introducción al mercado, desarrollo, estabilidad y (Fases: Diseño del producto, introducción al mercado, desarrollo, estabilidad y

decrecimiento de demanda)decrecimiento de demanda)

A través de qué instrumento?A través de qué instrumento? Licenciamiento, Soporte, Venta de Productos, Publicidad, OtrosLicenciamiento, Soporte, Venta de Productos, Publicidad, Otros

Naturaleza de los ingresos Naturaleza de los ingresos Ventas recurrentes? Ventas únicas que no generan ingresos luego?Ventas recurrentes? Ventas únicas que no generan ingresos luego? Cómo es el ciclo de ventas? Cuánto lleva convencer al cliente? Cómo es el ciclo de ventas? Cuánto lleva convencer al cliente?

Cómo vende la empresa? Cual es el modelo de ventas? Cómo vende la empresa? Cual es el modelo de ventas? Venta directa?, Vía internet?, Vía distribuidores?, Otro mecanismo?Venta directa?, Vía internet?, Vía distribuidores?, Otro mecanismo? Es este modelo rentable? (El ingreso es mayor que el egreso con este Es este modelo rentable? (El ingreso es mayor que el egreso con este

modelo?)modelo?) Es posible para esta empresa con este modelo crecer rápidamente sus Es posible para esta empresa con este modelo crecer rápidamente sus

ingresos? Cómo crece la complejidad y la estructura organizacional si ingresos? Cómo crece la complejidad y la estructura organizacional si las ventas crecen 10 veces?las ventas crecen 10 veces?

Cómo pretendes hacer Cómo pretendes hacer dinerodinero y y crecercrecer como como empresa con tu solución?empresa con tu solución?

El modelo de negocios El modelo de negocios

COMPETENCIACOMPETENCIACompetencia Competencia Directa Directa (logos son mas fáciles de leer que texto)(logos son mas fáciles de leer que texto)Por cada una, especificar: tamaño, segmento de mercado que controla, Por cada una, especificar: tamaño, segmento de mercado que controla, precio del bien o servicio, estrategia de comercialización, estrategia de precio del bien o servicio, estrategia de comercialización, estrategia de propiedad intelectual.propiedad intelectual.

Competencia Competencia por Sustituciónpor Sustitución Por cada una, especificar: tamaño, segmento de mercado que controla, Por cada una, especificar: tamaño, segmento de mercado que controla, precio del bien o servicio, estrategia de comercialización, estrategia de precio del bien o servicio, estrategia de comercialización, estrategia de propiedad intelectual. Explicar cómo sustituye el bien o servicio.propiedad intelectual. Explicar cómo sustituye el bien o servicio.

•Incluir tabla de análisis de diferencias entre tu bien/servicio y la Incluir tabla de análisis de diferencias entre tu bien/servicio y la competencia. ¿Qué tan fácil o tardado es ser sustituido por un nuevo competencia. ¿Qué tan fácil o tardado es ser sustituido por un nuevo competidor y cuál sería el impacto a tu negocio?competidor y cuál sería el impacto a tu negocio?

Competencia y Competencia y Posicionamiento CompetitivoPosicionamiento Competitivo

Explique rápidamente el Explique rápidamente el ciclo de ventasciclo de ventas esperado: como esperado: como propone alcanzar su mercado metapropone alcanzar su mercado meta

•Promoción Promoción – Explique la forma en que va a hacer que el – Explique la forma en que va a hacer que el mercado meta conozca su bien o servicio.mercado meta conozca su bien o servicio.

•VentasVentas – Explique la forma en que va a facilitar el – Explique la forma en que va a facilitar el acceso a su bien o servicio a los compradores acceso a su bien o servicio a los compradores potenciales. potenciales.

•Atención a clientes Atención a clientes – Cómo va a ayudar a los clientes a – Cómo va a ayudar a los clientes a entender su producto antes de comprarlo, durante la entender su producto antes de comprarlo, durante la instalación o en su uso. instalación o en su uso.

Promoción y VentasPromoción y Ventas

• Elaborar una tabla (en Excel) donde especifique los principales Elaborar una tabla (en Excel) donde especifique los principales rubros de ingreso y egreso, anotando los montos proyectados en rubros de ingreso y egreso, anotando los montos proyectados en forma trimestral a lo largo de 3 años, de tal manera que se pueda forma trimestral a lo largo de 3 años, de tal manera que se pueda conocer en qué momento se alcanza el punto de equilibrio (cuando conocer en qué momento se alcanza el punto de equilibrio (cuando los ingresos son iguales a los egresos).los ingresos son iguales a los egresos).

EJEMPLO:EJEMPLO:

20102010 20112011 Trimestre

1Trimestre 2

Trimestre 3

Trimestre 4

Trimestre 1

Ingresos

Ventas

Soporte

Egresos

Nomina

Renta

Luz

Teléfono

Proyecciones financierasProyecciones financieras

Plan financieroPlan financiero

• ¿Cómo se va a hacer de los recursos financieros para sostener el ¿Cómo se va a hacer de los recursos financieros para sostener el negocio mientras no se llega al punto de equilibrio?negocio mientras no se llega al punto de equilibrio?

• ¿Cómo va a pagar los recursos recibidos?¿Cómo va a pagar los recursos recibidos?

Especificar cuántos empleos y de qué tipo se Especificar cuántos empleos y de qué tipo se comprometen a generar en el primer año de comprometen a generar en el primer año de operacionesoperaciones

Compromiso de empleoCompromiso de empleo

Por cada integrante del equipo:Por cada integrante del equipo:

Nombre, PuestoNombre, Puesto

Por cada trabajo anterior que haya tenido: Por cada trabajo anterior que haya tenido: Nombre de la compañía previaNombre de la compañía previa PuestoPuesto Años de servicioAños de servicio

Equipo de trabajoEquipo de trabajo

Agregar datos adicionales (estadísticas, documentos, Agregar datos adicionales (estadísticas, documentos, estudios) que puedan servir para aclarar dudas del estudios) que puedan servir para aclarar dudas del comité evaluador.comité evaluador.

Información de respaldoInformación de respaldo