ESCUELA€SUPERIOR€DE€COMERCIO€Y€ADMINISTRACIÓN …

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONALESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMAS

LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

TRABAJO FINAL

“EXPORTACIÓN DE JOYERÍA DEPLATA A ALEMANIA”

QUE PRESENTAN:

CORZAS URIBE ZAZIL NAYELI

DIMAS HERNÁNDEZ JOEL

HERNANDEZ VARA AURORA

ROCHA LEDEZMA SALVADOR

TÉLLEZ RAMOS VERÓNICA KARMIN

SEMINARIO DE TESIS

OPCIÓN CURRICULAR GRUPO: 9NV2

MÉXICO D.F., DICIEMBRE DE 2007.

NOMBRE DEL ASESOR: M. EN C. FRANCISCO LÓPEZ ORTIZ.

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ÍNDICE

1. Introducción. … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 5

Objetivos y metas… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … . … … … … . 6

Descripción del trabajo… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … . 6

2. La Empresa… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 9

Registro Federal de Contribuyentes… … … … … … … … … … … … … … … … … . 10

Registro Único de Persona Acreditada… … … … … … … … … … … … … … … … . 12

Inscripción al RUPA… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … .… .. 13

3. El Producto… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 15

3.1 Proveedores… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 17

4. Capacidad Financiera… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 25

5. Restricciones… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ... 37

5. 1.1 Restricciones Arancelarias en México… … … … … … … … … … … … 37

5. 1.2 Restricciones Arancelarias en Alemania… … … … … … … … … … … 38

5.1.2.1 Arancel aplicable a la importación de Joyería de plata originaria de México… … … … … … … … … … … … … … … ..… … … … … … … … … . 38

5.1.2.2 Impuesto al Valor Agregado en Alemania… … … … … … … … … … 40

5.2 Restricciones No Arancelarias, en México, para la exportación… .. 41

5.3 Restricciones No Arancelarias en Alemania… … … … … … … … … … . 43

5.3.1 Certificación de Origen… … … … … … … … … … … … … … … … ..… 41

5.3.1.1 Certificado de Origen EUR1… … … … … … … … … … 41

5.3.1.2 Declaración en Factura… … … … … … … … … … … … 44

5.3.2 Factura Comercial… … … … … … … … … … … … … … … … … … 47

5.3.3 Documentos de transporte … … … … … … … … … … … … … … . 48

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5.3.3.1 Bill of Lading… … … … … … … … … … … … … … … … .. 48

5.3.3.1.1 FIATA Bill of Lading… … … … … … … … … … … … … … … … … … .. 48

5.3.3.2 Road Waybill (CMR)… … … … … … … … … … … … … . 48

5.3.3.3 Air Waybill (AWB)… … … … … … … … … … … … … … .. 49

5.3.4 Lista de empaque… … … … … … … … … … … … … … … … … … . 49

5.3.5 Declaración de valor en aduana… … … … … … … … … … … … .. 50

5.3.6 Seguro de transporte… … … … … … … … … … … … … … … … … 50

5.3.7 Documento Único Administrativo (DUA)… … … … … … … … . 51

5.3.8 Hallmarks… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 51

6. El mercado alemán… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 57

6.1 Puntos de venta… … … … … … … … … … … … … … ..… … … … … … … … … .. 62

6.2 Precios y márgenes… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 65

6.3 Patrones de consumo y tendencias… … … … … … … … … … … … … … … … 68

6.4 Practicas de importación… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … .. 72

6.5 Ventajas y Dificultades para la joyería mexicana… … … … … … … … . … … 75

6.6 Retos para exportar… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 78

6.7 Promoción… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 79

7. Logística… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 82

7.1 Transporte… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 82

7.2 Envase y embalaje… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … . 86

8. Coclusiones y Recomendaciones… … … … … … … … … … … … … … … … . 88

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11.. IINNTTRROODDUUCCCCIIÓÓNN..

Las relaciones entre México y la Unión Europea se han ido estrechando cada

vez más en los últimos años, plasmándose en sucesivos acuerdos de distinto

carácter.

El acuerdo firmado como parte del Acuerdo de Asociación Económica,

Concertación Política y Cooperación entre México y la Unión Europea (TLCUE),

que entró en vigor el 1 de julio del 2000, garantiza el acceso preferencial y seguro

de los productos mexicanos a uno de los mercados más grandes del mundo, lo

cual ha facilitado la diversificación de las relaciones económicas de México, tanto

por la exportación de productos a nuevos mercados, como por la identificación de

fuentes alternas de insumos para las empresas mexicanas, sin dejar de mencionar

el impulso que tendrán la inversión extranjera directa, la transferencia tecnológica

y el establecimiento de alianzas estratégicas.

Tal beneficio se ha visto plasmado en la industria joyera, con una fuerte

presencia de México en las importaciones de piezas elaboradas con plata hechas

por el viejo continente, teniendo a diversos estados mexicanos entre los

principales participantes de este sector a nivel nacional.

Muchas empresas han logrado hacer uso de estos beneficios y otras más

tienen la intención de hacerlo, pero les faltan las herramientas y la asesoría

necesaria para hacerlo. Por ello, el siguiente estudio está enfocado a apoyar las

exportaciones de joyería de plata a la Unión Europea, por medio del

establecimiento de las bases requeridas para la realización de las mismas con

éxito, enfocándose en las ventajas que puedan obtener a partir del Tratado y de

sus ventajas competitivas, para lograr posicionar su producto y crear una imagen

de la joyería mexicana que traspase fronteras.

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OOBBJJEETTIIVVOOSS YY MMEETTAASS..

El presente trabajo tiene como objetivo brindar asesoría y apoyo a una persona

física, que funge como comercializadora de varios pequeños proveedores de

joyería de plata, para realizar exportaciones del producto a Alemania, mediante la

elaboración de una investigación del proceso de exportación. Ella ha encontrado

en el mercado alemán una oportunidad atractiva para la venta de este tipo de

producto y busca explotarlo por medio del aprovechamiento de las preferencias

otorgadas por los tratados y acuerdos entre la Unión Europea y México.

Entre nuestras metas se encuentran:

Establecer las mejores condiciones en que puede ser hecha la

exportación, mediante una investigación del mercado.

Definir el proceso y requerimientos para efectuar la exportación de

joyeria de plata a Alemania desde México, administrativa, economica y

financieramente hablando.

DDEESSCCRRIIPPCCIIÓÓNN DDEELL TTRRAABBAAJJOO..

El presente trabajo pretende analizar el mercado de la joyería en Alemania con

el fin de ofrecer una visión global y orientar a la empresa comercializadora a la

hora de abrirse camino en el mismo; proporcionar un plan de exportación y

orientación del proceso.

Los productos que serán objeto de análisis son las piezas de joyeria elaboradas

principalmente con plata. En el trabajo se hace referencia a los datos generales

del país, para después analizar las oportunidades existentes. También se

analizan los rasgos de la comercialización y accesibilidad al mercado, así como

las especificaciones que deben cumplirse.

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Dentro de los aspectos que la interesada en realizar la exportación necesita

cumplir, se encuentran los siguientes:

1. Registro Federal de Contribuyentes. Estar dado de alta ante la S.H.C.P.,

si no es así, presentar su forma R1 ante S.H.C.P. para su obtención.

2. Selección del producto a exportar. Especificar con claridad las

características del producto a ser exportado, con el fin de realizar su clasificación

arancelaria y determinar las posibles restricciones y regulaciones que tuviera que

cumplir, tanto en México como en Alemania.

3. Análisis de la empresa. Verificar cuáles son los alcances, recursos e

infraestructura con las que se cuenta, para ver cual es nuestro potencial

exportador.

4. Análisis del entorno nacional e internacional. Realizar un estudio

encaminado a conocer quiénes son nuestros principales competidores, saber qué

precios, cómo serían las diferentes líneas de productos existentes, su calidad de

venta, restricciones a la entrada y salida del producto, etc., de modo que se pueda

tener una visión más clara de las características del mercado, que nos permita

competir tanto a nivel nacional como internacional.

5. Planteamiento de las condiciones de nuestra exportación. Un aspecto

importante para competir en el mercado internacional, lo constituye tener un

conocimiento general de lo que estamos realizando, poniendo en consideración,

tiempos, trámites, fechas de envíos, utilización del medio de transporte adecuado

y demás puntos que nos faciliten el movimiento de mercancías hacia los diferentes

puntos de venta. Es muy importante analizar las ventajas y desventajas que se

presentan en una exportación ya que este acto nos permitirá lograr un resultado

satisfactorio.

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6. Búsqueda de oportunidades de venta. Dentro de las alternativas que

pueden ser muy provechosas para el exportador, son los viajes de negocios a los

puntos donde se desea vender o generar oportunidades de negocios, ya que a

través de estos, se pueden realizar contactos, tanto con proveedores como con

clientes potenciales, de tal modo que se pueda tener una visión más clara del

mercado que buscamos atacar.

Otros de los elementos que se pueden considerar para la búsqueda de nuevos

clientes son los siguientes:

Folletos

Ferias

Exposiciones

Organismos de Fomento

Misiones Comerciales

Muestras

Cámaras del Sector

Bases de datos

Instituciones de apoyo como Bancomext y ProMéxico.

7. Documentos necesarios para exportar

Pedimento de exportación, elaborado por el agente aduanal y

aprobado por la S.H.C.P.

Factura comercial o documento comercial que exprese el valor de las

mercancías.

Guía de transporte elegido.

Documentos que comprueben el cumplimiento de los requisitos en

materia de restricciones o regulaciones no arancelarias a la

exportación, en este caso sólo será el Certificado de Contraste el cual

determina en quintaje, la pureza de la plata.

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Contrato de exportación, en el cual se establezcan por escrito todos

los detalles que permitan al exportador mexicano asegurarse contra

riesgos y consecuencias derivadas del incumplimiento del comprador.

Para importar en el mercado alemán es necesario contar con:

Certificado de Origen.

Factura comercial

Documentos de transporte.

Lista de empaque.

Declaracion de valor en aduana.

Seguro de transporte

Documento Unico Administrativo (DUA)

22.. LLAA EEMMPPRREESSAA

En este caso debemos partir del hecho de que se trata de una persona física

que no se encuentra dada de alta como comercializadora y que no cuenta con el

registro como tal ante la Secretaría de Hacienda y Crédito Público, por tal motivo,

encontramos el primer inconveniente para realizar la exportación, ya que entre los

requisitos para poder realizar una exportación (mencionados anteriormente) se

estipula que se tiene que estar debidamente registrado y al corriente con sus

obligaciones fiscales, en este caso, deberá ser como persona física con actividad

empresarial, debido a que este tipo de actividades, es decir de comercio exterior,

sólo pueden ser declaradas por personas físicas con actividad empresarial, pues

las personas físicas no necesariamente tienen actividad empresarial, además de

que como persona física no estaría cumpliendo el pago de impuestos pertinente,

lo cual si cumple si se registra como persona física con actividad empresarial.

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Los trámites que se requieren para nuestro caso son:

Registro Federal de Contribuyentes. Estar dado de alta debidamente

ante la Secretaría de Hacienda y Credito Publico.

Obtención del Registro Unico de Persona Acreditada (RUPA).

RREEGGIISSTTRROO FFEEDDEERRAALL DDEE CCOONNTTRRIIBBUUYYEENNTTEESS

Una persona que pretende iniciarse en actividades comerciales, debe comenzar

por hacer su registro ante el SAT (Servicio de Administración Tributaria), para

obtener su Registro Federal de Contribuyentes (RFC), con fundamento en los

Artículos: CFF art. 27; RCFF art. 4, 15, 16 y 18; RMF regla 2.3.1.1., 2.3.1.2; LGP

art. 67 .

Ante el Servicio de Administración Tributaria y la Secretaría de Hacienda y

Crédito Público, existen dos tipos de “personas”, independientemente de la

personalidad jurídica que adquiera cada persona:

Persona “física” se trata de un individuo con capacidad para contraer

obligaciones y ejercer derechos.

Persona “moral” se trata de una agrupación de personas que se

unen con un fin determinado, por ejemplo, una sociedad mercantil, una

asociación civil.

Para fines fiscales, es necesario definir si una persona realizará sus actividades

económicas como persona física o como persona moral, ya que las leyes

establecen un trato diferente para cada una y de esto depende la forma y

CFF (Código Fiscal de la Federación) RCFF (Reglametno del Codigo Fiscal de la Federación) RMF (Resolución Miscelánea Fiscal) LGP ( Ley General de Población)

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requisitos para darse de alta en el Registro Federal de Contribuyentes (RFC) y las

obligaciones que adquieran.

Por ejemplo, en el caso de personas físicas existen varios regímenes de

acuerdo con la actividad y el monto de los ingresos. En el caso de personas

morales, el régimen fiscal y las obligaciones que les corresponden son diferentes,

en relación a si tienen o no fines de lucro.

En este caso, se sugiere que la interesada en la exportacion de joyeria de plata,

se registre como una persona física con actividad empresarial y para ello necesita

seguir el siguiente proceso:

1. Acudir al Sistema de Administración Tributaria que corresponda según el

domicilio fiscal donde se ubique la empresa.

2. Proporcionar el Acta de Nacimiento.

3. Proporcionar una identificación oficial vigente.

4. Proporcionar un comprobante de domicilio vigente.

5. Proporcionar la CURP. Todos los documentos deben ser proporcionados en

original y dos copias por cada documento.

6. Presentar los siguientes tipos de Declaraciones Fiscales:

a) Declaración Mensual de Impuesto sobre la Renta (Pago Provisional).

b) Declaración Anual del Impuesto sobre la Renta.

c) Declaración Mensual del Impuesto al Valor Agregado.

d) Declaración Anual Informativa del IVA.

e) Declaración Mensual del Impuesto al Activo.

f) Declaración Anual del Impuesto al Activo.

g) Declaración Anual Informativa de Clientes y Proveedores.

7. Posteriormente le darán su Cédula de Identificación Fiscal, con la cual, la

intersada tendrá que acudir a una Imprenta Autorizada por el Sistema de

Administración Tributaria (SAT), para que le elabore sus facturas; en dicha

imprenta le pedirán: su Cédula de Identificación Fiscal, su Constancia de

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Inscripción al SAT, comprobante de domicilio e identificación oficial con fotografía.

Toda esta documentación debe ser en formato original y copia.

RREEGGIISSTTRROO ÚÚNNIICCOO DDEE PPEERRSSOONNAA AACCRREEDDIITTAADDAA

Una vez terminado el trámite de su RFC, la persona física deberá obtener su

Registro Único de Persona Acreditada, que es el procedimiento mediante el cual

se comprueba la capacidad legal y de representación de las personas físicas y

morales y por medio del mismo se permite a la persona acreditada realizar

diferentes trámites ante las diversas dependencias, como lo es el trámite del

Certificado de Origen o la capacidad legal para poder hacer una Declaración en

Factura.

Los lineamientos para la creación de los Registros de Personas Acreditadas

ante las dependencias y Organismos descentralizados de la Administración

Pública Federal, fueron publicados en el Diario Oficial de la Federación el 2 de

julio del 2004, con fundamento en lo dispuesto por los artículos 37 fracciones VI,

XXVI y XXVII de la Ley Orgánica de la Administración Pública Federal; 69B y 69

C de la Ley Federal de Procedimiento Administrativo y artículo 5 fracción I del

Reglamento Interior de la Secretaría de la Función Pública. Todo lo anterior

considerando que el artículo 69B de la Ley Federal de Procedimiento

Administrativo establece la obligación de las dependencias y organismos

descentralizados de la Administración Pública Federal, de crear un registro de

personas acreditadas para realizar trámites ante éstos, con el objeto de simplificar

el acreditamiento de la personalidad en los trámites subsecuentes. (Para mayor

información jurídica el interesado puede consultar el Decreto en la siguiente

página de Internet: http://www.sre.gob.mx/tramites/juridico/linrupa.htm.)

A continuación se describe el procedimiento para realizar la inscripción, en el

Registro Unico de Personas Acreditadas, según el capítulo IV de los Lineamientos

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http://www.sre.gob.mx/tramites/juridico/linrupa.htm.



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para la creación de los Registros de Personas Acreditadas, de las dependencias y

Organismos descentralizados de la Administración Pública Federal.

IINNSSCCRRIIPPCCIIÓÓNN AALL RRUUPPAA

DECIMO SEGUNDO. (De los Lineamientos para la creación de los Registros

de Personas Acreditadas, de las dependencias y Organismos descentralizados de

la Administración Pública Federal.) “Las personas físicas y morales que soliciten

su inscripción en el RUPA, podrán ingresar a la página del RUPA en Internet, en la

dirección electrónica: http://www.rupa.gob.mx, y seleccionar la opción 1, “acceso

solicitantes” y a continuación seleccionar la opción “alta de usuario”, en donde

deberá proporcionar la información que le sea solicitada.

Dentro de esta información se requerirá el nombre del usuario y la contraseña

cuyo número de caracteres, en ambos casos, será a elección del solicitante, datos

que deberán proporcionar a fin de dar seguimiento a su solicitud de inscripción.”

DECIMO TERCERO. “Al ingresar al sistema informático del RUPA por Internet,

el solicitante deberá indicar si se trata de una persona física o moral en la opción

respectiva y llenar la información y datos que le sean requeridos.

Asimismo, deberá transcribir o, en su caso, copiar del medio electrónico, las

cláusulas íntegras relativas a las atribuciones o poderes de su administrador o

administradores o representantes legales y apoderados, contenidas en los

instrumentos públicos correspondientes y, en su caso, las limitaciones y

modalidades de los mismos. El solicitante podrá verificar toda la información que

hubiere capturado en su solicitud de inscripción y en caso necesario, realizar su

corrección. Cuando la información esté completa y correcta, imprimirá su

solicitud.”

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http://www.rupa.gob.mx,



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DECIMO CUARTO. “Las personas físicas y morales que soliciten su

inscripción en el RUPA, contarán con un plazo de cinco días hábiles, contado a

partir de la fecha de la captura de su solicitud, para presentarse en la ventanilla de

cualquier dependencia y organismo descentralizado, ante la cual deberán entregar

su solicitud en forma impresa y firmada, así como la documentación a que alude el

artículo 10 y, en su caso, el artículo 11 del Decreto. (Se refiere a complementar la

información requerida en los campos al ingresar, ya sea por RFC o CURP; de lo

contrario, los campos correspondientes se reflejarán en blanco, teniendo solo 5

días hábiles para complementar la información faltante).

Transcurrido dicho plazo sin que el solicitante se presente ante la ventanilla, la

solicitud respectiva quedará cancelada. Los interesados podrán acudir a la

ventanilla a fin de recibir el apoyo necesario para capturar electrónicamente su

solicitud.

El representante designado revisará la solicitud y la información proporcionada,

en no más de 15 días hábiles. Si detecta alguna información faltante, deberá

avisar al solicitante de lo contrario, una notificación de aceptación o rechazo de la

inscripción será emitida. En caso de aceptación, la constancia será firmada por el

representante de la dependencia y entregada al solicitante; de ser rechazada, se

emitirá una resolución explicando las causas de la desaprobación, pudiendo el

interesado volver a solicitar su inscripción al RUPA.

Una vez concluidos ambos trámites, independientemente de sus nuevas

obligaciones fiscales, la persona física está lista para poder realizar los trámites y

cumplir con las especificaciones requeridas para poder exportar su mercancía.

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33.. EELL PPRROODDUUCCTTOO

Entre lo necesario para realizar la exportacion, tambien tenemos lo relativo a la

descripción detallada del producto a exportar, es decir, especificar con claridad las

características del producto a ser exportado, con el fin de realizar su clasificación

arancelaria y determinar las posibles restricciones y regulaciones que tuviera.

Esta información también será importante para promoción y comercialización

del producto.

También es muy importante verificar cuales son los alcances, recursos e

infraestructura con las que cuenta la persona interesada, para ver cuál es su

potencial exportador.

Hablando de casi todo el universo arancelario, encontramos que puede dividirse

en distintas fracciones de acuerdo a las características y componentes de los

productos a exportar o importar.

En este caso, lo que define la fracción arancelaria en la joyería de plata, es el

material que le confiere el valor a la pieza.

Para fines de este trabajo, tomaremos como objeto de estudio del sector de los

Artículos y Regalos de Joyería, la fracción 71131100, que comprende a la joyería

cuyo valor es conferido por su contenido de plata, es decir, que en su mayoria o

totalidad es plata.

En una descripción menos generalizada, el producto a exportar es Joyería finade plata, hecha a mano en su mayor parte, en plata .925, .950 ó .999, en

combinación con piedras naturales y sintéticas, resina, concha y perla, cristales

checos y Swarovski, vidrio soplado o dicroico, cordones de diferentes materiales

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(gamuza, piel, algodón, caucho, etc.) madera, entre otros materiales, diversificado

en piezas tales como:

Anillos

Dijes

Aretes

Juegos

Brazaletes y pulseras

En su totalidad, son piezas exclusivas, con diseños fuera de lo común, que

reflejan un gusto por lo sofisticado y diferente; piezas modernas y de calidad

superior, todas hechas a mano, con calidad artesanal.

En la descripción establecida conforme a la tarifa de la Ley de Impuestos

General de Importación y Exportación (TIGIE) y en congruencia a la fracción

arancelaria seleccionada, los artículos de joyería de plata se encuentran

englobados por la siguiente descripción:

“Artículos de joyería y sus partes, de plata, incluso revestida o chapada de otro

metal precioso (plaqué).”

La partida arancelaria se refiere a aquellas manufacturas realizadas en todo o

en parte con metales preciosos o chapados con los mismos. Es decir, se refiere a

productos tales como:

Pequeños objetos de adorno personal: sortijas, pulseras, collares, broches,

pendientes, cadenas de cuello, cadenas de reloj, dijes, colgantes, alfileres de

corbata, sujeta corbatas, gemelos, cruces, medallas religiosas, cruces y medallas

de órdenes, insignias, ornamentos para sombreros (alfileres, hebillas, anillas, etc.),

ornamentos para bolsos, hebillas y pasadores para el calzado, cinturones, etc.,

peines, pasadores y diademas.

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También comprende artículos para uso personal que se llevan sobre la propia

persona, así como los artículos de bolsillo o de bolso de mano (cigarreras y

pitilleras, estuches para gafas o anteojos, tabaqueras, bomboneras, polveras,

cajitas para maquillajes, peines de bolsillo, monederos de malla, rosarios,

llaveros).

Los artículos de esta partida podrán incluir también perlas (finas, cultivadas o

falsas), piedras preciosas o semipreciosas, piedras falsas, piedrassintéticas o

reconstituidas o partes de concha, nácar, marfil, ámbar natural o reconstituido,

azabache o coral, siempre y cuando su contención en el producto no determine el

valor de la pieza.

Para el caso de que se encuentre en combinación con algun otro material que

no se encuentre descrito en la fracción anterior, se podra volver a buscar la

fraccion arancelaria correspondiente, dependiendo de que material le confiera el

valor a la pieza.

PPRROOVVEEEEDDOORREESS

El caso de los proveedores es un tanto particular. La interesada cuenta ya con

una lista de pequeños proveedores, los cuales ella considera serían capaces de

abastecer al menos lo que ella tiene proyectado vender por mes, por lo cual

independientemente de los problemas que puedan suscitarse, derivados de las

negociaciones de compraventa, ella considera son los necesarios.

Un inconveniente que nosotros y ella misma hemos identificado, es que algunos

de ellos no estan debidamente registrados ante la Secretaria de Hacienda y

Crédito Público y por consecuencia, no estan facultados para expedir facturas.

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La importancia de que los proveedores estén dados de alta y puedan dar una

factura, radica en que dichas facturas son necesarias para poder comprobar las

erogaciones derivadas de su actividad empresarial y que repercuten directamente

en las declaraciones que se deben emitir anualmente a la SHCP.Cabe mencionar

que para que un gasto sea comprobado debe estar también declarado por la otra

empresa ante la misma Secretaria y por tanto, se afrontarían severos problemas

para comprobar sus gastos.

Por otro lado, la mercancía exportada está sujeta a tasa cero de IVA, como

sería el caso que nos ocupa. Si se contará con factura fiscal, de los proveedores,

desglosando el IVA, posteriormente podría ser reclamado su devolución o

aplicación a otras contribuciones, mediante un proceso que a continuación

explicaremos.

DDEEVVOOLLUUCCIIÓÓNN OO AACCRREECCIIMMIIEENNTTOO DDEELL IIVVAA

Es importante volver a resaltar en este punto que para poder realizar este

trámite se debe de contar con los elementos que comprueben el pago de dicho

impuesto, (facturas fiscales). Si la persona que comercializa los bienes paga un

impuesto al valor agregado en la compra de los productos de joyeria de plata a

sus proveedores y ellos no le expiden una factura, la comercializadora no podrá

solicitar la devolución respectiva. Este reclamo se hace en la declaración

correspondiente al periodo de reclamo, una vez declarado el monto a nuestro

favor, se realiza el proceso de verificación de la información.

Según la forma en que se quiera que ese saldo a favor se aplique a nuestro

beneficio se puede proceder de dos formas: pidiendo la devolución monetaria de

dicho pago o acreditándolo para el pago de otros impuestos, de conformidad con

los artículos siguientes de la Ley del IVA:

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18

Artículo 30. Párrafo II de la Ley del IVA

“La devolución en el caso de exportación de bienes tangibles, procederá hasta

que la exportación se consume, en los términos de la legislación aduanera. En los

demás casos, procederá hasta que se cobre la contraprestación y en proporción a

la misma.”

(Párrafo reformado DOF 31121979, 30122002)

Artículo 6. de la Ley del IVA

“Devolución de un saldo a favor, indicado en una declaración de pago

provisional:

1. Cuando en la declaración de pago provisional resulte saldo a favor, el

contribuyente podrá acreditarlo contra el impuesto a su cargo que le corresponda

en los meses siguientes hasta agotarlo o solicitar su devolución, siempre que en

este último caso sea sobre el total del saldo a favor.

No obstante lo expuesto y en virtud de que a partir del año 2006 se debe

efectuar un ajuste a los pagos provisionales de IVA, estos se separan en dos

periodos:

a) Pagos provisionales efectuados al periodo del ajuste.

b) Pagos provisionales efectuados con posterioridad al periodo del ajuste.

Lo que debemos considerar como periodo del ajuste se señala en el artículo 5

de la Ley, en el cual se indica que tal periodo abarcará:”

"...desde el inicio del ejercicio y hasta el último día de la primera mitad del

mismo"

“En un ejercicio regular (enerodiciembre), tendremos dos periodos:

a) Enerojunio = Periodo del ajuste b) JulioDiciembre = periodo posterior al

ajuste

Una segunda aseveración efectuada en el mencionado artículo 6, son los:

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19

Requisitos para solicitar en devolución un saldo de IVA a favor originado en el

periodo (fiscal).

2. Cuando en las declaraciones de los pagos provisionales correspondientes al

periodo del ajuste a los pagos provisionales (ver inciso "a" anterior), resulte un

saldo a favor, el contribuyente podrá solicitar su devolución, siempre que sea

sobre el total del saldo a favor y se efectúe la solicitud de devolución a más tardar

en el mes siguiente de la primera mitad del ejercicio.

El saldo a favor señalado en los dos párrafos anteriores no solo puede ser

objeto de devolución, sino que puede optarse por su acreditamiento. Así, el

artículo 6 también establece que el contribuyente podrá:

"acreditarlo, siempre que el acreditamiento se efectúe a más tardar en la

declaración de pago provisional del último mes del periodo por el que se realiza el

ajuste".

Resulta de la disposición que en un ejercicio regular, el acreditamiento deberá

efectuarse a más tardar en la declaración del mes de junio. (Recuérdese que

estamos hablando de los pagos provisionales de los meses de enero a junio, es

decir, de las declaraciones en el periodo del ajuste)

Saldo a favor resultante en el ajuste a los pagos provisionales de IVA o en los

pagos provisionales posteriores al periodo del ajuste (pagos de julio a diciembre

tratándose de un ejercicio regular).

3. Cuando resulte saldo a favor por el ajuste a los pagos provisionales de IVA o

en las declaraciones de los pagos provisionales correspondientes a la segunda

mitad del ejercicio, el contribuyente podrá solicitar su devolución, siempre que sea

sobre el total del saldo a favor y la solicitud de devolución se efectúe a más tardar

en el mes siguiente al del cierre del ejercicio.

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20

Del texto del párrafo anterior se desprende que los saldos a favor de IVA

originados por el ajuste a los pagos provisionales de dicha contribución o bien,

derivado de los pagos provisionales posteriores al periodo del ajuste, pueden

solicitarse en devolución en cualquier momento después de presentada la

declaración, sin que tal solicitud se presente después del mes de enero del año

vigente.

4. Respecto a un saldo a favor originado en los casos señalados en el párrafo

anterior, también se puede optar por su acreditamiento siempre que este se

efectúe a más tardar en la declaración correspondiente al último mes del ejercicio

(en un ejercicio regular, el acreditamiento podrá efectuarse en la declaración de

los meses siguientes, sin que la declaración en la que se efectúe este exceda en

tiempo a la del mes de diciembre del año anterior.”

Para la devolución del saldo a favor de IVA, el contribuyente deberá:

Presentar la solicitud de devolución ante la autoridad fiscal competente que

corresponda a su domicilio fiscal, acompañando la declaración mensual en la que

se determine el saldo a favor, (… ), con los documentos comprobatorios de la

realización de la exportación de bienes tangibles.

Acreditamiento de saldos a favor

Tratándose de acreditamiento, también se tienen dos tiempos para hacerlo:

Saldos a favor de enero a mayo del año en curso. Se deberán acreditar a más

tardar en la declaración del pago provisional del último mes del periodo por el que

se realiza el ajuste; en este caso, junio del año vigente. De lo aquí expuesto se

desprende que un saldo del mes de junio a favor no puede acreditarse, sino que

simplemente puede solicitarse en devolución, ya que resulta imposible tener un

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21

saldo de IVA a favor en el mes de junio y acreditarlo en ese mismo mes, contra

IVA a cargo; es decir, no puede existir IVA a favor y a cargo en un mismo mes.

Los saldos de IVA a favor originados en el ajuste a los pagos provisionales o en

las declaraciones correspondientes a los pagos provisionales de la segunda mitad

del ejercicio, se podrán acreditar, siempre que tal acreditamiento se lleve a cabo

en la declaración del último mes del ejercicio. Aquí se repite la situación de que el

saldo de IVA a favor resultante en el mes de diciembre no se puede acreditar, sino

que únicamente se podrá solicitar en devolución, en virtud de que el plazo para

acreditar un IVA a favor, originado en el segundo semestre, vence precisamente

en diciembre.

Por ejemplo

Si hacemos una compra en mayo y nuestro proveedor nos carga un 15% de un

lote de 150 piezas de joyería de plata, con un valor de $ 3,000.00 pesos, con el

IVA sumaría un total de $3450. Esos 450 pesos adicionales que pagamos, se

pueden declarar en el mes de junio, haciendolos comprobables con las facturas y

pudiéndo acreditarlos a otras obligaciones por cumplir ante la SHCP o pidiendo la

devolucion del monto, mediante los procesos explicados.

Para tal efecto, se recomienda que la interesada invite a sus proveedores a

registrarse, cuestión que tomaría tiempo pues primero tendrían que regularizar su

situación ante la Secretaría, o que se escoja a proveedores que ya se encuentren

establecidos. Para tal efecto se relaciona a continuación algunos proveedores de

este producto (joyería de plata) en México, con registro fiscal ante la Secretaría de

Hacienda y Crédito Público, con los que se podría operar y lograr la devolución o

acreditamiento del IVA correspondiente.

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22

Nombre Dirección Ciudad

Tapatío Centro Joyero República nº 70 Guadalajara

Centro Joyero

GuadalajaraPº de los Herreros 269,

República nº40

Guadalajara

Centro Joyero República República nº 20 Guadalajara

Plaza Joyera de

OccidentePº del Hospicio nº 65 Guadalajara

Centro Joyero GWTC Av. Mariano Otero nº 1329 Guadalajara

Centro Joyero Diamante República nº 69 Guadalajara

Centro JoyeroAguamarina

Pº de los Herreros nº 266 Guadalajara

Centro Joyero Cabañas Pº del Hospicio nº 22 Guadalajara

Auri Galería Joyera Av. 16 de Septiembre nº

233

Guadalajara

Nuevo Centro Joyero de

GuadalajaraRepública nº 17 Guadalajara

Galería Joyera República nº 67 Guadalajara

Centro JoyeroMetropolitano

Paseo Degollado nº 55 Guadalajara

Centro Joyero La Joya Pº del Hospicio nº 57 Guadalajara

Magno Centro Joyero Pº del Hospicio nº 22 Guadalajara

Portal Joyero Pº del Hospicio nº 61 Guadalajara

Pabellón Joyero Pº del Hospicio nº 56 Guadalajara

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23

Centro Joyero Plaza deArmas

Pedro Moreno nº 337 339 Guadalajara

El Tianguis Joyero Pedro Moreno nº 388 Guadalajara

Centro Joyero Madero Madero nº 55. Col. Centro México DF




Centro Joyero Zócalo __ México DF

Centro Joyero Palma Palma nº 9 México DF



Centro Joyero Iguala Av. Juárez nº 9 Iguala,

Guerrero

Centro Joyero de Iguala Obregón, esq. Reforma Iguala,

Guerrero.

Ag. Centro Exportador Miguel Hidalgo nº 31 Taxco,

Guerrero

Centro Platero Real deTaxco

Cuauhtemoc nº 4 Taxco,

Guerrero

Centro Joyero Puerto

VallartaJuarez nº 150. P. Vallarta,

Jalisco

Estos proveedores fueron evaluados por un estudio de mercado realizado en

julio del 2006, bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la

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24

Embajada de España en México, Distrito Federal, con apoyo del Instituto Español

de Comercio Exterior (ICEX).

44.. CCAAPPAACCIIDDAADD FFIINNAANNCCIIEERRAA

La interesada no cuenta con una capacidad finaciera que pueda ser

demostrada, ya que no maneja una contabilidad ni tiene algun metodo de registro,

no obstante, mediaante la ayuda de Proempleo, nos ha facilitado una proyección

estimada basada en la relacion de ventas – ganacias.

Las proyecciones con las que cuenta son las siguientes.

PRODUCTOS DE EXPORTACIÓN

LÍNEA TEJIDA, dije redondo, mediano

LÍNEA TEJIDA, dije redondo, gde.

LÍNEA TEJIDA, dije rectangular, mediano

LÍNEA TEJIDA, dije extragde.

LÍNEA TEJIDA, dije chico, div. formas

LÍNEA TEJIDA, anillo, div. formas

LÍNEA TEJIDA, arracadas o aretes medianos

LÍNEA TEJIDA, aretes chicos

LÍNEA TEJIDA, juego aretes y dije, div. formas

LÍNEA MARTILLADA, dije doble

LÍNEA MARTILLADA, anillo

LÍNEA MARTILLADA, arete chico

LÍNEA MARTILLADA, juego, papa

LÍNEA FLORES (collar, pulsera y aretes)

LÍNEA DE VIDRIO DICROICO/SOPLADO

LÍNEA ARTESANAL CON PIEDRA

COLLARES DE HILO

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25

LÍNEA MARCASITA, collar "corbatero"

LÍNEA MARCASITA, collar "cuatro aros"

LÍNEA MARCASITA, collar "tres gotas"

Unidades Mensuales

Unidades Unidades Unidades Unidades Unidades

2007 2008 2009 2010 2011

29 33 38 44 52

29 33 38 44 52

29 33 38 44 52

29 33 38 44 52

29 33 38 44 52

29 33 38 44 52

29 33 38 44 52

29 33 38 44 52

29 33 38 44 52

29 33 38 44 52

29 33 38 44 52

29 33 38 44 52

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26

29 33 38 44 52

29 33 38 44 52

29 33 38 44 52

29 33 38 44 52

29 33 38 44 52

29 33 38 44 52

29 33 38 44 52

29 33 38 44 52

575 661 760 875 1.049

Se trata de una proyección de ventas únicamente; la cual se estableció con la

misma cantidad por cada pieza, aunque posteriormente seguramente algunos

productos se vendrán más que otros.

Los precios de venta por mayoreo oscilan entre $150.00 y 1,300.00 pesos por

pieza, siendo el precio promedio de $355.00. (Datos proporcionados por la

interesada).

Tambièn nos envia las proyecciones anuales.

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27

Ventas Anuales Proyectadas

Anual Anual Anual Anual Anual

2007 2008 2009 2010 2011

$

2.578.814

$

3.054.606

$

3.618.180

$

4.285.734

$

5.297.168

Para poder cumplir con esta proyección de ventas, necesitaría contar con

aprox. $110.000 115.000 pesos solo para la materia prima del primer mes (Datos

que le comunicaron en Proempleo). En los meses sucesivos, la inversión adicional

dependerá de la cobranza (en cuantos días recupero mi inversión más la

ganancia).

Y para eso se tiene que ver la posibilidad de unfinaciamieto.

Por el otro lado, los fabricantes de las diversas “líneas” por lo general no

pueden producir estas cantidades en un mes, a menos que contraten trabajadores

adicionales para cubrir los pedidos.

Uno de los principales retos al respecto va a consistir en contar con una red de

fabricantes lo suficientemente grande para poder abastar semejantes cantidades,

sin que sufra la calidad de los productos.

Deacuerdo con las proyecciones presentadas, notamos la necesidad de un

financiemiento, desafortunadamente consideramos lejana la posibilidad de poder

obtener el mismo,sin embargpo no descartamos esta posibilidad y presentamos

los requisitos para varios tipos deprestamos en dos instituciones financieras HSBC

México y CAME Emprendedor, para que la intereseda los tenga como referencia

para aspiraciones posteriores.

HSBC México

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28

Términos y condiciones del crédito

Disposición en efectivo.

Tasa Fija.

Sin comisión por apertura, disposición, pagos anticipados ni por

anualidad.

Préstamo mínimo de $5,000.00.

Préstamo máximo de $150,000.00.

Plazo de 6, 12, 18, 24 ó 36 meses.

Tasa Real Anual del 25% al 45.9%.

Costo Anual Total (CAT) desde 33.08% al 67.63% sobre un monto de

$50,000.00 al plazo máximo de 36 meses, con fecha de cálculo al

07/09/2007 para fines de información y comparación de créditos. Se

asigna de acuerdo al producto crediticio y al perfil de cada cliente

Requisitos

Identificación Oficial vigente (original y copia por ambos lados, IFE,

cédula o pasaporte)

Comprobante de domicilio (telefonía fija, únicamente) el cual no debe ser

mayor a 2 meses de facturación a la fecha en que se presenta la solicitud

Contar con 6 meses de Referencias Crediticias

Comprobante de ingresos (Recibos de Nómina o estados de cuenta) los

2 últimos a la fecha de solicitud.

Solicitud Contrato

Principales criterios de elegibilidad

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29

Edad de 18 a 69 años.

Antigüedad en el domicilio de 1 año o 2 años considerando el domicilio

actual más el anterior.

Antigüedad en el empleo de 1 año o 2 años considerando el actual

más el anterior.

En caso de ser extranjero deberá contar con Obligado Solidario.

Utiliza estas opciones para realizar tus planes:

Dinero en efectivo,

Capital de trabajo,

Insumos,

Remodelar o amueblar tu casa,

Artículos para el hogar (muebles, electrodomésticos, línea blanca)

Artículos personales,

Fiestas familiares (bodas, xv años, bautizos, graduaciones),

Educación (colegiaturas y gastos relacionados),

Gastos médicos,

Ropa y accesorios,

Vacaciones,

Para el bebe y los niños,

Para el mantenimiento de tu auto,

Pago de tarjetas, servicios y mucho más…

Beneficios

Tasa fija.


anualidad.

Sin garantía ni aval.

Cargo automático a tu cuenta de HSBC.

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30

Pagos mensuales o quincenales

Requisitos

Identificación Oficial vigente (original y copia ambos lados).

Comprobante de domicilio (recibo telefónico, agua, luz o predial) el

cual no debe ser mayor a 2 meses de facturación a la fecha en que se

presenta la solicitud.

Comprobante de ingresos (Recibos de Nómina o estados de cuenta

de HSBC) los 2 últimos a la fecha de solicitud.

Solicitud Contrato


Edad de 18 a 69 años

Antigüedad en el domicilio de 1 año a 2 años considerando el domicilio

actual más el anterior


más el anterior

En caso de ser extranjero deberá contar con Obligado Solidario

Pago Fijo Único

Conforme vayas realizando tus pagos se irá reintegrando el monto

disponible a tu línea

Tú eliges el pago fijo mensual que quieras hacer y en base a este se

determinará el plazo, el pago siempre será el mismo

independientemente de las compras que realices

Pagos Fijos

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31

Hasta el momento que hayas terminado de liquidar la totalidad de

cada compra los recursos dispuestos se reintegran al disponible de tu

línea

Tú eliges el plazo al que quiere pagar cada una de tus compras, el

pago fijo siempre será el mismo, el cual se ajusta al plazo y al importe

de cada disposición

Términos y condiciones del crédito

Disposición en efectivo y compras con la Tarjeta Pagos Fijos.

Tasa Fija.


anualidad.

Préstamo mínimo de $1,500.00.

Préstamo máximo de $30,000.00.

Plazo de 6, 12, 18 ó 24 meses.

Tasa Real Anual desde el 24% hasta el 50%.

Costo Anual Total (CAT) desde el 31.37% al 76.51%, sobre un monto

de $30,000.00 al plazo máximo de 24 meses, con fecha de cálculo al

03/09/2007 para fines de información y comparación de créditos.

Requisitos

Identificación Oficial vigente (original y copia ambos lados, IFE, cédula

o pasaporte).

Comprobante de domicilio (recibo telefónico, agua, luz o predial) el

cual no debe ser mayor a 2 meses de facturación a la fecha en que se

presenta la solicitud.

Comprobante de ingresos (Recibos de Nómina o estados de cuenta)

los 2 últimos a la fecha de solicitud.

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32

Solicitud Contrato.


Edad de 18 a 69 años.

Antigüedad en el domicilio de 1 año o 2 años considerando el domicilio

actual más el anterior.


más el anterior.

En caso de ser extranjero deberá contar con Obligado Solidario.

Es un producto de crédito diseñado para cubrir las necesidades de tu negocio.

Lo que necesitas para surtir y ampliar tu negocio, adquirir o renovar tu equipo de

transporte. Todo con pagos y tasas fijas. Para Personas Físicas con Actividad

Empresarial (PFAE), Personas Morales (PM) o profesionistas independientes.

Términos y condiciones del Crédito

Es un producto destinado a atender al mercado de las MICRO y PEQUEÑAS

Empresas. Crédito a Negocios te permite cubrir las necesidades de capital de

trabajo, resurtir inventarios, adquirir equipo de transporte, equipo de cómputo,

mobiliario, maquinaria y equipo, entre otros.

Los montos a financiar son:

Para monto menor: va desde $10,000 hasta

$400,000 m.n.

Para monto mayor: va desde $400,001 hasta $2,000,000 m.n.

Plazos: 6,12 y hasta 18 meses

El monto del crédito depende de tu capacidad de pago, para que lo puedas pagar

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fácilmente.

Beneficios

Te ofrecemos las mejores condiciones del mercado.

Sin aval.

Sin garantía hipotecaria.

Sin comisión por apertura, ni por disposición (salvo en producto

automotriz, equipo de transporte y de maquinaria).

Sin penalización por pagos anticipados.

Disposición del crédito en cualquier momento y por diversos medios (en

sucursal, traspaso de fondos a cuenta de cheques, con tarjeta de pagos

fijos VISA, por Internet a través de Conexión para Negocios.


Cliente PFAE ó PM.

Domicilio. 2 años en domicilio actual ó 3 en actual+anterior.

Antigüedad. 2 años de alta en hacienda (monto menor) ó de 1 año

(monto mayor).

Edad. Entre 25 y 70 años.

Ingresos del negocio. Mínimo de $3,500/mes y para Negocio Millón

ventas anuales de entre 5 y 30 Millones

Finanzas. No presentar pérdida ni quiebra técnica.

Buró. Al dueño ó principal accionista una referencia en Buró.

Requisitos

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34

SolicitudContrato debidamente requerida

Identificación oficial del cliente puede ser credencial de elector,

pasaporte vigente ó cédula profesional.

Comprobante de domicilio particular (Recibo telefónico) y del negocio

(Recibo telefónico, agua, luz, predio, estados de cuenta).

Comprobantes de ingresos: Declaración anual ó Estados de cuenta

según corresponda el tipo de persona.

Alta de SHCP

Acta constitutiva, poderes y reformas (en caso de Persona Moral)

Información financiera: Balance general y estado de resultados

correspondiente al último período anual y estado de resultados con

antigüedad máxima de 3 meses. La información financiera es solo

solicitada para créditos mayores a 400 mil pesos.

Pasaporte ó Forma migratoria (FM2 ó FM3) vigentes en caso de que el

principal accionista de la empresa sea extranjero.

Los pagos de sus créditos podrá realizarlos en Efectivo o Cheque con abono a

su cuenta en las diferentes sucursales de HSBC en días hábiles en un horario de

8 a 19 hrs. de lunes a viernes.

Por Domiciliación: A la fecha que se acuerde con el titular del crédito.

Mediante transferencias electrónicas a través de Banca por Internet.

Si el día de pago establecido resulta inhábil, el pago podrá efectuarse el día hábil

inmediato posterior

CAME Emprendedor Es el crédito individual para

personas que ya cuentan con un negocio propio y tienen

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aspiraciones de crecimiento y desarrollo. Este tipo de crédito fomenta operación a

mayor escala de microempresas que generan empleos y mejoran las condiciones

económicas de quienes lo solicitan.

Los candidatos a obtener un crédito individual son todos aquellos

microempresarios que no tienen acceso a servicios de la banca formal. El proceso

para acceder a un crédito individual con CAME empieza con realización de un

estudioproyecto en el mismo negocio para determinar la viabilidad financiera, se

le brinda a atención especializada a cada cliente y finalmente se determina la

forma de pago. La única condición exigida por CAME es la puntualidad en los

pagos.

Los servicios de asesoría se proporcionan durante la visita al negocio, sin

embargo, una vez que se ha otorgado el crédito, CAME continúa orientando a los

clientes no sólo sobre las oportunidades de desarrollo, sino también sobre el

manejo de la línea de crédito, cómo realizar los pagos correspondientes para no

caer en mora, etc.

VENTAJAS

Los préstamos se adaptan a las necesidades de las personas y van de $1,

000.00 y hasta $10,000.00 inicialmente, pero el monto puede ser mayor

dependiendo del perfil del cliente.

Forma de pago:

Los pagos son semanales con plazos desde 4 meses y hasta un año

Los pagos son fijos

La tasa mensual global es de 3.9%

REQUISITOS

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36

Es necesario que el negocio tenga un año funcionando

Identificación oficial del solicitante, si es casado, también la se su

pareja

Comprobante de domicilio (habitación y negocio)

Aval con ingresos o garantía, dependiendo del perfil del cliente

Vivir en alguna de las zonas donde CAME tenga sucursales

55.. RREESSTTRRIICCCCIIOONNEESS

Una vez determinada la capacidad financiera de la empresa y determinado el

producto a exportar, procederemos a establecer los requerimientos que el

producto y la empresa deben cumplir, para que el mismo sea exportado

legalmente y bajo las mejores condiciones, buscando siempre obtener una ventaja

competitiva.

Dividiremos en dos estos tipos de requerimientos: restricciones y regulaciones

arancelarias y no arancelarias, así mismo especificaremos en que país deberán de

ser cumplidos.

RREESSTTRRIICCCCIIOONNEESS AARRAANNCCEELLAARRIIAASS EENN MMÉÉXXIICCOO..

En México, la joyeria de plata se clasifica en la fracción 71131100, según lo

indica laTarifa de la Ley de los Impuestos Generales de Importación y Exportación

en su Capítulo LXXI, Subcapítulo III.

De acuerdo con esa fracción arancelaria, la exportación de joyería de plata no

esta sujeta al pago de arancel y como ya habíamos mencionado, la mercancía de

exportación tiene tasa cero de IVA. Es decir, la exportación de joyería de plata

está libre del pago de dicho impuesto, lo que esta fundamentado en la Ley del

Impuesto al Valor Agregado que en su artículo 29 del CAPÍTULO VI señala que:

“Las empresas residentes en el país calcularán el impuesto aplicando la tasa del

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37

0% al valor de la enajenación de bienes o prestación de servicios, cuando unos u

otros se exporten.” (Párrafo reformado DOF 31121981)

Se aclara que “para los efectos de esta Ley, se considera exportación de bienes

o servicios:

I. La que tenga el carácter de definitiva, en los términos de la Ley Aduanera.”

(Fracción reformada DOF 31121998, 31122000, 30122002)

RREESSTTRRIICCCCIIOONNEESS AARRAANNCCEELLAARRIIAASS EENN AALLEEMMAANNIIAA..

Arancelariamente, la importación en Alemania de joyería de plata originaria de

México, tiene dos restricciones: un porcentaje de arancel aplicado al valor de la

mercancía y un porcentaje de Impuesto al Valor Agregado, también aplicado al

valor de la mercancía.

AARRAANNCCEELL AAPPLLIICCAABBLLEE AA LLAA IIMMPPOORRTTAACCIIÓÓNN DDEE JJOOYYEERRÍÍAA DDEE PPLLAATTAA

OORRIIGGIINNAARRIIAA DDEE MMÉÉXXIICCOO..

Para el caso de México, el trato preferencial, con tasas arancelarias menores a

lo general, según el Sistema Generalizado de Preferencias (Generalised System

of Preferences) ha quedado relegado, debido a la firma del Tratado de Libre

Comercio con la Unión Europea, de la que forma parte Alemania.

En el TLCUEM se establece a la joyeria de plata de origen mexicano un arancel

cero, siempre y cuando demuestre ser originario de México, para lo que debe

cumplirse con el trámite del Certificado de Origen R1, trámite que más adelante

describiremos; de ser un valor inferior a $6000 euros es posible declarar en factura

su origen.

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38

A continuación se muestra una tabla en donde se establece por fracción, el

arancel que pagaría con o sin preferencia arancelaria, según se demuestre que el

producto sea originario de México o no.

Arancel a la importación

en porcentaje

Código

HS

7113

1100

2000

7116 2011 10002019/2090

9615

Descripción del

producto

Joyería preciosa

Joyería de plata

Joyería con base de

metal

Collares o brazaletes

con piedras

Artículos con perlas

Otros artículos con

piedras o perlas

Artículos para el cabello

Tarifa

General

2.5

4

0

0

2.5

2.7

Producto

Originario de México

0

0

0

0

0

0

Si se toma en cuenta que la mercancía a exportar tiene un valor comercial de

€60,000.00 euros y que está clasificada en la fracción 71131100 de la tarifa de

importación aplicable en Alemania (TARIC 2007), si no se presentara certificado

de origen, se pagaría por concepto de arancel €2,400 euros (2.5% de tarifa

general), los cuales bien podrían servir para pagar otros gastos de la operación,

Fuente: TARIC 2007

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39

como lo son el transporte o seguros. De no hacelo, se incrementaría el valor

unitario, lo cual podría dejarnos lejos de tener precios competitivos. Es por ello que

se recomienda que si se tiene acceso a esta preferencia se haga uso de ella.

Actualmente la Federación Mundial de Joyería (CIBJO (World Jewellery

Federation)) y la asociación de Manufactureros y Proveedores de Joyería de

América (MJSA (Manufacturing Jewellers & Suppliers of America)) están

presionando a los gobiernos de la Unión Europea y de los Estados Unidos de

América, para que se incluya a la joyería y la gemas en la tasa cero de la tarifa

global de comercio, negociada por la Organización Mundial de Comercio.

Esta política ha sido diseñada primordialmente para propiciar el crecimiento de

los exportadores de las naciones en desarrollo. Producto de esto y como parte de

su ingreso a la Organización Mundial de Comercio, China ha pedido se reduzcan

gradualmente los aranceles impuestos a sus exportaciones, petición similar a la

que ha hecho la India. Aun así, se siguen aplicando los mismos aranceles a dichas

importaciones, lo cual hace que esa diferencia en el pago de impuestos siga

siendo una ventaja para nuestras exportaciones.

IIMMPPUUEESSTTOO AALL VVAALLOORR AAGGRREEGGAADDOO EENN AALLEEMMAANNIIAA

La joyería de plata está sujeta al pago del Impuesto al Valor Agregado (IVA) en

un porcentaje del 19%, sobre el valor de la mercancía. Es un impuesto que debe

cumplirse obligatoriamente al ingreso de la mercancía a Alemania, y no existe en

dicho país una manera de evitarlo o de recuperarlo.

RREESSTTRRIICCCCIIOONNEESS NNOO AARRAANNCCEELLAARRIIAASS,, EENN MMÉÉXXIICCOO,, PPAARRAA LLAA

EEXXPPOORRTTAACCIIOONN.

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40

Derivado del fomento del Gobierno mexicano a las exportaciones del país, no

existen restricciones a las exportaciones de joyeria de plata.

No obstante, el exportador esta obligado a presentar cierta documentación con

un fin mayormente, enfocado a demostrar la legalidad de la mercancía y no ha

establecer otras condiciones para la exportación del producto en sí mismo,

excepto las propias de la salida del país.

Para que la joyería pueda ser exportada legamente, a la salida de la mercancía

se debe presentar:

El pedimeto de exportación, que es la forma oficial aprobada por la

SHCP, en donde se señalan los datos del régimen aduanero al que se

destina la mercancía (para nuestro caso es el regimen de exportación

definitiva) y la información necesaria para el cálculo y el pago de los

impuestos al comercio exterior, si es que aplica. Dicho documento se

presenta ante la aduana, a través de un Agente Aduanal o Apoderado

Aduanal.

Factura comercial o cualquier documento que exprese el valor

comercial de las mercancías.

Copia del Registro Federal de Contribuyentes (RFC), con homoclave

y domicilio fiscal de la empresa.

Carta de encargo para el embarque de la mercancía.

Lista de empaque: muestra la cantidad exacta de artículos que contiene

cada caja, bulto u otro tipo de envase.

Documentos de transporte: es el título de consignación que expide la

compañía transportista, en el que se indica que la mercancía se ha

embarcado a un destino determinado y señala las condiciones en que se

encuentra el producto, su peso, la cantidad, las cajas, las piezas, los

bultos, las especificaciones del producto y si el embarque requiere de un

tratamiento especial. Este documento hace responsable el transportista

del envío y custodia de la mercancía hasta el punto de destino.

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41

Se recomienda ya contar con un contrato que ampare la exportación, en el cual

se establezcan por escrito todos los detalles que permitan al exportador mexicano

asegurarse contra riesgos y consecuencias derivadas del incumplimiento del

comprador.

Además de lo ya mencionado la joyería de plata a exportar obligatoriamente

deberá de contar con un Certificado de Contraste, este es un documento que

expide la Secretaría de Economía, para certificar la pureza de la plata,

garantizando de esta manera la calidad del producto.

Este certificado es otorgado tras cumplir el proceso establecido en la Norma

Oficial Mexicana 033SCFI1994. A través de esta norma, se han de analizar los

productos en los laboratorios que establece el Sistema Nacional de Acreditación

de Laboratorios, después de presentar la solicitud de certificación a la Dirección

General de Normas de la Secretaría de Economía, para que ésta acredite que la

plata es pura y qué nivel de pureza tiene en quintaje.

Este tipo de práctica de certificación es muy usado en el sector joyero. Este

certificado de contraste sería el equivalente a lo que en la Unión Europea le

denominan “hallmarks”. Ya hablaremos más detalladamente de ello.

Es importante mencionar que esta restricción es sólo obligatoria en México. En

Alemania, el cumplimiento de esta condición es opcional, pero otorga una ventaja

competitiva, pues garantiza la calidad del producto.

RREESSTTRRIICCCCIIOONNEESS NNOO AARRAANNCCEELLAARRIIAASS EENN AALLEEMMAANNIIAA

Para su entrada legal al territorio alemán, la joyería de plata debe cumplir con la

siguiente documentación:

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42

Certificado de Origen.

Factura comercial

Documentos de transporte.

Lista de empaque.

Declaracion de valor en aduana.

Seguro de transporte

Documento Unico Administrativo (DUA)

A continuación desglosamos cada uno de ellos.

CCEERRTTIIFFIICCAACCIIÓÓNN DDEE OORRIIGGEENN

El modo de certificación de origen dependerá del valor monetario a exportar. En

un embarque de mercancía con un valor mayor a los € 6000.00 ( seis mil euros)

tendrá que ser por medio de la obtención del certificado de origen EUR1; si es

menor bastará con la declaración de origen esentada en la factura

correspondiente por parte del exportador. Cabe mencionar que para ambos, la

persona interesada debe de contar ya con su Registro Único de Persona

Acreditada, trámite descrito en el punto 2.2 de este proyecto, el cual le otorga la

personalidad jurídica para hacer esa declaracion.

CCEERRTTIIFFIICCAADDOO DDEE OORRIIGGEENN EEUURR11

El Certificado de Origen tiene su fundamento jurídico en la Regla 13, del

Acuerdo por el que se establecen las reglas en Materia de Certificación de Origen

de la Decisión 2/2000 del Consejo Conjunto del Acuerdo Interino sobre Comercio y

Cuestiones Relacionadas con el Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y

la Comunidad Europea.

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43

Sin él, la joyería que se exporta de México no podría obtener la preferencia

arancelaria que le otorgan los países miembros de la Unión Europea, al no poder

comprobar en las aduanas de esos países el origen mexicano de los productos,

perdiendo competitividad con proveedores alternativos de otros países, como ya

se había mencionado en el punto 5.1.1.

El trámite para obtener la forma EUR1 de certificado de origen no tiene ningún

costo; debe de hacerse ante la Delegación Metropolitana de la Secretaría de

Economía.

No debe presentarse, en ninguna otra documentación, los datos indicados en el

formato.

DDEECCLLAARRAACCIIÓÓNN EENN FFAACCTTUURRAA

Las declaraciones en factura tienen que ser emitidas por un exportador

establecido en el territorio de una de las Partes, enel caso de México, el

declarante debe ya tener su RUPA, el cual le confiere la capacidad legal para

hacer dicha declaración.

En caso de que una factura se emita en un tercer país, la declaración en factura

podrá aparecer en cualquier otro documento comercial como, el documento de

embarque o la lista de empaque que acompaña a las mercancías, emitido en el

territorio de la Parte exportadora, que describa los productos de que se trate de

manera suficientemente detallada, para que puedan identificarse como originarios.

En este caso, la identidad del exportador de las mercancías deberá figurar en el

documento que contenga la declaración de origen.

Además, se aplicarán las directrices siguientes:

a) el texto de la declaración en factura deberá ajustarse al que figura en

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44

seguida:

(El exportador de los productos incluidos en el presente documento

(autorización aduanera o de la autoridad gubernamental competente n° ... (1))

declara que, salvo indicación en sentido contrario, estos productos gozan de un

origen preferencial ... (2)

… … … ..(3)Lugar y Fecha

… … … .(4)Firma del Exportador. Además

deberá indicarse en forma legible el

nombre completo de la persona que firma

(1) Cuando la declaración en factura sea hecha por un exportador autorizado en

el sentido del artículo 21 del anexo III, en este espacio deberá consignarse el

número de autorización del exportador. Cuando la declaración en factura no sea

hecha por un exportador autorizado deberán omitirse las palabras entre paréntesis

o deberá dejarse el espacio en blanco.

(2) Indíquese el origen de los productos.

(3) Esta información podrá omitirse si el propio documento contiene esa

información.

(4) En los casos en que no se requiera la firma del exportador, la exención de

firma también implica la exención del nombre y los apellidos del firmante.

b) La indicación de productos no originarios, que por tanto estén cubiertos por

la declaración en factura, no deberán figurar en la misma declaración. No

obstante, deberá aparecer claramente en la factura, con el fin de evitar

malentendidos;

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45

c) Podrán aceptarse declaraciones realizadas en copias hechas con papel

carbón o fotocopias de las facturas, si estas declaraciones van firmadas por el

exportador como el original. En el caso de los exportadores autorizados, la

dispensa de firma contemplada para las declaraciones de factura es aplicable

también a las declaraciones realizadas en copias hechas con papel carbón o

fotocopias de facturas;

d) Se podrá aceptar una declaración en factura presentada en el reverso de

ésta;

e) La declaración en factura podrá presentarse en una hoja separada de la

factura, a condición de que ésta forme parte evidente de la factura. No están

autorizados formularios complementarios.

f) Se podrá aceptar una declaración presentada en una etiqueta pegada a la

factura, a condición de que no hay dudas de que haya sido fijada por el

exportador. Así, por ejemplo, la firma o sello del exportador deberá cubrir tanto la

etiqueta como la factura;

g) No obstante la nota explicativa al artículo 16 (Mercancías exportadas por un

Agente Aduanal), los Agentes Aduanales no podrán ser considerados como

exportadores autorizados.

FFAACCTTUURRAA CCOOMMEERRCCIIAALL

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46

La factura comercial es un registro o evidencia de la transacción realizada entre

el importador y el exportador. Una vez que la mercancía está disponible, el

exportador hace una factura comercial al importador, para poder cobrarle los

bienes conferidos.

La factura comercial contiene la información básica concerniente a la

transacción y es siempre requerida para cualquier aclaración.

Es similar a cualquier factura de venta, a diferencia de que ciertos campos

sobre la transacción de importación o exportación son agregados. El mínimo de

datos que deben contener son los siguientes:

Información del importador y exportador (nombre y dirección)

Fecha de realización

Número de factura

Descripción de la mercancía (nombre, calidad, etc.)

Unidad de medida

Cantidad de los bienes

Valor unitario

Valor total de la mercancía

Valor en factura y cantidad pagada o por pagar. El equivalente debe

estar indicado en euros o alguna otra paridad legal del país importador.

Los términos de pago (método y fecha de pago, descuentos, etc.)

Los términos de entrega acorde con el INCOTERM apropiado.

Medio de transporte

No es requerido un formato en específico. La factura comercial es hecha por el

exportador, según las prácticas de negocios de su país y debe ser emitida en

original y al menos una copia. Generalmente necesita ir firmada. En la práctica la

original y la copia son firmadas. La factura comercial puede ser hecha en cualquier

idioma, pero se recomienda tenerla en traducción a las inglés.

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47

DDOOCCUUMMEENNTTOOSS DDEE TTRRAANNSSPPOORRTTEE

Dependiendo del medio de transporte que se utilice, son los documentos que

deben de presentarse, una vez que se despache la mercancía.

El transporte recomendado para esta exportación es paquetería vía aérea, por

la cuestión logistica hacia el país destino, Alemania, y por la cantidad y valor de la

mercancía en cuestión: joyería de plata.

No obstante, se mencionarán los demás, por si se quisiera manejar alguna otra

opción.

BBIILLLL OOFF LLAADDIINNGG ((BB//LL))

El B/L es un documento hecho por la naviera que opera el barco, para hacer

saber que la mercancía ha sido recibida a bordo. Sirve como prueba de que la

mercancía está a cargo del transportista, obligándole a entregar los bienes al

consignatario.

FFIIAATTAA BBIILLLL OOFF LLAADDIINNGG

El FIATA B/L es un documento diseñado para ser usado en el transporte

mutimodal o transporte combinado, documentado con un estado negociable, que

ha sido desarrollado por la International Federation of Forwarding Agents'

Associations (FIATA).

RROOAADD WWAAYYBBIILLLL ((CCMMRR))

La carta porte es un documento que contiene los detalles del transporte

terrestre internacional, elaborado por la Convention for the Contract of the

International Carriage of Goods by Road 1956 (the CMR Convention).

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48

Este documento permite al consignatario tener a su disposición la mercancía

durante su traslado. Este debe ser por cuadruplicado y firmado por el exportador y

el transportista. La primera copia es para el exportador; la segunda se queda en

poder del transportista; y la tercera acompaña a los bienes y es entregada al

importador. Usualmente se hace una carta porte para cada vehículo. La CMR no

es un título y no es negociable.

AAIIRR WWAAYYBBIILLLL ((AAWWBB))

La guía aérea provee un contrato de transporte entre la transportista y el

exportador. Es hecha por el agente de transporte y es respaldada por la Warsaw

Convention. Una simple guía aérea puede ser utilizada para varios bienes

transportados, contiene 3 originales y muchas copias extra. Cada parte

involucrada (transportista, importador y exportador) se queda una original. Las

copias son requeridas en el aeropuerto de destino para el despacho, en algunos

casos; en otros los transportistas. La guía aérea es un recibo de flete, que

evidencia la obligación de transportar y dar cuenta de las mercancías.

LLIISSTTAA DDEE EEMMPPAAQQUUEE

La Lista de Empaque es un documento comercial que acompaña la factura

comercial y los documentos de transporte; provee información de la mercancía

que se está importando (en Alemania) y de los detalles de empaque de cada

cargamento (peso, dimensiones, instrucciones de manejo, etc.)

La información generalmente incluye:

Información del importador, exportador y de la compañía de transporte

Fecha de elaboración

Número de flete

Tipo de empaque (caja, bolsa, tambo, etc.)

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49

Número de paquetes

Contenido en cada paquete

Marcas y números

Peso neto, peso bruto y unidad de medida de los empaques.

Un formato en específico no es requerido. La lista de empaque debe ser

emitida en original y al menos una copia. Generalmente necesita ir firmada. En la

práctica la original y la copia son firmadas. La Lista de Empaque puede ser hecha

en español o en cualquier idioma, pero se recomienda tenerla en traducción al

inglés.

DDEECCLLAARRAACCIIÓÓNN DDEE VVAALLOORR EENN AADDUUAANNAA

La declaración de valor en aduana es un documento que debe ser presentado a

las autoridades, cuando el valor de la mercancía excede los €10, 000 euros. La

declaración de valor en aduana debe ir conforme al formato DV1, cuyas

especificaciones están fundamentadas en el Anexo 28 de la Regulación (EEC )

2454/93.

SSEEGGUURROO DDEE TTRRAANNSSPPOORRTTEE

El seguro de transporte es el documento mediante el cual en una póliza se

establecen los riesgos de los que será cubierta la mercancía. El seguro es

importante, por que proteje el valor de la mercancía durante su traslado, manejo,

almacenaje, etc., y de otros riesgos, como puede ser huelgas o terrorismo.

El seguro es importante, por que permite al transportista delegar

responsabilidades de aquello que quede fuera del alcance de sus manos y que

puede perjudicar o dañar la mercancía.

European Economic Committee

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50

El monto del valor de la mercancía que deberá cubrir estará determinado por el

tipo de producto que se esté exportando /importando, así como los riesgos que

deberá amparar.

DDOOCCUUMMEENNTTOO ÚÚNNIICCOO AADDMMIINNIISSTTRRAATTIIVVOO ((DDUUAA))

Es un documento administrativo necesario para el cumplimiento de las

formalidades aduaneras requeridas para las operaciones de intercambio de

mercancías. Por otro lado, sirve como base para la declaración tributaria y

constituye un soporte de información.

Este documento debe estar redactado en al menos uno de los idiomas oficiales

de la UE, que debe ser de preferencia del Estado al que será importada dicha

mercancía.

Debe de ser presentado, acompañado por los documentos que amparen que

las restricciones no arancelarias para la legal entrada de la joyeria de plata han

sido cumplidas. Es lo que aquí en México se conoce como “pedimento”.

HHAALLLLMMAARRKKSS

Cómo ya se había mencionado en el punto 5.3, sólo la documentación

especificada es obligatoria. En este caso, hacemos referencia a los “hallmarks”,

como alternativa para brindarle al producto la posibilidad de elevar su

competitividad por medio de la certificación de su calidad. Esta certificación es

reconocida por Alemania.

Una forma en que la Unión Europea busca facilitar la importación de bienes de

terceros países, es creando grupos de certificación, que aplican directamente al

sector joyero, para supervisar que el fabricante haga sus productos, de acuerdo

con las regulaciones técnicas vigentes.

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51

La certificación es una declaración emitida por un instituto reconocido, el que da

fe de que determinado producto se ajusta a los requisitos establecidos.

En este momento, la mayoría de los países miembros de la Unión Europea

tienen sellos para artículos de metales preciosos, pero sólo 8 (Países Bajos,

Francia, Reino Unido, Irlanda, España, Portugal, Austria y Finlandia) los han

hecho obligatorios por ley. Estos 8 países han aceptado los sellos de los otros,

haciendo así posible comerciar artículos de joyería a otros mercados, sin

necesidad de ser certificados en cada país.

Dichos sellos son elaborados por exportador o empresa exportadora, es el sello

caracteristico de quien lo exporta y se coloca, si se quiere, en cada pieza.

Esto quiere decir que un manufacturero o importador sólo necesita hacer una

vez la prueba de certificación en cualquiera de estos países y luego puede

comerciar su mercancía en los restantes que lo reconozcan.

Antes del proceso de certificación, la mayoría de los importadores prefieren

tener su mercancía quintada, con la indicación de la aleación, por ejemplo: 0.925.

Los exportadores deben proveer las aleaciones correctas. La joyería de plata

debe ser al menos de .925 plata y, si es de mayor quintaje tambien debe

especificarse. En caso de ser menor, no se podría mandar quintar con el sello

Hallmark, ya que no cumple los estandares de calidad; aunque cierto es que aún

sin un sello de calidad, la joyería de plata de menor quintaje tambien es

comerciada en Alemania, pero no con el mismo valor.

Por ejemplo, si la aleación es de .922, el comprador será responsable, pagará

una multa y la joyería de plata será destruida; esto solo para los que se pretendan

enviar a un sello de calidad. En caso de duda, se recomienda a los exportadores

usar una aleación superior (930 o 940).

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52

El sello actual para probar y certificar los artículos de oro, plata y platino es

para garantizar sus grados de pureza e indica:

Quién hizo el artículo (responsable de la marca)

Contenido de material precioso (fineza)

Dónde fue sellado (marca de la oficina certificadora)

Cuándo fue sellado (letra única por cada año)

Es muy importante tener en cuenta que el contraste consta de un mínimo de 3

símbolos de carácter obligatorio:

Sello del promotor: fabricante, distribuidor o importador.

Sello de metal (oro, plata o platino) y de la fineza o pureza de los mismos, en

milésimas.

Sello de la Oficina de Contrastación (Assay Office)

El registro de la empresa ante la Assay Office es un trámite que tarda

aproximadamente 4 días y tiene un costo de 47.00 libras esterlinas, la duración

del registro es por diez años y la empresa tiene que diseñar su propio sello con la

oficina, lo que tiene un costo adicional de 60.00 libras esterlinas por cada sello,

aunque la misma marca puede amparar distintos proveedores. Los símbolos de la

fecha de contraste y los tradicionales referidos a la fineza son voluntarios.

El costo de analizar las piezas va desde 34 libras esterlinas por cada anillo

analizado, hasta 57 libras esterlinas por cada paquete de una a diez piezas que en

promedio pesen 30 o más gramos, los precios de análisis están sujetos al pago de

IVA, y no esta ya incluido en los precios desglosados.

El pago se envia con un cheque a nombre de la Oficina de Contratación, adjunto

a la forma de registro.

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53

El proceso de análisis consiste en que de cada pieza se toma una muestra,

para que pueda ser analizada; ésta debe pesar más de 7.78 gramos y según su

contenido es el estándar otorgado. Acorde a este proceso, la plata puede ser

Sterling (800925/1000) o Britannia (958999/1000).

Una vez que se recibe en la oficina el paquete de piezas a analizar, se le otorga

a cada una un código de barras, que permite identificarlas a lo a largo del proceso;

de cada pieza se raspa o corta una pequeña muestra de entre 50 y 250 mg.

Esto debe ser antes de que la pieza termine de ser manufacturada, incluso la

muestra no debe traer incrustado ningún otro material.

Si la pieza es muy grande, se toma una muestra de cada parte de la misma; la

que después es pesada para que sea divida exactamente en un miligramo.

Se toman 20 miligramos y se vacían cada uno en un vaso de precipitados, los

cuales ya están numerados del 1 al 20; se agregan 5ml. de ácido nítrico diluido y

se deja reposar en un lugar fresco, para después ser analizadas por un

potenciòmetro automático de titrato, el cual agrega solución de cloruro de potasio,

mientras un electrodo de plata detecta el cambio en la conductividad eléctrica de

la solución y así determina en qué momento se ha convertido en cloruro de plata.

Así, la cantidad de cloruro de potasio que necesita ser agregada para que la

solución tuviera esta reacción, es la cantidad de plata contenida en la muestra.

De esta manera, la pureza de la muestra es automáticamente calculada e

impresa.

Finalmente, si la pieza alcanza algún estandar de pureza, es pasada al

departamento de marcado, para que el sello necesario sea grabado.

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54

Se anexan documentos para entender mejor el procedimiento, así como las

formas correspondientes.

A continuación enlistamos algunas de las oficinas que realizan este trámite en

la Unión Europea:

PAISES BAJOS

Goldsite

Dirección: Postbus 5239, 2000 CE

Haarlem, Países Bajos

Teléfono: + 31 (0) 23 5360710

Email: [email protected]

Internet: www.goldsite.nl

WaarborgHolland

Dirección: P.O. Box 1075, NL2800

BB

Gouda, Países Bajos

Teléfono: + 31 (0) 182 589300

Fax: + 31 (0) 182 526876


Internet: www.waarborg.nl

PORTUGAL

Imprenta Nacional Casa de

Moneda

Dirección: Avenida Antonio de

José de

Almeida,

Edificio Casa de Moneda, Lisboa,

Portugal

Teléfono: + 351 (0) 21 7993659

Internet: www.icnm.pt

SUECIA

SP Adelmetallkontrollen

Dirección: Box 857, 50115

Borås, Suecia

Teléfono: + 46 (0) 33 165000

Fax: + 46 (0) 70 135502

Internet: www.sp.se

REINO UNIDO

The London Assay Office

Dirección: Goldsmith’s Hall,

Gutterlane

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mailto:[email protected]

http://www.goldsite.nl


http://www.waarborg.nl

http://www.icnm.pt

http://www.sp.se



55

Hall, EC2V8AQ Londres, Reino

Unido

Teléfono: + 44 (0) 171 6068971

Fax: + 44 (0) 171 6061511

Internet:

www.teg.co.uk/teg.assay.htm

British Horological Institute

Dirección: Upton Hall, Upton

Newark,

Notts NG23 5TE,Reino Unido

Teléfono: + 44 (0) 1636 813795

Fax: + 44 (0) 1636 812258


Internet:www.bhi.co.uk/hints/hmark

s.htm

Amulet Ringmaker

Dirección: West Wellow,

Hampshire,

SO51 6BY, Reino Unido

Teléfono: + 44 (0) 1794 3221818


Internet:

www.amulet.co.uk/ringmaker

Antiques

Internet: www.antiquesuk.co.uk

Millennium Hallmark

Email:

[email protected]

Internet:www.owr.ndirect.co.uk/mill

ennium/hallmarks.htm

The Goldsmiths’ Company

Dirección: Goldsmiths' Hall, Foster

Lane,

Londres, EC2V 6BN, Reino Unido

Teléfono: + 44 (0) 20 7606 7010

Fax: + 44 (0) 20 7606 1511

Internet: www.thegoldsmiths.co.u

66.. EELL MMEERRCCAADDOO AALLEEMMÁÁNN..

El mercado alemán tiene una población de 81.8 millones de habitantes, de los

cuales el 68% son personas entre 15 y 64 años, edades que han sido

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http://www.teg.co.uk/teg.assay.htm



http://www.amulet.co.uk/ringmaker

http://www.antiques-uk.co.uk


http://www.thegoldsmiths.co.u



56

consideradas por el Centro de Información y Difusión de la Unión Europea

(CIDUE) como consumidoras en mayor o menor cantidad de joyería diversa.

Según la investigación realizada por este Centro, en el 2005, Alemania, junto

con Italia, Francia, Reino Unido, España y Grecia, representaron el 87 por ciento

de las compras de joyería en la Unión Europea, provistas en un 32 por ciento por

países en desarrollo.

Manejado en cifras promediadas del Euromonitor y el World Gold Council, de

los 21, 324 millones de euros de joyerìa consumida en la Unión Europea para

2005, 18,621 millones (87%) fuéron realizados en estos seis países, como se

muestra en la tabla siguiente:

País Euros

millones

Euros per

cápita

Joyas Oro Joyas Plata

Italia 5, 875 94 83% 13%

Reino

Unido

3, 984 57 81% 15%

Francia 3, 270 38 72% 17%

Alemania 2, 490 27 76% 10%

España 1, 733 33 58% 17%

Grecia 1, 269 112 82% 11%

El 13% restante (2,703 millones Euros) se dividió así:

País Euros Euros per Joyas Oro Joyas Plata

Fuentes: Euromonitor, World Gold Council, Minitel, Keynote, HBD 2005

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57

millones cápita

Holanda 773 39 59% 21%

Bélgica 442 34 72% 18%

Austria 435 42 76% 10%

Suecia 344 32 57% 23%

Dinamarca 226 34 57% 23%

Irlanda 195 46 82% 15%

Finlandia 173 26 57% 23%

Portugal 115 8 57% 17%

Según los datos manejados por Euromonitor, para el 2005, el consumo de

joyerìa en la UE fue de 3, 300 millones de euros, que han sido consumidos en

joyería de plata, lo que representa un incremento en la demanda de 4% y fue

hecho en su mayoría por consumidores jóvenes, en joyería con diseño de alta

calidad. El 30% de las ventas se realizaron, en general, en los meses de

noviembre y diciembre.

Acorde con el reporte realizado, para el 2005, del mercado de joyería de la

Birmingham Assay Office, este incremento en la demanda viene derivado de los

siginificantes cambios que ha sufrido la industria joyera en los últimos cinco años,

debido a la influencia de que el precio del oro se haya incrementado y que lo que

esta de moda es el “white look”, debido a que contrasta su color brillante y

amarillo, con la imagen desalineada que se ha estado adoptando desde hace

algunos años.

Si hablamos de la segmentación hecha por el ICEX del producto, el consumo

ha sido en 37% de anillos, 35% de aretes, 17% collares, 8% pulseras y finalmente

3% dijes.En la segmentación del mercado por consumidores marca una clara

diferencia el 79%de consumo lo hacen mujeres, 18% hombres y 3% jóvenes y

niños.

Fuentes: Euromonitor, World Gold Council, Minitel, Keynote, HBD 2005

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58

Para poder suministrar todo el consumo se habla de que la producción de la

Union Europea de joyas en plata, medidas en millones de onzas son, según el

Silver Institute, en su resumen de operaciones en el mercado de plata del 2005”,

para Italia, 45.5 millones de onzas con sus principales centros joyeros en Arezzo,

Vincenza, Vacenza Po, Lombardía y Milán; para Alemania, 9.4 millones con sus

principales centros joyeros en Pforzheim e IdarOberstein (que es más famoso por

su producción de gemas); Reino Unido 3.0 millones, con sus principales centros

joyeros en Londres, Hatton Garden, Birmingham y Sheffield; Francia 2.9 millones

con sus principales centros joyeros en París y Lyon; y España, 2.5 millones con

sus principales centros joyeros en Galicia, Barcelona y Andalucía.

Dicho suministro no es suficiente y por tanto se han complementado con

importaciones de otros países.

Estas importaciones representan en millones de euros: 5, 572, divididos de la

siguiente manera:

Los principales proveedores de dichas importaciones que representan el 81%

del suministro de plata, con 421 millones de euros, son: en primer lugar Tailandia,

con 164, China con 84, India con 22, los EUA con 15, Indonesia con 8, México con

7, Tunicia con 4 y Mauricio con 3.

País Euros

millones

Joyas Oro Joyas Plata

ReinoUnido

2, 103 83% 5%

Francia 969 71% 7%

Alemania 881 51% 18%

Italia 435 59% 11%

España 276 53% 8%

Holanda 137 48% 13%

Fuente: Eurostat 2005

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59

Para el caso específico de Alemania, las importaciones por país de origen en

millones de USD, están divididas de la siguiente manera:

País 2002 2003 2004 2005 0504%

Total 153.93 190.32 221.65 243.8 8.67

1. China 48.91 61.42 72.50 84.67 16.78

2. Tailandia 46.60 54.35 6456 73.89 14.47

3. Italia 15.49 16.62 13.44 16.29 6.79

4. Hong

Kong

4.56 7.86 8.40 12.20 45.29

5. India 3.74 6.52 9.42 11.55 22.30

15. México 1.30 1.19 1.00 1.02 1.64

Con lo cual nos podemos dar cuenta que entre nuestros principales

competidores tenemos a Tailandia, Italia, India y China.

La importancia de India en la situación general es que a pesar del hecho de que

desde 2001 su producción de joyas de plata casi ha disminuido en la mitad, el

efecto de sus exportaciones ha sido contrario en Alemania. En 2005, India

representó sólo un poco más del 10% de la demanda de fabricación mundial,

comparado con nada menos que 23% en 1996, pero del 2002 al 2005 sus

exportaciones aumentaron casi en un 300%.

India fue el tercer mayor fabricante de joyería en plata en 2005. Su producción

de 18,0 Moz (560 t) se vio superada por Tailandia, con 32,3 Moz (1.005 t), que

para el caso específico de Alemania se mantuvo con un incremento sostenido de

alrededor de 10 millones de dolares, e Italia con 31,5 Moz (980 t), quien en

Alemania no pudo sostener su fuerza de venta.

Fuente: WTA Alemania, 2005.

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60

Como es evidente en las cifras, la fabricación de joyería en plata está altamente

concentrada. En conjunto, los 5 países principales (los otros dos son China y

México), representan dos tercios de la producción mundial.

Lo anterior se ve reflejado en el consumo alemán:

Valor en Principales

Millones de Euros Proveedores

Joyería de metales Italia 23%

preciosos Tailandia 19%

China 12%

Joyería de China 33%

plata Tailandia 31%

Italia 7%

Joyería de India 35%

fantasía China 21%

Tailandia 6%

2005 2004 Fuente: Eurostat, 2005

China, Tailandia e India han dominado el suministro de joyería de plata a partir

del 2002; poco a poco han cobrado importancia, a base de ofrecer, además de

volumen y monto, calidad en sus productos. A pesar de ello, la mayoría de las

piezas importadas de dichos países, según el registro de la Asociación Federal

449

156

90

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Alemana de Joyería y Relojería, tienen un nivel de pureza menor o igual a los

0.925.

Esta Asociación concluye que a pesar de que la joyería mexicana y en general

la joyería latinoamericana tiene plata de niveles más altos de pureza, no han

podido obtener una posición en el mercado de la joyería internacional, debido a

que en la mayoría de esto países la joyería es hecha a mano, bajo un trato

intensivo del metal, por lo cual no tienen niveles altos de producción y ni

tecnología de alta produccion, no hay flexibilidad en los precios debido a la baja

producción, ni tienen innovación y sus diseños son limitados, por tanto no cubren

ni los volúmenes requeridos, por los comerciantes europeos ni ofrecen variedad

de acuerdo a las tendencias de la moda.

Por tal motivo, los europeos siguen contratando proveedores asiáticos,

especialmente a China y Tailandia, además de que la mayoría en Latinoamérica

básicamente exporta a los Estados Unidos o la producción local es sólo para

consumo nacional.

PPUUNNTTOOSS DDEE VVEENNTTAA..

Según el perfil realizado por Bancomext para el mercado de joyeria de plata de

Alemania en el 2006, el comercio al por menor especializado participa con el 60%

de las ventas totales de joyería y relojes, el restante 40% se distribuye entre

tiendas: departamentales, de venta por catálogo o autoservicio, así como demás

distribuidores.

El mercado lo domina el comercio al por menor, ya que cuenta con personal

especializado, oferta de servicio calificado y asesoría de manera intensiva. Sin

embargo, las joyas no solo pueden adquirirse en tiendas especializadas, sino

también en boutiques, tiendas de artesanías, peluquerías, perfumerías,

supermercados, gasolineras y en las filiales de tiendas especializadas en la venta

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de café (Tchibo, Eduscho), las cuales venden joyería del segmento de precios

bajos, como parte de su línea de productos. Por otro lado, se utilizan otros medios

para la venta de joyería como la televisión e internet, pero no existen cifras de

venta de estos últimos canales.

Alemania no se distingue por tener un centro especializado o una ciudad

representativa como punto de venta de joyería, hacia donde el cliente pudiera

hacer su desplazamiento para adquirir la mercancía. La ubicación de una tienda

no juega un papel decisivo, ya que incluso las tiendas pequeñas son capaces de

satisfacer en un plazo breve los deseos de sus clientes. A ello se suma la

disposición de fabricantes y comerciantes en remitir cantidades importantes de

mercancía a comisión.

Las empresas importadoras de joyería son en general empresas pequeñas, que

no venden directamente al consumidor sino a los establecimientos que se dedican

al comercio al por menor, característica muy común en Alemania. Las cadenas de

tiendas departamentales suelen importar la mercancía por su cuenta.

Este es el esquema gràfico de los canales de comercialización de joyerìa en

Alemania:

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Dentro de los minoristas especializados se encuentran las tiendas de bisutería,

joyerías y galerías de joyería y dentro de las no especializadas, se encuentran las

tiendas por departamento, boutique, perfumerías, farmacias, hipermercados y

tiendas de regalo. A continuación se muestra una tabla que refleja el porcentaje en

que son usados dichos minoristas en Alemania y su comparativo con Italia y

España, acorde con lo publicado en el proyecto de Generando Capacidades para

las Cadenas de Exportación del 2006:

Minorista Alemania Italia España

T. x deptos. 14% 8% 13%

Boutique 6% 4%

Perfumerías 3%

Hipermercados 4% 1% 2%

T. de Regalo 12% 14% 7%

T. de Bisutería 58% 52% 54%

Joyerías 12% 8% 5%

Galerías de Joyería 16% 15%

Ahí se muestra claramente la prefrencia por hacer llegar la joyería de plata por

medio de tiendas minoristas, tendencia que se refleja en casi toda la comunidad

europea.

PPRREECCIIOOSS YY MMÁÁRRGGEENNEESS

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Los precios de joyería dependen fuertemente del precio de los metales, así

como el desarrollo de la economía mundial y el tipo de cambio con el euro.

Los consumidores están dispuestos a pagar el precio de la originalidad y

exclusividad, ya que así la pieza tiene más valor artístico y proporciona status.

El precio promedio de la joyería difiere ampliamente de un mercado a otro.

Los márgenes para los diferentes intermediarios en la estructura de

comercialización son difíciles de determinar, ya que están influenciados por

distintos factores, como:

calidad del producto

tamaño de la cadena de distribución

valor agregado

disponibilidad del producto

quintaje

peso en gramos

diseño

grado artesanal

Otros factores que influyen en los márgenes de intermediación son: grado de

riesgo, servicios de marketing, competencia, condiciones generales del mercado

y exclusividad.

En general, los márgenes en el sector joyero son relativamente altos, si los

comparamos con otros bienes de consumo. Los minoristas pueden operar con

márgenes hasta del 300% del valor original, aunque algunos pueden ofrecer

descuentos sobre precios marcados.

Estos márgenes se justifican por la inversión en existencia que tienen que

soportar los comerciantes, así como los costos agregados a la venta de material

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tan valioso, como son composturas, seguros, instalaciones de calidad, etc.

Los importadores trabajan con un promedio de 70 – 100% de aumento de

precio. Los minoristas tienen un margen típico de 150% sobre precio minorista,

incluyendo el IVA, el cual puede variar de acuerdo al país destino. Dependiendo

de la cadena de distribución, se puede multiplicar el precio.

Aunque es difícil determinar información sobre precios, ya que éstos son

establecidos entre el comprador y vendedor, dependiendo de los materiales,

pereza de la plata, volumen, calidad y valoración artística, una tendencia general

en los precios por producto, son los siguientes:

Acorde a la pubicación del 2006 del proyecto Generando Capacidades para las

Cadenas de Exportación con el apoyo de la Superintendencia Nacional de

Administración tributaria de Perú, dentro del margen de intermediación a lo largo

de toda la cadena de comercialización, hasta llegar al consumidor final, se puede

determinar el siguiente cálculo del precio final al consumidor:

Segmento Precio

Materiales 25

ProductoPrecio EurosIVA incluido

Díje 10100

Brazalete hombre 40120

Pulsera mujer 3080

Aretes 1050

Anillo 5090

Collar 30170

Collar con diamantes 300450

Fuente: Argos, Goldsmiths, 2006

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Mano de Obra 25

Empaque/ Promoción 15

Costos Indirectos 5

Margen de Utilidad 30

PRECIO FOB 100

Flete/ Seguro/ Serv. bancarios 20

Margen utilidad import./ mayor. (60%) 70

PRECIO DE VTA IMPORT./ MAY. 190

Margen utilidad minorista (150%) 285

PRECIO AL CONSUMIDOR 475

FACTOR DE INCREMENTO 4.5

Naturalmente, entre menos intermediarios existan es menor el precio al

consumidor final o mayor la ganancia distribuida entre las personas que lleven a

cabo la operación.

Cabe recordar que los márgenes que suelen existir entre el precio de fabrica y

el precio al consumidor, varía generalmente entre 300 y 400%.

PPAATTRROONNEESS DDEE CCOONNSSUUMMOO YY TTEENNDDEENNCCIIAASS

Para ofrecer joyas en el mercado alemán debe procurarse, fundamentalmente,

que el diseño sea apropiado. En la mayoría de los casos el diseño es el factor

decisivo para la compra de una joya.

Fuente: Argos, Goldsmiths, 2006

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Según el perfil de mercado realizado por Bancomext sobre el mercado de

joyeria de plata en Alemania para el 2006, desde hace dos años existe una

creciente demanda para joyería blanca; es decir de plata, platino u oro blanco. Así

mismo, se nota una tendencia hacia combinaciones de metales preciosos con

metales nopreciosos; como por ejemplo: cadenas de hilo de acero fino, con un

colgante de plata o anillos de plata con detalles de acero; también de metal blanco

con metal amarillo.

La tendencia de la moda indica que habrá un distanciamiento de los diseños

pesados, para dar paso a modelos ligeros. La moda se orienta a cadenas

delgadas y de varias filas, aros finos, joyería de filigrana, que corresponda a moda

muy femenina, con telas transparentes y fluidas. Las piezas serán más pequeñas

y mejor elaboradas. A pesar de toda su ligereza, se trata siempre de piezas

sólidas con valor permanente. Los fabricantes de joyería vuelven a dos viejas

tradiciones: la manufactura fina y el valor cualitativo.

La recuperación económica de la Unión Europea es estimulante para el sector

joyero de la región.

Así pues, en los estudios realizados por el World Gold Council, el Silver Institute

y el Instituto Español de Comercio Exterior, encontramos algunas tendencias en

los hábitos de consumo de los europeos:

Los consumidores buscan piezas únicas, de alta calidad, más que ofertas y

productos en serie.

La joyería de oro, más que la joyería de plata, es comprada como regalo para

ocasiones especiales, aunque también se está presentando la tendencia entre los

consumidores de comprar joyería fina, como “un regalo para uno mismo”.

La joyería es mayoritariamente comprada por mujeres, aunque también hay un

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incremento en la compra por parte de varones.

La gente joven compra más volumen, mientras que la gente mayor compra

productos más caros. La edad de la población europea tiende a incrementar la

demanda por joyería cara.

Comparada con la joyería fina, la fantasía y joyería de moda es más un objeto

para complementar el vestuario. En el caso de la joyería de plata hay una

tendencia notable en el comportamiento del consumidor de utilizarla como

complemento.

Un crecimiento moderado en piezas inusuales, combinadas con materiales

naturales, debido a la preocupación ambiental y ecológica.

La compra de joyería en la Unión Europea es altamente temporal:

Aproximadamente un tercio de la joyería se compra en Diciembre.

Para la Gold Fields Market Suvey y su última publicación en el 2006, existen

grandes diferencias entre los países de la UE en cuanto a preferencias, gustos y

demanda. Hablando de forma general, se puede hacer una distinción entre la

cultura Mediterránea, Germánica y Anglosajona. Además, existen inmigrantes

de distintos países en la Unión Europea.

En algunos aspectos de diferenciación generales, encontramos que algunos

mercados, está más interesados en la cantidad (entre los que menos les interesa

la cantidad se encuentran los franceses); otros prefieren el valor (alemanes e

italianos).

Además, existen pronunciadas diferencia entre los países cálidos del sur y los

del norte con clima más frío. Los europeos que viven en el sur son más

extravagantes al escoger joyería y compran colores más brillantes que su

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contraparte del norte, que prefieren la plata y diseños y colores menos

extrovertidos.

Por otro lado, según la historia de la joyería, publicada en el Silver Institute, la

joyería de plata se considera como un regalo popular. Otro sector que estimuló la

demanda de la joyería de plata fue el resurgimiento de los hippies a principio de

los 90’s.

La popularidad del piercing (perforaciones en distintas partes del cuerpo),

especialmente en gente joven, ha creado un nuevo segmento de mercado, al cual

están enfocándose varios sectores de esta industria; esto incluye a la joyeria de

plata, ya que varios modelos de aretes se usan en esta moda.

Asimismo, existen tendencias que se ven influenciadas por el cambio de

estación, moda impuesta por personajes públicos, entre otros. No obstante, las

tendencias de moda se presentan dos veces al año, en un Trend Book (libro de

tendencias) elaborado por el reconocido Institut Balear de Disseny. Otro recurso

valioso es el Gold Trend Book, publicado por el World Gold Council.

La CIBJO divide las tendencias de consumo de la siguiente manera:

Individualismo. Los consumidores buscan ser distintos de otros, desarrollando

su propio gusto.

Combinaciones. Las fronteras entre estilos han disminuido y ahora se

combinan entre sí, al igual que materiales y colores.

Falta de Tiempo Debido al trabajo, el tiempo libre es menor, por lo que la

compra de joyería es más impulsiva, es decir, se llevan lo que a primera vista les

gusta.

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Más moda y glamour. Las mujeres con ingresos elevados buscan mayor

calidad en la joyería. Los adolescentes buscan reconocimiento de su identidad.

Joyería étnica. Gran popularidad por viajes realizados por europeos a lugares

exóticos, nacionales o internacionales, donde compran joyas como recuerdos.

Espiritualismo y simbolismo Los consumidores buscan nuevos significados

de la vida (surgen piercing, pintura del cuerpo,..)

Nostalgia por tiempos pasados. Han surgido corrientes que recuerdan

décadas pasadas, como el soul, punk, disco.

Más joyería usada al mismo tiempo. Mujeres han empezado a usar varios

collares de diferentes largos a la vez; distintos materiales y brazaletes en ambos

brazos.

Y se hacen algunos consejos, como que para ofrecer joyas en el mercado

alemán, debe procurarse, fundamentalmente, que el diseño sea apropiado según

el sector.

Por ejemplo, algo recatado para la gente que compre en una joyería de

prestigio y que venda artículos para eventos sociales; y algo más bien de moda y

novedoso, para las tiendas a donde acudan los jovenes. En la mayoría de los

casos el diseño es el factor decisivo para la compra de una joya.

PPRRÁÁCCTTIICCAASS DDEE IIMMPPOORRTTAACCIIÓÓNN

La práctica de importación más usual es la visita del importador al taller, donde

hace su pedido de muestras, después de lo cual generalmente sigue haciendo sus

requerimientos por fax. Asimismo, es posible que el exportador tenga que acudir a

las oficinas de los importadores para presentar el catálogo de sus productos.

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La puntualidad en la entrega de los pedido, es un factor muy importante para

facilitar el acceso al mercado alemán, ya que una vez que se le confirma la fecha

de entrega al importador alemán, éste inicia el anuncio para su venta de los

modelos comprados, a través de catálogos o muestrarios. En caso de existir un

incumplimiento por no llegar la mercancía en tiempo, se deteriorará su imagen

ante sus clientes, por lo que dejará de hacer negocios con ese proveedor.

Asimismo, es muy importante para seguir una relación comercial con un

importador alemán, respetar el diseño, calidad y peso de las joyas ofrecidas.

Deben mantenerse las características del producto o indicarse previamente a la

entrega, algún cambio.

En el sector joyero, la reputación del establecimiento o empresa es de radical

importancia. La pérdida de la imagen conlleva rápidamente a su difusión en el

gremio, ya que es un ramo relativamente pequeño, lo cual puede poner en peligro

la existencia de la empresa.

El mercado alemán tiene la ventaja de ser un mercado de largo plazo, por lo

que una vez lograda una relación de confianza con el cliente, se establece un

intercambio duradero.

A continuación se adjunta una lista de empresas que ya se encuentran

realizando operaciones de importación de joyería mexicana y que por tanto

pueden ser clientes potenciales.

Werner Hansen N.V.

(Importador/mayorista de joyería de

Fantasía, plata y accesorios)

Dirección: Postbus 62, 6710 BB

Ede, Países Bajos

Teléfono: + 31 (0) 318 650101

Fax: + 31 (0) 318 651043

L Kasiuis Sieraden

(Importador de joyería de plata)

Dirección: Rietdekkerstraat 10, 2984 BM

Ridderkerk, Países Bajos

Teléfono: +31 (0) 180 462700

Fax: +31 (0) 180 462201

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Easton Internationa1

(Importador/mayorista de artículos de

fantasía, plata y accesorios)

Dirección: 3 Rectory Road, Workingham,

Berkshire RG11 1DJ, Reino Unido

Teléfono: + 44 (0) 1734 794505

Fax: + 44 (0) 1734 774520

G.B. Intemationa1



Dirección: 71 Kymswell Road,

Stevenage, herts SG2 9JP, Reino Unido

Teléfono: + 44 (0) 1438 749078

Fax: + 44 (0) 1438 742233

Nhomcel

(Importador/mayorista de artículo de

Fantasía, plata y accesorios)

Dirección: 373 Aspley Lane, Aspley,

Nottingham NG8 5RR, Reino Unido

Teléfono: + 44 (0) 1159 297237

Fax: + 44 (0) 1159 299655

GIF International

(Importador/Mayorista joyería de fantasía

y plata).

Dirección: 7 Rue Pierre Maître, 44340

Bouguenais, Francia

Teléfono3 (0) 2 40652386

Fax: + 33 (0) 2 40896094

Orientrader

(Comercializador de joyería de plata,

fantasía y accesorios)

Dirección:Bergere, 75009 Paris, Francia

Teléfono: + 33 (0) 1 48245506

Fax: + 33 (0) 1 47700946

Claudius W. Pleil


y plata)

Dirección: Modering 3, 22457

Hamburgo, Alemania

Teléfono: + 49 (0) 40 5502404

Fax: + 49 (0) 40 5504630

HHW Handels GmbH & Co. KG

(Comercializador de joyería de plata y

fantasía y accesorios)

Dirección: Rothenbaumchaussee 73,

20148 Hamburgo, Alemania

Teléfono: + 49 (0) 40 448376

Fax: + 49 (0) 40 4103006

Colombini Enrico


y plata)

Dirección: Via Castel Maraldo 45, 41100

Modena, Italia

Teléfono: + 39 (0) 59 226473

Fax: + 39 (0) 59 828151

Giorgio Piazzi Rappresentanze

(Importador de joyería de fantasía y

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plata)

Address: Via della Croce 56, 00187

Roma, Italia

Teléfono: + 39 (0) 6 6790000

Fax: + 39 (0) 6 6782829

P.G.P. Sistema S.R.L.

(Importador/Mayorista de joyería de

plata)

Dirección: Via Ugo Bassi 3, 20159

Milán, Italia

Teléfono: + 39 (0) 2 6071939

Fax: + 39 (0) 2 6682606

Vigano Alfredo S.R.L.

(Mayorista de joyería de fantasía y de

plata)

Dirección: Piazza Oberdan 3, 20129

Milán MI, Italia

Teléfono: + 39 (0) 2 29400018

Fax: + 39 (0) 2 29400018

Maximo Parra, S.A.



Dirección: C/Duque de Rivas 3, 28012

Madrid, España

Teléfono: + 34 (0) 1 3693661

Fax: + 34 (0) 1 3694436

H.E.C.I.S.A., S.L.



Dirección: J. Tarradellas 8082, Ent.4A,

08029 Barcelona, España

Teléfono: + 34 (0) 3 4102204

Fax: + 34 (0) 3 4101409

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VVEENNTTAAJJAASS YY DDIIFFIICCUULLTTAADDEESS PPAARRAA LLAA JJOOYYEERRÍÍAA MMEEXXIICCAANNAA

Entre las ventajas que encontramos de nuestros productos frente a los

producidos en otros países:

Precio final del producto.

En teoría debería ser más barato por el salario que se paga a los fabricantes, el

precio final nacional de las piezas y el arancel 0 (cero) a la exportación, pero como

ya mencionamos, grandes productores de volumen, como lo son China, Tailandia

y la India, pueden desplazarnos fácilmente.

Nuestro fuerte es la calidad, pues ellos se especializan en joyería de menor

calidad.

Precio de mano de obra.

A parte de ser mano de obra barata, en comparación con la de Alemania, que

va, para trabajadores no cualificados, entre 966 y 1827 euros mensuales, los del

trabajador medio de 1209 a 2168 euros mensuales y los de trabajadores más

cualificados cobran entre 1759 y 4001 euros mensuales. En contraste con la de

México que por zonas geograficas es, para la zona “A” $50.57, “B” $49.00 y “C”

$47.60 pesos diarios.

Un estudio, elaborado por Comisiones Obreras de Cataluña, revela que a la

cabeza de los mejores salarios pagados están Alemania, Austria y Luxemburgo.

Cabe mencionar que en Alemania no se tiene un salario minimo legal como en

México, no obstante, sacando un comparativo del mínimo pagado, calculado para

trabajadores no calificados, y del salario minímo más elevado en México y con un

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tipo de cambio de 16.1671 pesos por 1 euro3, tenemos lo siguiente:

966 Euros mensuales son iguales a 32.2 euros diarios; lo mismo que 520.580

pesos diarios, los cuales contrastan con los 50.57 pesos diarios pagados en

México.

Tasa 0% de arancel a la importación a Alemania.

Para lograr dicho arancel, se aprovecha el TLC que se tiene con la Union

Europea, y que no es aplicable a la mercancía de los demás países que le

exportan a Alemania (excepto los de la misma Union Europea).

La disposición de materia prima.

Cabe mencionar que el metal que se usa en Alemana, no es plata (metal fino).

Si no que emplean alpaca4 o metal blanco que recibe el nombre de plata alemana

y que es de lo más utilizado para la joyería de plata en ese país. Por tal motivo, la

plata Méxicana es bien aceptada y más resistente que la plata alemana.

La disposición de plata como materia prima, es considerablemente más sencilla

de obtener en México, por su gran cantidad de minas, que desde el tiempo de los

aztecas se han venido descubriendo y aprovechando.

Calidad de los productos.

Por la misma disposición de las materias primas, en muchos de los estados de

la Republica Mexicana, se ha dado la especialización en la fabricación de la

joyeria de plata, como en Taxco, que si bien se ha quedado sin minas, se ha

especializado en la manufactura de plata y hoy en día es mundialmente

3 Paridad al 27 de noviembre de 2007.4 La alpaca es una aleación de cobre, níquel, cinc y estaño.

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reconocido el trabajo de los artesamos de Taxco.

Mano de obra calificada, junto con diseños autóctonos (100% mexicanos),

ayudarán a la introducción de joyería en la Unión Europea, en específico a

Alemania.

La mayoría de productores alemanes son pequeñas empresas con más de 10

empleados y con ingresos menores a US$ 621.041 (6,782.15 pesos) quincenales,

y que tienden a especializarse en un tipo particular de joya y producen diseños

originales.

En México tenemos muchos estados especializados en manufacturas de plata,

en especial en la fabricación de joyeria de plata y, por lo mismo, se tiene una gran

gama de productos con alto grado de calidad e innovación artesanal.

No obstante, las particularidades de la demanda en el mercado Aleman

requieren que, en este caso, el comercializador, mantenga contacto con sus

proveedores y con sus compradores en el mercado aleman, para que se pueda

optimizar el uso de estas ventajas. Es decir, tener constante comunicación y

atención a los requerimientos y cambios en los gustos de los Alemanes y así

aprovechar todas las ventajas que sea posible.

Por otro lado, se enlistan de manera detallada las principales dificultades que

enfrenta el sector joyero al ingresar a Alemania, que ya se habían mencionado:

La mayor parte de la joyería es hecha a mano con labor intensiva. La

capacidad de producción, el nivel de tecnología, innovaciones de productos y

variedad en el diseño, son limitados.

En ocasiones, los importadores no pueden hacerlo en grandes cantidades y el

costo de enviar una caja con pocas piezas, vía aérea, provoca que el producto

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llegue demasiado caro al consumidor final; en ocasiones, la relación calidad/precio

no es la adecuada. Esto tambien se relaciona con el diseño de la pieza, ya que es

sabido que el precio tambien varia según el diseño.

Se exporta principalmente a EUA. Sin embargo, en términos de tamaño y

estilo, en ocasiones no compite para el mercado europeo cuando las tendencias

son distintas a las de EUA, esto porque la producción se hace pensando en EUA y

no en la UE. Es más difícil que se encuentren proveedores de piezas que no sean

las que estan de moda, es decir, las que más se exportan.

Los alemanes siguen contratando maquiladoras en Asia y Este de Europa, al

igual que otros de los países de la UE.

Es difícil en ocasiones cumplir con los requerimientos de calidad, como son

diseños originales, de moda, de aleaciones aceptadas, sellos de calidad, etc., del

mercado europeo.

La competencia que se encuentra en constante crecimiento y que ademas es

exponencial y las condiciones de pago que se puedan ofrecer y que busquen y

puedan competir con los países de producción en volumen.

RREETTOOSS PPAARRAA EEXXPPOORRTTAARR

Los retos para exportar, una vez que ya se conocen los requerimientos del

mercado alemán, serán buscar incrementar la competitividad de nuestra joyería,

en cuanto a:

Identidad

Diseño

Innovación permanente

Especialización

Ciclo de vida corto, Moda.

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Capacidad productiva, sobretodo en talleres pequeños.

Óptima comunicación

Entrega a tiempo

Mantener los precios. No siempre se tienen las mismas ventas y por

consecuencia los mismos precios nacionales.

Formas de pago.

Monto de la exportacion, si es conveniene o no.

Buscar y encontrar las mejores ofertas.

PPRROOMMOOCCIIÓÓNN

La joyería es promocionada generalmente por revistas especializadas o ferias

comerciales. En los últimos años, la feria más importante en este sector ha sido la

de Inhorgenta, que tiene lugar en la ciudad de Munich, desde hace 26 años. En

este evento se exhiben relojes, joyas, piedras preciosas, perlas y platería, así

como las máquinas y herramientas necesarias para la fabricación y elaboración de

relojes y joyas, al igual que los artículos imprescindibles para su conservación y

presentación.

Inhorgenta es uno de los salones monográficos de relojería y joyería más

importantes del mundo y el mayor dentro del territorio de la Unión Europea. Esta

feria es un escaparate y ofrece una panorámica de la oferta mundial del sector, así

como de las últimas tendencias de moda, incluidos los desarrollos técnicos. Su

realización está de acuerdo a los requerimientos del mercado.

La próxima edicion de la Inhorgenta tendrá lugar del 15 al 18 de febrero del año

2008.

A continuación se adjunta un cuadro de otras ferias llevadas a cabo en la Unión

Europea, en la cuales se podría tener una importante participación para la

promoción del producto de nuestro interés.

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B a s e l

(European Watch, Clock

and Jewellery Fair)

M a r z o Basel, Suiza Información: Messe Basel, P.O. Box

4021, CH Basel 11, Teléfono: + 41 (0) 61

6862260

Fax: + 41 (0) 61 6862189


Internet: www.messebasel.ch

Intergift / Iberjoya /

Bisutex

Septiembre

y Abril

M a d r i d ,

España

Información: Exhibition Centre, Parque

Ferial Juan Carlos 1, 28042 Madrid,

España

Teléfono: + 34 (0) 91 7225022

Fax: + 34 (0) 91 7225792


Internet: www.iberjoya.ifema.es

International Jewellery

London Trade Fair

Septiembre L o n d r e s ,

Reino Unido

Información: Reed Exhibition Company

Ltd., Oriel House 26 Quadrant, Richmond,

Surrey,

TW9 1DL Reino Unido

Dirección: Exhibition Centre Earls Court

2, Warwick Road, London SW 5,Reino

Unido

Teléfono: + 44 (0) 181 9107910

Fax: + 44 (0) 181 9107930

I n h o r g e n t a

(International Trade Fair

for Watches and Clocks,

Jewellery, Precious Stones,

Pearls and Silverware)

F e b r e r o M u n i c h ,

Alemania

Información: Münchener Messe und

Ausstellungsgesellschaft mbH, P.O. Box

81823 (or 121009), D80325

Münich, Alemania

Teléfono: + 49 (0) 89 94923000

Fax: + 49 (0) 89 94923009

Email: info@icmmuenchen.de

Internet: www.inhorgenta.de

B i j o r h c a

(International Jewellery,

Septiembre

y Enero

P a r i s Información: Miller Freeman BV, 70 Rue

Pezay,

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http://www.iberjoya.ifema.es


http://www.inhorgenta.de



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Gold and Silverware,

Clocks, Gifts and

Tableware Exhibition)

92300 Le Vallois, Francia

Teléfono: + 33 (0) 1 47565000

Fax: + 33 (0) 1 47561440

Internet: www.bijorhca.com

Birmingham Spring

(International Spring Fair)/

Autumn Fair

F e b r e r o Birmingham

Londres,

Reino

Unido

Informacion: Trade Promotion Services,

Exhibition House 6, Warren Lane,

Woolwach Londres, SE18 60W Reino

Unido

Teléfono: + 44 (0) 181 8559201

Fax: + 44 (0) 181 3165719


Internet: www.springfair.com

Macef Pr imav era/

Autumno Milano

(International Trade Fair

for Crystal, Ceramics,

Silverware, Jewellery,

Precious stones, Watches

and Clocks)

Noviembre

y Mayo

M i l á n ,

Italia

Información: Fiera Milano, Largo

Domodossola 1,

20145 Milán, Italia

Teléfono: + 39 (0) 2 485501

Fax: + 39 (0) 2 4800 4423


Internet: www.fmi.it

B i j o u t e x Winterbach

,Alemania

Información: Heinz Kohl Fachauss

Telephonelungen GmbH

Postfach 1304, 73645 Winterbach,

Alemania

Teléfono: +49 (0) 71810979515

Fax: +49 (0) 7181 979517

P o r t o j ó i a Septiembre O p o r t o ,

Portugal

Información: Exponor, 4450 Leça de

Palmeira, Oporto, Portugal

Teléfono: + 351 (0) 2 9981400

Fax: + 351 (0) 2 9957499


Internet: www.portojoia.exponor.pt

V i c e n z a O r o E n e r o y V i c e n z a , Información: Ente Fiera di Vicenza,

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81

(Watches Trade Fair

Venice)

Septiembre Italia Via dell’ Oreficeria 16,

36100 Vicenza, Italia

Teléfono: + 39 (0) 444 969111

Fax: + 39 (0) 444 563954


Internet: www.vicenzafiera.it

77.. LLOOGGÍÍSSTTIICCAA

La logística es el eslabón entre el productor o comercializador y el consumidor

final o el intermediario. A continuación se hace una revisión de las alternativas

para lograr una logistica adecuada para el caso de joyería de plata de origen

mexicano y el mercado alemán.

TTRRAANNSSPPOORRTTEE

Hasta ahora, las investigaciones han revelado que la mejor manera de

transportar la joyería de plata es mediante paquetería.

Esta forma de envío tiene como ventaja el hecho de que el exportador se evita

la logística del producto, desde el lugar de origen hasta el lugar de destino, según

el INCOTERM que se negocie por ambas partes. Me refiero a que solo se lleva el

paquete a la empresa de mensajeria que se haya seleccionado y la misma

compañía se encarga de llevarlo hasta su destino.

La joyería tiene como desventaja, que los medios de transporte no se quieren

hacer responsables de cargas de tan alto valor, en relacion al tamaño del envio.

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Por lo tanto, la paquetería es una opción para los envíos de la joyeria de plata,

ya que son envios pequeños, en cuanto al tamaño de las cajas, depende del valor

del envío y de lo que sea aceptado por la empresa de mensajería.

Independientemente del medio de transporte que se emplee para la

exportación, se requieren ciertos documentos para la legal salida de la mercancía

del territorio nacional, así como para el trámite de la importación en Alemania.

Entre los transportistas más recurridos para la exportación de joyería de plata,

desde el mercado Mexicano, se encuentran DHL Y UPS; participan en menor

proporción las demás paqueterías.

Para nuestro caso, estudiaremos a las primeras dos, para dejar al criterio del

exportador a cuál recurrir.

DHL, ofrece servicios para las exportaciones de joyeria.

DHL puede realizar cualquiera de las siguiente actividades, en nombre del

Remitente, con el fin de prestarle sus servicios: (1) completar cualquier

documento, modificar códigos de producto o servicio y pagar cualquier arancel o

impuesto exigido, en virtud de la legislación y las normativas aplicables; (2) actuar

como agente transitorio del Remitente, a efectos de aduanas y control de

exportaciones y como Destinatario, exclusivamente a efectos de designar al

agente de aduanas para tramitar el despacho de aduanas y la entrada; y (3)

reconducir el Envío al agente de importaciones del Destinatario o a otra dirección,

a petición de cualquier persona que DHL crea autorizada, a su razonable juicio

Requisitos para algunos destinos, en el caso de Alemania son:

• Se requiere de Factura Comercial

• Certificado de origen.

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Características para el seguro.

La factura deberá detallar el tipo de producto, si es plata sola o plata con

incrustaciones de alguna piedra preciosa o semipreciosa.

No deberá exceder los $100 pesos por pieza.

El costo es del 3% del valor de la mercadería.

El envió total no deberá exceder los $3,000 pesos.

Cualquier excedente en cantidad o precio se debe arreglar directamente con la

empresa.

UPS ofrece:

Transporte en paquetes que contengan joyería (excluidas las joyas de fantasía)

de un valor menor a los US $500 (o su equivalente en moneda local).

Intentos de entrega hasta tres veces sin cargos extra.

Cuando sea posible, si UPS no puede completar la entrega de un envío, se

dejará una notificación en el domicilio del destinatario, especificando que se ha

intentado realizar una entrega. A partir de ese momento, se realizará un segundo

intento de entrega de los paquetes y, de ser necesario, un tercero, sin costo

adicional.

Tratamiento especial de paquetes que no puedan ser entregados

Los envíos que hubiesen sido rechazados por el destinatario o que por

cualquier otra razón no puedan ser entregados, serán retenidos y UPS intentará

ponerse en contacto con el remitente, para obtener instrucciones al respecto. El

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remitente será responsable por el pago de todos los cargos, incluyendo, sin limitar

el envío, almacenamiento o costos por el transporte de regreso, así como

cualquier arancel e impuesto que corresponda, a menos que se estipule lo

contrario en el Incoterm o se especifique alguna opcion de facturación.

Opciones de facturación

Salvo que exista alguna restricción en contrario en el país de origen o de

destino, UPS ofrece las siguientes opciones de facturación:

(a) Servicio prepagado el remitente paga todos los gastos de transporte y el

destinatario abona los aranceles e impuestos del país de destino en su caso.

(b) Por Cobrar el destinatario paga todos los gastos de transporte y, en su

caso, los aranceles e impuestos del país de destino.

(c) FOB (free on board libre a bordo) el remitente abona los cargos hasta el

punto de exportación y el destinatario paga el saldo.

(d) C&F (cost and freight costo y flete) el remitente abona los costos de

transporte hasta el punto de importación y el destinatario paga el saldo.

(e) Arancel de entrega abonado, I.V.A. impago el remitente paga el arancel del

país de destino, de corresponder, además de todos los cargos de transporte, y el

destinatario abona el I.V.A. del país de destino.

(f) Facturación de los costos, aranceles e impuestos de envío al remitente el

remitente abona los aranceles e impuestos del país de destino, de corresponder,

además de todos los gastos de envío.

El remitente debe notificar quién abonará la factura, con anterioridad al envío; si

se selecciona una opción que no sea el servicio prepagad, esta opción deberá

indicarse en la Guía Aérea UPS, en el espacio reservado al efecto. El remitente

será responsable del pago, en el caso en que éste no sea efectuado por el

destinatario o por un tercero.

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EENNVVAASSEE YY EEMMBBAALLAAJJEE

La Comisión Europea es la entidad responsable de emitir los estándares

respecto de los empaques y sus desperdicios.

Con respecto al empaque de joyería no hay un estándar específico. No obtante,

en la Unión Europea se trata de homologar las regulaciones de empaque por lo

que se tiene la Directiva 94/62/EC, que establece los requisitos mínimos. Esta tuvo

efecto a partir del 1ro de julio de 2001; marca estándares mínimos del 5065 % de

materiales de empaque introducidos a la Unión Europea, incluida Alemania.

Para dar exclusividad e imagen al producto y según el propósito (por ejemplo

como artículo de regalo), es claro que el empaque individual requiere atención y

creatividad. El empaque tiene que concordar con el diseño y originalidad de la

pieza y, a su vez, protegerlo de ser dañado, así como cumplir con lo requerido en

la regulación anterior.

Además, se regula la presencia de mercurio, cadmio, y cromo hexavalente en el

material de empaque.

Tomando en cuenta el aumento de la preocupación del consumidor por el estilo,

diseño y calidad, los joyeros deben poner atención en proporcionar al consumidor

toda la información relevante (origen de las piezas, materiales, tratamientos)

usualmente a través de certificados y pequeños manuales informativos.

En el etiquetado, cada artículo o pieza debe tener su propia etiqueta, hecha en

el idioma del país en donde se pretende vender e incluir los siguientes datos:

materiales utilizados

calidad

país de origen

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medidas (dimensiones)

especificaciones.

Asimismo, entre mayor información en la etiqueta haya, mayor seguridad tendrá

el consumidor, al saber qué es lo que está comprando. Consecuentemente, es

muy importante contar con una marca propia, dar información sobre los materiales

utilizados, nombre del artesano y garantía de originalidad, de acuerdo con el

segmento de consumo al cual va dirigido el producto.

En el momento del embarque, cada caja debe estar etiquetada, a fin de permitir

el mejor control de la mercancía. Debe contener los datos del importador y

exportador, contenido, país de origen, puerto de origen y destino; por lo general,

se busca que estos datos se encuentren fuera del empaque, para que no se

tengan que abrir los paquetes.

Asimismo, se puede agregar información sobre el valor agregado del producto,

por ejemplo: 100 % plata mexicana, etc.

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CCOONNCCLLUUSSIIOONNEESS..

Después de un amplio análisis de la situación del mercado y tomando en cuenta

las circunstancias de la interesada, llegamos a las siguientes conclusiones y

recomendaciones:

Primero, el mercado alemán, y en general la Comunidad Europea, son

mercados muy exigentes en donde la competencia es bastante fuerte debido a

que se tienen muchas alternativas para los consumidores, un país que hace cinco

años era proveedor de algún producto se ve fácilmente desplazado, actualmente

se debe principalmente al auge de los países asiáticos; esto podría ser un factor

desfavorable y desalentadora si se ve desde una perspectiva superficial, pero

debemos tomar en cuenta que en todos los mercados hay lugar para todos los

productos, siempre y cuando el producto cumpla con la calidad requerida y cubra

las necesidades de los consumidores.

La principal ventaja competitiva y de diferenciación que puede darse a la joyería

de plata mexicana, es la certificación de su pureza, que es muy superior a las

piezas importadas en Alemania de otros países y que por tal motivo es un

mercado que no ha sido explotado para piezas pequeñas, una pureza superior a

los 0.925 es generalmente para piezas de alto gramaje, como espadas grabadas o

portarretratos, lo cual puede brindarle una imagen de sofisticación y exclusividad,

pero como ya explicamos esto eleva los costos, pues adherir la certificación al

valor de la pieza representa una inversión muy fuerte y la elevación del costo

unitario de las piezas, lo cual explica porque sólo es usado para piezas de alto

gramaje, pero es un riesgo que puede tomarse si lo que se quiere es posicionar

las piezas como un producto de alta calidad y para un sector en especìfico.

Basados en el supuesto de lo competitividad por precio, es importante rescatar

que a diferencia de los países asiáticos, las importaciones mexicanas tienen tasa

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cero de arancel, los otros países no pertenecientes a la Comunidad Europea

pagan entre 2.5 y 4 por ciento según la fracción, pero esto se ve compensado en

el precio unitario pues estos países tienen la capacidad de producir en grandes

volúmenes con diseños innovadores reduciendo sus costos de fabricación y no por

medio de artesanos, como lo es el caso de la joyería de plata mexicana, lo cual

eleva el costo unitario; esta situaciones nivelan el precio unitario de las joyas

asiáticas y la mexicanas.

Además se debe tomar en cuenta que los precios varían de manera

exponencial debido a la calidad y las características que le dan valor al producto

(único, innovador, diseños, pureza, combinación con otros materiales,

incrustaciones de piedras, etc) y los intermediarios entre el fabricante y el

consumidor, quienes también confieren el costo de su participación al valor

unitario de la pieza, aumentando los precios hasta un 300 o 400 por ciento y

permitiendo la variedad de precios según los artìculos.

Estas son hechas para el caso de nuestra exportación, ya que cuenta con un

cliente que comprará nuestro paquete de exportación y no hay tanta necesidad de

proporcionar ventajas competitivas para que sea atractivo a los compradores,

pues el simple hecho de que ya haya un interesado es por que sabe de la calidad

del producto y que cubre las necesidades de los consumidores europeos.

Se hace especial énfasis a la relación con sus proveedores, pues también

juegan un papel importante en la exportación de joyería de plata, pues de ellos

también depende el éxito por la calidad del producto y el poder regularizar su

situación fiscal, ya se hablo de la importancia de que ellos también estén

registrados.

Las restricciones de importación y exportación son de sencillo cumplimiento,

siempre y cuando la interesada realice los trámites recomendados como

regularizarse y cumplir con los requerimientos oficiales para que se constituya

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como persona con actividad empresarial y comercial, y la obtención de su Registro

Único de Persona Acreditada.

También es importante que considere el hecho de establecerse como empresa

o comercializadora a nivel nacional, pues una vez haciendo esto podría asegurar

su estabilidad económica, su presencia en el mercado, y posteriormente pueda ya

pensar en la obtención de un financiamiento bancario o de algún organismo

promotor del comercio exterior, pues como ya se mencionò uno de los requisitos

para poder obtener dichos prestamos bancarios es tener actividad comercial

comprobable de al menos un año, esto con el fin de poder realizar con libertad

financiera sus exportaciones, sobretodo porque ya hemos visto la inversión que

implica dicha exportación y que, a razón de cómo se realice la venta al cliente en

Alemania, será el tiempo de recuperación de la misma. O tal vez pueda pensar en

realizar la exportación sin necesidad de apoyo de instituciones crediticias,

derivado de su propia solvencia y estabilidad obtenida de la utilidad de sus ventas.

Por lo tanto nuestra conclusión final es que este proyecto no es conveniente

para nuestra interesada, por lo menos a corto plazo, hasta que se regularice y

estabilice su situación económica, una vez realizado esto, la exportación

seguramente será un negocio fructuoso sabièndolo explotar.

La idea de una asociación sería una buena opción para ella, si se tienen fines y

objetivos comunes, si desean crecer y beneficiarse mutuamente, para este caso

sería favorable en el aspecto de poder sufragar la exportación entre ambos, pero

también se tiene que pensar en que la utilidad también se divide entre dos y que

las obligaciones fiscales incrementarían.

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ESCUELA€SUPERIOR€DE€COMERCIO€Y€ADMINISTRACIÓN …

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