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ESCOBAS G - BROOMS

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MISION: Proponer un producto aplicando conceptos Logisticos que sea innovacin en el rea de productos de aseo, combinando factores como materiales reciclables, funcionabilidad y tambin que sea atractivo para los consumidores. VISION: Ser para el ao 2012 un proyecto viable y comprobable para ser realidad y entrar a competir con marcas reconocidas.

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OPORTUNIDAD: El concepto de "oportunidad" tiene algo que ver con tiempo y espacio, algo es oportuno en un momento y un lugar dado. La oportunidad que tenemos para lograr un xito en muestra propuesta es poner el producto en un mercado dirigido consumidores que busquen mas que una escoba, que busquen una alternativa ecolgica, de buena calidad y que su diseo sea tambin decorativo. Este mercado esta compuesto principal mente por consumidores de estratos medio/ alto ya que su precio y exclusividad lo requiere.

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OPORTUNIDAD: En Colombia se ha practicado el reciclaje del plstico, hace ya algunos aos, como una de las alternativas de la empresa, pero algunas de estas no han alcanzado a mantenerse o a crecer a lo largo del tiempo, debido a que una gran parte comenz sus actividades de forma emprica, ocasionando que no se de un desarrollo sostenible, debido a la falta de inversin en investigacin y desarrollo de procesos.

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RIESGOS DEL PRODUCTO: Un riesgo es la vulnerabilidad de un individuo, animal u objeto ante un posible o potencial perjuicio o dao para las personas y cosas, particularmente, para el medio ambiente. Fallas en la promocin y el servicio a nuestros clientes. La competencia de escobas a nivel Bogot.

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HISTORIA: La escoba surge en en Europa, es un cepillo largo para barrer o limpiar el suelo. Las escobas han experimentado cambios significativos en su construccin, desde que se desarrollara a partir de un manojo de ramas o de distintas fibras naturales atadas por uno de sus extremos. El cambio principal ms reciente es la escoba plana, inventada por los Shakers a principios del siglo XIX. Esta escoba tiene ms anchura para empujar mejor la suciedad. En la actualidad, casi todas las escobas que se construyen son planas, habiendo quedado prcticamente obsoleta la escoba redonda.Las fibras usadas en escobas modernas se obtienen a partir de una variedad de maz. Son largas, rectas y duraderas. En la actualidad se utilizan materiales a base de polipropileno.

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CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO 1-Etapa de introduccin en el mercado. La fase de introduccin (tambin llamada presentacin) ocurre justo despus del momento en que un nuevo producto se introduce en el Mercado Las ventas estn a niveles bajos porque todava no hay una amplia aceptacin del producto en el mercado.

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2-Etapa de crecimiento Si el mercado acepta el producto, las ventas aumentan rpidamente. La planificacin de la distribucin fsica es difcil en esta fase de crecimiento (tambin llamada aceptacin). Sin embargo, la disponibilidad del producto se extiende tambin rpidamente por toda la geografa, al acrecentarse el inters del comprador en el producto. Los beneficios aumentan porque el producto lo conocen los clientes. CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

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3-Etapa de madurez La anterior fase de crecimiento puede ser bastante corta, seguida de un perodo ms largo llamado de madurez. El incremento de las ventas es lento o se ha estabilizado en un nivel, los niveles mximos de ventas.

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CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO 4-Etapa de declive Llega un momento en que las ventas decaen (declive o decadencia), en la mayora de los productos por cambios en la tecnologa, la competencia, o la prdida de inters por parte del cliente. Con frecuencia los precios bajan y los beneficios se reducen.

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CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO: Nuestro producto consta de un cepillo con cerdas de plstico obtenido de la transformacin de botellas plsticas. Adems de esto se puede decir que: Estn en una plantilla plstica de 25 cms y sujetado a un palo de madera de 1.20 cms con un tapn plstico en la parte superior. Tiene una medida que permite efectuar la limpieza con facilidad sin cometer excesos fsicos. Elaborada a partir de botellas plsticas y materiales innovadores. Consta de un cepillo en el extremo. Existe varios tipos de escobas desde las de paja hasta las de micro fibras ultra absorbentes. Diseo y estampado: Nuestra escoba es mas ancha lo que permite mayor rea de limpieza, adems planeamos estamparle diseos decorativos y colores nuevos en los palos

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CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO: GREEN BROOMS

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BENEFICIOS PARA EL CONSUMIDOR: Es necesario conseguir la satisfaccin del cliente, cubrir sus necesidades, y satisfacer sus expectativas. A cambio, el usuario se identificar con nuestra marca, y estar predispuesto a mantener su nivel de implicacin hacia la empresa. Poder adquirir un producto funcional, ligero y que tenga altos estndares de calidad y duracin.

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LA MARCA: La marca es un signo distintivo de un producto o servicio en el mercado. Algunas personas resaltan el aspecto psicolgico de la marca desde el aspecto experimental. El aspecto experimental consiste en la suma de todos los puntos de contacto con la marca y se conoce como la experiencia de marca. El aspecto psicolgico, al que a veces se refieren como imagen de marca, es una construccin simblica creada dentro de las mentes de las personas y consisten en toda la informacin y expectativas asociadas con el producto o servicio. Las personas encargadas del posicionamiento de la marca buscan planear o alinear las expectativas relacionadas con la experiencia de la marca.

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NUESTRA LA MARCA: Nuestra marca se llama G - BROOMS la usamos ya que suena llamativo y traduce escoba verde, esto concuerda con nuestro producto y genera un impacto hacia el consumidor.

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NUESTRO DISEO: RF

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NUESTRO DISEO: Empaques para nuestro producto: Una vez armada y pintada la escoba, se coloca el empaque plstico que lleva impreso el logo de la escoba, con el fin de proteger del polvo y del agua el cepillo. Etiqueta: En la parte media del palo de la escoba se pegara la etiqueta, en esta ira la informacin de la empresa nuestro nombre, domicilio, telfonos de contacto y cdigo de barras.

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PRUEBAS DE CALIDAD: A las escobas se les realizara varias pruebas de calidad como la seleccin al azar de una de produccin para ver la calidad de las cerdas que tengan la misma medida, grosor y resistencia. Comprobar mediante inspeccin fsica en que fase de fabricacin se presentan mas daos.

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CANALES DE DISTRIBUCION: La importancia del sistema de distribucin se subestima muchas veces a pesar de que impacta en los volmenes de venta y de que se refleja en un mal aprovechamiento del potencial del mercado, as como en acumulaciones excesivas de inventarios que, en otras consecuencias, incidirn en la rentabilidad del capital. Nuestro producto G - BROMMS esta dirigido a los siguientes canales de distribucin con el objetivo de hacer llegar el producto al consumidor de acuerdo con su requerimiento, cantidad y precio especifico para un buen comportamiento en el mercado.

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CANALES DE DISTRIBUCION: Fabricante Consumidor: Es la va mas simple y rpida, esto se hace por medio de un punto de venta en el mismo lugar de fabricacin. Fabricante - Comerciante minorista: Es un canal muy visible para consumidores de varios estratos sociales ejm: Las tiendas de barrio.

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CANALES DE DISTRIBUCION: Fabricante - Comerciante Mayorista: Es el mas utilizado pero de los mas difciles de acceder por la participacin de la competencia estn entre otros las Grandes superficies y las Centrales de abasto. Fabricante Empresas de Aseo y servicios generales: Canal especifico para nuestro producto, son entidades que tienen contrato con el sector publico para las labores de limpieza de calles o sitios cerrados.

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PREVISIONES RELATIVAS A LA PRODUCCION: Funcionamiento adecuado de las maquinas, herramientas y mano de obra Tiempos de fabricacin Evaluacin de la oferta y la demanda

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PREVISIONES LOGISTICAS: Recoleccin de botellas plsticas en las cantidades y plazos de tiempo. Capacidad de Almacenamiento de materias primas. Detectar problemas en Picking y Packing de las ordenes. Localizacin del sitio de trabajo Capacidad de transporte y cobertura en la distribucin. Servicio post-venta.

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FLUJO DEL PROCESO PRODUCTIVO Y ESCALAS DE PRODUCCION El proceso de la elaboracin de la escoba o escoba corta y del cepillo es similar cambiando nicamente la materia prima empleada para cada uno de ellas. Las escalas posibles de produccin que se pueden lograr son: TIPO DE EMPRESA RANGO ESCALA Y DE PRODUCCIO N Microempresa/artesanalDe 50 a 200 piezas/da Pequea empresaDe 201 a 1,000 piezas/da Mediana empresaDe 1,001 a 2,000 piezas/da Gran empresaMs de 2,000 piezas/da

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FLUJO DEL PROCESO PRODUCTIVO Y ESCALAS DE PRODUCCION Microempresa/artesanal: Dada la antigedad de la fabricacin y uso de la escoba, a nivel de microempresa/artesanal se sigue un proceso tradicional, de manera manual y slo existe cambio al sustituir el sorgo o mijo por material plstico. Flujo del proceso de produccin en una escala de micro empresa/artesanal Se presenta el flujo del proceso productivo a nivel general, referente al producto seleccionado del giro y analizado con ms detalle en esta gua. Sin embargo, ste puede ser similar para otros productos, si el proceso productivo es homogneo, o para variantes del mismo. Al respecto, se debe evaluar en cada caso la pertinencia de cada una de las actividades previstas, la naturaleza de la maquinaria y el equipo considerados, el tiempo y tipo de las operaciones a realizar y las formulaciones o composiciones diferentes que involucra cada producto o variante que se pretenda realizar.

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FLUJO DEL PROCESO PRODUCTIVO Y ESCALAS DE PRODUCCION grafica

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ESTRATEGIAS DE MERCADEO: Plan de MERCADEO: Un Plan de mercadeo o marketing (Plan de Marketing) es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo especfico de mercado. Para nuestro producto se propone Exhibir el producto y sus funciones en ferias empresariales de pymes. Promocin en tiendas ofreciendo un precio de introduccin que ira subiendo etc.

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EL CONSUMIDOR DE ESCOBAS ECO- BROOMS Perfil del consumidor: La gran mayora de consumidores de productos de aseo son integrantes del ncleo familiar, en el caso de las escobas no es la excepcin, la nica diferencia es que se compran para un periodo de tiempo mas largo por la vida til de una producto. Cuadro 2 Uso del producto por edades (%): De una muestra de 60 personas se determino que: TotalMenos de 1515 a 1920 a 4950 o ms Hombres 15% 0 3% 62% 35% Mujeres 85% 7.86% 16.14% 48% 15%

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EL CONSUMIDOR Deseos y necesidades del consumidor: El consumidor busca un producto que cumpla con su funcin de barrer una superficie preparndola para otro producto, adems que se adapte a las necesidades de su ritmo de vida. En las escobas se busca principalmente la calidad de las cerdas de plstico pero que tambin sean suaves, que el mango sea resistente a golpes y ergonmico. En cuanto al diseo se estn agregando colores y estampados en algunos pases de Europa. Cuadro 3 Uso del producto por clase social TotalAlta +5Media alta 4Media 3Baja Hombres 15% =(9) 0 13 5 Mujeres 85% =(51)3181218

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EL CONSUMIDOR Cuadro 4 Papeles de compra y agentes en el segmento de Escobas PapelAgente Iniciador PROVEEDOR Influenciador MERCADEO Y PROMOCION Quien decide PERSONA DEL NUCLEO FAMILIAR O EMPRESARIAL CON MENEJO DE DINERO Comprador CLIENTES PARA COMERCIALIZAR/USAR EL PRODUCTO UsuarioMUJERES Y HOMBRES

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EL CONSUMIDOR Hbitos de uso y actitudes: La escoba es un producto de aseo principal en un hogar, el consumidor solo adquiere una escoba tradicional para barrer la mugre del piso y as aplicar otro producto al mismo. Una escoba generalmente despus de usarse se deja en cualquier parte una persona no se fija en una escoba hasta cuando se le acaba o se le rompe. Papeles de compra: El papel de la compra de una escoba es fundamental ya que este es un producto de primera necesidad para el aseo de un sitio

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EL MERCADO EN COLOMBIA: El mercado en Colombia es bastante extenso y competitivo. las escobas son un gran mercado, ya que no se trata de una o dos empresas existe gran variedad, muchas personas se sustentan con esto, a dems de ofrecer precios muy bajos para que el cliente las adquiera mas fcilmente. Por ejemplo: en los barrios existen ciertos vehculos se dedican a comercializar productos de aseo, entre estos las escobas y si las personas no tienen facilidad de desplazamiento resulta muy conveniente. El mercado de las escobas es un mercado muy competitivo ya que aqu se encuentra gran variedad en aspectos como el costo, el diseo, la calidad, etc.

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LA DEMANDA: Las escobas son un producto necesario en la sociedad, no solo va enfocado hacia un sector, ya que es un producto que todos utilizamos a diario, no se limita para un rango de edad ni menores ni mayores, es un producto apto para todas las edades, las utilizamos ya sea en nuestros hogares o por parte de las empresas de aseo en las calles e instalaciones de las empresas. Estacionalidad: Eventos que ocurren constantemente en un periodo, nuestro producto tiene una constante actividad en todo el ao NO TIENE TIEMPO MUERTO.

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IMPACTO TECNOLOGICO: La tecnologa es una parte muy importante con gran influencia sobre la produccin y comercializacin de un producto, ya que esto nos ayuda en diversos sectores, como: la produccin (ayuda creando mecanismos que optimizan la velocidad en la produccin), los costos (con ayuda de la tecnologa llegan los aparato tecnolgicos que reducen la mano de obra, lo cual nos deja un margen de error muy bajo y de este modo menores perdidas por defectos en la produccin).

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COMPETIDORES a continuacin algunas empresas encontramos algunas empresas como competencia: - Distriaseo de meta - Tromec S.A. - piso limpio - Ilco arco aseo - Framsar - Fabrica - Fabrica de escobas y trapeadores la 14 - Marca propia XITO. - fabricas de escobas y traperos la esperanza - Industrias fuller pinto S.A. - VANIPLAS

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COMPETIDORES: En el mercado existen varias empresas dedicadas a la fabricacin, comercializacin y distribucin de las escobas, innovando en aspectos como diseos en las bases de las escobas, palos de diferentes materiales, entre otros.

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DETERMINACION DE COSTOS Y MARGEN DE OPERACION: El estudio de los costos de operacin es la piedra angular en toda clase de negocios, ya que permite no slo la obtencin de resultados satisfactorios, sino evitar que la empresa cometa errores en la fijacin de los precios y que esto derive en un resultado negativo. En la determinacin de los costos, se debe tomar en cuenta que su valor cambia por posibles fluctuaciones en los precios o por diversos grados de utilizacin de la capacidad instalada. En trminos generales, el precio se puede establecer por debajo o por encima del de la competencia o ser igual al de ella. El precio del producto final de las escobas deber estar integrado por: Costos directos (materia prima) Costos y gastos indirectos Margen de utilidad Una vez obtenido el precio final se pondera respecto de los precios para productos similares de la competencia y de la situacin de oportunidad (oferta- demanda).

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DATOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL: La empresa considera 2 productos con mayor demanda, rentabilidad y experiencia exportadora, estos son la escoba HOGAR y la escoba angular de TRABAJO PESADO. Se realizara una evaluacin para definir el producto mas adecuado para el mercado Europeo.

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DATOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL: www.icesi.edu.co UNIN EUROPEA: Con 27 Estados miembros y una poblacin de casi quinientos millones de personas, la Unin Europea ocupa una gran parte de Europa. Desde su creacin, ha trabajado con el fin de llevar la prosperidad y la estabilidad a sus ciudadanos. Su actuacin y sus polticas nos afectan a todos, directa e indirectamente

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DATOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL: En el 2007, el comercio mundial de artculos de limpieza, gener exportaciones de $1, 554,008 USD; donde los pases China, Alemania, Italia y Mxico se posicionan como los primeros 4 exportadores respectivamente, con un rango de cifras entre $549,086 y $103,590 USD. En cuanto a los pases importadores durante el mismo ao, se encuentran Estados Unidos, Alemania, Francia y Reino Unido ocupando los primeros 4 lugares, importando entre $484,919 y $91,217 USD.